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攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結（精選9篇）
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼一年就要過(guò)去了，回望過(guò)去一年無(wú)論是思想境界，還是在工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jì)，你的年終總結寫(xiě)好了嗎？適時(shí)做總結才能讓自己的努力更有方向哦。如何輸出一份打動(dòng)人心的年終總結呢？下面是小編整理的攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結（精選9篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結1
在上半年的工作中，營(yíng)銷(xiāo)部全體員工本著(zhù)“提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，增進(jìn)最優(yōu)效益”的宗旨，緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)，在人員不齊的情況下，齊心協(xié)力，勇于創(chuàng )新，不懈努力，取得了一定的成績(jì)�，F將半年來(lái)的工作總結如下：
一、繼續開(kāi)拓會(huì )議市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)部認真貫徹酒店領(lǐng)導關(guān)于重點(diǎn)保障x(chóng)x系統接待的指導思想，同時(shí)加大系統外會(huì )議的促銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)，在每月初及時(shí)了解本月的會(huì )議信息，注重加強與xx單位的聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)，對會(huì )議的各項要求進(jìn)行落實(shí)，與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行及時(shí)溝通、協(xié)調，認真接待好每一次大中小型會(huì )議，精心細致地做好每次會(huì )議的接待工作，得到了領(lǐng)導的一致好評。在系統外會(huì )議市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，加大信息捕捉，量身度勢，加大會(huì )議接待的宣傳力度，上半年逐步開(kāi)拓了一批新的商務(wù)會(huì )議客源，同時(shí)注意加強了與會(huì )展酒店、會(huì )議代辦機構和旅行社會(huì )議接待中心等的合作，充分利用他們的會(huì )議接待平臺和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，進(jìn)行宣傳自己，同時(shí)爭取了一定的會(huì )議客源。
二、穩定旅游團隊市場(chǎng)
在過(guò)去的半年里，通過(guò)嚴謹細致的市場(chǎng)調查后，結合酒店的實(shí)際情況，制定了相應的接待價(jià)格政策和接待方案，加大了與協(xié)議旅行社的回訪(fǎng)和聯(lián)絡(luò )，提高了客房入住率，彌補了酒店在會(huì )議淡季的客房閑置，帶來(lái)了一定的經(jīng)濟效益。同時(shí)，使酒店的知名度也隨團隊的大量入住而提升。
三、拓展協(xié)議單位市場(chǎng)
協(xié)議單位市場(chǎng)一直是酒店的一個(gè)銷(xiāo)售弱點(diǎn)，近些年，xx酒店業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，可以說(shuō)已經(jīng)到了一個(gè)群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作，特別是對現有協(xié)議客戶(hù)的維護和管理方面，通過(guò)對客戶(hù)檔案資料的整理，銷(xiāo)售人員定期對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，一方面加強聯(lián)系，另一方面及時(shí)掌握客人反饋信息和客戶(hù)的消費動(dòng)態(tài)，爭取更多的客房入住。
四、努力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )訂房業(yè)務(wù)
網(wǎng)絡(luò )訂房現在已經(jīng)成為各類(lèi)型賓客公務(wù)出差、旅游、商務(wù)活動(dòng)的選擇入住賓館的方式之一。為同網(wǎng)絡(luò )訂房中心實(shí)現資源共享、市場(chǎng)共拓，賓館擬讓利的方式，選擇了幾家網(wǎng)絡(luò )訂房中心，嘗試性的進(jìn)行合作，如xx等知名訂房中心，力求在利用網(wǎng)絡(luò )信息資源，開(kāi)拓一條有利于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
五、加強內部管理和培訓工作
面對較為頻繁的銷(xiāo)售人員流動(dòng)，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能最快的速度進(jìn)入角色，同時(shí)也加強了內部員工的學(xué)習與交流，使團隊的戰斗力得到了一定的提升。
六、存在的問(wèn)題
銷(xiāo)售隊伍不穩定，由于種.種原因銷(xiāo)售人員緊缺，特別是有銷(xiāo)售經(jīng)驗的人員，而且對銷(xiāo)售人員的培訓力度也亟待加強。信息的捕捉和處理能力有所欠缺，缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達的現代社會(huì )，信息一縱而過(guò)，有一些有效的信息在我們身邊流過(guò)，但是我們沒(méi)有抓住。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動(dòng)。在今后的工作中，應采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流，提高信息的處理能力，強化內部信息的溝通。宣傳力度不夠大，有待提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)較少，特別是針對性的節假日、重大活動(dòng)等期間的策劃。
在充滿(mǎn)挑戰的下半年，營(yíng)銷(xiāo)部全體員工在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，立志以前瞻的視野，超前的營(yíng)銷(xiāo)，勇于創(chuàng )新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在確保完成酒店下達的目標任務(wù)的前提下，塑造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界!
攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結2
一年來(lái)，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險門(mén)外漢到能夠很好的為客戶(hù)提供保險咨詢(xún)服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況總結。
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習培訓和考試考核，勤于學(xué)習，善于創(chuàng )造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶(hù)服務(wù)的基本功，掌握了應有的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。
三、嚴格執行各項規章制度
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)栏駡绦猩霞壒竞椭Ч镜母黜椧幷轮贫�、內控規定和服�?wù)規定，堅持使用文明用語(yǔ)，不越權辦事，不以權謀私，沒(méi)有出現被客戶(hù)投訴的行為以及其它違規違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達的各項工作任務(wù)
一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門(mén)下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年多來(lái)，本人憑著(zhù)對保險事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jì)，也取得領(lǐng)導和同志們的好評�；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對取得成績(jì)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結3
自20xx年初到xx項目部工地試驗室，任職實(shí)驗員。在工期緊、任務(wù)重的情況下，圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù)，維護了集體榮譽(yù)，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會(huì )議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習相關(guān)試驗知識，不斷充實(shí)完善自己�；仡欉@一年的.工作，既是忙碌又是充實(shí)三年，在這三年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，完成了個(gè)人職責，也加強了自身能力�，F將這一年工作簡(jiǎn)要總結如下：
一、思想方面
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在任職工作中盡心盡力，孜孜不倦地做出成績(jì)，我要不斷的提高自己試驗本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家，腳踏實(shí)地的做好本職工作。
二、學(xué)習方面
在工作的同時(shí)我積極的學(xué)習試驗檢測規范知識，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，通過(guò)理論學(xué)習與現場(chǎng)實(shí)際相結合，一點(diǎn)一滴的積累現場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗，全面掌握各項試驗檢測GB規范、SL規范、DL規范，熟悉檢測規程，了解檢測過(guò)程，踏實(shí)認真的做好每一項檢測工作，保證工程質(zhì)量，認真與xxx師傅進(jìn)行試驗混凝土試驗配比；砂石骨料級配；水泥各項性能；鋼筋抗折抗拉；混凝土添加劑等各項學(xué)習。
三、工作方面
在項目部試驗室，我的主要職責是做好原材料資料的檢驗給予xx審批，如：水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字鋼、焊管、鋼筋、等；進(jìn)行對所有原材料取樣檢測，并對成品進(jìn)行抽檢如：混凝土、砂漿。
施工過(guò)程中按領(lǐng)導每星期定時(shí)并與各部門(mén)同事到洞內和洞外施工現場(chǎng)進(jìn)行檢測質(zhì)量問(wèn)題，如：鋼筋間距根數、鋼筋搭接長(cháng)度、工字鋼鎖腳、混凝土厚度、錨桿拉拔試驗檢測、混凝土回彈強度試驗檢測等洞內檢查，現場(chǎng)加工廠(chǎng)；工字鋼、焊管、鋼筋制作與焊接是否達到質(zhì)量要求，洞外對砂石骨料含水率檢測后對混凝土拌合樓試驗配比進(jìn)行調整與監督。每月定時(shí)給監理報送檢測報告。并把試驗相關(guān)的內容及時(shí)輸入到電腦進(jìn)行電子存檔。
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，從規程到規范要求進(jìn)行深入學(xué)習，堅持每天寫(xiě)日記從回憶中把錯誤記錄并反省將不在重犯。端正對錯誤的態(tài)度，改進(jìn)方法，靈活變通，廣泛汲取各種正確的“營(yíng)養”；向周?chē)那拜�、同事、師傅學(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法；向“實(shí)踐”學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。陸續的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個(gè)比較清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作，并熟練圓滿(mǎn)的完成本職工作。
這一年當中雖然我也學(xué)習了很多知識，但相對于工地與公司里的優(yōu)秀試驗人員還相差甚遠。所以在以后的工作中，我會(huì )更加的努力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領(lǐng)導安排的任務(wù)。拓寬思路，深化細化本職工作，積極為xx公司的發(fā)展付出更大的貢獻。
攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結4
混凝土分公司于20xx年3月18日成立，一年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導及兄弟單位的大力支持下，緊緊圍繞公司制定的各項目標任務(wù)，全體員工以嶄新的面貌以及積極的團隊精神，努力在平凡的崗位上做好自己的工作，各項工作都有條不紊的進(jìn)行，現將工作總結如下：
一、全年各項工作完成情況
�。ㄒ唬┓止菊w運營(yíng)良好，完成各項指標。
20xx年，混凝土分公司主要任務(wù)集中在陽(yáng)安二線(xiàn)項目部混凝土加工運輸、臨白項目部混凝土加工運輸及預制、寧西二線(xiàn)項目部彈性支撐塊預制。截止20xx年12月30日，寧西二線(xiàn)預制廠(chǎng)工作已基本完成，臨白攪拌站。新開(kāi)麟游攪拌站正在。
�。ǘ┙ㄕ铝⒅�，保障各項工作有章可循。
依據公司的有關(guān)文件規定，結合分公司的實(shí)際制定了《混凝土分公司混凝土運輸、泵送設備經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《混凝土分公司作業(yè)隊管理辦法實(shí)施細則》、《混凝土分公司拌合設備按、拆、維修專(zhuān)業(yè)化隊伍管理辦法》等各項實(shí)施細則，并按照文件規定進(jìn)行了嚴格執行，把制度落到實(shí)處，從而保障了工作有章可循，有據可依，有理可講，增強和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。
�。ㄈ┌踩逃ぷ鞒Ｗゲ恍�。
1、為加強施工工程中的安全質(zhì)量管理，有效地預防和減少安全質(zhì)量事故的發(fā)生，結合國家有關(guān)安全質(zhì)量管理法律、法規和集團公司、公司安全質(zhì)量管理的有關(guān)要求，制度了混凝土分公司安全質(zhì)量管理辦法。
2、分公司成立了以經(jīng)理為組長(cháng)，副經(jīng)理、項目總工程師為副組長(cháng)，分公司相關(guān)職能部門(mén)、安全工程師、站、隊負責人、技術(shù)負責人及安全員為組員的安全領(lǐng)導小組。安檢工程師負責日常的安全工作的落實(shí)，督促員工按有關(guān)規定進(jìn)行生產(chǎn)，分公司相關(guān)職能部門(mén)提供安全施工的保障及協(xié)助工作，同時(shí)在站、隊、班組都設兼職安全員。
3、明確安全生產(chǎn)教育、培訓和安全生產(chǎn)檢查制度。堅持強化安全生產(chǎn)教育、培訓工作，去年組織臨白、陽(yáng)安二線(xiàn)員工學(xué)習攪拌站安全操作，進(jìn)行全員安全教育閉卷考試，通過(guò)不間斷的灌輸安全生產(chǎn)知識、安全生產(chǎn)制度和法規等，在員工中樹(shù)立“安全第一、預防為主”的指導思想，從而增強安全意識。同時(shí)，明確規定安全生產(chǎn)檢查制度，每周由安全工程師組織站、隊施工安全領(lǐng)導小組對各辦公室、宿舍及施工現場(chǎng)進(jìn)行全面的安全檢查，查找存在的問(wèn)題，做好記錄，建立登記、整改、消項制度，把安全工作滲透到生產(chǎn)管理的各個(gè)環(huán)節中去，實(shí)實(shí)在在的做好安全工作。
�。ㄋ模﹪@中心，服務(wù)大局，后勤工作卓有成效。
制度建設方面，先后制定了《車(chē)輛管理制度》、《員工考勤制度》、《混凝土分公司員工管理辦法》《混凝土分公司人員培訓管理辦法》等多項管理制度，使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎上。
為了規范分公司人員培訓工作，提高分公司人員素質(zhì)，促進(jìn)分公司管理水平和經(jīng)濟效益的提高，根據項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標需要，結合施工特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，重點(diǎn)對施工技術(shù)、安全、質(zhì)量、物資設備管理等內容進(jìn)行培訓。同時(shí)，規范食堂管理，健全各項規章制度，專(zhuān)人管理，保障職工吃飽、吃好，保證晚下班的員工及因工誤點(diǎn)人員吃上熱飯�！拔逡弧甭�(lián)合租賃、鋼結構分公司組織拔河比賽，增進(jìn)友誼；中秋佳節，給施工一線(xiàn)的員工送月餅、員工聚餐，使員工感受到集體大家庭的溫暖，從而鼓舞員工士氣、提升員工素質(zhì)，改善員工工作生活條件，促進(jìn)項目管理水平。
二、20xx年的工作計劃
�。ㄒ唬┳非箜椖抗芾砭毣�。
依據《中鐵七局集團項目精細化管理手冊》中工程項目標準化管理體系制度，建立健全“以責任成本為核心”的項目預算管理，進(jìn)一步規范管理行為、優(yōu)化管理手段，實(shí)現項目管理標準化與信息化的結合，強化全員、全過(guò)程的成本管控，堵塞效益流失的漏洞。
�。ǘ┘訌姟凹摇蔽幕ㄔO。
將進(jìn)一步細化、規范分公司各部門(mén)業(yè)務(wù)流程，完善部門(mén)制度，繼續明確各科室的崗位職責，規范員工行為，加強企業(yè)“家”文化宣傳力度，明年將繼續在原有宣傳欄的基礎上、增加“家”文化宣傳及安全宣傳力度，使員工對“家文化”的了解更加深入、讓企業(yè)精神植根于我們分公司的每一個(gè)角落。
�。ㄈ├^續抓安全質(zhì)量生產(chǎn)。
堅持“四到位”即：安全督導責任到位。站、隊、班組的安全員要嚴格執行“自檢、互檢、專(zhuān)檢”制度，安檢工程師要在安全生產(chǎn)中起到監督作用。安全培訓責任到位。強化安全生產(chǎn)教育培訓，依據管段施工情況結合安全事故案例定期進(jìn)行安全教育學(xué)習，進(jìn)一步提高全員的安全生產(chǎn)意識，規范安全生產(chǎn)管理行為和施工行為，堅決杜絕“違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀律”的現象，積極營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。隱患排查整改到位。安全領(lǐng)導小組要定期對下屬施工現場(chǎng)進(jìn)行檢查，要將安全生產(chǎn)檢查工作做到經(jīng)�；�、制度化、規范化。安全責任追究到位。在強化全員安全生產(chǎn)意識過(guò)程中，要求項目部現場(chǎng)技術(shù)人員、安全人員與施工隊共擔責任和風(fēng)險，嚴格執行《安全生產(chǎn)獎懲辦法》。
總之，分公司全體員工明年將繼續秉承“發(fā)展為本效益領(lǐng)先回饋員工奉獻社會(huì )”的經(jīng)營(yíng)理念，自強不息，凝心聚力，抓近謀遠，做好生產(chǎn)、管理等各項工作，奮力完成全年工作任務(wù)，切實(shí)增強工作的主動(dòng)性、前瞻性和創(chuàng )造性。
20xx年，是我們非常期待的一年，我相信在公司的正確決策和領(lǐng)導下，在混凝土分公司全體員工的共同努力下，一定能完成更好的成績(jì)，我們將齊心協(xié)力，再創(chuàng )輝煌。
攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結5
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲�；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的xxxx，也完成了不錯的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識�；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的xx億銷(xiāo)售目標下達下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重擔壓了下來(lái)，為了去實(shí)現這一個(gè)目標，我全力以赴的'去配合公司的每一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內容如下：
一、銷(xiāo)售部日常管理工作
銷(xiāo)售部門(mén)是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊。銷(xiāo)售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶(hù)不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題，力求達到客戶(hù)的滿(mǎn)意度，創(chuàng )造良好的客戶(hù)口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場(chǎng)調研工作。對xx市場(chǎng)的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調研做好記錄，及時(shí)和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶(hù)問(wèn)題的處理�？蛻�(hù)多了什么樣的情況都有，要xxx的、要xxx的、有對合同條款不滿(mǎn)意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶(hù)周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶(hù)滿(mǎn)意，提高公司的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調。加強與公司各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請辦公用具，車(chē)輛使用計劃等;與調度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學(xué)習工作。及時(shí)捕捉政策信息，專(zhuān)業(yè)知識，課外知識等信息給銷(xiāo)售人員分享。新員工的培訓學(xué)習安排，考核。
二、加強自我學(xué)習，提高自身素養
在20xx年里，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶(hù)的處理能力、銷(xiāo)售案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門(mén)各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀(guān)較濃，說(shuō)話(huà)的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì )造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問(wèn)題太少不夠精細，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒(méi)有監管到位。
四、今后努力的方向
新的一年開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀元，又是一個(gè)挑戰，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
1、加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習混凝土專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對混凝土發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;做好問(wèn)題的解決者“拆彈專(zhuān)家”。
3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門(mén)任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
“人生偉業(yè)的建立 ，不在能知，乃在能行�！蔽乙采钚挪灰�，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結6
xxxx年，我在公司的正確領(lǐng)導下，在同事們的支持下，按照公司總體工作部署和目標任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真執行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在自己工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)�，F將xxxx年工作情況具體總結如下：
一、認真學(xué)習，提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平
我加強學(xué)習，學(xué)習科學(xué)文化知識與工作業(yè)務(wù)技能，在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立服務(wù)思想，做到認真努力工作。通過(guò)學(xué)習，我提高了政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，增強履行崗位職責的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強大局觀(guān)，能較好地結合實(shí)際情況加以貫徹執行，完成公司布置的各項工作任務(wù)，取得良好成績(jì)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，積極做好各項工作
我是經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，負責混凝土公司的經(jīng)營(yíng)，包括業(yè)務(wù)的接洽、合同的簽訂、資金的回籠以及供貨工程中的服務(wù)和售后回訪(fǎng)等工作，這些工作都是公司里的重要工作，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，為推動(dòng)公司整體工作又好又快發(fā)展打下良好基礎。
一是認真做好業(yè)務(wù)接洽、合同簽訂工作。在業(yè)務(wù)聯(lián)系上，我樹(shù)立開(kāi)拓意識，經(jīng)常跑市場(chǎng)，登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)與建議，努力擴大公司混凝土業(yè)務(wù)。在合同簽訂上，做到認真細致，加強法律意識，確保公司利益不受損害。由于自己認真負責，xx年較好地完成了經(jīng)營(yíng)任務(wù)，同時(shí)合同簽訂質(zhì)量有明顯提高，為公司經(jīng)營(yíng)工作打下良好基礎。
二是做好供貨工程服務(wù)和售后回訪(fǎng)工作。我在供貨工程服務(wù)“規范”的基礎上倡導“優(yōu)質(zhì)、誠信服務(wù)”，打造我們公司的“誠信”品牌，不斷強化自身建設，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，主動(dòng)加強溝通協(xié)調，做好服務(wù)工作，確保獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意，為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎。同時(shí)，我堅持從大事著(zhù)眼，經(jīng)常對客戶(hù)就混凝土的使用情況、滿(mǎn)意程度、需求狀況等進(jìn)行回訪(fǎng)，并針對在使用中出現的一些問(wèn)題作指導和處理，努力獲得客戶(hù)的信任。
三是做好資金回籠工作。我高度意識到資金回籠對公司經(jīng)營(yíng)工作的重要性，始終把它放在突出位置抓緊抓好。我制定資金回籠工作計劃，落實(shí)資金回籠工作措施，盡自己的一切力量和全部努力，確保資金及時(shí)回籠，避免給公司造成經(jīng)濟損失。
四是抓好廉潔自律工作。我是經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，認識到廉潔自律的重要性，始終把它當作一項重要工作來(lái)抓，嚴格執行公司廉潔自律各項規定，每時(shí)每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護自己的形象，切實(shí)做到在經(jīng)營(yíng)工作中干凈干事，樹(shù)立清正廉潔的工作作風(fēng)。
三、工作中存在的不足問(wèn)題
xx年，我認真努力工作，取得較好成績(jì)，各方面都有進(jìn)步，但還是存在一些不足的地方，主要是學(xué)習還不夠，工作細節考慮不夠周密，經(jīng)營(yíng)能力還有待提高，自身執行力還需要加強。這些在工作中存在的不足問(wèn)題，都需要在今后的工作中，切實(shí)加以提高和改進(jìn)。
四、今后工作的努力方向
在今后的工作中，我對自己要做到高標準、嚴要求，在實(shí)現公司各項工作發(fā)展的同時(shí)也發(fā)揮出個(gè)人自身價(jià)值。一要勤奮學(xué)習，學(xué)習國家政策法律和公司工作精神，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，切實(shí)做好各項經(jīng)營(yíng)工作。二要提高素質(zhì)，從業(yè)務(wù)學(xué)習、業(yè)務(wù)知識培訓上探索新思路和新方法，改正以前工作中存在的不足問(wèn)題，努力提高自身各方面素質(zhì)，認真努力工作，做好公司下達、布置我的各項工作任務(wù)，力爭取得優(yōu)異成績(jì)。三是進(jìn)一步擴展業(yè)務(wù)，加強與客戶(hù)的聯(lián)系，培養與客戶(hù)的感情，爭取多做業(yè)務(wù)，創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益。
攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結7
xx年上半年，混凝土公司在公司及公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導支持下，按照公司制定的年度施工產(chǎn)值計劃并結合各項目的施工生產(chǎn)任務(wù)，與各項目相互配合，通力合作，較好地完成了上半年各項目的混凝土拌合及運輸施工任務(wù)，我公司運營(yíng)情況良好，各項業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，現就砼公司上半年各項工作的開(kāi)展情況總結如下：
一、上半年生產(chǎn)任務(wù)完成情況。
截至xx年上半年，混凝土公司參與到吉琿項目（1#、2#拌合站）、寶應項目、張扁項目、無(wú)為項目、楚大項目5個(gè)項目拌合站的前期策劃，設備調配、安裝、混凝土加工、運輸、泵送等工作。
截至到xx年上半年6月20日，砼公司累計完成混凝土生產(chǎn)84220.5方，累計完成產(chǎn)值550.56萬(wàn)元，
寶應項目拌合站累計完成混凝土供應14229.5立方，完成產(chǎn)值90.9萬(wàn)元。
吉琿拌合站1#站累計完成混凝土供應9162立方，完成產(chǎn)值105.6萬(wàn)元。
吉琿拌合站2#站累計完成混凝土供應20xx立方，完成產(chǎn)值73.2萬(wàn)元。
張扁拌合站累計完成混凝土供應32962立方，完成產(chǎn)值217.63萬(wàn)元。
無(wú)為拌合站累計完成混凝土供應25829立方，完成產(chǎn)值63.23萬(wàn)元。
楚大拌合站內部拌合運輸承包相關(guān)事宜正在接洽中。
二、砼公司管理情況。
1、人員組織構成。砼公司管理人員全部由公司職工擔任，現場(chǎng)拌合站長(cháng)及收料員（出納）由砼公司經(jīng)理向公司人力資源部、勞務(wù)中心推薦擬用人選。砼公司目前共有職員工70人，混凝土公司機關(guān)6人，寶應拌合站10人，吉琿拌合站1#站共有14人，吉琿拌合站2#站共有7人，無(wú)為站共有11人，張扁站21人，楚大站1人。
2、勞務(wù)人員管理。為規范勞務(wù)人員的管理，砼公司對所有勞務(wù)人員登記造冊，并與各拌合站外聘勞務(wù)人員簽訂勞務(wù)用工合同，進(jìn)入施工現場(chǎng)的勞務(wù)人員（包括內部勞務(wù)和外部勞務(wù)）、出勤記錄、工資發(fā)放表相符，并報公司人力資源部備案。
3、自有混凝土設備管理。
張扁站：因張扁項目年后進(jìn)入大干施工階段，砼公司安排業(yè)務(wù)人員將原滁淮項目福田37米汽車(chē)泵1臺、原烏西烏北37米汽車(chē)泵1臺、200kw發(fā)電機1臺，原無(wú)為項目混凝土罐車(chē)4臺，調運至張扁項目。
吉琿站：1#、2#拌合站2臺罐車(chē)，因設備老化嚴重，底盤(pán)松散，罐體溶劑小，設備配件市場(chǎng)難以買(mǎi)到，無(wú)利用價(jià)值，維修使用不經(jīng)濟，現已折舊完，向公司物資設備部申請報廢處理，報廢審批已通過(guò)。
寶應站：柳工50裝載機1臺，設備使用年限長(cháng)，老化嚴重，無(wú)維修價(jià)值，已不能滿(mǎn)足工作需求，現已折舊完，向公司物資設備部申請報廢處理，報廢審批已通過(guò)。
無(wú)為站：1臺罐車(chē)，因大梁斷裂，設備使用年限長(cháng)，老化嚴重，無(wú)維修價(jià)值，現已折舊完，需向公司物資設備部申請報廢處理。
楚大站：根據楚大項目情況及要求，按照就近調配設備的原則，將原永廣項目2套HZS90拌合機調運至楚大項目部，1臺經(jīng)安裝調試后，已可以投入生產(chǎn)使用。
4、合同簽訂情況。上半年，混凝土公司完成簽訂合同16份，其中承攬合同1份（楚大拌合站拆裝）；采購合同3份（購買(mǎi)泵車(chē)配件合同2份，購買(mǎi)拌合機配件合同1份）；運輸合同2份（永廣項目2套HZS90拌合機調運至楚大拌合站，烏西烏北項目1臺37汽車(chē)泵調運至張扁拌合站）；租賃合同9份（張扁拌合站罐車(chē)租賃、泵車(chē)租賃、裝載機租賃）；內部承包合同1份（與無(wú)為項目簽訂)。
5、安全文明施工。xx年上半年，砼先后對無(wú)為拌合站、張扁拌合站的安全生產(chǎn)情況進(jìn)行了檢查，對站內的標準化、程序化、規范化、文明施工情況，站內衛生，各項安全措施布置到位，安全標識齊全，施工材料堆碼有序，機具擺放整齊混凝土設備的使用情況進(jìn)行了排查。
6、財務(wù)及資金管理。圍繞產(chǎn)值目標，砼公司財務(wù)人員，對公司各項業(yè)務(wù)進(jìn)行準確核算，適時(shí)根據資金運行情況進(jìn)行編制相關(guān)報表，滿(mǎn)足日常生產(chǎn)資金使用管理需求，并積極做好混凝土生產(chǎn)相關(guān)款項的收取及資金支付工作，健全財務(wù)管理制度，規范報銷(xiāo)流程，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。
三、存在問(wèn)題：
1、存在不同程度計價(jià)拖延情況。無(wú)為項目、寶應項目對砼公司計價(jià)較及時(shí)，張扁項目、吉琿項目對砼公司計價(jià)較為滯后，影響砼公司相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行。
2、混凝土公司缺少混凝土供應及運輸經(jīng)驗，項目進(jìn)場(chǎng)前期對拌合及運輸單價(jià)測算不夠精準。對于隧道、橋梁、預制梁等不同工作內容的的混凝土拌合及運輸，所發(fā)生的成本差異較大；另外測算拌合及運輸指導價(jià)時(shí)，建議與項目總工期和混凝土總方量結合起來(lái)，制定合理的單價(jià)。
3、四公司成立的混凝土公司為公司內部的管理機構，主要目的是為了對公司自有設備的有效、經(jīng)濟的利用，降低項目的發(fā)生的.相關(guān)設備費用，有部分項目管理人員對混凝土公司的定位理解不到位，尤其是在混凝土運輸、泵送過(guò)程中出現問(wèn)題后，不積極溝通解決，有推諉扯皮現象。
四、下半年工作計劃：
1、加強對在建工程管控，確保完成年度生產(chǎn)目標。根據xx年公司下達的年度施工計劃，結合各項目施工生產(chǎn)任務(wù)需要，努力完成好混凝土生產(chǎn)服務(wù)工作，保質(zhì)保量的完成各項目下達的混凝土生產(chǎn)計劃，吉琿1#站2.4萬(wàn)方，吉琿2#站1萬(wàn)方，寶應站1萬(wàn)方，張扁站4萬(wàn)方，無(wú)為站5萬(wàn)方。
2、建立精細管理機制，確保降本增效落實(shí)到位。做到在技術(shù)、現場(chǎng)操作、成本控制等方面精益求精，精準管理。在今后的施工生產(chǎn)過(guò)程有計劃地組織操作人員進(jìn)行操作規程、應知應會(huì )等培訓，提高現場(chǎng)作業(yè)人員的操作能力，同時(shí)對設備的使用定機定人，開(kāi)展單機單車(chē)核算，逐步實(shí)現定機定員，督促操作人員做好設備使用、消耗、維護保養等原始數據的記錄，收集整理原始資料，為核算工作打好基礎，綜合利用現有場(chǎng)地，最大限度合理的堆放原材料，減少原材料二次運輸費用，降低成本投入，增加投資效益。
3、做好新建項目拌合站的建站和生產(chǎn)工作。做到對現場(chǎng)人員落實(shí)、設備落實(shí)、組織機構落實(shí)、資金投入落實(shí)，保證做好建站的籌備和投產(chǎn)施工的各項工作。
4、混凝土設備養護及保養。鑒于公司混凝土設備陳舊、老化嚴重，逐步更新現有設備，并對設備情況進(jìn)行跟蹤維護，以保質(zhì)保量完成混凝土生產(chǎn)任務(wù)。
攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結8
20xx年度混凝土公司在股東會(huì )的正確領(lǐng)導下，并在以總經(jīng)理負責制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營(yíng)工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強力推進(jìn)了企業(yè)內部改革，優(yōu)化企業(yè)內部管理結構；全面落實(shí)企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)管理工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提升。
回顧和總結20xx年度，匯總分析工作中存在的問(wèn)題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調整公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，明確公司年度發(fā)展目標，全面部署落實(shí)20xx年工作，全面打造xx品牌新高度。
現將20xx年度工作總結和20xx年度有關(guān)工作計劃作如下匯報：
一、20xx年工作總結
進(jìn)入20xx年尤其是下半年以來(lái)，xx建筑市場(chǎng)嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場(chǎng)環(huán)境下，公司上下堅定信心、開(kāi)拓進(jìn)取，落實(shí)目標、扎實(shí)工作、加強服務(wù)、成效顯著(zhù)，使公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)取得了一定的增長(cháng)態(tài)勢，各項經(jīng)營(yíng)指標和企業(yè)發(fā)展目標基本達到了股東會(huì )要求的有關(guān)目標。 20xx年公司除了受?chē)曳康禺a(chǎn)政策出臺和國內經(jīng)濟不景氣影響外，建筑市場(chǎng)競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，本地區已出現多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現象，整個(gè)行業(yè)面臨著(zhù)洗牌重組。在面對企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過(guò)調整營(yíng)銷(xiāo)思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時(shí)緊緊圍繞年初制訂的方
�。ㄒ唬┠甓冉�(jīng)濟指標完成情況：
全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤971萬(wàn)元，全年超額完成年度考核目標。幾大經(jīng)濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務(wù)費等全部滿(mǎn)足股東會(huì )年度經(jīng)濟指標要求，電費超出考核指標5萬(wàn)余元，主要因20xx年度碼頭吊機開(kāi)始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬(wàn)元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較20xx年度單耗同比降低6.38個(gè)百分點(diǎn)。 20xx年公司整個(gè)管理團隊經(jīng)過(guò)不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質(zhì)量管理和綜合目標管理等專(zhuān)項目標管理全部達到股東會(huì )考核要求，專(zhuān)項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┘訌娯攧�(wù)管理，強化資金管理，確保企業(yè)正常運轉。 20xx年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導下，圍繞年初制定的目標，財務(wù)部積極推進(jìn)財務(wù)管理工作，適時(shí)根據資金運行情況進(jìn)行編制相關(guān)報表，滿(mǎn)足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。
準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時(shí)編制資金日報表，使各級領(lǐng)導及時(shí)把握資金動(dòng)態(tài)，對公司各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行準確核算，及時(shí)完成成本利潤分析表編制工作；20xx年5月會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)部，按月銷(xiāo)3萬(wàn)方、4萬(wàn)方、5萬(wàn)方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領(lǐng)導決策提供參考依據；健全財務(wù)管理制度，規范報銷(xiāo)流程；審核客戶(hù)結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來(lái)客戶(hù)較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發(fā)生竄戶(hù)，往來(lái)對賬工作顯得很重要，財務(wù)部在克服人手不足情況下，按時(shí)完成往來(lái)對賬工作；每月按時(shí)完成稅務(wù)申報、發(fā)票領(lǐng)購工作，并對送貨單進(jìn)行分類(lèi)。一年來(lái)，財務(wù)管理各項工作穩步推進(jìn)，在貨款管理上重點(diǎn)加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對外加強協(xié)調力度，做好稅務(wù)工商等部門(mén)溝通，營(yíng)造良好外部財稅環(huán)境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領(lǐng)料手續加以規范，各項費用報銷(xiāo)，按公司規定嚴格把關(guān)；加強與公司內部部門(mén)橫向聯(lián)系，尤其是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、核算部門(mén)聯(lián)系溝通，對應收款核銷(xiāo)及核減及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過(guò)自身的財務(wù)運作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費用及時(shí)發(fā)放支付，確保公司整個(gè)生產(chǎn)秩序穩定可靠。
�。ㄈ┡渲脿I(yíng)銷(xiāo)團隊，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路，穩定產(chǎn)品盈利能力。 20xx年度營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導以及生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)的支持配合下，累計銷(xiāo)售混凝土491840.5方，銷(xiāo)售總額達157195685.5元�；乜罱痤~達到121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù)而且相對穩定的銷(xiāo)售隊伍，公司銷(xiāo)售簽訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結算。各業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)上下團結，嚴格遵守公司關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的各項制度，營(yíng)銷(xiāo)內勤、核算按時(shí)完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會(huì )，每周反饋市場(chǎng)行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷(xiāo)售、對賬、收款任務(wù)。在供應的同時(shí)，也存在一些困難和問(wèn)題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時(shí)按需方時(shí)間供貨，我們營(yíng)銷(xiāo)人員都能在第一時(shí)間出現在現場(chǎng)，盡可能幫助協(xié)調和解決。
加強對供砼單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟實(shí)力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù)嚴格按照公司既定流程，及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場(chǎng)信譽(yù)，能夠最大限度的規避風(fēng)險，同時(shí)綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財務(wù)催款函、律師催款函等，避免過(guò)量的墊資，尾款難收等情況；
銷(xiāo)售市場(chǎng)的拓展做的很有成效，從起初在xx區范圍內的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區，xx市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區并且我們公司供應了xx好多個(gè)標志性工程，比如xx中南世紀城、xx區天鵝灣、xx區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。
當然營(yíng)銷(xiāo)工作在20xx年度依然也存在一定的問(wèn)題，諸如：合同工地回款不及時(shí)，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動(dòng)性。不能做到窮追不舍；公司由于報價(jià)，調度發(fā)貨不及時(shí)等原因導致競爭力下滑，市場(chǎng)混亂導致業(yè)務(wù)不能順利談攏；溝通不夠深入，會(huì )發(fā)生不能及時(shí)發(fā)現工地違約，臨時(shí)用其他公司的混凝土。這些確實(shí)存在的問(wèn)題都將是今后營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)日常管理中不容忽視的問(wèn)題。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)生產(chǎn)管理，突出管理重點(diǎn)，保障生產(chǎn)穩定有序。
一年來(lái)，生產(chǎn)部整體運營(yíng)良好，基本完成各項指標，基本無(wú)較大的人員流動(dòng)，各項工作運營(yíng)基本良好，對外維護公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，20xx年重點(diǎn)加強與施工單位的銜接和協(xié)調作為工作重點(diǎn)，加大內外協(xié)調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務(wù)水平。通過(guò)加強對調度員有關(guān)車(chē)輛調度、文明用語(yǔ)、勘察作業(yè)現場(chǎng)等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹(shù)立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實(shí)下，對外窗口全年無(wú)重大投訴。加強對外服務(wù)崗位滿(mǎn)意度調查。通過(guò)對合作單位和施工單位的問(wèn)卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務(wù)水平等關(guān)鍵問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現公司對外服務(wù)過(guò)程中出現的問(wèn)題，并尋求解決協(xié)調處理方案。并定期召開(kāi)相關(guān)聯(lián)系協(xié)調會(huì )議，切實(shí)解決生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程中出現的問(wèn)題。定期定期召開(kāi)生產(chǎn)部門(mén)例會(huì )，落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀律落實(shí)，確保生產(chǎn)管理目標得到落實(shí)執行。
�。ㄎ澹┘毣踩芾�，落實(shí)安全責任，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎。
安全是一切工作的基礎，一年來(lái)，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產(chǎn)管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規范；積極主動(dòng)溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰款費3.6萬(wàn)元，較去年下降12個(gè)百分點(diǎn)，外協(xié)管理工作顯著(zhù)。
加強安全基礎設施檢查力度，通過(guò)對公司所有生產(chǎn)區域、辦公區域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動(dòng)尋求上級安全主管部門(mén)幫助，認真落實(shí)完善和做好安全臺賬建設。通過(guò)對存在安全隱患的位置及時(shí)懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段，規范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點(diǎn)，安全管理有方法。
攪拌站混凝土銷(xiāo)售年終總結9
2022年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下，個(gè)人較好的完成了各項工作任務(wù)，現將本年度具體工作完成情況總結如下：
一、全年銷(xiāo)售完成情況
二、具體工作開(kāi)展情況
(一)強化，提高素養
隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，要適應現代養殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養，這樣才能跟得上時(shí)代發(fā)展的需求，本年度，本人重點(diǎn)通過(guò)多種形式，不斷提高自我的思想素養，一方面，通過(guò)多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養，品質(zhì)修養，另一方面，積極學(xué)習現代畜牧養殖業(yè)業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，了解現代養殖業(yè)的各種新知識，新技術(shù)，為未來(lái)工作更好的開(kāi)展夯實(shí)了基礎。此外，還重點(diǎn)學(xué)習了銷(xiāo)售學(xué)等新的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)各種有效的學(xué)習活動(dòng)，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養。
(二)遵章守紀，團結同事
今年來(lái)，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個(gè)人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據領(lǐng)導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場(chǎng)等客戶(hù)手中，從不計較，自己工作的得失多少。
(三)做好銷(xiāo)售，熱心服務(wù)
為圓滿(mǎn)本年度的銷(xiāo)售目標任務(wù)，我積極主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過(guò)各種形式渠道，加強與豬場(chǎng)等客戶(hù)群體的交流溝通，真實(shí)了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎;此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項服務(wù)工作，當新產(chǎn)品第一次被客戶(hù)采納使用時(shí)，為了了解產(chǎn)品效力，解答實(shí)際使用過(guò)程中的各種難題，我甚至一天連續跑同一客戶(hù)家幾次，為的就是真實(shí)掌握情況，了解實(shí)情，通過(guò)我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶(hù)的滿(mǎn)意度極大的得到了提高，全年無(wú)任何投訴。
三、明年計劃
(一)加大學(xué)習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰。
(二)圍繞著(zhù)年度銷(xiāo)售任務(wù)計劃，做好計劃安排，確保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)順利完成。
(三)進(jìn)一步強化服務(wù)意識，用真誠的服務(wù)，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶(hù)，力爭通過(guò)老客戶(hù)的口碑開(kāi)辟更多新的客戶(hù)，同時(shí)，自己我積極主動(dòng)，通過(guò)多形式不斷開(kāi)辟更多的新客戶(hù)。
時(shí)光飛逝，充滿(mǎn)希望的20xx年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近，在新的一年里，個(gè)人將立足本職，扎實(shí)做好各項銷(xiāo)售工作，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻出自我更大的力量。
2022年即將過(guò)去，我來(lái)到xx已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝xx各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感謝xx為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習當中不斷地成長(cháng)、進(jìn)步�；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝xx運營(yíng)管理區的各位領(lǐng)導，感謝xx、xx的各位領(lǐng)導，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當中得心應手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。
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