水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售年終工作總結范文（精選5篇）
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新，我們即將迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的新一年，很快就要開(kāi)展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，好好的總結下自己這一年的工作，讓來(lái)年少走彎路吧！年終總結不僅是給領(lǐng)導一個(gè)交代，更是對自己工作的一個(gè)復盤(pán)，下面是小編收集整理的水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售年終工作總結范文（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售年終工作總結1
本人任技術(shù)質(zhì)檢部副部長(cháng)，主持全面工作。技術(shù)質(zhì)檢部主要承擔工藝技術(shù)管理、生產(chǎn)過(guò)程控制檢驗、出廠(chǎng)產(chǎn)品檢驗等工作。20xx年度在公司黨政的正確領(lǐng)導下，在本部門(mén)員工的共同努力下，在有關(guān)車(chē)間部室的配合下，我部門(mén)較好的完成了所承擔的各項工作�，F把20xx年度各項工作完成情況總結如下：
一、承包指標完成情況
20xx年度承包指標中主要指標有：出廠(chǎng)產(chǎn)品合格率、無(wú)重大質(zhì)量事故、無(wú)重大工藝事故、部門(mén)可控費用；輔助指標有：熟料三天強度、f-CaO合格率、水泥混合材摻量等指標。從全年看各項指標完成的較好。
1、出廠(chǎng)水泥
出廠(chǎng)水泥合格率達到100%；富裕標號合格率100%；水泥袋重合格率100%。全年出廠(chǎng)水泥未發(fā)生任何質(zhì)量事故，出廠(chǎng)水泥沒(méi)有任何投訴，產(chǎn)品在用戶(hù)當中享有較高的威信。
2、出廠(chǎng)熟料
商品熟料內控指標完成的比較好。但出廠(chǎng)熟料用戶(hù)有時(shí)有意見(jiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量有波動(dòng)，用戶(hù)滿(mǎn)意率未達到100%。但是產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量較20xx年度有很大提高，用戶(hù)反應較好，滿(mǎn)意率可達95%。
3、可控費用未超計劃指標，略有結余。
4、其他指標（安全、固定資產(chǎn)保值）均完成指標。
二、質(zhì)量指標完成情況及原因分析
�。ㄒ唬┵|(zhì)量指標完成情況
1、水泥
出磨水泥細度≤4.0%，計劃合格率≥xx%，實(shí)際合格率xx%；出磨水泥SO3計劃合格率≥xx%，實(shí)際合格率xxx%；出廠(chǎng)水泥袋重
平均值50.27kg，合格率100.00%。
2、熟料
出窯熟料三天強度計劃xxMpa，計劃合格率>xx%，實(shí)際合格率xx；出窯熟料f-CaO計劃≤xx%，計劃合格率≥xx%，實(shí)際合格率xxx%；熟料28天強度平均值≥xxMpa，實(shí)際合格率xx%。
�。ǘ┪赐瓿捎媱澲笜说捻椖考霸�
除PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標外，其它各項指標均完成年度計劃指標。
20xx年度：
PO42.5R水泥計劃摻量x%，實(shí)際xxx%，超計劃xx%；POxxR水泥計劃摻量xx%，實(shí)際xx%，超計劃xx%；
PC32.5R（不摻外加劑）計劃摻量xx%，實(shí)際xx，低計劃xx%；PC32.5R（摻外加劑）計劃摻量xx%，實(shí)際xxx%，低計劃xx%。 PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。主要是以下幾方面原因：
�。�1）20xx年度從x月份開(kāi)始，凡是生產(chǎn)過(guò)程中出現的不合格料都自用，不外銷(xiāo)。由于熟料質(zhì)量不好，影響混合材摻量。
�。�2）冬貯水泥混合材摻量少。x月份之前大部分水泥用來(lái)貯存，為了保證這部分水泥屆時(shí)質(zhì)量合格，故在生產(chǎn)時(shí)富裕號比平時(shí)高出1—2 Mpa，所以影響了混合材的摻量。
�。�3）出磨水泥比表面積偏低。水泥車(chē)間x臺均系老型號磨機。水泥磨制時(shí)比表面積偏低，一般在xx—xxm2/kg，影響了混合材的摻量。
三、為完成年度工作任務(wù)所開(kāi)展的工作
1、圍繞公司20xx年度計劃、工作目標，將本部門(mén)承擔的各項工作、指標分解落實(shí)到管理干部和班組。做到人人肩上有指標，工作分工明確，沒(méi)有推諉扯皮現象，都能積極主動(dòng)做好所承擔的工作。
2、建立內部考核機制，對各班組、管理干部、員工建立了考核細則，并能認真考核，做到獎罰分明，調動(dòng)了員工的積極性。
3、進(jìn)行了崗位培訓、技術(shù)練兵活動(dòng)，提高了檢測人員的操作技能，保證了分析數據的準確性。
�。�1）20xx年度物理組與國家水泥質(zhì)檢中心、吉林省水泥檢驗站、吉林省研究院進(jìn)行熟料、水泥強度對比試驗，各項檢驗結果均在允許誤差范圍內，并在20xx年度全省水泥試驗大對比中獲得第五名。
分析組在20xx年度全省分析大對比中獲得“優(yōu)勝單位”稱(chēng)號。內部密碼抽樣化驗分析準確率98.2%；物檢檢驗準確率（強度）達到100%，其它指標檢驗準確率達到95.6%。
�。�2）熒光分析檢驗數據與化學(xué)分析數據吻合率達到98%。
4、積極組織相關(guān)部門(mén)開(kāi)展熟料質(zhì)量攻關(guān)活動(dòng)，收到較好效果。
用戶(hù)一致反映20xx年度熟料質(zhì)量好于20xx年。熟料各項指標合格率超額完成計劃指標。
5、做好售后服務(wù)工作。20xx年度x月份安排專(zhuān)人負責售后服務(wù)工作，及時(shí)與用戶(hù)溝通，及時(shí)處理用戶(hù)提出的各種質(zhì)量問(wèn)題。
6、把住進(jìn)廠(chǎng)原材料的質(zhì)量關(guān)。xx年度先后兩次召開(kāi)供方質(zhì)量會(huì )議，對供方質(zhì)量情況進(jìn)行講評，提高了供方的質(zhì)量意識，穩定了進(jìn)廠(chǎng)原材料質(zhì)量。全年共計對分供方不合格品處罰30余次。
四、其它工作
1、做好免稅工作。20xx年度配合有關(guān)部門(mén)依照國家有關(guān)政策進(jìn)行了免稅申報，并制定方案積極實(shí)施。上級有關(guān)部門(mén)幾次檢查工業(yè)廢渣摻入量達到免稅要求。
2、做好全員水泥銷(xiāo)售工作。全部門(mén)共銷(xiāo)售水泥xxx噸，人均xx噸。
3、完成了xx公司與水泥公司生產(chǎn)許可證合并工作。
4、完成了PCxx、POxx、POxx水泥產(chǎn)品質(zhì)量認證工作。
五、xx年度工作中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品質(zhì)量方面
1、商品熟料質(zhì)量有波動(dòng)。
2、PC32.5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。
�。ǘ┵|(zhì)量管理方面
1、對用戶(hù)提出的質(zhì)量問(wèn)題處理的不及時(shí)。
2、由于疏于管理，礦山車(chē)間出現兩次大的波動(dòng)，給熟料質(zhì)量帶來(lái)影響。
20xx年度工作中存在的問(wèn)題，本人將在20xx年工作中加以解決。 xx年度已經(jīng)過(guò)去了，在這一年里我們較好的完成了所承擔的各項工作。這些成績(jì)的取得，與領(lǐng)導的支持、幫助是分不開(kāi)的，與兄弟車(chē)間、部室的支持、配合是分不開(kāi)的，是技術(shù)質(zhì)檢部全體員工共同努力的結果。我們將再接再厲，在20xx年工作中鞏固發(fā)揚好的方面，整改完善問(wèn)題和不足，全面完成20xx年的各項工作任務(wù)。
水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售年終工作總結2
xx水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會(huì )及上級有關(guān)部門(mén)的正確領(lǐng)導，全廠(chǎng)職工同心同德、團結一致、創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，在一線(xiàn)的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí)，克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實(shí)現了二線(xiàn)的安裝調試：本年度累計生產(chǎn)熟料x(chóng)xx萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收人xxx萬(wàn)元，各項工作都取得不錯的業(yè)績(jì)。
根據工作需要，xxx水泥公司于x月初對水泥班子進(jìn)行了調整，班子上任后，深感壓力和責任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現場(chǎng)、認真聽(tīng)取職工的意見(jiàn)和建議，不茍一格的學(xué)習業(yè)務(wù)知識。根據目前工作實(shí)際，認真地開(kāi)展了一系列工作，即內抓管理、外抓協(xié)調、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷(xiāo)售抓市場(chǎng)、建設抓二線(xiàn)、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車(chē)間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責范圍，堅持了嚴、細、實(shí)的科學(xué)管理，對于“跑、冒、滴、漏”現象采取了及時(shí)有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財、物管理規定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠(chǎng)的管理規定”等，現將具體情況總結如下：
一、加強政治思想學(xué)習，精神文明建設有所提高
首先，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結合起來(lái)，不斷推進(jìn)我們的各項活動(dòng)。切實(shí)提高職工的政治、思想素質(zhì)。
二、提高職工隊伍素質(zhì)，加強職工隊伍建設
職工隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，公司支部從加強學(xué)習、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開(kāi)辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過(guò)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和實(shí)際運用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責任感得到了增強。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現狀，采取走出去，請進(jìn)來(lái)的方式，聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。
三、順利完成二線(xiàn)建設
二線(xiàn)的安裝建設是__的重點(diǎn)工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在全市范圍內起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責任的重大，就二線(xiàn)建設提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰酷暑”口號，確保二線(xiàn)建設如期完工。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施：
一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進(jìn)展情況報于甲方，由我們會(huì )同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書(shū)，根據倒排工期。三是專(zhuān)門(mén)成立了二線(xiàn)建設工作組，工作組每周定期、不定期的召開(kāi)兩次以上的進(jìn)展調度會(huì )，并且每天早晨8：00在施工現場(chǎng)組織安裝、土建、監理以及公司有關(guān)處室主要負責人對前一天的工程進(jìn)展情況、當天的工作計劃以及現場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)調度、檢查、安排。四是為保證設備進(jìn)廠(chǎng)不影響安裝時(shí)間，我們專(zhuān)門(mén)抽調人員到廠(chǎng)方進(jìn)行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線(xiàn)建設在xx月xx日順利點(diǎn)火成功。
四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高
為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領(lǐng)導班子及各處室、車(chē)間的職責進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點(diǎn)具體措施
一是對原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來(lái)的基礎上都有了很大的降價(jià)，其中煤連續兩次降價(jià)，平均每月節約xx萬(wàn)元。二是嚴格生產(chǎn)過(guò)程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責任單位和責任人不放過(guò)，三是對銷(xiāo)售環(huán)節加強管理，針對銷(xiāo)售人員的“散”、“亂”現象，公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷(xiāo)售調度會(huì )，聽(tīng)取銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售進(jìn)展情況的匯報和銷(xiāo)售意見(jiàn)，了解銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導親自帶隊對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，要求銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調客戶(hù)。
在x、x月份，市場(chǎng)非常低潮的情況下，我們避免了因銷(xiāo)售不暢而造成積停產(chǎn)壓現象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對全廠(chǎng)的成本控制正在研究制定“勞動(dòng)定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規范約束提高，抓好成本的制度。
五、認真解決職工關(guān)心的熱難問(wèn)題
目前職工反映較強烈的問(wèn)題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現象等，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施。
一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見(jiàn)和建議”書(shū)，針對大家反映的問(wèn)題逐一研究落實(shí)，及時(shí)給予答復；對于大家反映的熱、難問(wèn)題，進(jìn)行重點(diǎn)解決，先后對食堂進(jìn)行了多次改造，并對質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了規范。二是整頓職工宿舍，安排專(zhuān)人管理，就室內供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問(wèn)題，先后在廠(chǎng)內打了四眼臨時(shí)水井，在現有條件允許的情況下安裝了太陽(yáng)能。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現場(chǎng)突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠(chǎng)的管理規定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠(chǎng)范圍內形成了干部、員工人心思干、團結向上的氛圍。
六、建立、健全各項規章制度
新班子調整后深感水泥企業(yè)的規章制度的缺乏，靠得是制度規范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構成，先后制定了“會(huì )議制度”、“領(lǐng)導班子職責劃分”、“相關(guān)處室職責劃分”、“勞動(dòng)紀律管理規定”、“質(zhì)量管理規定”和“技術(shù)創(chuàng )新管理規定”等規范。
七、狠抓安全不放松
一是強化了職工的安全意識，把安全工作當作各項工作的重中之重來(lái)抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開(kāi)展安全教育，使職工的思想上高度重視；二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負責當天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規范有審批、有監督落實(shí)。通過(guò)全體職工的共同努力，實(shí)現了安全生產(chǎn)的`長(cháng)治久安，本年度盡管20xx年度在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面取得了不錯的成績(jì)，但我們無(wú)法回避企業(yè)面臨的問(wèn)題和不足主要表現在：
一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高：由于受到各種主、客觀(guān)條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟分析不規范，在分析的深度和細化程度不全面。
二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規范：在經(jīng)營(yíng)管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷(xiāo)售的環(huán)節，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒(méi)有完全建立，公司的各種證件還不具備。
三是市場(chǎng)占有率有待于進(jìn)一步擴展：雖然開(kāi)拓了南方水泥市場(chǎng)，但開(kāi)發(fā)力度不夠，特別是本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售激勵機制還有待于完善提高；面對公司當前存在的問(wèn)題和不足，我們公司全體員工將團結一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績(jì)，為此，我們在20xx年，將主要做好如下工作：
一是進(jìn)一步完善內部承包制度，全面執行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機結合起來(lái)，提高內部挖潛、全員節約的能力。建立原燃料的技術(shù)標準，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷(xiāo)合同，實(shí)行計劃管理和招邀標制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強財務(wù)管理，精打細算，實(shí)行倒推成本管理。
二是定期開(kāi)展經(jīng)濟分析活動(dòng)，及時(shí)分析公司面臨的形式和問(wèn)題，發(fā)現公司存在的問(wèn)題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據。
三是不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，加大對周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞xxx工程、高速公路建設工地、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區建設等項目，充實(shí)完善榴園本地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
四是嚴格各項費用開(kāi)支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，細分市場(chǎng)，建立收入與經(jīng)營(yíng)指標掛鉤的制度，確保完成全年銷(xiāo)售收入和利潤任務(wù)。
五是進(jìn)一步更新觀(guān)念，創(chuàng )新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理提效”的發(fā)展戰略，增強企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險能力。
水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售年終工作總結3
回顧過(guò)去的一年。燒成工段在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和燒成車(chē)間的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)工段全體員工的共同努力，以設備管理為抓手，通過(guò)點(diǎn)檢、定查、勤維護“三位一體”的工作方式，積極做好各項工作，較好的完成了全年生產(chǎn)的各項任務(wù)。
總結過(guò)去的一年，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、狠抓安全生產(chǎn)，堅持常年不懈
安全是生產(chǎn)的生命線(xiàn)，沒(méi)有安全就沒(méi)有生產(chǎn)。本工段清醒的認識到安全的重要性。我工段堅持走“安全生產(chǎn)、預防為主”的方針，時(shí)刻把安全放在第一位。每次工段召開(kāi)安全例會(huì )都要根據當時(shí)情況，布置安全任務(wù)，并且認真記錄每周安全例會(huì )的內容。每次檢修搶修時(shí)，計劃工作的同時(shí)也要考慮安全措施。
另外在兄弟單位及上級安全部門(mén)的幫助下，通過(guò)自查、自檢整改了很多的安全隱患。
二、狠抓現場(chǎng)管理、設備管理，確保生產(chǎn)正常
今年公司現場(chǎng)管理達標驗收，燒成工段積極配合公司搞好現場(chǎng)管理工作。解決了一個(gè)又一個(gè)難題，設備的“跑、冒、滴、漏”以及現場(chǎng)衛生，為此，整個(gè)工段付出較大精力，最終現場(chǎng)管理取得較大成效。燒成工段的設備都是大型重要設備，如：預熱器、窯、篦冷機等。這些設備的正常運行是窯運轉率的可靠保證。燒成工段借鑒其他工段的好經(jīng)驗、好辦法，結合自身的特點(diǎn)，不斷摸索和充實(shí)，建立了一套具有特色的管理體系。并且圍繞公司下達的硬性指標。從人性化、精細化、誠信化三個(gè)管理方面入手，突出“認真”、“嚴格”四字。以設備管理為抓手，以做好潤滑工作為突破口，發(fā)動(dòng)全體職工，認認真真、扎扎實(shí)實(shí)地做好潤滑工作，減小了機械設備的非正常磨損。從而大大地減小了故障率，提升了運轉率。我們要求每位員工在檢修過(guò)程中都要發(fā)揮作用，利用節能限產(chǎn)期間的檢修工作，群策群力，努力仔細地排查故障隱患。使每次檢修更徹底、更完善。使我們的工作效率和技能一次比一次更進(jìn)步。
三、加強生產(chǎn)管理，嚴格控制成本。
我工段響應全國性的節能減排的號召，堅持不懈地開(kāi)展勤儉節約工作，完善節約各項制度和獎勵措施。并從杜絕“跑冒滴漏”工作做起，采取勤查、勤修、勤維護的方法。做到不浪費水、不浪費氣、不浪費熱、不浪費電。開(kāi)展節約一分錢(qián)、節約一張紙、節約一度電的活動(dòng)，達到了嚴格控制成本的效果。
四、合理分配勞動(dòng)報酬，增強員工凝聚力
在公平、公正、公開(kāi)的分配原則下，每次的工資及其他指標的獎勵，都通過(guò)預分配，并張榜明示。在員工無(wú)異議的前提下報生產(chǎn)部核準發(fā)放，進(jìn)一步加強了工段的凝聚力和管理自信心。
在新的一年里，我們希望公司繼續給予大力支持，使我們保持高昂的生產(chǎn)熱情和積極性，讓我們不斷發(fā)揚成績(jì)，糾正錯誤，振奮精神。繼續抓安全、抓生產(chǎn)、抓效益。為xxxx水泥有限公司的美好未來(lái)，做出自己應有的貢獻。
我們燒成工段在公司與分廠(chǎng)的正確領(lǐng)導，兄弟工段的配合與支持，工段全體職員共同努力下，累計生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)熟料357。1萬(wàn)噸。超額完成全年的生產(chǎn)任務(wù)�；仡�20xx，我們燒成工段主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、基礎管理：
1）我們燒成工段在分廠(chǎng)的指導帶領(lǐng)下，以日常工作為抓手，強化內部管理，狠抓勞動(dòng)紀律與工作執行力。對各項規章制度進(jìn)一步完善與細化，使工作責任更加明確，考核制度更加規范、明朗化。人人頭上有壓力，使壓力有效分解與傳遞，人人做事有動(dòng)力。做到工作有計劃、有布置、有要求、有落實(shí)、有檢查、有考核。同時(shí)工段管理人員認真學(xué)習公司與分廠(chǎng)各項規章制度、文件精神，及時(shí)有效的傳達公司與分廠(chǎng)各項指示精神，使員工明確了解公司與分廠(chǎng)生產(chǎn)形勢及工作重點(diǎn)，工段每天對員工的工作執行情況進(jìn)行檢查，及時(shí)對檢查結果按照制度進(jìn)行獎懲，考核結果公開(kāi)上墻。使員工明確了解自己的工作不足與當月考核情況，主動(dòng)查找對比差距，起到調動(dòng)激發(fā)工作積極性同時(shí)督促員工及時(shí)整改工作不足，也避免了因考核不規范而打擊員工工作積極性的現象發(fā)生。
2）在運行管理上，我們以穩定運行為目標，把物流輸送線(xiàn)作為生命線(xiàn)。以查兩頭、堵中間的工作思路，穩定物料確保輸送的暢通。上半年由于耐火材料使用周期的延長(cháng)以及C1A進(jìn)口處積料和內筒掛片的脫落，造成預熱器堵塞六次的工藝事故，使生產(chǎn)很被動(dòng)，在分廠(chǎng)的指導下，我們工段痛定思痛，認真查找總結了制約生產(chǎn)運行的瓶頸因素，積極協(xié)調利用分廠(chǎng)資源，對燒成工段設備與工藝進(jìn)行運行評估，通過(guò)對隱患排查，制定檢修計劃。分廠(chǎng)領(lǐng)導對檢修計劃多次評審，在分廠(chǎng)的組織下，分別于二、五、九三個(gè)月份內進(jìn)行了計劃檢修，及時(shí)排除了影響運行隱患。同時(shí)我們工段在分廠(chǎng)三級點(diǎn)檢的基礎上，又制定了詳細的點(diǎn)檢計劃于點(diǎn)檢周期，并責任到人，通過(guò)點(diǎn)檢來(lái)彌補巡檢的不足，及時(shí)制定新的隱患監控措施。著(zhù)重抓住兩臺磨機的預檢修質(zhì)量，并有專(zhuān)人負責，使磨機的故障停機率由每月每臺10次降為每月每臺2至3次，磨多次實(shí)現了零故障停機。在備用機的使用上，定期切換保養，確保了備用機的完好率。從而保證了回轉窯長(cháng)期安全穩定運行，為全年生產(chǎn)任務(wù)完成夯實(shí)了基礎。
3）在班組管理上，我們定期召開(kāi)民主生活會(huì )，不搞“一言堂”，積極聽(tīng)取采納員工的合理化建議，對于員工反應的問(wèn)題，及時(shí)予以協(xié)調解決，我們職責范圍內解決不了的，及時(shí)上報分廠(chǎng)。平時(shí)注重與員工交流談心，及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心員工的生活與身體健康，由過(guò)去一人管理變?yōu)楸娙藚⑴c管理，充分調動(dòng)大家管理積極性，同時(shí)提高了員工的能動(dòng)性，我們由追求工作效率到追求工作效果，使員工的自信心和主人翁意識都得到了增強。由過(guò)去的“要我干”轉變?yōu)槲乙�。我們�(yōu)樾菹⑹姨碇昧孙嬎畽C，方便了職工的飲水。通過(guò)交流談心，眾人參與管理提高職工的向心力與凝聚力，使我們燒成工段成為一只敢打，敢拼，敢打硬仗的隊伍。
二）環(huán)保管理：
根據分廠(chǎng)清潔文明生產(chǎn)的要求，我們加強了對現場(chǎng)“跑、冒、滴、漏”的治理工作，重點(diǎn)對各油站及各設備的漏油進(jìn)行集中整治，不僅減少了油污的污染又減輕了員工的勞動(dòng)強度，設備衛生治理難度降低，同時(shí)大大激發(fā)了員工工作積極性，我們對袋收塵、電收塵運行跟蹤處理，漏風(fēng)點(diǎn)進(jìn)行密封，更換了電收塵軟連接，收沉內部振打調整，收沉效果得到了保證。針對煤磨袋收塵分格輪漏灰嚴重，與維修工段協(xié)調研究，利用磨機預檢修機會(huì )，改造20臺分格輪的密封，徹底解決袋收塵的二次揚沉。我們又加了大現場(chǎng)環(huán)境衛生治理力度，對現場(chǎng)衛生死角徹底清理，并把設備包機到人�，F場(chǎng)基本上做到了設備見(jiàn)本色，衛生無(wú)死角，窗明幾亮，無(wú)白色垃圾。使我們的工作在一個(gè)舒適的工作環(huán)境當中。
水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售年終工作總結4
1. 總則
1.1. 本指導書(shū)規定了窯巡檢工的職責范圍，工作內容與要求，操作及注意事項，交接班制度以及檢查與考核辦法。
1.2. 本指導書(shū)適用于燒成工段窯巡檢崗位
2. 工藝流程簡(jiǎn)介
預熱器由雙系列五級旋風(fēng)預熱器和管道式分解爐構成，生料在C2-C1的風(fēng)管處進(jìn)入預熱器。生料自上而下與熱氣體懸浮換熱升溫，入分解爐分解碳酸鹽后，經(jīng)C5收集后，從窯尾煙室喂入回轉窯。入窯物料經(jīng)回轉窯高溫煅燒，發(fā)生固、液相反應，形成高溫熟料。高溫熟料出窯入篦冷機。
回轉窯內煤粉燃燒后，生成的高溫廢氣經(jīng)煙室從分解爐底部入爐。在分解爐內，煤粉、三次風(fēng)、預熱后的生料及回轉窯的高溫廢氣，通過(guò)噴騰，實(shí)現氣料充分混合，完成燃燒、分解。分解爐排出的氣料，在C5內氣料分離，物料入窯，廢氣經(jīng)各級旋風(fēng)筒，自下而上與生料懸浮換熱降溫，最后從C1排出，窯尾高溫風(fēng)機將廢氣送入廢氣處理系統，或部分入生料磨。
熟料在篦冷機的推動(dòng)下與鼓入的冷空氣進(jìn)行熱交換，排出的高溫熱空氣在大窯門(mén)罩處一部分作為二次風(fēng)入窯供煤粉燃燒，另一部分作為三次風(fēng)經(jīng)三次風(fēng)管送入分解爐。該篦冷機采用了目前先進(jìn)的第四代篦冷機技術(shù)，冷卻效率較高。排出的低溫熱空氣入窯頭電收塵器凈化，再排入大氣。
充分冷卻后的熟料經(jīng)篦冷機末端破碎機破碎，由槽式輸送機送到熟料庫儲存。
3. 職責與權限
3.1. 本崗位巡檢工在窯操作員的指揮下進(jìn)行工作。
3.2. 本崗位所轄設備：三次風(fēng)管、回轉窯胴體及支撐裝置、窯傳動(dòng)裝置（包括輔助傳動(dòng)部分）、窯頭窯尾密封裝置及密封冷卻裝置、筒體和輪帶冷卻風(fēng)機、窯頭燃燒器、 窯點(diǎn)火裝置、窯頭收塵系統、現場(chǎng)控制開(kāi)關(guān)及吊裝電動(dòng)葫蘆；
3.3 負責本崗位所有設備的維護和安全運轉。
3.4 按規定準時(shí)填寫(xiě)崗位記錄，對設備非正常狀態(tài)提出分析、處理意見(jiàn)。
3.5 做好設備的清潔衛生，每班清理設備灰塵、油污，保持設備附近工作面的清潔，做到“三好、四無(wú)、六不漏”。
3.6 參加生產(chǎn)部有關(guān)工作會(huì )議，根據設備運行情況提出本崗位設備檢修和改進(jìn)
的意見(jiàn)建議，參加檢修和檢修的驗收工作。
3.7 根據設備運行情況，注意觀(guān)察設備的負荷、振動(dòng)、異響、溫度等，以保證
設備穩定的運行。
3.8 加強運轉中設備的檢查與維護，各部件都應保持正常的緊固狀態(tài)。
3.9 生產(chǎn)中和中控及時(shí)保持聯(lián)系，以保證整個(gè)系統運行正常。
3. 10 發(fā)現有危及設備及人身安全征兆，應立即報告現場(chǎng)班長(cháng)，情況緊急時(shí)，
有權采取臨時(shí)措施，并報告值班長(cháng)。
3.11.完成窯操作員、值班長(cháng)及生產(chǎn)主管下達的臨時(shí)任務(wù)。
3.12積極參加生產(chǎn)部、班組組織的技術(shù)學(xué)習活動(dòng)。
4. 操作規程
4.1開(kāi)車(chē)前的準備
4.1.1 檢查窯、三次風(fēng)管內耐火磚有無(wú)松動(dòng)，新砌耐火磚、澆注料是否符合要求，其檢修質(zhì)量是否符合要求，有無(wú)遺漏，如有不良之處，不得開(kāi)車(chē)。
4.1.2. 清除窯、三次風(fēng)管內因檢修后留下的殘磚、木板及其他異物。
4.1.3. 檢查人孔門(mén)、檢修門(mén)、捅料孔、觀(guān)察孔是否關(guān)好密閉。
4.1.4. 檢查燃燒器、點(diǎn)火器是否正常，運動(dòng)小車(chē)是否進(jìn)退自如，位置是否符合要求，以及點(diǎn)火裝置、輕油輸送系統、點(diǎn)火用油是否準備妥當。
4.1.5. 檢查大小齒輪間隙是否符合規定；擋輪斜面與輪帶側面空隙是否正確。
4.1.6. 檢查各托輪與輪帶接觸情況，托輪冷卻循環(huán)水是否暢通。
4.1.7. 檢查各部位連接螺栓和地腳螺栓的緊固情況。
4.1.8. 檢查現場(chǎng)每一個(gè)溫度和壓力測量?jì)x器是否正常。
4.1.9. 檢查空氣壓縮機閥門(mén)位置是否正常，確�？諌簷C能順利啟動(dòng)。
4.1.10檢查空壓機各零部件的聯(lián)接（運輸、安裝造成有關(guān)部位發(fā)生松動(dòng)、漏油等現象。如管路接頭、儀表接頭、電路聯(lián)接接頭等）。
4.1.11.檢查所有冷卻、潤滑系統是否正常，各潤滑部分的油質(zhì)、油量是否符合標準。
4.1.12.檢查各儀表和控制器的連鎖、報警等功能。各風(fēng)機風(fēng)門(mén)是否處于關(guān)閉位置，調整是否靈活，各電位器是否在“0”位。
4.1.13.檢查安全設施是否正常。
4.1.14.在所有設備都正常的情況下，搬開(kāi)與開(kāi)車(chē)無(wú)關(guān)的障礙物，督促無(wú)關(guān)人員離開(kāi)現場(chǎng)，與中控室聯(lián)系開(kāi)車(chē)。
4.1.15 電收塵器的檢查:
4.1.15.1 空載試車(chē)前要對電收塵內部進(jìn)行全面檢查，內部不得有任何雜物，檢查兩極結構位置是否正確，有無(wú)短路隱患。
4.1.15.2 伸縮節上的固定螺栓應全部拆除。以便殼體受熱膨脹自由伸縮。
4.1.15.3 檢查支坐絕緣套管，穿墻套管及提升部分的絕緣棒是否清潔，有無(wú)損壞并及時(shí)更換。
4.1.15.4 接地裝置及其它安全設施必須安全可靠。
4.1.15.5 檢查兩極振打機構是否安裝完好，各轉動(dòng)點(diǎn)、電機、減速機是否有足夠的潤滑油。
4.1.15.6 拉鏈機及回轉卸料器是否轉動(dòng)靈活。
4.1.15.7 關(guān)閉所有的人孔門(mén)并上鎖。
4.1.16 檢查完畢，確認符合開(kāi)機條件后，通知中控室操作員可以開(kāi)機。
4.2開(kāi)車(chē)順序
廢氣處理系統→打開(kāi)點(diǎn)火煙冒→一次風(fēng)機→油泵→燃油點(diǎn)火器點(diǎn)火→按回轉窯升溫制度升溫→回轉窯輔助傳動(dòng)→高溫風(fēng)機→啟動(dòng)窯頭喂煤系統及其羅茨風(fēng)機→回轉窯主電機→啟動(dòng)窯尾喂煤系統及其羅茨風(fēng)機→啟動(dòng)窯尾喂料系統→啟動(dòng)篦冷機及其冷卻風(fēng)機
4.3運行中的檢查
4.3.1巡檢路線(xiàn)
窯尾密封裝置 →托輪及輪帶 →液壓擋輪→窯傳動(dòng)裝置→筒體冷卻風(fēng)機→窯頭密封裝置→窯頭密封風(fēng)機→窯頭燃燒器→窯頭一次風(fēng)機→窯頭電收塵器→三次風(fēng)管。
4.3.2巡檢內容
4.3.2.1 F風(fēng)機：有無(wú)撞擊聲；有無(wú)漏風(fēng)、漏氣；軸承油位、溫升是否正常；電機溫度是否正常；
4.3.2.2 羅茨風(fēng)機：檢查軸承溫度、聲音、振動(dòng)情況，及油位、油溫、進(jìn)排氣壓力是否正常；三角帶張緊程度；
4.3.2.3 電動(dòng)閥門(mén)：開(kāi)度、限位是否正常；有無(wú)異物堵塞；
4.3.2.4 燃燒器：位置是否合適，火焰形狀是否正常；內外風(fēng)的比例；
4.3.2.5 回轉窯：窯尾、窯頭密封是否良好；有無(wú)掉磚、紅窯、結圈現象；注意觀(guān)察窯的軸向竄動(dòng)情況及擋輪工作情況；
4.3.2.6 支撐裝置：檢查各組托輪軸、瓦（振動(dòng)、溫度、聲響、帶油、油膜、油量）情況；檢查托輪和輪帶有無(wú)破裂現象；檢查托輪和輪帶接觸、受力情況；檢查墊鐵與輪帶之間空隙位置的變化，即焊接固定情況；檢查冷卻循環(huán)水是否通暢。用手觸摸水管，有無(wú)發(fā)熱現象；
4.3.2.7 傳動(dòng)裝置：主電機、減速機的振動(dòng)、潤滑、冷卻情況；大小齒輪嚙合聲響及潤滑情況；液壓油站與冷卻風(fēng)機工作是否正常；
4.3.2.8 軸流風(fēng)機：有無(wú)異常振動(dòng)、噪音；有無(wú)異物堵塞、積存；
4.3.2.9 螺栓：檢查各部位聯(lián)接螺栓和地腳螺栓的緊固情況。
4.3.2.10 鏈式輸送機：機體有無(wú)異常摩擦聲；頭尾軸承潤滑是否良好；有無(wú)漏灰；
4.3.2.11 電收塵器：有無(wú)冒灰、漏風(fēng)、堵料、積灰情況；排灰系統運轉是否正常；
4.4停車(chē)順序
停止窯系統投料→停喂煤系統及其羅茨風(fēng)機→�；剞D窯主電機→�；剞D窯輔助傳動(dòng)→停高溫風(fēng)機→廢氣處理收塵系統→窯頭收塵系統→停熟料輸送系統
4.5停車(chē)后檢查
4.5.1 檢查三次風(fēng)管、窯內的耐火襯料的磨損及燒蝕情況；
4.5.2 檢查三次風(fēng)管內是否有結皮，集料形成。
4.5.3 檢查燃燒器的耐火材料的燒蝕情況及風(fēng)道、噴嘴磨損情；
4.5.4 檢查翻板閥是否變形；
4.5.5 檢查各潤滑點(diǎn)的油量、油質(zhì)。
5.5.6 檢查各部位聯(lián)接螺栓、地腳螺栓是否松動(dòng)或開(kāi)裂；
4.5.7 檢查羅茨風(fēng)機傳動(dòng)皮帶的松緊程度和磨損情況；
4.5.8 檢查煤粉倉內是否有煤粉結塊，粘附在倉壁上；
4.5.9 檢查窯頭窯尾密封情況。
4.5.10電收塵器：
�。�1） 檢查和調整振打錘、清掃電場(chǎng)內積灰；
�。�2） 檢查分布板及其他各部并消除不正�，F象；
�。�3） 檢查排灰系統是否暢通；
�。�4）校準指示儀表；
4.6設備的維護和保養
4.6.1羅茨風(fēng)機
每次啟動(dòng)或停機前應打開(kāi)排氣閥以泄壓減載，機組運行過(guò)程中應經(jīng)常注意軸承溫度、聲音、振動(dòng)情況，檢查油位、油溫、進(jìn)排氣壓力，電流表指數等，如出現局部溫升過(guò)高而導致外表的噴漆燒焦，則應立即停車(chē)檢查。
4.6.2風(fēng)機
4.6.2.1 經(jīng)常檢查風(fēng)機在運行過(guò)程中有無(wú)異常（如振動(dòng)和噪音），發(fā)現異常情況必須及時(shí)修理。
4.6.2.2 定期清除風(fēng)機及風(fēng)筒內外的異物。
4.6.2.3 任何維修工作，只有在風(fēng)機停機的狀態(tài)下才能進(jìn)行。
4.6.2.4 檢查固定螺栓和連接螺栓的緊固性。
4.6.2.5 檢查潤滑油的溫度，檢查油位。
4.6.2.6 檢查所有的閥門(mén)，并適當調整。
4.6.3電收塵器
4.6.3.1 崗位人員應熟悉收塵器的原理、性能、使用條件，并掌握調整和維修方法。
4.6.3.2 每1個(gè)月將絕緣套管內外表面清掃一次，以保證其絕緣性能。
4.6.3.3 頂梁內的恒溫控制器在使用中每隔兩個(gè)月檢查一次，每動(dòng)作10000次后應檢驗調整一次，以保證測量溫度的準確性。
4.6.3.4 所有電動(dòng)機、減速機、軸承及外部各運轉零部件每班均應檢查二遍，各潤滑點(diǎn)應定期檢查潤滑情況，必要時(shí)應增加潤滑油。
4.6.3.5 每班必須檢查二次拉鏈機或回轉卸料器運行情況，是否有斷鏈或傳動(dòng)銷(xiāo)軸斷裂，造成電機轉下料器不轉，無(wú)法卸料的問(wèn)題。
4.6.3.6 巡檢工需要進(jìn)入電場(chǎng)檢查前，在斷電、放電后才可進(jìn)入檢查。
5.安全注意事項
5.1 要樹(shù)立安全第一的生產(chǎn)意識，凡是上崗員工都要遵守安全操作規定，認真執行安全制度。
5.2 嚴禁酒后上崗和當班飲酒，上崗人員要保持良好的精神狀態(tài)，嚴禁在工作區域打鬧。
5.3 巡檢時(shí)要對周?chē)沫h(huán)境要做到心中有數，以便于工作。
5.4 進(jìn)入工作崗位要穿戴好勞動(dòng)保護用品。
5.5 進(jìn)入生產(chǎn)區要注意安全標志，不得跨越運轉中的設備。
5.6 保持工作崗位、設備及環(huán)境衛生的清潔。
5.7 清理設備表面油污、灰塵時(shí)，要注意安全，嚴禁一切不安全的行為出現。
5.8 未經(jīng)與中控室聯(lián)系好，不得隨意啟動(dòng)任一設備，得到中控室同意啟動(dòng)指令后，也要到四周觀(guān)察，確認無(wú)誤后方可起動(dòng)設備。
5.9 停機處理故障時(shí)，與中控室聯(lián)系后，切斷電源，再行檢修，并掛出檢修牌。
6. 交接班制度
6.1交班
6.1.1 交班前應將崗位區域內的環(huán)境衛生和設備衛生清理干凈，清除所有的積料、漏料、漏
油。
6.1.2 交班前填寫(xiě)好崗位巡檢工作記錄和交接班紀錄。字跡要工整、干凈、整潔，禁止涂改。
6.1.3 交班時(shí)，必須告知接班人員本班生產(chǎn)情況，設備運行狀況，不安全因素，設備存在隱
患，采取的應對措施，事故處理情況以及主管部門(mén)下發(fā)的通知 要求，注意事項，交辦的任務(wù)等。
6.1.4 交班時(shí)要保證各工序銜接處下料順暢，預熱器各級下料管，出口處壓力，溫度正常。
各種倉儲物料儲量符合要求，并保證下班正常生產(chǎn)兩個(gè)小時(shí)以上。
6.1.5 生料庫、熟料庫、交班前要量庫位，要做好記錄并報中控操作員。
6.1.6 停電檢修的崗位交班時(shí)，要向中控或電工說(shuō)明下班的送電聯(lián)絡(luò )人。
6.1.7 交班時(shí)應將崗位工具、用具收集整理，存放在指定位置。
6.2接班
6.2.1 接班時(shí)應在崗位交接班。
6.2.2 有故障的設備接班人員應同交班人員一起到故障設備旁交接清楚。
6.2.3 接班后應根據接班設備運行情況及時(shí)巡檢檢查。
6.3有下列情況之一時(shí)，交班人不準離崗并上報值班長(cháng)，否則罰款50元。
6.3.1 崗位接班人員未到崗時(shí)；
6.3.2 發(fā)現接班人員飲酒時(shí)；
6.4有下列情況之一者，接班人有權拒絕接班。否則罰款50元。
6.4.1 崗位衛生（包括地面衛生，設備衛生和值班室衛生）不符合要求；
6.4.2 工具或用具丟失或損壞原因不明；
6.4.3 當班發(fā)生的問(wèn)題未交代清楚；
6.4.4 記錄未填寫(xiě)、記錄不如實(shí)填寫(xiě)或者記錄丟失，破損，亂寫(xiě)，亂畫(huà)；
水泥廠(chǎng)銷(xiāo)售年終工作總結5
水泥廠(chǎng)生產(chǎn)班組年終總結XX年即將結束，班組在礦山分廠(chǎng)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在“安全第一”，“預防為主”的思想指導下。使班組的工作順利完成月度、季度的生產(chǎn)指標。
1、對班組員工進(jìn)行生產(chǎn)責任制的教育和宣傳各項安全生產(chǎn)管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時(shí)整改、把工作安全風(fēng)險降到最低，有效的防止防范事故發(fā)生。對進(jìn)入工作中的工作人員進(jìn)行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實(shí)到工作中，使員工的安全思想意識提高，預防在工作中發(fā)生事故，經(jīng)常與班組人員進(jìn)行溝通，使班組人員在工作中注意易發(fā)生事故的要點(diǎn)，降低安全事故發(fā)生的風(fēng)險系數。
2、深入對設備的檢查工作，對設備進(jìn)行檢查，對檢查出來(lái)有隱患的設備及時(shí)報修、整改。做到不帶隱患出車(chē)的原則，卻保生產(chǎn)安全進(jìn)行。在運礦道路的護坡上載上警示牌、警示樁，對路況不平的地方進(jìn)行修整，對有危險的高架頭進(jìn)行排險后再進(jìn)行做業(yè)，確保設備、人員的安全。
3、7到8月份高溫天氣作時(shí)，防止有人中暑，班組領(lǐng)到分廠(chǎng)發(fā)下的防暑降溫藥品，并下發(fā)給每未員工，同時(shí)在中午一點(diǎn)半在作業(yè)現場(chǎng)有防暑降溫飲品！如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑事件出現。
4、進(jìn)入秋季對員工進(jìn)行宣傳教育防火安全意識，重點(diǎn)檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進(jìn)行更換，卻保防火工作做到萬(wàn)無(wú)一失。
5、一年下來(lái)的工作雖然比較順利，工作也取得一定的成績(jì)，但也存在不足之處，對安全的宣傳教育還要不斷提高，對現場(chǎng)作業(yè)的工作布置要更加謹慎、到位，確保做到“安全生產(chǎn)”、“安全第一”的理念。
6、在新的一年即將來(lái)臨之制，我們班組將在分廠(chǎng)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保安全生產(chǎn)，為清新cc水泥公司礦山分廠(chǎng)作出貢獻。
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