個(gè)人競價(jià)學(xué)習總結
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編收集整理的個(gè)人競價(jià)學(xué)習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人競價(jià)學(xué)習總結1
初來(lái)中豪是在11月12日，一晃就快兩個(gè)月了。很慶幸自己有這么一個(gè)機會(huì )融入到中豪溫暖的大家庭，心底也是由衷的感謝領(lǐng)導及身邊同事在我工作上的耐心指導和幫忙。
這段時(shí)間，對我來(lái)說(shuō)收獲了很多。就之前在百度的工作而言，只是粗淺的給客戶(hù)管理賬戶(hù)后臺，并沒(méi)有從實(shí)際的推廣效果出發(fā)給客戶(hù)做到精細的分析和調整，所以當來(lái)到中豪，而且又是從未接觸過(guò)醫療行業(yè)的我，開(kāi)始了新的學(xué)習，而這期間也是非常感謝領(lǐng)導安排了同事給我工作上的輔導。
學(xué)習課程為期一個(gè)月，同事講解新的課程并在每章節學(xué)習完后進(jìn)行考核。通過(guò)11月份的學(xué)習，對競價(jià)崗位有了更深層的理解，競價(jià)的工作不單單只是關(guān)鍵詞出價(jià)的調整，更是對賬戶(hù)全方面的分析，以結果為導向，通過(guò)數據層層分析是哪一個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，找出問(wèn)題并解決問(wèn)題。
來(lái)到中豪的兩個(gè)月，可分為兩個(gè)時(shí)期：一個(gè)是學(xué)習時(shí)期，一個(gè)是實(shí)踐時(shí)期。學(xué)習時(shí)期，剛開(kāi)始的一周是先熟悉醫院的科室病種，后面為期3周學(xué)習競價(jià)基礎知識課程以及各種報表數據。課程包括賬戶(hù)日常操作、消費異常排查、商務(wù)通僅訪(fǎng)問(wèn)日常排查、各種報表（日報、周報、月報、簡(jiǎn)報、成本報等），學(xué)習完之后進(jìn)行考核或是實(shí)踐操作，有了這些基礎的競價(jià)知識，從而對醫療競價(jià)有了更深入的了解，也為后期的賬戶(hù)調整打下了基礎。
實(shí)踐時(shí)期，真正開(kāi)始接手衡陽(yáng)賬戶(hù)是在12月12日，賬戶(hù)日常管理工作根據數據分析和關(guān)鍵詞展示位置變化及時(shí)調整關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配方式策略、關(guān)鍵詞精細分組、重新撰寫(xiě)或是添加創(chuàng )意、賬戶(hù)結構優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和優(yōu)化排名，降低均價(jià)和控制成本；除此之外，根據商務(wù)通僅訪(fǎng)問(wèn)的排查結果和搜索詞報告以及實(shí)際推廣效果，層層數據分析，進(jìn)而調整賬戶(hù)。期間，發(fā)現自身有不足之處，主要表現在：
第一，對整個(gè)賬戶(hù)優(yōu)化的不是很合理，關(guān)鍵詞質(zhì)量度有些波動(dòng)，每日消費不穩定；第二，在添加關(guān)鍵詞，缺乏跟咨詢(xún)同事和競價(jià)同事很好的溝通，對醫療行業(yè)的潛在客戶(hù)缺乏認知，導致新添加的關(guān)鍵詞展現量很少或是沒(méi)有展現，后期在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，多跟咨詢(xún)同事和競價(jià)同事學(xué)習，更好的把科室病種關(guān)鍵詞做好效果。第三，在數據層層分析和賬戶(hù)管理方面，經(jīng)驗有所欠缺，當憑主觀(guān)想法調整賬戶(hù)，希望在今后的工作當中，多多努力，更好的提高自己專(zhuān)業(yè)技能。以上是xx年簡(jiǎn)單的總結，對于xx年的工作計劃如下：
第一、加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習競價(jià)推廣專(zhuān)業(yè)知識，盡快掌握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的新概念新方法，并把所學(xué)習的知識運用到工作當中；另外一個(gè)規劃是準備在明年考“百度初級認證”，既然選擇了競價(jià)，就好好堅持下去。
第二、衡陽(yáng)第五醫院今年11月開(kāi)始推廣，推廣效果不是很好，明年好好規劃競價(jià)推廣，爭取在明年衡陽(yáng)第五醫院的網(wǎng)絡(luò )到診占醫院總到診的份額有所提高。
xx年已經(jīng)過(guò)去，全新的xx年等待著(zhù)我們的共同努力，互相學(xué)習，爭取把各項工作做好、做精、做細，給自己一個(gè)滿(mǎn)意的xx年！
個(gè)人競價(jià)學(xué)習總結2
人要走進(jìn)知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我要學(xué)習的東西太多了。首先我要感謝醫院的領(lǐng)導以及豆哥給了我這么好的一個(gè)學(xué)習平臺，讓我接觸到競價(jià)排名這份工作，我感到很榮幸。網(wǎng)絡(luò )競價(jià)排名給了我一把學(xué)習的鑰匙。這是一把增長(cháng)知識才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。我想我會(huì )努力的去把它學(xué)好，學(xué)精，學(xué)專(zhuān)。為醫院以后的發(fā)展獻出自己的微薄之力。此次學(xué)習，我收獲很多，體會(huì )深刻。具體感想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò )競價(jià)排名學(xué)習淺談幾點(diǎn)體會(huì )：
一、我剛剛接觸競價(jià)這個(gè)行業(yè)時(shí)，迷迷糊糊的，無(wú)從入手，不懂的做競價(jià)干嘛用？為什么要做競價(jià)？做競價(jià)的最終目的是什么？認為只是加加刪除關(guān)鍵詞、調調價(jià)錢(qián)就可以了。其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站的內容、關(guān)鍵詞的價(jià)格、關(guān)鍵詞的創(chuàng )意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些都是大有關(guān)系的。經(jīng)過(guò)幾經(jīng)摸索我漸漸理解過(guò)來(lái)了。原來(lái)競價(jià)其實(shí)說(shuō)白了就是（SEO）搜索引擎廣告，英文叫PPC，關(guān)鍵是為了提高醫院的品牌知名度，其最終目的是為了引導潛在受眾患者來(lái)院就診。也就是說(shuō)競價(jià)排名做好了可以花最低的錢(qián)獲取最高的利益。
二、我覺(jué)得在推廣的初期，兩手都要抓，兩手都要硬。每天打開(kāi)百度后臺，關(guān)注昨天的.點(diǎn)擊量，總花費，和平均價(jià)格，以及關(guān)注幾類(lèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數和均價(jià)，先在心中搞清楚昨天的點(diǎn)擊次數有沒(méi)有和平時(shí)的情況出現什么異常，所以必須注意均價(jià)的穩定性，這樣才能在接下來(lái)的工作中了然于胸，知道如何應對。其次，關(guān)注幾類(lèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數和均價(jià)。
1、那些排在前20高點(diǎn)擊低轉化的關(guān)鍵詞。
2、點(diǎn)擊費用較高的或者點(diǎn)擊價(jià)格很高的前30關(guān)鍵詞。
3、點(diǎn)擊量在平時(shí)居前列的關(guān)鍵詞(注意，這些詞往往是廣泛詞，應該注意控制，以免影響當天的預算，畢竟這樣的詞轉化率一般不是很高)。
4、做(小時(shí)報表）每隔一個(gè)小時(shí)看看點(diǎn)擊總次數和總花費，點(diǎn)擊單價(jià)、咨詢(xún)單價(jià)，并進(jìn)行統計分析看看根據平時(shí)的經(jīng)驗有沒(méi)有在這個(gè)時(shí)間段出現異常情況，主要兩種情況需要注意：
�。�1）某個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊次數很低，這是需要調高某些熱門(mén)詞的價(jià)格了，畢竟每天的預算就是一個(gè)闕值，盡量控制的剛好，不要過(guò)低也不要過(guò)高。
�。�2）總花費在某一個(gè)時(shí)間段比平時(shí)高出很多，應對的策略就是趕緊看一下哪一個(gè)詞的點(diǎn)擊量超大，馬上控制，必要的話(huà)可以停止投放。趕緊看一下哪一個(gè)詞的價(jià)格很大，并且有多次點(diǎn)擊，這時(shí)要根據這個(gè)詞的書(shū)醒來(lái)判斷，如果這個(gè)詞是熱門(mén)詞，可以選擇暫時(shí)下降一些價(jià)格，如果這個(gè)詞是冷門(mén)的，首先要注意是不是有什么事件引起了這個(gè)詞的搜索，如果這個(gè)關(guān)鍵詞是寬泛匹配或者詞組匹配的話(huà)，那就要調整匹配方式了，調成精確的。還有一種情況不排除對手的惡意點(diǎn)擊。
5、做網(wǎng)絡(luò )媒體報表的同時(shí)也要去分析統計各個(gè)搜索引擎的廣告投放的效果{流量,咨詢(xún)量,預約量},對比相對的廣告投放方案的整理與更改”；做消費報表的同時(shí)要“統計分析各個(gè)搜索引擎廣告投放的效果，對比每天調詞方案的效果，分析波動(dòng)的導致原因，以及調詞方案及時(shí)的調整更改”；做日咨詢(xún)表要“統計分析每天的咨詢(xún)量,預約量,消費,點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊價(jià),咨詢(xún)價(jià),預約價(jià),展現量,點(diǎn)擊率，前后的對比觀(guān)察每日的信息，而更好的整理新的調詞方案”；做來(lái)院統計要統計各個(gè)搜索引擎廣告的投放效果”。
三、我覺(jué)得要做好競價(jià)創(chuàng )意的撰寫(xiě)要求和技巧很重要。男科醫院所推的關(guān)鍵詞展現在搜索用戶(hù)面前的推廣內容，包括標題、描述、訪(fǎng)問(wèn)URL和顯示URL。關(guān)鍵詞可以幫助覆蓋盡可能多的潛在受眾，而創(chuàng )意就決定了是否能將這些潛在受眾吸引到男科醫院的網(wǎng)站中，從而采取行動(dòng)促成轉化。因此，有必要掌握創(chuàng )意的撰寫(xiě)要求和技巧。
四、學(xué)會(huì )如何分析影響質(zhì)量度的因素：首先，如果能比其他醫院推廣關(guān)鍵詞吸引更多點(diǎn)擊，即點(diǎn)擊率更高，就能獲得更高質(zhì)量度。這包括2個(gè)部分：
一，歷史點(diǎn)擊率比較高；
二，創(chuàng )意與關(guān)鍵詞和實(shí)際搜索詞之間相關(guān)性比較強，比如使用了關(guān)鍵詞包含或嵌入等手段。
其次，訪(fǎng)問(wèn)者體驗好也能提高質(zhì)量度。包括網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度快慢以及網(wǎng)頁(yè)內容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。因為，如果搜索者打開(kāi)的推廣信息和他搜索意圖毫無(wú)關(guān)系，這種感覺(jué)上當的惡劣體驗會(huì )使他以后點(diǎn)擊推廣信息的幾率就會(huì )變小，最終受傷害的會(huì )是所有人。
最后，醫院推廣的信用積累。這個(gè)賬戶(hù)是否有長(cháng)期穩定的消費以及質(zhì)量度的歷史積累。投放時(shí)間越長(cháng)，推廣經(jīng)驗越多，可信程度越高。
五、我覺(jué)得男科醫院在做競價(jià)排名時(shí)，疾病詞如“前列腺炎”的關(guān)鍵詞是網(wǎng)站必不可少的。但是這個(gè)詞價(jià)錢(qián)假如是40每點(diǎn)擊10次才會(huì )有一個(gè)進(jìn)行咨詢(xún)，而10個(gè)咨詢(xún)的人中僅僅有一個(gè)來(lái)光顧你們的醫院，那么就要算一下為了這個(gè)病人消費了多少錢(qián)。這個(gè)詞是很貴的，但是又是這個(gè)網(wǎng)站上面必不可少的，而且還是一個(gè)最廣泛的詞，廣泛、短語(yǔ)、精確這三種匹配往往被部分的人所忽略，自己的網(wǎng)站不斷的在流失金錢(qián)、垃圾流量總是在不斷的增加中，那么就要分析一下關(guān)鍵詞的匹配了。這三種匹配的意思就是一個(gè)字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就會(huì )事半功倍。還有就是關(guān)鍵詞的創(chuàng )意、鏈接地址還有網(wǎng)站的內容這些都是一個(gè)很重要的因素。競價(jià)排名中其實(shí)長(cháng)尾關(guān)鍵詞也占有一定的比例的，這些詞不貴點(diǎn)擊少還能獲取用戶(hù)，轉化率往往比較高。這個(gè)就是長(cháng)尾關(guān)鍵詞的一大特點(diǎn)。還有百度后臺的特點(diǎn)就是它的價(jià)錢(qián)不是很精細，具體的價(jià)錢(qián)沒(méi)有辦法進(jìn)行控制，所以在“燒錢(qián)”的時(shí)候就需要多用心了。
六、男科醫院競價(jià)目前在百度投放的話(huà)，個(gè)人建議做一個(gè)關(guān)鍵詞每日的排名監控表格。假設投放的關(guān)鍵詞數以千計，這時(shí)候需要一段時(shí)間的監測，監測出轉化率最高的10個(gè)，甚至30個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是競價(jià)的重中之重，其他詞不推可以，這些說(shuō)什么也要排前面，可以的話(huà)盡量第一。所以每天的日常調價(jià)內容就可以集中在這些第一詞當中了，可以節省很多工作量，當然，也不是說(shuō)其他的詞就不去調價(jià)，較冷的詞本身價(jià)格就低，競爭也小，所以建議調價(jià)的時(shí)間間隔可以大一些，避免不必要的麻煩。還有就是賬戶(hù)管理一些細節問(wèn)題，針對三個(gè)賬戶(hù)重復的詞調整優(yōu)化區分降低消費價(jià)格。
七、做好推廣數據類(lèi)型分析：從男科醫院搜索推廣的過(guò)程來(lái)看，推廣信息先要展現在搜索結果頁(yè)被潛在受眾注意到，才有可能被點(diǎn)擊，推廣信息的點(diǎn)擊給網(wǎng)站帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)者，有一部分訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )對網(wǎng)站提供的疾病信息和技術(shù)有比較強的需求，進(jìn)行了在線(xiàn)預約形成了轉化。這個(gè)過(guò)程會(huì )涉及的數據有：展現量，點(diǎn)擊量，平均點(diǎn)擊價(jià)格，點(diǎn)擊率，轉化次數，轉化率，平均轉化價(jià)格。以上是我一個(gè)月學(xué)習總結出來(lái)的一些心得體會(huì )。
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