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電商直播帶貨總結范文（通用8篇）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的電商直播帶貨總結范文，希望能夠幫助到大家。
電商直播帶貨總結 篇1
根據省、市、縣各級政府工作要求，結合縣電商扶貧相關(guān)工作實(shí)際，縣商務(wù)局主動(dòng)作為，積極開(kāi)展各項工作，推動(dòng)電商企業(yè)有序復工復產(chǎn)，全縣農村電商發(fā)展呈現出良好局面�，F將工作開(kāi)展情況總結如下：
一、工作開(kāi)展情況
1、充分發(fā)揮電商網(wǎng)點(diǎn)作用，推動(dòng)農產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)電商網(wǎng)點(diǎn)統計農產(chǎn)品供銷(xiāo)信息，發(fā)動(dòng)電商企業(yè)幫助農戶(hù)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。鄰距離、園玲家庭農場(chǎng)等電商企業(yè)紛紛實(shí)行“線(xiàn)上下單，同城配送”，將農戶(hù)的農產(chǎn)品從田間直接送到小區，為居家市民提供生鮮土豬肉、各類(lèi)蔬菜、魚(yú)類(lèi)等，助力疫情防控工作。各電商企業(yè)通過(guò)電商平臺銷(xiāo)往全國各地，帶動(dòng)周邊群眾增收致富。南港鎮建立鎮級電商扶貧旗艦店，統籌全鎮特色農產(chǎn)品通過(guò)電商銷(xiāo)售，成效明顯。
2、積極推廣模式，推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)對接。積極推動(dòng)電商與農業(yè)產(chǎn)業(yè)化融合發(fā)展，大力推廣“電商企業(yè)+基地+專(zhuān)業(yè)合作社+農戶(hù)”模式，加強農村電商企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)對接�？偨Y電商融合發(fā)展經(jīng)驗，健全有效的利益聯(lián)結機制。志菊農民專(zhuān)業(yè)合作社、味之源農民專(zhuān)業(yè)合作社等電商企業(yè)通過(guò)“電商企業(yè)+合作社+貧困戶(hù)”模式，收購當地貧困戶(hù)土蜂蜜、干菜、咸泡菜、手工粉絲等，通過(guò)電商平臺銷(xiāo)往全國各地，實(shí)現脫貧增收。
3、直播帶貨助力脫貧攻堅。為決戰決勝脫貧攻堅，幫助解決因疫情影響農產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，縣人民政府聯(lián)合直播平臺，開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)成效顯著(zhù)。各電商經(jīng)營(yíng)者紛紛開(kāi)啟直播帶貨模式，幫助銷(xiāo)售本地特色農產(chǎn)品。同時(shí)鄰距離電子商務(wù)有限公司設置專(zhuān)門(mén)的.直播間，培養和招募網(wǎng)紅主播，通過(guò)直播途徑拓寬網(wǎng)銷(xiāo)渠道，帶動(dòng)本地農產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升本地品牌知名度，將特色產(chǎn)品推向全國各地。
4、示范創(chuàng )建引領(lǐng)電商發(fā)展。積極開(kāi)展農村電商示范創(chuàng )建工作，培育一批示范鎮、示范村、示范網(wǎng)點(diǎn)和示范企業(yè)，為我縣電商發(fā)展奠定良好的物質(zhì)基礎，推動(dòng)農村電商提質(zhì)增效。
二、存在問(wèn)題
一是疫情期間電商企業(yè)深受影響，無(wú)法開(kāi)展正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額同比下降較多。二是上行農產(chǎn)品銷(xiāo)售困難，增幅緩慢。三是電商人才的培訓力度還需加強，培訓效果不顯著(zhù)。
三、下一步工作打算
一是持續開(kāi)展農村電商提質(zhì)增效工程。積極開(kāi)展農村電商示范創(chuàng )建工作，通過(guò)示范創(chuàng )建引領(lǐng)我縣農村電商向規�；�、集聚化方向發(fā)展。二是深入開(kāi)展電商直播帶貨活動(dòng)。引導各電商經(jīng)營(yíng)者積極開(kāi)展電商直播帶貨活動(dòng)，擴展電商銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)電商扶貧走深走實(shí)。三是強化政策支持。積極爭取上級政策支持，對符合條件的電商經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展適當的獎補。四是積極推廣電商扶貧模式，推動(dòng)農產(chǎn)品上行。積極推廣“龍頭+基地+專(zhuān)業(yè)合作社+農戶(hù)”模式，推動(dòng)當地特色農副產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售。五是加強電商業(yè)務(wù)能力培訓，提高培訓內容的精準度和培訓效果的轉化率。開(kāi)展電商技能和專(zhuān)業(yè)實(shí)操知識培訓，對有愿參與的農戶(hù)特別是貧困人員進(jìn)行培訓，提升電商創(chuàng )業(yè)就業(yè)能力。
電商直播帶貨總結 篇2
根據《區2020年電商扶貧工作意見(jiàn)》，上半年以來(lái)，我區圍繞電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)規范化建設和運營(yíng)、促進(jìn)農產(chǎn)品上行、建立利益聯(lián)結機制、加大農村電商培訓、助推消費扶貧五個(gè)方面取得較好的成效，現將上半年工作總結如下：
一、2020年上半年電商扶貧工作情況
1、電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)規范化建設和運營(yíng)情況
在去年電商扶貧整改的基礎上，今年，我區繼續對貧困村電商網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行提質(zhì)增效。截止6月底，已對我區67個(gè)貧困村電商網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展了“回頭看”工作，受疫情影響，今年第一季度67個(gè)貧困村電商網(wǎng)點(diǎn)“6有2能”職能發(fā)揮不理想，經(jīng)過(guò)新一輪實(shí)地查看及提質(zhì)增效，4月中旬開(kāi)始已恢復正常運營(yíng)。
2、農產(chǎn)品上行情況
1-6月，全區網(wǎng)上零售額11.09億元，同比增長(cháng)26.67%，其中農村產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)額6.8億元，同比增長(cháng)34.88%。受疫情影響，今年1-4月份網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額增幅較緩，5月份開(kāi)始有所回暖。
3、益聯(lián)結機制建設情況
2019年，我區建立“鎮村、村、村電商網(wǎng)點(diǎn)/鎮食品有限公司/有機食品有限公司/鎮電商網(wǎng)點(diǎn)+合作社/基地+貧困戶(hù)”等利益聯(lián)結機制6個(gè)，帶動(dòng)貧困戶(hù)67人，戶(hù)均增收1300元。
2020年，我區新培育4個(gè)利益聯(lián)結機制，帶動(dòng)貧困戶(hù)63人，戶(hù)均增收1500元左右。分別是：村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(拼多多)+皖裕民合作社+貧困戶(hù)（帶動(dòng)貧困戶(hù)2戶(hù)，戶(hù)均增收0.8萬(wàn)元/年），生物科技有限公司+村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(淘寶)+合作社+貧困戶(hù)（帶動(dòng)貧困戶(hù)20人，戶(hù)均增收1.1萬(wàn)元/年），鄉黃墩村電商網(wǎng)點(diǎn)（淘寶）+柳抱絲合作社+貧困戶(hù)（帶動(dòng)貧困戶(hù)27人，戶(hù)均增收1.5萬(wàn)元/年），鎮蓮花村電商網(wǎng)點(diǎn)+基地+貧困戶(hù)（帶動(dòng)貧困戶(hù)14戶(hù)，年均增收100-60000元不等）。
4、培訓情況
今年，我區計劃對電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者、駐村扶貧工作隊、大學(xué)生村官、村“兩委”、產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導員、農村創(chuàng )業(yè)致富帶頭人等開(kāi)展電商培訓工作。截止目前，已開(kāi)展有條件、有意愿參與電商經(jīng)營(yíng)的貧困群眾42人，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者55人，駐村扶貧工作隊等367人,培訓工作正在有序推進(jìn)。
5、消費扶貧情況
在電商消費扶貧方面，我區與西商、綠籃子等大型商超深度合作，累計促進(jìn)農產(chǎn)品進(jìn)商超40萬(wàn)元左右，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播等線(xiàn)上平臺，累計銷(xiāo)售500萬(wàn)元左右。如東河口鎮天地精華有限公司開(kāi)展2次網(wǎng)絡(luò )直播帶貨活動(dòng)，累計銷(xiāo)售12萬(wàn)桶+196萬(wàn)瓶礦泉水，累計銷(xiāo)售金額400余萬(wàn)元。鄉開(kāi)展五一電商直播帶貨活動(dòng)，銷(xiāo)售跑山雞、茶葉、蜂蜜、大米等農產(chǎn)品0.7噸銷(xiāo)售額達4萬(wàn)余元，直接受益貧困戶(hù)5戶(hù)。孫崗鎮村網(wǎng)絡(luò )直播銷(xiāo)售脆桃，線(xiàn)上線(xiàn)下累計銷(xiāo)售8000余件，累計金額40余萬(wàn)元。先生店鄉陳大莊村徐郁通過(guò)快手直播銷(xiāo)售脆桃5000斤，累計金額5萬(wàn)元左右。另外，我區與市郵政公司聯(lián)合倡議加強農產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售工作，已幫助銷(xiāo)售貧困戶(hù)農產(chǎn)品5萬(wàn)余元。區電商公共服務(wù)中心運營(yíng)商與馬頭鎮、椿樹(shù)鎮、鎮等鄉鎮積極對接，收購并幫銷(xiāo)部分滯銷(xiāo)農產(chǎn)品3萬(wàn)余元。目前，在市郵政公司協(xié)作下，全力配合淠東鄉做好毛豆銷(xiāo)售工作，預計網(wǎng)銷(xiāo)10萬(wàn)元。
二、農村電商面臨的困難
一是起步晚。我區農村電商從2017年真正開(kāi)始發(fā)展，起步時(shí)間較晚。二是農產(chǎn)品標準化程度低。我區特色農產(chǎn)品主要是“四桃兩莓”、龍蝦等，季節性強，銷(xiāo)售時(shí)間短，缺乏商品化，不適宜長(cháng)途物流運輸及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。三是電商企業(yè)集聚化程度低。我區農村電商交易額基數大，但電商企業(yè)分散，不成規模，缺少龍頭電商企業(yè)。四是缺少政策資金支持。受區不是國家級貧困縣限制，導致不能申報國家級示范創(chuàng )建項目，缺少政策資金支持。
三、下一步工作打算
1、力爭全區網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額達到年度預期。上半年，受疫情影響，大部分企業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)額增速放慢，婚紗企業(yè)影響較大。下半年，一是把經(jīng)省廳統計，經(jīng)營(yíng)地在，注冊地在外地的電商企業(yè)納入區，引導其將注冊地變更到。二是對生產(chǎn)基地在，電商網(wǎng)店在外省的電商企業(yè)，充分用好省、市相關(guān)政策，引導電商企業(yè)注冊地遷回。三是下半年是電商企業(yè)的'機遇期，鼓勵電商企業(yè)進(jìn)一步做大做強，力爭全年網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額達到年度預期。
2、繼續培育示范典型。繼續培育一批農村電商示范鎮、示范村，爭創(chuàng )一批網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元的農村電商企業(yè)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元的農村電商品牌。宣傳淠東鄉、鎮黃大塘村電商網(wǎng)點(diǎn)、中店鄉張庵村電商網(wǎng)點(diǎn)、鄉黃墩村電商網(wǎng)點(diǎn)等一批先進(jìn)典型，推廣其成功經(jīng)驗做法。
3、鞏固電商扶貧促進(jìn)消費扶貧。加大“電商企業(yè)+基地（合作社）+貧困戶(hù)”利益聯(lián)結機制培育力度，加快農產(chǎn)品商業(yè)化、品牌化建設，推進(jìn)農產(chǎn)品上行冷鏈物流建設，促進(jìn)電商與一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，延伸電商發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)村集體經(jīng)濟發(fā)展，幫助貧困群眾增收。引導電商網(wǎng)點(diǎn)、貧困戶(hù)與電商企業(yè)、電商平臺、大型商超（如西商集團、綠籃子）等簽訂長(cháng)期購銷(xiāo)協(xié)議，助推消費扶貧。
電商直播帶貨總結 篇3
xx市xx區商務(wù)和經(jīng)濟合作局脫貧攻堅幫扶工作既作為政治任務(wù)，也當作民生工程，始終保持人不下馬、馬不離鞍的精神狀態(tài)，充分發(fā)揮商務(wù)專(zhuān)項扶貧作用，認真開(kāi)展脫貧攻堅工作，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展拔除窮根，以項目建設夯實(shí)基礎，以電子商務(wù)助力奔康，以社會(huì )資源匯聚力量，取得了良好成效，為xx決勝脫貧攻堅和全面建成小康社會(huì )貢獻力量。
一、壯大產(chǎn)業(yè)力推脫貧攻堅
堅持扶志與扶貧相結合，結合貧困戶(hù)自身實(shí)際情況，加強市場(chǎng)引導、技能培育和政策宣傳，激發(fā)貧困戶(hù)內生動(dòng)力，培育2戶(hù)貧困戶(hù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范戶(hù)，用貧困戶(hù)自身奮斗經(jīng)歷感染影響更多人自力更生、勤勞致富。一是解放思想，大膽發(fā)展種植產(chǎn)業(yè)。幫助貧困戶(hù)聶承平流轉荒坡荒地200余畝，發(fā)展蔬菜、柑橘種植產(chǎn)業(yè)，期間大膽創(chuàng )新幫助聶承平先后完成群眾動(dòng)員、土地整理、機械施工、苗木采購、技術(shù)培訓、市場(chǎng)分析、貸款融資等工作，目前，產(chǎn)業(yè)園已初步建成，預計達產(chǎn)后每年可增收200余萬(wàn)元，能吸納周邊50余人就業(yè)。
二是牽線(xiàn)搭橋，積極發(fā)展養殖產(chǎn)業(yè)。幫助貧困戶(hù)聶曉華與溫氏養殖公司對接，利用該公司雞苗、技術(shù)、渠道等，發(fā)展肉雞養殖產(chǎn)業(yè)，幫助辦理扶貧小額信貸，目前該戶(hù)養殖場(chǎng)已實(shí)現年出欄肉雞5萬(wàn)只、年純收入達30萬(wàn)元。三是精準幫扶，動(dòng)員發(fā)展服務(wù)行業(yè)。該局從實(shí)際出發(fā)，結合全區培育夜間經(jīng)濟工作和服務(wù)業(yè)強區建設工作，為貧困戶(hù)提供家政服務(wù)就業(yè)培訓和餐飲行業(yè)就業(yè)培訓，幫助貧困戶(hù)實(shí)現靈活就業(yè)。
二、實(shí)施項目托舉脫貧攻堅
全面推進(jìn)省級電子商務(wù)進(jìn)農村示范縣專(zhuān)項扶貧項目建設，全面提升鄉村電子商務(wù)基礎設施建設，為脫貧攻堅、鄉村振興奠定堅實(shí)基礎。區商務(wù)經(jīng)合局精心組織，全面完成縣倉配一體中心項目、鎮村電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)、電商知識普及培訓和電商人才培養項目、溯源體系建設項目和縣、鄉、村三級物流配送體系建設項目，電商公共服務(wù)中心項目，商品集散中心項目等4個(gè)大類(lèi)7個(gè)子項目建設工作。
通過(guò)實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農村示范縣項目，不僅有力提升了全區電商發(fā)展水平，改善了電子商務(wù)發(fā)展基礎，提升了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，濃厚了xx區電商發(fā)展氛圍，更有力推進(jìn)了脫貧攻堅和鄉村振興工作，有效整合了區內農產(chǎn)品資源，拓展了農村居民、特別是貧困群眾的增收途徑，顯著(zhù)縮小了城鄉差距，為全區鄉村協(xié)調可持續發(fā)展注入了全新動(dòng)力。僅電商知識普及培訓一個(gè)子項目，就完成農村電子商務(wù)培訓2500人次的電商知識普及培訓，培訓電商人才1500名，增加普通群眾和貧困群眾就業(yè)200余個(gè)，幫助增收900余萬(wàn)元，取得了顯著(zhù)的社會(huì )和經(jīng)濟效益，極大促進(jìn)了新農村經(jīng)濟建設。
三、創(chuàng )新電商助力脫貧攻堅
一是扶貧“帶貨”成績(jì)明顯。全面落實(shí)精準脫貧要求，整合資源有效開(kāi)展商務(wù)扶貧工作，2019年積極參加省商務(wù)廳主辦的`“品質(zhì)川貨·大國好物”網(wǎng)絡(luò )直播帶貨，區商務(wù)經(jīng)合局幫助xx鎮、xx鎮一次性網(wǎng)上銷(xiāo)售春見(jiàn)5066件、12.665噸，銷(xiāo)售額達到20.21萬(wàn)元，受到了省商務(wù)廳副廳長(cháng)現場(chǎng)關(guān)注和高度贊可。
二是重大活動(dòng)帶動(dòng)扶貧。圓滿(mǎn)完成“xx市2019川菜川劇文化周”活動(dòng)中共10項活動(dòng)，成功邀請省、市商務(wù)局主要領(lǐng)導現場(chǎng)指導，受到媒體和群眾廣泛關(guān)注及高度贊譽(yù)，為發(fā)展川菜食材基地奠定了堅實(shí)基礎，從根本上幫助農戶(hù)解決種養問(wèn)題。三是戰“疫”時(shí)期助力脫貧。受疫情影響貧困戶(hù)面臨農產(chǎn)品滯銷(xiāo)困境，致貧返貧便在一步之遙，區商務(wù)經(jīng)合局懷揣著(zhù)一顆為扶貧盡力的大愛(ài)之心，用網(wǎng)絡(luò )直播的方式聚力消費扶貧。自2月18日開(kāi)始，xx區主辦的“百名本土網(wǎng)紅直播活動(dòng)”——“宅家拼流量·網(wǎng)紅扶貧忙”已集中和分散直播31場(chǎng)，50名網(wǎng)紅主播共計銷(xiāo)售貨品20000余件，網(wǎng)絡(luò )額零售額220萬(wàn)余元。貨品前期以滯銷(xiāo)農產(chǎn)品為主，逐步上線(xiàn)加工農產(chǎn)品、預包裝食品、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、當地名特優(yōu)品、老字號產(chǎn)品等。
四、匯聚愛(ài)心共襄脫貧攻堅
該局不僅認真履行脫貧攻堅行業(yè)幫扶工作職責，作為結對幫扶單位，該局還充分發(fā)揮組織優(yōu)勢，用心用情幫扶，為聯(lián)系村解決實(shí)際困難。2019年10月17日，在分管區領(lǐng)導的關(guān)心指導下，該局會(huì )同區委組織部、區扶貧局，利用招商引資主管部門(mén)人脈廣、資源多的顯著(zhù)優(yōu)勢，廣泛號召在xx投資興業(yè)的愛(ài)心企業(yè)和社會(huì )愛(ài)心人士，在xx鎮燈盞村舉行“微動(dòng)力”愛(ài)心扶貧資金現場(chǎng)捐贈儀式，7家投資企業(yè)、2個(gè)幫扶部門(mén)為燈盞村現場(chǎng)捐贈了扶貧愛(ài)心幫扶資金13.29萬(wàn)元，定向投入燈盞村脫貧攻堅項目。目前該基金已使用5萬(wàn)余元，主要用于解決貧困戶(hù)“兩不愁三保障”方面的突出問(wèn)題（如住房安全、用水安全等）。將社會(huì )扶貧的義舉變成助力脫貧的善果，營(yíng)造社會(huì )各界大扶貧氛圍，為脫貧攻堅工作發(fā)展了“兜底”作用，更為全區決勝全面小康匯聚了最強大的社會(huì )力量。
五、以購代扶參與脫貧攻堅
該局積極動(dòng)員干部職工全員參與脫貧攻堅大局，為決戰決勝脫貧攻堅匯細流成江海。疫情防控期間，該局主動(dòng)配合聯(lián)系村一手抓疫情防控、一手抓助銷(xiāo)增收，妥善解決因封村管理而導致的農產(chǎn)品滯銷(xiāo)痛點(diǎn)，幫助聯(lián)系村取得了疫情防控和民生穩定“雙勝利”。一是“義”字當頭，全面履行幫扶義務(wù)。動(dòng)員幫扶干部?jì)?yōu)先購買(mǎi)貧困群眾農產(chǎn)品，既充分幫助貧困戶(hù)解決農產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，又順勢解決幫扶干部果蔬、禽肉購買(mǎi)難問(wèn)題。目前，該局共開(kāi)展以購代扶8批次，采購金額3萬(wàn)余元。二是“穩”字打底，全面打通銷(xiāo)售渠道。該局充分發(fā)展商務(wù)主管部門(mén)協(xié)調服務(wù)左右，引導搭建超市與農村產(chǎn)銷(xiāo)對接平臺，鼓勵城區7家大中型超市與農戶(hù)開(kāi)展購銷(xiāo)合作，創(chuàng )新開(kāi)展“流動(dòng)超市·送貨上門(mén)”活動(dòng)，主動(dòng)將疫情防控期間貧困群眾緊缺的生活必需品帶到鄉村，同時(shí)將貧困群眾積壓的農產(chǎn)品購回城區，在擴大超市貨源保障城市居民果蔬糧油保障的同時(shí)，穩定解決聯(lián)系村農產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題。三是“新”字點(diǎn)睛，全面擴展銷(xiāo)售渠道。創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道，積極搶抓電子商務(wù)發(fā)展機遇和電商營(yíng)商高地建設機遇，利用好疫情沖擊下銷(xiāo)售模式轉型的有利機遇，在總結參加省商務(wù)廳“品質(zhì)川貨、大國好物”網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)經(jīng)驗的基礎上，與xx本地網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺、網(wǎng)絡(luò )主播合作，借力互聯(lián)網(wǎng)渠道，創(chuàng )新模式開(kāi)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)。目前，累計為燈盞村網(wǎng)上銷(xiāo)售農產(chǎn)品2萬(wàn)余元。
2020年是脫貧攻堅決勝之年，xx市xx區商務(wù)和經(jīng)濟合作局將繼續保持昂揚奮進(jìn)的工作姿態(tài)，在脫貧攻堅道路上堅定前行，在為民解困的實(shí)踐里磨礪初心，在聯(lián)系群眾的征程里勇?lián)姑�，為全面建成小康社�?huì )貢獻新的力量。
電商直播帶貨總結 篇4
在這個(gè)經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代，傳統的購物方式、消費習慣，將會(huì )慢慢的被時(shí)代所淘汰，取而代之的是網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物是以后發(fā)展的趨勢，然而網(wǎng)上購物必須依托發(fā)達的電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)是指利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現整個(gè)商務(wù)過(guò)程中的電子化、數字化和網(wǎng)絡(luò )化。人們不再是面對面的、看著(zhù)實(shí)實(shí)在在的貨物、靠現金進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進(jìn)行交易。非常榮幸，能夠進(jìn)入學(xué)校電商培訓團隊，在寒假期間進(jìn)行了線(xiàn)上培訓，聆聽(tīng)各個(gè)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)家的講授，讓我受益匪淺。
20xx年1月12日，參加了《國家職業(yè)技能標準與職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)教學(xué)標準聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)機制》培訓，主要學(xué)習了國家職業(yè)分類(lèi)（主要從目的性、社會(huì )性、技術(shù)性、穩定性、規范性、群體性六個(gè)方面了解職業(yè)基本特征）、職業(yè)技能標準、專(zhuān)業(yè)技能標準（職業(yè)標準與專(zhuān)業(yè)教學(xué)標準之間，各自獨立，服務(wù)于不同主體；目標指向和開(kāi)發(fā)路徑一致；適用對象的區別與連續；反應與被反應，是一種互動(dòng)關(guān)系）以及標準聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)探索。
連續三天的培訓，讓我了解了電商專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育發(fā)展現狀，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)變成電子商務(wù)類(lèi)，貫穿職業(yè)教育中高本；構建了電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)中高本銜接的人才培養框架，打通了電子商務(wù)職業(yè)教育上升通道；通過(guò)老師對大量數據的分析，了解到電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)體量已經(jīng)很大，各類(lèi)職業(yè)教育集團像成立，電子商務(wù)裝也建設實(shí)踐產(chǎn)教融合。由于國家政策導向、現實(shí)社會(huì )的需求、學(xué)校發(fā)展需要，所以需要實(shí)現課程體系與職業(yè)崗位對接、課程內容與工作任務(wù)對接、教學(xué)過(guò)程與工作過(guò)程對接、課程評價(jià)與社會(huì )評價(jià)對接。
陳道志老師通過(guò)某零售B2C電商運營(yíng)項目的分析，了解到在一個(gè)電商運用項目中包含商品信息編輯、網(wǎng)頁(yè)設計與制作、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、網(wǎng)店運營(yíng)實(shí)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )客服與管理、電商數據分析六個(gè)方面。商品信息采集中又包含文字資料采編、圖片拍攝與處理、視頻拍攝與處理、產(chǎn)品及服務(wù)品類(lèi)信息管理等方面的工作內容。網(wǎng)頁(yè)設計與制作中又包含裝修元素制作、用戶(hù)頁(yè)面裝修、整體風(fēng)格設計、裝修元素設計、用戶(hù)頁(yè)面設計等方面工作內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中包括網(wǎng)店促銷(xiāo)、電商平臺活動(dòng)實(shí)施、網(wǎng)絡(luò )直播推廣、搜索引擎推廣、信息流推廣、等方面工作內容。網(wǎng)店運營(yíng)中包括商品管理、訂單管理、采購管理、銷(xiāo)售管理等方面工作內容�？蛻�(hù)服務(wù)與管理中包括客戶(hù)接待與溝通、客戶(hù)交易促成、客戶(hù)問(wèn)題處理、智能客服訓練、客戶(hù)關(guān)系維護、社群管理、客戶(hù)關(guān)系管理等方面的工作內容。電商數據分析中包括電子商務(wù)數據加載、電子商務(wù)數據報表設計制作、電子商務(wù)數據統計分析等方面工作內容。
一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)為例，講解了項目引領(lǐng)下，學(xué)生以小組為單位，選擇大項目背景下的單一產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )策劃與實(shí)施，并最終完成購買(mǎi)并引導客戶(hù)評價(jià)。要完成這個(gè)任務(wù)，首先需要網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位，然后通過(guò)網(wǎng)店形象展示、網(wǎng)店流量導入、網(wǎng)店銷(xiāo)售轉化、引導購后評價(jià)完成整個(gè)項目，從這個(gè)過(guò)程中，需要具備網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研能力、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品定位能力、網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)定位能力、網(wǎng)店裝修能力、網(wǎng)絡(luò )推廣能力、訂單處理能力、運用數據分析能力、崗位KPI設定能力、商品文案編輯能力、常見(jiàn)問(wèn)題解答能力、在線(xiàn)解答客戶(hù)問(wèn)題能力、引導客戶(hù)購買(mǎi)能力、售后服務(wù)和引導評價(jià)能力。
通過(guò)培訓還了解了一場(chǎng)真實(shí)的直播前準備的內容有哪些，比如市場(chǎng)調研、團隊搭建、選品準備、促銷(xiāo)設計、場(chǎng)地準備、流程設計、話(huà)術(shù)設計、直播后臺設置、短視頻推廣等。這些知識點(diǎn)和技能點(diǎn)都是完成某一崗位任務(wù)做需要的。而一場(chǎng)優(yōu)秀的直播要通過(guò)短視頻預熱、直播間封面和標題引導、抖音等視頻APP宣傳等方式進(jìn)行流量的獲��；在直播中主播要具備引導力、感染力，把握節奏、提煉賣(mài)點(diǎn)、運用優(yōu)秀的'話(huà)術(shù)；其中要通過(guò)系統的培訓進(jìn)行腳本和話(huà)術(shù)的學(xué)習，學(xué)會(huì )控制節奏、帶動(dòng)氛圍的能力，并能夠在互動(dòng)中活躍粉絲的氛圍，帶動(dòng)搶購促單。
網(wǎng)絡(luò )直播作為學(xué)校20xx年的一項重要任務(wù)，我很榮幸能參與其中，在院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我會(huì )努力學(xué)習所需技能，為這項工作的順利開(kāi)展和實(shí)施添磚加瓦。通過(guò)德州網(wǎng)絡(luò )直播研究中心發(fā)布的建設方案安排，我在短視頻編輯與運營(yíng)項目組，負責創(chuàng )造內容新穎的短視頻，用視頻表達商品核心賣(mài)點(diǎn)。主要包括：打造直播宣傳視頻，利用短視頻內容引流，發(fā)布直播預告，引導粉絲關(guān)注，增加直播間人氣；制作新媒體平臺短視頻，撰寫(xiě)產(chǎn)品宣傳腳本，對產(chǎn)品進(jìn)行拍攝、剪輯短視頻；短視頻投放與宣傳，打造爆款短視頻。雖然個(gè)人對視頻拍攝及編輯并不太了解，但會(huì )根據學(xué)校安排認真學(xué)習拍攝、編輯技術(shù)，根據電商直播的需求，制作出高質(zhì)量的短視頻。同時(shí)因為本科、研究生學(xué)習音樂(lè )表演專(zhuān)業(yè)，有一定的演出經(jīng)驗，網(wǎng)絡(luò )直播研究中心后續運營(yíng)中，如果有需要，可以嘗試互聯(lián)網(wǎng)直播項目組的工作。無(wú)論負責那一塊內容，我都一定會(huì )竭盡全力，學(xué)習好需要具備的技能和理論知識，在實(shí)踐中鞏固所學(xué)，跟隨學(xué)校領(lǐng)導的帶領(lǐng)，聽(tīng)從網(wǎng)絡(luò )直播研究中心的工作安排，在完成學(xué)校教學(xué)任務(wù)、干好自己的本職工作的同時(shí)，努力將我院的這項工作開(kāi)展好，在此也預祝我院網(wǎng)絡(luò )直播工作順利開(kāi)展，并取得圓滿(mǎn)成功！
電商直播帶貨總結 篇5
隨著(zhù)直播成為電商的“標配”，直播帶貨也就會(huì )成為商家的日常。
雖然直播電商已然成為電商新常態(tài)，但在快速發(fā)展的過(guò)程中，電商直播帶貨問(wèn)題頻發(fā)。在2021上半年，貨不對板、產(chǎn)品售假、商品質(zhì)量差、虛假促銷(xiāo)、退換貨難、退款難等都是消費者投訴較多的問(wèn)題，而涉及到這些問(wèn)題的平臺包括抖音、快手、淘寶直播等。
不過(guò)截止至2021年6月，有關(guān)于電商直播監管的法規已經(jīng)增至8部，分別是《網(wǎng)絡(luò )交易管理辦法》、《網(wǎng)絡(luò )交易監督管理辦法》、《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò )直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)監管的指導意見(jiàn)》、《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規定》、《網(wǎng)絡(luò )信息內容生態(tài)治理規定》、《國家廣播電視總局關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò )秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》、《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò )直播規范管理工作的指導意見(jiàn)》、《網(wǎng)絡(luò )直播營(yíng)銷(xiāo)管理辦法（試行）》等監管法規。 具體的規范可以自行搜索了解。
在經(jīng)過(guò)上半年監管部門(mén)和直播平臺的協(xié)同合作，電商直播迎來(lái)了規范化發(fā)展。那么在2021上半年，電商直播的發(fā)展情況又是怎樣的呢？
根據網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2021年(上)中國直播電商市場(chǎng)數據報告》（以下稱(chēng)《報告》）顯示，2017-2020年，國內直播電商市場(chǎng)交易規模分別為196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元。預計2021年交易規模達到23500億元，同比增長(cháng)82.87%。
同時(shí)《報告》顯示，2018-2020年用戶(hù)規模分別為2.2億人、2.5億人、3.72億人，預計2021年全年用戶(hù)規模達4.3億人，同比增速從2020年的增長(cháng)48.8%下滑至增長(cháng)15.59%。
《報告》顯示，直播電商滲透率（直播電商滲透率=直播電商交易規模/網(wǎng)絡(luò )零售交易規模）從2018年-2020年分別為1.6%、4.3%、8.6%，增速依次為492.59%、168.74%、100%。預計2021年滲透率達10.15%
雖然直播電商的用戶(hù)規模和滲透率的'增速下滑，但電商直播市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊，除了淘寶、抖音、快手、京東等直播平臺，微信的小程序直播、視頻號直播也同樣值得期待，畢竟微信直播比前幾個(gè)直播平臺起步要晚，但在12億日活用戶(hù)的背景下，微信直播做電商也是指日可待的。
在這個(gè)經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)代，傳統的購物方式、消費習慣，將會(huì )慢慢的被時(shí)代所淘汰，取而代之的是網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物是以后發(fā)展的趨勢，然而網(wǎng)上購物必須依托發(fā)達的電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)是指利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現整個(gè)商務(wù)過(guò)程中的電子化、數字化和網(wǎng)絡(luò )化。人們不再是面對面的
電商直播帶貨總結 篇6
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì )的時(shí)候，懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場(chǎng)中摸索著(zhù)前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習，沒(méi)有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著(zhù)自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南X新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會(huì )最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說(shuō)我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會(huì )前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì )也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著(zhù)手，整天過(guò)著(zhù)令人擔憂(yōu)的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對我的幫助慢慢學(xué)會(huì )了從哪里著(zhù)手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結：
一、產(chǎn)品化
最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標應該投向哪里?針對的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過(guò)excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品，各個(gè)型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節省了時(shí)間。
二、產(chǎn)品報價(jià)的靈活性
剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報價(jià)格，一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導，懂得怎么去報價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個(gè)很正式的報價(jià)。
三、網(wǎng)絡(luò )與市場(chǎng)
現在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運氣好的話(huà)就另當別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù)：
1.通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì )更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會(huì )員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì )了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì )針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標準就看能否得到詢(xún)盤(pán)了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說(shuō)注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會(huì )就更大，能接到詢(xún)盤(pán)機會(huì )就會(huì )更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對于普通會(huì )員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢(xún)盤(pán)的算不錯了，可是效果很差，所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機會(huì )。注冊免費的網(wǎng)站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的`信息就會(huì )被淹沒(méi)
2.通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著(zhù)名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀(guān)察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。
3.論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷(xiāo)自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
4.逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著(zhù)手，從而有機會(huì )尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商，像他們推銷(xiāo)應該也是個(gè)不錯的選擇。
5.通過(guò)信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實(shí)項目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。
6.建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學(xué)習的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠(chǎng)房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細談?wù)摗?/p>
四、工作中處理客戶(hù)的條理性
網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便，對于客戶(hù)，我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在excel文檔，作為客戶(hù)管理系統，對產(chǎn)品的分析，不同的報價(jià)，客戶(hù)的類(lèi)型與需求，客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà)，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶(hù)的尊重，等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等，我想對于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五、與公司內部人員合作的重要性
怎么樣與工廠(chǎng)的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產(chǎn)出貨的型號，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個(gè)客戶(hù)就是因為彼此之間的銜接出現了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。
六、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)需求分析，現在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現在的仿磚應該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競爭機會(huì )，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們全體員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應該全面著(zhù)手。
2.競爭對手與價(jià)格分析，現在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應該學(xué)習的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場(chǎng)這很重要。
電商直播帶貨總結 篇7
時(shí)間飛逝，轉眼間。X年已悄然結束了，在這一年的時(shí)間里，通過(guò)對電子務(wù)的認識，結合工作實(shí)際，對工作做如下總結：
一、存在的不足
1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒(méi)有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫(xiě)寫(xiě)文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒(méi)有詳實(shí)而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會(huì )，慢慢地加大進(jìn)步，也希望在明年會(huì )得到更好的優(yōu)化空間。
2.在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來(lái)的時(shí)候，完全缺乏主動(dòng)能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
3.缺乏工作經(jīng)驗
對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學(xué)會(huì )了很多，雖然在整個(gè)過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò )課程的同時(shí)，知道推廣是一件長(cháng)久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。
4.為什么我們的商品沒(méi)有形成銷(xiāo)售：
因為流程的問(wèn)題不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯誤與缺漏，還有當時(shí)的設計，考慮不到位，不知道開(kāi)淘寶店還是淘寶商城，現在選擇了開(kāi)淘寶店，對我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事，開(kāi)淘寶店的目的是為了以后開(kāi)商城打個(gè)基礎，但憑現在的控制力度顯然是不夠的，現在的工作距離不夠精細化。
5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作回頭看，但是缺少規律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現，才能實(shí)現精細化。
總之，用一段話(huà)概括：工作條理不夠清晰；對流程不夠熟悉；工作不夠精細化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經(jīng)驗；缺乏平時(shí)工作的.知識總結
二、今年公司要開(kāi)拓大領(lǐng)域
鞋子要形成大規模銷(xiāo)售，今年貨也會(huì )很多，工作壓力會(huì )比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項工作，處理好每一個(gè)細節，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。
以下是我今年提高地方：要提高工作的主動(dòng)性；工作要注重結果；今年工作要定目標，一切圍繞著(zhù)目標來(lái)完成；把握一切學(xué)習的機會(huì )，平時(shí)要做總結；多看，多學(xué)習，多做。
三、X年的工作目標
今年我們要定一個(gè)鞋子銷(xiāo)售的目標，淘寶上達到一個(gè)冠，年銷(xiāo)售也就是XX件貨，人件利潤X元，年收入X萬(wàn)，但必需得開(kāi)商城，而且至少兩個(gè)淘寶店，還要有專(zhuān)業(yè)的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷(xiāo)售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內實(shí)現，(月銷(xiāo)售額達到Xx件)這是我對今年公司的動(dòng)營(yíng)目標，雖然做起來(lái)壓力大，但有壓力才有動(dòng)力，只有朝著(zhù)這個(gè)目標走，有信念就一定會(huì )實(shí)現，我們一定能做好的，也一定會(huì )做到。
電商直播帶貨總結 篇8
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年， 回顧這一年的工作歷程， 也讓我收獲很多， 在張總的親自指導下， 按照公司確立的經(jīng)營(yíng)方針， 通過(guò)部門(mén)員工的共同努力， 基本實(shí)現預定目標， 但是與其他部分網(wǎng)店相比， 還有很大差距， 為了更好的汲取過(guò)一年的經(jīng)驗教訓， 推動(dòng) xx 年電子商務(wù)工作的跨越式發(fā)展， 現將 xx 年電子商務(wù)工作總結如下：
一、 主要工作情況。
1、 通過(guò)大家共同努力， xx 年網(wǎng)絡(luò )總銷(xiāo)售額為 60 萬(wàn)元， 團購 50 萬(wàn)元， 淘寶 10 萬(wàn)元。
2、 初步建立了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本框架， 但尚未形成真正的規模效益。
�。�1） 經(jīng)過(guò)調研并由領(lǐng)導批準， 在 11 月 份開(kāi)通了淘寶直銷(xiāo)店， 現已成功運營(yíng)， 并逐步進(jìn)入正軌， 開(kāi)通運營(yíng)， 為后期的宣傳推廣， 特別是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握及消費者的信息反饋， 提供了重要的平臺和渠道； 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累的經(jīng)驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法。
�。�2） 基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況， 以及公司人才儲備等多方面考慮， 在 11 月 份先后招聘了客服人員， 形成了電子商務(wù)的銷(xiāo)售團隊， 盡管人數不多， 但是內部分工合作， 注重發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(cháng)， 交流思想和經(jīng)驗， 隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展， 今后團隊成員的數量、 結構、 分工、 素質(zhì)等將不斷加以提高和完善。
�。�3） 隨著(zhù)櫻桃鴨產(chǎn)品網(wǎng)店的增加， 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的競爭日趨激烈，為了順應形勢， 我們組織了多次促銷(xiāo)， 包括品種促銷(xiāo)和節日促銷(xiāo)，例如 900 克紫鴨的促銷(xiāo)使得直銷(xiāo)店的信用有了很大提高， 節日的促銷(xiāo)對實(shí)現全年的銷(xiāo)售目標發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。 另外， 我們也嘗試性的進(jìn)行了廣告投入， 包括直通車(chē)及淘寶客等， 盡管發(fā)揮的效果有限， 但是這為我們摸清淘寶廣告的特點(diǎn)， 以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用， 提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓。
二、 對 xx 年的工作計劃。
邁過(guò) xx 步入 xx， 新的一年要有一個(gè)新的開(kāi)始， 未來(lái)的 xx 年以我公司的櫻桃鴨產(chǎn)品能走上正軌， 進(jìn)入一個(gè)供貨及時(shí)， 貨品充足庫存完整的完整鏈條階段前提下， 我定制了一個(gè)簡(jiǎn)單初步的工作計劃如下：
1、 利用網(wǎng)絡(luò )直接或間接的逐步增加銷(xiāo)售量， 是互聯(lián)網(wǎng)這塊保持穩固的收入。
2、 進(jìn)行扎實(shí)的市場(chǎng)調研和統計， 完善各直營(yíng)網(wǎng)店的的基礎工作。
3、 通過(guò)全方位的網(wǎng)絡(luò )推廣， 使公司產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)品牌， 被大眾認知。
4、 增加互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)業(yè)務(wù)
5、 尋求和部分的團購網(wǎng)站以及淘寶網(wǎng)內的促銷(xiāo)活動(dòng)。
實(shí)施 1、
全面調研當前網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)競爭狀況， 完成相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒介的查找與統計工作。 對和我公司產(chǎn)品相關(guān)存在競爭的店鋪進(jìn)行調查全方位的分析和了解， 主要內容有： 成立時(shí)間， 有無(wú)自主品牌， 精裝還是散裝， 產(chǎn)品數量， 品種情況， 單品價(jià)格， 月 銷(xiāo)量（商城店統計總銷(xiāo)量） ， 文字描述， 促銷(xiāo)情況等等。
2、 加強各直營(yíng)網(wǎng)店的基礎工作， 使其更加適應市場(chǎng)行情和消費者需求。
�。�1） 價(jià)格方面更貼近大眾消費水平， 積極宣傳低價(jià)位高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。 做到大眾消費為主高檔消費為輔。
�。�2） 產(chǎn)品種類(lèi)方面使產(chǎn)品多樣化。 在銷(xiāo)售主產(chǎn)品的同時(shí)增加附加產(chǎn)品， 周邊產(chǎn)品。
�。�3） 產(chǎn)品的描述方面積極學(xué)習優(yōu)質(zhì)店鋪產(chǎn)品描述從而優(yōu)化產(chǎn)品增加銷(xiāo)量。
�。�4） 關(guān)于活動(dòng)促銷(xiāo)方面加大促銷(xiāo)力度多樣化促銷(xiāo)方法。 并且打造爆款。
3、 全方位的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣， 加大互聯(lián)網(wǎng)宣傳力度， 宣傳上突出產(chǎn)品特性， 優(yōu)質(zhì)性， 使我們公司的產(chǎn)品品牌成為大眾熟知的產(chǎn)品
�。�1） 在新浪、 網(wǎng)易、 搜狐、 騰訊等各大網(wǎng)站和社區開(kāi)通微博，利用每次 140 個(gè)字的空間， 發(fā)布公司、 品牌、 新品、 促銷(xiāo)和招商等信息， 微博被稱(chēng)為 21 世紀營(yíng)銷(xiāo)新陣地， 需關(guān)注。
�。�2） 利用全國性分類(lèi)信息網(wǎng)站分區域發(fā)布產(chǎn)品信息， 產(chǎn)品信息中突出公司和品牌信息
�。�3） 繼續充分利用百度功能， 在百度百科、 知道、 空間、 文庫、 貼吧和經(jīng)驗專(zhuān)欄上策略性的插入企業(yè)和產(chǎn)品信息。
4、 自主運營(yíng)的同時(shí)增加 10 到 20 個(gè)優(yōu)質(zhì)相關(guān)集市店鋪的分銷(xiāo)商。 這樣不僅能提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量， 更能提高我們產(chǎn)品在淘寶上的知名度， 使大眾認知并且認可我們的產(chǎn)品。
5、 淘寶廣告的投入。 xx 年季度可適量常識性投入淘寶付費宣傳如用直通車(chē)來(lái)打造店鋪爆款。 擺脫銷(xiāo)量低的窘境。
�。�1） 前期堅持一個(gè)季度少量的每日定時(shí)的直通車(chē)推廣， 前期在推廣后爭取得回成本或少量支出。 這種情況下在第二個(gè)季度大量投入直通車(chē)創(chuàng )造巨大利潤。
�。�2） 在直通車(chē)的`同時(shí)運行淘寶客。 淘寶客采用的是成交付費不成交不付費的制度這樣能保證成本與利潤成正比。
�。�3） 二季度后付費廣告效果明顯可投入鉆石展位和淘寶站外部分網(wǎng)站等高一些費用的廣告。
�。�4） 廣告的投入和前一個(gè)月 的銷(xiāo)售利潤成比例。 前期可考慮投入大于收入利潤。
6、 提高服務(wù)質(zhì)量， 在銷(xiāo)售宣傳的同時(shí)加強自身服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)， 這樣才能更好的建立客戶(hù)群體， 有更多的回頭客并由老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)形成良性循環(huán)。
7、 聯(lián)系較大有知名度的團購網(wǎng)， 不在多， 要少但是要精， 團購網(wǎng)要有知名度。 這樣才能帶來(lái)收益并且配合其他互聯(lián)網(wǎng)平臺。瞬息間， 對于我來(lái)說(shuō)不平凡的 xx 即將過(guò)去， 加入櫻桃鴨業(yè)有限公司， 對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)與進(jìn)步的的歷程， 從頭開(kāi)始學(xué)習工作方式、 工作內容、 以及工作程序、 第一次獨立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，
獨立的做出一份很好的報價(jià)， 這些都是公司給予我的機會(huì )， 以上是我對這一年對自己工作的總結， 既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評， 希望在 13 年的工作中能有好的表現， 和大家一起服務(wù)于公司， 也祝櫻桃鴨業(yè)有限公司的明天會(huì )更好！
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