酒廠(chǎng)員工個(gè)人年終總結（通用6篇）
時(shí)間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無(wú)蹤，很快就到年底了，在這一年中有什么得失嗎，有什么值得分享的經(jīng)驗嗎，來(lái)總結過(guò)去的一年，展望充滿(mǎn)期望的下一年吧。但是年終總結要寫(xiě)什么內容才能讓人眼前一亮呢？下面是小編幫大家整理的酒廠(chǎng)員工個(gè)人年終總結（通用6篇），歡迎大家分享。
酒廠(chǎng)員工個(gè)人年終總結1
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。
國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，XX年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);
(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;
4、整個(gè)XX年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、XX年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致XX年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件： 1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之20XX年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在XX年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
酒廠(chǎng)員工個(gè)人年終總結2
冬去又春來(lái)，xx又經(jīng)歷了不平凡的一年。xx年是國家推進(jìn)全面改革進(jìn)入新的時(shí)期，是經(jīng)濟發(fā)展出現新常態(tài)的一年。主席用“積土為山，積水為�！眮�(lái)形容我們國家改革與進(jìn)步的過(guò)程。我們xx集團與國家同步，也在用“愚公移山、精衛填�！钡臎Q心進(jìn)行著(zhù)企業(yè)改革與發(fā)展的過(guò)程，用實(shí)現“xx夢(mèng)”的形式與全國人民一道實(shí)現“中國夢(mèng)”。
在一系列新政策出臺的背景下，我國國民經(jīng)濟面臨著(zhù)較大的調整，在經(jīng)濟結構、轉變方式、增長(cháng)效率和速度上均出現了新變化，出現了新常態(tài)，表現為增速換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展深受影響。在這樣的背景之下，xx集團積極把握新常態(tài)，在戰略上更加堅定了我們的發(fā)展目標，在戰術(shù)上則積極調整，各企業(yè)、各部門(mén)基本完成了年初制定的計劃，在實(shí)現集團這十年(2012年-2022年)的發(fā)展目標上又邁進(jìn)了堅實(shí)的一步。
逆勢而上，酒業(yè)發(fā)展躍上新臺階
酒業(yè)在新常態(tài)下的表現則是中高端酒嚴重下滑，中低端酒市場(chǎng)競爭日益激烈。我們積極尋求xx酒業(yè)發(fā)展的新道路，雖然經(jīng)歷波折，但是步伐堅定，信心不減�！爸袊图尹S酒生產(chǎn)基地”金字招牌落戶(hù)河源;客家黃酒-龍鄉貢成功走出河源，打入xxxx市場(chǎng)，進(jìn)入沃爾瑪、新一佳、家樂(lè )福等600家大型超市;白酒、保健酒產(chǎn)品結構進(jìn)一步完善，新開(kāi)發(fā)的金河源一品紅迅速占領(lǐng)河源縣區鄉鎮市場(chǎng)。在全國酒業(yè)整體下滑的大形勢下，xx釀酒全年銷(xiāo)售額同比實(shí)現了50%以上的逆市增長(cháng)(當然原來(lái)的總量不大)。
穩健經(jīng)營(yíng)，金融中介探索新轉變
新常態(tài)也體現在金融中介行業(yè)的轉型調整，這個(gè)行業(yè)是集團多年來(lái)主要的利潤來(lái)源，年初對相關(guān)企業(yè)定下的目標也相對比較高。這一年企業(yè)發(fā)展遇到了罕見(jiàn)的困難，金融亂象，高利貸沖擊，很多企業(yè)資金短缺，不少老板跑路。下半年我們通過(guò)分析把控風(fēng)險，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，雖然沒(méi)有100%完成年初制定的任務(wù)，卻在堅持穩健經(jīng)營(yíng)的方針下總體實(shí)現了增長(cháng)，風(fēng)險也控制在了合理水平，實(shí)屬不易!此外，友鑫大廈順利落成;典當行發(fā)起成立了市典當行業(yè)協(xié)會(huì )并擔任會(huì )長(cháng)單位;產(chǎn)權交易中心借力市公共資源交易中心開(kāi)創(chuàng )新業(yè)務(wù);拍賣(mài)行努力開(kāi)拓新市場(chǎng)。這些工作都彰顯了xx在河源民營(yíng)金融中介業(yè)中的龍頭地位，為下一步健康持續發(fā)展打下了更堅實(shí)的基礎。
強強聯(lián)手，肉聯(lián)廠(chǎng)開(kāi)創(chuàng )新局面
肉聯(lián)廠(chǎng)按照集團的決策，聯(lián)合x(chóng)x集團成功收購xx食品公司，認真積極地做好新廠(chǎng)車(chē)間整改工作，如期完成搬遷和新廠(chǎng)投產(chǎn)。走過(guò)18個(gè)年頭的xx肉聯(lián)廠(chǎng)，形象和實(shí)力躍上嶄新臺階，獲得了政府的充分肯定和社會(huì )的廣泛好評。難能可貴的是，肉聯(lián)廠(chǎng)在全力抓好繁重的新廠(chǎng)整改工作的同時(shí)，抓好了老廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作，順利完成了集團下達的年度考核目標。
攻堅克難，重點(diǎn)項目實(shí)現新進(jìn)展
去年，我們的1號工程xx南城項目，被納入xx省城市棚戶(hù)區改造工程，享受省相關(guān)優(yōu)惠政策扶持，項目建筑設計、施工圖紙設計、基坑開(kāi)挖、環(huán)評等系列前期工作都已經(jīng)完成，考慮到國家金融政策和河源房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢，我們沒(méi)有按年初制定的計劃推進(jìn)建設，放到xx年開(kāi)工更合適，現在是準備充分，就等項目貸款落實(shí)。2號工程中國客家黃酒生產(chǎn)基地(阿巴天旅游區)完成了總體策劃方案，總體規劃也在進(jìn)行，廠(chǎng)區規劃設計和首批用地指標報批工作也已完成。11月21日成功舉行了隆重的項目動(dòng)工奠基儀式，向政府和社會(huì )充分展示了xx的信心和遠大愿景。
此外，農牧公司積極跟進(jìn)年初制定的七大任務(wù)，抓好基地果木養護、項目資金補貼申報等工作，積極探索農作物標準化種植和品牌化經(jīng)營(yíng)路子，取得了一定的成績(jì)。
人才強企，團隊建設呈現新氣象
人才是企業(yè)最重要的資源。xx集團一直重視人才培養和團隊建設，這一年更是把“人才強企”作為我們發(fā)展的核心戰略之一。我們大力推行分紅股權激勵方案，大膽提拔和引進(jìn)了一批青年才俊，不斷加強xx青年骨干聯(lián)誼會(huì )建設，集團人才梯隊建設呈現了新氣象。
這一年，集團各企業(yè)、各部門(mén)加強學(xué)習與人才培訓，人力資源呈現新氣象。財務(wù)中心組織下屬企業(yè)財務(wù)人員參加了多場(chǎng)財務(wù)知識培訓，不斷提高xx財務(wù)工作人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。xx釀酒新增國家釀酒師5名，國家品酒師4名，高級食品安全管理師3名;金融中介企業(yè)新增信用管理師8名;房地產(chǎn)企業(yè)新增國家注冊建造師1名，房地產(chǎn)經(jīng)濟師1名;這表明，集團的人力資源在過(guò)去的一年得到了較大的加強。
擔當責任，服務(wù)社會(huì )有了新貢獻
xx是河源民營(yíng)企業(yè)的排頭兵，服務(wù)河源經(jīng)濟社會(huì )建設責無(wú)旁貸。我盡職盡責做好政協(xié)工作，積極履行全國人大代表、市工商聯(lián)主席等崗位職責，為促進(jìn)河源民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展做了大量工作�？图椅幕瘜W(xué)院堅持服務(wù)企業(yè)和服務(wù)社會(huì )相結合的方針，積極投身傳承和弘揚客家文化的事業(yè)。積極配合政府開(kāi)展河源地方文化調研，協(xié)助市委宣傳部開(kāi)展弘揚客家家訓工作，定期開(kāi)設客家文化講壇論壇，為河源地方文化建設做了大量工作，得到了市領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)的充分肯定。
當我們?yōu)槿〉玫某煽?jì)而感到喜悅的時(shí)候，我們知道，這離不開(kāi)集團各部室伙伴們的辛勤勞動(dòng)和默默付出。去年各金融機構、銀行普遍縮緊銀根，集團資金周轉壓力大。為保障集團營(yíng)運資金和項目建設資金的需求、推動(dòng)集團戰略決策落實(shí)，財務(wù)中心全體員工團結一致、攻堅克難，在長(cháng)期超負荷的工作壓力下，刻苦耐勞，千方百計，為確保集團資金正常運轉付出了大量心血和汗水，成績(jì)和功勞是有目共睹的。投資管理中心在多個(gè)項目工程以及繁雜事務(wù)較多的情況下，攻堅克難努力完成各項任務(wù)。
總裁辦和綜合辦認真當好服務(wù)領(lǐng)導、服務(wù)企業(yè)的角色，為確保集團各項工作的順利開(kāi)展，細致地做好組織協(xié)調、人才招聘、會(huì )務(wù)籌備、后勤保障等各項瑣碎繁雜的工作。審監部門(mén)在做好下屬企業(yè)審計工作的同時(shí)，進(jìn)一步完善了審計制度，為規范各企業(yè)的運營(yíng)管理做了大量有益工作�？图椅幕瘜W(xué)院積極協(xié)調做好了中國客家黃酒生產(chǎn)基地項目的策劃規劃工作，和總裁辦積極推動(dòng)xx企業(yè)文化建設，做好集團企業(yè)文化宣傳工作，提升了xx對外宣傳工作水平。
歲寒知松柏!經(jīng)濟學(xué)家許小年也說(shuō)：經(jīng)濟形勢不好時(shí)，恰恰就是優(yōu)秀企業(yè)的機會(huì )。xx集團在經(jīng)濟普遍困難的一年不但順利完成年度目標，還敢于創(chuàng )新，實(shí)現新突破!這表明，我們的團體是優(yōu)秀的!為了xx夢(mèng)，我們xx人也是蠻拼的，我要為大家點(diǎn)贊!剛才，我們對部分工作表現優(yōu)秀的總經(jīng)理、副總經(jīng)理和員工進(jìn)行了表彰。因為名額限制，很多工作很努力、業(yè)績(jì)也很優(yōu)秀的員工沒(méi)有機會(huì )受到表彰。在這里我代表集團及下屬企業(yè)全體股東向全體伙伴表示衷心的感謝!同時(shí)我們要感謝相關(guān)部門(mén)、金融機構、各家銀行、合作企業(yè)和各路朋友對xx發(fā)展的積極關(guān)心和大力支持!
伙伴們，我們回顧去年的工作，在看到成績(jì)的同時(shí)，也也要清醒地看到存在的問(wèn)題和不足：
從集團層面而言，一是人力資源工作亟待加強，人力資源專(zhuān)業(yè)管理欠缺，工作熱情不高，主動(dòng)性不強;二是執行力不強，在公司治理、服務(wù)下屬企業(yè)的水平不高，創(chuàng )新性開(kāi)展工作的能力有待進(jìn)一步提高;三是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)運用的推進(jìn)及其與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理結合的速度太慢，導致集團在這一方面開(kāi)始出現弱勢。(這些主要責任在我)
從各企業(yè)而言，酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設依然薄弱;金融企業(yè)的風(fēng)險貸款和不良資產(chǎn)持續增加;各企業(yè)、部門(mén)間的聯(lián)系溝通不夠暢通等等。發(fā)現問(wèn)題是解決問(wèn)題的開(kāi)始，我們要認真梳理工作存在的問(wèn)題和不足，應認真思考辦法，在新一年的工作中加以解決。
伙伴們，經(jīng)歷這不平凡的一年，我們的對企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的認識更加深刻。面對國家經(jīng)濟形勢的新常態(tài)，我們必須堅定實(shí)施“產(chǎn)業(yè)立企、文化興企、人才強企”戰略，堅定不移把實(shí)業(yè)做好;金融中介企業(yè)繼續穩健經(jīng)營(yíng)，拓寬思路，穩中求進(jìn)!在國家加強法制建設的大環(huán)境下，必須要始終堅持“守法、誠信、堅韌、友善”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，這是我們戰勝各種困難和挑戰的法寶。因為守法是創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎，誠信是企業(yè)發(fā)展的未來(lái)，堅韌是克服困難的信心，友善是凝聚力量的源泉。xx走得可能不算快，但是走得算穩，看得算遠，經(jīng)得起風(fēng)浪的考驗;xx現在賺的錢(qián)可能不多，但是我們在著(zhù)眼未來(lái)的發(fā)展打牢基礎，這叫厚積薄發(fā)!
伙伴們，xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們通過(guò)客家黃酒基地項目奠基落地和收購xx食品公司這兩件大事，向社會(huì )傳遞了一個(gè)重要的信息，那就是xx要戰略轉型，做大做強實(shí)體經(jīng)濟。展望xx年，我們的機遇和挑戰并存。國家出臺了一系列扶持民營(yíng)中小微企業(yè)發(fā)展的政策、銀行信貸政策有望逐漸寬松，融資難、融資貴問(wèn)題將有所緩解;省大力推進(jìn)貫穿河源的交通基礎設施建設，贛深高鐵已經(jīng)立項、汕湛高速將于年底建成通車(chē)，河源的區位條件將進(jìn)一步顯現;河源也將加快江東新區、燈塔盆地的開(kāi)發(fā)建設，這都是難得機遇。當然，我們也面臨著(zhù)不容忽視的困難和挑戰，比如河源房地產(chǎn)市場(chǎng)將持續低迷、金融企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)。但是我認為，機遇要遠遠大于挑戰，我們對未來(lái)發(fā)展早謀劃、早準備，xx年應該是我們搶抓機遇，乘勢而上，開(kāi)創(chuàng )企業(yè)發(fā)展全新局面的關(guān)鍵一年。
全力規劃建設xx黃酒基地項目，這是我們定下來(lái)的這十年內的戰略目標和任務(wù)。我姑且把它叫做“陂角銀行”，這銀行存的錢(qián)有多少，財富積累有多大，就靠大家的努力了。在此，我提幾點(diǎn)要求：
一是要專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，爭取更大作為。
多元化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，每一個(gè)下屬企業(yè)都是xx這棵大樹(shù)的重要軀干，只有每一個(gè)軀干都發(fā)展好了，xx這棵大樹(shù)才能越長(cháng)越高、越長(cháng)越強壯，實(shí)現根深、干粗、葉茂。這要求我們各位管理者要樂(lè )于學(xué)習，勤于思考，勇?lián)熑�，在集團發(fā)展戰略的框架下，拓寬思路，建言獻策，做好企業(yè)發(fā)展的各項規劃，并扎實(shí)推進(jìn)!各位總經(jīng)理要牢記守土有責，有諾必行，進(jìn)一步增強責任心和使命感，以專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的精神抓好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，爭取在新的一年更大作為。
xx釀酒要切實(shí)擔負起集團發(fā)展主業(yè)的重任。要嚴格抓好生產(chǎn)管理，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量;要高度重視營(yíng)銷(xiāo)渠道建設，加快完善黃酒、白酒、保健酒三大系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在做好河源市場(chǎng)的基礎上，積極拓展河源周邊和珠三角市場(chǎng)，全力以赴打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰和突破戰;要全力配合集團抓好新廠(chǎng)的規劃、設計、動(dòng)工建設工作，做好新三板上市準備工作。侯總責任重大，因此要把團隊培養建設放在首要位置，在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌方面加快引進(jìn)和培養一批優(yōu)秀人才，為xx主業(yè)的加快發(fā)展夯實(shí)人才基礎。
金融中介服務(wù)企業(yè)目前是xx贏(yíng)利的主力軍，是xx以短養長(cháng)的堅實(shí)保障，要深入貫徹落實(shí)“穩健經(jīng)營(yíng)，提升效益”的方針，爭取多為集團分擔壓力。民營(yíng)擔保機構已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，友力要牢牢抓住政府大力發(fā)展政策性擔保機構的大好機遇，爭取實(shí)現戰略轉型。典當、友鑫、友力今年都要把控制風(fēng)險放在首要位置，進(jìn)一步加強風(fēng)險管控水平，對已發(fā)生風(fēng)險的不良貸款和資產(chǎn)，盡快制定落實(shí)追繳處置方案，把損失降到最低限度。產(chǎn)權和拍賣(mài)要抓住政策改革的東風(fēng)，順勢而為，爭取更好的業(yè)績(jì)。
xxxx要充分發(fā)揮新平臺優(yōu)勢，樹(shù)立建設現代化肉食品加工企業(yè)的目標，加強肉食品安全檢測，確保質(zhì)量安全;要加強與主管部門(mén)溝通，爭取更大支持;要積極開(kāi)拓香港及市外市場(chǎng)，努力推動(dòng)盈利模式多元化，實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益質(zhì)的提升。
農牧公司要守好管好燈塔基地這塊戰略要地，抓緊處理好燈塔基地遺留問(wèn)題處理;抓好xx農業(yè)總部及加工基地立項申報和規劃建設工作;提前籌劃，未來(lái)將農業(yè)、加工業(yè)和旅游業(yè)結合起來(lái)發(fā)展;要提升果木管理養護水平，辦好基地農產(chǎn)品加工廠(chǎng)，爭取實(shí)現良好經(jīng)營(yíng)效益。
總裁辦要重點(diǎn)抓好人力資源工作，要切實(shí)加強與其他部門(mén)和下屬企業(yè)溝通，協(xié)助各企業(yè)做好人力資源工作。綜合服務(wù)辦要繼續緊密配合集團各部門(mén)、下屬各企業(yè)做好服務(wù)工作。審監室要在規范下屬企業(yè)管理上拿出更多的方法和措施。
客家文化學(xué)院要將基地項目策劃、規劃作為中心工作，推進(jìn)阿巴天旅游發(fā)展有限公司的營(yíng)運籌備，配合文化傳媒公司的籌建;同時(shí)繼續在完成學(xué)院日常工作的基礎上，當好集團的宣傳部和客家文化的傳播者，圍繞集團的戰略目標進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)文化建設。
二是要咬緊目標，狠抓重點(diǎn)工程建設。
今年是重點(diǎn)項目建設攻堅年，我們要搶抓機遇，用好用活國家各項扶持政策，全力以赴實(shí)現1號工程xx·南城開(kāi)工建設和開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，2號工程中國客家黃酒生產(chǎn)基地廠(chǎng)房動(dòng)工興建。投資中心要咬緊目標，做好項目建設計劃安排，爭分奪秒、排除萬(wàn)難地推進(jìn)各項工作。財務(wù)中心要在做好日常財務(wù)工作的同時(shí)，站在集團戰略高度配合好重點(diǎn)項目的推進(jìn)，特別是xx南城項目融資、稅費籌劃工作和酒廠(chǎng)新三板上市的準備工作。
三是要外引內聯(lián)，強化發(fā)展動(dòng)力。
對內，我們要切實(shí)加強人才梯隊建設，培養業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理骨干，激發(fā)年輕人的活力，培育壯大推動(dòng)xx長(cháng)遠發(fā)展的新力量;各部門(mén)、各企業(yè)之間要相互支持，密切溝通合作，形成xx發(fā)展的強大合力。對外，我們要加強交流合作，積極參與客商會(huì )橫琴項目、互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)等交流合作活動(dòng)，抱著(zhù)學(xué)習、合作的心態(tài)走出去，把先進(jìn)的理念、管理、技術(shù)，優(yōu)秀的人才等引進(jìn)來(lái)，只有這樣xx才能不斷成長(cháng)、加快發(fā)展。
四是要凝聚力量，發(fā)揮排頭兵作用。
我們將牽頭華達、堅基等多家河源骨干民營(yíng)企業(yè)，成立xx源商投資有限公司，積極凝聚力量、整合資源，參與江東新區、燈塔盆地的開(kāi)發(fā)建設;我們將始終做到發(fā)展不忘政府和社會(huì )，積極參與社會(huì )公益事業(yè)，為促進(jìn)河源經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展發(fā)揮好民營(yíng)企業(yè)排頭兵作用。
各位伙伴，三大戰略任重道遠，xx發(fā)展勇往直前。與全國企業(yè)家座談時(shí)說(shuō)道：“風(fēng)物長(cháng)宜放眼量!”一個(gè)企業(yè)的眼界決定境界，思路決定出路。xx人敢想敢干，人到、心到、興趣到，必定在新的一年耀武揚威、猴年大吉!
酒廠(chǎng)員工個(gè)人年終總結3
進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓到市場(chǎng)上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：
工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對地區的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當地一些資金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，大型商超 ，名言名酒店 ，副食品批發(fā)店 ，酒店 賓館和一些當地比較有實(shí)力的商家，以及對當地一些機關(guān)工作人員，其中市場(chǎng) 共得資料150份 ，發(fā)出資料138份
有意向的客戶(hù)4家 ，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在談判中。市場(chǎng)共得資料100份 ，發(fā)出資料90份 有意向客戶(hù)2家目前正在聯(lián)系和溝通中。 在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀(guān)點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì )這樣說(shuō)——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會(huì )”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì )有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì )有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì )得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標，在這個(gè)問(wèn)題上，我認為作為公司的一名員工就應將個(gè)人目標與公司目標統一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì )有壓力，但是在實(shí)現公司發(fā)展目標的同時(shí)，也是在實(shí)現自己的個(gè)人目標。
其次就是我剛才提到的實(shí)現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現的目標，才是可行的目標。
三、學(xué)習
關(guān)于學(xué)習，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習是一種罪惡，學(xué)習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習，用學(xué)習來(lái)創(chuàng )造經(jīng)濟�！� 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗 ，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著(zhù)遠大的理想和抱負，因為我們年輕 ，所以我們有資本 ，有信念 ，有毅力去開(kāi)創(chuàng )一個(gè)屬于自己的地方。
酒廠(chǎng)員工個(gè)人年終總結4
轉眼間，20xx年已將過(guò)去，我現在已是河套酒業(yè)的正式員工�；厥捉荒陙�(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自xx年4月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習，7月份在總廠(chǎng)培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作，現根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來(lái)工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個(gè)人工作能力的信任，在總廠(chǎng)分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續擔任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿(mǎn)更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì )努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jì)來(lái)回報辦事處領(lǐng)導的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì )主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話(huà)叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現、素質(zhì)修養逐漸提高
第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷(xiāo)售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習，系分到餐飲部擔任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著(zhù)“超越自我，追求完美�！边@一高目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)武川客戶(hù)引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習說(shuō)話(huà)辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習各個(gè)方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(cháng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當時(shí)的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個(gè)人短時(shí)間內的預期目標的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì )有點(diǎn)跳，不夠穩重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會(huì )努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調和循規蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(cháng)遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶(hù)心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，我往往會(huì )輕信他們。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì )由于信息的不準確導致辦事處針對市場(chǎng)的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規定程序做事，根據領(lǐng)導的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù)，琢磨市場(chǎng)，琢磨導致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒(méi)有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細節，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況。
四、20xx年駐武川工作計劃
總結一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時(shí)，盡快計劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jì)。
3、針對餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護進(jìn)行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶(hù)爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù)。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的`工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺階。
酒廠(chǎng)員工個(gè)人年終總結5
一、刻苦鉆研勾兌技術(shù)，不斷提高品評勾兌水平
勾兌是白酒生產(chǎn)中的關(guān)鍵工序，它對于成品酒的感官質(zhì)量起著(zhù)至關(guān)重要的作用。我從提高自身業(yè)務(wù)水平入手，認真積累生產(chǎn)中的實(shí)踐經(jīng)驗，不斷提高產(chǎn)品勾兌水平，在勾兌工作上力求精益求精，盡善盡美。
1、為不斷提高業(yè)務(wù)水平，積極參加全國白酒技術(shù)研討會(huì )及評酒學(xué)習班，系統學(xué)習了理論知識，廣泛與專(zhuān)家及同行交流經(jīng)驗，切磋技藝，使自己的品評勾兌技術(shù)有了進(jìn)一步提高。發(fā)表了等多篇論文。在日常工作中，我堅持深入車(chē)間、班組及酒庫進(jìn)行實(shí)踐，具備了較高的品評勾兌技術(shù)。
2、強化勾兌技術(shù)，不斷改進(jìn)勾兌工藝。幾年來(lái)，為確保成品酒的質(zhì)量，提高瑯琊臺酒的優(yōu)級品率，將自己多年來(lái)的工作經(jīng)驗及研究成果應用于生產(chǎn)中，優(yōu)選瑯琊臺最佳配方，使研制開(kāi)發(fā)的系列瑯琊臺酒先后被評為市優(yōu)、省優(yōu)、部?jì)?yōu)產(chǎn)品，連續多年被青島市人民政府授予“青島名牌”稱(chēng)號，被評為山東名牌、山東省十大品牌之一，并被推薦為中國名牌評審，05年獲全國優(yōu)秀產(chǎn)品獎。
3、成功的將色譜分析和計算機輔助勾兌相結合，從設計產(chǎn)品的骨架成分入手，通過(guò)大量的試驗數據，精心確定酒中各種微量成份的比例關(guān)系，使產(chǎn)品勾兌方案更精密，更準確，產(chǎn)品質(zhì)量更穩定。自2000年以來(lái)，連續五年被山東省一輕廳評為優(yōu)秀產(chǎn)品，省質(zhì)量監督檢驗所推薦產(chǎn)品。
二、加強質(zhì)量管理，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)量是企業(yè)的生命，而產(chǎn)品的質(zhì)量檢測是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段。我立足于自己的崗位職能，從提高質(zhì)檢隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)入手，不斷完善檢測手段，提高技術(shù)水平，進(jìn)一步健全質(zhì)量檢測體系。
1、加強質(zhì)檢隊伍建設，提高質(zhì)檢隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一是注重人才的選擇；二是加強質(zhì)檢隊伍的業(yè)務(wù)培訓，每年至少舉辦2次質(zhì)檢人員培訓班，使質(zhì)檢隊伍的業(yè)務(wù)水平得到了明顯提高。
2、完善質(zhì)檢手段，改進(jìn)檢測方法，不斷加強檢測工作的硬件建設。
整合公司分散的技術(shù)力量，將質(zhì)檢處、白酒、果酒、生化研究所集中到技術(shù)中心辦公樓，使資源、設備、知識互補共享，購置了原子吸收等檢測試驗設備，改善了研發(fā)實(shí)驗條件，增強了公司的檢測能力及技術(shù)水平。
3、進(jìn)一步健全公司的質(zhì)量管理體系。
深入貫徹ISO9001，ISO14000質(zhì)量環(huán)境標準，結合公司的實(shí)際情況，主持建立了以公司、車(chē)間（科室）、班組“三位一體”的質(zhì)量檢測與監控體系，使公司的質(zhì)量檢測工作日趨完美。
三、加強工藝管理，提高基礎酒質(zhì)量
自任職以來(lái)，我不斷制訂和完善了各項工藝及操作規程，為組織生產(chǎn)提供科學(xué)依據。
1、科學(xué)制訂生產(chǎn)工藝。
科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與提高，先進(jìn)設備及生產(chǎn)方法的應用，使原有生產(chǎn)工藝已難發(fā)揮其應有的作用。針對這一情況，我先后主持制訂了《低度白酒生產(chǎn)工藝》等工藝技術(shù)文件，為及時(shí)組織指導生產(chǎn)，提供了科學(xué)依據。
2、不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝。
糧酒生產(chǎn)窖池夏季掉排是酒類(lèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家公認的技術(shù)難題，經(jīng)過(guò)多年的探索實(shí)踐，我帶領(lǐng)技術(shù)人員，深入研究，大膽嘗試，提出了特曲酒夏季壓排的工藝改革措施，杜絕了夏季掉排現象。不但窖泥老化程度大大降低，而且窖池換泥頻率由1次/年降為1次/3年，每年為公司節約資金40余萬(wàn)元。為提高基礎酒的質(zhì)量，我深入糧食酒車(chē)間班組，進(jìn)行了詳細的觀(guān)察，總結制定了量質(zhì)摘酒操作標準，并指導班組分級摘酒，然后再經(jīng)公司評酒員品評后分級貯存，基礎酒質(zhì)量有了明顯提高。
四、加快新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)步伐，豐富瑯琊臺系列酒品種
1、針對不同市場(chǎng)的需求、開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品。
我帶領(lǐng)研究所人員，積極研制開(kāi)發(fā)不同風(fēng)味的瑯琊臺系列白酒及果酒，既豐富了瑯琊臺酒系列，又滿(mǎn)足了不同地區消費者的需求。2000年研制開(kāi)發(fā)28度瑯琊臺酒獲得青島市科技進(jìn)步獎。20xx年研制的26度瑯琊臺酒獲青島市科技星火獎，20xx年瑯琊臺白酒又被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )授予“中國白酒質(zhì)量?jì)?yōu)秀產(chǎn)品”稱(chēng)號，為企業(yè)開(kāi)拓擴大市場(chǎng)，增加經(jīng)濟效益起到了較大推動(dòng)作用。
2、根據公司多元化發(fā)展的需要開(kāi)發(fā)了蘋(píng)果酒、蘋(píng)果醋等幾十個(gè)產(chǎn)品。
研制開(kāi)發(fā)的蘋(píng)果醋飲料20xx年獲青島市及山東省科技進(jìn)步獎，同年獲青島市優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。開(kāi)發(fā)的衣康酸二甲酯在獲山東省輕工科技進(jìn)步二等獎的同時(shí)，被國家科技部、質(zhì)檢總局、環(huán)�？偩至袨閲抑攸c(diǎn)新產(chǎn)品。衣康酸酐、緩蝕阻垢劑被青島市科技局評為高新技術(shù)產(chǎn)品。
五、抓好技術(shù)創(chuàng )新，不斷推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步
多年從事技術(shù)工作，使我深刻認識到，搞好技術(shù)的改革創(chuàng )新，特別是走高科技路線(xiàn)，對于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率及產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高企業(yè)經(jīng)濟效益均有較大的推動(dòng)作用。因此自任職以來(lái)，一直把技術(shù)創(chuàng )新放在重要位置來(lái)抓，主動(dòng)承擔科技攻關(guān)責任，取得了很好的效果。
1、根據公司多元化發(fā)展的需要，在高科技生物化工產(chǎn)品衣康酸的生產(chǎn)基礎上，與高等院校合作開(kāi)發(fā)了衣康酸二丁酯和衣康酸二辛酯，已有成熟的生產(chǎn)工藝。在緩蝕阻垢劑的開(kāi)發(fā)研究上，一是對其進(jìn)行復配，提高阻垢率1—3個(gè)百分點(diǎn)，每噸可降低成本500—1000元，二是開(kāi)發(fā)緩蝕阻垢劑的配套產(chǎn)品清洗預膜劑，該生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，每年可為企業(yè)增加利潤20多萬(wàn)元，為企業(yè)在生物高新技術(shù)領(lǐng)域又多一競爭力。
2、開(kāi)展白酒凈化介質(zhì)的再生實(shí)驗。糧酒凈化介質(zhì)不僅使用壽命較短，且有較強的吸附性，使糧酒的部分香味成份被吸附掉。我通過(guò)凈化介質(zhì)的再生試驗，研究開(kāi)發(fā)了凈化與過(guò)濾相結合的技術(shù)，不僅處理量由180噸增加到300多噸，噸酒處理成本由17元/噸降至8.4元/噸，其壽命延長(cháng)提高了80以上，并且將老化介質(zhì)所吸附的香味成份提取應用到低檔白酒中，使低檔白酒香味增強，勾兌成本從148元/噸降至96.8元/噸，年為企業(yè)節約40多萬(wàn)元。既提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又降低了成本。
3、針對老窖泥易老化的現象，推廣應用了己酸菌液養護窖池的辦法，在菌種的選擇、配方的調整、培養等過(guò)程進(jìn)行了多次的試驗改進(jìn)，有效防止了窖泥的退化。
4、推廣使用酯化液生產(chǎn)大曲酒。充分利用尾水、黃水的優(yōu)異成分酯化生成濃香型的主體香氣成分，來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)酯化液時(shí)改進(jìn)配方，提高酯化溫度，延長(cháng)酯化時(shí)間，并調整了酯化液的使用量，有效的提高了產(chǎn)品質(zhì)量。
5、積極研究新工藝、新技術(shù)。在對日本燒酒生產(chǎn)工藝及菌種不了解的情況下，僅靠日本樣品酒的口感品嘗，對其生產(chǎn)、蒸餾方式及菌種的培養優(yōu)選等進(jìn)行了大量的試驗，現生產(chǎn)工藝基本確定，準備批量生產(chǎn)。
六、建立健全標準化管理體系，提高了公司的標準化水平。
從提高產(chǎn)品的標準化水平入手，制定了《果酒、果醋》、《超低度瑯琊臺白酒》、《衣康酸系列產(chǎn)品》等十幾個(gè)企業(yè)標準，并建立了產(chǎn)品標準三級審查制度同時(shí)根據質(zhì)量、環(huán)境管理體系的要求，制定內審計劃，組織評審，及時(shí)修改相關(guān)文件，建立健全了標準化管理體系，促進(jìn)了質(zhì)量、環(huán)境體系的有效運行，提高了企業(yè)管理水平。20xx年瑯琊臺集團公司被國家標準化委員會(huì )列為國家標準化良好行為示范企業(yè)試點(diǎn)單位。目前正帶領(lǐng)公司積極創(chuàng )建國家xxx標準化良好行為示范企業(yè)。
七、積極投身學(xué)術(shù)研究
從探討研究的角度出發(fā)，積極撰寫(xiě)技術(shù)論文，以供同行參考，共同提高，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步為目的。近兩年來(lái)共有四篇論文在國家及省級刊物上發(fā)表。
我非常熱愛(ài)白酒事業(yè)，二十多年的工作經(jīng)歷，使我深刻認識到“學(xué)無(wú)止境”，在以后的工作中仍將堅持把學(xué)習放在重要的位置，理論與實(shí)踐結合，爭取取得更大的成就，并希望得到各界老師的指導與幫助。
酒廠(chǎng)員工個(gè)人年終總結6
騰格里酒業(yè)食品有限公司是于2001年在原民勤酒廠(chǎng)的基礎上改制而成的一家集白酒、飲料、糕點(diǎn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合食品加工企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現有資產(chǎn)有白酒發(fā)酵窖6960立方米，現代化流水生產(chǎn)線(xiàn)8條，年白酒生產(chǎn)能力3000噸，飲料生產(chǎn)能力2000噸，糕點(diǎn)食品500噸，資產(chǎn)總額8600萬(wàn)元，從業(yè)人員128人，年銷(xiāo)售額達3000余萬(wàn)元�，F白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)已遍及省內蘭州、武威、金昌、嘉峪關(guān)、敦煌等各市縣和周邊阿左旗、阿右旗及寧夏等地，產(chǎn)品受到各消費者的青睞，已形成了一定的品牌效應，白酒系列產(chǎn)品曾獲得法國國際名酒博覽會(huì )金獎、省科技進(jìn)步獎、中國質(zhì)檢協(xié)會(huì )重點(diǎn)保障產(chǎn)品、省釀酒協(xié)會(huì )特別推薦產(chǎn)品，省優(yōu)產(chǎn)品和中國西部?jì)|萬(wàn)讀者最喜愛(ài)的酒業(yè)品牌等殊榮。
現將我公司廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、提高認識，各負其責，形成齊抓共管局面
公司堅持“強化基礎、突出重點(diǎn)、步步深入”的工作方針，明確廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作各項任務(wù)，提高對廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作的認識，狠抓公司廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作規范，根據上級有關(guān)部門(mén)的指示精神，努力取得相關(guān)部門(mén)的支持與配合，形成了黨委領(lǐng)導牽頭、工會(huì )主抓、相關(guān)部門(mén)配合、職工群眾積極參與齊抓共管的工作體系。一年來(lái)，公司利用辦公會(huì )和每周例會(huì )等多種方式，加強學(xué)習，加深理解，使廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)為廣大職工理解和接受。經(jīng)過(guò)多方面的工作，公司全體干部職工實(shí)現了由“要我公開(kāi)”到“我要公開(kāi)”的轉變，參與公開(kāi)、支持公開(kāi)的自覺(jué)性都有了較大的提高。
二、強化宣傳，創(chuàng )設載體，調動(dòng)員工的積極性
為了使公司員工對廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作形成共識，我們在干部和職工群眾中就廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作的重要性、必要性進(jìn)行了廣泛宣傳。宣傳的方式：公司例會(huì )、公司宣傳欄、廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)欄、車(chē)間板報、各類(lèi)會(huì )議。這些宣傳有利于公司領(lǐng)導干部廉潔自律，密切干群關(guān)系，加強黨風(fēng)廉政建設，從而為廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作提供了必要的思想保證。
三、主動(dòng)公開(kāi)信息，不斷深化廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作
為了使公司管理逐步規范化制度化和科學(xué)化，在保證質(zhì)量、注重實(shí)效的基礎上，我們做到了“四個(gè)”到位：
�。ㄒ唬┕_(kāi)內容到位
我公司要求所有公開(kāi)內容必須按規定的時(shí)間給予公示，內容要實(shí)事求是，全面、準確、不弄虛作假，公開(kāi)透明。內容如下：
�。�1）員工勞動(dòng)報酬公示；
�。�2）干部任前公示；
�。�3）先進(jìn)評選公示；
�。�4）干部廉潔承諾書(shū)公示；
�。�5）經(jīng)營(yíng)目標公示；
�。�6）經(jīng)營(yíng)方針公示；
�。�7）重點(diǎn)工作公示；
�。�8）招投標流程公示；
�。�9）保險福利公示；
�。�10）勞動(dòng)安全衛生規范公示；
�。�11）報銷(xiāo)流程公示；
�。�12）培訓情況通報公示等等。
�。ǘ┕_(kāi)程序到位。
嚴格按照“提出、審批、公開(kāi)、存檔”四個(gè)步驟進(jìn)行公開(kāi)。
由公開(kāi)事項部門(mén)提出公開(kāi)內容，并填寫(xiě)廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)項目登記表，由主管領(lǐng)導簽批后，方在廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)欄、廣播、例會(huì )上公開(kāi)公示，每期公示后的公開(kāi)項目，編號分類(lèi)統一歸檔備案，廠(chǎng)部設立了專(zhuān)門(mén)檔案，長(cháng)期保存備查。
�。ㄈ﹫绦姓叩轿�。
嚴格按照國家法律法規制度本集團各項規章制度，經(jīng)職代會(huì )討論通過(guò)后執行。
一是工作時(shí)間和勞動(dòng)紀律：公司實(shí)行一周工作六天，星期天休息。星期天安排加班，可以按計劃補休。試用員工在試用期實(shí)行簽到考勤。
二是工資及保險福利：工資：生產(chǎn)員工為計件工資，采取多勞多得的方式；管理人員為崗位工資，根據崗位不同進(jìn)行評檔定級，再根據工作完成情況和崗位績(jì)效考核等依據決定實(shí)際發(fā)放工資。對已轉正的員工，勞動(dòng)合同簽訂期限為三年，試用期一般為一至三個(gè)月。
三是結合實(shí)際執行社保。公司實(shí)行全員社保（養老保險、工傷保險、醫療保險），公司統一代扣代繳。
四是勞動(dòng)安全衛生：公司堅持“安全第一、預防為主”的原則，所有員工應提高安全意識和責任心，自覺(jué)遵守公司的各項勞動(dòng)安全管理制度和安全操作規程，杜絕和避免安全事故的發(fā)生。所有員工進(jìn)入公司后，公司將派專(zhuān)人進(jìn)行安全勞動(dòng)和相關(guān)制度的培訓。
五是職工培訓：所有員工在進(jìn)入公司時(shí)，公司將派專(zhuān)人進(jìn)行安全勞動(dòng)和相關(guān)制度的培訓。包括新工培訓、制度培訓、工藝培訓、安全培訓等內容。
�。ㄋ模┍O督檢查到位。
為進(jìn)一步使廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)真正落到實(shí)處，不走形式、不走過(guò)場(chǎng)，公司每季度進(jìn)行一次滿(mǎn)意度測評。通過(guò)廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)，使公司的運作權力透明化，擴大了職工的知情權。如通過(guò)職工代表大會(huì )、廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)欄等多種形式，使職工能及時(shí)了解廠(chǎng)情，擴大了知情權，使領(lǐng)導干部始終植于廣大員工的民主監督之下，促進(jìn)了領(lǐng)導干部的自警、自重、自律，努力在轉變作風(fēng)、為職工辦好事實(shí)事上下功夫，廉政意識和自我約束力明顯增強，贏(yíng)得了職工的信任和支持，使廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作步入良性循環(huán)的軌道。
四、健章立制，加強督查，確保廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)規范運行
本著(zhù)方便、實(shí)用、靈活多樣、扎實(shí)有效的原則，公司制訂了實(shí)施意見(jiàn)和具體實(shí)施細則。在公開(kāi)欄的設置上，我公司要求各部門(mén)無(wú)一例外地在公開(kāi)欄中公布具體工作日程安排和責任和公開(kāi)形式等內容，讓公司職工能一目了然，這對各部門(mén)的工作也是一種督促。公司各部門(mén)還通過(guò)廠(chǎng)情發(fā)布會(huì )、民主議事會(huì )、廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)信箱等形式進(jìn)一步公開(kāi)了職工群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，使廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)工作逐步走上了規范化的軌道。
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