季度總結優(yōu)秀
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編精心整理的季度總結優(yōu)秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
季度總結優(yōu)秀1
一季度，我居在工委、管委的正確領(lǐng)導下，認真貫徹執行上級的各項方針政策，堅持解放思想、勇于創(chuàng )新，緊緊圍繞年度工作目標，狠抓落實(shí)，較好地完成了各項工作。4月7日，我居召開(kāi)了一季度工作總結會(huì )議，對前段時(shí)間的工作進(jìn)行全面總結分析并明確下步工作目標。一季度，我們重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
一、進(jìn)一步加強工作人員的素質(zhì)教育。
一季度以來(lái)，我們組織全體工作人員認真學(xué)習管委有關(guān)文件精神，深刻地領(lǐng)會(huì )劉書(shū)記在管委中層以上干部會(huì )議精神實(shí)質(zhì)和內涵。結合今年金融危機的嚴峻形勢，樹(shù)立過(guò)緊日子的思想，嚴格控制各類(lèi)支出。切實(shí)轉變工作作風(fēng)，按照年終制定的考核目標，明確人員分工和各自工作職責。進(jìn)一步完善了工作、學(xué)習、出勤等考核制度。通過(guò)學(xué)習，全體工作人員在政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及工作的積極性、主動(dòng)性、精神面貌上有了明顯提高。
二、認真做好計劃生育清理、核實(shí)等工作。
今年以來(lái)，計生工作形勢異常嚴峻，為確保完成年度工作目標，根據計生辦布署并結合我居實(shí)際，一季度我們主要做了以下幾方面：
一是明確今年計生工作三大任務(wù)：
1、嚴格落實(shí)育齡婦女長(cháng)效避孕節育措施；
2、以加強居委會(huì )日常管理工作為重點(diǎn)；
3、力爭年內無(wú)計劃外生育。
二是2月10日開(kāi)始，我居對轄區內居住育齡婦女以及流動(dòng)人口進(jìn)行本年度第一次集中清理、核查工作，目前基本結束；
三是自3月16日開(kāi)始組織XX年春季婦科檢查。為圓滿(mǎn)完成這一工作，我們積極調動(dòng)各方力量組織婦查，有些不予配合的，我們就多次上門(mén)做工作，確保其能夠及時(shí)參加。本次婦查人數490人，實(shí)查484人，婦查率達98。8%。其中6人未參加查體。具體情況如下：3人遷居外地，無(wú)法聯(lián)系；另外3人我們通過(guò)各種渠道動(dòng)員其參加查體，但她們就是不予配合。我居已將名單上報計生辦。四是日常管理工作。做到規范、嚴格，各類(lèi)報表做到了及時(shí)規范準確無(wú)誤。
三、做好安全、衛生管理工作。
一季度以來(lái)，我們加強了與物業(yè)公司、派出所警區的聯(lián)系，嚴格檢查考核制度。一季度衛生檢查3次，優(yōu)良率98%以上；抓好區內安全教育工作，結合“兩節”期間，為確保廣大居民節日安全，共進(jìn)行安全檢查3次，及時(shí)排除安全隱患一處，并協(xié)助警區抓獲傳銷(xiāo)團伙2處，消除了安全隱患，確保區內無(wú)危害公共安全事件，治安案件發(fā)案率較去年同期也明顯下降。
四、努力抓好社會(huì )治安綜合治理工作。
為保證“兩會(huì )”的勝利召開(kāi)，營(yíng)造良好的社區環(huán)境，一季度我居共清理xx標語(yǔ)30余條，與公安機關(guān)聯(lián)合嚴厲打擊xx組織的猖獗行為；做好區內轉業(yè)軍人、xx練習者的思想工作，未出現矛盾及上訪(fǎng)、信訪(fǎng)問(wèn)題。
五、及時(shí)完成上級交辦的臨時(shí)性、階段性工作。
我們積極發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性，及時(shí)完成了第二次經(jīng)濟普查工作、流動(dòng)人口、租賃房屋專(zhuān)項清理工作、年終社區支部總結會(huì )、迎接上級檢查等工作。無(wú)因自身原因，造成工作延誤或失誤。各項工作，受到相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導的一致好評。
回顧一季度，我居雖然取得了一定的成績(jì)，但與領(lǐng)導的要求還有差距，后面的工作依然很艱巨，尤其是在社區管理、計生管理方面難度較大。下一季度中我居將重點(diǎn)加強以下幾方面：
1、在做好日常管理的同時(shí)，進(jìn)一步加強居委會(huì )的組織建設、制度建設，強化社區的管理和服務(wù)職能。
2、加強工作人員、協(xié)管員的管理與培訓，使其更好的服務(wù)于廣大社區居民。
3、下一步仍以計劃生育工作為重點(diǎn)，落實(shí)長(cháng)效避孕節育措施；對一季度未參加婦科查體的育齡婦女繼續落實(shí)工作。
4、做好XX年下半年和20xx年上半年獨生子女父母獎勵費核實(shí)申報工作。
5、進(jìn)一步完善計劃生育和居民登記工作，達到檔案規范、資料齊全。迎接上級聯(lián)檢，居民入住登記率95%以上。
季度總結優(yōu)秀2
同志們：
縣政府決定召開(kāi)這次會(huì )議，其主要任務(wù)就是要進(jìn)一步貫徹落實(shí)全省安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì )議精神，全面總結第一季度的安全生產(chǎn)工作，分析當前形勢，查找不足，切實(shí)改進(jìn)，安排布置第二季度安全生產(chǎn)工作。剛才，縣安委辦主任、安監局局長(cháng)胡建國同志通報了第一季度全縣安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況、生產(chǎn)安全事故發(fā)生情況，并對下步工作進(jìn)行了安排。會(huì )議對一季度安全生產(chǎn)工作成績(jì)突出的鄉鎮人民政府和安全生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)辦公室進(jìn)行了表彰�？h公安局陳明高同志、縣教育局秦義宏同志、縣公安消防大隊石文斌同志分別就各自領(lǐng)域抓好第二季度安全生產(chǎn)工作作了發(fā)言，這些我都同意，下面我講五點(diǎn)意見(jiàn)：
一、認清形勢，高度警醒，時(shí)刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦
一季度我縣發(fā)生事故多起，充分暴露了安全生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題，全縣安全生產(chǎn)面臨的形勢十分嚴峻。各鄉鎮、各工作部門(mén)要高度重視、提高警覺(jué)、深刻反思、吸取教訓，認真研究本轄區、本行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，切實(shí)履行工作職責；要認真落實(shí)、細化安全生產(chǎn)責任，切實(shí)貫徹各種安全生產(chǎn)會(huì )議、文件等工作安排；鄉鎮“一把手”要親自安排，分管領(lǐng)導要親自抓，抓到實(shí)處，堅決做到不留隱患、不留死角；要勤檢查、勤督促，扎扎實(shí)實(shí)做好第二季度各項安全生產(chǎn)工作，促進(jìn)全縣安全生產(chǎn)形勢穩定好轉。
二、橫到邊、縱到底，完善安全生產(chǎn)責任制
要健全“橫向到邊、縱向到底”的責任制體系。今年我縣安全生產(chǎn)控制目標是否實(shí)現，很大程度在于是否全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制。進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責”和安全生產(chǎn)“包保責任”制度�？h安監局要加大對企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責任的監督檢查，督促企業(yè)改善安全生產(chǎn)條件，提高安全生產(chǎn)防范和保障能力。各鄉（鎮）要將安全生產(chǎn)目標責任書(shū)簽訂到轄區各企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、中小學(xué)校、幼兒園和行政村，并對目標責任落實(shí)完成情況進(jìn)行監督檢查。對目標責任簽訂完成情況，縣安辦將定期進(jìn)行督查，對工作不力的要進(jìn)行通報批評。
三、強化安全監管執法，嚴查重處安全生產(chǎn)領(lǐng)域內的各種非法違法行為
各鄉鎮人民政府、安全監管部門(mén)一定要健全安全監管執法機構，完善安全監管工作制度，配備必備的人員和裝備。要加強對安全執法人員的執法培訓，全面提高執法人員的執法素質(zhì)和水平，既要嚴格執法，又要依法行政。要嚴查重處，嚴厲打擊安全生產(chǎn)領(lǐng)域內的各種非法違法行為，尤其是對非法生產(chǎn)、非法建設、非法運輸等違法行為，該取締的要堅決取締，決不手軟。進(jìn)一步規范企業(yè)和個(gè)人的安全生產(chǎn)行為，排除人為因素造成的安全隱患和安全事故，從而達到預防事故發(fā)生的目的。
四、加強安全生產(chǎn)教育和培訓，著(zhù)力提高全民安全生產(chǎn)意識
一是要精心安排布置全國“6月安全生產(chǎn)月活動(dòng)”，要以6月安全生產(chǎn)月活動(dòng)為契機，深入廣泛地宣傳安全生產(chǎn)法律法規，方針政策、安全操作規程和各項安全生產(chǎn)工作制度，使安全生產(chǎn)知識家喻戶(hù)曉；二是要加強對企業(yè)法人和安全管理人員的培訓，督促其真正落實(shí)安全生產(chǎn)主體責任，切實(shí)改善安全生產(chǎn)條件，消除安全生產(chǎn)隱患；三是要強化對特種作業(yè)人員的安全教育和培訓，增強其安全生產(chǎn)技能和自我保護能力，做到培訓合格后持證上崗；四是要加強對青少年的安全教育培訓，做到以點(diǎn)帶面，影響一大片；五是要加強對全體干部職工的安全教育培訓，促進(jìn)其帶頭遵守安全生產(chǎn)法律法規，努力營(yíng)造良好安全生產(chǎn)氛圍。
五、深入開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作，切實(shí)消除事故隱患
要結合我縣實(shí)際，深入開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)大檢查和專(zhuān)項治理行動(dòng)，特別是要認真落實(shí)省、地關(guān)于加強道路交通安全工作安排和自治縣人民政府關(guān)于開(kāi)展70天道路交通安全集中治理、壓事故保安全保暢通集中整治道路交通安全專(zhuān)項行動(dòng)的有關(guān)要求，扎實(shí)抓好重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作。
�。ㄒ唬┟旱V安全�？h安監局、煤炭局等部門(mén)要狠抓6個(gè)煤礦的建設工作，督促煤礦企業(yè)嚴格按照設計方案進(jìn)行施工，嚴格煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)資格資質(zhì)的審查，嚴格安全生產(chǎn)投入和繳納安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金制度，確保安全生產(chǎn)“三同時(shí)”落到實(shí)處。要認真落實(shí)煤礦安全標準化建設，保證煤礦安全的高投入、高起點(diǎn)。重點(diǎn)檢查煤礦企業(yè)對國發(fā)[20xx]13號文件貫徹落實(shí)情況；煤礦礦級領(lǐng)導跟班下井情況；安全管理機構、安全人員的配置情況；安全費用提取使用情況；煤礦企業(yè)安全教育培訓情況；瓦斯治理、通風(fēng)、防治水、火災防治、煤塵管理、頂板管理、機電運輸管理、火工品使用和管理、采掘布置、勞動(dòng)定員管理、落實(shí)應急救援措施、安全隱患整治等內容。同時(shí)要加大對已炸封煤礦的檢查，嚴防死灰復燃。
�。ǘ┑缆方煌ò踩�。各鄉鎮人民政府要認真落實(shí)道路交通安全社會(huì )管理辦法，進(jìn)一步完善轄區內各種機動(dòng)車(chē)輛的登記臺賬，真正做到底數清、情況明。同時(shí)對鄉村道路實(shí)行分片包干負責，明確責任到人。各鄉鎮交通安全聯(lián)組要切實(shí)發(fā)揮作用，加強路檢路查力度，嚴厲打擊各種交通安全非法違法行為；縣公安交警大隊要狠抓重點(diǎn)鄉鎮、重點(diǎn)路段、重點(diǎn)車(chē)輛的專(zhuān)項治理，嚴查重處交通安全違法行為，在抓好主干道安全監管的同時(shí)，要主動(dòng)指導、協(xié)助鄉鎮交通安全聯(lián)組的工作，每月不得少于1次，并加強對“五整頓、三加強”工作進(jìn)行重點(diǎn)檢查；縣運管所要加強對客運場(chǎng)所的源頭管理和監控，要制定切實(shí)可行的工作方案，采取有力措施，嚴厲打擊各種非法營(yíng)運行為；海事處要加大對渡口、碼頭的檢查，加大對船舶安全資質(zhì)、資格的審查，杜絕違法載客行為的發(fā)生�？h交通局、公路段要認真落實(shí)對事故多發(fā)點(diǎn)段、危險路段的排查治理，切實(shí)改善車(chē)輛安全通行條件。
道路施工安全�？h交通局、公路段要切實(shí)加強對縣內公路施工安全的監管，明確專(zhuān)人負責，要制定和完善各項安全工作制度，確保施工安全。
�。ㄈ┓敲旱V山安全。要加強對全縣72家非煤礦山企業(yè)的安全監管，主要檢查礦山企業(yè)貫徹落實(shí)國發(fā)[20xx]23號和黔府發(fā)[20xx]13號文件精神情況；井下開(kāi)采礦山企業(yè)礦級領(lǐng)導跟班下井、安全出口、采礦作業(yè)掘進(jìn)、回升、運輸、提升、通風(fēng)防塵、防排水、頂板管理、供電、爆破、職業(yè)危害等情況，露天開(kāi)采礦山企業(yè)執行安全設計方案情況；各類(lèi)非煤礦山企業(yè)安全生產(chǎn)教育培訓、規章制度、事故防范、應急救援預案的編制、備案情況；安全生產(chǎn)風(fēng)險抵押金儲存情況；爆炸物品的使用和管理情況等。尾礦庫治理要突出對天堂云陽(yáng)電解錳廠(chǎng)尾礦庫和木黃恒豐錳業(yè)尾礦庫的安全性能、組織生產(chǎn)運行、排放作業(yè)計劃編制、壩體現狀安全、防洪渡汛措施、責任制度以及其他各項規章制度、防垮壩、自然災害措施、工作預案建設等情況的專(zhuān)項檢查。
�。ㄋ模┪ｋU化學(xué)品和煙花爆竹安全。要加強對各加油站、液化氣充裝站、制氧等危險物品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用、運輸等環(huán)節的檢查，嚴防事故發(fā)生。煙花爆竹安全檢查要重點(diǎn)針對生產(chǎn)企業(yè)、兩家批發(fā)企業(yè)和各零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行認真、全面的檢查。同時(shí)，要組織對峨嶺鎮閣老寨、朗溪貓口等原非法生產(chǎn)窩點(diǎn)進(jìn)行復查，嚴防死灰復燃。
�。ㄎ澹┫腊踩��？h公安消防大隊要抓好學(xué)校、醫院、歌舞廳、旅游景區景點(diǎn)、旅館、飯店等人員密集場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項治理，重點(diǎn)對加油站、液化氣充裝站特別是農村30戶(hù)以上自然村寨開(kāi)展安全大檢查，對存在安全隱患又難以整治的，要依法責令其停產(chǎn)停業(yè)，實(shí)行掛牌督辦，切實(shí)消除事故隱患。加快安全生產(chǎn)應急救援體系建設，提高應急救援工作能力，最大限度降低災害事故造成的傷亡和損失。各鄉鎮要加大森林防火力度，普遍建立健全消防安全管理制度和義務(wù)消防組織，落實(shí)消防安全責任，確保消防安全，要加大對轄區內火災隱患的排查，健全完善30戶(hù)以上連片村寨檔案�？h林產(chǎn)辦要切實(shí)抓好森林防火專(zhuān)項治理工作，加強旅游景區、景點(diǎn)和重點(diǎn)林區的安全監控。落實(shí)社會(huì )化消防工作責任制，扎實(shí)開(kāi)展試點(diǎn)建設，提升社會(huì )單位消防安全管理“四個(gè)能力”，推進(jìn)全縣消防工作社會(huì )化進(jìn)程。
�。┙逃踩��？h教育局、各級各類(lèi)學(xué)校要認真制定和完善學(xué)校安全制度，針對“五一”、“六一”、暑假等學(xué)生自由活動(dòng)、不利于安全管理的情況，要提前做好安排部署，做到放假不放工作。通過(guò)開(kāi)展主題活動(dòng)、警示教育等方式加強對學(xué)生安全知識教育和心理健康教育，要加強對學(xué)校師生出行，乘車(chē)、集會(huì )等活動(dòng)的安全管理，杜絕師生乘座“三無(wú)”車(chē)輛、農用車(chē)和三輪摩托車(chē)，杜絕學(xué)生超速、超載騎摩托車(chē)現象發(fā)生。相關(guān)部門(mén)要加強對校園周邊環(huán)境的整治，各鄉鎮教辦要督促各中小學(xué)、幼兒園在內部開(kāi)展經(jīng)常性安全隱患自查，切實(shí)消除各類(lèi)事故隱患�？h教育局、安監局、公安交警大隊要進(jìn)一步規范校車(chē)管理，定期對校車(chē)情況進(jìn)行檢查。
�。ㄆ撸┧�、防汛安全。與一般建筑工程施工比較，水利工程施工安全往往容易被忽視，這一方面，我們有教訓。要從業(yè)主到施工單位層層制訂落實(shí)安全制度，切實(shí)增強水利施工單位安全生產(chǎn)意識，加強科學(xué)管理，認真貫徹執行國家有關(guān)安全規章制度。充分認識防汛安全工作的重要性，制訂和完善工程防洪預案，落實(shí)防汛的思想、機構、隊伍、物資、措施等各項工作，扎扎實(shí)實(shí)做好水庫安全度汛工作。各鄉鎮要加強對病險水庫安全巡查，及時(shí)發(fā)現和報告，及時(shí)解決。
�。ò耍┑刭|(zhì)災害安全�？h國土、水務(wù)、交通運輸、公路段等部門(mén)要扎實(shí)做好因地質(zhì)災害造成的自然災害的防范工作，汛期即將來(lái)臨，要及時(shí)組織力量開(kāi)展病險水庫、危險路段、橋梁、地質(zhì)災害監測點(diǎn)等部位的安全檢查。地質(zhì)災害治理按照“誰(shuí)誘發(fā)、誰(shuí)治理”的原則，各鄉鎮要及時(shí)做好隱患排查整改、除險加固和地質(zhì)災害點(diǎn)群眾轉移。特別是梵凈山環(huán)線(xiàn)正在加緊施工中，加之二季度雨水明顯增多，極易發(fā)生滑坡、塌方等地質(zhì)災害，沿線(xiàn)鄉鎮要做好各項防范措施，對沿線(xiàn)路段逐一進(jìn)行排查并及時(shí)治理。要建立自然災害引發(fā)事故災難的預報、預警和預防機制，完善自然災害引發(fā)事故災難的應急救援預案，積極開(kāi)展有針對性的應急演練，提高自然災害引發(fā)事故災難的應急救助能力。
建筑施工、民爆物品、企業(yè)安全、農機安全、特種設備、衛生、食品藥品、電力等行業(yè)要根據行業(yè)特點(diǎn)，組織開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和安全隱患大排查活動(dòng)。
同志們，今年的安全生產(chǎn)形勢不容樂(lè )觀(guān)、工作任務(wù)相當繁重，站在這個(gè)崗位上，我們沒(méi)有選擇，只有苦干、實(shí)干，才能實(shí)現年度安全生產(chǎn)工作目標，希望會(huì )后各鄉鎮、各部門(mén)認真貫徹落實(shí)本次會(huì )議精神，根據本鄉鎮、本部門(mén)的安全生產(chǎn)工作實(shí)際，安排布置，扎扎實(shí)實(shí)抓好第二季度的安全生產(chǎn)工作，為全縣安全生產(chǎn)形勢的穩定好轉作出自已應有的貢獻。
季度總結優(yōu)秀3
第4個(gè)季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。有幸加入公司，成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對汽車(chē)知識也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對銷(xiāo)售工作的學(xué)習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結：
一、第4季度工作總結
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
1）、第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車(chē)部總數的18%。
2）、結合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷(xiāo)售工作總結、分析
1）入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或對比車(chē)型優(yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因為有了他們在銷(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導言傳身教的結果。
2）職業(yè)心態(tài)的調整
銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5）重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
6）自己工作中的'不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、下個(gè)季度工作開(kāi)展
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
最后我希望在下個(gè)季度公司的業(yè)績(jì)更加輝煌！
季度總結優(yōu)秀4
我鄉全面貫徹落實(shí)區委五屆六次全委（擴大）會(huì )議和區七屆人大二次會(huì )議和全區農區工作會(huì )議精神，并結合實(shí)際，認真安排部署了全年的工作任務(wù)�，F將一季度工作情況總結如下：
一、主要指標完成情況
一季度我鄉工業(yè)經(jīng)濟平穩運行，工業(yè)產(chǎn)值完成億元，完成年度任務(wù)；財政收入完成萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬(wàn)元，同比增長(cháng)。其中，國稅完成萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬(wàn)元，同比增長(cháng)；地稅完成萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬(wàn)元，同比增長(cháng)財政增收形勢喜人，有望實(shí)現突破萬(wàn)元的奮斗目標。
二、進(jìn)一步理清思路，明確了今年的奮斗目標
按照會(huì )議精神，我鄉結合實(shí)際，明確提出了今年發(fā)展目標和工作重點(diǎn)。即實(shí)現財政總收入萬(wàn)元（力爭實(shí)現萬(wàn)元），增長(cháng)。完成工農牧業(yè)總產(chǎn)值億元，增長(cháng)。其中：完成農業(yè)產(chǎn)值萬(wàn)元，增長(cháng)，完成農業(yè)增加值萬(wàn)元，同比增長(cháng)。完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，增長(cháng)，完成工業(yè)增加值億元，增長(cháng)；農民人均純收入達到元，增長(cháng)；著(zhù)力壯大葡萄、牧草、牛羊養殖基地，力爭肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊達到只，新增葡萄畝、保護地畝、優(yōu)質(zhì)牧草畝。
三、積極宣傳發(fā)動(dòng)，全面落實(shí)結構調整任務(wù)
針對今年的形勢，我鄉把主要精力集中在轉變群眾思想觀(guān)念，加快結構調整步伐，增加農戶(hù)收入上，采取宣傳發(fā)動(dòng)、政策推動(dòng)、干部帶動(dòng)等措施，推動(dòng)種養殖結構調整深入推進(jìn)。
一是鄉主要領(lǐng)導親自帶隊，組織鄉村干部深入農戶(hù)宣傳發(fā)動(dòng)，給農戶(hù)算細帳、搞對比，促使農戶(hù)在結構調整方面早打算、早安排。為了切實(shí)使宣傳動(dòng)員起到實(shí)效性，×月×日，舉辦了葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗交流會(huì )，邀請市、區科技部門(mén)、市苗木中心、佳奇果品公司與本鄉、東風(fēng)鄉葡萄種植戶(hù)進(jìn)行了座談；×月×日又組織村干部、種植戶(hù)多人赴烏達區烏蘭鄉、海渤灣區五一鄉、田野公司溫室大棚基地參觀(guān)學(xué)習，重點(diǎn)對保護地反季節蔬菜、瓜果種植條件、大棚建設、市場(chǎng)需求、收益狀況等與當地種植戶(hù)進(jìn)行了面對面交流、探討。二是加大保護地、葡萄種植示范戶(hù)的扶持力度。制定了財政補貼政策，即每畝葡萄補貼元、建設每畝日光溫室補貼元、牧草每畝補貼元等反哺農業(yè)政策，鼓勵現有種植戶(hù)上規模、出經(jīng)驗、創(chuàng )效益。同時(shí)與各村簽訂了結構調整責任狀，制定了激勵約束機制，凡完成葡萄、日光溫室任務(wù)的村，每超畝分別獎勵鄉、村干部元和元；三是籌劃在市批發(fā)市場(chǎng)、公烏素、棋盤(pán)井等工業(yè)發(fā)展快、人口集中地區設立農產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，建立穩定的營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓居民背靠市場(chǎng)，放手調整種養殖結構。四是提早動(dòng)手調運種子、化肥，安排落實(shí)泵站維修，渠道清淤等春耕備耕工作，積極為春耕創(chuàng )造便利條件。為確保農資質(zhì)量，維護農民利益，鄉政府于×月×日會(huì )同工商部門(mén)組織了“農資鑒別培訓會(huì )”，對全鄉村干部進(jìn)行農資偽劣鑒別常識培訓，確保今年春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。截止目前，已調回玉米良種萬(wàn)斤，化肥等農資基本到位。
四、突出重點(diǎn)，六項農區工作進(jìn)展順利
一是加強基礎設施建設。于月中旬陸續開(kāi)始了××××年農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)畝中低產(chǎn)田改造項目未完工程續建。截至目前，個(gè)小項目區已土地平整、農田路修建任務(wù)已全面完成，渠道襯砌工程正在緊張施工，預計月份可全面完工。計劃籌資萬(wàn)元，改造渡口村村級泵站，目前已完成改造、施工方案，主要設備也已訂購到位，將于近期組織施工。積極爭取，定于今年實(shí)施新紅線(xiàn)村級公路公里翻修和公里鋪油工程。協(xié)調農電部門(mén)，計劃投資多萬(wàn)元實(shí)施農網(wǎng)改造項目，增加容量，解決動(dòng)力用電緊缺問(wèn)題。二是繼續實(shí)施以“自繁為主，外調為輔”的“牛羊良種”工程。推行政府組織外調新增基礎母牛每頭補貼元辦法，擴大基礎母牛群，爭取年內建設牛羊冷配站，力爭使肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊增加只；加大飼草料基地建設力度，完成總投資萬(wàn)元（鄉級匹配萬(wàn)元）的畝人工灌溉草地項目。計劃在東紅村、紅墩村各啟動(dòng)個(gè)飼草青貯包膜加工項目，建設牧草加工基地，為草畜產(chǎn)業(yè)持續增長(cháng)打基礎。三是積極發(fā)展勞務(wù)產(chǎn)業(yè)。認真貫徹落實(shí)保護農民工利益的各項政策，積極做好農民工外出就業(yè)的各項服務(wù)工作，據統計目前全鄉舉家搬遷、常年外出務(wù)工人員達多人，季節性務(wù)工人員達多人，勞務(wù)經(jīng)濟已成為農區居民最主要的增收點(diǎn)。四是全力作好小額信用貸款發(fā)放工作，建立健全各項擔保制度，試行政府擔保貸款，優(yōu)先扶持各村致富示范戶(hù)、種養業(yè)帶頭人、農業(yè)龍頭企業(yè)做大做強。初步制定了種植葡萄戶(hù)每畝元，新建日光溫室每畝元，改造維修日光溫室每畝元和養殖大戶(hù)根據項目規模放貸的支農貸款制度。六是抓好小城鎮建設。完成了渡口地區、二柜溝工業(yè)小區和鄉政府所在地的控制性詳規，計劃于年內啟動(dòng)建設鄉黨政綜合辦公樓。
五、創(chuàng )新環(huán)境，招商引資成績(jì)斐然
在全力搞好協(xié)調服務(wù)工作，積極幫助解決在建企業(yè)遇到的困難和存在的問(wèn)題的同時(shí)，我鄉利用資源優(yōu)勢，不斷擴大引資規模，千方百計發(fā)展后續力量。一季度共協(xié)議引資億元，提前個(gè)季度完成全年招商引資任務(wù)。先后引進(jìn)了投資萬(wàn)元的萬(wàn)噸形焦項目、泡花堿項目，投資萬(wàn)元的陶斯圖西來(lái)峰煤礦技改項目、萬(wàn)噸重介洗煤項目，投資萬(wàn)元的萬(wàn)噸重介洗煤項目，天津匯凱投資萬(wàn)元的萬(wàn)噸硅鐵、萬(wàn)噸電石項目，鄉級經(jīng)濟實(shí)力進(jìn)一步增強。
六、存在的問(wèn)題
�、苯Y構調整葡萄種植和日光溫室建設，群眾積極性不高，進(jìn)展緩慢。特別是退耕政策改變，群眾反響較大。保護地水源問(wèn)題難以解決，種植成本高。另外，結構調整投入大，群眾要求補貼、貸款提前到位。
�、惨患墦P水泵站設備老化，抽水能力不足，年內如不能如期啟動(dòng)，將影響結構調整進(jìn)度。
�、橙ツ暝路�，市政府變更禁牧政策以后，牧民難以接受，搬遷工作受阻，禁牧工作難度較大。
�、葱录t線(xiàn)村級公路估算投資多萬(wàn)元，上級僅補助三分之一，其余資金尚未落實(shí)。
季度總結優(yōu)秀5
今年X季度，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在公司其他員工的通力協(xié)助下，我加大力度推進(jìn)科技園區的招商工作，著(zhù)手進(jìn)行了各類(lèi)項目調研，較好地履行了本崗位的工作職責�；仡櫧诠ぷ�，主要有以下內容：
一、綜合服務(wù)樓二層食堂招商工作取得重大突破
經(jīng)過(guò)近4個(gè)月的努力，服務(wù)綜合樓食堂招商工作終于塵埃落定。X月X日，正式與X公司簽訂服務(wù)綜合樓二層的租賃合同，租期十年。目前食堂已進(jìn)入裝修階段，預計20xx年春節后可正式運營(yíng)。食堂的建立，進(jìn)一步完善了園區的配套功能，為下一步招商工作的穩步推進(jìn)奠定了基礎。
二、項目拓展扎實(shí)有效
項目拓展工作主要集中在11月份進(jìn)行，在經(jīng)營(yíng)部其他同事的配合下，我按計劃開(kāi)展了X的選址和X項目的考察工作，并完成了項目調查報告。此外，進(jìn)一步擴大了X市場(chǎng)的調查范圍，并將調查報告已上交集團公司投資發(fā)展部，為集團公司X戰略的執行提供了參考資料。
三、公司五年發(fā)展規劃（20xx—20xx）編制完成
在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和公司全體員工的協(xié)助下，我按計劃完成了《X發(fā)展規劃（20xx—20xx）》的編制工作，規劃勾勒了公司五年內的業(yè)務(wù)發(fā)展輪廓，提出了具體的經(jīng)營(yíng)目標，為公司日后的業(yè)務(wù)拓展指明了方向。規劃內容將于近期提交公司董事會(huì )審議。
四、X項目前期工作有序推進(jìn)
如期完成X項目建議書(shū)的編制工作，可行性研究報告也已基本編制完成。因X收購項目的重新啟動(dòng)，X項目擱淺。目前X的收購工作正有條不紊地開(kāi)展。
五、科技園區車(chē)棚建設工作
在工程部X的協(xié)助下，我根據入園企業(yè)要求提出了車(chē)棚建設的議案，并擬定了三種建設方案。經(jīng)過(guò)公司董事會(huì )、辦公會(huì )審議，最終決定在原規劃卸貨平臺的位置搭建停車(chē)棚。招標工作已于12月完成并正式破土動(dòng)工，預計20xx年年初可完成工程建設并投入使用。期間，因參與X的收購談判，未能跟進(jìn)該項事務(wù)，但已委托經(jīng)營(yíng)部其他同事代為參與工程的招標和議價(jià)，具體的建設任務(wù)由工程部同事負責執行。
六、科技園區其他物業(yè)的招商工作
X季度系各生產(chǎn)企業(yè)趕工期，加之現有廠(chǎng)房規模與市場(chǎng)需求差異較大，科技園區廠(chǎng)房部分的招商工作進(jìn)展緩慢。受X月份鋪面停業(yè)事件影響，服務(wù)綜合樓一層臨街鋪面工作未能及時(shí)啟動(dòng)，但已經(jīng)完成了招商工作計劃。X月開(kāi)始，科技園招商工作已移交經(jīng)營(yíng)部其他同事負責。
季度總結優(yōu)秀6
今年以來(lái)，街道解放思想、轉變作風(fēng)、務(wù)實(shí)奮戰，經(jīng)濟社會(huì )實(shí)現了平穩較快發(fā)展。1－8月份完成地方稅收3.67億元，同比增長(cháng)13.9%；完成外資到賬5850萬(wàn)美元，占全年計劃目標的117%；完成固定資產(chǎn)投資50.79億元，同比增長(cháng)33.5%；實(shí)際利用內資30.97億元，同比增長(cháng)44.58%。主要有以下特點(diǎn)：
一是服務(wù)業(yè)大項目抱團集聚發(fā)展。
新開(kāi)工繽紛五洲城市綜合體、君洲大酒店等大項目7個(gè)，總投資34.2億元；新投產(chǎn)如家酒店等項目2個(gè)；新簽約新天澤城市綜合體等項目5個(gè)，總投資30.2億元；在談碧桂園、喜客來(lái)大酒店等項目4個(gè)，總投資41億元。
二是工業(yè)項目建設步伐加快。
新開(kāi)工力力惠生物科技等投資過(guò)億元項目8個(gè)，被青島市認定6個(gè)；竣工投產(chǎn)萬(wàn)福肉類(lèi)聯(lián)合加工等項目5個(gè)，被青島市認定2個(gè)；新簽約青島堯德食品等過(guò)億元項目5個(gè)。
三是舊片區改造穩步推進(jìn)。
月湖商城二期工程西區按期開(kāi)工已進(jìn)入主體施工，東區拆遷工作全面啟動(dòng)；長(cháng)平街片區一期安置房主體工程已經(jīng)竣工，二期已開(kāi)工建設安置房。
四是城中村改造成功破題。
完成任家疃村一期舊村拆遷面積1.3萬(wàn)平，搬遷村民72戶(hù)，開(kāi)工建設安置樓5萬(wàn)平；完成沙旺莊村一期舊村拆遷面積1.4萬(wàn)平，占地52畝；隋家屯村、夏屯村、嵐上村已確定合作開(kāi)發(fā)企業(yè)，正在洽談村莊改造合作事宜。
五是新型農村社區建設實(shí)現新突破。
開(kāi)工建設了中莊扶、茂芝場(chǎng)等3個(gè)集聚類(lèi)社區及韶存莊等4個(gè)社區服務(wù)中心，杭州路社區完成拆遷任務(wù)，近期開(kāi)工。
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