- 相關(guān)推薦
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結（精選21篇）
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編收集整理的低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇1
20xx年10月31日，在工廠(chǎng)的組織下，我參加了特種設備電梯職業(yè)資格證換證培訓。此次培訓，使我的電梯技能得到提升，同時(shí)，通過(guò)此次作業(yè)培訓，我也清醒的認識到自己還在技能是存在一定的不足，但我堅信通過(guò)不斷地學(xué)習、不斷地努力，我的`工作技能、業(yè)務(wù)水平可以得到不斷提高。
首先，我想談?wù)劥舜钨Y格換證培訓的內容，本次培訓主要針對特種設備操作電梯司機的資格考試培訓，老師通過(guò)理論和實(shí)際操作教學(xué)，使我們更加深入了解電梯操作以及要求等方面的知識。
在這次培訓中，我系統地學(xué)習了電梯設備設施安裝及維修、電梯設備使用安全工作規程、電梯電器線(xiàn)路安裝維護等專(zhuān)業(yè)技術(shù)。
此次電工作業(yè)培訓，使我的專(zhuān)業(yè)知識得到了全面的完整完善，職業(yè)技能得到了有效的提高，為我今后的工作打下了堅實(shí)的理論基礎�？傊�，這次培訓使我受益匪淺。
同時(shí)，通過(guò)此次培訓，我還深刻的認識到自己在電梯操作方面的不足。由于缺乏實(shí)際操作的經(jīng)驗，我的許多理論知識只是屬于紙上談兵的階段。
不過(guò)，在今后的工作中我將繼續努力學(xué)習、刻苦鉆研電梯電氣安裝、運行維護等方面的業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，以彌補我的不足之處，提高自己操作電梯的能力，為我廠(chǎng)實(shí)施精細化，打造一流企業(yè)，做出自己的貢獻。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇2
具有良好的職業(yè)素質(zhì)和較高的職業(yè)技能是構成二十一世紀，面向現代化企業(yè)生產(chǎn)、管理一線(xiàn)的高素質(zhì)技術(shù)人員的兩個(gè)基本要素。職業(yè)素質(zhì)的提高與職業(yè)技能的掌握都具有養成教育的特征，應該貫穿到教育的整個(gè)過(guò)程。電子工藝實(shí)訓是根據電子信息類(lèi)高級人才所需的能力結構而規劃的，是技術(shù)基礎能力的訓練，
也就是為了培養學(xué)生基礎能力而開(kāi)設的。電工電子實(shí)訓目標就是：“培養學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和培訓學(xué)生的職業(yè)技能�！甭殬I(yè)技能培養的內容包括電工電子基本操作能力、電工電子基本操作能力、電子電工基本工程能力。使學(xué)生了解和掌握電子產(chǎn)品制造、工藝設計系統集成與運行維修所具備的基本操作能力、識圖能力、簡(jiǎn)單電路的制作及電子產(chǎn)品輔助開(kāi)發(fā)能力。
本次實(shí)訓，我們一共做了六個(gè)項目，分別是：
一、三相異步電動(dòng)機正反轉控制
通過(guò)這個(gè)實(shí)訓我們掌握了控制電路的接線(xiàn)及檢查的方法。學(xué)習了低電壓電器的有關(guān)知識，了解其規格，型號及使用方法。掌握了三相異步電動(dòng)機的正反轉控制電路的工作原理，了解控制電路的基本環(huán)節的作用。
二、三相異步電動(dòng)機的星形—三角形減壓起動(dòng)控制
通過(guò)這個(gè)實(shí)訓掌握了三相異步電動(dòng)機的星形—三角形減壓起動(dòng)的工作原理，加深了對控制電路的基本環(huán)節的作用的了解。也了解了繼電器的結構、使用方法、廷時(shí)時(shí)間的調整及在控制系統中的應用。
三、白熾燈的雙開(kāi)關(guān)控制及日光燈的安裝
通過(guò)這個(gè)實(shí)訓，我們學(xué)會(huì )了白熾燈的兩地控制方法。學(xué)會(huì )了日光燈的安裝。
四、整流濾波穩壓電路
通過(guò)這個(gè)實(shí)訓，我們熟悉了線(xiàn)性集成穩壓電路的工作原理和特點(diǎn)。掌握三端固定及三端可調輸出電壓的集成穩壓器的使用。學(xué)習了測量集成穩壓電源的技術(shù)指標的方法。結合直流穩壓電源的制作、調試，練習和掌握電路板的焊接。
五、單管放大電路
通過(guò)這個(gè)實(shí)訓，我們能夠識別相關(guān)的電子元器件。檢測其能否正常工作。能夠正確使用電烙鐵。熟練焊接電路板。能夠對電路板進(jìn)行檢測，對電路板進(jìn)行故障徘除。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓，我們也了解了放大器的原理。
六、RC正弦振蕩電路
通過(guò)這個(gè)實(shí)訓，我們能夠識別相關(guān)的電子元器件，檢測其能否正常的工作。能夠對電路板進(jìn)行檢測，對電路的故障進(jìn)行排除。
通過(guò)了為期兩周的電子電工實(shí)訓，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過(guò)這一次的電子電工實(shí)訓，增強了我的動(dòng)手打操作的能力。記得我在讀高中的時(shí)候，我幫家里安裝一個(gè)開(kāi)關(guān)控制電路，由于自己的`動(dòng)手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒(méi)有造大的安全事故。
而通過(guò)這一次的電子電工實(shí)訓，我就掌握了日光燈電路的安裝，學(xué)會(huì )了白熾燈的兩地的控制方法。也學(xué)習了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規格、型號及使用的方法。更主要的是，我還學(xué)會(huì )了電路的接線(xiàn)及檢查的方法。
在后面的幾個(gè)實(shí)訓的項目里有用到了一些常用的電子元器件，所以通過(guò)了實(shí)訓，我能夠識別相關(guān)的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、二極管、晶體管和三端集成穩壓器等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類(lèi)、它們的型號規格、它們的用法以及如何檢測這些電子元器件的好壞。
通過(guò)了這兩周的電子電工的實(shí)訓，也培養了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風(fēng)。由于前面的三個(gè)實(shí)訓是通過(guò)接上日常低壓電路來(lái)完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動(dòng)機的轉動(dòng)部分。也要求操作的時(shí)候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個(gè)實(shí)訓中用到了電烙鐵，也是要求學(xué)生掌握電烙錢(qián)的正確使用的方法，避免意外的受傷。
通過(guò)這一次的電子電工的實(shí)訓，也培養了我們的規范化的工作作風(fēng)，以及我們的團結協(xié)作的團隊的精神。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇3
今年暑假我有幸去天津市國家職業(yè)技能鑒定所參加了高級維修電工的培訓，通過(guò)此次培訓我學(xué)到了以前從未接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)結交了一些經(jīng)驗豐富的同行，進(jìn)一步開(kāi)闊了視野、找到了與同行之間的差距，明確了努力的目標，受益匪淺�，F將此次培訓體會(huì )總結如下：
一、培訓內容
回味十幾天的培訓生活，六位老師的精彩講座仍歷歷在目。此次培訓共分三大模塊：電力電子與電機拖動(dòng)工作原理及電路調試和性能測定；鏜床、銑床工作原理及電氣排故；PLC工作原理。系主任王教授的講課深入淺出，旁征博引，從他那幽默、風(fēng)趣的語(yǔ)言中我從一個(gè)門(mén)外漢逐步了解到自動(dòng)化學(xué)科發(fā)展的前沿；
高級技師李老師的講課熱情激昂，我以前從未接觸過(guò)鏜床、銑床，是他將我領(lǐng)進(jìn)了鏜床、銑床的知識大門(mén)，使我不但了解了鏜床、銑床的基本原理，而且還學(xué)會(huì )了排除故障；老教授楊老師的講課抑揚頓挫，層層深入，他將電力電子中的六個(gè)實(shí)驗由易到難親自動(dòng)手不厭其煩的教給我們，從他身上我懂得了什么叫平易近人，什么叫敬業(yè)；最讓我難忘的是PLC老師韓老師，PLC是這次培訓的'主要學(xué)科，我對PLC一竅不通，以前從未接觸過(guò)，韓曉新老師知道我們的情況后，從最基本的指令及梯形圖開(kāi)始講到較為復雜的數控機床的編程，遇到我們不會(huì )編的復雜程序，他總是耐心的一遍又一遍的講給我們聽(tīng)，直到我們理解，從他身上我看到了我們老師肩上的重擔和責任心。
二、培訓體會(huì )
通過(guò)這次培訓不僅讓我了解了較前沿的教學(xué)理念和教學(xué)改革的動(dòng)態(tài)，而且也學(xué)到了如何將理論與實(shí)踐相結合的原理，現在的中職教育不能只停留在書(shū)本知識上，教師要擺脫老的傳統教育的思想，脫離開(kāi)書(shū)本的陰影，大膽實(shí)踐，將理論與實(shí)踐結合起來(lái)，這樣我們的學(xué)生才能適應社會(huì )發(fā)展的需求。教師要有求真的治學(xué)態(tài)度，強烈的責任感，要想給學(xué)生一杯水，必須自己先裝滿(mǎn)一桶水，要具有豐厚的知識積累，敢于質(zhì)疑，大膽創(chuàng )新。
培訓活動(dòng)雖然結束了，接下來(lái)我要做的是把所學(xué)到的東西大膽地應用到電工課堂教學(xué)實(shí)踐中去，認真總結、及時(shí)反饋。培訓是一次很好學(xué)習提高的經(jīng)歷，我很珍惜這樣的機會(huì )，
它留下的是我在教學(xué)事業(yè)上探索的足跡。培訓之后我對自己提的要求是，樹(shù)立終身學(xué)習的理念，并把所學(xué)的知識教會(huì )學(xué)生，及時(shí)投入到實(shí)踐中去。
今后，我會(huì )一如既往，將自己的全部心血傾注于教育事業(yè)上。我們的教學(xué)需要有“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”的境界，需要有積極的工作熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng)。我將以這次培訓為契機，找準自己前進(jìn)的標桿，在工作中向智慧型發(fā)展，在業(yè)務(wù)上朝科研型努力。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇4
一、培訓基本概況
1、培訓時(shí)間：20xx年6月26日至10月25日
2、培訓目的：提高運行電工電氣理論知識、應對崗位突發(fā)缺陷、提高崗位操作能力、掌握電氣作業(yè)安全要點(diǎn)，使員工明白自己工作職責，激發(fā)員工學(xué)習主觀(guān)能動(dòng)性，增強團隊協(xié)作，逐步達到技術(shù)培訓常態(tài)化，在理論學(xué)習的基礎上重點(diǎn)訓練現場(chǎng)實(shí)操及應對突發(fā)事故、處理事故的動(dòng)手能力，不斷提高自我業(yè)務(wù)技能。
3、培訓內容：
�、佟栋嘟M長(cháng)自我能力提升》
�、凇峨姌I(yè)安全工作規程》
�、邸峨姎膺\行規程》
�、堋峨姎膺\行與檢修培訓題庫》
�、荨堆h(huán)水泵房倒泵操作規程》
�、蕖督饘兮c公司安全教育問(wèn)答》
�、摺峨姎庥|電事故案例分析》
�、嗳f(wàn)用表、搖表的使用方法和注意事項；電動(dòng)機正反轉控原理；烘槽加熱器控制原理；行車(chē)控制原理及故障處理；變壓器停電操作步驟；現場(chǎng)安全用電等。
4、培訓方式：
�、俚谝浑A段：理論培訓
從20xx年6月26日開(kāi)始到9月25日，運行崗位全員“每班十題”，有筆記記錄
�、诘诙A段：實(shí)操培訓
從20xx年8月25日到9月25日，電氣運行及檢修全員參與，設立電氣實(shí)操培訓基地，重點(diǎn)培訓生產(chǎn)崗位實(shí)際電氣電路圖，讓員工掌握容易出現故障影響生產(chǎn)的電氣設備維修技能，培訓重要電氣設備倒閘操作和事故狀態(tài)下的'應急處理步驟等。
�、鄣谌A段：考試階段
�、� lilun考試和答辯
從8月29日到9月11日，運行電工全員參與。
�、茖�(shí)操考試
從10月11日到10月14日，運行電工全員參與，每個(gè)員工逐個(gè)進(jìn)行，篩選出不合格員工。
�、艿谒碾A段：強化培訓
從10月12日到10月18日，考試不合格員工及新進(jìn)員工重點(diǎn)強化實(shí)操培訓，強化培訓后重新考試基本達到合格。
二、培訓效果
1、初步激發(fā)了后進(jìn)員工的學(xué)習熱情，由不學(xué)習變?yōu)橹鲃?dòng)；
2、改變了以往懶散的的工作作風(fēng)，員工在工作和學(xué)習中由被動(dòng)變得主動(dòng)，有了加強學(xué)習、提高自身業(yè)務(wù)知識技能的愿望；
3、通過(guò)lilun學(xué)習培訓和鍛煉實(shí)操能力、觸電安全事故案例的分析，提高了自我防范意識，降低了安全事故的發(fā)生的可能。
三、今后的培訓目標
1、做到培訓常態(tài)化，堅持在崗班班培訓，做到班班有目標，班班有訓練；
2、對新進(jìn)員工重點(diǎn)培訓，各班組長(cháng)和主操對新進(jìn)員工重點(diǎn)監管；
3、對班組長(cháng)、主操、電工和新進(jìn)員工，根據技術(shù)水平的高低，進(jìn)行有針對的培訓，使各層次員工逐步梯隊學(xué)習；
4、把每一次操作都當作一次培訓，當班操作除值班工外，全部到操作現場(chǎng)學(xué)習，陳情班長(cháng)、主操監護，新進(jìn)員工動(dòng)手操作；
5、加強事故處理操作能力，定期編制事故演練預案，進(jìn)行系統失電模擬演練；
6、加強觸電事故案例學(xué)習，進(jìn)一步了解觸電帶來(lái)的危害，定期復習安全規程，強化防范意識，杜絕觸電事故發(fā)生。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇5
電建一公司輸配電線(xiàn)路中級崗位技能培訓于11月22―27日在電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓基地完成，本次培訓的對象，主要是電建一公司在職人員輸配電線(xiàn)路方面的技能提升。培訓的內容主要為桿上作業(yè)訓練與操作規程、接地電阻測量訓練與操作規程、線(xiàn)路施工測量訓練與操作規程、拉線(xiàn)制作拉線(xiàn)制作與操作規程、電氣試驗訓練與操作規程等內容�，F將參加培訓的情況作總結。
一、參加培訓為學(xué)員的情況
本次培訓的理念是為一線(xiàn)職工服務(wù)。學(xué)員技能培訓的需要，是我們本次培訓的目的。根據本次學(xué)員多為現場(chǎng)一線(xiàn)工作多年的師傅，他們年齡在25―50歲之間，主要從事有熱動(dòng)專(zhuān)業(yè)、電氣專(zhuān)業(yè)、土建專(zhuān)業(yè)等不同的專(zhuān)業(yè)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是動(dòng)手能力強，有一定的操作技能。
所以我們在培訓過(guò)程中，針對培訓的對象進(jìn)行了一些改動(dòng)，本次的培訓主要采用的培訓方式為互動(dòng)性的學(xué)習方式。教師首先所培訓要求與規范進(jìn)行講解，進(jìn)行示范性的操作。然后由學(xué)員自己進(jìn)行操作，學(xué)員提出一些不同的操作方式，并提出建議，在學(xué)習中進(jìn)行相互交流，以提高培訓的效果，促進(jìn)下期培訓的改進(jìn)。
二、培訓班的收獲及今后教學(xué)改進(jìn)
新的'教學(xué)理念和先進(jìn)的教學(xué)模式提高了每位學(xué)員學(xué)習培訓積極性，作為一線(xiàn)職工深深感到技能提高的重要性，在今后的工作中，他們將立足于自己的本職工作，加強技能的學(xué)習，促進(jìn)技能水平的提高。在新的形式下，為積極迎接崗位轉變鋪設好自己的發(fā)展之路。
在這次的培訓中，雖然我們取得了一定的成績(jì)，但是在本次的培訓中，我們也看到培訓過(guò)程中存在一些問(wèn)題和不足。在今后的培訓工作中我們準備從以下兩個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。一是根據培訓的對象進(jìn)行時(shí)間的調整，根據學(xué)員的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行分人員、分項目、分時(shí)間進(jìn)行培訓，以在較短的時(shí)間內達到最好的效果，并且有目、有重點(diǎn)的對學(xué)員進(jìn)行針對性的培訓；另一方面根據學(xué)員的要求，在我們能做到的情況下，進(jìn)行培訓項目的增添與改進(jìn)，達到有目的的學(xué)習。
都勻供電局為期一周的繼電保護、變電設備檢修、高壓試驗、化學(xué)技術(shù)監督等專(zhuān)業(yè)的技能基礎知識培訓圓滿(mǎn)結束了。我帶著(zhù)一種無(wú)比期待和對未來(lái)工作崗位的緊張與激動(dòng)相交織的心情踏上了這次培訓之路。
期待的是我從大學(xué)畢業(yè)來(lái)到都勻供電局成為一名南網(wǎng)公司新時(shí)代職工，把自己所學(xué)的知識奉獻給祖國、奉獻給神圣的電力事業(yè)。緊張的是自己所學(xué)的是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，雖然與“電”有些“沾親帶故”，但畢竟有很大的距離，擔心在培訓中跟不上“趟”。為此，我暗下決心要在培訓期間付出比別人更多的精力，勤奮學(xué)習、刻苦鉆研，全力以赴迎接挑戰。
在紅楓電校參加了為期11天的貴州電網(wǎng)新員工入企教育培訓的我們，在對南方電網(wǎng)的企業(yè)文化，發(fā)展戰略和人才理念等學(xué)習之后，接著(zhù)參加都勻電網(wǎng)新員工生產(chǎn)技能培訓班。培訓的第一周，是由修試管理所進(jìn)行繼電保護、分析技術(shù)監督等專(zhuān)業(yè)知識授課，采用完全封閉式的培訓方法，讓我們在充裕的培訓時(shí)間內學(xué)習。通過(guò)所里有實(shí)踐經(jīng)驗工程技術(shù)人員的耐心講解，使我們在強化了以前所學(xué)知識的同時(shí)還學(xué)習了新的技能。
在一周的學(xué)習中，首先對修試所有了初步的了解，通過(guò)培訓知道了修試管理所擔負著(zhù)都勻電網(wǎng)所有變電站設備的檢修、維護、試驗等工作，同時(shí)還負責縣供電局管轄的變電站調試工作。
在師傅ppt教學(xué)模式的帶領(lǐng)下，我遨游了整個(gè)都勻電網(wǎng)。成立至今都勻的電網(wǎng)已形成了以500千伏福泉變?yōu)橹行模?20千伏輸電線(xiàn)路為主網(wǎng)架，110千伏電網(wǎng)輻射各個(gè)縣市的供電網(wǎng)絡(luò )。其中110千伏電網(wǎng)被分為中、西、南、北四部分。在大學(xué)里我很少接觸到高壓設備，我認真聽(tīng)老師講解，盡量在腦子里多裝些，在記錄本上多記些。比如隔離開(kāi)關(guān)和斷路器，在我以前的腦海里，它們都是一樣的，學(xué)習后我才認識到隔離開(kāi)關(guān)和斷路器最大的區別在于能不能切斷負荷電流，隔離開(kāi)關(guān)因為沒(méi)有滅弧裝置，所以不能切斷負荷電流或短路電流，并且在運行中，對于先切斷哪個(gè)開(kāi)關(guān)也是有一定的順序的，而這些實(shí)踐中所運用的知識是我們在學(xué)校中無(wú)法學(xué)到的。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇6
XX年根據公司對新員工的安排，我們分公司一行5人于XX年3月4日抵達山東濟南，開(kāi)始了為期5個(gè)月的培訓。能成為其中的一員，我感到十分榮幸，在這里要感謝咱們河津電力支公司的領(lǐng)導給我這樣一次充實(shí)和提高自己能力的機會(huì )。這次培訓的承辦方豎家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院，
豎家電網(wǎng)公司為大力轉變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設“一強三優(yōu)”現代公司而組建的高素質(zhì)應用型技術(shù)人才與技能人才培養基地，電網(wǎng)新技術(shù)與新技能應用示范中心。
這次培訓的人數有1000余人，所有人員都是本科學(xué)歷以上，還有一部分國外讀完碩士回國。所有的教學(xué)老師都是各個(gè)省公司專(zhuān)家庫里直接調過(guò)來(lái)的，咱們運城有王琦老師。
這次培訓總體分為兩個(gè)部分：
第一部分詩(shī)共課程的學(xué)習，通過(guò)專(zhuān)家講授，多媒體學(xué)習等教學(xué)方式生動(dòng)而全面地給我們展示了國家電網(wǎng)的企業(yè)文化、團隊建設。
1、通過(guò)深入學(xué)習國網(wǎng)公司企業(yè)文化，對國網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀(guān)、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神及理念、奮斗方向、戰略目標、電網(wǎng)發(fā)展戰略等有了深入的理解，特別是通過(guò)學(xué)習員工守則、供電服務(wù)“十項承諾”、“三公”調度、以及員工服務(wù)“十個(gè)不準”，讓我對供電企業(yè)員工的行為規范有了清楚的認識。通過(guò)對安全文化、服務(wù)文化、管理文化、廉潔文化、責任文化等國網(wǎng)公司企業(yè)子文化的學(xué)習，強化了大家對建立統一優(yōu)秀企業(yè)文化必要性的認識。
在學(xué)習國網(wǎng)公司概況及發(fā)展規劃中，對國網(wǎng)公司的結構和經(jīng)營(yíng)發(fā)展狀況有了比較清晰的認識，全面學(xué)習了國網(wǎng)公司建設“一強三優(yōu)”現代公司的戰略目標以及國網(wǎng)公司發(fā)展規劃，特別是深入學(xué)習了“一特四大”國家電網(wǎng)建設的總體目標。
2、進(jìn)一步強化安全生產(chǎn)知識、緊急救護和電網(wǎng)反措知識，通過(guò)學(xué)習安規、安全工器具使用以及緊急救護知識使大家對保護人身和設備安全有了更深的理解。通過(guò)電網(wǎng)反措知識的學(xué)習，對電網(wǎng)各種事故產(chǎn)生的原因以及預防和處理方法有了初步的認識，這將有助于指導我們將來(lái)進(jìn)行安全生產(chǎn)工作。
3、通過(guò)學(xué)習員工職業(yè)生涯規劃和自我管理，我學(xué)會(huì )如何建立職業(yè)生涯目標，規劃好職業(yè)生涯的各個(gè)時(shí)期和如何解決職業(yè)生涯之路上遇到的問(wèn)題。通過(guò)團隊建設與溝通學(xué)習，以及戶(hù)外拓展訓練，學(xué)習如何組建團隊，如何協(xié)調好團隊來(lái)解決各種任務(wù)，從而提升了大家的團隊意識和溝通能力。
通過(guò)學(xué)習電力法和合同法，提高了大家依法治企、維權的意識和平等、協(xié)商、風(fēng)險防范意識。應用文寫(xiě)作的學(xué)習，則幫助大家學(xué)會(huì )如何寫(xiě)作各類(lèi)公文，從而有助于規范寫(xiě)作、提高大家的寫(xiě)作能力和意識，讓大家在今后的工作中既要學(xué)會(huì )做也要學(xué)會(huì )寫(xiě)。
第二部分是專(zhuān)業(yè)實(shí)際操作學(xué)習。由于此次培訓的重點(diǎn)是突出技能培訓，所以在理論培訓的同時(shí)我們還進(jìn)行著(zhù)操作技能訓練。
它也成了本次培訓中個(gè)人感受最深，收獲最大的課程。實(shí)訓一共包括了六種業(yè)務(wù)技能的培訓，分別是電能表檢定、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統、高壓裝表接電、低壓裝表接電、錯接線(xiàn)仿真以及互感器檢定，由于每種技能都是營(yíng)銷(xiāo)工作人員所必須掌握的，所以為了加強與鞏固學(xué)習效果，學(xué)校特意安排每周培訓一種業(yè)務(wù)技能，每周末進(jìn)行當期所學(xué)項目的考試，為此大家每到一周的實(shí)訓課時(shí)，都是緊緊張張，時(shí)刻為“戰斗”準備著(zhù)。也許正是因為考試的壓力讓我迅速茁壯，實(shí)訓結束后我的收獲最大。
電能表的檢定，主要是學(xué)習了單相和三相電子式電能表的校驗。需注意的問(wèn)題：通訊接線(xiàn)要正確，否則會(huì )出現儀器與被檢表通訊錯誤，無(wú)法讀數的問(wèn)題。并且需要手動(dòng)錄入被檢表的參數和設定類(lèi)別，
但在試驗中，每個(gè)數據得來(lái)的原理還是要清晰明確，特別是檢定時(shí)間的設置，要明確其由來(lái)，以便機器發(fā)生故障時(shí)，能明確正確與否。
電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統，即利用信息化平臺對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的'每一步流程進(jìn)行監督與審核的管理系統，為我們系統、全面、直觀(guān)地了解、認知營(yíng)銷(xiāo)工作全過(guò)程打下了堅實(shí)基礎，完全真實(shí)的案例考試更讓我們感同深受地體會(huì )一次營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員在實(shí)際中的工作狀態(tài)。
由于條件的有限我們學(xué)習電流互感器的檢定。在練習時(shí)主要出現的問(wèn)題是，升流器和被檢設備接線(xiàn)時(shí)同名端要接正確。在使用升流器時(shí)需要按被檢設備的電流大小選者接線(xiàn)，特別是穿心接線(xiàn)時(shí)，穿心扎數需要準確把握，切實(shí)達到所需檢定電流大小。
電能表現場(chǎng)檢定和錯接線(xiàn)仿真，首先要明確三相電路的有功和無(wú)功計算方式。而且要明確向量圖的畫(huà)法和所代表的含義�，F場(chǎng)檢定中主要是儀器設定和電流撥片的打開(kāi)和合上的問(wèn)題。即是電流互感器二次側不能處于開(kāi)路的狀態(tài)。在錯接線(xiàn)仿真中，原以為沒(méi)有基準點(diǎn)，完全通過(guò)萬(wàn)用表的測量數據畫(huà)向量圖來(lái)判斷接線(xiàn)方式，感覺(jué)難度很大。
而在操作和工作中都是又基準的電壓點(diǎn)作為參考�？梢钥焖俚玫诫妷�?jiǎn)卧慕泳�(xiàn)方式，而后再判斷電流的接線(xiàn)，難度也就降低了很多。仿真平臺幾乎可以模擬全部的錯接線(xiàn)情況，在課程要求之外，自己設置了電壓互感器回路出現開(kāi)路，電流互感器二次短路等多種情況進(jìn)行練習，并掌握各個(gè)知識點(diǎn)。
這次培訓讓我認識到，對于我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的新員工而言所有一切必須從零開(kāi)始，每位新員工都必須接受工作實(shí)際的檢驗。曾經(jīng)的知識并不能直接轉變?yōu)楣ぷ餍枰募寄�。我必須要做出一系列調整，誠實(shí)地面對自身的不足并嚴格要求自己，誠懇地向身邊的前輩學(xué)習并努力找出差距，通過(guò)深刻地自我反省找到問(wèn)題的癥結并堅決地改正。踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事，從努力做一名合格的新員工開(kāi)始，找準自己的位置，明確自己的方向，時(shí)刻保持謙卑的態(tài)度和踏實(shí)的作風(fēng)。為公司的明天做出自己最大的貢獻。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇7
通過(guò)一個(gè)月的低壓電工取證培訓，使我收獲頗多，因為這次培訓是礦業(yè)公司為了讓我們這批學(xué)電專(zhuān)業(yè)的新員工更好更快的將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和礦業(yè)公司廠(chǎng)礦現場(chǎng)生產(chǎn)設備現狀相結合，以便盡快讓我們融入到車(chē)間班組生產(chǎn)中去。公司對我們這次培訓也是特別的重視，不僅為我們提供了教室和專(zhuān)業(yè)的老師，就連培訓費也是公司提供的，所以我們也沒(méi)有理由不去好好學(xué)習，認真聽(tīng)課。培訓之后我也證實(shí)了這一點(diǎn)――我做到了，而且做的很好。
這次的培訓內容涉及的電工知識緊緊結合礦業(yè)公司廠(chǎng)礦現場(chǎng)電氣設備。使我們在學(xué)到了電工知識的同時(shí)也對現場(chǎng)電氣設備的現狀有了更進(jìn)一步的認識為我們將來(lái)更好更快的融入到車(chē)間班組的生產(chǎn)中去打下了牢固的基礎。
通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我對電工的.基本知識進(jìn)行了回顧，對常用的電工儀表從分類(lèi)，工作原理和正確使用上有了全面的了解，對安全用電進(jìn)行了詳細的講解。有不同電壓等級的絕緣、屏保、間距、觸及帶電體的幾種形式、觸電急救等。還有關(guān)于形成電氣火災，爆炸的原因以及應該怎樣采取正確方法處理等問(wèn)題。在低壓方面我們主要學(xué)習了常見(jiàn)的低壓電氣設備種類(lèi)，及選擇時(shí)應考慮的主要技術(shù)參數，設備的短路、斷路、接地預防等�，F場(chǎng)設備的運行大多靠的是電動(dòng)機提供動(dòng)力，就像人的心臟，可見(jiàn)電動(dòng)機在實(shí)際生產(chǎn)中的重要性。
從電動(dòng)機的選擇，繞組接法、啟動(dòng)，運行，轉向控制，調速，制動(dòng)，保護以及常見(jiàn)故障等方面我們逐一分析，講解。安全穩定的生產(chǎn)離不開(kāi)完善的安全措施，所以我們對不同的電工安全用具和相應的作用進(jìn)行講解也對保證安全的技術(shù)措施和組織措施進(jìn)行重點(diǎn)介紹。
此次培訓緊緊聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際，讓我更好的理解和掌握低壓電工運行維護，安全技術(shù)理論和實(shí)際操作。不僅全面提高了知識水平還對實(shí)際操作有了一個(gè)感性的認識，為以后的工作奠定了很好的基礎。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇8
20xx年10—12月份，我分別參加了特種作業(yè)操作人員取證（低、高壓電工）的培訓。感觸很深，受益匪淺。通過(guò)培訓學(xué)習使我掌握了很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)理論知識，在原有的綜合理論水平上有了進(jìn)一步的提高。我就參加這次培訓學(xué)習期間的經(jīng)過(guò)，談點(diǎn)自己粗淺的體會(huì )通過(guò)低壓這門(mén)課程的學(xué)習使我了解了電工電子技術(shù)的基礎，電工測量?jì)x表的使用，電動(dòng)機的控制，出點(diǎn)危害和觸電急救，觸電的防護技術(shù)，電氣安全工作與措施，電氣防火與防爆，手持式電動(dòng)工具與移動(dòng)是電氣設備的使用等。通過(guò)高壓的課程學(xué)習使我了解了變壓器的內部結構及安裝，各種繼電器的.保護，高壓電工儀表的使用，操作票的填寫(xiě)等。
在實(shí)際操作學(xué)習中，認識了電工常用的基本工具，怎么樣來(lái)操作安裝工具；還學(xué)會(huì )了如何檢查和使用絕緣手套等絕緣用具。尤其是一些模擬活動(dòng)使人身臨其境，培養了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風(fēng)。知道操作的時(shí)候要心細、謹慎，避免觸電及意外受傷等危險事故的發(fā)生。通過(guò)實(shí)操，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野，增強了我的動(dòng)手操作的能力，和實(shí)際運用能力。
在培訓的過(guò)程中，培訓老師對我們孜孜不倦的教導，不僅僅教會(huì )我們書(shū)本上的知識而且還教會(huì )我們一些書(shū)本上沒(méi)有的知識。例如一些在工作中怎么應急處理一些情況，還有就是在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中老師一直在教導我們認識安全的重要性，要時(shí)時(shí)刻刻做到“三不傷害”即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。在這次培訓中，我們也認識到同事之間相互配合相互協(xié)作的重要性。在平時(shí)的工作中要做到聯(lián)�；ケ９ぷ�。通過(guò)這次的培訓讓我認識到自己還有很多的不足之處，以前在學(xué)校里只是學(xué)到理論知識，通過(guò)培訓才知道在實(shí)際工作中要做到理論和實(shí)際相結合才能做好工作。通過(guò)這次培訓，認識到電工是一門(mén)技術(shù)性強，知識不斷更新的專(zhuān)業(yè)，只有不斷學(xué)習，不斷提高，才能適應新的形勢，適應公司發(fā)展的要求。
最后，我衷心的感謝領(lǐng)導給予我這次培訓學(xué)習的機會(huì )，通過(guò)這次學(xué)習，我一定把所學(xué)的知識融入到我的工作中不負領(lǐng)導所望，在今后的工作中一定再接再厲，努力工作。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇9
本學(xué)期工作即將結束，回顧一學(xué)期電子電器專(zhuān)業(yè)組工作，既有收獲和成績(jì)，但也存在一些不足�，F將電子專(zhuān)業(yè)組工作總結如下：
一、本學(xué)期主要工作：
1、加強政治學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
本學(xué)期利用教研組活動(dòng)時(shí)間，積極組織全組教師加強政治理論學(xué)習，根據教務(wù)科安排，每周4為教研活動(dòng)時(shí)間。通過(guò)政治學(xué)習，提高了我組教師的思想認識。在教研活動(dòng)期間，積極探討教育教學(xué)有關(guān)問(wèn)題，特別是課程開(kāi)設教學(xué)探討、實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，以及怎樣在課時(shí)少、任務(wù)重、難度大、學(xué)生基礎差的情況下，如何更有效的完成教學(xué)任務(wù)，如何在教學(xué)中利用多媒體技術(shù)。提高教學(xué)質(zhì)量。通過(guò)研討，提高了教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)了我校電子專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、配合教務(wù)科搞好教學(xué)常規檢查
根據學(xué)校對專(zhuān)業(yè)組工作的安排和要求，加強對本組教師的教學(xué)常規檢查。通過(guò)集中檢查，無(wú)不合格教案，作業(yè)批改基本完成學(xué)校要求的次數，每位教師聽(tīng)課均完成學(xué)校要求的次數。
3、積極組織教研活動(dòng)加強教學(xué)研究
本學(xué)期開(kāi)學(xué)初，根據學(xué)�？傮w工作部署和本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，制定了切合本組實(shí)際的`教研組工作計劃，工作計劃中突出了怎樣提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的方案。為了提高本組教師的整體專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平，改進(jìn)教學(xué)方法，積極組織組內教師參加校內校外優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)。從而使我組教師得到了鍛煉，取得了良好的效果。
4、積極組織本組教師參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)
本學(xué)期學(xué)校組織的大型教研活動(dòng)主要有以下五個(gè)方面：
�、�、校內優(yōu)質(zhì)課評比，本組有多名教師參加，
�、�、利用教研組活動(dòng)時(shí)間，積極組織本組教師進(jìn)行了業(yè)務(wù)學(xué)習，主要內容是教學(xué)科研與論文撰寫(xiě)、通過(guò)學(xué)習提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�、�、本學(xué)期我組配合學(xué)校舉行學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能大比武展示活動(dòng)，歷時(shí)2周，組織學(xué)生集體比武，展示了電子專(zhuān)業(yè)學(xué)生的技能水平，特別是元器件識別、電子裝配、家電維修、萬(wàn)用表測試等，得到學(xué)校領(lǐng)導的好評，把學(xué)校技能教學(xué)的目標落到了實(shí)處。在專(zhuān)業(yè)組內組織傳幫帶，進(jìn)一步提高教師的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，為在職專(zhuān)業(yè)教師的繼續進(jìn)修提高探索了一條可貴的新路子。
5、本年度在學(xué)校領(lǐng)導大力支持下組建電子電器實(shí)訓室、制冷設備實(shí)訓室、電工實(shí)訓室等其他實(shí)訓室。
為我校專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的不規范化到規范化鋪平了道路。順利通過(guò)了專(zhuān)家組的驗收。
二、存在的問(wèn)題及今后工作打算：
本學(xué)期專(zhuān)業(yè)組工作，由于學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師少，所帶課頭均較多，教學(xué)任務(wù)重，組織全組性教研組活動(dòng)，在時(shí)間和地點(diǎn)上有一定的困難，在工作中沒(méi)有主動(dòng)找時(shí)間組織校外教研組活動(dòng)，只能主要以校內教研組活動(dòng)的形式進(jìn)行活動(dòng)，在今后的教研活動(dòng)中應在學(xué)校的大力支持下落實(shí)教研活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)，提高教研活動(dòng)的實(shí)效性，在教研組活動(dòng)的組織形式上應積極開(kāi)拓創(chuàng )新更新觀(guān)念，以教學(xué)方法的改革創(chuàng )新，教育觀(guān)念的轉變?yōu)橹饕獌热萁M織教研組活動(dòng)。
回顧本學(xué)期，電子電器教研組教師共同努力，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，取得了優(yōu)異的成績(jì)，但成績(jì)只能說(shuō)明過(guò)去，不能說(shuō)明未來(lái)，在未來(lái)的歲月里，我們電子電器專(zhuān)業(yè)的教師會(huì )更加努力，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，取得更大的成績(jì)。向學(xué)校領(lǐng)導交一份滿(mǎn)意的答卷。培養出更多的優(yōu)秀學(xué)子，為我校增光。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇10
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在這次的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的`上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇11
轉眼間，2020年揮手向我們告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己一年里所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態(tài)。在過(guò)去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高，以下是本人2020年的銷(xiāo)售工作總結。
一、直接用戶(hù)
直接用戶(hù)是本人不是十分理想的環(huán)節，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶(hù)維護住，用在發(fā)展直接用戶(hù)的精力相對較少。唯一值得驕傲的是通過(guò)自身的努力和公司的支持與__建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開(kāi)始有好的合作開(kāi)端，今后將會(huì )繼續保持下去。本人會(huì )利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開(kāi)拓這一方面，使自己成為全面的銷(xiāo)售人員。
做到前期完整的了解用戶(hù);中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶(hù)，讓用戶(hù)信任;后期充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和魅力，和用戶(hù)建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個(gè)用戶(hù)，長(cháng)久一個(gè)。今后將會(huì )把主要精力放在直接用戶(hù)身上，著(zhù)重聯(lián)系跟蹤有比較大項目的用戶(hù)，與用戶(hù)做好項目招標前的一切準備工作。和用戶(hù)形成了良性循環(huán)。只要用戶(hù)有需求，就與之合作。要在公司領(lǐng)導的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時(shí)間合理有效的利用。
二、市場(chǎng)渠道
個(gè)人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績(jì)是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的�？梢哉f(shuō)是與公司的良好產(chǎn)品價(jià)格資源和本人為人處世的方式方法分不開(kāi)的，使自己能夠在圈內通過(guò)朋友得到第一手信息，讓自己公司的產(chǎn)品通過(guò)其他公司推向市場(chǎng)。而且通過(guò)協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓__公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。
三、公司管理
在公司領(lǐng)導的信任和支持下本人繼續負責市場(chǎng)銷(xiāo)售部這一公司主要部門(mén)的主管。由于本人管理經(jīng)驗有待提高，在這方面很被動(dòng)。在做好自己本職工作的基礎上，根據每個(gè)同事的特點(diǎn)安排他們負責相應的業(yè)務(wù)內容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來(lái)彌補。對此，通過(guò)學(xué)習和年終的總結，進(jìn)一步來(lái)加強自身建設，總結經(jīng)驗，取長(cháng)補短，進(jìn)一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動(dòng)和帶領(lǐng)部門(mén)全體員工共同本職工作，隨時(shí)迎接挑戰，力爭在明年中銷(xiāo)售部要有一個(gè)好的起色、好的環(huán)境、再接再厲，更上一層樓。
時(shí)光轉瞬即逝，20__年已經(jīng)結束了，下面是我個(gè)人的工作總結和感想。
有時(shí)候真的覺(jué)得做導購員很辛苦，特別是做家電的導購員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學(xué)習，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷(xiāo)售，完成任務(wù)。似乎記憶中沒(méi)有能靜下來(lái)的時(shí)間，坐下來(lái)寫(xiě)點(diǎn)什么，此時(shí)此刻我提筆回顧我20__年整個(gè)一年的歷程，一種艱辛的感覺(jué)油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內心深處依然充滿(mǎn)了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著(zhù)不服輸不放棄的個(gè)性，一步步堅持下來(lái)，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價(jià)格去打動(dòng)顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名導購員，我的職責就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷(xiāo)量，如何能在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷(xiāo)售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿(mǎn)懷激情，我也會(huì )嘗試早上起床對著(zhù)鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷(xiāo)售，總會(huì )有一份樂(lè )趣在其中。我總是非常留意其它賣(mài)場(chǎng)每月的銷(xiāo)售情況，因為我相信機會(huì )都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽(tīng)培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學(xué)習型的營(yíng)業(yè)員更專(zhuān)業(yè)，更有說(shuō)服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數字純平電視，再到數字高清時(shí)代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣(mài)點(diǎn)，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們這個(gè)優(yōu)秀的團隊而深深自豪，從我們這個(gè)團隊走出去的人，在其它賣(mài)場(chǎng)都是起著(zhù)領(lǐng)軍人的作用，我從她們身上學(xué)到了每臺必爭，不放過(guò)任何一宗生意的敬業(yè)精神。大家都自覺(jué)自愿地利用倒班休息的時(shí)間來(lái)加班提高銷(xiāo)量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷(xiāo)售，巨大的凝聚力時(shí)常感動(dòng)著(zhù)我。每到節假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個(gè)人的面貌都是激情而主動(dòng)的。
對于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習，不斷地努力，用更敬業(yè)更專(zhuān)業(yè)的精神完成我明年的答卷，我愿與所有從事?tīng)I銷(xiāo)的朋友們共勉。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇12
一年一度的社聯(lián)總結大會(huì )正在進(jìn)行時(shí)，一年前，我和你們一樣坐在下面接受管理好協(xié)會(huì )的使命。而現在，我也將卸下這份沉重的責任，把它交給你們，我相信，你們會(huì )把電協(xié)管理得比我好，做得比我更出色。
回顧一年來(lái)，電協(xié)在大家的支持和共同努力下取得了明顯的進(jìn)步：
20xx年12月，我協(xié)會(huì )響應渝北區團委的號召在碧津公園大學(xué)生志愿服務(wù)崗亭處設立義務(wù)維修點(diǎn)，并堅持每周周末義務(wù)維修。這一年來(lái)，我們的義務(wù)維修點(diǎn)接納大小家電上千余件，受到了廣大群眾的一致好評。
20xx年下期，為了提高協(xié)會(huì )成員的維修水平，更好的服務(wù)社會(huì )，我協(xié)會(huì )組織了大一新生維修技術(shù)培訓。每周五利用課余時(shí)間進(jìn)行理論與實(shí)踐培訓，效果非常顯著(zhù)。
上期的培訓工作為下期的社會(huì )服務(wù)奠定了一定的基礎。響應全球“綠色環(huán)保，廢物利用”的號召，20xx年3月21日在學(xué)校舉行校園義務(wù)維修，得到了老師同學(xué)們的大力支持。也在一定程度上宣傳了電器維修協(xié)會(huì )。
3月24日，我協(xié)會(huì )與青年志愿者協(xié)會(huì )的朋友一起進(jìn)入康莊美地義務(wù)維修，當日接納壞家電49件，修好30余件。得到了該小區居民
的`好評，同時(shí)也很好的宣傳了重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
相繼，我協(xié)會(huì )在周末碧津公園義務(wù)維修同時(shí)也進(jìn)入多個(gè)社區義務(wù)維修。龍塔街道，魯能新城，冉家壩社區，保稅港區等。一定程度上提高了重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度。
在這一年里，我協(xié)會(huì )收到過(guò)市民的感謝信，捐贈的廢舊家電。天冷時(shí)有市民給我們送衣服，天熱時(shí)有市民送我們水喝。因此我們將繼續傳遞這份愛(ài)心，更好的服務(wù)社會(huì )。
本年度，我協(xié)會(huì )也多次接受渝北電視臺，重慶電視臺，各報社記者的采訪(fǎng)。很大程度上宣傳了重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
即將到來(lái)的是漫長(cháng)的暑假，學(xué)校也組織我協(xié)會(huì )的成員三下鄉，更好的服務(wù)群眾。
在此，我感謝支持過(guò)，幫助過(guò)我們的人�！皯岩活w感恩的心，回報社會(huì )”相信電協(xié)明天會(huì )更好。
站在這里，真的有很多的不舍，不想離開(kāi)社聯(lián)這個(gè)大家庭，因為這里是我豐富大學(xué)生活的起始點(diǎn)，在這里我結實(shí)了很多朋友，收獲了很多快樂(lè )……我堅信，社聯(lián)一定會(huì )越來(lái)越強大，因為這里有優(yōu)秀的你們，加油各位��！謝謝。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇13
鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷(xiāo)售的整個(gè)銷(xiāo)售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導安排的工作，團結同事，把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做到。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動(dòng)加班，上班期間認真學(xué)習產(chǎn)品知識，完善銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握公司良好的銷(xiāo)售政策和企業(yè)文化，并結合實(shí)際加以貫徹執行，較好的協(xié)調各方面的關(guān)系，充分調動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的.工作任務(wù)�？偨Y銷(xiāo)售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。
在這兩個(gè)月里，公司讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導對我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(cháng)、進(jìn)步。隨著(zhù)時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì )把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。
作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸�？傊疄榱耸构菊粽羧丈�。我們勢必高喊：加油!第一!陪養并發(fā)揚：″執著(zhù)拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿(mǎn)意為目標;用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽(yáng)光服務(wù)”!
為共創(chuàng )美好企業(yè)，讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇14
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、20xx年銷(xiāo)售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下700萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額760萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，
密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在 我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì )議，公司領(lǐng)導在會(huì )議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會(huì )議之后，領(lǐng)導要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結，希望通過(guò)總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習經(jīng)驗，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現在我對我這半年來(lái)的工作心得和感受總結如下：
一、塌實(shí)做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數。力求把單子促成，從而達到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立出國留學(xué)自己的客戶(hù)群。根據我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉行的或者是新成立接監控項目的部門(mén)的，因為他們有這方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎，提高客戶(hù)對我們的信任度之后方有機會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì )一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品，都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的'，也不要著(zhù)急，先穩定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應出現問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習
人要不斷的學(xué)習才能進(jìn)步。首先要學(xué)習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶(hù)面前揚長(cháng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì )成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年出國留學(xué)銷(xiāo)售總結會(huì )議上，我的數據跟同部門(mén)的同事的數據差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標，在后半年里爭取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng )佳績(jì)。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇15
來(lái)xx電器公司入職已有一年多了，通過(guò)這段時(shí)間對各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng )業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對現階段區域市場(chǎng)內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢�，F就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結：
一、工作回顧
繼續閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規章制度、運營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習及領(lǐng)會(huì )；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。在短時(shí)間內溶入本部門(mén)團隊中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監督及執行工作。在活動(dòng)執行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對區域競爭對手進(jìn)行調查分析，針對對手同期內的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息；并參與了xx為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、分店負責人的應對會(huì )議，提出個(gè)人建議。
在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現我司的促銷(xiāo)內容及優(yōu)勢，給予了觀(guān)眾及消費者對xx一種新的認知觀(guān)；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng )新及建議，使畫(huà)面更加美觀(guān)、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內容。通過(guò)對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場(chǎng)調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開(kāi)支。對賣(mài)場(chǎng)內外氣氛營(yíng)造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。
二、公司現階段市場(chǎng)環(huán)境分析
外圍的家電連鎖大鱷不斷擴張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰，對我司區域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對我司的運營(yíng)模式及市場(chǎng)競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構、調整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。
三、相關(guān)工作開(kāi)展建議
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)推廣
1、宣傳推廣：如今家電市場(chǎng)競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫(huà)面、聲音來(lái)吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。
2、促銷(xiāo)推廣：因為家電業(yè)促銷(xiāo)策略基本上都是限量銷(xiāo)售、爭相搶購；限時(shí)購買(mǎi)、創(chuàng )造高潮；贈送牽制、銷(xiāo)量倍增；廣告前置、提前造勢；歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開(kāi)展出位創(chuàng )意、烘托節日氛圍；文化營(yíng)銷(xiāo)、傳達品牌；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、增強品牌親和力；差異促銷(xiāo)、激發(fā)售賣(mài)潛力等方法以一種另類(lèi)或比較新鮮的手法來(lái)贏(yíng)取消費者的關(guān)注。
賣(mài)場(chǎng)內外氣氛的營(yíng)造。搞促銷(xiāo)先要聚人氣才會(huì )有商機，首先我們要根據活動(dòng)規模的大小搞好拱門(mén)、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣(mài)場(chǎng)內氣氛要靠特價(jià)機、熱賣(mài)機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費者的心；場(chǎng)內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺(jué)，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費；賣(mài)場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質(zhì)。
各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷(xiāo)方案的理解能力及自身的促銷(xiāo)策略的技能。最好的方案，假如執行不到位，那促銷(xiāo)的`力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來(lái)。根據不同的節日，可以聯(lián)盟區域內電信、汽車(chē)、家居、報社、電視臺等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷(xiāo)，借助各行業(yè)積累的固有客戶(hù)群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源開(kāi)展一系列互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利消費者，引起大眾關(guān)注。
3、人力資源：加強營(yíng)銷(xiāo)管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員下駐xx，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合x(chóng)x店促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展；平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專(zhuān)業(yè)水平的設計師，重新對我司平面類(lèi)廣告進(jìn)行梳理，制定一套xx符合自身需求的設計風(fēng)格。
�。ǘ┓⻊�(wù)方面
當今家電業(yè)的市場(chǎng)競爭中，商品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)格雷同，透明度也越來(lái)越大，價(jià)格優(yōu)勢、規模優(yōu)勢、商品結構優(yōu)勢也很難體現出來(lái)，而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，最終決定消費者的購買(mǎi)動(dòng)機。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷(xiāo)售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個(gè)員工，一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現出來(lái)的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)，不斷的植入服務(wù)理念，以?xún)?yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)體現出來(lái)，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團隊的競爭力及美譽(yù)度。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇16
20xx年取暖器銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，重點(diǎn)對20xx年風(fēng)扇銷(xiāo)售工作運作策略研討，并進(jìn)一步做好新工作規劃。
一、前事不忘后事之師
總結過(guò)去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進(jìn)一步掃除障礙。會(huì )上劉總肯定了國內營(yíng)銷(xiāo)公司20xx年取暖器銷(xiāo)售的成果，他指出，在公司各級領(lǐng)導的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內營(yíng)銷(xiāo)公司贏(yíng)得了成立以來(lái)的開(kāi)門(mén)紅，但是也要清醒的認識到，我們現在的工作還存在一些不足之處--市場(chǎng)價(jià)格的管控還需加大力度，終端進(jìn)店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設還沒(méi)有提到戰略高度等，我們的工作還需要進(jìn)一步統一思想，我們的工作還需要做細，再接再厲。
市場(chǎng)部高級經(jīng)理張志勇對20xx年市場(chǎng)部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個(gè)方面做了總結�？偛扛鞑块T(mén)負責人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統、計劃物流、營(yíng)銷(xiāo)管理、客服、財務(wù)等方面對20xx年的'工作做了匯報和分享，闡述了20xx年新一的工作規劃。為了使優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)驗得到廣泛推廣，引導和鼓勵全國業(yè)務(wù)員繼續抓好當地的市場(chǎng)，江蘇、北京、江西、安徽四個(gè)產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷(xiāo)售工作經(jīng)驗做了分享。
二、變革創(chuàng )新、超越自我
此次會(huì )議的主題為“變革、激情、超越”，與會(huì )人員都進(jìn)行了深入的總結與反思，使大家認識到了工作中存在的不足之處，明確了新的奮斗方向。20xx年風(fēng)扇銷(xiāo)售工作即將拉開(kāi)帷幕，新一風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內營(yíng)銷(xiāo)公司整個(gè)市場(chǎng)工作的開(kāi)展和銜接。為了更好的了解不同區域的市場(chǎng)需求及工作瓶頸，助力新銷(xiāo)售工作，與會(huì )人員針對20xx年風(fēng)扇銷(xiāo)售策略進(jìn)行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過(guò)緊張而熱烈的討論，會(huì )議基本確定了新風(fēng)扇銷(xiāo)售工作的指導思想和政策，明確了分中心的工作任務(wù)，為將思想成果快速轉化為實(shí)際行動(dòng)提供了強有力的支持。
經(jīng)過(guò)激勵的小組討論之后，劉總為20xx年取暖器銷(xiāo)售淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽(yù)證書(shū)，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。會(huì )議最后，劉總從戰略性的高度對這兩天的工作會(huì )議做了全面總結，并提出了新對各部門(mén)、各區域的期望。他指出，我們要本著(zhù)規�；陌l(fā)展戰略，讓利與市場(chǎng)，把握市場(chǎng)前進(jìn)脈搏，全面做好遺留問(wèn)題的處理工作，努力實(shí)現新的銷(xiāo)售目標。
緊張而充實(shí)的會(huì )議很快就接近尾聲，通過(guò)兩天的學(xué)習與研討，國內營(yíng)銷(xiāo)公司骨干人員將新的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信20xx年國內營(yíng)銷(xiāo)公司一定會(huì )迎來(lái)生機勃勃的成長(cháng)年，迎來(lái)碩果累累的豐收年！
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇17
一、 經(jīng)營(yíng)情況、銷(xiāo)售特點(diǎn)的分析
單位：萬(wàn)元
我商場(chǎng)上半年銷(xiāo)售計劃為15200萬(wàn)元，實(shí)際完成16086萬(wàn)元。完成計劃106％，完成全年計劃52.74％。
�。ǘ�、上半年主要銷(xiāo)售特點(diǎn)
上半年銷(xiāo)售同比增幅25％，所有品類(lèi)商品的銷(xiāo)售都比去年同期有所增加，其中增幅最多的是空調類(lèi)商品，同比上升39％，其次是彩電、廚具、數碼等品類(lèi)都有30％以上的升幅。
上半年銷(xiāo)售呈現上升趨勢的原因，主要由以下消費亮點(diǎn)購成：
1、 推行多項會(huì )員專(zhuān)享優(yōu)惠措施。2月6日－2月13日，開(kāi)展會(huì )
員購物雙倍積分以及會(huì )員購物折上折優(yōu)惠兩項活動(dòng)及2月8日-13日開(kāi)展“中國年，國美情――六店齊賀國美17周年志慶電器優(yōu)惠酬賓活動(dòng)”吸引了大量會(huì )員消費。顧客持會(huì )員卡，國美工行聯(lián)名卡購物，即可獲得雙倍消費積分；而顧客持會(huì )員卡、VIP卡、鉆石卡、國美聯(lián)名卡購物，能獲得折上折優(yōu)惠。會(huì )員銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比52％，與07年農歷同期相比，增加了68個(gè)百分點(diǎn)，會(huì )員銷(xiāo)售額有了明顯提升。今年受到突如其來(lái)的雨雪天氣吹襲，本地消費者減少外游，近六成外來(lái)工留在廣東過(guò)春節，令鼠年新春假期呈現出火紅的消費熱潮。春節假期七日，商場(chǎng)總銷(xiāo)863萬(wàn)元，與去年同期比上升了41%。
2、 應季商品、御寒商品銷(xiāo)售火爆。今年春節期間突遇10年難得一見(jiàn)的寒冬天氣，形成御寒商品如電暖器、電磁爐等銷(xiāo)售火爆。春節期間三十天（1月18日－2月16日）電暖器、電磁爐的銷(xiāo)售分別是122萬(wàn)元、68萬(wàn)元，于07年農歷同期實(shí)現銷(xiāo)售7萬(wàn)元、38萬(wàn)元相比，上升了1629％、79％。
二、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)管理工作。
1、建立處理投訴流程圖，切實(shí)提高推銷(xiāo)員處理投訴能力。 為加強推銷(xiāo)員對處理投訴的能力，商場(chǎng)針對電器的特殊性建立處理投訴流程圖，讓新入職的`推銷(xiāo)員也能了解到處理投訴的步驟及注意事項。由于流程圖簡(jiǎn)單易懂，所以推銷(xiāo)員在商場(chǎng)二級培訓后，基本能掌握處理投訴的技巧及注意要點(diǎn)，使商場(chǎng)在上半年的服務(wù)投訴率下降了50%。
2、落實(shí)回訪(fǎng)制度。
由于各大節日銷(xiāo)售火爆，個(gè)別商品會(huì )出現送貨及安裝不及時(shí)情況，商場(chǎng)除了要求員工做好耐心解釋工作外，還要求崗組做好電話(huà)回訪(fǎng)工作，及時(shí)了解顧客的送貨、安裝及使用情況，便于做好服務(wù)跟進(jìn)工作。
3、落實(shí)銷(xiāo)售旺季期間人力充足。
銷(xiāo)售旺季首先解決的上班人力充足，所以我商場(chǎng)在春節、五一等各大節假日安排員工加班。春節期間更安排所有員工停休，推銷(xiāo)員在年初六前請假回家的原則上不批準；由于商場(chǎng)嚴格控制人員的休假才能保證人力的充足，使商場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)兩不誤。
三、金鼎店迎檢工作情況
1、積極響應“金鼎店”迎檢工作。
利用早會(huì )時(shí)間組織員工進(jìn)行金鼎店迎檢工作要求培訓，圍繞金鼎店檢查要求，多次在會(huì )上動(dòng)員、落實(shí)培訓工作；對于一些要求強制記憶或員工熟識的內容，在早會(huì )上抽問(wèn)、獨立默寫(xiě)、會(huì )后再抽問(wèn)等多種考核方式相結合來(lái)要求員工記憶，通過(guò)反反復復進(jìn)行培訓、考核，使到各層級人員都非常重視金鼎店的申報工作。
此外，商場(chǎng)為保證每一商品的證件齊全，在電器公司無(wú)法獨立完成“索證”工作后，安排所有崗長(cháng)加班加點(diǎn)進(jìn)行查證，確�！耙黄芬蛔C”。
2、借申報金鼎店的契機，提高員工的服務(wù)水平。
為進(jìn)一步提高員工服務(wù)水平，我商場(chǎng)結合服務(wù)工作重點(diǎn)和商場(chǎng)的實(shí)際，在5月份開(kāi)展竟銷(xiāo)活動(dòng)，本次活動(dòng)圍繞商場(chǎng)銷(xiāo)售及服務(wù)進(jìn)行評比，充分發(fā)揮員工、推銷(xiāo)員的積極性，竭盡全力，把服務(wù)、銷(xiāo)售工作提升到一個(gè)新的水平。
四、全員參與企業(yè)診斷工作，深入開(kāi)展研討短板工作。
為全員能積極參與本次的企業(yè)診斷工作，商場(chǎng)利用早會(huì )時(shí)間不斷反復動(dòng)員，并通過(guò)對個(gè)別員工進(jìn)行訪(fǎng)談，召開(kāi)員工座談會(huì )進(jìn)行專(zhuān)題研討，使每個(gè)員工都能更深入地將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等工作中的問(wèn)題及時(shí)反映，加強了商場(chǎng)找出問(wèn)題、解決問(wèn)題的自主能力。在3月初，商場(chǎng)圍繞門(mén)店 “消滅一次投訴，減少二次投訴” 的企業(yè)整改要求，組織各崗開(kāi)展討論，針對商場(chǎng)存在問(wèn)題，提出整改措施。商場(chǎng)上半年的服務(wù)投訴減少50%以上。
五、存在問(wèn)題及建議。
1、廠(chǎng)家售后服務(wù)工作跟進(jìn)不足。
大部分廠(chǎng)家在各大節日期間安排售后師傅休息，導致節假日的上門(mén)維修、上門(mén)安裝、上門(mén)調試、上門(mén)檢測等售后服務(wù)工作全面停滯，讓顧客對售后服務(wù)工作不滿(mǎn)。
2、銷(xiāo)售旺季投訴送貨服務(wù)的案例較多。
由于節假日期間銷(xiāo)售興旺，送貨量驟增的情況下，配送中心只有提前出車(chē)送貨和壓縮每宗送貨時(shí)間，要求顧客比原約定時(shí)間提前回家收貨，且顧客未開(kāi)箱檢查商品送貨人員已離開(kāi)，導致顧客意見(jiàn)很大。
下半年工作計劃
一、 下半年經(jīng)營(yíng)方向和目標
我商場(chǎng)下半年的銷(xiāo)售目標15300萬(wàn)元。
二、 大力擴銷(xiāo)促銷(xiāo)，確保實(shí)現全年銷(xiāo)售目標。
為確保實(shí)現全年的銷(xiāo)售目標，上半年我商場(chǎng)圍繞元旦、春節、司慶、5.1黃金周等有效促銷(xiāo)商機，開(kāi)展全場(chǎng)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)組織名、優(yōu)、新、特的產(chǎn)品進(jìn)行現場(chǎng)展示、推介，提高商品的銷(xiāo)量。下半年我商場(chǎng)仍繼續加大擴銷(xiāo)促銷(xiāo)的力度。7、8月份，針對夏季天氣炎熱、學(xué)生的暑假等有利商機，圍繞空調、冰箱、榨汁機、電腦、數碼、手機、移動(dòng)DVD、MP3、MP4等商品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，利用通道展位進(jìn)行冰箱新品展、榨汁機現場(chǎng)展示，繼續開(kāi)展環(huán)保節能空調展；緊抓學(xué)生哥對數碼產(chǎn)品的“喜新”心理，開(kāi)展“夏日動(dòng)感”數碼節；10、11、12月將圍繞廣州人“秋冬進(jìn)補”飲食習慣和“食在廣州”的飲食特色，對電子燉盅、電磁爐、電蒸鍋等商品進(jìn)行飲食文化促銷(xiāo)，可通過(guò)開(kāi)展廚藝大賽或利用廠(chǎng)家資源邀請廚師進(jìn)行現場(chǎng)示范等，既可促進(jìn)銷(xiāo)售，又可提高我司的知名度；及時(shí)組織電暖爐、暖風(fēng)機、電火鍋、電磁爐等進(jìn)行現場(chǎng)展示。圍繞歲末的促銷(xiāo)好時(shí)機，開(kāi)展歲末競減大型促銷(xiāo)活動(dòng)。尤其是11月份的“感恩節”更不容忽視，可通過(guò)競減的形式答謝我司的忠實(shí)顧客群體，既可穩固我司的消費群體，又可提前將有購買(mǎi)需求的顧客先成交。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇18
按照學(xué)校的教學(xué)計劃安排，本人自20XX年X月份我到xxxx電信設備有限公司實(shí)習。工作的主要內容是組裝、接線(xiàn)、制線(xiàn)和調試。組裝、接線(xiàn)和布線(xiàn)，調試過(guò)程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進(jìn)行，一步步地發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。此外，還做了焊接電路板，制作電線(xiàn)，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。
xxxx電信設備有限公司是一個(gè)團結的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，包括實(shí)習員工公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場(chǎng)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題都是不允許的。因此，我認為每一個(gè)工作崗位都很重要。作為一名未來(lái)電氣控制方面的技術(shù)員工，我會(huì )始終堅持公司提出的“七事一貫制” 原則。技術(shù)員工不能只會(huì )配線(xiàn)、接線(xiàn)、調試和裝配，而不懂研發(fā)、設計和編程等工作。我對公司發(fā)展的理解,煙臺電信設備制造公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。不管是國內還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應相比，都存在著(zhù)巨大的差距。因此，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為一種無(wú)污染的清潔能源，具有巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。
我想在公司的企業(yè)文化中有一句話(huà)很好地概括了技術(shù)工作的全部?jì)热荨把芯�、試驗、設計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認為這里所說(shuō)的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀(guān)點(diǎn)。
實(shí)踐是理論的基礎，理論都是在實(shí)踐中總結創(chuàng )造出來(lái)的，用于指導實(shí)踐。而試驗、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門(mén)參加工作的實(shí)習生，實(shí)踐方面的經(jīng)驗還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領(lǐng)導給了我這次車(chē)間實(shí)習工作的機會(huì )，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補在實(shí)踐經(jīng)驗中的不足。
從實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報一下我在調試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法。對于一般性的問(wèn)題，如配電箱開(kāi)關(guān)是否接錯或安裝是否到位等，通過(guò)觀(guān)察可以通過(guò)目測容易地解決;對于一些偶然的、特殊的問(wèn)題，在調試過(guò)程中要花費更多的時(shí)間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗的員工請教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測和試驗，問(wèn)題解決后須做認真的總結，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認為整流主板的電路接線(xiàn)原理對于掌握維修的過(guò)程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。
最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：
1)目前，公司自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)的電氣控制柜設備比較陳舊。從公司長(cháng)遠發(fā)展和經(jīng)濟利益考慮，我認為應當對電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。
2)在機柜的接線(xiàn)、布線(xiàn)、調試、安裝過(guò)程中，我認為機械人員與電氣人員應當加強交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。
在生產(chǎn)車(chē)間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來(lái)笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過(guò)在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(cháng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得輕松了許多。更是通過(guò)虛心請教，在師傅的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作，經(jīng)過(guò)這幾天的過(guò)渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項。不過(guò)對于相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識我知道甚少，于是我虛心請教師傅同時(shí)自己也閱讀相關(guān)的書(shū)籍，并細心專(zhuān)研，最終問(wèn)題得到很好解決。
在車(chē)間實(shí)習的.這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會(huì )到了實(shí)踐中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗。生產(chǎn)實(shí)習是一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習在專(zhuān)業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢
在這次生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和提高了我們的獨立工作能力等。
最后，我至少還有以下問(wèn)題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。
3、工作上不夠鉆研
我自己選擇的，因為在我看來(lái)，只有被市場(chǎng)認可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。
總之，在過(guò)去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養下，認真學(xué)習、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著(zhù)一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習中，我還要更進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習，繼續努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習和生活等方面有更大的進(jìn)步。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇19
回首這一年新興的電器廠(chǎng)在集團領(lǐng)導下，在全體員工的團結努力下，順利的完成了生產(chǎn)任務(wù)，總結這一年來(lái)的工作，展望明年電器廠(chǎng)如何做的更好。
生產(chǎn)及管理：
20xx年電器廠(chǎng)磁電機生產(chǎn)總產(chǎn)量32467套、線(xiàn)束生產(chǎn)總產(chǎn)量29924套。在人員不齊情況下一人身兼數職，充分發(fā)揮基層班組人員的能動(dòng)性，領(lǐng)導人員率先垂范，身先士卒。加強現場(chǎng)維護與考核力度，指定專(zhuān)人負責對生產(chǎn)現場(chǎng)的清理與維護工作，對生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項進(jìn)行及時(shí)的完善與整改。
質(zhì)量管理：
電器廠(chǎng)開(kāi)始沒(méi)有質(zhì)檢員，只是進(jìn)行樣品確認，來(lái)料不檢驗，有問(wèn)題只能在生產(chǎn)線(xiàn)上發(fā)現，耽誤了生產(chǎn)。5份月開(kāi)始從生產(chǎn)線(xiàn)挑選3名人員由雷家楊帶頭成立質(zhì)檢部，從樣品到來(lái)料按百分比抽檢、生產(chǎn)首樣確認、生產(chǎn)過(guò)程循檢、成品檢驗。
現在不斷改進(jìn)檢驗流程，不斷提檢驗效率，灌輸品質(zhì)意識。以確保生產(chǎn)產(chǎn)品出廠(chǎng)的質(zhì)量。
成本控制：
成本是企業(yè)的命脈，對于生產(chǎn)成本進(jìn)行多方面控制，
1、生產(chǎn)成本控制，人員由原來(lái)的28人減到現在25人，從原來(lái)一天產(chǎn)量100只磁電機到現在180只。
2、技術(shù)改進(jìn)降下成本，從磁電機引出線(xiàn)每米下降0.5元線(xiàn)到自己開(kāi)模做定子。
3、采購原料成本控制，由于生產(chǎn)量不是很大與供應商降價(jià)很困難，甚至有的材料采購價(jià)比較貴，下一步準備換磁鋼供應商來(lái)下降磁鋼的單價(jià)。
隊伍人員穩定：
電器廠(chǎng)處處本著(zhù)以人為本的管理理念，確保安全生產(chǎn)、確保完成生產(chǎn)任務(wù)。在今年的6月份電器廠(chǎng)出了一次規模辭工事件，一班長(cháng)鼓動(dòng)自己介紹的老鄉辭工，這事情也提醒我們以后招人用人注意防止類(lèi)似事情發(fā)生。此后電器廠(chǎng)健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規范操作，勞動(dòng)效率上著(zhù)手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的'。同時(shí)搞好各類(lèi)培訓，提高員工素質(zhì)，提高員工的大局觀(guān)念，培養崗位操作技能，增強員工的穩定性。在全廠(chǎng)職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識，多組織有利于集體理念的活動(dòng),全力打造出一支技術(shù)嫻熱，勇于拼搏的員工隊伍。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：
4月份開(kāi)始電器廠(chǎng)參加集團增程電動(dòng)車(chē)的研發(fā)工作，電器廠(chǎng)負責研發(fā)控制系統，研發(fā)中心負責研發(fā)動(dòng)力，車(chē)業(yè)負責整車(chē)研發(fā)。電器廠(chǎng)負責開(kāi)發(fā)了整車(chē)控制器，點(diǎn)火器，磁電機以及上位機軟件。10月份車(chē)業(yè)路試，11月份開(kāi)始小批量試產(chǎn)100臺。
總結20xx電器廠(chǎng)還有很多地方做的不夠到位的，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員部訓不夠，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強和提高。為此，XX我廠(chǎng)將努力總結以前的不足，克難攻堅，加強自身的素質(zhì)修養，整合資源，齊抓共管，共同推動(dòng)電器廠(chǎng)在新的一年里取得新的突破。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇20
一、 活動(dòng)前的準備：
接到活動(dòng)通知的當天晚上，我們團隊就迅速做出反應，集團開(kāi)了一次研討會(huì )，就活動(dòng)如何進(jìn)行、場(chǎng)地如何布置、游戲如何準備、海報如何設計等等做了詳細討論。同時(shí)，依據各個(gè)隊員的實(shí)際能力對準備工作進(jìn)行了合理分配。為了彌補促銷(xiāo)經(jīng)驗的不足，我們通過(guò)各種渠道互補了促銷(xiāo)知識，增加促銷(xiāo)技巧，并強調了促銷(xiāo)時(shí)的注意事項和突然事件應對措施、策略。大家各盡其職，到第二天晚上準備工作完成的非常好。
二、 活動(dòng)場(chǎng)地的選擇及布置：
我們團隊選擇了人流量較大但停留時(shí)間不長(cháng)的煙臺大學(xué)北門(mén)作為我們的促銷(xiāo)地點(diǎn)。促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇是非常重要的，這不僅需要較大的人流量，還需要集中數量客觀(guān)的消費群體，而我們的促銷(xiāo)點(diǎn)恰恰符合這兩點(diǎn)要求。再加上有贈飲及禮品贈送，促銷(xiāo)起來(lái)也就容易的多了。我個(gè)人認為煙大市場(chǎng)并不是一個(gè)很好的促銷(xiāo)地點(diǎn)，首先，在這種天氣下逛街的人不會(huì )很多，而且由于地方狹小，不方便舉行活動(dòng)。再者，逛街的人學(xué)生居多，精力主要集中在逛街上，對飲品的需求不是很大。由此分析，我們選擇了煙大北門(mén)這個(gè)優(yōu)越促銷(xiāo)點(diǎn)。
場(chǎng)地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來(lái)吸引人群，以此來(lái)達到我們促銷(xiāo)的目的.。整個(gè)展銷(xiāo)柜臺上都貼滿(mǎn)了我們自己創(chuàng )作的海報，一方面用來(lái)宣傳我們團隊，另一方面是宣傳百事公司的產(chǎn)品——百事可樂(lè )、果繽紛。相信我們團隊設計的海報，也吸引了不少消費群體的眼球。
三、 贈飲促銷(xiāo)的經(jīng)過(guò)：
我們留下了一名隊員在后臺負責保管商品、物流管理的工作，另外一名負責贈飲，余下三人手持贈品“攔截”路人，來(lái)介紹飲料。為了留住顧客，我們以端午為契機，每成功攔截一個(gè)，就先讓他許下一個(gè)端午心愿，并貼到我們的海報上。爾后在對其進(jìn)行宣傳。為了吸引顧客，我們還安排了交誼舞。
時(shí)不時(shí)的我們還會(huì )喊出我們的宣傳內容。在我們迅猛的攻勢下銷(xiāo)售量也在穩步上升。
在贈飲方面，由于路邊灰塵較大，為了保證贈飲效果，我們采取策略是發(fā)現潛在客戶(hù)后再實(shí)施贈飲，保證顧客喝到的是干凈、衛生的飲料。實(shí)踐證明，這個(gè)方法非常奏效，顧客對我們的評價(jià)很好。
到了中午，每個(gè)隊員對促銷(xiāo)流程都很熟悉了。為了擴大促銷(xiāo)力度，我們發(fā)現公交站旁人群密集，潛在的顧客較多，于是我們分配了兩名隊員到公交站點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明那里的銷(xiāo)量與攤位上基本持平。如此說(shuō)來(lái)，我們相當于兩個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售，創(chuàng )造銷(xiāo)量第一的成績(jì)也是理所當然的。在促銷(xiāo)后期，由于贈品的短缺，銷(xiāo)量有所下降，但我們依舊保持高昂的熱情，繼續加大促銷(xiāo)力度，打好最后的一戰。
四、 活動(dòng)后的思考：
1、 學(xué)會(huì )洞察消費者的行為，開(kāi)發(fā)潛在顧客�？纯此麄兪窍驍傸c(diǎn)張望，還是不屑一顧;對那些由于不同原因而猶豫的人進(jìn)行熱情服務(wù)、游說(shuō);對于手持飲品的，我們選擇主動(dòng)放棄，而節省體力。
2、用抽獎進(jìn)行大力宣傳，爭取吸引更多消費者的眼球。我們既吸引顧客，又控制贈品送出的數量。以高昂的熱情感染消費者，微笑服務(wù)、禮貌待人，增加親切感。
3、主動(dòng)攔截顧客——推銷(xiāo)，即使被拒絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚，說(shuō)話(huà)要溜。
低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結 篇21
本工程執行的國家及行業(yè)頒發(fā)的有關(guān)規定、規程、標準。采用的驗收規范是：電力建設施工及驗收技術(shù)規范，建工篇SDJ69-87。電氣裝置安裝工程施工及驗收規范：GB5025920XX鋼筋砼工程施工及驗收規范：GB5020420XX。電力建設施工及驗收技術(shù)規范（焊接篇）：DL500792。電力建設施工及驗收技術(shù)規范（焊接篇）：DL503194。GB5021291防腐蝕工程施工及驗收規范。
一、工程概要介紹
本工程是吐魯番發(fā)電廠(chǎng)一期工程繼電器室，位于托克遜縣以南9公里處夏季室外極端最高溫度50℃，冬季室外極端最低溫度為-33℃、基本風(fēng)壓W＝1000N／m2�；A坐落在碎石墊層上，地基承載力標準值fK=500KPa，地震設計裂度7度。
二、工程特點(diǎn)
1、本工程位于吐魯番電廠(chǎng)場(chǎng)區東北角，由繼電器室、通訊室、交換機室、儀表室、配電室、繼電保護室、空調機室組成為電廠(chǎng)通訊用房。占地面積：305.25平米，混凝土基礎墊層為C10，基礎為C20，基礎及±0.00米以下外表面刷環(huán)氧煤瀝青二道，溝道混凝土為C20，墊層為C10，溝道交叉處蓋板下設10號槽鋼過(guò)梁，圈梁構造柱混凝土為C20，梁為C25混凝土，屋面為預制板強度為C20，檢查井井壁為C15混凝土，墊層為C10混凝土，基礎底標高為：－1.9m。屋面做法：瀝青馬蹄脂一道，C20細石混凝土找平30mm厚，1:8膨脹珍珠巖找坡，最薄處150mm厚，C20細石混凝土找平30mm厚，SBS防水卷材。
二、質(zhì)保資料的核查情況
1、水泥：水泥采用吐魯番東湖水泥廠(chǎng)的P.O32.5，共3批，P.O42.5，共1批，每批水泥進(jìn)場(chǎng)后，都經(jīng)過(guò)現場(chǎng)檢查核對及取樣、送檢工作，共計4次，見(jiàn)證率、合格率100%。
2、鋼筋：鋼筋均采用新疆八一鋼鐵有限責任公司生產(chǎn)的鋼材，材料合格證共8份，都經(jīng)過(guò)現場(chǎng)檢查核對及取樣、送檢工作，見(jiàn)證率、合格率100%。
3、主體砌筑所用普通磚進(jìn)場(chǎng)后，都經(jīng)過(guò)現場(chǎng)檢查核對及取樣、送檢工作，共計1次，見(jiàn)證率、合格率100%。
4、砼試塊報告：
1）基礎砼配合比報告2份，留設砼試塊2組，其中見(jiàn)證取樣送檢2組，見(jiàn)證取樣率、見(jiàn)證檢查為100%，實(shí)驗結果合格100%。
2）主體混凝土配合比共3份，留設砼試塊3組，其中見(jiàn)證取樣送檢3組，見(jiàn)證取樣率、見(jiàn)證檢查為100%，實(shí)驗結果合格100%。
3）砌體砌筑沙漿配合比1份，砂漿試塊1組，實(shí)驗合格。
三、工程質(zhì)量
1、在施工過(guò)程中，我部對現場(chǎng)在質(zhì)量管理方面做了大量的工作，除了常規的查驗外，還經(jīng)常配合參與監理單位對各分部各工序進(jìn)行嚴格的檢查，對監理提出的問(wèn)題堅決要求限時(shí)進(jìn)行整改，決不讓留有施工隱患于下道工序，嚴格按照工序報驗程序管理，保證質(zhì)量體系的.實(shí)施和施工質(zhì)量。
2、截止20XX年3月30日，本工程共發(fā)生分項驗評24次，優(yōu)良率為87.5%，分部8次，均為優(yōu)良，符合建設單位對本工程的合同要求。
3、該工程外觀(guān)自檢外觀(guān)質(zhì)量評定得分：90分，得分率：90%。外觀(guān)質(zhì)量評定為優(yōu)良。
4、我單位在本工程施工過(guò)程中嚴格執行現行規范及強制性標準、條文要求，以及相關(guān)法律法規的要求，精心組織施工，盡最大努力完成業(yè)主、監理等相關(guān)單位提出的質(zhì)量、進(jìn)度要求及隱蔽質(zhì)量、進(jìn)度要求。
5、工程合同要求優(yōu)良工程，在基礎、主體等階段性驗收過(guò)程中均驗收優(yōu)良，在竣工驗收外觀(guān)評定中自評優(yōu)良，根據目前分項工程統計結果，分項工程優(yōu)良率為90.5%，達到優(yōu)良工程評定標準，滿(mǎn)足電力驗收標準的優(yōu)良工程評定要求。
6、工程施工滿(mǎn)足合同以及國家法律法規的要求。
四、驗收消缺
在竣工驗收后，我部將根據建設單位提出的消缺問(wèn)題，及時(shí)在限定時(shí)間內整改完畢，直至達到建設單位認可。
最后，我項目在繼電器室施工過(guò)程中，得到建設、設計、勘察、質(zhì)監和監理單位的大力支持和配合，在此一并謹以誠摯的感謝！
【低壓電器簡(jiǎn)介實(shí)訓總結】相關(guān)文章：
大學(xué)實(shí)訓周的實(shí)訓總結09-22
學(xué)生實(shí)訓ceo實(shí)訓總結09-02
實(shí)訓總結06-12
《實(shí)訓總結》精選06-12
實(shí)訓的總結02-04
實(shí)訓的總結01-05
實(shí)訓中心學(xué)生實(shí)訓總結06-10