銷(xiāo)售內勤試用期工作總結范文
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，為此要我們寫(xiě)一份總結�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售內勤試用期工作總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)二部收展渠道XX年半年以來(lái)在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導和支持下、緊密?chē)@市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(cháng)、調結構、防風(fēng)險、促穩定”的工作指導方針、全體收展內外勤人員不斷進(jìn)取、共同奮斗經(jīng)過(guò)半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。
一、堅決積極調整保費結構、提高保費內涵價(jià)值、穩定收展隊伍。進(jìn)入XX年以來(lái)、收展部緊密?chē)@公司工作指導方向、以20xx年期及以上期交產(chǎn)品為XX年的主要業(yè)務(wù)指標、深挖XX年期及以上期交產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值、及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導、銷(xiāo)售XX年期及以上產(chǎn)品的意義、全體收展伙伴積極響應、截止6月27日、二部收展部已完成XX年期及以上險種保費為101.58萬(wàn)、完成全年計劃的65.54%、按時(shí)完成了市公司要求的60%的半年進(jìn)度。通過(guò)半年的XX年期及以上險種的銷(xiāo)售、在提高公司內涵價(jià)值的同時(shí)對穩定隊伍起到了積極作用、很多收展伙伴通過(guò)銷(xiāo)售以上險種認清的壽險保障的本質(zhì)、也在公司的廣大孤單客戶(hù)資源中很好的樹(shù)立的公司的美譽(yù)度。
二、夯實(shí)組織基礎、擴大組織發(fā)展、建立三高團隊。組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題。XX年以來(lái)收展部深刻認識到這一點(diǎn)。在年初就積極通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )招聘、同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度、經(jīng)過(guò)努力收展部持證人力從年初35人、發(fā)展到目前49人、超額完成市公司半年人力發(fā)展要求、基本完成全年50人的發(fā)展目標。在增員的同時(shí)嚴格加大篩選、為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才、同時(shí)加大培訓力度、打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊伍。
三、倡導共同創(chuàng )富、樹(shù)立典型帶動(dòng)、人人成功創(chuàng )富。萬(wàn)眾創(chuàng )富大賽這一省公司的重要舉措、對一線(xiàn)全體營(yíng)銷(xiāo)人員起到了非常有力的促動(dòng)作用。進(jìn)入XX年我收展部認真分析往年經(jīng)驗、總結出模范帶動(dòng)的積極作用、特別是收展這一隊伍、如何在年輕化的隊伍中樹(shù)立標桿、帶動(dòng)全體收展伙伴創(chuàng )富成為今年增員、留員的工作重點(diǎn)。加大對新人的培育工作、設專(zhuān)人跟進(jìn)所有入司新人、各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點(diǎn)的新人伙伴FYC已達61402元、無(wú)論對新人帶動(dòng)還是對老伙伴的促動(dòng)都起到了積極的.作用。
四、及時(shí)總結經(jīng)驗、認真分析原因、迅速反應調整工作思路。在每一階段的工作、收展部都要進(jìn)行總結評估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績(jì)、但與發(fā)展要求、與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。20xx年在積極發(fā)揚以上成果的同時(shí)、我們還有很多工作需要調整、以更好更快的適應形勢發(fā)展需要、跟上公司步伐。
1、在繼續保持發(fā)展XX年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí)、增加短期意外和短期健康險的銷(xiāo)售力度、特別是卡單銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)更多有針對性的專(zhuān)題、為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。
2、加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪(fǎng)率和活動(dòng)管理進(jìn)行每周檢查、每月總結的層層把關(guān)、培養全體收展人員堅持有效拜訪(fǎng)的習慣。
3、提高區域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。根據時(shí)機結合公司和各區域特點(diǎn)舉行適宜的社區活動(dòng)、把區域收展做到實(shí)處、真正做到區域經(jīng)營(yíng)的有效帶動(dòng)作用、樹(shù)立國壽品牌影響力。
4、針對各層級伙伴、做好532經(jīng)營(yíng)。提高隊伍的有效人力占比、穩定隊伍基礎。
5、加強各級主管的培訓學(xué)習。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養上增加力度、提高主管的自主經(jīng)營(yíng)意識和管理能力。
6、培養團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏(yíng)得感動(dòng)、用專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得尊重、讓優(yōu)秀成為一種習慣”深入到日常管理中、逐漸建立團隊影響力。
以上是對收展工作半年來(lái)的簡(jiǎn)單總結、不足之處還請領(lǐng)導批評指正。
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