招聘主管年度工作總結（精選5篇）
時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng)，制定一份工作總結吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧，下面是小編收集整理的招聘主管年度工作總結（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招聘主管年度工作總結1
回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對商場(chǎng)有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過(guò)不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng )造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng )新
1、招商工作需要更多的堅持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規律不定，短時(shí)間內取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養，通過(guò)學(xué)習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng )新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門(mén)相關(guān)不完善規定導致的錯誤要及時(shí)發(fā)現及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xxx駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場(chǎng)競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表)：
目前對手商場(chǎng)一家接著(zhù)一家進(jìn)駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強人意，那么我們就沒(méi)有絕對的優(yōu)勢，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過(guò)去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jì)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實(shí)力。
招聘主管年度工作總結2
今年以來(lái)，招商分局按照街道黨委、辦事處安排部署，全面扎實(shí)地開(kāi)展招商引資和外經(jīng)外貿工作，取得了顯著(zhù)工作成績(jì)：充分發(fā)揮機械工業(yè)園、服務(wù)業(yè)集群等平臺優(yōu)勢，突出抓好機械、機床制造和品牌服務(wù)業(yè)重點(diǎn)定產(chǎn)品招商工作，創(chuàng )新招商方式，突出引資實(shí)效，招商引資、利用外資工作均取得了新的突破。
一、明確目標，多措并舉，招商引資工作成效顯著(zhù)。
一是制定了《xx街道招商引資實(shí)施方案》，明確了招商重點(diǎn)和全年外出招商計劃，做到了超前謀劃;二是新制作了精美的招商手冊，集中推介精心篩選的16個(gè)招商項目，增強了招商引資針對性;三是采取定任務(wù)、定目標、定項目等有效措施，將招商任務(wù)層層分解到各基層單位和領(lǐng)導干部，形成了街道上下齊心協(xié)力抓招商的濃厚氛圍;四是采取小分隊外出招商和以商招商等有效形式，主要領(lǐng)導親自抓，積極聯(lián)絡(luò )客商，引進(jìn)項目，確保了招商實(shí)效。
二、扎實(shí)推進(jìn)，注重實(shí)效，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商成果豐碩。
一是抓住市機械工業(yè)園和xx零部件創(chuàng )業(yè)園建設機遇期，瞄準市內外機械制造、機床加工、零部件加工等行業(yè)龍頭企業(yè)，突出重點(diǎn)抓招商。街道先后引進(jìn)普魯特數控機床、重型數控機床、中泰鈑金、常發(fā)農機等10多家投資過(guò)億元機械機床制造企業(yè)落戶(hù)轄區機械工業(yè)園，同時(shí)，作為園區配套項目的投資26.8億元國際機床市場(chǎng)正在加緊建設、投資5.3億元的機械機床零部件創(chuàng )業(yè)園、投資3.6億元的農副產(chǎn)品加工項目、投資2.6億元的國恒機電制造項目等目前已經(jīng)開(kāi)工建設，并加緊推進(jìn)。普魯特二期、環(huán)保設備廠(chǎng)二期、常發(fā)農機二期等項目擴建即將開(kāi)工建設。
二是發(fā)揮新興路步行街、問(wèn)天廣場(chǎng)二期、九州清晏、城建威尼斯等新建成三產(chǎn)服務(wù)業(yè)平臺優(yōu)勢，大力引進(jìn)國內外知名服務(wù)業(yè)品牌落戶(hù)轄區。國內外品牌服務(wù)業(yè)客商看好xx街道地處滕州商業(yè)核心區的區位優(yōu)勢和招商引資服務(wù)客商的強大工作力度，紛紛選擇xx街道轄區作為旗下品牌在滕州乃至魯南地區的落戶(hù)地。銀座、樂(lè )天瑪特、上海華聯(lián)、肯德基、小肥羊、如家賓館、七天賓館、銀座佳驛酒店、兩岸咖啡、名典咖啡、圖蘭朵咖啡等近百家國內外品牌服務(wù)業(yè)已成功落戶(hù)xx，投資2.6億元的特色商業(yè)街——秀水街正在加緊建設，部分已封頂，建成后將新引進(jìn)一批服務(wù)業(yè)品牌項目落戶(hù)。同時(shí)家樂(lè )福、必勝客、星巴克等10多個(gè)品牌正在加緊推進(jìn)中。
三是著(zhù)力抓好已簽約項目跟蹤服務(wù)，加快項目落地速度，把有合作意向的項目變成實(shí)實(shí)在在的落地項目，鞏固招商成果。今年以來(lái)新引進(jìn)的43個(gè)過(guò)千萬(wàn)元招商項目，已建成投產(chǎn)運營(yíng)20個(gè)。投資70億元的中萬(wàn)國際廣場(chǎng)、投資26.8億元國際機床市場(chǎng)、投資12億元的農副產(chǎn)品物流中心等過(guò)10億元省級重點(diǎn)項目正在加緊建設。備受全市矚目的荊西商貿城區域改造項目，總投資110億元，目前在街道主要領(lǐng)導的大力推動(dòng)下，正在加緊推進(jìn)中，將成為改變西部城區面貌的精彩之筆。
三、抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，利用境外資金、外貿出口工作取得新進(jìn)展
不斷加大境外資金的對接力度，在與日本Ys株式會(huì )社和韓國JNJ國際投資公司對接外資項目，同時(shí)與對臺灣客商對接了投資第三代LED節能燈項目。對xxx、三晶紡織、普魯特數控機床、達因重工等具備自營(yíng)進(jìn)出口權企業(yè)，積極引導其用足用活政策，實(shí)現出口新增長(cháng);全力以赴幫助中科鑫奧等具備出口潛力企業(yè)，申辦自營(yíng)進(jìn)出口權證，目前中科鑫奧已辦理完畢。積極組織外貿出口企業(yè)參加棗莊市外經(jīng)貿局舉辦的業(yè)務(wù)培訓工作，同時(shí)鼓勵轄區有意向企業(yè)辦理自營(yíng)進(jìn)出口權證。
四、工作創(chuàng )新點(diǎn)
1、圍繞街道轄區機械園區、商貿物流、城市整合改造等突出優(yōu)勢，采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式，大力開(kāi)展招商活動(dòng)�？系禄�、必勝客、金帝利綜合服務(wù)中心、普魯特二期等項目作為擬建項目就是通過(guò)以商招商取得的好成效。
2、深入落地企業(yè)走訪(fǎng)座談，進(jìn)一步推介轄區項目落地優(yōu)勢，爭取通過(guò)已落地客商引進(jìn)一批新項目落戶(hù)轄區。同時(shí)，抓住各類(lèi)重大節日有利時(shí)機，調動(dòng)轄區各社區、居積極性，主動(dòng)聯(lián)絡(luò )在外xx人回鄉投資興業(yè)或牽線(xiàn)搭橋引進(jìn)項目。
3、擴大對外
招商力度，結合市里統一安排，加大對日韓、港臺客商的對接力度，爭取引進(jìn)境外客商落地轄區。
4、重點(diǎn)扶持出口企業(yè)，不但將出口企業(yè)扶持成出口骨干，同時(shí)引導出口企業(yè)引進(jìn)外資，爭取將出口企業(yè)轉變?yōu)橥赓Y企業(yè)。目前街道具備自營(yíng)進(jìn)出口權企業(yè)已達到6家。
五、下一步工作打算
下一步，將在街道黨委、辦事處的正確領(lǐng)導下，一是突出重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展“定產(chǎn)業(yè)”招商。緊緊把握市機械工業(yè)園建設機遇期，突出重點(diǎn)，瞄準機械制造、機床加工、零部件加工等行業(yè)的龍頭企業(yè)開(kāi)展招商活動(dòng)，同時(shí)全面加快期零部件創(chuàng )業(yè)園工程建設;充分發(fā)揮新興路步行街、問(wèn)天廣場(chǎng)三期、城建威尼斯等三產(chǎn)服務(wù)業(yè)平臺優(yōu)勢，大力引進(jìn)麥當勞、上島咖啡等國內外知名服務(wù)業(yè)品牌落戶(hù)轄區;著(zhù)力抓好已簽約項目的跟蹤服務(wù)，對街道已簽約項目全部明確幫包聯(lián)系人，靠上做好跟蹤服務(wù)，加快項目落地速度，把有合作意向的項目變成落地項目，鞏固招商成果，重點(diǎn)落實(shí)肯德基三店、必勝客、滕工工程機械等項目的落地。二是解“瓶頸”，開(kāi)拓性做好招商引資工作。圍繞街道優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極采取“請進(jìn)來(lái)，走出去”的辦法，大力開(kāi)展各類(lèi)赴外招商活動(dòng)，積極參加好市委、市政府組織的招商活動(dòng)。主動(dòng)聯(lián)系客商，準備好簽約項目，確保取得實(shí)效。開(kāi)展轄區空閑廠(chǎng)房場(chǎng)地調查工作，采取“騰籠換鳥(niǎo)”的方式，解土地瓶頸，盤(pán)活閑置廠(chǎng)房場(chǎng)地。三是強化調度，促服務(wù)落到實(shí)處。對目前在談、在建項目明確責任領(lǐng)導和具體責任人，對項目的落地建設、資金到位等情況，實(shí)行全程跟蹤服務(wù)，全力幫助項目的落地建設，爭取盡快投產(chǎn)達效。對街道有招商引資的責任單位嚴格落實(shí)每月對各單位引資情況調度一次。四是重點(diǎn)在改進(jìn)招商方式、提高招商質(zhì)量上下功夫、見(jiàn)成效，實(shí)現四個(gè)新突破。按照定產(chǎn)品招商要求，充分發(fā)揮機械工業(yè)園平臺優(yōu)勢，在招引境外資金上實(shí)現突破;充分依托交通、能源優(yōu)勢，形成相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)輻射帶，在招引高附加值工企業(yè)項目上實(shí)現新突破;充分發(fā)揮街道市場(chǎng)多，人氣旺，發(fā)展三產(chǎn)基礎好的優(yōu)勢，在新型現代服務(wù)業(yè)引資上實(shí)現新突破;加大工作措施，凝神聚力，一抓到底，在加快項目落地，提高招商質(zhì)量和效益上實(shí)現新突破。五是大力引導扶持，擴大轄區企業(yè)出口創(chuàng )匯。對xxx公司、三晶紡織等實(shí)現自營(yíng)進(jìn)出口的企業(yè)，引導其用足用活政策，實(shí)現出口新突破;對有自營(yíng)進(jìn)出口權，但未實(shí)現自主出口的企業(yè)，增強自主出口意識，鼓勵其盡快實(shí)現進(jìn)出口;積極幫助蔬菜凈加工、東方波紋管等出口潛力企業(yè)申辦自營(yíng)進(jìn)出口權證，使更多企業(yè)走出國門(mén)，打入國際市場(chǎng)。六是多措并舉，大力引進(jìn)境外資金項目。進(jìn)一步解放思想，組織招商小分隊分赴香港、臺灣、日韓等國家和地區，千方百計引進(jìn)境外資金項目，爭取街道境外資金引進(jìn)工作的新突破。
招聘主管年度工作總結3
進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿(mǎn)兩年，在這兩年的時(shí)間里，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商x部主要負責的招商品項有：食品類(lèi)(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數量x戶(hù)，其中x類(lèi)客戶(hù)x戶(hù)、x類(lèi)客戶(hù)x戶(hù)、，已來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)x戶(hù)，已拜訪(fǎng)客戶(hù)x戶(hù)�，F將xx年具體工作情況總結如下：
一、工作總結
1、熟悉項目情況
作為一個(gè)招商專(zhuān)員，個(gè)人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項目的.基本情況。
2、學(xué)習招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專(zhuān)業(yè)技能知識。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法;學(xué)習辦公所需的各種軟件;學(xué)習品牌知識;學(xué)習與客戶(hù)談判的方式與方法等等。
3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：
�、賲⒓忧捌诘氖袌�(chǎng)調研工作：主要針對xx市各商圈內本組品項的商鋪租金價(jià)格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調查，通過(guò)這些市調工作來(lái)充分認識市場(chǎng)及商圈情況。共計調研商場(chǎng)x家，主要有：
a.x商圈x家(xxxxxxx)
b.x商圈x家(xxxxxxx)
�、趨⒓痈魇袌�(chǎng)商戶(hù)資料收集工作，除以上所調研過(guò)的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市：xxxxxxx。資源收集共計46家商場(chǎng)，7條街道門(mén)市。
�、叟c同事共同完成對xxxxxx等商場(chǎng)現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。
�、塥毩⑼瓿蓪x市本地商家的主動(dòng)拜訪(fǎng)工作，截至本周12月26日止已拜訪(fǎng)客戶(hù)xx戶(hù)。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè )等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶(hù)資料，另一方面深入市場(chǎng)調查，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。
�、蓦娫�(huà)聯(lián)系本地目標客戶(hù)共計xx戶(hù)，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類(lèi)客戶(hù)，有意向客戶(hù)近xx戶(hù)，已到項目中心洽談過(guò)的有xx家，其他未約見(jiàn)客戶(hù)后期繼續跟進(jìn)。
�、拊谏习肽暾猩桃巹澮园儇涱�(lèi)為主時(shí)，主要針對東街進(jìn)行各品項規劃及圖紙設計工作，并為北京華聯(lián)、家樂(lè )福、永輝、華潤萬(wàn)家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規劃CAD圖紙。
�、咄瓿晒静贾玫母黜椆ぷ�。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
1、通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌了解不深;與商戶(hù)洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶(hù)入駐所需各項準備工作了解欠缺。
2、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各類(lèi)的客戶(hù)該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式繼續推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、xx年工作規劃
招商x部在xx年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在我項目收取意向金時(shí)能夠成功達成xx家;
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎;
3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進(jìn)行數量及面積規劃，總招商面積范圍450㎡-1400㎡。
4、加大力度學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量。
招聘主管年度工作總結4
20XX年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對縣內服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳，意向客戶(hù)點(diǎn)對點(diǎn)專(zhuān)人跟蹤洽談。
今年，同時(shí)也是集團高速發(fā)展的一年。這一年里，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監理公司后；截止到目前的監理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時(shí)集團變更了無(wú)區域化控股集團公司，新增注冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發(fā)展提供了更好的平臺，由慢車(chē)道駛進(jìn)了高速快車(chē)道；另外集團所屬組織機構及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營(yíng)科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽(yù)。招商部門(mén)在公司領(lǐng)導的支持和同事的齊心協(xié)助下，結合招商部人員的共同努力，工業(yè)園區招商工作取得了一定的成績(jì)，20XX年招商部工作主要圍繞“招縣內優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿(mǎn)足園區招商及對入園企業(yè)建設和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。
在廠(chǎng)房招商方面，從簽訂廠(chǎng)房轉讓協(xié)議開(kāi)始和引進(jìn)企業(yè)的數量上看，已完成了年度招商招租目標；在銷(xiāo)售方面沒(méi)有完成公司下達的指標3000萬(wàn)元。
入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調整了部分無(wú)法招租的客戶(hù)�；咀龅秸猩讨�，親商安商，同時(shí)做了大量的客戶(hù)服務(wù)工作，取得了一定的客戶(hù)好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協(xié)助下，為買(mǎi)廠(chǎng)房的客戶(hù)提供了擔保促招商，給客戶(hù)在經(jīng)濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠(chǎng)房銷(xiāo)售提供了功不可沒(méi)的作用，下面就細說(shuō)一下今年的銷(xiāo)售明細：
1、招商部今年4月份三期B16-7戶(hù)廠(chǎng)房已簽轉讓協(xié)議，銷(xiāo)售金額217萬(wàn)元，已付120萬(wàn)元，按協(xié)議約定首付150萬(wàn)，還差30萬(wàn)，正在跟進(jìn)客戶(hù)付款，剩下尾款除押證10萬(wàn)元，其余在交房時(shí)付清。
2、8月份銷(xiāo)售三期C6-1戶(hù)廠(chǎng)房，總金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。
3、12月份銷(xiāo)售三期C6-2戶(hù)廠(chǎng)房，銷(xiāo)售金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)元，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在20XX年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。
4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶(hù)，租賃金額約340萬(wàn)元；還有2戶(hù)已交定金，但沒(méi)簽約，正在跟進(jìn)中。另外園區物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒(méi)交），估計在本月底前交清。
5、廠(chǎng)房銷(xiāo)售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬(wàn)元。
6、入園招租9戶(hù)，已收信息費約8700元。
7、另外在4-6月份三期12米廠(chǎng)房19戶(hù)成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時(shí)應付款94.86萬(wàn)元。另外B11棟交房應付款30萬(wàn)，合計124.86萬(wàn)元。
團隊建設、流程管理及細化管理工作
招商是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶(hù)信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶(hù)間友好信任關(guān)
系等方面的工作，更要培養招商工作一線(xiàn)人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問(wèn)題，還需要長(cháng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》一書(shū)的學(xué)習，抽時(shí)間一起討論心得。
細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門(mén)員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著(zhù)裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規范。
20XX年度招商工作計劃和展望
▲持續開(kāi)展二、三期招商的整體招商招租工作；
▲在招商過(guò)程中，以公司利益化，想在前頭，做得對頭，做事要合適，杜絕不合適的事情發(fā)生，確保工作、生活更上一個(gè)臺階；
▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；
▲加強和各部門(mén)之間的協(xié)作，要絕對給力。
�。ㄒ唬┏掷m開(kāi)展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內就能取得巨大的成效。因此，招商工作對我們來(lái)說(shuō)需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經(jīng)驗。
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優(yōu)勢，展示形象、提高園區知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng )新，不斷的與時(shí)俱進(jìn)。
�。ǘ┨岣咦陨淼木C合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
招商工作需要不斷學(xué)習�！懂a(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》是行業(yè)內一本難得的招商指導書(shū)籍，招商人員要加強學(xué)習。招商人員更
需要懂經(jīng)濟、熟悉國情、懂得會(huì )談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的升華，通過(guò)學(xué)習各種知識，拓寬自己的視野，增強實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
�。ㄈ┘訌姾透鞑块T(mén)之間的協(xié)作
在圓滿(mǎn)完成部門(mén)本職工作的基礎上，進(jìn)一步加強與公司各職能部門(mén)之間的協(xié)作與溝通，通過(guò)更專(zhuān)業(yè)化學(xué)習、可行性更高的流程管理運作，在今后的工作更能與集團高速發(fā)展的模式完美對接，達到整體要求。
最后，感謝各位領(lǐng)導對本部門(mén)的支持！
招聘主管年度工作總結5
光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“xx廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵!
一、招商項目及銷(xiāo)售工作晉美商業(yè)項目
從20xx年x月來(lái)到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現已順利完成xx廣場(chǎng)的出租率x%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達x位，現場(chǎng)接待客戶(hù)x位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為xx院線(xiàn)，平面布局圖已設計;xx總部市場(chǎng)部的x經(jīng)理洽談到投資人x總簽訂租賃合同;男裝品牌租賃;xx、xx等。調查xx廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在xx市以及各個(gè)縣城普遍用的是xx卡和xx支付，最終我們選用xx支付合作，20xx年詳談合作事宜。xx廣場(chǎng)已出租面積為x平方米，共收x%的定金x萬(wàn)元，剩余租金x萬(wàn)元，簽訂合同共為x份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。
三、留莊門(mén)面項目
積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成xx廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續和辦理。
2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。
3、協(xié)助酒店負責人做好xx精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功!
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