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房地產(chǎn)年終總結

時(shí)間:2022-07-11 08:55:30 總結 我要投稿

房地產(chǎn)年終總結(通用21篇)

  總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發(fā)揚成績(jì),不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)年終總結,希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)年終總結(通用21篇)

  房地產(chǎn)年終總結 篇1

  售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗,學(xué)習到了更多理論知識,同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結如下。

  一、本部銷(xiāo)售事跡統計

  20xx年公司履行目標義務(wù)制,每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標是x—x期(含xx園)必達目標xxx萬(wàn)元,爭取目標xxx萬(wàn)元,考核時(shí)間20xx年x月—20xx年xx月。

  根據20xx年x月—xx月xx日統計,本部共實(shí)現銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元,其中x—x期實(shí)現銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元,xx園實(shí)現銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。

  二、團隊的建設事跡

  1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前,本部有售樓人員:xx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年年度目標達xxxx萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:xxx、xx。

  2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有。目前比較穩固的銷(xiāo)使有x名,周六周日兼職銷(xiāo)使x名。

  3、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強,具體體現在主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。

  4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。

  三、團隊建設總結

  1、采用每日早會(huì )、晚會(huì )的方法,準確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶(hù)情況。

  2、匯湊集體聰慧,充分調動(dòng)本部人員的積極性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷(xiāo)售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計劃的可行性,也加強了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。

  3、在客戶(hù)減少的情況下,轉變坐銷(xiāo)模式,組織部門(mén)人員走出售樓部,到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。

  4、治理實(shí)踐中,應用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機感和使命感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強。銷(xiāo)售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思!钡男睦砝诠ぷ髦鲃(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

  房地產(chǎn)年終總結 篇2

  今天,當我站在這講臺上時(shí),我的心情十分的激動(dòng)。十六年前,當我剛剛離開(kāi)校園,帶著(zhù)一絲絲羞怯和那么多的迷茫和憧憬,來(lái)到公司報到時(shí),審計對于我這個(gè)不到二十歲的人來(lái)說(shuō),是那么的新奇和陌生。

  記得剛到審計局不久,我和一名五十多歲的老同志下戶(hù),戶(hù)里的一位同志對我可好了!熱情的切了個(gè)西瓜先遞給我,弄得我可不好意思了。后來(lái)才知道他們把我當成那老同志的閨女了。曾經(jīng)有位領(lǐng)導問(wèn)我:“你知道審計是什么嗎?”是呀,它是什么呢?我無(wú)言以對。幼稚和無(wú)知,讓我慚愧,更讓我清醒,我決心改變現狀,一切從頭開(kāi)始,去認識審計,去了解審計。

  做過(guò)審計的人誰(shuí)都知道,白天我們面對的是山一樣的財務(wù)帳簿、憑證;晚上回家既要操持家務(wù)、還要趕寫(xiě)材料;更別說(shuō)出差外地了,為了完成工作進(jìn)度,我們放棄太多太多。已經(jīng)十二點(diǎn)了,人們早就睡了,而我們還在匯報、研究工作;年紀大一些的人誰(shuí)沒(méi)有體會(huì ),有多少次孩子發(fā)燒住進(jìn)了醫院等媽媽看護、父母生病躺在床上等兒子照料,但是為了審計工作,我們都無(wú)怨無(wú)悔;有多少次我們連在睡夢(mèng)中都因為一個(gè)數字計算不準確、因為與被審計單位爭論案情而驚醒;有多少同志為了工作放棄了婚假、病假;有多少次加班回家,看見(jiàn)沒(méi)人照顧的孩子困得早就躺在沙發(fā)上熟著(zhù)了,媽媽的心呀也揪了起來(lái);有多少次為了趕寫(xiě)一篇審計報告,只有星星和月亮陪伴著(zhù)我們,一直到很晚很晚…….從這些事情中我理解到,審計是一種磨煉,一種犧牲。

  當一個(gè)審計項目順利完成時(shí),人們可曾想到,我們在其中付出了多少勞動(dòng);當一個(gè)經(jīng)濟蛀蟲(chóng)被繩之以法,人們可曾想到,這花費了我們多少心血!當成百上千萬(wàn)的偷漏稅款及時(shí)上繳國庫時(shí),人們可曾想到,這里有我們多少艱辛…….審計工作就像一只蠟燭,當人們看到耀眼的燭光時(shí),而燃燒的卻是我們的生命。我們所做的每一件事情,都直接或間接地,在為國家、為人民,我們時(shí)時(shí)處處都在為人民服務(wù)。就連我們的每一份審計報告,我們的每一篇審計信息,每一張審計材料,都聯(lián)系每個(gè)群眾的心。因此我說(shuō)審計是一種責任、一種奉獻。我們深深地知道,我們代表的是國家形象,代表著(zhù)審計形象,所以我們會(huì )百倍地努力,忘我地工作回報國家、回報社會(huì )。正是這樣,我們把名利拋在腦后,我們當中涌現了一批又一批好干部,正是這樣,我們的工作才得以完成,我們的審計事業(yè)才無(wú)往而不勝。

  審計還是一種壓力,F在,我們正面臨著(zhù)前所未有的機遇!皩徲嬶L(fēng)暴”使我們的地位不斷增長(cháng)、我們的工作環(huán)境越來(lái)越好、人民寄予了我們厚望。同時(shí)也給我們提出了更新更多更高的課題,我們也面臨著(zhù)巨大的壓力和挑戰。我記得宋雨水有這么一句話(huà):“因為當事人的高素養讓我感到了學(xué)習的迫切! 今天,我們審計人面對著(zhù)各種以高科技為背景的經(jīng)濟挑戰,面對著(zhù)被審計單位多種多樣、面對著(zhù)人員素質(zhì)高低不同,面對著(zhù)各種違紀違法手段的高智能化,我們身上的責任同樣越來(lái)越大。我們只有將壓力變?yōu)閯?dòng)力,決不能維持舊的審計思路和方法,必須逐步更新來(lái)適應新形式、新任務(wù)。要做到這一點(diǎn),唯一的辦法就是學(xué)習,向書(shū)本學(xué)、向實(shí)踐學(xué)、向同事學(xué),通過(guò)學(xué)習提高自身的能力掌握科學(xué)的審計方法和先進(jìn)的技術(shù)手段。只有學(xué)習才能解決工作中的一切難題。正是在這種學(xué)習的過(guò)程中,我們的精神將更加富有,我們的工作將更加自信,我們的生活將更加精彩!我們要以聰慧的大腦、廣博的知識、睿智的心靈和火一般的熱情去為祖國譜寫(xiě)華麗樂(lè )章!

  有時(shí),我也經(jīng)常關(guān)注一下自身作為審計人的形象,也許是興奮自己又重新?lián)P帆起航了。但它時(shí)時(shí)提醒我,自己是一名審計人,是一名道德的赤誠的敬業(yè)的清廉的審計人。

  房地產(chǎn)年終總結 篇3

  一、加強理論學(xué)習,不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)

  古語(yǔ)說(shuō):“德若水之源,才若水之波”。三年以來(lái),我一直將理論學(xué)習作為自身的重要任務(wù),自覺(jué)做到勤學(xué)多想,努力增強黨性觀(guān)念,提高思想政治素質(zhì),牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān),保持良好的道德風(fēng)尚。在工作和事業(yè)面前,我歷來(lái)顧全大局,從不爭名奪利,不計較個(gè)人得失,全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己,更新自己,為公司的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責。

  二、注重求真務(wù)實(shí),不斷提高自身的工作能力

  自己在目前的工作崗位上經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累,具備了比較熟練的辦事流程,能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題,在管理能力、組織協(xié)調能力、決策能力、創(chuàng )新能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等方面,經(jīng)過(guò)鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,在日常的各項工作過(guò)程中,盡量避免出錯。提高工作能力的基本途徑,就是堅持把參加各種學(xué)習活動(dòng)與自學(xué)結合起來(lái),并認真做好重點(diǎn)學(xué)習筆記和工作記錄,做到個(gè)人與組織相一致,理論與業(yè)務(wù)相結合。

  三、愛(ài)崗敬業(yè),勤奮工作,不斷取得新進(jìn)展

  勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,對工作中遇到的難題,總是想方設法、竭盡所能予以解決,始終能夠任勞任怨,盡職盡責。我認為要做好自己的本職工作,必須要有事業(yè)心和責任心。高度的事業(yè)心是我樹(shù)立遠大理想、克服困難、應對挑戰、做好工作的前提條件,是我立志成才、建功立業(yè)、報效公司的根本要求。高度的責任心是我牢記使命、承擔責任的根本所在,是我履行崗位職責、做好工作、完成任務(wù)的關(guān)鍵要求。我能夠認真遵守公司制定的各項規章制度,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,保證了工作的正常開(kāi)展,沒(méi)有無(wú)故遲到、早退的現象,始終堅守在工作崗位上,我始終認為,一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系,人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng )造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實(shí)現人生的價(jià)值,促進(jìn)公司的發(fā)展、社會(huì )的和諧。無(wú)論在何地工作,我都本著(zhù)對事業(yè)高度負責的態(tài)度,堅持任勞任怨,刻苦鉆研,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng )新,各項工作均取得較好的成績(jì)。

  四、開(kāi)拓創(chuàng )新,工作業(yè)績(jì)取得新突破

  作為是負責房地產(chǎn)前期工作。我始終牢記自己的職責,找準自己的定位,做到了辦事不越權、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責任不躲避、不推諉。與下級發(fā)揮好決策參謀、調查研究、綜合協(xié)調、督查督辦“四大職能”,真正讓領(lǐng)導放心、上下級稱(chēng)心、全體同事順心。用自己對事業(yè)的熱愛(ài)和忠誠以及出色的表現,來(lái)贏(yíng)得了領(lǐng)導與同志們的信任。

  (一)堅持為領(lǐng)導服務(wù),積極主動(dòng)關(guān)注房地產(chǎn)前期基層工作,增強工作的創(chuàng )造性。

  房地產(chǎn)前期工作,是一個(gè)綜合協(xié)調性質(zhì)的工作,在實(shí)際工作中,我注重在實(shí)踐中實(shí)現實(shí)干與干實(shí)的統一。在工作實(shí)踐中,積極主動(dòng)研究科學(xué)的思想方法,真正自覺(jué)地、全面地貫徹到前期工作和輔助領(lǐng)導抓大事的具體實(shí)踐當中去。針對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題和職工關(guān)心的熱門(mén)話(huà)題,有見(jiàn)解的提出建設和意見(jiàn)。通過(guò)各種渠道輸送合理化的建議,盡力協(xié)助領(lǐng)導和項目部不斷豐富和完善決策,思想上有所創(chuàng )見(jiàn),有所作為,根據上級的精神和領(lǐng)導的意圖,實(shí)事求是地分析情況,進(jìn)行理性思考,提出切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議,努力務(wù)實(shí)自身工作作風(fēng)。

  (二)努力增強工作的超前性。

  三年來(lái),我在實(shí)踐中認識到,缺乏超前意識,工作被動(dòng)應付,是影響前期工作上質(zhì)量,求實(shí)效的一個(gè)重要因素。在實(shí)際工作中,我努力克服懶惰思想,銳意進(jìn)取,積極發(fā)揮工作的主動(dòng)性、創(chuàng )造性、力爭在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導,工作上跟上領(lǐng)導決策的節拍,做到與時(shí)俱進(jìn)。

  (三)在調查研究上求深、求實(shí),增強房地產(chǎn)前期工作的針對性

  在房地產(chǎn)前期工作工作中,我堅持把察實(shí)情,說(shuō)實(shí)話(huà),謀實(shí)事為部門(mén)領(lǐng)導出主意,當參謀的著(zhù)力點(diǎn),以促進(jìn)工作的整體推進(jìn)。為領(lǐng)導決策提供參考依據,特別是針對影響工作進(jìn)度,不斷的開(kāi)展專(zhuān)題調查研究,做到了既提出問(wèn)題,又研究解決對策,及時(shí)為領(lǐng)導提供了決策性參考。

  (四)增強協(xié)助領(lǐng)導抓落實(shí)的工作力度。

  在貫穿落實(shí)公司工作指導方針的過(guò)程中,一方面努力抓好本部門(mén)的工作,另一方面圍繞本部門(mén)中心工作的落實(shí),在做好本部門(mén)職能工作的基礎上,開(kāi)展督查工作,將領(lǐng)導決策和各項任務(wù)指標的有關(guān)內容逐項分解,規定了部門(mén)的期量考核指標,責任到人,責任到部門(mén)。有力地推動(dòng)了公司領(lǐng)導決策的貫徹落實(shí)。除此之外,加緊前期報批資料的整理工作,做到事事有回聲,件件有著(zhù)落,發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)向領(lǐng)導匯報,提出建議,制定措施,主動(dòng)解決問(wèn)題,以此努力形成實(shí)干與干實(shí)的統一,從而實(shí)現了前期部工作質(zhì)量和效果的新跨越。

  五、廉潔自律,做到拒腐蝕永不沾

  三年以來(lái),我認真學(xué)習了《廉政準則》,在學(xué)習的過(guò)程中我深有體會(huì ):要在加強廉政建設教育同時(shí),建立一支廉潔高效團隊,必須做到以身作則、率先垂范,時(shí)時(shí)處處從嚴要求自己。時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵,自覺(jué)加強黨性修養。通過(guò)率先垂范,進(jìn)一步堅定我科全體職員全心全意為企業(yè)服務(wù)的宗旨觀(guān)念,把廉政建設變成自覺(jué)行動(dòng),貫穿于日常工作始終,做到拒腐蝕永不沾。切實(shí)增強廉潔自律意識,自覺(jué)筑牢反腐倡廉思想防線(xiàn),在政治上把握好方向,行動(dòng)上把握好分寸,生活上把握好小節,始終牢記宗旨,接受群眾監督,樹(shù)立良好的干部形象。

  六、工作中的不足

  回顧三年的工作,雖然取得了一定的成績(jì),但也存在以下不足:一是由于工作量大,有些工作沒(méi)有落到實(shí)處。二是工作標準還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果,但與領(lǐng)導的要求相比還有一定的差距,工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多,一些工作沒(méi)有按高標準完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習還不夠。對崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習抓得不緊。我在以后的工作中要加快業(yè)務(wù)學(xué)習的速度,切實(shí)提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量。

  七、今后努力方向

  展望未來(lái),我會(huì )以更大的工作激情和認真務(wù)實(shí)的精神為公司貢獻一份力量。我想我應努力做到:第一,加強學(xué)習,拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解,加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;第二,配合上級做好房地產(chǎn)前期各個(gè)方面的工作;第三,注重案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的工作作風(fēng)建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。第五,圍繞公司總體目標,努力完成公司制定的工作任務(wù),保證項目經(jīng)濟效益的實(shí)現。第六,遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績(jì)。

  我有信心和決心在公司的領(lǐng)導下,在繼續發(fā)揚不怕苦不怕累的精神,以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路,發(fā)奮努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個(gè)新的水平,為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

  房地產(chǎn)年終總結 篇4

  20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰,機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,為了我要調整工作心態(tài)、增強職責意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此,在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下,我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自我目前各方面的不足,為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃及工作總結:

  一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,期望公司以后有時(shí)光能定期為新員工組織學(xué)習和培訓,以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計劃制定還未完成,節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì )充分利用這段時(shí)光補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房狀況;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了必須了解熟悉得狀況下,我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶(hù)就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)光。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際狀況、時(shí)光特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!

  二、制訂學(xué)習計劃。

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的資料,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、加強自我思想建設,增強全局意識、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

  用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20xx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù),爭取的單,完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自我會(huì )完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰。

  房地產(chǎn)年終總結 篇5

各位員工:

  我代表公司董事會(huì )、公司經(jīng)營(yíng)管理班子報告工作,請全體員工審議。

  一、在奮力拼搏中實(shí)現跨越式發(fā)展的良好開(kāi)端

  20xx年,是我公司發(fā)展進(jìn)程中極為艱苦、最具挑戰的一年。面對國際金融危機的沖擊和國家對房地產(chǎn)行業(yè)的嚴控政策連續出臺的壓力,面對公司自身發(fā)展中的諸多困難和地產(chǎn)行業(yè)激烈競爭的影響,在董事會(huì )、公司經(jīng)營(yíng)管理班子的堅強領(lǐng)導下,全公司員工堅持以科學(xué)可持續發(fā)展為指導,堅定發(fā)展信心,創(chuàng )新工作舉措,有效應對挑戰,積極化解矛盾,較好地完成了20xx年確定的各項目標任務(wù),跨越式發(fā)展實(shí)現良好開(kāi)局。

 。ㄒ唬、“三個(gè)項目”工作推進(jìn)成績(jì)明顯

  20xx年,“三個(gè)項目”的工作是公司一年來(lái)投入最多、支持最大的工作,它不僅傾注了總公司經(jīng)營(yíng)管理班子的許多心血,而且花費了總公司全體員工的很多精力,“三個(gè)項目”工作的有效推進(jìn)沉淀了全公司員工的真情和奉獻。

  1、春城海岸項目工作開(kāi)展有聲有色。在房地產(chǎn)建設方面:樣板區主體建筑工程已經(jīng)完工,樣板區室內裝飾工程已經(jīng)開(kāi)始施工。一期建筑整體工程已經(jīng)開(kāi)始封頂斷水、基礎土方等工作基本完成。一期景觀(guān)工程設計已完成。市政工程設計及施工圖已提交公司進(jìn)行圖紙會(huì )審。沿石安公路擋墻工程已初步驗收。山體排險工程進(jìn)入施工方案設計階段,初步施工方案已出。二期規劃方案設計已確定,單體建筑設計已初定;二期市政工程施工圖設計正在進(jìn)行。物業(yè)管理相關(guān)準備工作已經(jīng)開(kāi)展,酒店、會(huì )所設計工作正在落實(shí)。在高爾夫球場(chǎng)建設方面:現已完成土石方工程量約50萬(wàn)方,10萬(wàn)方外調土已進(jìn)場(chǎng),基本滿(mǎn)足種植土需求;高爾夫球場(chǎng)用沙已經(jīng)進(jìn)場(chǎng);并開(kāi)始準備球場(chǎng)噴灌設計方案和球場(chǎng)景觀(guān)工作。在各項手續審批方面:林業(yè)審批工作已完成了項目一期、二期、三期的林地審批上報工作。正式取得了項目一期《商品房預售許可證》,辦理了項目二期《建設工程規劃許可證》。佳利園林公司工作在完成全年工作任務(wù)的基礎上有很大進(jìn)步。

  2、別樣藍天項目進(jìn)入全面施工階段。別樣藍天項目是官渡區20xx年城中村改造重點(diǎn)項目之一,項目總用地面積390畝,拆遷建筑面積約24萬(wàn)平方米。在總公司的統一領(lǐng)導下,經(jīng)過(guò)項目部和公司各部門(mén)精誠合作、共同努力,基本完成了20xx年度的工作任務(wù)。拆遷工作已近收尾,得到了官渡區委、區政府的充分肯定,創(chuàng )造了昆明市城中村改造拆遷進(jìn)展最快的良好成績(jì);官渡區審計局就土地成本的審核、確認工作已開(kāi)展。項目工程部完成了施工用水、用電,回填土方優(yōu)化方案,施工進(jìn)度計劃等各種計劃方案的制定;配合總工辦完成了項目地塊的試樁工作,完成了項目施工控制網(wǎng)的布設、地塊基坑土方開(kāi)挖量的測量計算、上苜蓿村“城中村”改造項目規劃用地實(shí)測放線(xiàn)、項目地塊施工場(chǎng)地平面布置圖;組織地塊內污水管改建、自來(lái)水干管改線(xiàn)和地塊地下構筑物清除工作;組織地勘、鉆探、樁基工程試樁階段的監理工作。

  3、鳳凰龍庭項目開(kāi)發(fā)進(jìn)入具體實(shí)施階段。鳳凰龍庭項目有序、扎實(shí)的工作開(kāi)展為項目的順利開(kāi)發(fā)奠定了良好的基礎。20xx年,完成對昆明市輕紡工業(yè)局供銷(xiāo)公司破產(chǎn)收購,實(shí)現了整個(gè)收購的平穩過(guò)渡。開(kāi)展對鳳凰村、水晶村集體資產(chǎn)及村民房屋的摸底調查,為項目測算和拆遷分析提供更為準確的資料。積極與街道辦事處、村社保持交流暢通,開(kāi)展與地塊相鄰單位及村民的前期接觸、摸底和談判工作;同政府協(xié)商解決了改造片區內拆圍建綠、雨污分流改造工程。開(kāi)展了多方面、多層次、多維度的招商引資活動(dòng)。深度研究項目開(kāi)發(fā)價(jià)值及定位。極力推進(jìn)項目修建性詳規設計工作。組織相關(guān)人員到日本、上海和深圳進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)及運營(yíng)管理等方面的考察學(xué)習,有效地提高了對鳳凰龍庭項目開(kāi)發(fā)的深度認識。

 。ǘ、工程技術(shù)指導和管理有很大的提高和加強

  1、工程技術(shù)指導有了很大提高。

  在春城海岸項目上:總工辦加強與設計單位的協(xié)調,對春城海岸市政道路和市政管網(wǎng)總圖進(jìn)行了優(yōu)化,提升了整體環(huán)境和品質(zhì),也為二期工程的路網(wǎng)設計打下了良好基礎。加強了對工程施工、景觀(guān)設計、高爾夫球場(chǎng)施工招標和合同擬定的技術(shù)指導。

  在別樣藍天項目上:積極與設計單位協(xié)商,督促完成方案報批;優(yōu)化地下室設計方案;擴大地下商業(yè),減少投資,提高經(jīng)濟效益。協(xié)調設計單位及時(shí)提交地下室開(kāi)挖圖和試樁圖,為爭取提前施工創(chuàng )造了技術(shù)條件。完成“別樣藍天”項目住宅立面效果圖、鳥(niǎo)瞰圖和景觀(guān)圖,并協(xié)調設計單位進(jìn)場(chǎng)勘察,及時(shí)提交詳細勘察資料,為設計地下室開(kāi)挖和試樁提供設計依據。

  在鳳凰龍庭項目上:為實(shí)現有限資源利潤最大化,對控制投資成本、市場(chǎng)調查和分析,項目定位等方面提出了具體的意見(jiàn)。

  2、工程管理質(zhì)量監督力度有所加強。參與春城海岸項目部、別樣藍天項目部對施工現場(chǎng)的管理,加強工程質(zhì)量監管,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)督促施工單位進(jìn)行落實(shí)、整改。在春城海岸一期工程管理過(guò)程中共接收監理方轉交的工作聯(lián)系單63份,處理施工方、監理方書(shū)面問(wèn)題216個(gè)。

  3、成本核算控制工作成績(jì)突出。完成20xx年編審結算,為公司審減金額3000多萬(wàn)元。

  4、嚴格按照程序組織完成招標。

 。ㄈ、開(kāi)發(fā)、策劃、銷(xiāo)售成績(jì)穩中有升

  1、按照計劃不斷推進(jìn)春城海岸、別樣院景的銷(xiāo)售工作。在春城海岸一期銷(xiāo)售方面,20xx年累計銷(xiāo)售100余套。別樣院景20xx年完成住宅、商鋪、車(chē)位等90余套的銷(xiāo)售。

  2、圍繞項目開(kāi)發(fā)抓好策劃推廣。圍繞春城海岸、別樣藍天、鳳凰龍庭三個(gè)項目開(kāi)發(fā)進(jìn)行推廣。完成相關(guān)的廣告宣傳推廣及市場(chǎng)調查、研究分析,為營(yíng)銷(xiāo)打好基礎;完成了各類(lèi)宣傳物料及銷(xiāo)售道具的制作和優(yōu)化,并策劃、組織了房交會(huì )參展、各類(lèi)活動(dòng)及專(zhuān)題廣告投放等,擴大了公司和項目的社會(huì )影響。

  3、圍繞別樣藍天項目開(kāi)發(fā)抓好各項手續申報辦理。在土地、規劃、建設方面,取得了國家相關(guān)管理部門(mén)的批復文件,并積極做好各類(lèi)手續申報辦理、完成項目的環(huán)評、水保、市政設施等方面的協(xié)調工作。

  4、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jì)炔恐贫冉ㄔO和完成各項配合工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jì)炔恐贫冉ㄔO得以加強,完成《工作手冊》的修訂及部門(mén)績(jì)效考核機制的流程固化、完成各類(lèi)宣傳物料的設計制作,并加強企業(yè)文化宣導。

 。ㄋ模、財務(wù)管理和資金運營(yíng)成效突出

  1、積極拓展公司融資渠道,保障公司足夠的現金流。加強與各金融系統的廣泛接觸,根據公司各時(shí)期資金需求,積極融資,保證公司流動(dòng)資金有序周轉。

  2、擬制公司資金總體計劃、資金管理辦法,保證公司資金運營(yíng)管理制度化和規范化。實(shí)行資金預算制度,做好公司資金預算,完善公司資金的管理;從制度上防范和控制了財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

  3、財務(wù)管理嚴格規范有序有效。明確內部分工,強化了責任制管理,實(shí)行分公司分人員管理做賬制度。

 。ㄎ澹、審計、工程質(zhì)檢和督辦嚴格得力

  1、審計監察工作實(shí)施全程監督。審計監察部門(mén)按照“嚴格、細致、效率、效益”的工作思路,圍繞公司整體工作部署和部門(mén)工作重點(diǎn),開(kāi)展一系列的審計監察工作,取得了令人滿(mǎn)意的工作成績(jì)。直接審減金額1850余萬(wàn)元。完成了公司工作流程的制定,對規范公司運營(yíng)、管理起到了積極的作用。

  2、督辦工作全年全程跟進(jìn)。對公司各項目部、各部門(mén)全年工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查,較好地保證了各項工作的落實(shí)。配合各項目、各部門(mén)做好合同談判、風(fēng)險防范工作。

  (六)、經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)保障科學(xué)有效

  1、按照公司發(fā)展戰略和人才配備要求開(kāi)展人力資源工作。20xx年新錄用員工47人,完善了勞動(dòng)合同制度,加強對員工檔案梳理和分類(lèi),完善員工檔案。

  2、加強員工隊伍建設,有效提高綜合素質(zhì)。以會(huì )代訓不斷提高員工的工作水平,以工代訓不斷提升員工的工作技能,以幫代訓不斷增強職員的責任意識,采取“傳幫帶”的方法,較好地增強職員的責任意識。

  3、嚴格行政管理制度,有效維護工作秩序。明確崗位職責,各司其職,保證件件工作有人管有人做;發(fā)揮所長(cháng),各盡其能,保證項項任務(wù)能完成,保證各項工作開(kāi)展順利。

  4、強化物業(yè)管理提高服務(wù)質(zhì)量。建立嚴格的管理制度,加強小區安全防范工作,積極做好綠化養護管理工作,保持小區衛生整潔,有效解決了停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛出入管理混亂問(wèn)題。

  5、積極有效地提供材料保障。材料部門(mén)在完成大量市場(chǎng)詢(xún)價(jià)調查的基礎上,按照甲供材料要求積極提供材料保障。嚴格執行公司對材料管理的規定,不定期到工地現場(chǎng)抽取樣品,嚴格細致的對乙供材料樣品、清單進(jìn)行審核。

  各位員工,過(guò)去的一年,我們取得了來(lái)之不易的成績(jì),這是公司經(jīng)營(yíng)管理班子和全體員工頑強拼搏、共同奮斗的結果。在此,我謹代表公司董事會(huì )和經(jīng)營(yíng)管理班子向全體員工表示崇高的敬意和衷心的感謝!

  二、明確公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的總體要求與目標任務(wù)

  20xx年,是公司實(shí)現跨越式發(fā)展的奠基之年。我們面臨的外部發(fā)展環(huán)境依然嚴峻,國家出臺的各項政策、行業(yè)中的激烈競爭等方面都直接影響著(zhù)公司的每一步發(fā)展;公司內部結構治理、隊伍建設、制度規范、工作效率也需要進(jìn)一步加強和提高。對此,我們必須準確判斷、認真應對,并做好充分的思想準備。

  今年公司工作的總體要求是:以科學(xué)可持續發(fā)展思想為指導,深入貫徹落實(shí)“加強四項基本建設,提高四個(gè)服務(wù)能力,跨入昆明中型地產(chǎn)行列”的發(fā)展戰略,按照公司20xx年度工作計劃和工作部署,緊緊圍繞推進(jìn)三大項目開(kāi)發(fā)建設、不斷提高公司綜合競爭能力目標,繼續實(shí)施齊頭并進(jìn)、分域展開(kāi)方略,著(zhù)力提高高層管理層的決策質(zhì)量和效率、中層管理層的執行力和責任心、普通員工的履職能力,著(zhù)力加強公司企業(yè)文化建設、培育員工愛(ài)國家愛(ài)企業(yè)愛(ài)榮譽(yù)的意識,著(zhù)力解決公司發(fā)展與人才匱乏等矛盾,全面完成20xx年度各項工作任務(wù),為公司在今后更好更快發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

  三、以攻堅克難的精神做好20xx年工作

  重點(diǎn)抓好四個(gè)方面工作:

  1、全力推進(jìn)陽(yáng)宗海春城海岸項目一期建設、二期開(kāi)發(fā)建設和高爾夫球場(chǎng)建設。確保完成銷(xiāo)售回款任務(wù)。

  2、全力推進(jìn)別樣藍天項目工程建設。完成別樣藍天項目土地招掛牌,完成項目工程施工各類(lèi)證照的申報辦理,加快推進(jìn)別樣藍天項目策劃銷(xiāo)售各項準備工作。

  3、全力推進(jìn)北京路鳳凰龍庭項目開(kāi)發(fā)的前期準備、項目規劃、建筑設計、拆遷、土地招拍掛、安置房建設、市政配套設施建設等工作。

  4、全力推進(jìn)公司內部結構優(yōu)化、隊伍建設、制度建設和企業(yè)文化建設,提高公司可持續發(fā)展水平和行業(yè)綜合競爭能力。

  四、努力提高公司自身建設的科學(xué)化水平

 。ㄒ唬┮愿舆^(guò)硬的本領(lǐng)履行職責

  圍繞建設學(xué)習型企業(yè)的目標,站在公司跨越式發(fā)展的前沿,結合本部門(mén)的工作特點(diǎn)和需要,通過(guò)自學(xué)和考察培訓廣泛學(xué)習房地產(chǎn)方面的新知識,掌握地產(chǎn)現代管理的新經(jīng)驗,不斷加強員工規范化管理和效能考核,建立一支高素質(zhì)的員工隊伍。

 。ǘ┮愿右幏兜男袨橐婪ㄞk事

  要把依法辦事貫穿于公司決策、執行、監督的全過(guò)程,嚴格按照法定權限和程序及公司的管理規定行使權力、履行職責。通過(guò)加強公司規章制度建設,建立職責明確、行為規范、監督有效、保障有力的行政管理體制,確保公司各項工作開(kāi)展有章可循 。

 。ㄈ┮愿涌旖莸男芨愫梅⻊(wù)

  圍繞效能企業(yè)建設,按照“精準、統一、效能”的原則,規范公司各部門(mén)的職能定位,實(shí)現部門(mén)專(zhuān)一職能向創(chuàng )造良好工作環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)、維護正常工作秩序轉變。

 。ㄋ模┮愿釉鷮(shí)的作風(fēng)狠抓落實(shí)

  通過(guò)開(kāi)展“工作效能提升年”、“干部作風(fēng)改進(jìn)年”活動(dòng),大興求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗、高效決策、狠抓落實(shí)之風(fēng)。要增強效率意識、責任意識、大局意識,發(fā)揮團隊精神,加強協(xié)調配合,形成工作合力。

  各位員工,機遇和挑戰考驗著(zhù)我們,責任和使命召喚著(zhù)我們,來(lái)自四面八方的客戶(hù)期待著(zhù)我們。十年來(lái)的艱辛成就了我們今天的事業(yè),十年來(lái)的奮斗鑄就了我們今天的輝煌。讓我們緊緊團結在董事會(huì )周?chē),在公司?jīng)營(yíng)管理班子的堅強領(lǐng)導下,銳意進(jìn)取,合力攻堅,奮發(fā)有為,為深入貫徹落實(shí)20xx年度工作計劃,加快佳達利地產(chǎn)新跨越而努力奮斗!

  房地產(chǎn)年終總結 篇6

  xxxx年,對于我們祖國來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)著(zhù)諸多回憶的一年,我們的國家在xxxx年經(jīng)歷了嚴寒和溫情、經(jīng)歷了磨難和榮譽(yù)、經(jīng)歷了經(jīng)濟的低谷和復蘇;xxxx年,對于我們房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常值得深思的一年,房地產(chǎn)業(yè)在xxxx年步入了行業(yè)的周期,房地產(chǎn)業(yè)在一片該不該的爭論中從年頭走到了年尾,房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方?需要我們地產(chǎn)人用智慧和汗水去描繪;同樣,xxxx年,對于我們xx公司來(lái)說(shuō)更是不平凡的一年,是內涵豐富的一年,是蛻變成長(cháng)的一年。xx公司在xxxx年經(jīng)歷了bsc的陣痛、經(jīng)歷了培訓老師的洗禮、經(jīng)歷了xx改制成功的榮耀、經(jīng)歷了工業(yè)項目掛牌的喜悅、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷(xiāo)售的低谷。

  就是在這樣一個(gè)復雜多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內部環(huán)境下,xx財務(wù)部在公司領(lǐng)導班子的正確指引下,理清思路、不斷學(xué)習、求實(shí)奮進(jìn),在財務(wù)部的各項工作上實(shí)現了階段性的成長(cháng)和收獲。下面就將財務(wù)部所做的各項工作在這里向各位領(lǐng)導和同仁一一匯報:

  一、會(huì )計核算工作

  眾所周知,會(huì )計核算是財務(wù)部最基礎也是最重要的工作,是財務(wù)人員安身立命的本錢(qián),是各項財務(wù)工作的基石和根源。隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷擴張、隨著(zhù)公司走向精細化管理對財務(wù)信息的需要,如何加強會(huì )計核算工作的標準化、科學(xué)性和合理性,成為我們財務(wù)部向上進(jìn)階的新課題。為努力實(shí)現這一目標,財務(wù)部主要開(kāi)展了以下工作:

  1、建立會(huì )計核算標準規范,實(shí)現會(huì )計核算的標準化管理。財務(wù)部根據房地產(chǎn)項目核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要,設計了一套會(huì )計科目表,制定了詳細的二級和三級明細科目,并且對各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì )計核算的教科書(shū)做為財務(wù)部做帳的參考書(shū)。有了這一套會(huì )計科目表和參考書(shū)就保證了會(huì )計核算口徑的統一性、一貫性和連續性;有了這套會(huì )計核算標準規范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來(lái)的,有了這套會(huì )計核算標準規范也使得新的會(huì )計人員能快速上手公司的帳務(wù)。值得一提的是,按照我們設的明細科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個(gè)房開(kāi)細項的收入、成本、費用,相關(guān)稅金,迅速地計算出土地增值稅的增值額,使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了。我公司的會(huì )計科目設置得到了集團領(lǐng)導的好評。

  2、重新對原有的會(huì )計核算流程進(jìn)行了梳理和制定,現在的財務(wù)部?jì)炔繒?huì )計核算流程更加突出了內部控制,明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間,對什么時(shí)候出什么表、出什么帳、出什么憑證,憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規定。保證了財務(wù)信息能有序地、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來(lái)。采用新的工作流程后,工作效率提高了,各崗位的矛盾和扯皮現象減少了,財務(wù)報告的及時(shí)性得到了有效地保障。使我公司上報集團財務(wù)部的各類(lèi)財務(wù)數據的及時(shí)性和準確性均達到集團財務(wù)部的要求。3、加強各業(yè)務(wù)單位及往來(lái)單位帳目的清理核對工作,定時(shí)與各單位打電話(huà)或發(fā)傳真來(lái)清理核對帳目,使得我公司xx戶(hù)客戶(hù)往來(lái)和xx戶(hù)的供應商往來(lái)帳目清楚準確。同時(shí)加強應收往來(lái)款的追討,在年內追回了xx的往來(lái)款xx萬(wàn)元。

  4、除此之外,財務(wù)部組織全體員工在xxxx年共完成了:收取xx二期回籠房款xx億元,契稅維修基金xx萬(wàn),審核原始憑證x萬(wàn)多張,填制、復核,整理裝訂記帳憑證xx張。出具統計報表xx份出具納稅申報表xx張,稅源統計表xx張。出具xx集團、xx集團相關(guān)財務(wù)報表xx張,出具預算報表xx張等。

  二、 融資、預算與資金管理工作

  資金對于企業(yè)來(lái)說(shuō),就如“血液”對于人體一樣重要。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻,國家為調控房地產(chǎn)的經(jīng)濟泡沫,通過(guò)各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來(lái)進(jìn)行宏觀(guān)調控,目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門(mén)檻,對整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。再加上我公司要按計劃完成xx改制投產(chǎn)、工業(yè)項目的全面掛牌啟動(dòng),xx的前期開(kāi)發(fā)。最嚴重的是XX年樓市低迷,今年的銷(xiāo)售大大低于預期,使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時(shí)面臨“缺血”的風(fēng)險。所以對于xxxx年財務(wù)部來(lái)說(shuō),如何做好融資?如何做好資金預算?如何做好資金管理成了財務(wù)部擺在第一位的頭等大事。為此,財務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作,盡最大努力去幫助企業(yè)渡過(guò)資金難關(guān)。

  1、財務(wù)部加強與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系,與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通,不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線(xiàn)?捎捎谑艿絿邑泿耪叩暮暧^(guān)調控的影響,商業(yè)銀行自身的資金流動(dòng)性大大降低,這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,在核準貸款的時(shí)候會(huì )顯得更加小心謹慎,特別是對于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。xxxx年xx市各商業(yè)銀行對房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%。就是在這樣一個(gè)非常惡劣的融資環(huán)境下,財務(wù)部并沒(méi)有被眼前的困難所嚇倒,反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的情況下運用智慧、勇于創(chuàng )新與各家銀行展開(kāi)艱苦的商業(yè)談判。這其中與銀行的各級主管領(lǐng)導洽談、會(huì )餐、應酬,跑了多少次銀行、復印準備了多少授信資料,加了多少次班,犧牲了多少業(yè)余時(shí)間,財務(wù)人員已經(jīng)無(wú)法用數字去統計了。值得高興的是,最終財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導下,憑借在工作中總結出來(lái)的談判技巧在公司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在x行的x億元房開(kāi)貸款、xx萬(wàn)元工業(yè)項目貸款和xx萬(wàn)元額度的承兌匯票,完成了xx行的xx萬(wàn)元的工業(yè)貸款,完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的任務(wù),因為我公司的資產(chǎn)負債率和項目實(shí)收資本占總投比例均沒(méi)有完全達到銀行的信貸條件。同時(shí)為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無(wú)疑問(wèn),xx財務(wù)部可以驕傲地說(shuō),在融資方面,XX年xx財務(wù)部走在了同行業(yè)財務(wù)部的前面。

  2、預算執行方面,在公司領(lǐng)導的大力推動(dòng)下,在財務(wù)部的積極組織下,目前公司的全面預算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門(mén)的日常工作當中,各個(gè)部門(mén)已經(jīng)能熟練的運用全面預算這一管理工具來(lái)管理各個(gè)部門(mén)的資金流。財務(wù)部還定期組織預算差異分析會(huì )議,總結討論預算差異產(chǎn)生的原因,提高了各個(gè)部門(mén)對財務(wù)數據的重視程度。目前各個(gè)部門(mén)在財務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預算管理,為來(lái)年的全面預算的編制和推行打下堅實(shí)的基礎。也正是因為有了全面預算,才使得公司領(lǐng)導對資金調度能做到心中有數,提前對資金進(jìn)行合理的統籌安排。

  3、在年初資金充裕時(shí),根據已編制的預算,在較短時(shí)間內比較各家銀行的理財產(chǎn)品,從各家銀行中選出與x行簽訂了購買(mǎi)xx萬(wàn)理財產(chǎn)品,六個(gè)月利率為xx%,為公司獲得理財收益94.6萬(wàn)元。另外利用閑散資金,在x行理財x次每次分別為x萬(wàn)元(x天)、x萬(wàn)元(x天)、x萬(wàn)元(x天),共獲得理財收益xx元。在x行理財x次,每次xx萬(wàn)元分別為xx天和xx天,獲得理財收益xx。1月開(kāi)始ipo打新股,投入xx萬(wàn)元,獲得理財收益xx萬(wàn)元。使得公司全年獲得理財收益為xxx萬(wàn)元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本。

  4、充分使用承兌匯票支付工程款,降低資金使用成本。xxxx年財務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆,充分用足商行xx萬(wàn)的承兌匯票的授信額度。

  5、在日常資金管理上,財務(wù)部重點(diǎn)加強了以下工作:與各家銀行開(kāi)通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報體系,每日向公司領(lǐng)導上報頭天的公司資金狀況,為公司領(lǐng)導進(jìn)行資金調度提供了依據;每月定期編制各家銀行的銀行余額調節表,保證了公司資金的準確性和安全性;不定期地對庫存現金進(jìn)行盤(pán)點(diǎn);在大量收款的幾天,每天核對收款收據與銀行繳款單和進(jìn)帳單,保證了資金收取的準確性;在付款流程上增加了資金經(jīng)理對出納填制的支票和進(jìn)帳單的復核程序;通過(guò)這一系列的工作,使得公司資金的收取和使用上的準確性和安全性大大提高,使財務(wù)部在資金管理的規范化管理方面上了一個(gè)新的臺階。

  房地產(chǎn)年終總結 篇7

  隨著(zhù)時(shí)間的流逝,一年的工作已接近尾聲。過(guò)去的一年,我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司和工程部的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習與工作,我將原來(lái)在施工單位的工作方式成功的進(jìn)行的轉變,工作模式上也有了新的突破。

  下面將xx年的工作情況和xx年的工作安排向領(lǐng)導進(jìn)行以下匯報:

  我于xx年1月13日入職地產(chǎn)公司以來(lái),一直擔任著(zhù)土建工程師的職務(wù),主要負責項目土建方面的工程管理和協(xié)調工作。在這一年的工作中,我相繼在小商品項目、配套公寓項目和銀座項目從事土建方面的工作。剛進(jìn)入公司時(shí),小商品項目正在進(jìn)行灌注樁、夯擴樁和預制樁的施工,經(jīng)公司安排,我主要負責檢查樁基施工質(zhì)量和魚(yú)池淤泥清挖及換填土。雖然那時(shí)天氣比較寒冷,但我們都抱著(zhù)一顆火熱的心在工作。三月初,小商品配套公寓項目和銀座項目相繼開(kāi)工,工程管理人員重新分配,公司安排我負責配套公寓項目土建方面的工作。在配套公寓項目,我主要負責完成了規劃放線(xiàn)、地質(zhì)勘查、土方開(kāi)挖工程和樁基工程。通過(guò)小商品項目和配套公寓項目的實(shí)踐工作,讓我對樁基礎和復合地基的知識有了更進(jìn)一步的學(xué)習和掌握,彌補了自己在這方面的不足。后經(jīng)公司調動(dòng),xx年7月5日我被派到銀座項目負責土建方面的工作。從剛來(lái)時(shí)土方開(kāi)挖到現在主體工程的施工,由于施工場(chǎng)地狹小,無(wú)法在現場(chǎng)進(jìn)行鋼筋加工制作,給施工帶來(lái)了一定的難度,再加上該項目處于市內較繁華地帶,車(chē)流量大,擾民因素較多,也影響了正常的施工。尤其在土方開(kāi)挖和回填施工中,受到各方面因素的制約,造成大部分土方工程施工需要在夜間進(jìn)行,但不管有多大困難,項目部在公司領(lǐng)導的大力支持下,緊密配合土方施工單位,積極協(xié)調工作中的問(wèn)題,最終在大家的共同努力下完成了這項任務(wù)。

  在平時(shí)的工作中,我一直認真對待每一項工作,對工作中出現的問(wèn)題能及時(shí)解決,并不斷地與監理單位、施工單位進(jìn)行溝通,落實(shí)各項工作的進(jìn)展情況。同時(shí),我主動(dòng)積極協(xié)調各項工作,并及時(shí)對監理單位和施工單位指出工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn),且跟蹤、檢查、落實(shí)監理單位的工作監督情況和施工單位工作中的問(wèn)題,以自己最大的努力做到將問(wèn)題事前排除、事中控制,來(lái)保證工程的質(zhì)量和安全。對于工期方面,雖然該項目工程量大,工期緊,但勞動(dòng)力不足一直是影響工期的主要因素,加上前面提到的一些因素對施工的影響,未能實(shí)現公司制定的主體封頂時(shí)間。因此,在xx年的工作中,我將對各施工單位進(jìn)一步加大工程管理力度,對工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度常抓不懈,做到嚴格控制;同時(shí),做好各施工單位的協(xié)調工作,避免出現窩工現象,提高工作效率,力爭保質(zhì)保量的完成各項工作。

  xx年即將離我們而去,回想過(guò)去的一年,經(jīng)歷了許多事情,它讓我享受著(zhù)工作帶來(lái)的樂(lè )趣的同時(shí)也感受著(zhù)自己的不斷成長(cháng)。在此,我感謝公司和項目部領(lǐng)導對我的支持和關(guān)懷,感謝公司給我們一個(gè)展現自己的平臺。

  房地產(chǎn)年終總結 篇8

  20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲,政府出臺諸多調控政策,房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來(lái)。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在一次次部門(mén)溝通協(xié)調、思想碰撞中;在公司領(lǐng)導的正確指揮下;在全部門(mén)暢通溝通、積極配合下;我們進(jìn)行了一次次市場(chǎng)調研、預測、目標客戶(hù)的分析把握,以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執行。策劃部同銷(xiāo)售部一起克服種種困難,把握市場(chǎng)機遇,在今年的工作中完成公司銷(xiāo)售任務(wù),控制營(yíng)銷(xiāo)成本,有效提升品牌形象。

  一、全年完成的主要工作和取得的主要成績(jì)。

  1、20xx年元月9月開(kāi)盤(pán)至今,我們通過(guò)雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng),銷(xiāo)售進(jìn)入了持續自然銷(xiāo)售階段,自五一后,除更換戶(hù)外廣告(攬萬(wàn)象風(fēng)云)之外,其余廣告沒(méi)有再上,整個(gè)部門(mén)在5月—10月期間,因可售產(chǎn)品較少,銷(xiāo)售無(wú)大的活動(dòng)和動(dòng)作;

  2、CBD返祖模式的學(xué)習培訓及廣告推廣

  在這期間,我們部門(mén)人員與寶資天項目組在河池進(jìn)行了兩次系統的溝通討論,對此模式的產(chǎn)生、運作有了一定的了解。那時(shí)曾想計劃于7月中旬,兩部門(mén)人員與你就此方案進(jìn)行溝通,因時(shí)間原因和工會(huì )項目的介入,不了了之。本部門(mén)按原定的CBD推廣計劃時(shí)間表,安排及準備CBD營(yíng)銷(xiāo)工作,同時(shí)要求寶資天項目組對其項目組相關(guān)工作人員進(jìn)行了的CBD的返祖銷(xiāo)售模式接待及銷(xiāo)售培訓,等待CBD的正式開(kāi)盤(pán)。

  我們于9月中旬開(kāi)始了漢軍·CBD的戶(hù)外廣告已出街,目的主要是:首先,搶先在河池上CBD的案名,防別人與我們爭CBD的概念,有利于漢軍·CBD先入為主,有利于市場(chǎng)形象深入人心;其次,考慮到這階段在住宅上無(wú)大手筆和CBD銷(xiāo)售時(shí)間時(shí)機不成熟等因素的影響,我們暫不進(jìn)行住宅的廣告推廣,而把這時(shí)間空擋留給CBD的形象推廣,在河池樹(shù)立漢軍·CBD第一高樓、地標建筑、商務(wù)中心的形象定位,引導市民關(guān)注其的建設、裝修進(jìn)度、CBD的物業(yè)管理,關(guān)注這些河池沒(méi)有的新事物在河池的發(fā)展。

  3、綜合樓的酒店、辦公區、一樓大廳的裝修設計

  對于綜合樓的裝修設計,我們只能對于色彩、輪廊、造型上說(shuō)一些自己的認識與看法,在整個(gè)設計方案明確后,蘭振主要從技術(shù)角度上跟進(jìn)酒店、辦公區、一樓大廳的設計圖出圖及裝修工作,月底酒店和一樓大廳施工圖已出,裝修隊伍未定,辦公區樣板區已有三家拿出設計,蘭振手頭留有兩家的設計效果圖,其余一家再做,時(shí)間未定。辦公區樣板的設計方案等你回來(lái)后再定。

  4、工會(huì )項目期準備工作

  由于該項目來(lái)得快,接觸時(shí)間少,又加上是我公司第一次與政府部門(mén)以合作形式開(kāi)發(fā)建設,經(jīng)驗不是很足,需要我們依據以前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,找出解決問(wèn)題的辦法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議;第二是要明確開(kāi)發(fā)合作方式,明確我方的主導權;第三是資產(chǎn)的評估;第四是土地證的辦理;第五是雙方的現有資金及出資時(shí)間安排。

  在公司領(lǐng)導下,我部門(mén)人員積極配合,做好各項準備工作。目前

  我公司已與市總工會(huì )完成了雙方合作開(kāi)發(fā)建設合同書(shū)的簽署,雙方在合同中明確了第一、二、三點(diǎn)的內容。為使該項目盡早開(kāi)工,明確雙方合作建設意向,我部門(mén)提前做好開(kāi)工慶典方案,在規定的時(shí)間里,做好了開(kāi)工慶典活動(dòng),取得了圓滿(mǎn)成功,更重要的是,該活動(dòng)的成功舉辦,更加提升了我公司的實(shí)力及形象,河池第一大開(kāi)發(fā)商的美譽(yù)已逐漸形成,同時(shí)市工會(huì )與我公司合作開(kāi)發(fā)已名聲在外,項目中途變卦合作者的可能性更加小了。誰(shuí)終止合同誰(shuí)就付出巨大的經(jīng)濟損失。

  為保證上述計劃及工作能順利完成,在9月開(kāi)工慶典活動(dòng)結束后,我們銷(xiāo)售部門(mén)與公司工程部積極配合,就對該項目的總平設計公司委托合同書(shū)、場(chǎng)地的地界定點(diǎn)與放線(xiàn),場(chǎng)地地塊周邊的規劃及項目開(kāi)工建設情況、周邊路網(wǎng)規劃及坐標、標高情況,進(jìn)行了全面的摸底與詳細調查了解,能要的文字資料,盡可能通過(guò)市工會(huì )向相關(guān)本門(mén)索取。同時(shí)對項目的總平及建設規模大小及產(chǎn)品戶(hù)型的設計,我們積極與寶資天進(jìn)行溝通,他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設計建議。

  5、11月上旬,完成一次河池房地產(chǎn)市場(chǎng)的調查,了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展、各開(kāi)發(fā)商現狀及項目建設在發(fā)展過(guò)程中遇到的困難及解決辦法,對于我們明年開(kāi)發(fā)市工會(huì )項目和漢軍·龍江帝景項目進(jìn)行借鑒與評估。

  二、工作中的經(jīng)驗及工作中出現的主要問(wèn)題。

  1、價(jià)格與銷(xiāo)售策略

  銷(xiāo)售價(jià)格的制定與銷(xiāo)售策略一直是我們工作的重中之重。面對

  國家調控,20xx年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機遇與壓力之下,通過(guò)市場(chǎng)調研分析,我們在客觀(guān)務(wù)實(shí)的基礎上,制定出了F棟和A棟的開(kāi)盤(pán)定價(jià)方案,并結合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷(xiāo)售任務(wù)。接下來(lái)對區域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調研,金龍灣的開(kāi)盤(pán)對我們的銷(xiāo)售價(jià)格影響是很大的,并且起到了積極推進(jìn)的作用。在開(kāi)盤(pán)前期的排號卡發(fā)售中,我們最后一次探底客戶(hù)心理價(jià)位,最終均價(jià)定為3100元每平米,我們的定價(jià)在區域市場(chǎng)處在領(lǐng)先地位,基本與金龍灣價(jià)格持平,可以說(shuō)是做到了利益的最大化。今年在樓層定價(jià)時(shí),我們吸取先進(jìn)高層的定價(jià)方案,將樓層差價(jià)分為三個(gè)線(xiàn),低樓層、中間樓層和高樓層的差價(jià)分檔,充分考慮客戶(hù)的消費心理,做到科學(xué)理性。

  2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

  為更好的促進(jìn)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售部協(xié)同策劃完成項目區位分析及銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)提煉。今年為河池項目的規劃做準備,策劃部又銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行了多次市場(chǎng)調研,對河池市場(chǎng)現有項目的外立、戶(hù)型、小區規劃、景觀(guān)規劃等多方面深入考查。

  3、市場(chǎng)調研

  了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷(xiāo)售策略計劃的根據,一年來(lái)我們進(jìn)行多次深入的市場(chǎng)調研,并編寫(xiě)了相關(guān)市調報告,及時(shí)為公司領(lǐng)導提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列營(yíng)銷(xiāo)方案。面對國家調控,市場(chǎng)調研應做在營(yíng)銷(xiāo)工作之前,也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

  4、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

  開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是全年工作中的重點(diǎn)。20xx年我們成功舉行一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。策劃部從前期策劃到活動(dòng)的流程安排、設計品的設計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用,再到活動(dòng)當天的執行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的`工作,都是為活動(dòng)當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象,是河池項目的品牌。

  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一是維護老客戶(hù)關(guān)系,提升品牌美譽(yù)度,提高口碑宣傳。還有配合銷(xiāo)售,各客戶(hù)一種尊貴感,榮譽(yù)感,提高成交率。

  5、廣告媒體投入

  在媒體資源整合上,我們今年使用的媒體共有:

  ﹝1﹞、大眾媒體報媒,以河池日報、雄基信息報、廣西南國廣告為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后,我們確定了這三家報刊。河池日報的專(zhuān)業(yè)性在市場(chǎng)上影響力很大、受眾目標性強,客戶(hù)素質(zhì)統一;雄基信息報其廣告的到達率是這些報刊內最好的;廣西南國早報受眾面也比較廣。在具體實(shí)施過(guò)程中我們采取軟硬結合,即給客戶(hù)強勢的視覺(jué)沖擊,又注重引導消費。

  ﹝2﹞、戶(hù)外媒體,今年對項目圍擋的使用做到信息的及時(shí)更換,,我部門(mén)做到即時(shí)更換戶(hù)外信息,定期檢查戶(hù)外效果,力保戶(hù)外發(fā)布即時(shí)有效,達到宣傳企業(yè)文化,傳達給廣大顧客最新的銷(xiāo)售信息,優(yōu)惠政策等。

  房地產(chǎn)年終總結 篇9

  經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實(shí)際情況,特做出具體的方案。

  一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

  1、加強團體的力量

  在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長(cháng)的土壤。

  2、熟識工程

  銷(xiāo)售最重要的是對自己所從事工程的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對本工程有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現,讓我無(wú)法流利的答復顧客的提問(wèn),主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對工程的學(xué)習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識工程的首要。調盤(pán),新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比擬能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心,在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

  3、樹(shù)立自己的目標

  有目標才會(huì )有方向,有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開(kāi)始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標,同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

  二、自身素質(zhì)的提升

  銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的缺乏,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從根底的做起,重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習,在演練中對工程加深印象,同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現問(wèn)題,在團隊的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

  最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì )不斷學(xué)習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

  房地產(chǎn)年終總結 篇10

  緊張忙碌的20xx年已成為輝煌,銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的支持和團隊的相互鼓勵下,全體同仁團結一致、同心同德、相互協(xié)作,頑強拼搏,為公司的發(fā)展付出了極大的艱辛和汗水,取得了優(yōu)異的成績(jì)。20xx年工作即將全面展開(kāi),預示著(zhù)我們明年的工作仍將充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。為此,我們有必要對過(guò)去的工作認真總結,保持清醒認識,并著(zhù)手準備應對20xx年我們將面對的新形勢和新問(wèn)題,F對銷(xiāo)售部的工作進(jìn)行總結匯報如下:

  一、今年工作回顧

 。ㄒ唬、抓調研,努力開(kāi)拓市場(chǎng)

  我們堅持以市場(chǎng)開(kāi)拓保生存、保發(fā)展,主動(dòng)適應市場(chǎng)、把握市場(chǎng),努力在競爭中贏(yíng)得主動(dòng)。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報系統,收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,市場(chǎng)環(huán)境,業(yè)內其它企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況,加強對市場(chǎng)前景、客戶(hù)需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營(yíng)銷(xiāo)措施等方面的研究分析,建立數據庫,對客戶(hù)信息進(jìn)行采集分析,為確定項目的產(chǎn)品定位,廣告營(yíng)銷(xiāo)計劃提供依據,同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據,實(shí)現對客戶(hù)的動(dòng)態(tài)監控,培養敏銳的捕捉能力和判斷能力,真正做到深入市場(chǎng),了解對手,及時(shí)準確地響應市場(chǎng)變化。我們充分運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,通過(guò)相互配合,通力合作,銷(xiāo)售取得驕人業(yè)績(jì)。全年銷(xiāo)售住房萬(wàn)平方米,合同額億元,回攏資金億元。

 。ǘ、抓服務(wù),努力提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

  堅持以客戶(hù)為中心,以客戶(hù)滿(mǎn)意為準則,不斷改善服務(wù)態(tài)度和用戶(hù)關(guān)注,在用戶(hù)心中建立起良好的售后服務(wù)形象,促進(jìn)用戶(hù)對公司忠誠度的提高,形成公司的長(cháng)期競爭力。同時(shí),加強和客戶(hù)交流溝通,健全售后服務(wù)體系,讓客戶(hù)增加對公司的信任度,促進(jìn)了銷(xiāo)售產(chǎn)值的不斷提升。特別是期開(kāi)盤(pán)之際,我們基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中,我們做到謹慎認真,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外,在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們每月進(jìn)行工作總結和每周例會(huì ),不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。

 。ㄈ、抓學(xué)習,不斷提高銷(xiāo)售技能

  加大培訓工作的頻次,營(yíng)造學(xué)習氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識培訓,調整員工工作狀態(tài),增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力,將服務(wù)做細、做精,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jì)效考核制度,加強考核,讓每一位員工都要有危機感,為公司發(fā)展不斷提供新的思維,新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(cháng)久穩定進(jìn)步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來(lái)避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎上,建設效能型團隊,發(fā)掘現有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng )造力,達到整體配合,團隊穩定。

 。ㄋ模、抓協(xié)調,增進(jìn)與各部門(mén)的團結合作

  營(yíng)銷(xiāo)部人員絕大多數工作主動(dòng)積極,愛(ài)崗敬業(yè),能與工程部,物業(yè)公司等部門(mén)相互溝通、協(xié)調合作,在房屋內不影響結構的情況下,對客戶(hù)室內進(jìn)行一些變更,搞好售后服務(wù)。員工們對公司懷有深厚感情,希望公司做強做大,以公司為家,在工作中展現才華,體現人生價(jià)值。

  二、來(lái)年工作思路

  目前,全國各地房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續面臨成交量持續大幅下降,降價(jià)潮已相繼出現。盡管下降幅度有限,但房?jì)r(jià)下降大勢已經(jīng)確立,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調整通道,消費者繼續觀(guān)望乃至棄購,市場(chǎng)人氣持續低迷,成交量加速下降,甚至不少樓盤(pán)出現了“零成交”。20xx年,房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢相當嚴峻,擺在我們面前的困難更大,銷(xiāo)售任務(wù)將更加艱巨。

  一是貫徹落實(shí)集團要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。按計劃認真執行銷(xiāo)售方案,根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃,修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結,對于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  二是制定合理的計劃方案,根據各銷(xiāo)售節點(diǎn)做好相應的執行工作。分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

  三是針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。結合20xx年和20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析,總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

  四是根據公司擴張的速度與規模,繼續打造強力銷(xiāo)售團隊,提升營(yíng)銷(xiāo)執行能力。要針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。20xx年的可售產(chǎn)品中(商鋪、別墅之類(lèi)的)的所占的比重較大,這就要求我們要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓,使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售的要求,上升到一個(gè)新的高度。

  總結過(guò)去,是為了肯定成績(jì),找出不足;展望未來(lái),是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的起點(diǎn),我們將滿(mǎn)懷信心,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,把工作做的更加出色。

  房地產(chǎn)年終總結 篇11

  在領(lǐng)導的支持和幫助下,我與單位同事的團結協(xié)作,以求真務(wù)實(shí)的工作精神,較好的完成了各項工作任務(wù),取得了的一定成績(jì),現就本年度個(gè)人工作情況總結如下:

  一、認真做好了會(huì )計核算工作

  (1)完成了日常財務(wù)報銷(xiāo)、工資以及各項補貼的發(fā)放。處理好日常會(huì )計事務(wù)等基礎工作,是財務(wù)管理的重要環(huán)節。20xx年,我嚴格按照年度預算制度有關(guān)規定,年初制定了各科室的財務(wù)支出預算工作按進(jìn)度按日期給予各部門(mén)資金支出,年底編制各部門(mén)財務(wù)決算并及時(shí)將各項業(yè)務(wù)定期與財政、銀行進(jìn)行對帳,嚴格按照資金支出進(jìn)度合理使用資金;

  (2)本著(zhù)對單位領(lǐng)導、同事負責的態(tài)度,我科按要求及時(shí)向繳納了職工的各項保險。20xx年全年,及時(shí)交納各項保險x萬(wàn)元,其中:為xx名職工辦理退休養老保險xx萬(wàn)元;

  (3)20xx年,完成了為x名在職工辦理住房公積金繳納工作,全年共為x名在職工繳納x萬(wàn)元;

  (4)制定了內部會(huì )計帳務(wù)處理規章制度及管理工作辦法,加強財務(wù)內部管理,對各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)手續的審核認真細致,嚴格把關(guān),并能夠及時(shí)與部門(mén)預算對比,對不合理的開(kāi)支拒絕辦理;

  (5)加強和完善國有資產(chǎn)管理,20xx年,為防止我辦的國有固定資產(chǎn)的管理出現問(wèn)題,我們升級賬務(wù)軟件將過(guò)去單一的固定資產(chǎn)管理升級為多樣式的管理,為固定資產(chǎn)的使用和管理打下更好基礎;

  (6)對會(huì )計資料進(jìn)行了整理,將相關(guān)會(huì )計檔案進(jìn)行了整理入檔,使我辦會(huì )計工作向標準化、規范化更進(jìn)一步;

  (7)根據財政部頒布的新事業(yè)會(huì )計制度按財政局要求所有20xx年會(huì )計業(yè)務(wù)處理必須執行新的會(huì )計制度,由于文件下達較晚造成了工作重復。為此我加班加點(diǎn)的進(jìn)行會(huì )計的業(yè)務(wù)處理,及時(shí)準確進(jìn)行了相關(guān)數據上報。

  二、及時(shí)完成了上級有關(guān)部門(mén)下達的各項任務(wù)

  (1)按照市財政局的要求對固定資產(chǎn)賬等銀行往來(lái)賬款進(jìn)行了逐筆核對并進(jìn)行了賬務(wù)調整及上報工作。同時(shí),按照審計制度對撥出的各項資金進(jìn)行了嚴格的審計,現審計工作基本完成;

  (2)按財政有關(guān)編制預算精神,結合我辦實(shí)際支出情況,經(jīng)認真研究測算,按規定時(shí)間完成了20xx年預算上報工作。

  三、今后的工作計劃

  20xx年,我將繼續在xx領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下做好財務(wù)收支核算工作和財務(wù)管理工作,具體如下:

  1、加強政治、法律知識的學(xué)習要有針對性的學(xué)習一些有關(guān)經(jīng)濟法律知識的學(xué)習。如《會(huì )計法》等;

  2、做好財務(wù)計劃管理,加強財務(wù)計劃執行情況的分析和控制,加強財務(wù)事先參與決策工作從源頭上做好財務(wù)管理工作,為領(lǐng)導決策提供有用的決策信息;

  3、加強會(huì )計的核算和工作,認真按照會(huì )計準則和會(huì )計制度嚴格審核會(huì )計原始憑證及記賬憑證,杜絕一切不合理的開(kāi)支,繼續加強對嚴重超過(guò)預算的各項支出進(jìn)行嚴格控制做到收入、支出科目細化控制到x級科目,并加以認真進(jìn)行分析;

  4、繼續與財政局、稅務(wù)局協(xié)調20xx年財政撥款事宜和xx險,以及殘疾人保證金交納工作;繼續做好社會(huì )保險費及住房公積金核定、繳納工作;

  5、按時(shí)提取工會(huì )經(jīng)費,職工福利費和個(gè)人所得稅工作,及時(shí)交納職工醫療保險和稅金;

  6、在對各項目和專(zhuān)款的使用中,要嚴格按照專(zhuān)款專(zhuān)用的原則,對各個(gè)項目資金的使用進(jìn)行監督和管理配合審計部門(mén)做好資金的審計工作;

  7、認真完成領(lǐng)導和上級部門(mén)布置的各項工作任務(wù)。

  總之,在過(guò)去的一年里,我雖然取得了一些成績(jì),但在財務(wù)分析、溝通協(xié)調能力方面,距離上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)、xx領(lǐng)導以及單位同事對我的要求還存在一定差距,工作缺乏創(chuàng )新精神,針對這些問(wèn)題,我會(huì )在20xx年進(jìn)一步加以提高和改進(jìn)。

  房地產(chǎn)年終總結 篇12

  20xx年已經(jīng)接近了尾聲,加入XXXXXXX公司工作已經(jīng)有半年的時(shí)間了,回顧這半年以來(lái)學(xué)習工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢。同時(shí)這短短的大半年學(xué)習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人,到現在已能獨立完成本職工作,我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導,現將今年工作做以下幾方面總結:

  一、學(xué)習:

  剛剛到公司的時(shí)候我對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售一竅不通,來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作。

  二、心態(tài):

  心態(tài)決定一切的道理,是在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過(guò)剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài),心境越來(lái)越平靜,更加趨于成熟,能冷靜的處理客戶(hù)的抗拒,認同我們。工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),就是要保持一顆良好的心態(tài),因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和客戶(hù)。

  三、專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧:

  專(zhuān)業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的,由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白,讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時(shí)的到來(lái)是我吸收“營(yíng)養”的最佳時(shí)機,從接電話(huà)接待客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手,公司領(lǐng)導給予了我們巨大的幫助。這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是密不可分的。銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),要講究技巧和策略。對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)不能針?shù)h相對,對于這種客戶(hù)采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,要收斂脾氣,增加耐心,使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心,才會(huì )有更多信任。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以,以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,增加客帶的機率。各種各樣的客戶(hù)群體處理方法讓我茅塞頓開(kāi)。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。

  四、工作中的不足:

  1、工作中不善于不自我總結,自我反思,自我檢查,剖析問(wèn)題根源,查找客戶(hù)未成交原因以至于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低下,當然這包括外在和內在因素,外在體現的房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢,內在體現的個(gè)人身上,我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。

  2、思想上有時(shí)不夠端正,不能及時(shí)糾正自己的航向,意志不堅定,自控能力差?偸钦疫@樣那樣的理由為自己開(kāi)脫,總覺(jué)得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

  3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標,會(huì )導致銷(xiāo)售工作放任自由,無(wú)緊迫感和壓力,自會(huì )導致工作效率低,工作時(shí)間得不到合理安排。

  4、平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入,未能把項目知識及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù),及及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,不能及時(shí)的發(fā)現客戶(hù)對對項目的優(yōu)勢,劣勢的看法及了解到什么程度。

  5、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導及同事!

  6、談客能力還有待提高及增強,逼定存在優(yōu)柔寡斷!

  五、需要的改進(jìn)及幫助:

  1、完善的工作計劃及個(gè)人目標,并嚴格落實(shí)及執行!

  2、對客戶(hù)間的交流并學(xué)習新的知識,掌握新的方法!

  3、約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶(hù)分類(lèi)!

  4、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍,及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識,提高自己素質(zhì)!

  5、日常工作中發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反映,并及時(shí)得以有效解決!

  6、正思想,保持一顆積極上進(jìn)心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

  7、加強自身的積極性,創(chuàng )造性,上進(jìn)心,進(jìn)取心,不斷強化和完善自身的各項能力!

  8、望公司加強相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓,使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

  9、希望在工作中好的方面給予保持,不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

  以上是我入司以來(lái)的工作總結,不足之處懇請批評指正,從而更好的成長(cháng)進(jìn)步!

  最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jì)蒸蒸日上輝煌騰達,領(lǐng)導和同事們身體健康,工作順利!

  房地產(chǎn)年終總結 篇13

  一、加強學(xué)習,領(lǐng)會(huì )精神,提高執行力

  隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積由5萬(wàn)平方米增加到20萬(wàn)平米,這對我和所有銷(xiāo)售團隊成員都是一個(gè)巨大考驗。為此,我組織團隊成員,認真學(xué)習每次會(huì )議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會(huì )公司領(lǐng)導的指示與意圖,提高執行力。通過(guò)深入學(xué)習,使銷(xiāo)售團隊統一了思想認識:公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續發(fā)展的生命線(xiàn),是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證,“不以規律,不成方圓”,沒(méi)有嚴格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路,就不會(huì )有公司的正常運轉;銷(xiāo)售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分,是實(shí)現公司資金良性周轉的重要一環(huán),實(shí)現效益,樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷(xiāo)售,可以不僅能夠為公司創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現資金的快速回籠,推動(dòng)公司良性運轉。因此,我注意引導部門(mén)員工樹(shù)立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀(guān)念、效益觀(guān)念,堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。

  二、盡職盡責,率先垂范,努力做好銷(xiāo)售本職工作

  上半年,我帶頭努力,處處以身作則,較好地開(kāi)展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線(xiàn),冒著(zhù)高溫天氣,督察廣告投放情況;奔波忙碌,與銷(xiāo)售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調,幫助銷(xiāo)售公司制定銷(xiāo)售方案,全面監督市場(chǎng)運作情況。在我的帶領(lǐng)下,團隊成員工作積極,較好開(kāi)展了各項銷(xiāo)售活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心籌備,1月23日,四季新城銷(xiāo)售部正式啟用,三維動(dòng)畫(huà)、沙盤(pán)模型、現場(chǎng)解說(shuō)多位一體向市民傳達項目信息,使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日,四季新城項目正式開(kāi)工,項目由虛擬的想象向未來(lái)可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日,精心組織的項目品鑒會(huì )﹠客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )成立儀式舉辦,幫助現實(shí)客戶(hù)和潛力客戶(hù)多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過(guò)大量艱苦的工作,從一月底銷(xiāo)售部開(kāi)張到目前,除去銷(xiāo)售員回訪(fǎng)時(shí)已購買(mǎi)人員,目前積累客源1000余組,這些客源有如此高的粘度,說(shuō)明客戶(hù)對于項目的位置已經(jīng)規劃有較高的認同感,為一期房源的順利開(kāi)盤(pán)做好了良好鋪墊。

  加大內部外部溝通與協(xié)調,積極為銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷(xiāo)售經(jīng)理的重要職責,工作中我特別注意了與其他部門(mén)溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,及時(shí)了解樓盤(pán)施工進(jìn)度與相關(guān)情況,適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作,及時(shí)溝通財務(wù)信息,隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項,確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色,引導業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規定。同時(shí)我帶領(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流,售前積極進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)活動(dòng),引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤(pán)現場(chǎng)考察,現場(chǎng)宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門(mén)之間,竭力為業(yè)主的購房排憂(yōu)解難;售后,及時(shí)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),了解業(yè)主的要求與意見(jiàn),引導業(yè)主多介紹新的客戶(hù)。此外,多次深入城管局與其領(lǐng)導交流,申請大型屋外廣告牌,爭取其支持;與銀行信貸部門(mén)、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門(mén)建立了長(cháng)期合作合作關(guān)系,既為他們提供業(yè)務(wù)支持,也尋求他們的幫助,使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻,快速便捷。

  三、強化管理,注重團結,帶好銷(xiāo)售團隊

  工作中,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題,堅決貫徹執行領(lǐng)導的意圖,經(jīng)常教育員工“有條件要上,沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上”,引導員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習領(lǐng)導指示與公司文件,確保提高執行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監督,及時(shí)傳達上級指示精神,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)提醒,幫助其制定銷(xiāo)售計劃,改進(jìn)銷(xiāo)售思路,輔助其健康發(fā)展。

  同時(shí),在公司領(lǐng)導的幫助下,結合銷(xiāo)售部實(shí)際,我進(jìn)一步健全了部門(mén)管理制度,制定了規章制度,明確了部門(mén)員工的崗位責任,完善了責任制度和激勵機制,落實(shí)獎罰政策,強化了對部門(mén)成員的管理,調動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí),我堅持以人為本,尊重員工的意見(jiàn),采納合理化建議;關(guān)心員工的生活,關(guān)注青年員工的成長(cháng),無(wú)論個(gè)人生活還是工作,都為他們提供力所能及的幫助,極力營(yíng)造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍,充分發(fā)揮團隊合力開(kāi)展工作,打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷(xiāo)售團隊。

  四、正視不足,改進(jìn)工作,超越自我

  半年來(lái),雖然取得了一定的成績(jì),但公司領(lǐng)導要求相比還有一定差距,主要表現在:一創(chuàng )新能力不強,由于忙于具體事務(wù),往往忽略對一些問(wèn)題的研究,以致于工作思路不夠開(kāi)闊;二是計劃不夠細致,工作中往往注重大事的計劃,忽略日常小事的計劃,一定程度上影響了效率。對這些問(wèn)題,我將在今后的工作中認真加以解決,改進(jìn)工作,超越自我。

  五、總結經(jīng)驗,明確今后的工作思路與措施

  1。拼搏奮進(jìn),下半年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷(xiāo)售均達到xxxx以上為目標;一期一批共213套,銷(xiāo)售面積24741㎡,預計可完成總銷(xiāo)套數的90%,即22266。9平方米,共191套;自行車(chē)庫銷(xiāo)售金額約為xxx萬(wàn)元;鼗\資金預計可達x萬(wàn)元;、一期二批;共168套,銷(xiāo)售面積,預計可完成總銷(xiāo)套數的90%,即平方米,共151套;自行車(chē)庫銷(xiāo)售金額為x萬(wàn)元;鼗\資金預計可達x萬(wàn)元。

  2。合理搭配,科學(xué)制定廣告計劃

  戶(hù)外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配,錯開(kāi)發(fā)行時(shí)間,掌握宣傳時(shí)機,限度提高宣傳效果,爭取以同樣的廣告費用投入,換取的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開(kāi)盤(pán)前10天更換內容,公布開(kāi)盤(pán)信息;中郵廣告適當在市區投放,更多地針對老城區;短信效果明顯,應在開(kāi)盤(pán)前一周進(jìn)行,注意與中郵廣告錯開(kāi)時(shí)間;報紙在開(kāi)盤(pán)前三天和后三天宣傳,也要與中郵錯開(kāi)時(shí)間段,將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

  3。完善制度,提高管理水平

  為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售管理水平,需要完善規章制度,規范部門(mén)運作。一是制定案場(chǎng)管理制度,加強對案場(chǎng)銷(xiāo)售以及紀律管理,逐步改變對代理公司依賴(lài)性過(guò)強的局面,學(xué)會(huì )“兩條腿”走路,提升公司形象與銷(xiāo)售業(yè)績(jì);二是建立健全合同管理與簽約制度,實(shí)行專(zhuān)人管理,健全客戶(hù)檔案,防止意外糾紛,確保公司利益。

  感謝公司給我搭建了述職的平臺,我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機,進(jìn)一步總結經(jīng)驗,發(fā)揚優(yōu)點(diǎn),克服不足,以更加飽滿(mǎn)的工作熱情,團結并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求,開(kāi)拓進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),為銷(xiāo)售工作盡力盡為,為公司發(fā)展做出積極貢獻!

  房地產(chǎn)年終總結 篇14

  “實(shí)踐是檢驗真理的標準”,那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗樓市的標準”只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權,市場(chǎng)認可的產(chǎn)品、認可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,才不會(huì )被遺忘。

  20xx年度御景苑項目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作:

  其一:常規的現場(chǎng)物料包裝,從細節入手,體現精品社區的細節,過(guò)程精品打造結果精品。

  其二:銷(xiāo)售宣傳資料的準備,及時(shí)無(wú)誤的準備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。

  其三:4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝,板房開(kāi)放受到客戶(hù)的高度評價(jià),18棟板房開(kāi)放短短幾日,就成交過(guò)半;20棟板房精裝修板房開(kāi)放更是空前火爆,短短3天就銷(xiāo)售95%,可以說(shuō)御景苑項目逆勢飄紅,不是偶然,是御景苑項目多個(gè)部門(mén)通力協(xié)作的結果,是項目“高標準、嚴要求”質(zhì)量把關(guān)的結果,是根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略戰術(shù)的結果。

  其四:媒體推廣宣傳,戶(hù)外廣告以形象宣傳為主,手機短信鎖定目標客戶(hù)群發(fā)送推貨信息,影視廣告從形象片到實(shí)景效果,然后又到形象片,頻繁更換畫(huà)面,增加新鮮度,幾乎每周修改標版、走動(dòng)字幕,為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息,吸引客戶(hù)到場(chǎng)。

  其五:表演活動(dòng),樓市低迷,銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣日趨下滑,而銷(xiāo)售現場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵,御景苑項目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現場(chǎng)的表演活動(dòng),涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂(lè )的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng )意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng),有新春派利是,喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運動(dòng)會(huì )活動(dòng)?傊康囊粋(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣,為銷(xiāo)售現場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛,促進(jìn)銷(xiāo)售成交。

  經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“!蓖w,與“熊”共舞的之后的我,心態(tài)更加平和,“牛市賣(mài)概念,熊市產(chǎn)品”,平時(shí)練好內功,抓好細節,做過(guò)程精品,在風(fēng)云變幻的樓市面前,唯有不變的是心態(tài),是對地產(chǎn)的執著(zhù),我堅信通過(guò)國家對樓市的扶持,由“!鞭D“機”只是時(shí)間問(wèn)題,18年挑戰與機遇并存,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。

  房地產(chǎn)年終總結 篇15

  20XX年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰,機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此,為了我要調整工作心態(tài)、增強職責意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此,在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下,我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自我目前各方面的不足,為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃及工作總結:

  一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一位新員工,本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,期望公司以后有時(shí)光能定期為新員工組織學(xué)習和培訓,以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)的計劃制定還未完成,節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì )充分利用這段時(shí)光補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房狀況;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了必須了解熟悉得狀況下,我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一齊培訓新加入的員工,讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶(hù)就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)光。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際狀況、時(shí)光特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!

  二、制訂學(xué)習計劃。

  做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的資料,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、加強自我思想建設,增強全局意識、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

  用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對20XX年的一些設想,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20xx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù),爭取的單,完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自我會(huì )完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰。

  房地產(chǎn)年終總結 篇16

  如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容20xx年,我一定會(huì )選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”,是由于今年的x個(gè)項目有點(diǎn)無(wú)可奈何,也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當我剛得到通知接任xxx項目經(jīng)理的時(shí)候,感覺(jué)到茫然和無(wú)處著(zhù)手,這個(gè)項目的前期我并不熟悉,開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對我的這份信任,我接受了這個(gè)“挑戰”。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰,現將工作總結如下:

  一、挑戰與措施

  由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點(diǎn)不突出等原因,導致前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)非常少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告,登記了約有xxx組的咨詢(xún)電話(huà),但時(shí)間拖得太長(cháng)(x月份才開(kāi)始對外銷(xiāo)售),許多客戶(hù)都遺忘了這個(gè)項目或是已在其它樓盤(pán)購買(mǎi)了住宅。為此,公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合“五一”黃金周xx廣場(chǎng)房展會(huì ),推出xx套特價(jià)房吸引購房者并發(fā)放金卡,結果當天在展會(huì )現場(chǎng)就有xx%的房源被意向定購,這也為xxx的公開(kāi)認購積累了客戶(hù),x月份成功認購住宅xx套,簽合同xx套。

  另一個(gè)項目是xxx別墅項目,對于該項目我們做了十分系統的客戶(hù)資料分析,從成交客戶(hù)的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結,具體如下:

  1、成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶(hù)中以xxx及xxx占大多數,兩者之和占總數近xx%的比例。

  2、成交客戶(hù)的認知途徑分析:主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,兩者占到xx%。因此,本項目今后還要加大客戶(hù)維系力度,多與客戶(hù)進(jìn)行溝通。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度,畢竟本案的目標客戶(hù)層次較高,網(wǎng)絡(luò )對他們的影響力會(huì )比較大。

  3、成交原因分析:“xxx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶(hù)的兩大重要原因。同時(shí),相對不高的價(jià)格,極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。

  4、未成交原因分析:離xx市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢,此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

  二、工作感觸

  馬上就要到20xx年年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間;叵雱傔M(jìn)xx的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大。

  20xx年x月x日,第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”,感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認識到熟悉,感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20xx年是我學(xué)習的一年,學(xué)習接受新的事物和信息,學(xué)習與人溝通,學(xué)習“微笑服務(wù)”,自我感覺(jué)成績(jì)不錯。我堅信20xx年我會(huì )創(chuàng )造更好的成績(jì),會(huì )交出一份合格、滿(mǎn)意的答卷。

  三、收獲與教訓

  20xx年雖然“動(dòng)蕩”,但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考問(wèn)題更全面,在現場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔任xx的項目經(jīng)理時(shí),我根據自己的想法并結合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求,制定了一份xxx的定價(jià)報告和xx的認購程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè),但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西,而在這之前我所做的只是負責好銷(xiāo)售現場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報告,我明白用心去了解項目,用心去參與項目每一個(gè)環(huán)節,嘗試著(zhù)用心去寫(xiě)每一個(gè)與項目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個(gè)項目,了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。

  當然,有所收獲就必然也有教訓。在xx別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中,由于銷(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情,結果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹,導致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力,客戶(hù)最終沒(méi)有退房,但這件事,卻讓我明白銷(xiāo)售經(jīng)理的職責重大,對己對銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。

  四、20xx年工作展望

  在總結過(guò)去工作的不足之處時(shí),也為新的.一年制定了工作計劃及目標。

  1、在20xx年x月x日之前,清豪仙湖別墅一期收盤(pán),銷(xiāo)售率達到xx%以上;

  2、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通、交流,盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同,為公司拓展業(yè)務(wù);

  3、培訓銷(xiāo)售人員,為公司培養出更多的有用之才;

  4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習,補充能量,為迎接下一個(gè)挑戰做好準備;

  走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年,迎來(lái)“輝煌”的20xx年。xx的每位成員都強烈感受到公司在改變,公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強大;其次是公司的運行體制也變得更加完善,從以前的銷(xiāo)售與策劃結合不夠緊密,到現在每個(gè)項目都有固定的策劃師跟盤(pán),公司總部還增設了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已,在未來(lái)的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂(lè )有約。

  房地產(chǎn)年終總結 篇17

  我是x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到公司時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導和同事的幫助下,我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識。作為銷(xiāo)售部中的一員,我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口———銷(xiāo)售部的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競爭,公司在x年上半年與x公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合本公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

  20xx年下半年公司與x公司合作,這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出x項目十分火爆的場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù),面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得緊張而有序。在項目開(kāi)盤(pán)之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都清楚明白,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),我不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和銷(xiāo)售部其他成員的努力是分不開(kāi)的。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下,公司在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,取得更加輝煌的業(yè)績(jì)。

  時(shí)光荏苒,我20xx年6月畢業(yè)于xx大學(xué)園林設計本科專(zhuān)業(yè),20xx年7月開(kāi)始在xx城鄉建筑設計院有限公司園林室工作至今。到20xx年1月工作已滿(mǎn)一年,在這短暫的一年多過(guò)程中我不僅加深了原來(lái)學(xué)習的知識理解,而且對以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認識。工作以來(lái),在領(lǐng)導和主管的培育和教導下,通過(guò)自身的努力,無(wú)論是在學(xué)習上,還是工作上都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲,現將工作總結如下:

  學(xué)習上,自參加工作以來(lái),我一直嚴格要求自己,認真對待自己的工作,并努力提高自身能力。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件:大量的實(shí)際工程案例,這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導作用;還有就是豐富的圖書(shū)資料,能給我一個(gè)很好開(kāi)拓知識面的機會(huì ),而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時(shí)的資訊和了解。還有就是在設計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團隊下更能激勵我不斷學(xué)習,不斷超越自我,不斷提升自身修為。

  工作上,我首先參加的項目是安置xxx東苑的園林項目設計,在該項目中,我熟悉了項目設計的基本流程,并將在學(xué)校中學(xué)習的天正建筑,cad和photoshop技能應用到實(shí)際工作中,學(xué)習到許多實(shí)踐經(jīng)驗,也懂得如何跟甲方溝通交流,處理設計中遇見(jiàn)的問(wèn)題。最后這兩個(gè)項目的施工圖分別在8年的1月和8年的7月順利完成并交付給甲方。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作,聽(tīng)從主管的指導安排,在項目中我清楚地了解到項目由方案——擴初——施工圖的詳細流程,學(xué)習了設計中的很多規范以及加強了工作中與人相處交往和處理問(wèn)題的能力。在主管的指導和與資深員工的交流過(guò)程中,我的專(zhuān)業(yè)知識和技能得到長(cháng)足的提高。之后我還參加了xx,xxxx,xxxx和xx路景觀(guān)等項目的設計。在這一期間里,我付出了很多,同樣收獲也不少,通過(guò)一年多的工作和學(xué)習,我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細心認真,做好每一步工作,對設計流程要熟悉,對圖紙要熟悉,對規范更要熟悉,還要繼續學(xué)習和設計相關(guān)、和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識,用知識自己,此外還要在工作中學(xué)會(huì )與人交流,怎樣做人,樹(shù)立正確的人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)。

  隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們對設計質(zhì)量的要求越來(lái)越高,質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的堅實(shí)基礎,質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高,為能夠面對更加激烈的競爭,培養高素質(zhì)、高水平的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點(diǎn)。過(guò)去一年的工作中,在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的支持與幫助下,經(jīng)過(guò)不斷的努力,我適應工作節奏,具備了一定的技術(shù)工作能力,但仍存在著(zhù)一些不足,在今后的工作中自己要加強學(xué)習,克服缺點(diǎn),力爭自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高,同時(shí)我清楚地認識到為適應園林設計的新形勢,今后還需不斷地加強理論學(xué)習,尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習,嚴格要求自己,不斷求實(shí)創(chuàng )新,在實(shí)際工作中鍛煉和成長(cháng),積累工作經(jīng)驗,培養工作能力,爭取更大的成績(jì)。

  房地產(chǎn)年終總結 篇18

  光陰似箭,20xx年即將過(guò)去,回顧這整整一個(gè)念頭,生活、工作沒(méi)有太大的變化,平平淡淡的過(guò)了一年,有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落,得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,過(guò)去的永遠過(guò)去了,我不再去想它,只抱定信念,用一顆赤熱的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。

  XX年10月份,一次偶然的機會(huì )我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),通過(guò)整整一個(gè)月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。我非常熱愛(ài)這份工作,通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jì)。領(lǐng)導和同事對我的照顧,我會(huì )好好學(xué)習,努力工作的。

  20xx年12月1日XX盛大開(kāi)盤(pán),銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )呼市佳績(jì)。從前期的客戶(hù)積累到后期的銷(xiāo)售基本兩個(gè)月的時(shí)間,整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都非常的順利。在接待客戶(hù)當中,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中,在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。

  誰(shuí)也不能否認,情緒是會(huì )傳遞的,當你以一顆樂(lè )觀(guān)的熱情的心去接待客戶(hù)時(shí),客戶(hù)也會(huì )被你快樂(lè )的情緒所感染,如果你給客戶(hù)帶來(lái)的是抱怨,憂(yōu)郁和黑暗,那么客戶(hù)也會(huì )回應給你抱怨,憂(yōu)郁和黑暗。所以說(shuō),情緒很重要,我們要學(xué)會(huì )控制自己的情緒,在接待當中,始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,無(wú)論做什么事都要保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài),這樣才會(huì )事半功倍。

  如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度一切,當個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、的不完善,他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

  20XX年,我會(huì )給自己制定周詳的計劃,找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實(shí)生活當中,兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。

  人生有時(shí)候像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。

  凡事不是盡力而為而是全力以赴,所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

  房地產(chǎn)年終總結 篇19

  年初,置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調整,財務(wù)工作并入財務(wù)部;客旅分公司人員分流,財務(wù)工作又并入財務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現,會(huì )計核算、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。xx年集團公司推出財務(wù)合同管理月,財務(wù)部被推向了陣地最前沿;xx年集團公司實(shí)際預算管理,財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。

  職能發(fā)展

  1、建立了成本費用明細分類(lèi)目錄,使成本費用核算、預算合同管理,有了統一歸口的依據。

  2、對會(huì )計報表進(jìn)行梳理、格式作相應的調整,制訂了會(huì )計報表管理辦法。使會(huì )計報表更趨于管理的需要。

  3、修改完善了會(huì )計結算單,推出了會(huì )計憑證管理辦法,為加強內部管理做好前期工作。

  4、設置了資金預算管理表式及辦法,為公司進(jìn)一步規范目標化管理、提高經(jīng)營(yíng)績(jì)效、統籌及高效地運用資金,鋪下了良好的基礎。

  財務(wù)合同管理月總結

  公司推出“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”,說(shuō)明公司領(lǐng)導對財務(wù)、合同管理工作的重視,同時(shí)也說(shuō)明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求。

  為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”的重要性,財務(wù)總監姚總親自給財務(wù)部員工作動(dòng)員,會(huì )上針對財務(wù)人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感,看問(wèn)題、做事情缺少前瞻性,進(jìn)行了一一剖析,同時(shí)提出財務(wù)部不是核算部,僅僅做好核算是不夠的,管理上不去,核算的再細也沒(méi)用,核算是基礎,管理是目的,所以,做好基礎工作的同時(shí)要提高管理意識,要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算,在考慮核算要求的同時(shí),還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現在和將來(lái)在管理上和稅收政策上的影響問(wèn)題,現在考慮不充分,以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務(wù)、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置。

  歲末年終,回首過(guò)去的20xx年,工作已經(jīng)不在復返,對待工作我其實(shí)是很熱情的,作為銷(xiāo)售的我也對自己的工作看法不同,這一年的工作對于我是一個(gè)大的轉變,不是說(shuō)自己的個(gè)人修養上面,也不是在銷(xiāo)售能力上面,其實(shí)更多的是我的心態(tài)上面,我對這份工作看法才是我感受最深的,一年來(lái)的銷(xiāo)售工作當然也讓我進(jìn)步了很多,去年六月到現在我的變化就是一個(gè)最好的證明,我相信自己能夠做好,這些都是可以改變的,其實(shí)在心里面我是很感激的,我知道自己應該做到哪些,不應該做什么,銷(xiāo)售工作需要時(shí)間,需要機遇,我是真心覺(jué)得以后的自己能夠做到更好,更加優(yōu)秀,也就這一年的工作總結一番。

  一、工作經(jīng)過(guò)

  回首這一年,其實(shí)對于我是一個(gè)質(zhì)的提高,本身就對銷(xiāo)售感興趣的我在工作起來(lái)適應的也很快,我自己沒(méi)有足夠的耐心,但是這些都是可以改變的,我堅信自己能夠做好自己,一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點(diǎn),這對工作來(lái)講至關(guān)重要,不管在什么方面都希望自己能夠做到完美,但也就是這種完美讓人覺(jué)得遙不可及,我只希望自己能夠做到更好,我端正態(tài)度在工作的時(shí)候發(fā)現自己不足就及時(shí)的糾正,面對一些自己不知道的問(wèn)題我就積極的請教,銷(xiāo)售工作須有耐心,這就是我最開(kāi)始發(fā)現的不足,我的耐心不是很多,這在工作當中不是一個(gè)好的習慣,我深深的知道自己應該做好哪些事情,糾正這類(lèi)缺點(diǎn)是我首先做的。

  二、學(xué)習提高

  學(xué)習是學(xué)習更多的業(yè)務(wù),在日常的工作當中,不是什么事情自己都會(huì ),學(xué)習一些業(yè)務(wù)知識,在今后絕對是有保障的,我積極的進(jìn)取,明白哪些是值得學(xué)習的,我內心深刻的知道自身出現的哪些缺點(diǎn),沒(méi)有什么是不能改變的,在工作當中我一直在學(xué)習,我知道哪些優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧是我應該鉆研的,積累到足夠的工作經(jīng)驗,學(xué)習到足夠的業(yè)務(wù)知識,總歸是好的,提高就是提高自己的能力,能力是工作當中不可缺少的一分部,一年的工作我努力提高能力,從一名銷(xiāo)售小白也有了現在的一些轉變,這是看的見(jiàn)的,我一定再接再厲。

  三、今后規劃

  在工作當中很多事情都是需要自己鉆研,我必須對以后的個(gè)計劃一番,我覺(jué)得在跟客戶(hù)溝通交流方面我還是欠缺一點(diǎn),盡管這些問(wèn)題不是很大,但是我知道大問(wèn)題就是這么引起的,我一定努力提高自己的能力,跟客戶(hù)交流方面積累更多經(jīng)驗。

  房地產(chǎn)年終總結 篇20

  自xx年xx月正式入職以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了xx年。轉眼間來(lái)到xx地產(chǎn)集團這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓,參加了xx項目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團隊中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當中,對過(guò)去的一年做如下總結:

  一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒不足。

  首先,作為一名xx年入職的的公司新人,而且對xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著(zhù)諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對xx項目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習與自我完善。

  其次,加入這個(gè)團結進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會(huì )和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個(gè)團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當中。

  二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越。

  作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(cháng)處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專(zhuān)業(yè)知識和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

  從入職到xx年年末,我共銷(xiāo)售出住宅xx套,總銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數的xx%,并取得過(guò)其中xx個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在xx年度,會(huì )有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現和實(shí)現自我價(jià)值。

  三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司。

  新的環(huán)境帶來(lái)新的契機,但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓后,在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺上。

  強大的企業(yè)實(shí)力、堅實(shí)的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì )到無(wú)比的自信,使我在直接面對客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。

  四、xx年的銷(xiāo)售工作情況。

  xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。xx月的成功開(kāi)盤(pán),使我們xx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。xx期的項目全部銷(xiāo)售,給我們xx期增加了很多信心,xx期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

  在近xx個(gè)月的其它項目學(xué)習過(guò)程中,參觀(guān)了市內的一些高檔項目,這使我們銷(xiāo)售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結合x(chóng)x高端項目產(chǎn)品越來(lái)也多的現狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質(zhì)。

  房地產(chǎn)年終總結 篇21

  20XX對我來(lái)說(shuō)是非常充實(shí)的一年,在公司領(lǐng)導及同事的支持和幫助下,我較好的完成了本職工作,也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù),自身在工作和學(xué)習兩方面都有所提升,為20XX年的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎,現將本人20XX年主要完成工作匯報如下:

  一、20XX年度個(gè)人完成的主要工作

  根據20XX年部門(mén)內部工作調整,主要負責在建項目前期規劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續辦理及配合部門(mén)內部其它相關(guān)工作辦理。

  臨電及正式用電:

  1、完成芊域陽(yáng)光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。(最終和財務(wù)溝通緩繳至20XX年初,由于六村堡變正在內部改造,等其增容完畢才可接入,通電準確時(shí)間還要項目部配合土建施工進(jìn)度)

  2、完成灃東城市廣場(chǎng)項目正式用電方案取得。(因“馬王變”正在籌建,通電時(shí)間待定)

  3、完成芊域溪源項目臨時(shí)用電增容通電確保項目現場(chǎng)施工進(jìn)度。

  4、完成灃東新城第一學(xué)校項目臨電通電及后期增容遷改等手續。(芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項目正式用電資料均已報入供電局)

  天然氣:

  1、完成芊域陽(yáng)光項目天然氣支線(xiàn)工程報建,簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續。(移交項目部,具體進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間根據現場(chǎng)施工進(jìn)度決定)

  2、完成灃東城市廣場(chǎng)項目天然氣支線(xiàn)工程報建,簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續。(因項目現場(chǎng)不具備天然氣施工條件,具體進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由項目部溝通)

  規劃審查、消防、人防:

  1、完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項目總平面及單體施工圖規劃、消防、人防、綠化、節能等審查。

  測繪:

  1、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學(xué)校項目定驗線(xiàn)復合。

  2、完成王寺城改、秦時(shí)明月項目地形圖購買(mǎi)及紅線(xiàn)圖繪制。

  配合部門(mén)及其它部門(mén):

  1、配合完成灃東新城第一學(xué)校項目在市立項及相關(guān)審批手續的辦理。

  2、配合完成芊域溪源B區、灃東城市廣場(chǎng)項目國有土地證的取得。

  3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校項目防雷檢測相關(guān)手續辦理。

  4、配合完成部門(mén)工作標準化流程、合同審核及會(huì )簽相關(guān)工作。

  5、配合財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續辦理。

  二、20XX年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

  回顧項目報建過(guò)程,其間手續繁多多,一環(huán)扣一環(huán),統籌安排至關(guān)重要,這就需要在做一件事之前,要充分了解到后面所有相關(guān)事項,做到走一步,看多步,分清輕重緩急,只有這樣,才能高效快捷的完成工作任務(wù)。

  當然工作還需要細致的態(tài)度,報建中對資料的準備工作也是重中之重,所以,每次在相關(guān)部門(mén)所需資料準備齊全的前提下,依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶,以備不時(shí)之需,提高工作效率。

  20XX年,雖然順利的完成了工作任務(wù),這與領(lǐng)導及各位同事的大力支持密不可分,也是辦公室全體同仁共同努力的結果,但細想起來(lái),仍然存在很多的不足:

  1、學(xué)習的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強,不能僅僅滿(mǎn)足于目前已掌握的知識,要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習掌握更為全面的知識,以使自己的工作更上一個(gè)臺階。

  2、丟掉粗心大意、養成良好的工作習慣,對于各項資料要善于總結、勤于歸納。

  3、工作中時(shí)有急躁情緒,謙虛謹慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強,做到戒急、戒躁,提高工作效率,保持良好的心態(tài),正所謂細節決定成敗,性格決定命運。

  4、還須進(jìn)一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調能力。入行三年來(lái),面對過(guò)許多不同的崗位的人員,從每一次的溝通與交流中,我也漸漸的成熟穩重起來(lái),印象最深刻的一次就是今年6月中旬,接到市局通知上調相關(guān)配套費基數,經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導商議,決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規劃審查,接到任務(wù)后,在張部長(cháng)帶領(lǐng)下,我們倒排時(shí)間節點(diǎn),工作細化到每天,專(zhuān)人專(zhuān)項,客服了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門(mén)全體同事的努力下提前完成了項目規劃審查,為公司節約成本約3000萬(wàn)元。

  三、對部門(mén)管理方面的意見(jiàn)和建議

  1、建議加強部門(mén)員工專(zhuān)業(yè)知識及技能學(xué)習,多一些涉外培訓,讓員工外出學(xué)習大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。

  2、建議加強部門(mén)現有工作流程和工作制度的更新和細化。

  3、建議部門(mén)內部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會(huì ),達到知識共享,技能共同提升的效果。

  四、對公司管理方面的意見(jiàn)和建議

  需要進(jìn)一步加強公司各部門(mén)之間的協(xié)調,前期工作比較繁瑣,辦理手續多,涉及政府部門(mén)廣,僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的。這就需要公司各部門(mén)的通力合作。公司各部門(mén)對前期部的工作均十分支持,但由于專(zhuān)業(yè)所限,有的事情需要提前溝通和協(xié)調。在這一方面,開(kāi)發(fā)部和設計部、計劃合約部、項目部需加強溝通,在辦理各項重點(diǎn)事項時(shí)列出詳細時(shí)間計劃,尤其是需要其他部門(mén)配合時(shí),提前溝通,準備資料,這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節約時(shí)間。

  五、個(gè)人20XX年個(gè)人工作計劃

  1、配合本部門(mén)完成的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項目交付計劃,安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后,及時(shí)編排項目竣工驗收的計劃,并按計劃實(shí)施,確保項目如期交付使用。

  2、配合本部門(mén)完成年度計劃,辦理各個(gè)項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作,并及時(shí)報批報驗。

  3、配合本部門(mén)完成公司在建項目芊域陽(yáng)光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項目土地證的辦理及取得。

  4、配合本部門(mén)完成公司新建項目王寺村城改、秦時(shí)明月、灃科花園等項目前期報批手續辦理,提高報批效率,為公司第一個(gè)商品房銷(xiāo)售創(chuàng )造一個(gè)便利條件。

  在即將到來(lái)的20XX年,我不但要努力工作還要時(shí)刻提醒自己在工作之余學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識,提升專(zhuān)業(yè)技能,具體安排如下:

  1、認真學(xué)習建筑消防、人防、城市規劃等設計規范。

  2、吃透水、電、氣、暖、配套費等相關(guān)政策法規,整理出不同項目、不同方式的報建流程。

  3、積極參加公司組織的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識培訓,豐富自身的知識。

  工作中的不足和欠缺,也請領(lǐng)導和各位同事批評、指正。同時(shí),也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展,我也將繼續貢獻自己最大的力量為公司創(chuàng )造輝煌的業(yè)績(jì)。

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