2022婦女節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)意義總結
經(jīng)歷了有意義的活動(dòng)后,我們的個(gè)人能力得到了很大進(jìn)步,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)活動(dòng)總結了。那么如何把活動(dòng)總結做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編幫大家整理的2022婦女節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)意義總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
2022婦女節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)意義總結1
3月8日,某連鎖店開(kāi)展了“三·八”婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)并取得巨大成功,旗下12家店當日銷(xiāo)售額高達84.77萬(wàn)元,其中4家店單店日銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元(其中最小的店面積僅50多平米),比平時(shí)增加了8倍,F將本次活動(dòng)組織者所談的詳細情況整理如下:
一、活動(dòng)成員:
分公司旗下12家店。
二、活動(dòng)內容:
第一,打折促銷(xiāo)。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn),比如以前打八折,現在打七折五,以前打八五折的品牌現在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō),這算是很低的折扣。
第二,會(huì )員雙倍積分。(我們做商場(chǎng)做了很多年,所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷(xiāo)方法,比如會(huì )員雙倍積分)
三、活動(dòng)準備:
第一,后臺的采購必須把貨品配足。
(注意事項:其實(shí)坦率來(lái)講,這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗。因為去年只有三家店做活動(dòng),量畢竟很小,貨品的要求不是很高。今年2月25號才上班,3月8號就要做活動(dòng),才短短十天時(shí)間,而且尼維雅、歐萊雅這些廠(chǎng)家的貨品要過(guò)了三八才能到。大家想盡了所有辦法,在七天之內貨品全部到位了。明年我們就會(huì )在春節前就會(huì )開(kāi)始考慮了)
第二,在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位,還專(zhuān)門(mén)買(mǎi)樹(shù)葉、柳枝做裝飾,營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。
第三,宣傳活動(dòng)信息,包括給會(huì )員發(fā)短消息,在店外張貼橫幅等,派發(fā)DM單。
(注意事項:我們的DM單其實(shí)比較簡(jiǎn)單,沒(méi)什么花樣,封面把所有特價(jià)的商品寫(xiě)上,背面是所有店的店名,地址、電話(huà),還畫(huà)上路線(xiàn)圖)
四、活動(dòng)過(guò)程:
做這種活動(dòng)需要團隊非常默契。因為很多事情門(mén)店是想不到的,必須公司把它想到。公司想不到的,門(mén)店要把它想到。倉庫、公司跟門(mén)店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人,其他全部上一線(xiàn)。3月8日這一天,八點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén),晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門(mén),這十三四個(gè)小時(shí)里面,大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有,是一個(gè)一個(gè)輪著(zhù)去吃的,明年會(huì )再有點(diǎn)經(jīng)驗,買(mǎi)點(diǎn)面包放在后面。
在活動(dòng)中,我們的優(yōu)勢顯現出來(lái)了。我們的商品有年終返利,而且又多,有超市所不具備的品牌,比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜,我們的店面也正規。
這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎金。那天我說(shuō),如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù),每人給發(fā)100塊錢(qián)。然后員工就起哄說(shuō),如果翻番了呢?我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結束,咣咣咣經(jīng)理就拿錢(qián),咣咣咣就把現金發(fā)到員工手上,只要是今天在這店里的,不管是我們的員工,還是廠(chǎng)家的直銷(xiāo),反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣,其實(shí)不發(fā)大家也很開(kāi)心,一天賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián),樂(lè )死了!
五、活動(dòng)業(yè)績(jì):
在活動(dòng)之前我們預計能做五十萬(wàn),結果做了84.77萬(wàn)元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng),做了12萬(wàn)。有些店面積都不大,都是六七十平方的面積,我們定的都是2萬(wàn),沒(méi)想到也做到6.7萬(wàn)。
六、活動(dòng)總結:
本次活動(dòng),第一,取得了好成績(jì),而且3月8日這么好的銷(xiāo)售,對3月9日的銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的影響。第二,鼓舞了士氣,增強了信心,F在我們所有人都覺(jué)得,沒(méi)有什么不可能的。誰(shuí)會(huì )想到才54平米的小店,能賣(mài)10萬(wàn)?
這些年來(lái)越來(lái)越感受到,“三·八”是一個(gè)很好的商機。這個(gè)節日是婦女的節日,婦女節是什么?就是化妝品和服裝的節日。而且這一天女人很舍得花錢(qián),男人也舍得花錢(qián)。婦女節國家規定女性放半天假,有的機關(guān)單位還發(fā)現金或者購物券,正好去逛街呀,購物呀,往往是成群結隊的。還有“五·一”、“十·一”、“春節”,都是很好的商機,就要自己敢不敢抓住,敢不敢去做,能不能按照每個(gè)節日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷(xiāo)方式。所以我想凡事要先去做,不要總想著(zhù)這是根本不可能的。只要去做了,就會(huì )有回報。
2022婦女節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)意義總結2
一:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費者的購買(mǎi)量,對消費者有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的`情況下,到處是促銷(xiāo),到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱,面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費者,有時(shí)分不清真偽,面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
二:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷(xiāo),效果好,要求花車(chē)為,主數量要多,形成氣勢,花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之新品促銷(xiāo)
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
四:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之節日促銷(xiāo)
中國節日比較多,都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時(shí)期,消費力量激增,是內衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機,搶占市場(chǎng),競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。配上促銷(xiāo)宣傳,門(mén)口的橫幅比較顯眼,加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
五:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo),是創(chuàng )造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等,事出有因,促銷(xiāo)更要如此,不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)學(xué)堂頻道),講究的是強強合作,實(shí)現雙贏(yíng)的目標;旧,兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
六:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節省了雙方的'資金,因此,是一個(gè)不錯的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈品時(shí),注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
七:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之消費券
消費券促銷(xiāo),不單在節假日可以做,在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法,如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對競爭對手的打擊?梢杂∷⑾M券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì )員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì )員才八點(diǎn)五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
八:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之買(mǎi)贈
從維護形象的角度看,買(mǎi)贈更體面些,送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化,是一種常規性的促銷(xiāo)手段,具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí),要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來(lái)說(shuō),贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
九:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之會(huì )員促銷(xiāo)
目前,開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員,不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo),可以是特價(jià),可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務(wù),如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
十:服裝婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)方案之特價(jià)專(zhuān)區
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區,劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,二是讓消費者容易找到,實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
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