2021房地產(chǎn)總經(jīng)理個(gè)人年終總結
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近,一年的工作又將告一段落,在這一年中,我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長(cháng),該好好總結一下過(guò)去一年的工作了!你所見(jiàn)過(guò)的年終總結的報告應該是什么樣的?以下是小編幫大家整理的2021房地產(chǎn)總經(jīng)理個(gè)人年終總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)總經(jīng)理個(gè)人年終總結1
在繁忙的工作中,不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為卓域地產(chǎn)的一位員工,這八個(gè)月來(lái)以來(lái),我從一名學(xué)員一直到今天的營(yíng)業(yè)經(jīng)理,見(jiàn)證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣,也見(jiàn)證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神,同時(shí)也見(jiàn)證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面。
我是20xx年4月29日進(jìn)入卓域工作,這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),可以說(shuō)是對房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知,當時(shí)是黃海全經(jīng)理對我進(jìn)行培訓,從跑盤(pán)到學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,再就是接觸客戶(hù),也就是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程,在這個(gè)學(xué)習的過(guò)程中,我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持,當然首先是黃海泉,他是領(lǐng)路人。還有萬(wàn)蕾,她可以說(shuō)是我做地產(chǎn)的師傅,從如何看房到如何談單,從做事的技巧,到做人的方法,都給予我無(wú)私的幫助,在這里我首先要要對他兩個(gè)人表示衷心的感激和深深的謝意。
但是,這個(gè)社會(huì )是現實(shí)而殘酷的,在一次次失敗的同時(shí),除了無(wú)奈還有生活的壓力,壓得我有些喘不過(guò)氣來(lái),看到同事們紛紛開(kāi)單,直至入職,我開(kāi)始產(chǎn)生了退縮的想法,這時(shí)候又是我的師傅萬(wàn)蕾給予了我支持和鼓勵,將她們以前做地產(chǎn)的經(jīng)歷講給我聽(tīng),也講到了這個(gè)行業(yè)的前景,給予了我無(wú)窮的動(dòng)力,在這里我必須再次感謝她,她既是摯師也是良友,我至今手機里還保存著(zhù)她當時(shí)鼓勵我的短信,于是我堅持了下來(lái),人們常說(shuō)幸福是來(lái)之不易的。在一次次的失敗后,終于我在6月15日成功的賣(mài)掉了我做地產(chǎn)的第一套房,從而成為一名真正的卓域人,一名置業(yè)顧問(wèn),時(shí)間是用了一個(gè)半月。在這一個(gè)半月中我學(xué)到了很多東西,不論是做事還是做人,從一次失敗到另一次失敗,學(xué)習經(jīng)驗,汲取教訓,才能走向成功的第一步!從這些事情中我們可以看出:對于新學(xué)員來(lái)講,堅持不懈,在一次次的失敗中找原因,找問(wèn)題,吸取經(jīng)驗,才能一步步成長(cháng)起來(lái)……
至此之后,我的信心更足了,在六月份我的業(yè)績(jì)8千多,七月份業(yè)績(jì)一萬(wàn)六千多,七月份我也成為了別人的師傅,開(kāi)始帶領(lǐng)新同事一起工作,共同探討工作的方法和技巧,一起學(xué)習,月底成為我們公司一名高級置業(yè)顧問(wèn),到12月份個(gè)人總業(yè)績(jì)接近10萬(wàn),12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立,我有幸被公司任命為中山港一部見(jiàn)習營(yíng)業(yè)經(jīng)理,當月部門(mén)業(yè)績(jì)達到了6萬(wàn)3千完成初步任務(wù)。
回首這幾個(gè)月來(lái),從我個(gè)人來(lái)講,是有意義的,有價(jià)值的,也是有收獲的。當然個(gè)中滋味只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )知道,才能感同身受。辛苦就不用說(shuō)了,做地產(chǎn)是很鍛煉人的,它會(huì )磨煉我們的意志,讓我們學(xué)會(huì )如何從失敗中奮起,從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功。
今天在這里我可以很自豪的說(shuō),我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅,每一次同事們贊賞的眼光,每一次上級的褒獎,每一次工資單上那并不算很長(cháng)的數字。在這里我也要感謝,人都要學(xué)會(huì )感恩,首先感謝我們的刁經(jīng)理,是他對我的幫助和提攜,淳淳善導,如兄弟般的友情,才有我的今天,同時(shí)我也想說(shuō)他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻。當然最終我們還是要感謝我們的許總!作為我們公司的出資人和總經(jīng)理,首先感謝他為我們提供這樣一個(gè)平臺,也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策,也使我受益匪淺,工作中也充滿(mǎn)動(dòng)力,在此我對刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝!
還有幾句話(huà)也要和同事們分享的,有的同事在看到別的同事簽單后會(huì )在心中不由自主的想,“他運氣不錯嘛,他運氣好吧!钡拇_,做人做事運氣是需要!可是親愛(ài)的伙伴們,你有沒(méi)有想過(guò),當機會(huì )真正來(lái)臨的時(shí)候,你做好準備了嗎?當公司提供這樣一個(gè)邁向成功的機會(huì )時(shí),你有沒(méi)有因為一點(diǎn)點(diǎn)挫折就忘記了堅持呢?當你的客戶(hù)告訴你,他喜歡這套房子的時(shí)候,你有沒(méi)有因為專(zhuān)業(yè)知識的缺乏就忘記了簽單呢?所以說(shuō)機會(huì )是只會(huì )親睞那些早有準備的人。我們要正視自己的薄弱環(huán)節,加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,相信經(jīng)過(guò)努力大家一定會(huì )取得一個(gè)理想的結果,不去想是否能成功,既然選擇了遠方便只顧風(fēng)雨兼程,不去想身后會(huì )不會(huì )襲來(lái)寒風(fēng)冷雨,既然目標是地平線(xiàn),留給世界的只能是背影。機會(huì )在每個(gè)人面前都是平等的。不要抱怨,不要氣餒,只要你努力去做你就有機會(huì )成功成為no.1
20xx年已經(jīng)成為過(guò)去,當然我們永遠無(wú)法同它說(shuō)再見(jiàn)。嶄新的20xx年已經(jīng)來(lái)臨,展望新的一年,一個(gè)新的起點(diǎn),希望在新的一年中同事們能夠共同努力,攜手共進(jìn),共創(chuàng )我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天!
20XX年,nba總裁大衛·斯特恩,在迎接當年的狀元秀姚明時(shí)說(shuō)的一句話(huà),已經(jīng)成為那個(gè)年代的經(jīng)典,今天我們引用斯特恩的那句話(huà)吧,20xx年,讓我們一起開(kāi)創(chuàng )大場(chǎng)面!
房地產(chǎn)總經(jīng)理個(gè)人年終總結2
尊敬的董事長(cháng),尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁、各位員工:
今天我滿(mǎn)懷感激與喜悅之情,站在這里代表XXXX有限公司總結已經(jīng)過(guò)去的一年多的工作。
首先,感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠矚,以戰略投資的眼光投資1億7千萬(wàn)元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展潛力和光明前景的公司,非常感激股東一年多來(lái)給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。
在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬,是大家共同的辛勤努力,創(chuàng )造了“XX新城”這一XX房地產(chǎn)界新品牌,樹(shù)立了XX房地產(chǎn)界一面大旗。面對未來(lái),我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿(mǎn)信心。
一、主要經(jīng)營(yíng)指標
自200X年X月份公司正式組建,XXX新城一期可售房屋總套數XXX套,認購率100%;已經(jīng)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并繳納房款666套,簽約率99%,尚未簽約部分預計至明年6月份之前,部分主體封頂以后全部簽約?墒圩≌娣e達22萬(wàn)平方米,預計實(shí)現住宅銷(xiāo)售收入6億元;半地下車(chē)庫、庫房、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售收入1萬(wàn)元,總銷(xiāo)售收入5億元,預計實(shí)現利潤2萬(wàn)元。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂(lè )部、幼兒園、銷(xiāo)售中心、物業(yè)用房等。據有關(guān)政府部門(mén)統計,在200X年XXX市住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目中,XXX新城銷(xiāo)售總額、銷(xiāo)售率、銷(xiāo)售速度三項指標均位于XXX市第一位。
二、工程進(jìn)展情況
XX新城項目建設取得了突飛猛進(jìn)的'發(fā)展,XX新城于3月18日正式開(kāi)工,總占地面積約XXX公頃,一期總建筑面積XXX萬(wàn)平方米,全部開(kāi)工。由于場(chǎng)地動(dòng)遷和高壓線(xiàn)遷移遲緩,五棟多層住宅7月份開(kāi)工,二棟小高層和三棟多層九月底開(kāi)工。
工程建設方面:
多層住宅共29棟,有26棟住宅已經(jīng)全部通過(guò)主體結構驗收,剩余三個(gè)單體正在進(jìn)行主體結構施工。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%,剩余10棟樓砌筑工程全部完工。
小高層共2棟,正進(jìn)行四層主體結構施工。
半地下車(chē)庫共8個(gè),主體結構全部完工,除8#、9#車(chē)庫外均通過(guò)主體結構驗收。
幼兒園,土建裝飾工程完成90%,已通過(guò)主體結構驗收。
物業(yè)辦公用房,通過(guò)主體結構驗收,土建裝飾工程完成45%。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),主體結構已全部完工。
俱樂(lè )部主體結構全部完工,正進(jìn)行鋼結構的制作和安裝。
三、企業(yè)品牌建設
品牌是消費者對產(chǎn)品或企業(yè)的信賴(lài)與忠誠,而且是長(cháng)期與持久的信賴(lài)與忠誠。品牌是在激烈的市場(chǎng)競爭中獨樹(shù)一幟,也是對消費者的鄭重承諾,是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現。未來(lái)長(cháng)期在市場(chǎng)競爭中取勝的法寶就是品牌。
因此,公司成立之初,下決心、花功夫進(jìn)行品牌的建設,并成功的邁出了第一步。我們在去年就提出“XX新城”要成為XXX房地產(chǎn)界的一面旗幟。目前,在沈陽(yáng)市民中流傳著(zhù)這樣一句口頭禪“南有XXX新城,北有XXXX”,昭示著(zhù)XXX新城品牌已開(kāi)始深入人心。
一年來(lái),XX新城項目先后獲得6項全國性榮譽(yù)稱(chēng)號、3項省市級榮譽(yù)。3月,XXX新城項目從全國35個(gè)申報項目中脫穎而出,當時(shí)唯獨XX新城通過(guò)國家住宅與環(huán)境工程中心的評審,成為本年度第一個(gè),也是XXX首家“國家健康住宅”試點(diǎn)工程項目。
國家AAA級住宅是建設部根據住宅五大性能指標設定的最高等級住宅。7月,在由建設部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心與XXX市住宅產(chǎn)業(yè)化管理辦公室聯(lián)合組織的AAA級住宅性能評審會(huì )上,XXX新城項目以高分通過(guò)評審,成為XXX首家國家AAA級住宅項目。
9月,在“中國XX屆房地產(chǎn)交易展示會(huì )”上,XXX新城榮獲“十大暢銷(xiāo)樓盤(pán)獎”。
11月,在萬(wàn)眾注目的第五屆中國住交會(huì )上,XXX新城從強手如林、名盤(pán)匯翠的參評項目中,脫穎而出,一舉奪得“度中國名盤(pán)五十強”。
XX新城作為XX市唯一住宅產(chǎn)業(yè)化示范工程,迎來(lái)了全國XXX省市第十次墻改節能工作會(huì )議的建設部領(lǐng)導和來(lái)自全國二十多個(gè)省、市的八十多位代表以及日本住宅性能認定專(zhuān)家小組成員,XXX新城項目得到了高度的贊譽(yù)。
此外,XX新城先后獲得了國家有關(guān)部委評定的“中國住宅經(jīng)典示范樓盤(pán)”、“中國優(yōu)秀環(huán)境住宅設計大賽”之綜合金獎、“2003全國人居方案競賽綜合大獎”、“XXX明星樓盤(pán)”稱(chēng)號、“XXX2003建筑規劃設計大賽”之“最佳規劃設計、最佳景觀(guān)設計、最佳戶(hù)型設計”三項錦標。
四、企業(yè)管理
企業(yè)管理的科學(xué)化、規范化、有序化是企業(yè)正常運作和發(fā)展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學(xué)的組織機構、工作流程和工作秩序,規范部門(mén)工作職責和崗位責任制,短時(shí)間內公司進(jìn)入正常運行狀態(tài),使各項工作流程清晰、責任明確、有章可循、有序運作。
1、建立和完善各項規章制度
一年來(lái),公司共出臺了包括招投標管理、財務(wù)管理、資產(chǎn)管理、員工管理、檔案管理等八個(gè)方面近40項規章制度和管理辦法。經(jīng)濟合同管理和大宗材料、設備采購是公司經(jīng)濟管理的重點(diǎn)之一,公司出臺了《經(jīng)濟合同管理辦法》、《大宗材料、設備采購供應管理辦法》等相關(guān)管理辦法!豆潭ㄙY產(chǎn)管理辦法》使公司資產(chǎn)管理有章可循,《資金使用及審批管理辦法》保證了公司資金使用始終處于計劃控制狀態(tài)下。
2、招投標制度在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中廣泛運用
公司把招投標管理作為公司管理工作重中之重,在完善規章制度基礎之上,認真貫徹執行招投標制度。招投標制度堅持公開(kāi)、公平、公正的原則,通過(guò)對相關(guān)市場(chǎng)的調研、考察,對符合公司要求的工程承包商和材料供應商進(jìn)行初選,實(shí)行邀請招標。公司對投標單位進(jìn)行綜合評議,按合理、低價(jià)的中標原則,確定中標單位。招投標制度采用決策權、執行權、審核權三權分立的原則,由工程部、預算部、計財部互相監督、各負其責,使招投標過(guò)程在“陽(yáng)光下”運作,遏制社會(huì )上一些不良風(fēng)氣對公司的侵襲,有效的保護了企業(yè)利益,也保護了干部和員工隊伍。
通過(guò)招投標制度,降低了工程開(kāi)發(fā)建設的資金投入。例如:商品砼的市場(chǎng)價(jià)格在250元/立方米~410元/立方米,而經(jīng)過(guò)招投標后價(jià)格鎖定在235元/立方米~377元/立方米;符合項目品質(zhì)的塑鋼門(mén)窗價(jià)格在450元/平方米,招投標后價(jià)格為385元/平方米;通過(guò)招投標確定的同質(zhì)采暖PB管材,價(jià)格比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品低一半以上。
招投標制度在降低公司開(kāi)發(fā)成本,節省資金方面起到了關(guān)鍵性的作用。同時(shí),作為一種管理制度已深入干部、員工心中。
3、企業(yè)文化建設取得初步成果
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀(guān)。建設良好的企業(yè)文化能夠增強企業(yè)的凝聚力,展示企業(yè)形象與風(fēng)采,增強企業(yè)信譽(yù)與美譽(yù),是企業(yè)管理的最重要內容。
而在企業(yè)文化的熏陶下,企業(yè)的員工有明確的行為規范,對于企業(yè)減少內耗、促進(jìn)發(fā)展至關(guān)重要,也是企業(yè)文化存在的意義所在。
。1)每一個(gè)企業(yè)都有自己追求的目標,我們追求的企業(yè)目標是利潤、客戶(hù)、員工。
利潤是企業(yè)實(shí)現再發(fā)展的基本要素,只有獲取了利潤才能回饋股東;客戶(hù)是企業(yè)生存的基石,為客戶(hù)提供品牌產(chǎn)品和品牌服務(wù),就等于為企業(yè)創(chuàng )造未來(lái);員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺。
成立之初,公司提出了企業(yè)的七項價(jià)值觀(guān),作為公司的追求和理念。我們的企業(yè)價(jià)值觀(guān)是:
質(zhì)量與信譽(yù):是公司產(chǎn)品成功的關(guān)鍵,也是企業(yè)創(chuàng )立品牌的基礎;
原創(chuàng )與領(lǐng)跑:理念領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng )新、永爭第一,是公司的可持續發(fā)展戰略的精髓;
規范與有序:實(shí)現規范化管理,有序化經(jīng)營(yíng)是公司的`管理原則;
和諧與奮斗:內部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求;
卓越與貢獻:追求卓越與貢獻是公司倡導的工作目標;
信任與尊重:給予員工信任與尊重,是對公司“人本”管理思想最好的詮釋?zhuān)徽\實(shí)與正直:是公司與員工共同秉承的優(yōu)良品質(zhì)。
。2)給員工創(chuàng )造參與管理的機會(huì ),是公司管理者所倡導和追求的企業(yè)文化氛圍。公司通過(guò)組織員工滿(mǎn)意度調查,了解員工對公司的總體滿(mǎn)意狀況、公司內部溝通協(xié)作狀況、管理者行為評價(jià)、薪酬與福利等七個(gè)方面的意見(jiàn),分析公司成功的原因,及時(shí)摸清公司存在的潛在問(wèn)題,找出我們工作中存在的不足之處。掌握員工的思想動(dòng)態(tài),采取相應的管理措施,提高我們的管理水平,使員工更加關(guān)心企業(yè),提高員工對企業(yè)的忠誠度,增強企業(yè)的凝聚力。
。3)加強對公司價(jià)值觀(guān)、項目?jì)?yōu)勢、項目規劃理念的宣傳與培訓。注重對新員工的培訓,每一位新員工上崗都會(huì )接受關(guān)于公司價(jià)值觀(guān)、企業(yè)目標、組織機構、規章制度等方面的培訓,對于項目的優(yōu)勢、規劃理念,公司更是抽出時(shí)間組織專(zhuān)場(chǎng)的培訓,使員工對公司的企業(yè)文化有深刻的認識,公司有計劃地組織新員工分期分批到兄弟公司參觀(guān)、考察,增強員工對XXX新城項目的信心。
。4)成立工會(huì )組織,舉辦豐富多彩的業(yè)余文化活動(dòng)。一年來(lái),公司先后組織了乒乓球、象棋、跳棋比賽,組織了員工聯(lián)歡會(huì )和旅游等活動(dòng),增進(jìn)員工之間的交流,增強了企業(yè)凝聚力,提高了團隊協(xié)作能力。
五、企業(yè)資源
企業(yè)生存于社會(huì )中,作為優(yōu)秀的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須具備幾個(gè)能力:資金力、資源力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、服務(wù)力。合理、有效的整合社會(huì )上各種資源為企業(yè)服務(wù)是我們管理層工作的重要任務(wù)。XXX新城之所以能在僅一年半的時(shí)間里完成從規劃設計到報批各項繁雜的手續直至一期銷(xiāo)售的成功,與整合利用社會(huì )資源是分不開(kāi)的。
1、與政府相關(guān)部門(mén)的密切合作
從規劃設計完成后,公司在短短的三個(gè)月之內報建審批完成了從《規劃許可證》到《施工許可證》的各項法律手續,為3月份順利開(kāi)工創(chuàng )造了有利條件。在施工過(guò)程中,XXX新城項目經(jīng)歷了各種大大小小的檢查,均順利通過(guò),保證了工程順利進(jìn)行。
新區政府一直把XXX新城項目作為整個(gè)渾南開(kāi)發(fā)建設的重點(diǎn)項目,積極支持我們的工作,多次到公司實(shí)地幫助解決問(wèn)題。
公司規范化管理及將高品質(zhì)住宅進(jìn)行到底的決心,贏(yíng)得了市建委等開(kāi)發(fā)管理部門(mén)對XXX新城項目的高度信賴(lài)與關(guān)注,在公司開(kāi)發(fā)手續辦理、企業(yè)資質(zhì)認定等方面都給予了大力的支持。
XX新城在申報國家AAA級住宅性能認定過(guò)程中,市住宅產(chǎn)業(yè)辦抽出專(zhuān)人陪同公司到建設部匯報申報情況,對申報材料提出多方面建設性意見(jiàn),協(xié)助XXX新城在A(yíng)AA住宅性能認定評審會(huì )上順利通過(guò)專(zhuān)家評審。XXX新城被市建委指定為XXX示范工程,成為市建委向XX各大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推介的對象。
同時(shí),公司與XX市三大主導媒體和金融機構建立了良好的公共關(guān)系,為項目實(shí)施創(chuàng )造了良好的外部社會(huì )環(huán)境。在河畔新城一期的品牌推廣中,與XXX三大主導報紙媒體展開(kāi)全面合作。通過(guò)與新聞媒體的深度合作,借助XX新聞媒體的雄厚實(shí)力,使得XX新城項目的品牌宣傳按計劃推廣實(shí)施,達到了良好的預期效果。
2、專(zhuān)業(yè)化資源綜合利用
X新城項目規劃合理,采用了“三重圍合空間”的先進(jìn)規劃設計理論,建筑戶(hù)型與立面在沈陽(yáng)乃至全國獨具一格、新穎別致。同時(shí),在XXX首創(chuàng )建筑的色彩設計,由X教授主持,在業(yè)內引起了強烈震動(dòng),景觀(guān)設計由留日博士XX教授擔任。
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