房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結（通用11篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，一年的工作即將收尾，在這將近一年的時(shí)間中我們通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)年終總結了。那么如何把一年一度的總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 1
20xx年記載著(zhù)過(guò)去的一點(diǎn)一滴。今年在領(lǐng)導的關(guān)心、支持和指導下，以及各職能部門(mén)間的相互配合下，工程部的工作開(kāi)展較為順利，在迎接下一年新任務(wù)、新挑戰之時(shí)，現總結過(guò)去一年的工作如下：
工作中，努力為他人做好表率，希望通過(guò)自己以身作則影響著(zhù)工程部的每位職員在工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各項任務(wù)。做好本職工作之余繼續學(xué)習鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，虛心請教、發(fā)揮集體智慧研究和探討適合工程管理、且操作性強的施工方案，不斷滿(mǎn)足工程需要和工作需求。
在工作的整體部署方面，負責項目的成本控制、工程進(jìn)度、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項目管理工作，負責對本工程的工期、質(zhì)量、安全、成本等實(shí)施計劃。組織、協(xié)調、控制和決策，對各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理。工程施工過(guò)程中，嚴格按設計要求、驗收規范、規定，監督檢查工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全等工作。根據工程特點(diǎn)，編制了工程項目管理規劃：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(質(zhì)量、進(jìn)度、成本、現場(chǎng))施工過(guò)程控制重點(diǎn);制定項目管理工作程序。在公司及公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導下和相關(guān)同事的協(xié)作下，使得工程得以順利進(jìn)行，通過(guò)每周項目工程例會(huì )，例會(huì )協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
在進(jìn)度控制方面，xxx項目嚴格按照公司制定的工程進(jìn)度要求，完成了項目所有土方工程，完成邊坡支護所有工程項目，各項目總體進(jìn)度也在跟進(jìn)，年前工程進(jìn)度如下：1號棟，完成基礎人工挖孔樁;2號棟完成基礎人工挖孔樁、地下室底板;3號棟完成基礎、負二層地下室、負一層地下室;4號棟完成基礎、負一層地下室;5號棟完成基礎、商鋪、主體1-10層;6-11號棟完成基礎工程;單層地下室完成底板;總體上保證了公司工程進(jìn)度要求。
在質(zhì)量控制方面，從開(kāi)工以來(lái)，始終堅持質(zhì)量第一的原則，以質(zhì)量管理體系為指導，通過(guò)宣傳動(dòng)員、教育考核、督導檢查等多種措施，不斷提高全員的質(zhì)量責任認識;工程建設中，我們強化“事先預控、施工過(guò)程把關(guān)、事后檢查”的全過(guò)程質(zhì)量管理，嚴把材料關(guān)，從貨源上有效地保證質(zhì)量，對工程建設中的質(zhì)量問(wèn)題采取及時(shí)發(fā)現、限期整改，并依托新材料、新技術(shù)的引進(jìn)不斷完善施工工藝。到目前為止，施工質(zhì)量還是比較令人滿(mǎn)意的，雖然曾經(jīng)出現過(guò)一些問(wèn)題也都及時(shí)得到了解決，保持了高質(zhì)量工程的總體勢頭，為后期建設打下了堅實(shí)的基礎。
在安全文明施工管理方面，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執行國務(wù)院及各部門(mén)頒發(fā)的`安全規程、生產(chǎn)條例和規定。在實(shí)施過(guò)程中主要做如下幾點(diǎn)工作：
(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調配使用施工場(chǎng)地，施工和管理分區，生活和管理分區，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進(jìn)行施工。
(2)督促監理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒(méi)有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。
(3)督促監理工程師和施工單位按照有關(guān)法規要求，使施工現場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，場(chǎng)容和環(huán)境衛生均符合要求。
(4)協(xié)調現場(chǎng)各承包商、監理、設計內部各有關(guān)部門(mén)、周邊工程和社區之間的關(guān)系，為工程建設創(chuàng )造良好的內外環(huán)境。
在外部協(xié)調方面，從合同洽談開(kāi)始，與成控部共同與總承包單位及各項目經(jīng)理分別進(jìn)行多次洽談，最終基本按公司意圖貫徹落實(shí)，為工程的順利啟動(dòng)奠定基礎;積極解決項目施工中產(chǎn)生的矛盾(場(chǎng)地劃分、施工中交叉施工配合的協(xié)調、各標段和總承包單位之間的矛盾等)均得到及時(shí)的解決與處理，保證了工程的順利實(shí)施;積極配合上級職能部門(mén)的`工作檢查和監督;積極處理當地矛盾糾紛(在項目部與當地發(fā)生糾紛時(shí)，積極組織雙方進(jìn)行協(xié)調，最后均圓滿(mǎn)解決;在11月份的`余土外運過(guò)程中，遭遇當地群眾阻工鬧事，經(jīng)過(guò)多次與其溝通，最后順利的保障了所以余土外運工作)，保障了公司及下屬項目部的利益。
在合同管理方面，密切配合成控部開(kāi)展工作，提出合理化建議，保證合同簽訂前能最大限度地符合公司利益;同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中嚴格按照合同辦事，保證合同行之有效、順利實(shí)施。
在資料管理方面，由于工程部的資料多而雜，部門(mén)中文件、檔案交由專(zhuān)人負責管理，能做到文件、資料、工程圖紙的保存完整、條理清晰、分類(lèi)明確，方便隨時(shí)查閱，為工程部的各項工作順利展開(kāi)，創(chuàng )造了有力條件。
我們部門(mén)是一個(gè)優(yōu)秀的團體，也是一個(gè)充滿(mǎn)生機和活力的團體，展望新的一年，我們將不斷地提高自己，做好生產(chǎn)和質(zhì)量的指導工作，繼續制定和完善施工管理文件，按照制定的部門(mén)目標，腳踏實(shí)地的完成各項任務(wù);及時(shí)學(xué)習更新，以使應用的管理方法更加科學(xué)化、合理化。繼續加強與各部門(mén)間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調發(fā)展。這一年，工程部雖然取得了一定的成績(jì)，但同時(shí)也存在一些不足�？傊�，作為工程部領(lǐng)頭人的我將努力把工程部培養成一支技術(shù)過(guò)硬的團隊，揚長(cháng)避短，不斷完善，不斷進(jìn)取，在以后工作中更上一個(gè)新臺階。來(lái)年將繼承以往積極向上的工作熱情和團隊精神。為了目標的實(shí)現，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰的準備。
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 2
轉眼到河北xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司工作已經(jīng)快一年了，這期間在領(lǐng)導的支持下和同事們的協(xié)助下，依靠自己的多年來(lái)對施工現場(chǎng)的管理工作經(jīng)驗，通過(guò)自己的不斷努力和學(xué)習逐步完成了新公司、新環(huán)境、新工程、新角色的轉變和適應。在公司工作快1年，靜心回顧這段時(shí)間的工作和生活，收獲頗豐�，F將我20xx年工作情況做一如下方面的總結。
一、工作態(tài)度方面
嚴格遵守公司各項規章制度，維護公司形象。在思想上積極要求自己，提高個(gè)人素質(zhì)，克服年輕氣盛的情緒，做到腳踏實(shí)地，不怕多做事，做小事，向身邊的同事學(xué)習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。努力完成好領(lǐng)導交給的各項工作和任務(wù)，在實(shí)踐中完善自己提高自己。
二、工程現場(chǎng)管理方面
在項目管理中，認真學(xué)習了工程部崗位職責，將崗位職責納入自己的實(shí)際行動(dòng)中。同時(shí)，嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格按照工程部的職責“三控兩管一協(xié)調”的要求去做，認真的去做好施工現場(chǎng)的管理工作。
三、工程驗收方面
工程質(zhì)量是每個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生命，因此工程的驗收控制尤為重要。在工程驗收方面嚴格要求施工單位自查、自檢、自驗三級驗收制度，主要是通過(guò)對施工單位的管理去實(shí)現，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗未通過(guò)的部位、要求從問(wèn)題的根源逐一整改杜絕此后問(wèn)題的重現。并從自檢開(kāi)始，重新進(jìn)入驗收程序。針對不同的施工階段，不同的系統采取了相應的驗收方式方法，因此，不僅對施工單位的復驗按有關(guān)規定、規程、規范驗收，而且，對工序的過(guò)程進(jìn)行旁站，做到對工程質(zhì)量形成過(guò)程中的了然于胸。
四、工程成本管理控制方面
首先需要強化自身對項目的成本管理觀(guān)念，自己要樹(shù)立成本意識、效益意識。
其次要做好工程前期的成本控制，對設計單位提出合理的'意見(jiàn)和建議，實(shí)現對項目的設計科學(xué)性、合理性，根據工程確定合理化的設計方案。工程前期做好圖紙的審查工作，工程量、材料、主要設備及構建尺寸、對主要的施工部位要爛熟于胸。
再次要做好工程的事中及事后成本控制。一是做好施工方案的優(yōu)化。二是材料成本控制方面。把關(guān)好施工單位的采購關(guān)，控制好材料質(zhì)量，降低采購成本。三是嚴格控制施工質(zhì)量。減少返工，減少設計變更，一次到位。四是強化安全意識。監督指導施工做好現場(chǎng)防護措施，做好安全方面的工作。
五、工程的技術(shù)方面
在水電工程師崗位的職責中，做到熟悉圖紙，吃透圖紙，優(yōu)化圖紙，參與圖紙會(huì )審及設計交底，對本專(zhuān)業(yè)問(wèn)題提出合理化的建議和意見(jiàn)。
六、圖紙優(yōu)化方面
除上一年對2#3#樓的水電優(yōu)化外，今年又對集中商業(yè)項目和街區商業(yè)項目做了進(jìn)一步優(yōu)化。
優(yōu)化了街區商業(yè)所以的入戶(hù)電源敷設方案。圖紙原設計為橋架電纜敷設入戶(hù)，優(yōu)化后為采用puc-bv線(xiàn)敷設入戶(hù)。
對集商業(yè)地下商業(yè)步行街商鋪的源入戶(hù)優(yōu)化了敷設方案。
以上的建議和意見(jiàn)已全部通過(guò)了有關(guān)主管部門(mén)及設計單位的認可和同意，設計單位現已經(jīng)在從新設計圖紙及重新出變更后的圖紙。
本人多年的現場(chǎng)施工管理經(jīng)驗，在圖紙會(huì )審中提出了諸多的設計問(wèn)題和優(yōu)化內容也為公司的項目節約不必要的資金投入和水電安裝工程材料的浪費，為公司成本控制方面做出了自己一個(gè)專(zhuān)業(yè)工程師的職責和責任。
七、其他方面
參與每周的工程部例會(huì )及監理會(huì )議。有效利用工程例會(huì )制度，講問(wèn)題、提問(wèn)題、解決問(wèn)題。參加每周一次的監理例行會(huì )議，會(huì )議中聽(tīng)取了施工單位的施工進(jìn)度，工作質(zhì)量情況的匯報及總結，對施工單位不足之處提出合理化的要求和意見(jiàn)。對現場(chǎng)存在問(wèn)題的部位提出合理的解決方案。
配合程控部完成了設備材料等方面的招投標工作。
配合程控部完成了各種材料的認價(jià)。
配合程控部完成了圖紙中的答疑工作。
落實(shí)好安全管理責任制度，狠抓各專(zhuān)業(yè)施工隊伍的安全管理體系實(shí)施情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)督促施工單位限期整改。其次要繼續落實(shí)安全質(zhì)量管理體系。加強對圖紙的審核，對施工過(guò)程中事中控制和必要的事后控制。最后要嚴格落實(shí)公司各項管理制度，按照公司項目規劃，確保項目高效運行。
作為一個(gè)工程師我會(huì )盡心盡力做好自己的本職工作和領(lǐng)導交予的新的工作，不論是分內分外的工作，我都會(huì )勇往直前絕不退縮，雖然自己有些工作還存在不足，在今后的工作中，我會(huì )認真去彌補自身的不足，進(jìn)一步提高自己的個(gè)人技能，為公司今后發(fā)展做出自己的貢獻。在項目面臨著(zhù)工程前期施工和后期安裝的繁重任務(wù)，我將全力以赴把全身精力投入到整個(gè)項目的建設過(guò)程中，把自己的本職工作做到最好。
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 3
在這辭舊迎新之際，我們應對過(guò)去的一年工作做一總結，找出成績(jì)，同時(shí)也找出差距，以便在來(lái)年的工作中揚長(cháng)避短，取得更好的業(yè)績(jì)。
20xx年對于明珠山莊項目是非常重要的一年，工程部在公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導下，在公司各級部門(mén)的密切配合下，全力以赴地投入到明珠山莊的二期、三期的開(kāi)發(fā)工作。作為公司工程建設專(zhuān)業(yè)的核心職能部門(mén)，我們嚴記公司領(lǐng)導的教誨和囑托，從部門(mén)職能出發(fā)，從項目的技術(shù)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)要求著(zhù)手，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，充分發(fā)揮部門(mén)在工程技術(shù)管理上的核心作用，嚴格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度，較好地完成了公司領(lǐng)導安排的各項任務(wù)。工程技術(shù)部形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)配套齊全，崗位職責分明的團結奮進(jìn)、有很強戰斗力的集體。在部門(mén)同事的共同努力下，截至今年12月底，我們已先后完成了明珠山莊二期工程的順利交付，以及三期工程管理的正常開(kāi)展。本著(zhù)回顧過(guò)去，總結經(jīng)驗，找出不足，進(jìn)而豐富和改善自己的原則，為此，我們就工程部20xx年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結。
一、工程管理
工程管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn)，延續20xx年的工程主體結構的工作，我部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門(mén)同事的齊心協(xié)力，我部克服了今年五六月份長(cháng)期風(fēng)雨天氣、施工單位投入不足、監理力度不夠等種種困難，經(jīng)過(guò)一年的辛勤工作，我們保證了二期工程順利交付，以及對三期工程的基礎、主體、裝飾分部的施工管理。我部嚴格遵守對工程進(jìn)行“三控制、二管理、一協(xié)調”的管理方法，從對工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制，加強合同的管理與信息的管理，努力協(xié)調與設計、監理、總包、各分包的關(guān)系，使三期工程施工能夠平穩、順利地進(jìn)行。
1.定目標，建章建制，抓好建設工作，為“6月30日二期順利交付”目標的努力拼搏與總體實(shí)現。
20xx年6月30日，二期工程必須順利交付。
20xx年四、五、六三個(gè)月，是工程部乃至整個(gè)房產(chǎn)公司尤為關(guān)鍵的三個(gè)月。在這段期間，二期工程正在收工了尾階段，分包單位多，剩余工作量大，但施工進(jìn)度緩慢，加之是三期工程正在進(jìn)行主體結構施工，管理任務(wù)繁重。我工程部針對以上情況，根據“6月30日交房”這一硬性目標編制了詳細的施工進(jìn)度計劃，與各總包單位、分包單位一一溝通，落實(shí)要求，每天跟蹤施工進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調各分包單位與總包單位的配合工作，同時(shí)督促監理方嚴抓工程質(zhì)量。
從今年年初開(kāi)始，景觀(guān)工程以及門(mén)面房裝飾工程正式開(kāi)工，但由于二期兩家總承包單位進(jìn)度緩慢，架空層以及商鋪土建工程均未能交付，以致于景觀(guān)工程以及門(mén)面裝飾工程始終不能正常開(kāi)展。針對該情況，工程部將景觀(guān)工程以及門(mén)面裝飾劃分若干區，分別施工，督促總包單位逐段進(jìn)行清理移交，盡最大可能地讓景觀(guān)工程以及門(mén)面裝飾工程先行施工，避免了這兩個(gè)工程因施工面不足而造成停工、窩工等現象，也為明珠山莊二期能夠順利交付提供了堅實(shí)的基礎。
在三月份，雖然二期工程并未能按計劃完成工程目標，但工程部為了節約時(shí)間，特地組織監理組以及總包單位、各分包單位提前進(jìn)行了分戶(hù)驗收，一戶(hù)一戶(hù)地進(jìn)行仔細檢查，并將所有檢查中發(fā)現的問(wèn)題整理匯總，督促施工及時(shí)進(jìn)行整改，并每日檢查施工方的整改情況，充份保證了明珠山莊二期工程的質(zhì)量，最大程度上減少了日后小業(yè)主的投訴現象。
經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，終于在6月30日，明珠山莊二期順利交付。但是，卻未能順利組織整個(gè)二期工程的竣工驗收。
對此，我們也深刻反省，總結了如下幾點(diǎn)原因：
�。�1）個(gè)別控制節點(diǎn)工期制定計劃或調整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。
�。�2）暴雨季節，惡劣的天氣環(huán)境等客觀(guān)因素的影響。
�。�3）設計變更較多及其他不利因素增加了計劃實(shí)施的難度。
�。�4）一些施工單位組織不力，勞動(dòng)力不足，紀律松解，現場(chǎng)管理不到位，計劃得不到落實(shí)。
�。�5）進(jìn)場(chǎng)的材料、設備受多方面因素影響，其中也包括部分甲供設備不能及時(shí)供應。
2.6月30日交房過(guò)后，我部積極調整工作狀態(tài)，做好二期的交付配合工作，以及三期的施工管理工作及驗收工作。
在二期順利交付過(guò)后，工程部派遣專(zhuān)業(yè)人員，配合物業(yè)公司對二期工程進(jìn)行交付維修工作。同時(shí)，將工作重點(diǎn)進(jìn)行轉移至三期工程的正常開(kāi)展上面。要求總包單位根據實(shí)際情況對工程進(jìn)行重新編排，盡快做出后續工程的施工計劃�？偘鼏挝辉�8月提交了《明珠山莊三期工程調整后總進(jìn)度計劃》，我部迅速召集相關(guān)技術(shù)人員一起對該計劃安排問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題討論。通過(guò)會(huì )議的討論，大家對計劃中存在的問(wèn)題進(jìn)行了全面的疏理，并提出了相應的調整方法和思路，進(jìn)一步明確了三期工程的最終工期目標。
三期工程與二期工程相比，施工難度更為突出，集中表現在架空層施工上面。由于三期南側有一排高壓電線(xiàn)，因此，南側三幢樓無(wú)法設立塔吊，這樣就導致了三期南側一條線(xiàn)空地無(wú)法利用，而三期工程內部均有架空層的存在，工程越到最后，施工方材料堆放場(chǎng)地越小，而中途轉運次數也增多，施工所耗費的時(shí)間、人力與二期相比增加很多。針對該情況，工程部要求總包單位拿出初步施工方案，并組織總包方、監理方三方共同對施工方的方案是否可行進(jìn)行討論，從施工段的劃分、施工步驟以及施工進(jìn)度方面一一進(jìn)行了明確。
二、經(jīng)過(guò)工程部與施工方的努力，在今年年底，架空層土建施工可以確保施工完畢。
1.注重合同對工程管理的作用，分類(lèi)歸檔各種工程技術(shù)資料，積極協(xié)調各方工作關(guān)系和處理現場(chǎng)問(wèn)題。
建設工程合同在工程的具體實(shí)施過(guò)程中起著(zhù)非常重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監理各方當事人的權利義務(wù)和責任都作了比較全面的規定。在工程建設的具體實(shí)施過(guò)程中，我部嚴格遵守合同，對合同中規定質(zhì)量責任，劃分界限，材料設備的采購，圖紙設計，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執行。通過(guò)研究各方面提出來(lái)的與合同實(shí)施有關(guān)的問(wèn)題，對涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法并通過(guò)監理工程師去實(shí)施，必要時(shí)對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進(jìn)行調整。
2.抓好安全與文明現場(chǎng)管理工作
安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作，我部根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執行國務(wù)院及各部門(mén)頒發(fā)的安全規程、生產(chǎn)條例和規定。在實(shí)施過(guò)程中主要做如下幾點(diǎn)工作：
(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進(jìn)行施工。
(2)督促監理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒(méi)有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。
(3)督促監理工程師和施工單位按照有關(guān)法規要求，對三期現場(chǎng)進(jìn)行安全文明整頓，并組織多次安全文明檢查，對施工單位的現場(chǎng)文明施工、機械、材料等進(jìn)行檢查，并進(jìn)行考評。
三、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方
在總結經(jīng)驗迎接挑戰的過(guò)程中，我們發(fā)現了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問(wèn)題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個(gè)新臺階，主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內部分工和職責，建立了上傳下達、團結協(xié)作、規范有序的工作秩序，有力地推動(dòng)了各項工作順利開(kāi)展。
2、還需要加強部門(mén)之間的協(xié)調、溝通，“早謀劃、早安排”，做好一切施工前后準備工作，特別是與材料供應部的配合方面，把好進(jìn)場(chǎng)材料關(guān)，對所有進(jìn)場(chǎng)的材料質(zhì)量以及數量加大控制力度，確保所有材料均在控制范圍之內。
3、有部分施工單位人員的`業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不能滿(mǎn)足施工管理的實(shí)際需要，比如：對施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證；自檢體系不健全；質(zhì)量意識不高，使得工程質(zhì)量很難控制。對這方面，我們工程部需要督促監理組加大對工程的質(zhì)量控制力度，使得工程嚴格按照分戶(hù)驗收標準進(jìn)行交付。
總結是一面鏡子，通過(guò)總結可以全面地對過(guò)去一年的成績(jì)與教訓、長(cháng)處與不足、困難與機遇的進(jìn)行客觀(guān)評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
四、確保項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，明年工作重點(diǎn)
戰略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程部更要明確工作的主要思路。為了確保項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，達到公司領(lǐng)導的預期目標，20xx年工程部將重點(diǎn)做好以下幾項工作：
1、架空層及主樓剩余工序的施工管理。
2、綜合管網(wǎng)及消防、水電安裝工作的施工管理。三期景觀(guān)及綠化、門(mén)面裝飾工作的施工管理。
3、配套工程施工管理工作。
4、各級驗收工作的組織，以及三期工程的按期交付。
5、四期工程的前期準備工作以及四期工程的施工管理。
新的一年即將來(lái)臨，讓我們振奮精神，堅定信心，以?shī)^發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，正視、克服、解決項目所面臨的諸多困難和問(wèn)題，理清工作思路，再接再厲，努力推進(jìn)項目建設，為全面出色完成20xx年既定的工作目標而努力奮斗。
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 4
一、20xx年度工作完成情況：
根據公司制定的工程任務(wù)要求，工程部主要完成以下相關(guān)工作：
1、完成xx小區開(kāi)工前期施工現場(chǎng)的布置和施工組織工作，主要包括臨時(shí)圍墻、臨時(shí)施工道路、臨時(shí)排水、自來(lái)水、臨時(shí)施工用電、配電房的施工安排和各項管理工作；
2、xx小區拆遷的配合工作，xx小區的拆遷基本是貫穿20xx的整個(gè)年度，在配合拆遷的過(guò)程中，工程部不怕苦，不怕累，隨時(shí)隨地都能及時(shí)配合到位。分多次拆除小區內高壓線(xiàn)路、自來(lái)水管道、電信管線(xiàn)，完成施工現場(chǎng)的三通一平，為工程的順利開(kāi)工提供了有效保障；
3、完成xx一期22幢住宅、5幢商鋪、1幢地下車(chē)庫和超市的工程試樁、工程樁施工和檢測工作。在樁基工程施工過(guò)程中，工程部仔細研究地質(zhì)勘探報告，在保證樁基承載力和質(zhì)量不受影響的情況下優(yōu)化了樁身長(cháng)度，大大節約了樁基的施工成本，且工程進(jìn)度也得到了保證；
4、工程部根據公司計劃落實(shí)xx小區一期28幢樓的全面開(kāi)工建設，總建筑面積約110000平方米（其中住宅8900平米、商鋪17000平米、地下車(chē)庫3000平米），并對各施工樓幢進(jìn)行了有效管理，從工程施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、投資及協(xié)調等方面進(jìn)行有效地控制，確保工程各個(gè)分項均滿(mǎn)足驗收規范要求。根據目前進(jìn)度有6幢樓已經(jīng)拆除腳手架，其他受拆遷進(jìn)度影響的樓幢也已完成主體分部的驗收工作，為20xx來(lái)年的順利交房給予了保證。
5、工程部配合公司積極與住建局測繪所對接完成一期工程的銷(xiāo)售面積測繪工作，并在技術(shù)方面進(jìn)行把關(guān)，有效避免了漏算、錯算等現象，保證了公司銷(xiāo)售工作的.正常進(jìn)行，6、積極做好甲供材的計劃申報和供貨分配工作，因公司的甲供材品種多、規格復雜，工程部不怕麻煩，認真督促協(xié)調，確保材料能夠按時(shí)保質(zhì)的供應到施工現場(chǎng)，保證了工程施工進(jìn)度。對公司確定的分包項目進(jìn)行協(xié)調管理，制訂了詳細合理的總分包項目配合管理流程，保證分包項目的施工質(zhì)量和進(jìn)度。
7、配合公司完善xx小區管線(xiàn)綜合圖的各項技術(shù)指標，與各相關(guān)單位、各配套單位進(jìn)行對接，確定施工方案，完善相關(guān)部門(mén)的資料手續；
8、配合材供部選擇確定工程甲供材料的供應單位，如：太陽(yáng)能、門(mén)窗、大瓦、石材、水電管材等，起草簽訂相關(guān)的合同和招標文件；
9、做好施工現場(chǎng)文明標化工地的管理和檢查工作，與建工局、城管執法進(jìn)行對接，積極配合城市創(chuàng )衛和長(cháng)效管理的檢查工作。與城管部門(mén)和當地派出所進(jìn)行對接加強小區周邊環(huán)境和消防治安工作的協(xié)調管理；
10、對xx小區一期住宅樓施工圖紙和相關(guān)做法進(jìn)行優(yōu)化，為公司節約了成本（經(jīng)優(yōu)化協(xié)調目前小區仍然仍然并對施工圖紙進(jìn)行優(yōu)化調整，保證測繪面積的增值。使用的保溫砂漿、KP1多孔磚等材料）。對商鋪工程布局進(jìn)行優(yōu)化，保證商鋪銷(xiāo)售的靈活性。落實(shí)安置房六層陽(yáng)臺的封閉，與設計單位溝通處理施工中的技術(shù)難題并提出合理化建議；
11、完成一期工程的招投標工作，配合開(kāi)發(fā)部辦理相關(guān)批建手續；
12、工程部堅持早會(huì )制度、每周監理例會(huì )制度、每月施工現場(chǎng)質(zhì)量安全文明標化工地檢查評比制度等等，加強施工現場(chǎng)管理；
13、配合公司一期開(kāi)盤(pán)，為銷(xiāo)售部提供套型圖紙和工程技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)工作，對一期工程的車(chē)庫進(jìn)行分隔，保證每戶(hù)都有車(chē)庫使用；
14、審查工程進(jìn)度款的支付，編制工程資金計劃。
二、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方：
在總結全年的工作過(guò)程中，我們發(fā)現了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問(wèn)題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個(gè)新臺階，主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步完善、細化工程管理體制，明確崗位責任制度；細化目標（質(zhì)量、進(jìn)度、投資）管理，完善工地檢查管理程序，安全文明施工檢查管理程序，以便更有力地推動(dòng)了項目管理中各項工作順利開(kāi)展和目標的實(shí)現。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，利用業(yè)余的時(shí)間自己學(xué)習，提高工程管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，激勵部門(mén)員工的工作熱情，提高他們工作積極性、主動(dòng)性和責任心。
3、加強溝通，協(xié)調好工程參建各方之間的關(guān)系，協(xié)調好公司各部門(mén)之間的關(guān)系。
三、20xx年的工作計劃：
新一年的工作任務(wù)會(huì )更重，工程部會(huì )嚴格按照公司制定的各項計劃和目標做好本職工作，并對20xx年工作做以下計劃：
1、加強對新開(kāi)樓幢的施工設計圖紙的優(yōu)化，多動(dòng)腦筋，多提合理化建議。
做好甲供材料供應和協(xié)調工作，保證甲供材順利供應，減少其對工程工期的影響。
2、加強工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度等方面的管理力度，細化并完善工程項目管理的制度和措施。減少工程施工中的失誤和錯誤。
3、加強合同管理，和施工過(guò)程管理，注重事前、事中控制，完善相關(guān)流程。
4、加強工作流程和人員職業(yè)道德的建設，打造工程部過(guò)硬的管理團隊。
總之，在以后的工作中我們工程部將繼續做好各項工作，將20xx小區打造成一流的住宅小區。
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 5
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間我加入xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我剩受益匪淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。
本人于xx年x月中旬非常榮幸的加入xx房產(chǎn)公司工作，并在xx公司xx項目工程部擔任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí)，在項目部領(lǐng)導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。
坦白的講，應該說(shuō)自從事建筑行業(yè)以來(lái)還是第一次參建“xx”如此大規模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達到近xx萬(wàn)㎡，同時(shí)各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好xx地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機會(huì )，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入xx房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來(lái)的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過(guò)程的組織實(shí)施、項目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標進(jìn)行精細化劃分與管控，確保達到我“xx一期”工程各階段的預期目標。
1、積極參加施工圖會(huì )審及設計交底(設計單位每周均到現場(chǎng)解決圖紙問(wèn)題)，及時(shí)收集現場(chǎng)存在的'實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見(jiàn)，對設計變更等作為重點(diǎn)要求監理及施工單位嚴格執行。
2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務(wù)，并維護雙方應有的權益。
3、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見(jiàn)并與監理方共同監督執行。
4、嚴格監控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問(wèn)題、事故的調查、處理等。
5、每周參加監理單位組織的監理例會(huì )(包括現場(chǎng)召開(kāi)的專(zhuān)題會(huì )議)，針對現場(chǎng)出現的實(shí)際問(wèn)題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。
6、對進(jìn)入施工現場(chǎng)的工程材料會(huì )同監理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗收，按規定進(jìn)行送檢。
7、監督施工總承包單位做好現場(chǎng)的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛生等工作。
8、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。
9、審查工程進(jìn)度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問(wèn)題。
10、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。
11、按公司規定的工作流程審定及會(huì )簽工程變更(包括現場(chǎng)洽商)文件，并及時(shí)檢查現場(chǎng)施工執行情況。
12、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò )、溝通，為后期施工打下良好的基礎。
我在工作中充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與管理知識，并努力提高自己。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因，相信通過(guò)我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會(huì )不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過(guò)前期的磨合后期會(huì )配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來(lái)。
盤(pán)點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強我xx項目團隊的凝聚力，堅信通過(guò)大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會(huì )更美好，xx的明天會(huì )更輝煌!
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 6
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山。我的專(zhuān)業(yè)是，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了和，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件;同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理的理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。
現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的'個(gè)人總結：
1、公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為xx項目分析報告制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2、加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3、一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助xx辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4、做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5、在幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助做了些工作。
6、日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7、地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8、為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9、對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10、為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。
11、參加了公司關(guān)于，對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。
俗話(huà)說(shuō)：活到老，學(xué)到老，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
實(shí)習使我實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識,實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷。也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是把學(xué)到理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，實(shí)習目的通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 7
一、關(guān)于管理工作方面
主要是做好與員工的協(xié)調溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司制定的各項規章制度，統一思想，結合自身工作狀況不斷發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題。接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng)，樹(shù)立好良好的公司形象。
二、取得的工作業(yè)績(jì)
進(jìn)駐xxx已有9個(gè)月，取得的業(yè)績(jì)不是很可觀(guān)，自開(kāi)設辦事處至今成交租賃房源xx套，傭金收入約為xxx元；出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為xxx。主要原因是xx門(mén)禁及綠化沒(méi)有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。同時(shí)，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現一些問(wèn)題，導致我們部分的客戶(hù)紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也能夠讓我們獲利，但是小區的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。
三、存在的主要問(wèn)題
無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jì)，但對照公司的.總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體此刻缺乏工作的主動(dòng)性，工作計劃不夠強，部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調還不夠，管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改善的。
四、對公司的推薦
1、用人唯才
隨著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長(cháng)期可持續發(fā)展。并且企業(yè)需要培養出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來(lái)維系，這樣離此刻化管理就太遠了。
2、潛力重于學(xué)歷
成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識和內涵，并不是代表潛力的充分條件。選取一些對待工作態(tài)度積極，主觀(guān)能動(dòng)性強的人安排在適當的位置上是用人的最高標。
3、20xx年的工作打算新的一年隨著(zhù)市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確我們的工作目標，加強業(yè)務(wù)潛力，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對客戶(hù)的溝通和協(xié)調，將各項工作做好，做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，將我們的工作發(fā)揚光大。
五、結尾
“人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風(fēng)得勢，時(shí)代更新，趁此時(shí)機，奮勇前進(jìn)”這段話(huà)是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白，失敗的原因千萬(wàn)種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專(zhuān)業(yè)。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年中，我們會(huì )更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實(shí)現更高的收入，并且在20xx年里實(shí)現三跨。
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 8
這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)我穩重了很多，因為做房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，讓我體會(huì )到了作為一名畢業(yè)生在實(shí)習當中遇到的問(wèn)題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作，到xx這里實(shí)習我是做好了足夠多的準備工作的，我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關(guān)的事情，積累足夠多的工作經(jīng)驗，這對我來(lái)講不難，作為實(shí)習生我只感感覺(jué)工作實(shí)在是不易，有些事情就應該有主管的判斷，現也就這段實(shí)習工作總結如下：
首先從自己心態(tài)上面的一些變化說(shuō)起，離開(kāi)學(xué)校就是完全是自己負責自己的事情，這是沒(méi)有任何余地的，這次去到了xx公司做一名房產(chǎn)銷(xiāo)售我認為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉變，我也明白實(shí)習的時(shí)候更多還是需要靠自己，因為是實(shí)習不能再像在學(xué)校那般心態(tài)，做事情就應該專(zhuān)心投入這一點(diǎn)我感受很大，在一開(kāi)始的我就調整好了心態(tài)，迎接好銷(xiāo)售工作。
開(kāi)始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷(xiāo)售是簡(jiǎn)單的，做一名成功的'銷(xiāo)售絕對是不易，我實(shí)習期間一直都在了解學(xué)習有關(guān)這方面的知識，充分的了解也是一個(gè)基礎，但是做銷(xiāo)售工作絕對不是這么簡(jiǎn)單的，我在第一個(gè)月的時(shí)候是零業(yè)績(jì)，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來(lái)才行，無(wú)論是在業(yè)務(wù)技巧，還是在人脈上面都應該要不斷的加強才是，工作期間我也一直在想這個(gè)問(wèn)題，我還是主動(dòng)地做好了相關(guān)的工作規劃，從業(yè)務(wù)技巧上面找著(zhù)入點(diǎn)，學(xué)習各種銷(xiāo)售技巧，我對這個(gè)很上心，在工作當中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規劃也是非常的不易，然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，多多做好宣傳工作，從細節上面做起，結合自己的工作不斷的提高能力，這也是一個(gè)很重要的事情。
結合自己的長(cháng)處，不斷的把工作落實(shí)到位，房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是段時(shí)間能夠做出成績(jì)的，這幾個(gè)月下來(lái)在業(yè)績(jì)上面我雖然沒(méi)有去的成績(jì)，但這讓我邁出了第一步，在實(shí)習期間我實(shí)實(shí)在在的學(xué)習了，收獲了，離開(kāi)了學(xué)校也經(jīng)歷一些困難，在做銷(xiāo)售工作過(guò)程中遇到了問(wèn)題然后解決，這才是我對自己的工作的一個(gè)肯定，雖然實(shí)習已經(jīng)結束，可是那種對感覺(jué)一直都存在，讓我受益頗多。
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 9
來(lái)公司的時(shí)間不過(guò)幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話(huà)題，只想說(shuō)說(shuō)這幾天以來(lái)一些切身的感受。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以用“一喜、二悟、三困惑”來(lái)總結。
喜，即欣喜。還記得在總部培訓那天下午，執行總裁閔閔女士跟我們講不要對現實(shí)報太高的期望，說(shuō)我們應該有一種愿意與企業(yè)共同成長(cháng)的心態(tài)。聽(tīng)她這樣講，我對即將開(kāi)始的實(shí)習做了很多壞的打算�？僧斘艺嬲齺�(lái)到三門(mén)峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個(gè)人待我們都很親切，互相之間沒(méi)有什么論資排輩的觀(guān)念，而是直呼“簡(jiǎn)稱(chēng)”、“昵稱(chēng)”；吃的、住的更是可以用“星級標準”來(lái)形容，真是沒(méi)想到。就連說(shuō)給同學(xué)聽(tīng)，他們都羨慕得不行！對了，還有一件事讓我很感動(dòng)，公司食堂因為我是回民而調整了菜單！或許這一些點(diǎn)滴正體現了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個(gè)充滿(mǎn)人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。
說(shuō)完了“喜”，再說(shuō)說(shuō)“悟”。在總部培訓的時(shí)候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當時(shí)聽(tīng)起來(lái)確實(shí)能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著(zhù)這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會(huì )對那些話(huà)有新的理解和認識。一個(gè)15年的企業(yè)一路走來(lái)，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并積極去體會(huì )，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫(xiě)到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過(guò)的廣告語(yǔ)：“越了解房產(chǎn)，越信賴(lài)建業(yè)�！�
有了經(jīng)歷，有了思考，就會(huì )有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過(guò)程中，由于自身知識和經(jīng)驗的缺乏，也會(huì )產(chǎn)生很多疑問(wèn)和困惑。疑問(wèn)主要在于專(zhuān)業(yè)知識方面。由于之前在學(xué)校沒(méi)有這方面的知識積累，也沒(méi)有接受正規的崗位培訓，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開(kāi)會(huì )，都會(huì )聽(tīng)到很多不知道的專(zhuān)業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認籌……還有一些似懂非懂的推論�，F在回想一下第一次在會(huì )上發(fā)言，真是不知道自己在說(shuō)什么……呵呵，當然，我不會(huì )退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過(guò)程，我要做的是把這一過(guò)程走好。
如果說(shuō)這些疑問(wèn)可以通過(guò)自己勤學(xué)好問(wèn)來(lái)解答的話(huà)，有一個(gè)困惑就讓我感覺(jué)不是太好應對了。由于我們來(lái)到公司的時(shí)間正好處于項目尾盤(pán)時(shí)期，以銷(xiāo)售為首任的置業(yè)顧問(wèn)自然地閑了下來(lái)，而我們實(shí)習的時(shí)間又不長(cháng)……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問(wèn)”這一角色，學(xué)到更多的'東西，成了一個(gè)現實(shí)存在的矛盾。
新的一周已經(jīng)開(kāi)始了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習生確實(shí)能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會(huì )抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )來(lái)提升自己！希望在我們實(shí)習結束的那一天，我會(huì )有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開(kāi)心的，謝謝您能聽(tīng)我們這些后備的聲音！
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 10
一、房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓總結
1、過(guò)去
(1)有不錯的營(yíng)銷(xiāo)方式就可以賣(mài)得好。
(2)又有不錯的銷(xiāo)售精英也可以賣(mài)得好。
2、現在
我們招聘了大量的銷(xiāo)售精英，配合著(zhù)鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)廣告，別出心裁的策劃方案，到最后為什么銷(xiāo)售狀況還是不溫不火?
現在很多房地產(chǎn)項目正遇到發(fā)展的瓶頸：
(1)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少。
(2)有購買(mǎi)條件的準客戶(hù)越來(lái)越難找。
(3)線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小。
(4)同質(zhì)化競爭對手越來(lái)越多。
目前房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨白熱化，傳統在售樓處接待客戶(hù)的坐銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足當下多種渠道的.銷(xiāo)售狀況，若房地產(chǎn)銷(xiāo)售只是單純的依靠營(yíng)銷(xiāo)策劃就完全可以達到良好銷(xiāo)售的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。這也是為什么碧桂園，萬(wàn)科等能在短短的1、2年的時(shí)間內迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并成為眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商爭相模仿的對象。也正因為伴隨著(zhù)傳統銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方式的弱化，新的銷(xiāo)售模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗成為另一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方案作。目前在房地產(chǎn)相對較發(fā)達的城市，行銷(xiāo)模式成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流模式。
3、未來(lái)
打破目前傳統的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩。所以在不久的'將來(lái)，會(huì )有更多的開(kāi)發(fā)商組建自己的行銷(xiāo)隊伍，行銷(xiāo)隊伍會(huì )越來(lái)越壯大!
房地產(chǎn)行銷(xiāo)員的心態(tài)很重要。
行銷(xiāo)作為主動(dòng)銷(xiāo)售會(huì )受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰的心態(tài)。
銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習獲得的，因為要擁有堅持不斷學(xué)習的心態(tài)。
能否做好銷(xiāo)售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會(huì )回報你，因此要擁有對事業(yè)執著(zhù)的心態(tài)。
行銷(xiāo)工作內容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論是體力還是精神上，都對行銷(xiāo)員有更高的要求。行銷(xiāo)會(huì )面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過(guò)程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態(tài)。
畢竟我們要組建的是一支行銷(xiāo)團隊，團隊執行力尤為重要!
二、未來(lái)行銷(xiāo)方式
前提：
1、組織架構及人員組成
成立行銷(xiāo)團隊，當然人數越多越好，人數越多，效率越高，戰斗力越強。(無(wú)錫五洲國際的行銷(xiāo)團隊目標為500人)
可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長(cháng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理)
整個(gè)行銷(xiāo)團隊由一名區域行銷(xiāo)總監負責。
2、制定行銷(xiāo)人員的薪資待遇標準及獎懲制度
3、制定業(yè)績(jì)分配制度(這么多行銷(xiāo)人員可能會(huì )同時(shí)為一個(gè)項目服務(wù)，難免會(huì )發(fā)生撞單，為了規避這個(gè)問(wèn)題所以要制定完善的業(yè)績(jì)分配制度)
4、制定行銷(xiāo)模式(如：是否需要行銷(xiāo)人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷(xiāo)人員外拓來(lái)的客戶(hù)
是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)代為接待等)
實(shí)際操作(行銷(xiāo)方式)
1、派單
在項目輻射區域內廣泛派單，挖掘潛在客戶(hù)。在派單過(guò)程中如遇到意向較強的客戶(hù)，要第一時(shí)間將其引導到銷(xiāo)售現場(chǎng)。
2、踏街、掃樓
踏街時(shí)注意繪制地圖，以便讓行銷(xiāo)員詳細了解服務(wù)樓盤(pán)的周邊情況及配套設施。核心點(diǎn)為留客戶(hù)的電話(huà)。
3、CALL客
過(guò)程中要注意讓客戶(hù)記住你的姓名，在與客戶(hù)陌拜時(shí)不要將項目介紹地太過(guò)細致，我們的最終目的是邀約客戶(hù)到售樓處，促成成交。
4、巡展
在項目影響區域范圍內設立展銷(xiāo)點(diǎn)，擴大項目影響力。
5、團購
陌拜行銷(xiāo)步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認同→簽約
房地產(chǎn)工程部個(gè)人的年終總結 11
房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內運用科學(xué)規范的策劃行為。它根據房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的具體目標，以客觀(guān)的市場(chǎng)調研和市場(chǎng)定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對未來(lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行創(chuàng )造性的規劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結果的活動(dòng)。包括房地產(chǎn)戰略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等等”。
房地產(chǎn)策劃的步驟是以假定的目標為起點(diǎn)，然后定出策略以及詳細的內部作業(yè)計劃，一求目標之達成，最后還包括成效的評估和反饋，而返回到起點(diǎn)開(kāi)始了策劃的第二次循環(huán)。
一、房地產(chǎn)策劃的具體內容
�。ㄒ唬⿵暮尾邉潱悍康禺a(chǎn)策劃考慮的主要因素
1、對房地產(chǎn)項目宏觀(guān)方面的把握：房地產(chǎn)項目的策劃應該首先考慮國家政治經(jīng)濟政策和發(fā)展情況、當地市場(chǎng)經(jīng)濟和消費水平狀況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況和項目本身和競爭對手的優(yōu)劣比較。
2、考慮房地產(chǎn)本身的硬件設計和彈性要素：從地段、價(jià)格、區位、配套等硬件設施下手分析項目本身，提煉出與其他競爭項目的優(yōu)劣對比。尋找項目的附加價(jià)值和象征意義，考慮目標消費者的需求，找出獨特的，差異性的賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)策劃。
3、聯(lián)系項目周?chē)h(huán)境：項目不是獨立的，它處于整個(gè)社會(huì )中，受到多方面的影響。分析項目周遭的社會(huì )環(huán)境和自然環(huán)境，找到其優(yōu)勢所在下手策劃。
�。ǘ┎邉澥裁矗簩ふ翼椖康馁u(mài)點(diǎn)
1、項目的硬件設計：從項目本身的戶(hù)型、配套、交通、建材、景觀(guān)、規劃、綠化率、創(chuàng )新技術(shù)等硬件考慮，找出項目本身具有的優(yōu)勢和差異，找到一個(gè)點(diǎn)兒進(jìn)行獨創(chuàng )性策劃
2、產(chǎn)業(yè)嫁接概念：教育地產(chǎn)、運動(dòng)社區、文化概念地產(chǎn)、旅游勝地等房產(chǎn)概念的產(chǎn)生實(shí)現了產(chǎn)業(yè)嫁接，進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢互補，相輔相成。比如奧林匹克公園地產(chǎn)的產(chǎn)生是住宅與體育產(chǎn)業(yè)有機嫁接的典型范本。
3、住宅附加值：生態(tài)園林、綠色地產(chǎn)、環(huán)保社區、智能化概念使房地產(chǎn)項目有了除硬件設施外更具吸引力的`附加價(jià)值，尋找賣(mài)點(diǎn)可以聯(lián)系周?chē)h(huán)境和高新技術(shù)等方面發(fā)現其獨特性和差異性，賦予其巨大的附加價(jià)值。比如石家莊西山渡地產(chǎn)就是依托周?chē)h(huán)境，打造出生態(tài)旅游的特色別墅。
4、居住文化理念：尋找項目賣(mài)點(diǎn)可以從項目所代表的精神和意識層面下手，賦予其人性化的價(jià)值，從感情上建設消費者依托，由此產(chǎn)生了親情小區、健康住宅假日公寓等地產(chǎn)概念。比如石家莊濱江尚城國際的策劃重點(diǎn)突出了其酒店式精裝公寓的差異性。
5、區隔消費人群：一個(gè)項目的策劃要準確的尋找到目標消費者，然后從中進(jìn)行區隔。白領(lǐng)公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經(jīng)濟層面上對消費者進(jìn)行區隔的結果，它準確定位消費人群，找到項目差異性賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行針對性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產(chǎn)項目推出集約型城市青年生活社區的概念，在年齡和觀(guān)念上對消費者進(jìn)行了區隔，拉近了與目標消費者的距離。
6、建筑風(fēng)格：尋找項目賣(mài)點(diǎn)可以考慮項目的建筑風(fēng)格，在一成不變的城市高樓中，消費者也希望找到不同的、帶有異國氣息的房產(chǎn)，分析項目的建筑風(fēng)格，賦予其不同的格調，可以成為很好的賣(mài)點(diǎn)。比如歐陸風(fēng)、地中海風(fēng)情、澳洲格調、嶺南小鎮、、現代主義等概念就是打造建筑風(fēng)格賣(mài)點(diǎn)。比如石家莊同祥城提出“140萬(wàn)平方米地中海始詩(shī)”的概念，維多利亞時(shí)代也提出“英倫范”的獨特賣(mài)點(diǎn)。
二、房地產(chǎn)策劃人員應該提高的知識和能力
�。ㄒ唬�、知識素養：
房地產(chǎn)策劃是一項復雜的活動(dòng)，它不是僅僅限于項目本身文字組織，它是綜合能力的發(fā)揮。進(jìn)行房地產(chǎn)策劃，應該了解建筑結構，構造基礎，以便對項目的設計有明確的認識。明白房地產(chǎn)基礎理論和房產(chǎn)策劃的流程，使策劃工作更加的順利流暢，還要熟悉廣告學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)、和心理學(xué)等方面的知識，這樣才能分析經(jīng)濟環(huán)境和社會(huì )各方面的影響，了解消費者的心里預設，把握策劃方向，創(chuàng )造出好的方案。
�。ǘ�、能力提高：
1、高度的熱情和責任感：房產(chǎn)策劃是一項很困難的工作，有時(shí)候工作時(shí)間固定，還需要做多方面的調查研究，這需要策劃人對自己的本職工作有高度的熱忱并且能持之以恒，有強烈的責任感，能為自己所作的策劃對項目、消費者、社會(huì )負責。
2、人際溝通能力：作為策劃人不只是埋頭寫(xiě)作，更重要的是和公司內部人員和客戶(hù)進(jìn)行溝通，互相交流，整理資料素材，尋找共同利益點(diǎn)，所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實(shí)現。
3、分析判斷總結的能力：房地產(chǎn)策劃人應該具有對宏觀(guān)社會(huì )環(huán)境和微觀(guān)房產(chǎn)項目的分析總結能力，判斷其優(yōu)劣性，總結房產(chǎn)項目賣(mài)點(diǎn)和消費者需要，創(chuàng )造出好的策劃。
4、文字駕馭能力：房地產(chǎn)策劃工作最終需要通過(guò)文字來(lái)傳達思想和創(chuàng )意，它需要策劃人有較高的文案寫(xiě)作能力，具有豐富的房產(chǎn)知識和高深的文化素養，并且能靈活應用。
5、創(chuàng )新能力：現在很多房地產(chǎn)策劃都是一成不變，乏味可陳的，好的策劃需要在對行業(yè)市場(chǎng)和項目的了解的基礎上，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，進(jìn)行創(chuàng )造性的活動(dòng)，要能標新立異，擺脫舊有桎梏。
6、熟練的計算機操作技能：現在的策劃工作一般都需要使用計算來(lái)完成，這就要求策劃人具有熟練操作計算機的能力。
三、有效的營(yíng)銷(xiāo)手段：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是為了取得理想的推廣效果，利用可動(dòng)用的各種外部及內部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定相關(guān)計劃并統籌執行的過(guò)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面對不同環(huán)境，不同的消費人群有有多種多樣的手段，其中比較有效的手段有策劃樓價(jià)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等。
1、策劃樓價(jià):對于房地產(chǎn)這種高消費品，目標公眾有最樸實(shí)的消費心態(tài)物美價(jià)廉，因此最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價(jià)。各類(lèi)檔次的項目都需要策劃樓價(jià)，項目?jì)r(jià)格的制定要考慮隨行就市，必要時(shí)的降價(jià)促銷(xiāo)，能夠推動(dòng)成交速度，達到銷(xiāo)售目的。另一方面讓利促銷(xiāo)也是策劃樓價(jià)的表現，比如折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)位、送管理費等方式。
2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：在銷(xiāo)售過(guò)程中可以組織一些活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì )、酒會(huì )等，能夠增加銷(xiāo)售氣氛，增強已購買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶(hù)，樹(shù)立項目良好形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、體驗營(yíng)銷(xiāo)：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以進(jìn)行項目模型建設或者樣板房的現場(chǎng)體驗營(yíng)銷(xiāo)，給客戶(hù)最直觀(guān)的感受，為其留下鮮明深刻的印象，彰顯企業(yè)實(shí)力，宣傳品牌，提高項目的知名度和美譽(yù)度。
4、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是一種軟性推銷(xiāo)技術(shù)，其重視消費者導向，充分考慮消費者需要，通過(guò)企業(yè)和消費者的雙向溝通，簡(jiǎn)歷長(cháng)久的穩定的對應關(guān)系，在市場(chǎng)上實(shí)力企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。
5、文化營(yíng)銷(xiāo)：現代生活下的消費者渴望居家之中的文化內涵，希望一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化。項目應挖掘這一點(diǎn)，以此為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，在建筑風(fēng)格上體現文化內涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng )意，提升住宅小區的文化價(jià)值，采取有效措施加強業(yè)主之間的溝通交流，提高項目文化設施的質(zhì)量和品位。
總之，房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃需要多方面的努力，需要以消費者利益為宗旨，以互惠為原則，以長(cháng)遠利益為方針，進(jìn)行周密的調查分析，利用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳企業(yè)形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
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