電腦五一銷(xiāo)售總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？以下是小編為大家收集的電腦五一銷(xiāo)售總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
激情繁忙的五一黃金周已然過(guò)去，前后已經(jīng)過(guò)六次五一，每次的五一大忙后有著(zhù)不一樣的感想。在這次大忙中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的`工作做的更好。
大忙前夕，因為了解到對手在品牌定位上有較大變動(dòng)，主要產(chǎn)量品牌由靈活多變的當地代理商操作切換到價(jià)格優(yōu)勢的經(jīng)銷(xiāo)操作。我們積極和業(yè)務(wù)與聯(lián)想，惠普供應商溝通。確立應對方式，以?xún)r(jià)格為主導，各方調集廠(chǎng)方贈品，利用廠(chǎng)方資源備戰五一。另外，從各路渠道聯(lián)系團購群體，以提高整體銷(xiāo)售量能。利用前期的銷(xiāo)售顧客資料，讓促銷(xiāo)員去回訪(fǎng)，增加顧客認知度，提升隱形銷(xiāo)售量。對促銷(xiāo)員多次安排培訓，鍛煉員工開(kāi)票速度和對流程的熟悉程度。從來(lái)各方面充分做好前提準備，迎戰五一。
從四月24號至五月四號，我們電腦柜組完成銷(xiāo)售83。8萬(wàn)，同比增長(cháng)97%，但是對于我們的124萬(wàn)的指標才完成67%，數碼完成10。1萬(wàn)，同比增長(cháng)27%，完成指標112%，從這些數據可以看出。在電腦銷(xiāo)售工作中，還存在大量問(wèn)題。糾其根源所在，主要存在幾方面原因。再以前，金壇店的電腦主要以代銷(xiāo)為主，廠(chǎng)家都有自己的裝機人員，人手上不存在問(wèn)題。但今年五一前夕，由于有清華同方，戴爾兩家代銷(xiāo)供應商撤場(chǎng)，轉作經(jīng)銷(xiāo)操作，促銷(xiāo)員還無(wú)法跟進(jìn)，導致這兩家品牌無(wú)促銷(xiāo)員跟進(jìn)銷(xiāo)售。另外，THINKPAD和三星新進(jìn)品牌都為經(jīng)銷(xiāo)品牌，裝機售后等工作全部落在我和另一位營(yíng)業(yè)員身上，導致在五一大忙時(shí)候，銷(xiāo)售的大量經(jīng)銷(xiāo)品牌電腦，全部由我和營(yíng)業(yè)員操作。根本無(wú)暇顧及銷(xiāo)售跟進(jìn)。五月一號一天，我和營(yíng)業(yè)員平均裝機量就達到了20多臺。在此中間，還要兼顧幫促銷(xiāo)員開(kāi)票，帶顧客開(kāi)票，拿貨等工作。從而拉低了成交量。導致有些顧客要買(mǎi)電腦而無(wú)人問(wèn)津的現象出現。怠慢了很多生意無(wú)法完成。
對于以上出現的問(wèn)題，我深思后，制定解決方案。對于清華同方和戴爾出現的問(wèn)題，第一時(shí)間聯(lián)系廠(chǎng)家，把人員落實(shí)，加緊培訓，以最快的速度讓人員融入到柜組。新進(jìn)品牌的銷(xiāo)售人員更應該把裝機等技能學(xué)習到位，能獨立操作銷(xiāo)售、安裝、售后一條龍服務(wù)。全員開(kāi)展技能培訓，積極爭取廠(chǎng)家臨時(shí)銷(xiāo)售人員。在今后的銷(xiāo)售工作中，斷然不能出現，不缺顧客，缺少銷(xiāo)售人員的狀況。如果在這次五一大忙中，我們如果能避開(kāi)這些問(wèn)題的，相信我們的銷(xiāo)售一定能夠圓滿(mǎn)完成。
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