個(gè)人月度工作總結參考
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，不如我們來(lái)制定一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的個(gè)人月度工作總結參考，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人月度工作總結參考1
進(jìn)來(lái)公司轉眼就是一個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)自己也成長(cháng)了，不過(guò)還是必須總結一下自己11月的工作，以便更進(jìn)一步的做好這份工作。
首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時(shí)候給比較大的老板打電話(huà)，還是覺(jué)得底氣不是很足夠，一方面也是自己準備不足不知道該說(shuō)什么，一方面是因為自己不夠有自信，感覺(jué)說(shuō)服不了對方，所有在自己心理就開(kāi)始大心理戰了，自己仍是覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售人員，自信是第一步，就像高經(jīng)理跟我講的，什么都可以沒(méi)有，就是不能沒(méi)有自信，不論何時(shí)何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然后培養自己的自信，無(wú)論發(fā)生了變化，自信是最基礎的，也是成功所必須的。
第二，關(guān)于公司對促銷(xiāo)資源的包裝很好，通過(guò)本來(lái)促銷(xiāo)的包裝，讓自己更能利用有利的說(shuō)辭去促銷(xiāo)成訂單。
第三，關(guān)于工作時(shí)間的安排不是很有道理，有時(shí)候一個(gè)早上都在開(kāi)發(fā)未分類(lèi)，導致了月初出單比較難一點(diǎn)，以后以后早上細分時(shí)間段來(lái)做開(kāi)發(fā)客戶(hù)和收割，這樣即能保證自己的出單量，也能讓新客戶(hù)的不過(guò)出現，還能保證自己不會(huì )因為月初的出單比較難導致自己的信心不足。
第四，對客戶(hù)的判斷和留還是扔判斷不標準，有時(shí)候舍不得扔客戶(hù)，導致了庫內客戶(hù)的太多，新客戶(hù)增加不了，導致庫內的客戶(hù)流動(dòng)不起來(lái)，一方面也會(huì )影響自己的出單量。
第五，執行力的問(wèn)題，每天__個(gè)有限電話(huà)、15個(gè)公海及5個(gè)新增，沒(méi)有做好，曾有一段時(shí)間就是公海很少去跳入，可是研究表明，xx的客戶(hù)依舊是出單的主要關(guān)鍵。
第六。準備工作的不足夠。每天感覺(jué)自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進(jìn)的時(shí)候自己準備工作方面做得比較差。
第七，自己上門(mén)砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺(jué)自己說(shuō)辭比較亂，不會(huì )講故事，還有就是談單時(shí)間把握不夠到位，還有促銷(xiāo)利用不夠有氣氛。
個(gè)人月度工作總結參考2
隨著(zhù)工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�(gè)十一月，我學(xué)會(huì )了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì )了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學(xué)會(huì )了思考和總結;在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去維護;在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著(zhù)我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì )繼續完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì )諒解他人�，F將11月份個(gè)人工作總結報告如下：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息；
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;
4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調，客戶(hù)要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶(hù)的溝通出現空前的尷尬場(chǎng)面�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會(huì )更好努力，做好銷(xiāo)售工作計劃，爭取將各項工作開(kāi)展得更好。
個(gè)人月度工作總結參考3
忙碌的十一月已經(jīng)過(guò)去，在十一月份當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十一月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十一月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著(zhù)自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強化干工作的執行意識，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點(diǎn)，在十一月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊中良好銷(xiāo)售氛圍當中去，努力使自己變成一個(gè)在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員�，F在我對我區域的各項工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在十一月份我對客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十一月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，__有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中cc800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著(zhù)__公司發(fā)貨16噸，cc2500，對我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現貨源不多或者即將用完要及時(shí)補充。
3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對我區域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxx行業(yè)做為十至十一月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費群體當中有相當一部分沒(méi)有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個(gè)區域本身做xxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開(kāi)展工作，針對性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭取在__行業(yè)里面有一席之地，而__業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在十一月份很好的按照八月份計劃的路線(xiàn)，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十一月我現有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十一月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個(gè)節日期間，也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺，過(guò)節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì )，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jì)，尤其在展會(huì )期間開(kāi)會(huì )總經(jīng)理講的指導精神和會(huì )議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì )的體會(huì )不是在展會(huì )上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶(hù)，而是體現公司的實(shí)力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì )我們該怎么花錢(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的.了解，考察，分析。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統的分析，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點(diǎn)一定全面抓，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。
以上是我對十一月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。
個(gè)人月度工作總結參考4
一個(gè)月的時(shí)光忙忙碌碌的過(guò)去了，xx小學(xué)的教學(xué)工作告一段落，現將這階段所做的零碎工作總結如下：
開(kāi)學(xué)初，教務(wù)處制定了學(xué)校教學(xué)計劃、校本培訓計劃及教科研計劃。并在集體研討的基礎上，制定了《推進(jìn)素質(zhì)教育，減輕學(xué)生課業(yè)負擔》計劃，并通過(guò)打造高效課堂來(lái)實(shí)現這一目標。教務(wù)處在這個(gè)月里進(jìn)行了跟蹤聽(tīng)課，通過(guò)聽(tīng)課，與教師交流了意見(jiàn)，并給予評課指導。
本月內開(kāi)展了各種校本培訓活動(dòng)。重點(diǎn)學(xué)習了《建教育博客促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展》專(zhuān)題內容，并積極開(kāi)通了教育教學(xué)博客，上傳了教師們的教案及各種計劃等內容。下旬，對班主任進(jìn)行了培訓，主要內容為《班主任工作中存在哪些實(shí)際問(wèn)題，如何應對?》，班主任們能根據自己班級出現的問(wèn)題，與其他教師進(jìn)行交流，以求從根本上解決問(wèn)題，更好地管理好班集體，服務(wù)好每一名學(xué)生。學(xué)校分別在每月的單雙周集中業(yè)務(wù)培訓或教學(xué)研究活動(dòng)，要求教師個(gè)人在每周時(shí)間閱讀一篇教育教學(xué)理論文章，每?jì)蓚�(gè)月撰寫(xiě)一篇教學(xué)案例，在教師集中學(xué)習時(shí)間交流，每學(xué)期寫(xiě)一篇高質(zhì)量的專(zhuān)題總結或教學(xué)小論文。因為在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，我們只有時(shí)時(shí)保持進(jìn)取的精神，把學(xué)習與研究作為永恒的主題，方能適應新的形勢。三月末開(kāi)展了十一—6年級學(xué)生征文競賽，主題為——《走進(jìn)春天》，通過(guò)此次征文活動(dòng)的開(kāi)展，充分激發(fā)了學(xué)生的寫(xiě)作興趣，在比賽中獲獎的同學(xué)學(xué)校進(jìn)行了表彰，這更進(jìn)一步調動(dòng)了學(xué)生的寫(xiě)作熱情。
十一月下旬，根據區學(xué)科帶頭人考核方案，我校制定了學(xué)科帶頭人選撥方案。
十一月，教務(wù)處開(kāi)展了第一階段教學(xué)質(zhì)量監測活動(dòng)，通過(guò)階段教學(xué)質(zhì)量監測，可以緩解期末考試高度集中復習時(shí)帶給學(xué)生的壓力，同時(shí)通過(guò)階段監測，可以及時(shí)反饋出教學(xué)中存在的一些問(wèn)題，以便及時(shí)改進(jìn)。
月底，教務(wù)處進(jìn)行了教學(xué)常規檢查，通過(guò)檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。并完成了本月的教務(wù)處量化考核工作。
總之，教務(wù)處本月的工作雖零碎，但不凌亂，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在老師們的大力支持下，教務(wù)處圓滿(mǎn)地完成了本月的工作，在以后的工作中，教務(wù)處會(huì )攜全體教師繼續努力，把常家小學(xué)的工作做得更好!
個(gè)人月度工作總結參考5
伴隨著(zhù)飄飄揚揚的第一場(chǎng)大雪，十一月也悄然接近尾聲，而我到中心校也將近一個(gè)月。在忙碌和充實(shí)中我逐漸適應新工作的節奏和新學(xué)校的生活，也對班級的學(xué)生情況也有了基本的掌握，各項班主任工作以及教學(xué)任務(wù)的穩定開(kāi)展讓我對今后的工作充滿(mǎn)信心�，F將本月工作總結如下：
一、語(yǔ)文教學(xué)工作
在語(yǔ)文教學(xué)中，本月主要進(jìn)行的是期中考試復習，以及第六、七單元的課文講授。利用期中考試復習對開(kāi)學(xué)以來(lái)所學(xué)習的生字詞、課文、主要練習進(jìn)行了復習與鞏固，及時(shí)檢查學(xué)生的學(xué)習成果，并防止學(xué)生對之前所學(xué)知識的遺忘。在新授課中，依舊關(guān)注學(xué)生生字詞的掌握，對要求掌握的生字進(jìn)行反復聽(tīng)寫(xiě)，加深學(xué)生的印象。同時(shí)利用早讀，課前幾分鐘，檢查學(xué)生的課文背誦情況。
二、班主任工作
在班級管理過(guò)程中，我發(fā)現小班干的分工不是很明確，往往是一件事情，好幾個(gè)小班干站起來(lái)負責，其結果并不理想，顯得班級很雜亂。針對這一問(wèn)題，我對小班干的分工進(jìn)行了細化，誰(shuí)負責紀律，誰(shuí)負責衛生，誰(shuí)負責路隊，把班級管理細化落實(shí)到人，分工明確，效果不錯。
(2)在衛生方面，對我們班的衛生進(jìn)行的具體的劃分，每組之日一天，每天之日的學(xué)生有自己固定的任務(wù)，掃地、拖地、擦窗戶(hù)、黑板、教室門(mén)等等，讓學(xué)生明確知道自己該干什么，怎么干。
(3)在做好班級管理的同時(shí)，在這一個(gè)月里，我還積極與家長(cháng)交流，建立與家長(cháng)之間的聯(lián)系。
不斷的總結與反思，才能進(jìn)步，而做好工作計劃，則可以是自己的工作更加有序的開(kāi)展。下月工作計劃如下：
一、加強與家長(cháng)之間的聯(lián)系
與家長(cháng)的溝通很重要，只有一個(gè)良好的溝通才能夠獲得家長(cháng)的信任與配合，形成家校合力。由于是新的班主任，在最初的一個(gè)月里，雖然已經(jīng)與家長(cháng)很好的開(kāi)展了溝通，但是人與人之間的交流與信任我覺(jué)得是一個(gè)堅持而漫長(cháng)的過(guò)程，在今后的一個(gè)月中，我應該更加注重與家長(cháng)的溝通，而且要改變溝通方式，除了日常作業(yè)、通知、孩子學(xué)校表現外，還可以增加一句溫馨的問(wèn)候，分享一些教育經(jīng)驗等等。
二、堅持抓好基礎知識
通過(guò)期中考試，可以看出來(lái)學(xué)生的基礎知識還有待提高，特別是形近字的區分、仿寫(xiě)句子等需要加強。在講課的過(guò)程中，要通過(guò)字意來(lái)理解字形，通過(guò)加一加、換一換等識字方法，讓學(xué)生能夠有效的區分形近字。并加強課堂中的討論與交流，拓展學(xué)生的思維，加強仿寫(xiě)句子、以及造句的能力。
三、有差別的輔導
一個(gè)月的接觸，可以說(shuō)班級學(xué)困生、學(xué)優(yōu)生的情況有了比較準確的了解，在上個(gè)月中，僅僅是針對學(xué)困生進(jìn)行了不差，在今后，不但要做好補差工作，還要利用放學(xué)的時(shí)間做好培優(yōu)，針對學(xué)生的具體情況作出有針對性的輔導。
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