年終總結模板
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家整理的年終總結模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年終總結模板1
本人于年畢業(yè)進(jìn)入臨床，XX 年晉升為主治醫師，回眸過(guò)去的工作、學(xué)習、生活既辛苦、忙碌，又讓人感到充實(shí)和自豪�，F將任職以來(lái)的工作情況總結如下： 晉升為主治醫師是獨立開(kāi)展工作的開(kāi)始，為迅速提高自己的診療技術(shù)，前兩年本人一直在急診科工作，急診工作的鍛煉使我迅速提高對急危重病的認識和搶救水平，能熟練處理好急性左心衰、急性冠脈綜合癥、支氣管哮喘發(fā)作、高血壓急癥、癲癇大發(fā)作、上消化道大出血、大咯血等內科急癥同時(shí)能熟練地進(jìn)行心肺腦復蘇的搶救。 在工作中，本人深切的認識到一個(gè)合格的內科醫生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，閱讀大量醫學(xué)雜志及書(shū)刊，堅持寫(xiě)讀書(shū)心得和綜述，踴躍參加醫學(xué)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )論壇，經(jīng)常參加各種學(xué)術(shù)會(huì )議，從而開(kāi)闊了視野，擴大了知識面。及時(shí)應用新的`理論技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握內科各系統的常見(jiàn)病、多發(fā)病及的診治技術(shù)，同時(shí)也能處理各系統的常見(jiàn)病及各種急危重癥及疑難病癥如心臟驟停、藥物中毒、昏迷等等，工作中嚴格執行 ，在最大程度上避免了誤診差各種工作制度、診療常規和操作規程，錯事故的發(fā)生。我的信念是盡自己最大努力做好本職工作，解除病人痛疾。 臨床工作離不開(kāi)科研，同時(shí)我也希望自己有所創(chuàng )新，并開(kāi)展了以腦卒
中為主題的系列研究，針對腦卒中發(fā)病后肢體癱瘓后遺癥多，且發(fā)病年齡高，治愈率低，申報了課題，提出使用強制性運動(dòng)療法加強肢體康復，在康復治療中發(fā)現強制性運動(dòng)治療對上肢運動(dòng)功能恢復療效較好，但對下肢功能恢復與一般康復治療區別不大，故又提出的相關(guān)研究，采用踏車(chē)運動(dòng)治療患側下肢，并且取得較好療效，經(jīng)過(guò)一年多的努力攻關(guān)，最終完成課題，在臨床推廣中使我深深體會(huì )到醫學(xué)研究的艱辛，雖然我的課題已取得階段性結果，但治療腦卒中是一項長(cháng)期工作，希望在今后的工作中有更多建樹(shù)。 自任職以來(lái)非常注重人才的培養，積極開(kāi)展對下級醫師的指導工作，培訓下級醫師進(jìn)行各種常用內科操作，規范三級查訪(fǎng)制度，提高下級醫師對常見(jiàn)病、多發(fā)病的診治水平，多次組織院內講座，規范各種常規操作技能，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。 希望自己能通過(guò)這次晉升評審，使自己的業(yè)務(wù)工作更上一層樓，做一個(gè)優(yōu)秀的內科醫生。
年終總結模板2
這過(guò)程里本人接觸和學(xué)習了不少東西，并應用于工作中，工作效益比去年增長(cháng)了許多。但就本人因素和公司體制的不完善，工作效沒(méi)有自己想要的結果�，F就本年度重要工作狀況總結以下：
在我部耐心的指引和公司的大力支持下，本人于****年度基本有效地完成了公司交予的工作任務(wù)，同時(shí)在這過(guò)程里本人接觸和學(xué)習了不少東西，并應用于工作中，工作效益比去年增長(cháng)了許多。但就本人因素和公司體制的不完善，工作效沒(méi)有自己想要的結果�，F就本年度重要工作狀況總結以下：
一、樣板制作
�、贅影逯谱鲾盗繛�793臺比去年增長(cháng)了20.3%，但外觀(guān)質(zhì)量問(wèn)題仍然沒(méi)有從根本上解決，沒(méi)有到達較好的效果，樣品奪單的成功率較低。
�、跇影逦锪系亩倘彪m然不是樣板制作的重要障礙，卻是本年樣品沒(méi)有完成次數占樣品單總次數15.6%的主要因素。
�、蹣悠酚昧虾蜕a(chǎn)定單用料時(shí)有不一致，這問(wèn)題仍然未杜絕。
�、芊鈽庸芾磉�是一個(gè)漏洞，沒(méi)有一個(gè)有效的措施去控制封樣的流失是本年度樣板事項的重大不足。
二、日常生產(chǎn)質(zhì)量的協(xié)調
�、僭谌粘Ｉa(chǎn)車(chē)間的質(zhì)量控制雖然做了超多的工作，但仍出了不少問(wèn)題，使得本年度客戶(hù)投訴到達了21次之多。
�、谛驴蛻�(hù)，新工藝的要求與車(chē)間溝通做得良好的配合。
�、墼谂c采購部溝通合作的過(guò)程雖然還比較順利，但很被動(dòng)，采購信息來(lái)源不夠，造成沒(méi)有物價(jià)競爭力。
三、客戶(hù)投訴的解決與回復
在今年隨著(zhù)出貨量的增長(cháng)和質(zhì)量要求的加嚴后，客戶(hù)投訴的次數到達21次比****年減少2次。其中西施之問(wèn)題是本年度最大的質(zhì)量問(wèn)題，其他雖大雖小的問(wèn)題都能有效去解決與回復了客人。但本人在解決這些問(wèn)題過(guò)程中直接體現了以下幾點(diǎn)：
�、贉贤ǚ椒ㄟ�不夠科學(xué)，跟蹤問(wèn)題的力度不夠；
�、诠居嘘P(guān)部門(mén)的配合程度還不夠，時(shí)常被拖遲時(shí)間。
四、協(xié)助新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品及客觀(guān)性能測試。
�、僭趨f(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的跟蹤及測試，本人及工程部的人員幾乎都能按時(shí)完成技術(shù)部交予的工程。
�、谟捎跊](méi)有正確標準的技術(shù)指導書(shū)及設備的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。
五、跟蹤客戶(hù)的`驗貨
此項工作雖然比起****年一次驗貨透過(guò)率高，但對說(shuō)服產(chǎn)品之缺陷仍不夠技巧和經(jīng)驗不足。
六、產(chǎn)品認證工作是本年度本人覺(jué)得比較成功的工作。
觀(guān)上****年度的工作狀況，展望新的一年，本人力爭20xx年度做好以下之工作計劃：
一、樣品工作有效及時(shí)地完成率要達90%，產(chǎn)品檢測與標準一致的準確率達98%。
二、1—5月份請技術(shù)部協(xié)助完成一套標準的檢驗技術(shù)指書(shū)。
三、力爭4月中旬完成對所有鍋類(lèi)內線(xiàn)長(cháng)度的規范和縮短標準化，力爭平均每臺鍋成本降0。05元/臺。
四、8月份完成對原證認書(shū)里物料用料的備案更改。（尋找比原先用料更便宜的生產(chǎn)廠(chǎng)家）。加強質(zhì)量的力度，同時(shí)大力從材料方面去挖掘降低成本。
年終總結模板3
20xx年，我廠(chǎng)時(shí)刻緊盯全年目標任力不放松，按照制定的各項任務(wù)，結合自身實(shí)際，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標，找準方向，強化管理，全年深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)、質(zhì)量宣傳月活動(dòng)，順利完成了全年的各項目標任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎�，F將20xx年工作開(kāi)展的具體情況總結如下：
200x年工作開(kāi)展的主要做法：
一、目標細化分解，目標責任明確。
目標為我們確定了前進(jìn)的方向，是工作的動(dòng)力。年初以來(lái)，我廠(chǎng)即對目標細化分解，層層落實(shí)到班組，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標沖刺，結合目標任務(wù)，出臺了相應的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時(shí)查找目標運行過(guò)程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。
二、隊伍人員穩定，品種完成較好。
我廠(chǎng)處處本著(zhù)“以人為本，精細管理，確保各項工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩定管理，一是健全相應的管理制度和規章制度，從人員出勤，規范操作，勞動(dòng)效率上著(zhù)手，細化責任，量化考核，達到制度管理人，用制度約束人的目的；二是搞好各種培訓，提高員工素質(zhì)，以提高培養員工的大局觀(guān)念，質(zhì)量意識，培養崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強員工的穩定性，三是在全廠(chǎng)職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過(guò)硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊伍。
三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠。
質(zhì)量是我們贏(yíng)得市場(chǎng)的最終保證，為此，在2020xx年內，我廠(chǎng)在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足，針對市場(chǎng)反饋及時(shí)調整，并加大對生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度，加強對各質(zhì)量控制點(diǎn)的監控，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節的質(zhì)量責任，加大對質(zhì)量標準體系文件的學(xué)習，增強質(zhì)量規范意識，提高過(guò)程操作嚴肅性，以標準指導人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩定提高。
四、現場(chǎng)管理提升，操作行為規范。
一是加強基礎管理人員的`管理，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對人員合理調配，量方定崗施其專(zhuān)長(cháng)，促進(jìn)現場(chǎng)管理正常有序，四是加強現場(chǎng)的監察力度，從員工著(zhù)裝等細節入手，規范和強化現場(chǎng)管理力度，增強員工參與現場(chǎng)管理的自覺(jué)意識和責任感，提高現場(chǎng)管理水平。五是加強現場(chǎng)維護與考核力度，指定專(zhuān)人負責對生產(chǎn)現場(chǎng)的清理與維護工作，對生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。
五、設備管理創(chuàng )新，安全生產(chǎn)穩定。
一是加強設備基礎監查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節獎超罰，使節約部門(mén)在工資上得到體現，齊抓管理，形成合力。二是抓好設備安全管理的基礎上，加強員工的安全培訓，有效維護和保養設備，認真開(kāi)展設備安全、現場(chǎng)自查、互查、監查、推動(dòng)日常檢查、監督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng )新推動(dòng)整體工作，以有效的科技創(chuàng )新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。
六、實(shí)現挖潛增效，創(chuàng )造最佳效益。
年初以來(lái)，我廠(chǎng)就一方面全年堅持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng )新活動(dòng)，積極鼓勵和支持車(chē)間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng )造、為工廠(chǎng)創(chuàng )效益，另一方面實(shí)現產(chǎn)品的效轉化，合理控制機物料耗費，加強了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時(shí)以目標管理為動(dòng)力，找準原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節的效益挖潛點(diǎn)，以規范管理為切入點(diǎn)，樹(shù)立成本意識，加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現最佳效益。
20xx年我們的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強和提高。為此，在今后的工作中，我廠(chǎng)將努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身的素質(zhì)修養，整合外部資源，齊抓共管，加大動(dòng)力，形成合力，共同推動(dòng)我廠(chǎng)工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：
1、加大工作執行力度，一是對即定的目標考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執行，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。二是加大對各部門(mén)之間的考核，促進(jìn)各部門(mén)工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提高。三是對問(wèn)題實(shí)行四小時(shí)復命制。對出現的問(wèn)題，能給予現場(chǎng)解決的現場(chǎng)給予解決，不能給予解決的，要在四個(gè)小時(shí)之內給予解決，對于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內不能解決的，必須有書(shū)面材實(shí)予以說(shuō)明，以推動(dòng)各部門(mén)在工作中的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
2、從細節管理著(zhù)手，確保各環(huán)節無(wú)庇漏，基層管理工作扎實(shí)，細節決定成敗，細節管理要求全員參與，從操作現場(chǎng)的每一個(gè)操作臺面上抓起，必須樹(shù)立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強員工的細節培訓，如工作期間的規范操作、開(kāi)關(guān)設備時(shí)的相關(guān)注意事項等工作，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn)，增強基礎管理意識。
3、從員工素質(zhì)和思想著(zhù)手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部員工隊伍，老課題新方法，首先從改變觀(guān)念，更新思想上著(zhù)手，做到工作上創(chuàng )新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài)，面對和迎接新的挑戰。
4、積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，在比、學(xué)、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺階，崗位練兵和各項活動(dòng)的踏實(shí)有效開(kāi)展，是員工素質(zhì)提高的基礎，是愛(ài)崗敬業(yè)的真實(shí)表現，也是推動(dòng)各項工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法，研對策，開(kāi)展多方位，多層次的崗位練兵活動(dòng)，開(kāi)展 ；“質(zhì)宣月”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)。
5、從成本控制著(zhù)手，確保效益目標正常運行，成本是各項管理的基礎，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素，員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結果的最明析最直接的方法。
6、從強化考核著(zhù)手，使各項工作始終走在正確發(fā)展的軌道，考核是管理者實(shí)現目的的必要手段。要對目標認真調整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問(wèn)題為目標，實(shí)現保駕護航，要求政策制度的嚴肅性，無(wú)彈性，用考核約束和推進(jìn)各項工作任務(wù)的實(shí)現與完成。
面對新的一年，我廠(chǎng)將力爭做到以目標管理為中心，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎，實(shí)現各項管理的落實(shí)到位，并以嚴格的保證措施，推動(dòng)全面管理再上臺階，從而以嶄新的面貌，精細的管理，較好的經(jīng)濟效益向新的目標發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利！
年終總結模板4
20xx年，我校堅持以十八大精神為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以縣局工作重點(diǎn)為導向，全面貫徹黨的教育方針。強化師德建設，規范辦學(xué)行為，堅持以德育人，抓好學(xué)校安全;加強崗位練兵，提升教師水平;全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷推進(jìn)我校義務(wù)教育均衡發(fā)展，特制定本年度計劃。
一、強化師德建設，樹(shù)教師良好形象。
1、貫徹黨的群眾路線(xiàn)，加強學(xué)校作風(fēng)建設。嚴格執行中央八項規定，嚴控“三公”經(jīng)費，重點(diǎn)解決“有令不行，有禁不止，無(wú)視紀律，無(wú)視制度”的問(wèn)題。開(kāi)展班子成員聯(lián)系學(xué)校制度，多下基層，多進(jìn)課堂，切實(shí)改變工作作風(fēng)。真正做到情況在教學(xué)中了解，問(wèn)題在教學(xué)中發(fā)現，經(jīng)驗在教學(xué)中總結，難點(diǎn)在教學(xué)中突破，政績(jì)在教學(xué)中創(chuàng )造。
2、繼續在教師中開(kāi)展“四不五亂兩有一過(guò)”問(wèn)題的整治。從源頭上杜絕教師有償家教，亂購教輔資料等現象，引導教師對照先進(jìn)找差距，不斷完善自我，提高自我。繼續抓好校內“名師”建設，樹(shù)“園丁形象”。
3、認真落實(shí)校務(wù)公開(kāi)。定期召開(kāi)例會(huì )，鼓勵教師參政議政，開(kāi)展民主評議領(lǐng)導班子工作。狠抓黨風(fēng)廉政建設和政風(fēng)行風(fēng)建設，引導教師敬業(yè)愛(ài)教，文明執教，優(yōu)質(zhì)施教，廉潔從教。5月中旬，在優(yōu)秀教師和優(yōu)秀黨員中開(kāi)展一次革命傳統教育。
二、加強教學(xué)管理，努力提升教學(xué)質(zhì)量。
1、加強崗位大練兵工作。結合縣局開(kāi)展“一師一優(yōu)課，一課一名師，課課有精品”活動(dòng)，組織教師開(kāi)展網(wǎng)上“曬課”、縣局“優(yōu)課”評選工作。鼓勵教師爭當名師。建立健全學(xué)校崗位練兵長(cháng)效機制。中心校將成立督查組赴中小學(xué)督查崗位練兵活動(dòng)情況。每個(gè)教師要認真填寫(xiě)好手冊，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。在此期間，中心校將組織一批優(yōu)秀教師到外�？疾鞂W(xué)習。
2、發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。在20xx年秋學(xué)期，組織學(xué)�！肮歉山處煛�，開(kāi)展送教下鄉活動(dòng)。實(shí)施骨干教師結對幫扶青年教師活動(dòng)，切實(shí)提高青年教師專(zhuān)業(yè)水平。
3、加強畢業(yè)班工作。畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)之一，要定期召開(kāi)畢業(yè)班教師專(zhuān)題會(huì )議。學(xué)校要根據畢業(yè)班的實(shí)際情況進(jìn)行跟蹤分析，尋找差距，采取措施，提高成績(jì)，確保各學(xué)科齊頭并進(jìn)。要精心上好每節課，抓兩頭，促中間，全面提升中考質(zhì)量。
4、落實(shí)考評獎勵制度。6月底7月初，中心校將根據《廬鎮中心校有關(guān)管理制度工作評估標準》，對轄區內中小學(xué)開(kāi)展全面評估和考評，成績(jì)優(yōu)秀的予以獎勵，差的限期整改。以促進(jìn)全鄉中小學(xué)教育教學(xué)再上一個(gè)新臺階。
三、改善育人環(huán)境，安全工作常抓不懈。
1、深入開(kāi)展社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)教育。各校要通過(guò)“國旗下講話(huà)，校會(huì )、班會(huì )、隊會(huì )、櫥窗、講座”等形式，進(jìn)一步宣傳社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，把社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)延伸到教育教學(xué)中，讓師生成為社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)的宣傳員、實(shí)踐員。
2、認真貫徹《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，積極開(kāi)展經(jīng)常性的“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，切實(shí)保證學(xué)生每天一小時(shí)的鍛煉時(shí)間。11月初，中心校將舉辦第五屆田徑運動(dòng)會(huì )。
3、組織青少年學(xué)生參加縣市級各項活動(dòng)，培養青少年學(xué)生積極參與意識。增強青少年學(xué)生有冠必奪，逢先必爭的意識，為青少年學(xué)生提供展示才能的平臺。
4、安全責任重于泰山。堅持安全工作重中之重的位置不動(dòng)搖，一是堅持預防為主的方針，不斷健全學(xué)校安全防范機制和重大事件應急處理機制，定期排查學(xué)校隱患，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改。確保做到防患于未然。二是推進(jìn)學(xué)校安全目標管理辦法，層層簽訂責任書(shū)，確保師生安全。三是進(jìn)行各種安全知識的宣傳與教育，繼續做好疏散演練工作，進(jìn)一步提高廣大師生安全防范意識和自我救護能力，積極打造法制校園，平安校園。
5、繼續開(kāi)展教師大家防活動(dòng)。進(jìn)一步做好新生入學(xué)、學(xué)生安全等工作，逐步形成學(xué)校、家庭、社會(huì )三位一體的教育網(wǎng)絡(luò )。
四、抓住“改薄”契機，推動(dòng)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
1、建好義務(wù)教育薄弱學(xué)校辦學(xué)條件改造臺帳。各校要逐步改善辦學(xué)條件，爭取項目資金，統籌安排，分步實(shí)施。有計劃地配備圖書(shū)、體衛藝器材，電教設備等，有計劃地完成運動(dòng)場(chǎng)地和教學(xué)用房的建設任務(wù)。
2、發(fā)揮“班班通”的.作用。要利用先進(jìn)的教學(xué)設施，信息化的手段，為課堂教學(xué)增添色彩。20xx年暑期，聘請專(zhuān)家來(lái)校開(kāi)展信息技術(shù)操作培訓。
3、加強學(xué)校網(wǎng)絡(luò )建設。20xx年完成各校光纖接入工作，充分運用網(wǎng)絡(luò )資源。鼓勵教師參加省基礎教育資源平臺的應用和實(shí)際操作能力�？s小校際差距，實(shí)現學(xué)校均衡發(fā)展。
4、改善教師居住條件。20xx年啟動(dòng)教師周轉房工程，改變教師在校外租房的歷史，讓教師有個(gè)溫馨的生活環(huán)境。
五、辦好中心幼兒園，發(fā)揮示范和輔導的作用。
1、加強對中心幼兒園的管理和指導，通過(guò)舉辦村校幼兒班教師培訓形式，向村小幼兒教師傳授教學(xué)方法和經(jīng)驗，幫助他們提升教育理念，提高教學(xué)水平。同時(shí)，進(jìn)一步做好中心幼兒園升級評估工作。
2、開(kāi)展少年宮活動(dòng)。聘請一些有才藝的教師和社會(huì )人員來(lái)少年宮任教，組織青少年開(kāi)展書(shū)畫(huà)、舞蹈、美工等各種活動(dòng)，激發(fā)幼兒學(xué)習的興趣，讓孩子們學(xué)有所得，學(xué)有所用，學(xué)有所依。
年終總結模板5
一、本年度工作總結
XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的`比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現在消費卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
年終總結模板6
回顧一年的工作，我們的公司經(jīng)歷了一個(gè)不平穩的一年。作為財務(wù)部的一名主管，我知道自己的工作的重要性。我知道公司財務(wù)方面的工作做的不好，有我的最大的責任，我是第一責任人�？赡芪覜](méi)有帶領(lǐng)好所有的員工去協(xié)調好所有的工作，沒(méi)有盡到一個(gè)主管該做的責任。在接下來(lái)的一年里，我堅信我會(huì )盡我最大的努力去管好我的部門(mén)，理好財，將服務(wù)企業(yè)與我們好好連接起來(lái)，加強管理，實(shí)現最大的價(jià)值�，F總結如下：
一、過(guò)去的一年中，財務(wù)部認真的完成了總經(jīng)辦交辦的各項事宜，比如融資手續的辦理，公司證照的變更、年檢、辦理，與各大廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)資料等及臨時(shí)交辦的各項事宜，但由于事務(wù)煩多，往往重視了這頭卻忽視了那頭，沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理，雖然事務(wù)能完成，但總體上未能及時(shí)給總經(jīng)辦帶來(lái)有用的可支配的各種信息，使得總經(jīng)辦的抉擇總是遲后于發(fā)生的現實(shí)問(wèn)題。
二、在上年的稅務(wù)工作中財務(wù)部克服了許多困難，通過(guò)積極參加銀行、財政、稅務(wù)等各大部門(mén)舉辦的納稅、會(huì )計教育培訓以及查閱稅務(wù)資料，探索稅收稽核的重點(diǎn)等，順利通過(guò)了xx年增值稅繳納工作。通過(guò)學(xué)習培訓，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統計局、財政局、稅務(wù)局、商務(wù)局、經(jīng)貿局、外管局等各項報表的填制工作。
三、分公司財務(wù)工作：分公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通過(guò)分公司上傳的日報表進(jìn)行分析控制，日常費用開(kāi)支趨于正常，各項費用開(kāi)支均能先核批后支付。分公司財務(wù)活動(dòng)在大的方向有序地進(jìn)行，分公司財務(wù)人員也能積極配合財務(wù)工作，但在分公司的控制上沒(méi)有實(shí)地進(jìn)行過(guò)內審，下一步的工作中將安排定期到分公司進(jìn)行全面賬務(wù)審查。
四、在實(shí)際工作過(guò)程中，我們部門(mén)時(shí)時(shí)與銷(xiāo)售部顏洪、羅應府進(jìn)行溝通，銷(xiāo)售部門(mén)都完全配合做好當中存在的問(wèn)題，財務(wù)也完全配合了銷(xiāo)售部做好了財務(wù)部門(mén)應做和不應做的，使兩部門(mén)之前的銜接越來(lái)越緊密。銷(xiāo)售部門(mén)，特別是銷(xiāo)售員在開(kāi)具銷(xiāo)售單上出現了好幾次嚴重錯誤，將銷(xiāo)售價(jià)款少寫(xiě)，后來(lái)查賬時(shí)財務(wù)部出納已將全款收回，未給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。在劉會(huì )琴的認真學(xué)習下，使裝飾部財務(wù)核算及財務(wù)管理正常地開(kāi)展，裝飾部的眾多小商品核算也能清晰、明確，各往來(lái)業(yè)務(wù)，成本費用均能準確核算，但在今后的實(shí)際工作中還有待加強財務(wù)部與裝飾部的溝通，使工作更能有序地開(kāi)展。
五、財務(wù)部主要現狀：1、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足、業(yè)務(wù)不夠熟練，都是初涉或非專(zhuān)業(yè)人員，另外就是本身的事務(wù)煩多，這無(wú)疑是對加強全面財務(wù)管理工作的弊端，2、對日常辦公應用軟件各功能不掌握，3、專(zhuān)業(yè)勝任力不強，4、但能積極配合處理各方面財務(wù)工作及財務(wù)部其他事項，5、對于公司債權債務(wù)的清理催收力度不夠大，6、未及時(shí)進(jìn)行財務(wù)核算，不能及時(shí)提供公司經(jīng)營(yíng)成果及財務(wù)狀況，未定期或不定期組織對公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)業(yè)績(jì)進(jìn)行的分析評價(jià)會(huì )議，未深入開(kāi)展公司財務(wù)的分析評價(jià)、發(fā)現經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的弊端，7、公司財務(wù)管理的首位是加強對公司資產(chǎn)的管理，特別是流動(dòng)性最強的貨幣資金，但在過(guò)去一年里沒(méi)有對公司的資產(chǎn)進(jìn)行嚴格的管理，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的制度進(jìn)行約束，形成了一種隨意性的做法，但商品車(chē)輛財務(wù)部門(mén)指定由何媛媛全面進(jìn)行管理，監督公司商品車(chē)收發(fā)數量的完整性、完好性，另外：公司應指定專(zhuān)門(mén)人員對公司的商品車(chē)負責，8、公司各種檔案未能健全地進(jìn)行管理。
六、“一份耕壇一份收獲”，針對存在的問(wèn)題，特別是公司出納現金帳的賬款不符，嚴重影響了整個(gè)報表的真實(shí)性、準確性，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的'主要責任人，我負有不可推卸的責任。xx年工作重點(diǎn)將放在加強貨幣資金、資產(chǎn)管理、財務(wù)分析上，使財務(wù)工作及時(shí)、準確、有效、有用地完成，工作計劃如下：
(1)、爭對過(guò)去一年存在的問(wèn)題制定一系列措施、完善財務(wù)部管理制度，并在實(shí)際工作過(guò)程中有力地執行;部門(mén)職責明確分工，加強責任考核，做到獎罰分明，另一方面對財務(wù)人員工作重新組合搭配, 進(jìn)行高效有序的組織;
(2)、針對出納帳賬款不符的事宜，繼續加強業(yè)務(wù)交流力度與檢查監督力度，并制定公司貨幣資金管理制度，全方位全過(guò)程進(jìn)行監督管理;
(3)、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門(mén)的作用;
(4)、加強核算與各大項費用控制的力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算、監督公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與抉擇信息的功能;
(5)、搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持;
(6)、加強債權債務(wù)的管理力度，加強應收賬款及墊付款項的清理催收工作，縮短資金占用時(shí)間，減少公司資金占用成本，合理應用預收客戶(hù)資金及應付供應商資金參與公司資金營(yíng)運活動(dòng);
(7)、充分開(kāi)展財務(wù)交流會(huì )議，隨時(shí)清理工作過(guò)程中存在的問(wèn)題及管理弊端并快速加以改進(jìn)，努力影響財務(wù)部職員積極參與公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)并對公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)業(yè)績(jì)參與分析評價(jià);
(8)、繼續并充分與各部門(mén)、分公司財務(wù)部交流學(xué)習，使整個(gè)財務(wù)工作的開(kāi)展更加緊密有序進(jìn)行。
七、思路決定出路，行動(dòng)決定結果。今后財務(wù)部開(kāi)展工作的思路是：以發(fā)展的理念進(jìn)行工作，根據公司的具體情況及公司領(lǐng)導將公司在整個(gè)市場(chǎng)中的定位變化，不斷學(xué)習、不斷更新思路、不斷創(chuàng )新思維來(lái)適應工作需要及開(kāi)展財務(wù)部工作。
回顧過(guò)去一年，財務(wù)部略表看法：
1、公司未明確具體銷(xiāo)售政策，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及利潤空間起伏不定，從一定程度上不可進(jìn)行控制，影響了公司的盈利水平，
2、公司信息化建設不夠，也就不能更好的服務(wù)于消費者及更好地達到消費者需求、期望，在一定程度上影響了公司銷(xiāo)售，
3、公司業(yè)務(wù)宣傳不夠，在一定程度上影響了公司銷(xiāo)售，
4、公司的全面管理工作不夠，影響了公司的盈利能力，
5、對員工的影響力不夠(學(xué)習培訓等)，不能讓員工素養形成良好的、積極向上的氛圍，影響了銷(xiāo)售及盈利能力。
年終總結模板7
通過(guò)這一年的工作和學(xué)習，讓我對教師這個(gè)職業(yè)有了更加深入的認識。人們都用這樣的字眼來(lái)形容教師：“教師是太陽(yáng)底下最神圣的職業(yè)”、 “教師應是真善美的化身”??可見(jiàn)，' 教師' 二字包含了許多崇高而尊貴的內涵。為了對得起這些稱(chēng)號，為了祖國的未來(lái)，許許多多的教師都在默默地奉獻著(zhù)。
作為一名剛剛走上工作崗位的新教師，以年以來(lái)，我看到了那些長(cháng)年在教育戰線(xiàn)上辛勤工作的老教師們那種吃苦耐勞、甘心奉獻的精神，我愿把自己的全部青春和才智都奉獻給教育事業(yè)。
在這一年的工作和學(xué)習中我 認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué) 民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的`教學(xué) 水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育 教學(xué) 任務(wù)。
我知道自己沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗，我會(huì )多向老教師請教，盡快地成長(cháng)為一名優(yōu)秀的人民教
師，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情，一步一個(gè)腳印的走好以后的路。相信通過(guò)自己不懈的努力，用自己的真誠和愛(ài)心去對待每一個(gè)學(xué)生，我會(huì )在教育事業(yè)中做出成績(jì)的。我要以?xún)?yōu)異的成績(jì)來(lái)報答學(xué)校的領(lǐng)導對我的知遇之恩。
年終總結模板8
xx的市場(chǎng)情況在上次報告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復的內容。以下是xx總代理創(chuàng )下銷(xiāo)售奇跡的一個(gè)剖析。自從xx簽訂總代合同以后，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻了幾倍，創(chuàng )下xx業(yè)績(jì)的新高，針對這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jì)猛增的原因，并總結去一套成功的經(jīng)驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業(yè)績(jì)較大的增長(cháng)。帶著(zhù)這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現象�？偨Y出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來(lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調了一些。
第三個(gè)原因：當地是一個(gè)經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場(chǎng)潛力巨大。 第四個(gè)原因：我們走訪(fǎng)了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因：近兩面個(gè)月進(jìn)入了全年的銷(xiāo)售旺季。
最后的結論是：這種高速增長(cháng)的結果的后面包含了穩定的增長(cháng)，和不穩定的增長(cháng)，明年開(kāi)年就會(huì )進(jìn)入平穩的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費高峰的原因
素。業(yè)績(jì)可能出現大幅下滑。不過(guò)預計明年的銷(xiāo)售狀況會(huì )比上年同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)高出很多。只不過(guò)增長(cháng)幅度沒(méi)這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jì)都出現了一定的攀升，從各方觀(guān)察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細節動(dòng)作，預計明年我們的合作關(guān)系會(huì )進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì )進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jì)會(huì )步入穩定的增長(cháng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對公司的不滿(mǎn)，并且停止進(jìn)貨以示不滿(mǎn)。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。
(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況
黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不稱(chēng)得上理想，上個(gè)月是全年銷(xiāo)售最好的一個(gè)月。銷(xiāo)量應遠不止這個(gè)數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷(xiāo)量難以提升。
(四)海南省的市場(chǎng)情況
海南省地處于粵西地區尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷(xiāo)量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷(xiāo)售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷(xiāo)量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規模，經(jīng)營(yíng)意識，都停留在個(gè)體戶(hù)的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專(zhuān)業(yè)而業(yè)精細。每個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)人管理，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有一定的認識，意識觀(guān)念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯的商家;經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專(zhuān)柜里。幾乎所有的廠(chǎng)家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。
(五)湛江市的市場(chǎng)情況
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮輻射程度較高�，F時(shí)當地有兩位重要的商家在主撐著(zhù)這塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與�，F在所形成的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )非�？茖W(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jì)還有一定幅度的攀升。
(六)南寧的市場(chǎng)情況
南寧是廣西的省會(huì )中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經(jīng)濟也是一個(gè)很重要
的原因。以上的情況同柳州市的'情況極為相似。目前還沒(méi)有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒(méi)見(jiàn)經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣(mài)場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒(méi)算啟動(dòng)起來(lái)。是一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有待大幅提升的市場(chǎng)�；蚴怯写_(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
(七)桂林市的市場(chǎng)情況。
桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當地特色的產(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn);另外一個(gè)是相對小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主;另外還有一個(gè)新開(kāi)的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專(zhuān)業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場(chǎng)的擴容。此城市沒(méi)有多少商家經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品。在開(kāi)拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。
二、本人區域市場(chǎng)及渠道存在的問(wèn)題
a：各市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )都比較全面，但不是非常健康合理。
b;地級市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區有出售，很多地方很是空洞。
c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d;地級市的經(jīng)銷(xiāo)商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來(lái)返賣(mài)，，極少一些商家當作重要項目來(lái)推廣或銷(xiāo)售。
e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂(lè )作用。
年終總結模板9
20xx年即將逝去，回顧20xx年河南區域工作中的一年，在公司領(lǐng)導的'關(guān)懷和幫助下取得了客戶(hù)的一致認可但是也有些不足之處。具體如下
一: 河南區域客戶(hù)現狀：
河南區域在今年一年中新客戶(hù)主要增加了河南瑞孚實(shí)業(yè)、鄭州翼宇汽車(chē)零部件、洛陽(yáng)萊普生生物科技、河南源德�？萍歼@幾家，整個(gè)河南區域客戶(hù)比較分散，客戶(hù)人員使用和接受機械手能力比較低，致使客戶(hù)處往返和培訓比較多。其中在整年中整個(gè)區域沒(méi)有出現重大問(wèn)題，
二：區域機器典型狀況
1’河南鶴壁方圓馨宇T1300ws-s3 泰志達三軸固定式
頻繁出現開(kāi)模完后 兩次下行取物，經(jīng)系統排查后系干擾所致。
2‘鄭州卓達汽車(chē)使用的T2200ws-s3 20xx年4月機器 MZ線(xiàn)軌螺絲整體斷裂
3’鄭州卓達T1300ws-s3 出廠(chǎng)日期20xx年MZ軸松下驅動(dòng)器損壞
4‘新鄉海寶電器T1300ws-s3 20xx年機器 兩次出現模具在閉合狀態(tài)下 下行，系統排查后系客戶(hù)海天注塑機開(kāi)模完信號在模具閉合狀態(tài)下有給予我司機械手信號所致
5，鄭州全興工業(yè)T1700WS-s3機器Y軸線(xiàn)軌螺絲基本上整體斷掉
三：區域使用情況建議：
經(jīng)過(guò)一年半河南區域客戶(hù)使用和反應，一點(diǎn)不成熟建議如下：
1，TRC1300系統所適配的A系列機器電源開(kāi)關(guān)和啟動(dòng)按鈕位置建議更改下，所負責區域客戶(hù)反應其現在的位置在電控箱部位，但是過(guò)高并且在機器尾部使用時(shí)不方便。
2，TRC1300系統 在手動(dòng)狀態(tài)下客戶(hù)在調試位置時(shí) 如果開(kāi)模完消失 其允許關(guān)模和模區安全信號無(wú)法復歸只有關(guān)電重啟解決致使客戶(hù)使用不方便，希望能改進(jìn)。
3，客戶(hù)培訓方面，建議公司能出幾個(gè)培訓視頻，各個(gè)機臺系列盡量都有，這樣方便新客戶(hù)快速學(xué)習使用減少我司來(lái)回培訓客戶(hù)的成本
這一年工作還有許多要改進(jìn)，希望在即將到來(lái)的20xx年終能更好的為公司，和客戶(hù)服務(wù)。
年終總結模板10
為配合我市城市升級、公共衛生發(fā)展建設，我院領(lǐng)導果斷地騰出自己的行政辦公室特意成立了我市的第一個(gè)高危產(chǎn)科病區——產(chǎn)科高危監護病區。病區在我院及我市的重癥孕產(chǎn)婦救治工作中發(fā)揮了應有的作用，使我院妊娠合并癥等高危產(chǎn)科病人數急劇上升，并已位列全市第一。病區自今年4月份至9月份成立的半年以來(lái)，在醫院各級領(lǐng)導的關(guān)懷及領(lǐng)導下，以“以病人為中心，全心全意為人民服務(wù)”為工作宗旨，各級醫護人員在本職崗位上，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，竭盡所能，精心診治每一個(gè)病人，做好每一件工作，做到愛(ài)院如家，待病人如親人，處理每件事時(shí)都考慮到對病人及醫院有什么影響，讓每個(gè)病人都對我們的醫療服務(wù)滿(mǎn)意，讓我們的病區、科室、醫院不斷發(fā)展壯大，擴大我們的知名度及影響力。
一、加強精神文明和醫德醫風(fēng)建設病區經(jīng)常進(jìn)行醫德醫風(fēng)教育和考核，認真學(xué)習，貫徹、執行廉潔行醫的各項規則，拒收*及財務(wù)，認真學(xué)習各項法律知識，盡職盡責獻身衛生事業(yè)。以救死扶傷、防病治病為重任，熱愛(ài)本職工作，堅守崗位，工作一絲不茍，不怕臟、不怕累，不計較個(gè)人得失，以高質(zhì)量完成各項醫療工作。樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的精神，使病人得到合理的診治和細心的照顧。全科人員能做到文明禮貌服務(wù)，舉止端莊，態(tài)度誠懇，同情、關(guān)心體貼病人，耐心為病人和家屬解釋病情及有關(guān)注意事項。以治療方案為病人解除病痛。全年未發(fā)生向病員及家屬索要錢(qián)物、出具各種假證明和假檢查結果等現象�？剖以O意見(jiàn)本，并定期召開(kāi)病人座談會(huì )，不斷聽(tīng)取患者及家屬意見(jiàn)，改進(jìn)醫療和服務(wù)工作，堅持嚴格要求、嚴密組織、嚴謹工作態(tài)度，并落實(shí)到日常工作中。全科室上下面對危重病人臨危不懼，團結一致，努力搶救了一位又一位轉診至我院的病患。
二、建全各項規章制度、認真履行崗位職責在臨床工作中，我們嚴格按照廣東省產(chǎn)科質(zhì)量檢查標準建立健全各項規章制度和操作規程，逐條實(shí)施。在醫療工作中堅持年青醫師24小時(shí)工作制度、高年資住院總醫師24小時(shí)專(zhuān)門(mén)駐守病房負責病區醫療工作，堅持病歷書(shū)寫(xiě)、三級醫師查房和教學(xué)查房、各種病例討論、醫療差錯事故登記申報、手術(shù)審批、病案管理、醫療質(zhì)量監控等制度。要求各級工作人員認真履行崗位工作職責。由科主任負責組織各種規章制度和操作規程實(shí)施，結合我院實(shí)際情況，調整各班職責和工作重點(diǎn)，使各項工作安排合理、更有利于病人的治療。為防止發(fā)生各種醫療差錯和事故，我們今年重點(diǎn)加強三級醫師查房制度的落實(shí)，堅持各種手術(shù)前上級醫師查房，開(kāi)腹手術(shù)有住院總以上醫師上臺把關(guān)，統一手術(shù)規范操作，減少手術(shù)并發(fā)癥，提高手術(shù)質(zhì)量。并定期檢查各項工作制度執行情況和崗位職責執行情況，隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題、隨時(shí)解決問(wèn)題，將醫療差錯和事故發(fā)生的可能性杜絕在萌芽狀態(tài)。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高質(zhì)量目前醫療市場(chǎng)競爭激烈，為在醫療市場(chǎng)中求生存、求發(fā)展，我們必須提高醫療質(zhì)量，以現代化管理和優(yōu)質(zhì)的醫療質(zhì)量來(lái)吸引更多的病人，對于負責我院危重癥搶救和管理的'我病區來(lái)說(shuō)尤為重要。對于醫生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有真本領(lǐng)、真功夫，救死扶傷、治病救人等于一句空話(huà)。今年我們十分重視醫務(wù)人員素質(zhì)的培養，把醫生作為生產(chǎn)力的核心來(lái)抓，制訂人才梯級培養計劃，通過(guò)邀請專(zhuān)家來(lái)院建學(xué)、參加各種培訓班、定期教學(xué)查房、定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習、經(jīng)常組織病例討論、經(jīng)常組織讀書(shū)報告會(huì )、嚴格進(jìn)行住院醫師培訓、嚴格的三基培訓和考核等加快了多層次人才培養。特別注重對每一例特殊、罕見(jiàn)病歷和危重病人處理后認真討論、總結經(jīng)驗、吸取教訓，使我們各級醫師加深印象，今后遇到類(lèi)似情況能進(jìn)行熟練診斷和處理，逐步具備良好急診搶救技術(shù)的素質(zhì)。病區開(kāi)始至今半年我們共診治了產(chǎn)科合并癥及嚴重并發(fā)癥產(chǎn)婦235例、危重婦科病患21例，其中羊水栓塞1例、子癇5例，全院重大搶救6例，成功率100%。因我院病人病人多、周轉快、工作量大、專(zhuān)科少，請其他專(zhuān)科會(huì )診比較困難，根據我們的特點(diǎn)對復雜病人的處理需要醫務(wù)人員綜合素質(zhì)較高，因此我們特別注意對年青醫生進(jìn)行一專(zhuān)多能的培訓，使她們能更好勝任臨床工作，目前，我們全部醫生能進(jìn)行胎監檢查、心電圖檢查，并發(fā)胎監報告行心電圖結果分析，部分醫生能行b超、臍血流，所有醫護人員均能獨立操作使用心電監護、除顫儀、血氣分析儀，個(gè)別醫生會(huì )獨立應用呼吸機行機械通氣。
四、大力發(fā)展業(yè)務(wù)，開(kāi)展新項目，全面提高診療水平作為現代化醫學(xué)的一部分，危重醫學(xué)發(fā)展的速度最為矚目，把危重醫學(xué)技術(shù)應用到婦產(chǎn)科，尤其是產(chǎn)科就形成了新興的危重產(chǎn)科。我們病區在我院婦產(chǎn)科持續心電監護及血氧飽和度監測的基礎上，開(kāi)展呼吸功能監測，可對重癥產(chǎn)婦進(jìn)行呼吸節律及心電連續的觀(guān)察，確保對心肺的異常及時(shí)發(fā)現、及時(shí)治療。新開(kāi)展的深靜脈穿刺及中心靜脈壓測定為我們監測血容量，指導心衰、大量失血、妊娠合并心臟病等患者補液、搶救、治療，使診治工作更準確、更科學(xué)。作為危重醫學(xué)最重要的機械通氣技術(shù)，應用在危重產(chǎn)科后可明顯地增加救治的成功率，今年，我們1例“心肺功能衰竭、宮角妊娠、腹腔大量出血”患者術(shù)后成功地于我院婦產(chǎn)科首次使用呼吸機輔助機械通氣，患者術(shù)后情況良好，痊愈出院，證明我院具備使用呼吸機輔助通氣等危重醫學(xué)技術(shù)，大大增加了危重孕產(chǎn)婦救治能力。
五、工作中的不足與對策醫療技術(shù)發(fā)展日新月異，社會(huì )對醫療質(zhì)量和醫務(wù)人員的素質(zhì)要求不斷提高，面對我們的服務(wù)對象，無(wú)論從醫院的管理和服務(wù)質(zhì)量的提高都是需要迫切解決的問(wèn)題。產(chǎn)科高危監護病區是集中我院婦產(chǎn)科特殊病患，尤其急危重癥、妊娠合并癥及妊娠并發(fā)癥孕產(chǎn)婦的病區，醫療風(fēng)險及診治難度均較高，防范醫療隱患、提高醫療治療尤為重要。今后需要我們進(jìn)一步改善的工作內容為：
1）病區醫生護士均較年輕，工作經(jīng)驗不足，在應對危重癥患者是對病情評估不足，以后須加強業(yè)務(wù)學(xué)習，多組織相關(guān)的危重癥病例討論，包括外院的病例，總結經(jīng)驗，完善各項診療常規，明確常用搶救藥物的規范使用，逐漸形成自己的成熟的搶救流程及常見(jiàn)危重癥、妊娠合并癥、妊娠并發(fā)癥孕產(chǎn)婦管理及診療常規。
2）病區作為科室住院醫師培訓的重要基地，輪轉醫師較頻繁，先多為工作時(shí)間最短住院醫師參與一線(xiàn)工作，而且作為新開(kāi)科室，使用較多新的診療常規，病區新開(kāi)展業(yè)務(wù)較多，病區工作較繁忙，要求工作質(zhì)量較高，容易造成醫療文書(shū)不能相應的高，醫療文書(shū)不能相應地反映出高工作質(zhì)量，因此，以后上級醫師需加強對下級醫師的指導工作，認真把好醫療文書(shū)關(guān)，盡可能設計出更多具專(zhuān)科特色的表格病歷和談話(huà)書(shū)，引入更多危重監護參數，使病歷更具專(zhuān)科特色。
3）病區病患病情較重，病情變化較快，要求醫務(wù)人員以更高的業(yè)務(wù)水平、道德修養和社會(huì )責任感從事臨床工作。我們將盡的努力提高婦產(chǎn)科醫師隊伍的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)，強化科研意識，不斷吸取國內外最新的技術(shù)知識從事臨床和科研工作，力爭讓我們的高危產(chǎn)科、我們的婦產(chǎn)科醫療和科研水平處在全市的地位。
年終總結模板11
時(shí)間飛逝，彈指之間，20xx年已接近尾聲，回首過(guò)去的一年，有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。為了更好的做好今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓，克服不足，現將20xx年的'工作做簡(jiǎn)要的總結。
在即將過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，原材料倉庫能?chē)栏駡绦泄緜}庫保管制度，防止收發(fā)材料差錯的出現，入庫及時(shí)登帳，檢驗不合要求不準入庫，出庫時(shí)沒(méi)有單據的或手續不全的不發(fā)貨，特殊情況須經(jīng)有關(guān)負責人簽字批準。做到以公司利益為重，愛(ài)護公司財產(chǎn)，維護公司利益。作為倉庫管理人員，做事要認真負責，具有較強的責任心和進(jìn)取心，嚴格執行公司的規章制度，特別是鋁材的“收、管、發(fā)”必須按照公司制定的《鋁材入庫手續管理辦法》規定進(jìn)行管理，做到手續健全，杜絕漏洞。
不足之處：對供應商物料進(jìn)倉數量嚴格把關(guān)了，卻對入庫物料的質(zhì)量檢驗沒(méi)有把好關(guān)。
能積極配合財務(wù)部和采購部，定期對出庫產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)清倉，做到賬物相符。積極配合財務(wù)做好倉庫庫存盤(pán)點(diǎn)工作，保證庫存報表的上交時(shí)間和數據的準確性、真實(shí)性。每天及時(shí)把出入庫情況及庫存報表輸入電腦，共享到其他部門(mén)，方便公司領(lǐng)導和員工的查詢(xún)，加強與各部門(mén)之間的信息交流。
不足之處：盤(pán)點(diǎn)速度較慢，提供物料數據速度有待提高。
年終總結模板12
上坊項目開(kāi)工以來(lái)，機電系統在項目領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在局總部的大力支持下，我們克服了點(diǎn)多、面廣、戰線(xiàn)長(cháng)、人員少的困難，不斷提升自身素質(zhì)，自我加壓，團結一心，努力完成項目領(lǐng)導下達的各項工作任務(wù)。
在萬(wàn)科項目開(kāi)工以前，我們多做萬(wàn)達工程，對施工過(guò)程質(zhì)量要求不高，機電管理人員工作任務(wù)輕，現場(chǎng)事務(wù)多由分包單位自行處理！在萬(wàn)科施工模式下，甲方（業(yè)主）對機電項目重視程度高，對管理人員的管理水平、素質(zhì)要求也相對提高；各分包單位追求利益最大化，忽視質(zhì)量要求的情況，以不能適應業(yè)主的要求！機電部在此環(huán)境下，機電部全體人員團結一致，克服不利因素，完成任務(wù)。下面就機電部對項目開(kāi)工以來(lái)的工作情況，作一個(gè)總結
1、圖紙會(huì )審
圖紙會(huì )審時(shí)先組織項目部相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)員進(jìn)行內部會(huì )審，請施工班組長(cháng)參加內部會(huì )審，做到在施工圖紙上首先了解設計意圖，并在技術(shù)上掌握施工工藝概要。對于圖紙中發(fā)現的問(wèn)題內部相互之間進(jìn)行溝通，同時(shí)與土建專(zhuān)業(yè)圖紙核對，檢查是否有沖突，形成記錄。在有設計院參加的圖紙正式會(huì )審前，將所有內部會(huì )審問(wèn)題整理完善，會(huì )審時(shí)有技巧性的提出。在會(huì )審時(shí)盡量向設計院把問(wèn)題問(wèn)得全面和仔細，以免模糊不清為以后施工留下疑點(diǎn)。會(huì )審后及時(shí)整理，要求設計院、甲方及監理簽字認可，并根據會(huì )審結果，要求設計院出具變更或工程指令。
2、技術(shù)交底
水電安裝細節工作較多，要求機電施工員根據分項工程的施工方案，及時(shí)做好技術(shù)交底工作，經(jīng)常對施工及操作人員進(jìn)行質(zhì)量、安全、工期要求方面的交底工作，使他們人人作到心中有數，避免因質(zhì)量、安全等問(wèn)題造成停工返工而影響工期。施工前對班組進(jìn)行技術(shù)交底，對施工質(zhì)量控制尤為重要。技術(shù)交底須詳實(shí)、具體、有針對性；目前，根據施工進(jìn)度，水電安裝在預埋、安裝階段，都進(jìn)行了分項技術(shù)交底；為保證交底質(zhì)量、交底細到每個(gè)工人，并督促保證班組在施工中能夠真正執行（這一點(diǎn)非常重要），我們組織了幾次全體工人（視頻）交底大會(huì )；制定技術(shù)交底時(shí)依據規范，而且考慮到班組操作的可行性，采納班組長(cháng)的合理化建議，保證技術(shù)交底的可指導性。交底后要求班組長(cháng)簽字，技術(shù)要求高的部位要求具體操作人員簽字，形成正式文件，并由專(zhuān)人（孫群）保管存檔。定期的舉行質(zhì)量、安全、工期等方面的專(zhuān)題會(huì )議。設計院、監理、業(yè)主下達的管理、技術(shù)變更等文件實(shí)行傳閱制度，確保每個(gè)管理人員都能及時(shí)、正確的領(lǐng)會(huì )工程施工情況，加強對分包的`管理。對存在技術(shù)力量差、管理薄弱的班組，積極給予幫助，提供技術(shù)支持，深入其內部管理，及時(shí)解決施工過(guò)程中的難點(diǎn)、疑問(wèn)，使其能夠快速適應項目的管理。
主體結構預埋定位階段：這個(gè)階段的質(zhì)量好壞，直接關(guān)系到以后的安裝，機電管理人員須加強施工過(guò)程的檢查和監管，保證預埋位置的準確性以及成品和半成品的保護工作，如：線(xiàn)管蹬高管及廚衛間的直埋管件混凝土保護，對于在施工中屢次出現的質(zhì)量通病，必須發(fā)現一次整改一次，例如：發(fā)整改通知單，將通病堅決消滅在施工進(jìn)行的萌芽狀態(tài)中；二次結構線(xiàn)盒、線(xiàn)槽開(kāi)槽定位時(shí)，如果控制不力，也容易出現墻體開(kāi)裂、漏埋、錯埋等質(zhì)量通病問(wèn)題，管理人員應深入施工現場(chǎng)，與現場(chǎng)操作人員溝通，制定與現場(chǎng)合適的施工方案和解決辦法，例：線(xiàn)槽線(xiàn)盒定位劃線(xiàn)用技術(shù)經(jīng)驗好的專(zhuān)人負責，開(kāi)槽用責任心強，不怕苦、不怕累的工人施工，電箱、線(xiàn)盒安裝等技術(shù)含量高的工序指定由幾個(gè)師傅安裝，上述人員一經(jīng)確定，不得隨意更換。
3、施工方案計劃的編制
工程施工中施工方案的選擇對工程的盈虧、質(zhì)量的優(yōu)劣、工期的提前與滯后起著(zhù)至關(guān)重要的作用，充分了解施工現場(chǎng)及周?chē)h(huán)境，對常常犯的工程質(zhì)量通病，選擇先進(jìn)實(shí)用、經(jīng)濟合理、成熟可靠的施工方案。
我們施工方案的編制一般都是借鑒實(shí)例，在實(shí)例的基礎上，結合我們本工程現場(chǎng)實(shí)際情況，著(zhù)重考慮工程的關(guān)鍵性問(wèn)題以及施工難點(diǎn)、特點(diǎn)，吸取可采納的施工工藝，進(jìn)行研究、借鑒和利用；在施工部署上考慮到實(shí)際工程量和計劃工期以及主體工程土建專(zhuān)業(yè)的施工部署，緊跟土建專(zhuān)業(yè)施工安排，有效部署勞動(dòng)力資源的投入；方案的編制中注重成品保護和安全生產(chǎn)、文明施工內容的編制等�？傊�，編制的方案對現場(chǎng)施工起指導作用，真正做到讓班組依據方案進(jìn)行施工，確保工程的質(zhì)量進(jìn)度及投入。
計劃的編制：根據工期要求，劃分各個(gè)施工階段的進(jìn)度計劃。水電安裝主要是與土建專(zhuān)業(yè)配合，穿插施工，在編制計劃時(shí)首先考慮土建工程的進(jìn)度計劃，合理安排工期。利用計算機軟件編制進(jìn)度計劃，科學(xué)合理，更能有效的對計劃執行情況進(jìn)行跟蹤，在施工過(guò)程中有利于糾偏。
4、施工過(guò)程的管理
在施工過(guò)程中，機電部人員組織進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的技術(shù)學(xué)習，要求管理人員都具備一般商務(wù)意識，成本概念；掌握國家規范及地方強規，熟悉機電安裝各種施工圖集；狠抓機電管理工作；機電系統人員協(xié)力完善各項管理制度（分包進(jìn)場(chǎng)通告、處罰條例等），對各項制度中存在的問(wèn)題，進(jìn)行仔細檢查探討，并進(jìn)行了仔細修改。方便日后機電管理工作做到有章可循，有法可依。
各機電施工員每天填寫(xiě)施工日記、安裝過(guò)程檢查記錄表等管理文件，在過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)處理，記錄在案，防止同樣的問(wèn)題再次出現；大力加強對分包管理、控制力度，使工程在有序的環(huán)境中施工。
本項目保障房施工面積大，戶(hù)型多，圖紙設計參差不齊，同一種戶(hù)型，不同的人設計要求也不一樣。為了便于統一管理，更好地施工，在開(kāi)工前，對原有圖紙進(jìn)行了深化。
在電氣施工過(guò)程中，針對預埋定位不準確，剪力墻上線(xiàn)盒的安裝工藝等問(wèn)題，進(jìn)行了反復的實(shí)踐，結合業(yè)主監理要求：在二結構上不允許開(kāi)橫槽、斜槽，一結構上不準打砸等實(shí)際情況，針對此我方一方面要求施工人員吃透圖紙、規范及相應圖籍，另一方面在施工過(guò)程中嚴格執行“三檢”制度，并需經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)工長(cháng)和監理驗收合格后，方可覆蓋，真正做到不漏掉一處、合格每一處。給排水預埋時(shí)，給水套管在梁柱上的預埋一直問(wèn)題不斷，歪歪斜斜、高高低低等情況。
年終總結模板13
時(shí)光荏苒，忙碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時(shí)間無(wú)論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁(yè)抑或是聽(tīng)廣播我們都能發(fā)現幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤(pán)點(diǎn)。的確，我們在過(guò)去的一年當中忙碌著(zhù)、辛苦著(zhù)、奔波著(zhù)同時(shí)也收獲著(zhù)，新的一年即將開(kāi)始我們在制定“宏偉藍圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來(lái)激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把20xx年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報總結。
一、師德表現.
關(guān)心集體，以校為家。響應學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動(dòng)，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。
關(guān)心、熱愛(ài)學(xué)生，做孩子們的好朋友。記得王校長(cháng)曾經(jīng)對我們說(shuō)過(guò)：“雖然你面對的是五、六十個(gè)學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長(cháng)的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒(méi)有辦法去準確地衡量！”我認同王校長(cháng)的話(huà)，所以我用愛(ài)心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉，我經(jīng)常聽(tīng)孩子們說(shuō)：“趙老師，如果能每一天每一節課都是你給我們上課那該多好呀！”聽(tīng)到孩子這樣的話(huà)我所有的付出都值得！
二、教育、教學(xué)工作
為了提高自己的教學(xué)認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學(xué)校每次的培訓活動(dòng)，認真記錄學(xué)習內容�！澳_踏實(shí)地，大膽創(chuàng )新”是我教書(shū)育人的座右銘。本年度我繼續領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來(lái)指導自己的工作，認真備課、上好每一節常規課。本學(xué)年我積極參加了百花獎的賽課活動(dòng)，在準備公開(kāi)課的過(guò)程中我虛心向組內、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開(kāi)課《跳起舞》，為本年度的教學(xué)工作添上了一個(gè)美麗的音符。
學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方，在那里我認真學(xué)習其他教師在教育、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗同時(shí)也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學(xué)習方式使我的生活更加充實(shí)。通過(guò)多種方式的學(xué)習我積累了大量的素材，撰寫(xiě)的論文也多次在國家、省、市、區獲獎。
學(xué)校無(wú)小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會(huì )接觸更多的學(xué)生，我非常認真地對待這項工作，并且能夠富有創(chuàng )造性地開(kāi)展。讓我校的學(xué)生養成良好的行為習慣，成為講文明、懂禮貌的學(xué)生。
我負責的校舞蹈隊可謂是本年度的一個(gè)工作亮點(diǎn)，今年編排的舞蹈《好運來(lái)》獲得了南崗區中小學(xué)生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導教師和南崗區第十七屆校園藝術(shù)節活動(dòng)的優(yōu)秀組織工作者。在代表學(xué)校參加黑龍江省督導評估檢查的活動(dòng)中，孩子們的表演打動(dòng)了在場(chǎng)的所有領(lǐng)導，受到了領(lǐng)導們的高度贊揚。在南崗區教育局的新年聯(lián)歡會(huì )上，舞蹈《好運來(lái)》代表南崗區的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導們作精彩的表演，迎來(lái)了陣陣掌聲。為了慶祝建隊55周年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場(chǎng)題為：民族精神代代傳的晚會(huì )，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng )作歌舞《美麗的鮮花獻給你》，整個(gè)舞蹈從排練到演出只有七天時(shí)間，而且恰巧趕上十一長(cháng)假，我和孩子們放棄了休息時(shí)間，每天早早來(lái)到學(xué)校進(jìn)行排練，功夫不負有心人，在節目預檢的時(shí)候我們就受到了團省委領(lǐng)導和電視臺導演的.高度贊揚，說(shuō)我們的節目是“放心節目、效果好、符合晚會(huì )氣氛……”10月22日晚會(huì )在黑龍江省電視臺播出，效果非常好，坐在家里，通過(guò)電視當看到我們復華小學(xué)的名字出現在電視屏幕上的時(shí)候，我相信每一個(gè)復華人的心情都會(huì )無(wú)比的激動(dòng)。.版權所有!
為了讓舞蹈隊的孩子能夠學(xué)到更多、更新的知識，我放棄個(gè)人休息時(shí)間外出進(jìn)修，經(jīng)過(guò)不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亞踢踏舞和爵士舞的教師任教資格證書(shū)，這時(shí)的我站在課堂上無(wú)愧于自己也無(wú)愧于孩子，孩子們在我的課堂上學(xué)到的舞蹈不會(huì )是過(guò)時(shí)的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把新鮮的果實(shí)摘給孩子們，讓活力和激情在舞蹈的課堂上涌動(dòng)。
我是一個(gè)對集體充滿(mǎn)了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地使我的工作作風(fēng)，助人為樂(lè )是我的快樂(lè )之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會(huì )不計較個(gè)人得失，把他完成好。20xx年是幸福的一年，因為在這一年當中我付出著(zhù)、收獲著(zhù)、快樂(lè )著(zhù)、進(jìn)步著(zhù)，即將到來(lái)的20xx年我同樣會(huì )用心去面對，用我的全部熱情來(lái)澆灌我深?lèi)?ài)著(zhù)的事業(yè)。
年終總結模板14
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的�；仡欉@一年的工作歷程，作為卓能集團公司一名員工，作為工程公司的負責人，我深深感到卓能集團領(lǐng)導之高瞻遠矚的霸氣，卓能企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，卓能人之拼搏奮斗 的朝氣。過(guò)去的一年在集團領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下
一、 對XX年工作的總結
回顧公司一年來(lái)的工作，可以用兩句話(huà)來(lái)概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績(jì)。但同時(shí)也暴露出很多的問(wèn)題和不足，需要我們加以改正。
自工程公司8月份注冊以來(lái)，在集團公司的領(lǐng)導大力支持下，全體干部員工圍繞公司最初所制定的目標，同心同德，開(kāi)拓進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們取得了基本令人滿(mǎn)意的成績(jì)：XX年工程公司與中煤建安第六十九工程處簽署的項目有《圖克工業(yè)園區蒸發(fā)塘土工格柵采購項目》574150元、《圖克工業(yè)園區蒸發(fā)塘砂礫石采購項目》2203594元、《圖克工業(yè)園區蒸發(fā)塘粘土夾石采購項目》1911640.5元、《人工湖取水泵站施工項目》1480000元、《門(mén)克慶至圖克人工湖輸水管線(xiàn)施工項目》6856675元、共五項工程，合同總產(chǎn)值13026059.5元，已完成總合同產(chǎn)值的47.36%，即已完成產(chǎn)值為61693840.5元。
產(chǎn)生總利潤為2714661.8元，利潤比例為35.002%，這一切為我工程公司的持續健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎，這一切和集團領(lǐng)導高瞻遠矚的思路以及工程公司全體員工的辛勤勞動(dòng)的，在此，我代表工程公司對集團領(lǐng)導以及工程公司奮戰在工地一線(xiàn)的全體人員表示最真摯的`謝意!
回顧和總結一年的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
1、工程公司于XX年8月份注冊成立
2、初步建立工程公司基本組織架構
3、初步建立工程公司基本運營(yíng)制度
4．工程項目班組管理人員的基本確立以及勞務(wù)實(shí)力的考察
回顧過(guò)去的一年，我們的各項工作所取得的成績(jì)大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，產(chǎn)值、收入均體現了工程公司一直狠抓的 “保證成本利潤再創(chuàng )新高”方針;但是，成績(jì)并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應該清醒地看到我們的工作中仍然存在著(zhù)許多的問(wèn)題和不足，主要表現在管理工作存在疏乎、不到位上，具體有以下幾點(diǎn)：
1、 工程全方面人力嚴重的不足，致使管理工程出現捉襟見(jiàn)肘的表現
2、 管理制度的不完善導致工程項目管理一盤(pán)散沙
3、 公司管理結構不明確無(wú)法對應專(zhuān)業(yè)責任人
4、 工程初步成立部門(mén)人員不健全，部門(mén)設立不明確，導致公司無(wú)法形成正常的部門(mén)責任制、部門(mén)與部門(mén)銜接制
5、 項目預算成本與實(shí)際成本的無(wú)有效對比數據，無(wú)法對項目進(jìn)行跟蹤有效控制
6、 盲目施工使項目成本大大增加
回顧我們過(guò)來(lái)這一年的工作，成績(jì)確實(shí)不小，但是有成績(jì)的同時(shí)也要正視我們的不足，善于查找和發(fā)現自身的缺點(diǎn)，以求把我們的工作做得更好。
二、XX年主要工作思路
為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個(gè)跨越式的發(fā)展，我們對新的一年的工作做如下安排：
1、要建設企業(yè)文化，提升企業(yè)形象
企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著(zhù)非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹(shù)、建設工作，放到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中重中之重的位置上。
�。�1）、對全體員工進(jìn)行定位式調崗。定位式調崗公司堅持了“公開(kāi)、公平、公正” 的原則，采用民主和集中相結合的方法，本著(zhù)企業(yè)的效益增長(cháng)和職工增長(cháng)相同步的精神于近日完成了此項工作。要充分體現了“以人為本，人人體現自我價(jià)值”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量。
�。�2）、加強培訓，力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓制度，總之通過(guò)多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。
�。�3）、教育員工自我定位，清醒認識自己所負職責。上清醒認識自己職責的教育課。檢查自我，認識自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。
�。�4）、獻愛(ài)心，暖人心，要充分體現了我們對工友的關(guān)愛(ài)之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。
2、繼續完善我公司規章制度，做到公司有部門(mén)有條有理有序開(kāi)展各自的工作，部門(mén)銜接到位，共同維持一個(gè)健康、積極、向上的管理體系
3、項目工程要做到分工明確，實(shí)時(shí)掌握工程進(jìn)展情況，要做到成本嚴格控制、利潤及時(shí)實(shí)時(shí)體現的項目管理體系。
4/工程公司要體現“人、和、力、贏(yíng)”四字體系
人：以人為本（體現人人為我，我為人人的貫徹思想）和：和睦和諧（ 團結就是力量）
力：執行力、行動(dòng)力、思考力（把執行力加思考力轉化成行動(dòng)力）贏(yíng)：互利互贏(yíng)（打造一和諧共贏(yíng)的卓能團體）
XX年項目展望
1、 針對XX年我公司的項目繼續發(fā)揮XX年未完成的項目《門(mén)克慶至圖克人工湖輸水管線(xiàn)施工項目》項目截止XX年1月15日以完成總工程量的20%，后續項目施工要發(fā)揮XX年工程公司的優(yōu)點(diǎn)避免缺點(diǎn)與不足爭取在此項目上再創(chuàng )輝煌再創(chuàng )佳績(jì)。
2、XX年巴圖灣烏審旗政府輸水工程（168.7公里輸水管線(xiàn)）現在正在籌備前期設計規劃階段，年前有望開(kāi)始招投標的程序，此項目總概算約為16.28億元，我們以及集團公司領(lǐng)導一直積極關(guān)注此項目的動(dòng)態(tài)，此項目正式掛網(wǎng)招標，我公司將積極推進(jìn)項目的投標等各項工作，如果中標，我們將以此工程為重點(diǎn)目標工程，保證完成成本目標的前提下重新改寫(xiě)歷史，再創(chuàng )佳績(jì)，再創(chuàng )輝煌！
3、XX年中煤能化公司規劃建立高位水池，總投資概算額約為2.47億元，我們將關(guān)注此項目招投標的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，積極跟進(jìn)，努力確保該項目正常上馬。
XX年已經(jīng)過(guò)去，機遇與挑戰并存、風(fēng)險與收益同在的XX年也已向我們走來(lái)。新的一年，萬(wàn)象更新，我公司員工要積極行動(dòng)起來(lái)，團結一心，愛(ài)崗敬業(yè)，奮力開(kāi)拓，以更加飽滿(mǎn)的熱情，以更加昂揚的斗志，為實(shí)現公司XX年年度目標任務(wù)而努力奮斗!
謝謝大家!
年終總結模板15
在歲末之際，我應該就一年以來(lái)的工作做一下認真的總結�？偨Y自己在過(guò)去一年的得與失，總結一年以來(lái)的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。這些都是我每年形成的習慣，沒(méi)到歲末，總結一下我在過(guò)去一年的得失，已經(jīng)習慣�？傮w來(lái)說(shuō)，我的20xx年，工作十分順利，成長(cháng)較為迅速！
一、政治態(tài)度和師德修養
我熱愛(ài)祖國和中國共產(chǎn)黨，忠于人民教育事業(yè)，履行教師神圣職責，貫徹國家教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，積極推進(jìn)二期課改。在教育教學(xué)中關(guān)愛(ài)學(xué)生，為人師表；兢兢業(yè)業(yè)，嚴謹治學(xué)；因材施教，注重實(shí)踐；師生平等，教學(xué)相長(cháng)；終生學(xué)習，開(kāi)拓創(chuàng )新；淡泊名利，愛(ài)崗敬業(yè)，以縣教學(xué)標兵的標準嚴格要求自己，努力在教師群眾中起表率作用。
二、學(xué)識水平和工作能力
�。ㄒ唬┙逃芯�
1、積極參加學(xué)校市級課題《**》的研究工作，并撰寫(xiě)該課題的二級子課題《**》。
2、積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，《**》一文發(fā)表于**月《**教育》雜志。
3、在今年1月的聯(lián)合體教研活動(dòng)中，為我們的同行做《**》體育專(zhuān)題講座，于今年6月在縣青年體育骨干教師研修班上作《**》專(zhuān)題講座。
�。ǘ┙虒W(xué)業(yè)績(jì)
1、認真鉆研教學(xué)大綱和教材，兢兢業(yè)業(yè)備課，全面實(shí)施素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生，積極推進(jìn)二期課改精神，努力提高日常課的教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中能對教材有深刻的分析理解，能根據教材的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，結合教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，科學(xué)的傳授知識、培養能力、突出重點(diǎn)和分析難點(diǎn)。同時(shí)能做到語(yǔ)言準確、生動(dòng)、流暢、通俗易懂，動(dòng)作規范、大方準確。在教法上吸收各種精華，面向全體學(xué)生，因材施教，啟發(fā)引導，講、練、看相結合，使用現代化手段，用制作的計算機軟件分析動(dòng)作，從而指導教學(xué)工作，收到了事半功倍的效果。
2、努力提高學(xué)生身體素質(zhì)，培養學(xué)生體育終身意識，我任教的班級體育成績(jì)超過(guò)校平均，名列學(xué)校前茅。
3、充分利用課余時(shí)間帶好學(xué)校男子乒乓隊和男女籃球隊，積極進(jìn)行乒乓球和籃球的基本技術(shù)和基本戰術(shù)的訓練，在今年的縣級比賽中取得了一定的成績(jì)。
4、認真履行班主任工作職責，積極創(chuàng )建溫馨班級，為形成濃郁的班級文化氛圍而努力。
�。ㄈ┮I(lǐng)作用
1、在教育教學(xué)中堅持以人為本，堅持學(xué)高為師，身正為范，以自己的人格魅力感染學(xué)生，熏陶學(xué)生。積極探索教育教學(xué)規律，逐步形成了自己的教育教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我繼續研究學(xué)習一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念，充分發(fā)揮縣級骨干教師的作用，逐步成為家長(cháng)、學(xué)生和教師心目中的好老師。
2、積極參加縣級教育技術(shù)培訓，努力提升信息技術(shù)與課程整合的能力。作為一名校級主講老師，我認真組織學(xué)校的教育技術(shù)培訓工作，受到了縣教師進(jìn)修學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導的肯定。
3、作為縣體育青年骨干教師研修班的指導老師，我能積極主動(dòng)關(guān)心青年教師的`成長(cháng)，不遺余力地為青年教師的成長(cháng)搭建舞臺。
4、作為一名教研負責人，我充分發(fā)揮集體的智慧，團結片內全體成員，實(shí)行輪流上研討課的制度，從而相互取長(cháng)補短，各抒己見(jiàn)，切實(shí)把握每一節課的重點(diǎn)和難點(diǎn)，認真鉆研教材，為上好每一節日常課打下扎實(shí)的基礎。
一年來(lái)，我做的已經(jīng)是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會(huì )繼續不斷的努力下去。雖然一年以來(lái)，我的工作還是有所瑕疵，不過(guò)這是無(wú)法避免的，因為誰(shuí)也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會(huì )過(guò)多的苛求自己。不過(guò)我相信，只要我在教室崗位上一天，我就會(huì )做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好！
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