金店發(fā)言稿

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，發(fā)言稿在我們的視野里出現的頻率越來(lái)越高，發(fā)言稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀(guān)眾。相信寫(xiě)發(fā)言稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編為大家整理的金店發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　光陰似箭，轉眼間來(lái)到朔州金店已經(jīng)4個(gè)多月了。做為朔州金店的一分子，首先感謝各位股東，總經(jīng)理，樓層經(jīng)理及各位同事對我幫助支持與指導。在過(guò)去的時(shí)間里，有得也有失去，現將20xx年的工作予以總結。

　　一、提高自身素質(zhì)，履行自身職責

　　20xx年9月份，我來(lái)到了朔州金店，面對新的環(huán)境我面臨更大挑戰和考驗。我明白，為了適應當前的工作學(xué)要，必須把學(xué)習鉆石的知識放在首位，提高自身綜合素質(zhì)，增強銷(xiāo)售方面的知識。盡快轉變角色，盡快做一名合格的導購。態(tài)度決定一切，我深刻體會(huì )到學(xué)習銷(xiāo)售不僅是一份任務(wù)，更是一種對工作的責任。半年來(lái)，我來(lái)到金店堅持學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，向同事虛心請教，努力提高了自己的銷(xiāo)售知識和對鉆石的了解。用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來(lái)鍛煉自己。通過(guò)學(xué)習我認識做為一個(gè)優(yōu)秀導購應具備有優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力，協(xié)調能力，溝通能力。不斷強化服務(wù)意識。培養及時(shí)發(fā)現，解決問(wèn)題的能力，準確分析，判斷，預測市場(chǎng)的能力。為我店創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益。

　　二、對自身職責，切實(shí)負責

　　在樓層經(jīng)理正確指導和同事的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服了對市場(chǎng)的不熟悉，對客戶(hù)的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。一年來(lái)我對工作盡職盡責，銷(xiāo)售中做到手勤，最勤，不怕苦，不怕累。在業(yè)務(wù)工作中，首先從每件首飾特點(diǎn)入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息適時(shí)制定具體的銷(xiāo)售計劃；其次經(jīng)常與同事勤溝通，勤交流，分析市場(chǎng)情況，存在的問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。

　　三、銷(xiāo)售經(jīng)驗總結

　　通過(guò)半年的工作，我總結經(jīng)驗如下：首先，面對顧客，要多觀(guān)察，多思考，多分析，適時(shí)向顧客介紹產(chǎn)品，給顧客創(chuàng )造輕松的環(huán)境。其次，充分展示顧客所選中首飾的特點(diǎn)，以親人般的態(tài)度和顧客交流首飾的特點(diǎn)，教他選購首飾的方法，挑選首飾注意的問(wèn)題，在交流中拉近與顧客的距離，刺激顧客購買(mǎi)欲望。顧客所了解鉆石的知識越多，其買(mǎi)后感受就越得到滿(mǎn)足。比如一位女士帶了一枚鉆戒去上班，總是希望一起同事的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她會(huì )把他所知道關(guān)于鉆戒的知識滔滔不絕的講一變，充分得到一份擁有鉆戒的精神享受，同時(shí)她也為金店做了廣告。

　　四、20xx年展望

　　在即將步入新的一年，我給自己制定了明年的銷(xiāo)售計劃，

　�。�1）產(chǎn)品策略：當顧客來(lái)購買(mǎi)鉆石時(shí)充分利用鉆石的金剛光澤和強烈的火彩，在金店燈光的配合下利用鉆石強折射率和高色散值的特點(diǎn)，刺激顧客更大購買(mǎi)欲。充分給顧客講解顏色分級，凈度分級，切工分級的標準。讓顧客對所購買(mǎi)產(chǎn)品有更多了解，有更多的向往購買(mǎi)性。

　�。�2）價(jià)格策略：當金店定下價(jià)格后，把有折扣的首飾

　　放在價(jià)格居中的商品附近，讓顧客看到所喜歡的首飾與折扣首飾的不同風(fēng)格。促進(jìn)顧客對所選首飾的購買(mǎi)欲。

　�。�3）服務(wù)策略：當顧客對所挑選的款式出現挑花眼的情況時(shí)，應及時(shí)推薦兩款反差比較大且顧客選擇觀(guān)察時(shí)間較長(cháng)的首飾來(lái)描述兩款所代表的不同風(fēng)格，這樣鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍，在選擇時(shí)遵循猛上慢下的原則為顧客介紹，讓顧客對所選產(chǎn)品有“得到”的向往性。

　�。�4）數據庫營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)各種方式獲得忠實(shí)顧客的資料，包括姓名，住址，職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品及特別說(shuō)明宣傳給他們，讓他們成為金店的“回頭客”。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和消費者購買(mǎi)力的增強，鉆石市場(chǎng)也將不斷增長(cháng)。我將以一個(gè)合格的員工身份來(lái)根據自己的實(shí)力來(lái)整合自己所掌握的知識和資源，獲得更多為金店銷(xiāo)售的市場(chǎng)信息，并以依據自己的信息和知識更加有效的為金店貢獻一份微薄的力量。

【金店發(fā)言稿】相關(guān)文章：

金店活動(dòng)方案09-05

金店工作總結11-09

金店廣告詞11-20

精選金店廣告詞大全07-19

金店的個(gè)人工作總結11-09

金店情人節活動(dòng)方案05-05

珠寶金店品牌廣告語(yǔ)02-05

五金店實(shí)習報告范文09-01

金店七夕活動(dòng)策劃方案09-14

金店三八節活動(dòng)方案05-18