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個(gè)人工作上階段心得總結（通用22篇）
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？下面是小編整理的個(gè)人工作上階段心得總結，歡迎大家分享。
個(gè)人工作上階段心得總結 1
轉眼間，本學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，這學(xué)期在領(lǐng)導的支持下，在各科課任老師的密切配合下，加之全班同學(xué)的共同努力之下，順利地完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)�，F將一學(xué)期的工作總結如下：
一、尊重自己，為人師表。
班主任不僅僅是一個(gè)班級的組織者和管理者，更是一個(gè)班級的`教育者。教師的行為對學(xué)生具有一種榜樣與示范作用，會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。小學(xué)生他們的生理心理及綜合素質(zhì)處于迅速發(fā)育的時(shí)期，思維活躍，但認識比較膚淺；情感豐富但不穩定；對新事物反應敏感易接受、模仿，但是辨別是非能力較差；自我意識強，可自我認識，自控能力低。因此，作為班主任，一定要尊重自己，無(wú)論是在衣著(zhù)打扮方面還是在言行方面，一定要尊重自己，不管是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養方面，都要給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)榜樣的標準，正直做到為人師表。
二、優(yōu)選干部，找準“帶頭羊�！�
“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶”。一群好的班干部以身示范，帶動(dòng)學(xué)生，使班風(fēng)純正。對于班干部，我大膽使用，注意培養他們的工作能力。定期召開(kāi)班干部會(huì )議，研究解決出現的問(wèn)題，布置新的工作任務(wù)，如此，收到的好的成效。
三、學(xué)習《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》。
對學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》的教育，聯(lián)系實(shí)際，舉例剖析，講清現象，原因及危害，出現問(wèn)題及時(shí)對照守則處理，找出改進(jìn)的方法。
四、成立自律小組，認真管理學(xué)生，提高自我管理的意識。
根據校紀班規，充分相信學(xué)生，讓他們自省自查，找出不足，制定改進(jìn)措施，使班級的各項常規管理正�；�，制度化，培養學(xué)生自我管理，自我成才的能力。
五、加強學(xué)校聯(lián)系
孩子的教育離不開(kāi)老師和家長(cháng)的共同協(xié)作，孩子在家中的表現只能通過(guò)家長(cháng)來(lái)獲悉，只有雙管齊下，才能收到教育的最佳效果。
這學(xué)期的工作經(jīng)歷，讓我們深切地感受到班主任工作的重要性。它不是一項工作，更是一門(mén)藝術(shù)，只有本著(zhù)“尊重，平等”的原則，用心對待每一個(gè)學(xué)生，才能得心應手，取得成效。
個(gè)人工作上階段心得總結 2
我自擔任班主任工作以來(lái)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責，嚴于律己，班級教育教學(xué)管理成績(jì)突出。特別是近一年來(lái)，所帶五年級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，精神面貌昂仰向上，日常行為規范表里如一。班級成績(jì)，在全鄉統考中，取得優(yōu)異成績(jì)�，F將一年來(lái)的工作總結如下：
一、忠于職守，以身作則
作為有著(zhù)教育教學(xué)重任的班主任，要把一個(gè)班級領(lǐng)好，就必須不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和工作能力，樹(shù)立自身良好的形象，做到忠于職守，以身作則。要求學(xué)生做到的自己首先做到，要求學(xué)生不做的自己堅決不做，我非常清楚自己的行為涵養對學(xué)生的潛移默化的影響，真正做到既教書(shū)又育人。作為班主任，一年來(lái)我不曾曠過(guò)一天工，均為全勤，每天早到校晚回家。在教室內，只要見(jiàn)到地上有紙屑就撿起來(lái)丟到垃圾箱內;在學(xué)習上，要求學(xué)生答題認真規范，因此每節課我也都要求自己板書(shū)條理清晰，層次分明，重難點(diǎn)一目了然，由此形成了“高效課堂”教學(xué)模式。正是由于這種“忠于職守，以身作則”的教育理念，在學(xué)生面前既不嚴苛，又不放誕，從而讓師生成為真正的朋友。
二、關(guān)心學(xué)生，“愛(ài)”字當頭
愛(ài)，是教育的根基;愛(ài)，是教育的歸宿。作為一名班主任，必須關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。首先要在生活上關(guān)愛(ài)學(xué)生。我班有幾個(gè)學(xué)生由于家遠中午不能回家，我就每天給孩子們燒水。有一次發(fā)現有學(xué)生好幾次午飯不吃，通過(guò)了解才知，由于把午飯錢(qián)買(mǎi)零食吃了，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)飯吃，我就親自請他吃飯并教育他午飯的重要性;其次學(xué)習上關(guān)心學(xué)生，有學(xué)生不愛(ài)學(xué)習，通過(guò)一下午談心鼓起了他學(xué)習的勇氣;在心理上關(guān)注學(xué)生，及時(shí)與家長(cháng)交流，讓學(xué)生放下思想包袱，之后成績(jì)直線(xiàn)上升，正是由于這樣關(guān)愛(ài)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生都是以飽滿(mǎn)的熱情投入學(xué)習生活之中，師生關(guān)系成為朋友關(guān)系，學(xué)生關(guān)系親如兄弟姐妹。
三、典型引路，梯度推進(jìn)
一個(gè)優(yōu)秀的.班主任，不僅需要很強的責任心，還要有更好的工作方法。本人所帶的五年級學(xué)生基礎薄弱、自制力不強，如何讓學(xué)生大面積提高自己的的學(xué)習成績(jì)成為我教育教學(xué)管理的中心和重心。經(jīng)過(guò)與課任教師與全班同學(xué)的共同摸索，形成了“典型引路，梯度推進(jìn)”的指導方法。每周班會(huì )，精心選擇一些勵志故事給學(xué)生朗讀，以此來(lái)增強同學(xué)們的自信心;要求課任教師每次小考出難、中、易三個(gè)層次的試卷，分別給優(yōu)、良、差的學(xué)生做，運用梯度推進(jìn)、分數同一來(lái)評價(jià)學(xué)生。通過(guò)典型引路、梯度推進(jìn)的方法指導，極大地提高了學(xué)生的自信心，讓每個(gè)同學(xué)看到了自己的優(yōu)勢和前進(jìn)的方向，也讓課任教師看到了學(xué)生的進(jìn)步。
十年的班主任工作，讓我備嘗教育工作的苦辣酸甜，這群可愛(ài)的孩子們也成為了我人生最濃墨重彩的一筆。他們讓我深深地品嘗到了作為一個(gè)人民教師的快樂(lè )、光榮、責任與驕傲。在今后的工作中，我將繼續為學(xué)生奉獻自我，為國家培育棟梁貢獻自己的力量。
個(gè)人工作上階段心得總結 3
本學(xué)年在學(xué)校領(lǐng)導的安排下，我擔任了高三x班的班主任，主要是配合協(xié)助xx老師做好班級管理工作�，F將我一學(xué)期擔任班主任的工作情況總結如下：
一、協(xié)助班主任做好學(xué)生常規管理
每天早讀，我都會(huì )在x點(diǎn)到校，在上早讀前檢查學(xué)生打掃衛生情況以及督促學(xué)生盡快進(jìn)入早讀前的學(xué)習狀態(tài)。在開(kāi)學(xué)之初和x老師共同管理下午增加的第x節自習課。每天堅持看課間操，督促學(xué)生準時(shí)、整齊、認真地做操。加強對學(xué)生課堂管理，對遲到、請假、曠課的學(xué)生及時(shí)和班主任溝通，了解和反映情況，做到對每一名同學(xué)負責。注重學(xué)生儀容儀表的檢查，在平時(shí)就嚴格要求學(xué)生著(zhù)裝、配飾、發(fā)型要符合學(xué)校規定，對不符合要求的'學(xué)生進(jìn)行批評教育。堅持每天批改學(xué)生練字作業(yè)。
二、積極配合班主任完成學(xué)校安排的各項任務(wù)
根據年級組要求，我和學(xué)生共同為班級編寫(xiě)出了富有班級特色的宣誓詞。我和學(xué)生一同參與了班級文化墻的設計與制作。我校迎接自治區德育達標校復驗以及申報自治區德育示范校的檢查驗收時(shí)，我積極配合協(xié)助班主任做好各項工作。
三、充分利用學(xué)科優(yōu)勢，做好學(xué)生的思想德育工作
作為一名教師，我深感作為一名教師的言談舉止對學(xué)生的影響，所以在平時(shí)，我嚴格要求自己，絕不辱罵學(xué)生，平等對待每一位同學(xué)。處理學(xué)生問(wèn)題，努力做到客觀(guān)公正，實(shí)事求是。尊重每一位學(xué)生，不以成績(jì)?yōu)闃藴�，一視同仁。在培養學(xué)生自信心的同時(shí)，也不忘提醒他們戒驕戒躁，再接再厲，腳踏實(shí)地，全力以赴。對于犯錯誤的同學(xué)，總是真誠寬容相待，給學(xué)生留有反思和自我教育的機會(huì )，讓他們知道人非圣人，孰能無(wú)過(guò)，重要的是怎么看待錯誤。
四、為學(xué)習上鼓勵幫助有困難的學(xué)生，努力提高本學(xué)科的教學(xué)成績(jì)
高三x班是理科班，有部分學(xué)生對語(yǔ)文不感興趣，偏科嚴重。針對這些同學(xué)，在每次月考后或平時(shí)我都找機會(huì )和他們談?wù)務(wù)Z(yǔ)文學(xué)科的重要性、特點(diǎn)以及學(xué)習方法，并詢(xún)問(wèn)他們在語(yǔ)文學(xué)習方面存在哪些困難，我會(huì )指導他們擬定合理的學(xué)習計劃，并傳授一些學(xué)習的方法。在我的幫助與鼓勵下，有一部分同學(xué)已經(jīng)對語(yǔ)文產(chǎn)生了興趣，樹(shù)立了學(xué)習的信心，還有的同學(xué)在這學(xué)期的x次月考中，成績(jì)一直在進(jìn)步，非常令人欣慰。
存在不足：在班級管理上參與得不多，也不夠深入細致。對待學(xué)生不夠熱情，與學(xué)生的交流不夠廣泛，對學(xué)生了解不夠全面，不夠深入。在工作上還需要更積極主動(dòng)一些。
個(gè)人工作上階段心得總結 4
高三班主任不僅教學(xué)任務(wù)重，而且班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細致的思想工作，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習情況。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作，總結如下：
一、進(jìn)一步完善班級管理建設
本學(xué)期制定班級管理量化評估積分細則（獎懲條例），對班干部進(jìn)行定期培訓指導，充分利用班會(huì )課對學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認真，工作能力不突出。
實(shí)行值日班委制度，經(jīng)過(guò)半個(gè)多學(xué)期的努力逐漸培養出一批工作能力強、責任心強、威信高的班干部，并進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉。實(shí)行安全、一票否決制，嚴禁學(xué)生下溝河游泳和聚眾。這些制度的實(shí)施都收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉變。
二、重視常規管理，建立班級良好秩序
建立良好的班級秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習的前提，所以我十分重視常規工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：
1、做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴字當頭，依靠規章制度，力求科學(xué)化、規范化，程序化，不因為學(xué)生學(xué)習緊張而放松對遵守紀律、做好衛生等工作的要求。
實(shí)踐證明，高三抓好紀律、衛生、兩操工作，不僅不會(huì )影響高考復習，而且這種一如既往的要求，會(huì )使學(xué)生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。
2、深入班級，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，讓班規校規落到實(shí)處，本學(xué)期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每日下班，力爭做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，使大事化小，小事化了。
3、經(jīng)常表?yè)P好人好事，做好激勵工作，堅持每隔一段時(shí)間，由班長(cháng)或班主任做班級情況小評，以表?yè)P為主，對學(xué)習上刻苦、成績(jì)進(jìn)步、遵守紀律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表?yè)P，樹(shù)立正氣，激勵學(xué)生積極進(jìn)取。
4、抓好班干部，使常規管理有人抓，工作有人做，班主任對班級的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。
充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性，既減輕了班主任的負擔，又鍛煉了學(xué)生干部。不過(guò)，高三年級的學(xué)生學(xué)習任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費時(shí)耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習。
三、發(fā)揮班集體的教育功能
班級是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個(gè)良好的班集體對每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著(zhù)巨大的教育作用。形成一個(gè)良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。
1、確立班集體的奮斗目標。班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標，就會(huì )失去前進(jìn)的動(dòng)力。
所以，一個(gè)良好的班集體應該有一個(gè)集體的奮斗目標，這個(gè)目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實(shí)現目標的過(guò)程會(huì )產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。
2、培養正確輿論和良好的班風(fēng)。一個(gè)良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個(gè)學(xué)生的.心理，規范每個(gè)學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個(gè)成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。
在扶正壓邪，獎善惡的過(guò)程中，輿論具有行政命令和規章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內要注意培養正確的集體輿論，善于引導學(xué)生對班級生活中一些現象進(jìn)行議論、評價(jià)，形成“好人好事有人夸，不良現象有人抓”的風(fēng)氣。
3、實(shí)行班級管理民主化、細致化。有句話(huà)說(shuō)：“抓在細微處，落在實(shí)效中”，班主任工作只有細致入微，才能使班級管理見(jiàn)成效，而在細致管理基礎上還應充分發(fā)揮民主。
班主任要有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng )設各種表現機會(huì )，充分調動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現心理得到滿(mǎn)足，民主意識得到培養，管理能力得到增強。
4、開(kāi)展各種有意義的教育活動(dòng)。集體活動(dòng)能發(fā)揮娛樂(lè )、導向、育人的功能，班主任要積極組織、參與學(xué)校各項有意義的活動(dòng)，在活動(dòng)中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。
許多優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗表明“寓教育于活動(dòng)中”對實(shí)現班集體的共同目標對每一個(gè)人的健康成長(cháng)都是行之有效的。教育活動(dòng)則需班主任根據不同年級的特點(diǎn)來(lái)確定。
最后，良好的班集體的形成還需要有一個(gè)優(yōu)秀的班主任，才能更好地完成以上工作。
四、抓兩頭帶中間，促進(jìn)整體發(fā)展
調動(dòng)學(xué)習班積極性，形成刻苦學(xué)習爭先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生學(xué)習成績(jì)，是高三班主任的首要任務(wù)，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個(gè)別談話(huà)為主要工作形式，做尖子生和差生的指導工作，對尖子生，要求他們明確目標，確定方案，突破弱點(diǎn)，保持優(yōu)勢。
同時(shí)提出具體措施；對差生，以鼓勵為主，多談話(huà)、多檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，發(fā)現進(jìn)步，充分表?yè)P；形成了優(yōu)秀學(xué)生帶頭，差生不甘落后，大家爭先恐、比學(xué)趕超的學(xué)習風(fēng)氣。
同時(shí)利用每次模擬考的成績(jì)，進(jìn)行個(gè)案分析，幫助學(xué)生建立自信，樹(shù)立信心，發(fā)現弱點(diǎn)，分析原因，找到改進(jìn)辦法，保證各層次的學(xué)生都有強勁的學(xué)習勁頭，使學(xué)習成績(jì)保持上升趨勢。
另外用“以志激人”的辦法，激發(fā)學(xué)習興趣。一個(gè)無(wú)追求和奮斗目標的人，就缺少前進(jìn)動(dòng)力機械，更談不上發(fā)展，無(wú)論是知識獲取，技能形成，還是素質(zhì)提高，都主要來(lái)自學(xué)習。
能夠提高學(xué)習效率，完成學(xué)習目標的途徑有二：一是延長(cháng)時(shí)間，二是提高效率。運用激勵措施，通過(guò)多途徑幫助學(xué)生樹(shù)理想，談追求，增強責任感、使命感和憂(yōu)患意識。以培養學(xué)生的熱情性、主動(dòng)性、和進(jìn)取精神。
時(shí)時(shí)力求將學(xué)習情緒調控到最佳的“亢奮”狀態(tài)，“水擊石則鳴，人激志則宏”實(shí)踐證明：高三學(xué)生采用激勵、明志能使學(xué)生保持持久的學(xué)習的動(dòng)力。
五、注意心理輔導，加強學(xué)習方法的指導
本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩定，使學(xué)生高效學(xué)習，是班主任的一個(gè)重要研究課題，為此，我抽時(shí)間進(jìn)行這方面的學(xué)習，閱讀了關(guān)于學(xué)習心理、學(xué)習方法的資料，對學(xué)生進(jìn)行心理方面和學(xué)習方法的輔導。
如何保持考試的良好心理；如何樹(shù)立自信心；如何進(jìn)行考前復習；如何進(jìn)行查缺補漏；如何從考試中發(fā)現知識缺陷等等。根據不同學(xué)生分別進(jìn)行不同的指導，收到了一定的效果。
總結一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓，有不足。最大的體會(huì )是：只要有愛(ài)心，肯花精力、花時(shí)間，多學(xué)習，多摸索，工作就能會(huì )有成績(jì)。
最大的不足是對學(xué)生的錯誤處罰不力，致使有些錯誤不能得到很好的糾正，如班上少數學(xué)生一直經(jīng)常出現遲到、缺席現象，而我的工作卻一直停留在口頭批評上，使之造成了不良影響。
學(xué)期末已經(jīng)到來(lái)，在全體任課老師支持和全體同學(xué)的努力下，本學(xué)期的工作已經(jīng)基本上順利完成，班級的紀律、學(xué)習風(fēng)氣等方面正朝著(zhù)良性的方向發(fā)展。
個(gè)人工作上階段心得總結 5
今年我擔任高一（9）班的班主任。在這一學(xué)期的工作中，我深深地體會(huì )到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理能力，以及以身作則的表率作用，影響著(zhù)班級建設、鞏固和發(fā)展，影響著(zhù)學(xué)生成長(cháng)的速度和趨向。我認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養素質(zhì)，還要有科學(xué)的工作方法。
下面是我對這學(xué)期的工作的總結。
一、培養班級集體榮譽(yù)感，樹(shù)立良好班風(fēng)
一個(gè)班級要有一個(gè)奮斗目標，奮斗目標是班級的靈魂，制定奮斗目標及為這一目標而努力是學(xué)生班級集體榮譽(yù)感培養的有效途徑，也是促進(jìn)師生和諧關(guān)系的紐帶。我向學(xué)生提出爭當學(xué)�！拔拿鳌卑嗉壍哪繕�，讓每一位學(xué)生認識到班集體的榮譽(yù)是要每一位班級成員共同努力才能完成，每一位同學(xué)的表現對班級而言都很重要，缺了誰(shuí)都不行。學(xué)生感到自我對集體的重要性，為了集體學(xué)生再苦再累，都會(huì )將動(dòng)作做得更規范、更到位。
我還充分利用班會(huì )課及其它時(shí)間加強宣傳力度，調動(dòng)學(xué)生的求知欲望與自我成才的動(dòng)力。我把學(xué)習問(wèn)題常掛在嘴邊，常常提醒他們。
做任何事都貴在堅持，我也堅持天天抓，時(shí)時(shí)抓，說(shuō)到做到。學(xué)生們在這一學(xué)期中都能團結友愛(ài)、勤奮學(xué)習。
二、重視班干部能力的培養
要管好一個(gè)班級，許多工作還得靠學(xué)生來(lái)干，我所遵循的原則是“干部能干的事，班主任不干；學(xué)生能干的事，干部不干”。因此，挑選和培養班干部顯得非常重要。
班里的很多工作，我只是給予適時(shí)的指導，其它的都由班委、團委來(lái)完成，比如勞動(dòng)委員負責學(xué)校大掃除、副班長(cháng)兼考勤員協(xié)助老師點(diǎn)名、團書(shū)記負責有關(guān)團的活動(dòng)、班長(cháng)負責統籌安排等等，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，培養了他們的創(chuàng )造性、自我管理的.能力。
這一學(xué)期的工作證明一個(gè)得力的班干部組織不僅能減輕班主任的工作，而且對一個(gè)良好班集體的形成有著(zhù)必不可少的作用。
三、加強與學(xué)生、家長(cháng)、科任教師的溝通
除了公開(kāi)的正面宣傳教育之外，我也常與個(gè)別學(xué)生進(jìn)行面對面的談話(huà)。談話(huà)的對象是全體的學(xué)生。通過(guò)平時(shí)的觀(guān)察來(lái)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)與學(xué)生交流，內容包括多方面：學(xué)習問(wèn)題、表現問(wèn)題、思想壓力問(wèn)題等等。
同時(shí)，通過(guò)家訪(fǎng)或打電話(huà)詢(xún)問(wèn)、交流及時(shí)與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，讓家長(cháng)了解其子女在校的表現，及時(shí)解決問(wèn)題。
比如，我發(fā)現有一個(gè)學(xué)生一天下午沒(méi)到校上課，便與家長(cháng)聯(lián)系，得知該生以上學(xué)為借口出去了，并不在家，后經(jīng)家長(cháng)配合了解到該生曠課去網(wǎng)吧上網(wǎng)。經(jīng)教育該生認識了錯誤，把全部精力放在學(xué)習上。這樣通過(guò)班主任與家長(cháng)的配合，及時(shí)把學(xué)生錯誤行為制止在剛萌芽的時(shí)候。
另外，還和各任課教師溝通，了解學(xué)生的整體情況，反映學(xué)生的問(wèn)題。同時(shí)把教師的一些要求傳達給學(xué)生，使師生更好的配合，提高學(xué)習成績(jì)。
四、不斷學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)能力及綜合知識水平
“學(xué)高為師”在學(xué)生心目中占有很重要的位置。我想，絕大多數學(xué)生都會(huì )渴望一位博學(xué)多才的教師擔任班主任。
作為一名當代班主任，不僅要教育指導學(xué)生，還要及時(shí)更新自己的知識，改變觀(guān)念。信息時(shí)代中，學(xué)生接觸的信息量大面廣，因此，必要時(shí)我們也不妨向學(xué)生學(xué)習，師生共同進(jìn)步。我想，要做好班主任工作，單憑愛(ài)心是不夠的。我只有在實(shí)踐中不斷完善自己，提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合知識水平，才能勝任工作，否則會(huì )心有余而力不足。
五、創(chuàng )設生動(dòng)活潑、健康向上的班級文化
班級是師生、生生交往互動(dòng)，發(fā)展智能，塑造人格的舞臺。高中生一天的時(shí)間絕大部分都在班級里度過(guò)，生動(dòng)活潑、健康向上的班級文化能使師生心情愉悅，為學(xué)生營(yíng)造和諧的成長(cháng)氛圍。我們通過(guò)征集意見(jiàn)反復討論，共同確定了班訓；創(chuàng )辦自己的圖書(shū)站，用美好的思想、美好的情感占領(lǐng)學(xué)生心靈；針對現階段學(xué)生的思想狀態(tài)，召開(kāi)系列主題班會(huì )，如：怎樣與同學(xué)、舍友相處；我能為班級做什么；學(xué)習落后了怎么辦；競爭與合作矛盾嗎等等，使學(xué)生有共同認同的價(jià)值觀(guān)念、價(jià)值判斷和價(jià)值取向；堅持不懈抓行為習慣的養成教育、感恩教育等。班級在平等、和諧、寬松的人際環(huán)境中形成良好的氛圍。
總而言之，我這一學(xué)期做的都是些小事，但這些小事又關(guān)系著(zhù)每個(gè)學(xué)生家庭的希望，事關(guān)整個(gè)民族未來(lái)的素質(zhì)素養，所以做得好壞，影響深遠，責任重大。我希望自己能夠不斷努力，做好一名班主任。
個(gè)人工作上階段心得總結 6
本學(xué)期班主任工作本著(zhù)以教學(xué)為主，很抓紀律，開(kāi)展了各種形式的活動(dòng)，圓滿(mǎn)完成教育教學(xué)工作。具體工作如下：
一、早自習利用課前20分總結前一天的表現情況以及學(xué)生中的紀律衛生，出現的問(wèn)題加以分析和總結，目的是讓新的一天能不斷的進(jìn)取，克服工作和學(xué)習上的不足，為新的一天的學(xué)習生活指引航標。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現象，能按時(shí)按點(diǎn)的，按部就班的上好課和晚自習，圓滿(mǎn)的完成教學(xué)任務(wù)。
二、由于學(xué)生思想上還不穩定，還不夠成熟，尤其新學(xué)期學(xué)習內容難度加大，對于象我班的程度較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)難度更大，往往因為學(xué)習不能立見(jiàn)成效而慢慢消沉。為了讓學(xué)生樹(shù)立信心和學(xué)習斗志，我主要做了這些工作：
1、班會(huì )對學(xué)生進(jìn)行成績(jì)和程度的分析，正確看待自己所處在的學(xué)習上的位置，讓學(xué)生保持良好的心態(tài)，同時(shí)給學(xué)生創(chuàng )設良好的學(xué)習情境，使他們開(kāi)開(kāi)心心的迎接每一天的學(xué)習生活。
2、個(gè)別談心，這很重要，對于不同的學(xué)生挖掘他們的內心世界，了解他們所做所想，這樣會(huì )使教育能抓住切入點(diǎn)，教育才能有效果，從本學(xué)期來(lái)看的確收效很大。使班級紀律衛生明顯好轉，文明班級率最高。
3、尋求與家長(cháng)的密切配合，三方溝通，正確的評價(jià)學(xué)生的成績(jì)和存在的缺點(diǎn)和錯誤，使學(xué)生敞開(kāi)心扉，把自己要說(shuō)的說(shuō)出來(lái)，解開(kāi)他們的思想包袱，全身心的投入到學(xué)習中來(lái)。
二、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作，解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了大量的.工作，穩定教學(xué)次序。
三、加強寢室的管理工作，本學(xué)期每天到寢室檢查，對存在的衛生紀律方面的問(wèn)題能及時(shí)解決，女寢要好一些，男寢還存在問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)有很大的進(jìn)步。
四、開(kāi)展好各項活動(dòng)，本學(xué)期運動(dòng)會(huì )上，積極調動(dòng)學(xué)生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長(cháng)，在運動(dòng)會(huì )上能夠克服困難，盡最大所能，取得總分第四名的好成績(jì)。在學(xué)生十月一的詩(shī)歌朗誦的比賽，以及征文活動(dòng)中都取得好成績(jì)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情和求知欲望。
總之，我要不斷分析和總結經(jīng)驗和教訓，通過(guò)不斷的學(xué)習和提高自己的業(yè)務(wù)水平和班主任的工作藝術(shù)，為把班主任的工作做得更好而努力。
個(gè)人工作上階段心得總結 7
一學(xué)年順利結束了，在科任老師的關(guān)心和支持下，在校領(lǐng)導的正確指導下，順利走過(guò)這一學(xué)年，現在我將這一學(xué)年的工作情況總結一下。
我所做的主要工作：
八年級是整個(gè)初中階段重要時(shí)期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有半點(diǎn)怠慢，在這一學(xué)年學(xué)生心理和生理都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學(xué)生的精神上有較大的壓力，而大多數的學(xué)生在這個(gè)轉折時(shí)期顯得迷茫，怎樣讓學(xué)生盡快適應這一變化，順利度過(guò)轉折時(shí)期，這是我班主任的首要問(wèn)題。
針對這些問(wèn)題我主要做了以下幾點(diǎn)：
1、尊重每位學(xué)生，盡可能滿(mǎn)足學(xué)生的的需要，努力的克服了固執己見(jiàn)，尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，為學(xué)生的.成長(cháng)營(yíng)造一個(gè)愉快的心理空間。
2、是善待每位學(xué)生，用真誠的愛(ài)心對待每個(gè)孩子。對于優(yōu)等生不掩飾他的缺點(diǎn)，積極引導他們揚長(cháng)改過(guò)，努力使其達到更優(yōu)秀；對于后進(jìn)生，不歧視他們，努力去發(fā)現他們的閃光點(diǎn)，激勵他們不斷自我完善。
3、對于厭學(xué)和不想上學(xué)的同學(xué)，我總結個(gè)小方法，還算比較實(shí)用，三個(gè)配合三個(gè)談心。
第一個(gè)配合就是讓孩子配合，讓孩子知道他的選擇是對的、這段時(shí)間堅持住了，讓孩子聽(tīng)從老師和家長(cháng)，過(guò)了這段時(shí)期就好了。
第二個(gè)就是家長(cháng)配合，讓家長(cháng)多給孩子關(guān)心，多和孩子談心，讓孩子感受到來(lái)自父母最大的支持。
第三就是老師配合，老師多和孩子談心，上課的時(shí)候每節課提問(wèn)一次，和孩子談心的時(shí)候避免厭學(xué)的話(huà)題，總之多給與關(guān)心，時(shí)間是一劑良藥，堅持一個(gè)月的時(shí)間就好了，對于班級是十幾個(gè)產(chǎn)生這種想法的孩子都轉變他們的思想了，但對于個(gè)別兩個(gè)還是不見(jiàn)效果，會(huì )逐漸去摸索有待提高。
一個(gè)優(yōu)秀的班級，是一個(gè)具有鮮明特色的集體，只有滿(mǎn)懷希望與激情，加強管理、不斷進(jìn)取，在全體師生共同努力下，在全校領(lǐng)導的支持下，必定會(huì )走向美好燦爛的明天。
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經(jīng)過(guò)一學(xué)期的工作結合《班主任工作考核細則》（試行）的要求，現將把這學(xué)期的工作做以下總結，主要從以下三方面總結。
一、常規工作：
1.學(xué)期初有教學(xué)班務(wù)計劃，期末有教學(xué)班務(wù)總結。
2.有完善的衛生、紀律、考勤制度，每天采用值日生按時(shí)保質(zhì)保量的打掃衛生并且負責一日的日常管理調動(dòng)每位學(xué)生的積極性。
3.每位學(xué)生都有跟蹤記錄，并及時(shí)發(fā)現學(xué)生的問(wèn)題，及時(shí)解決他們的問(wèn)題。
4.學(xué)期初班級組建了完善的團支部，班委會(huì )。
5.要求值日生進(jìn)行每天兩次的衛生打掃工作，桌燈擺放整齊。
6.班級里的班務(wù)日志有專(zhuān)人負責，并且如實(shí)填寫(xiě)。每天值日生也做相應的記錄，便于互相監督。便掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)情況。
7.每周星期天，第一節晚自習，有班干部組織召開(kāi)班會(huì )，總結上周班級里的學(xué)習、衛生、勞動(dòng)、紀律、出勤情況。發(fā)現問(wèn)題，找出解決方案。對這個(gè)周提出具體的學(xué)習、紀律、衛生、勞動(dòng)及出勤目標。
8.學(xué)期末給每位同學(xué)做簡(jiǎn)練的操行評語(yǔ)，表?yè)P優(yōu)點(diǎn)，改正不足之處。
9.準時(shí)參加學(xué)校召開(kāi)的教師會(huì )議，并做好記錄。
10.做到早操、課間操、晚自習、勞動(dòng)課、集會(huì )“五跟班”。
二、日常管理：
1.我班陸續報名現總共27名學(xué)生分為三組，每組五排，第一組四排。周?chē)N有文明標語(yǔ)�！叭怼睉覓旌侠碚R。
2.每?jì)芍芨鼡Q一次黑板報，內容豐富，版面設計新穎。都是學(xué)生自己設計的。
3.上課仔細活動(dòng)勞動(dòng)均如實(shí)記錄考勤，嚴格請假制度。
4.學(xué)生穿著(zhù)整齊.沒(méi)有穿拖鞋.奇裝異服.染發(fā).戴耳環(huán)等惡習的現象，要求學(xué)生主要個(gè)人衛生忽和公共衛生。
5.課余時(shí)間開(kāi)展一些積極的活動(dòng)（如清洗教室墻壁、演講比賽、改變陋習獻策等等），每個(gè)月進(jìn)行一次訓練活動(dòng)加強學(xué)生的團隊意識和整體的素質(zhì)。
6.再這學(xué)期對每位都談過(guò)話(huà)，重點(diǎn)對那些思想消極的同學(xué)進(jìn)行談話(huà)是他們的思想有所轉變，對待學(xué)習差的同學(xué)我采用“一幫一”的辦法。
7.每周在班會(huì )和晚自習都給同學(xué)進(jìn)行安全教育，提高學(xué)生的安全意識。
8.有計劃、有方法的進(jìn)行健康教育使學(xué)生心理和生理的`健康不斷提高。
9.會(huì )對一些學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流，了解學(xué)生在家里的狀況結合在學(xué)校的實(shí)際情況全方位管理。
10.課后晚自習后提醒學(xué)生按時(shí)關(guān)燈、風(fēng)扇、電視，做到節約不浪費水電和教學(xué)用品。
11.班里沒(méi)有紀律事件，對有些同學(xué)之間的小矛盾都能及時(shí)處理、不拖延、不推卸責任。
三、工作效果
1.這學(xué)期開(kāi)學(xué)至今共有27人，現在班上24人，其中有二名休學(xué)、一名學(xué)生開(kāi)除學(xué)籍。
2.本學(xué)期沒(méi)有安全事故發(fā)生。
3.校產(chǎn)門(mén)、窗、燈、電視燈無(wú)損壞。
4.積極參加學(xué)校并具有獲得一定的榮譽(yù)。如跳繩、拔河比賽第二名、安康金海計算機知識競賽參與獎。
5.對學(xué)習差的不放棄，提高差生的積極性。培養他們的目標性。
6.在學(xué)校班風(fēng)不錯，沒(méi)有違紀行為。
7.上課秩序良好，學(xué)風(fēng)良好，考試成績(jì)優(yōu)秀。
8.每周考核平均早90分以上。
以上是這學(xué)期的總結，有不好的地方希望領(lǐng)導和老師指出。
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這學(xué)期，我繼續擔任六年級三班的班主任工作，時(shí)光飛逝，一學(xué)期的工作已接近尾聲。工作中，我積極配合德育處、教導處，比較圓滿(mǎn)地完成了自己的班主任工作。為了今后更好地干好班級工作，現總結如下：
一、安全教育
安全重于泰山，學(xué)校一直把學(xué)生的安全放在第一位。為此，我班也多次召開(kāi)了關(guān)于安全教育方面的主題班會(huì )，比如交通安全、防止擁擠踩踏事故、防震逃生常識與演練等等，讓學(xué)生學(xué)會(huì )注意安全，珍愛(ài)生命。
二、班級管理
本學(xué)期，除了完成學(xué)校交給我的工作之外，我還針對本班學(xué)生的心理年齡特點(diǎn)，進(jìn)行了有針對性的班級管理，效果很不錯。
1.代理班主任，日管制
六年級學(xué)生相對于低中年級的學(xué)生來(lái)說(shuō)，不論是心理年齡還是實(shí)踐能力方面，都已經(jīng)趨向于成熟，他們需要進(jìn)一步體驗管理與被管理，以增強自己的能力。所以，本著(zhù)人人都是小班長(cháng)，我為班級做貢獻的原則，在班內繼續開(kāi)展了代理班主任機制。這項活動(dòng)，大大激發(fā)了學(xué)生的主人翁意識，提高了學(xué)生的管理與自我管理水平。并且有了上學(xué)期的'工作基礎，孩子們在當代理班主任這一天時(shí)，工作得更全面，管理也更為得心應手，工作日志也更為起到了總結和提醒的作用。
2.班干部管理，放權制
從上四年級以后，我班的主要班委基本沒(méi)有過(guò)變動(dòng)。他們一直是我工作中的好幫手，我的言行及做事方式也一直影響著(zhù)他們。這學(xué)期，班內的一些日常事務(wù)我都交由他們定奪和安排。比如組織班會(huì )、辯論賽、讀書(shū)交流會(huì )等等。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，班干部的工作能力增強了不小，又由于他們都是同齡人，所以每次的活動(dòng)多了一些活潑、自由的元素。
3.繼續沿用量化考核表，對學(xué)生日常行為習慣進(jìn)行具體要求。
三、思想管理
隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，孩子們的思想處于半成熟狀態(tài)，隨之也產(chǎn)生了一些懵懂的情愫。因此，這學(xué)期我的主要工作是對學(xué)生進(jìn)行思想管理。本著(zhù)疏通的原則對學(xué)生進(jìn)行了談心式管理。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，基本達到了預期的目標。
四、教學(xué)管理
1.做好學(xué)習方法的指導
最重要的學(xué)習莫過(guò)于方法的學(xué)習。學(xué)習方法的指導，對提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)是有很大的好處的。因此，我在教學(xué)不同的知識點(diǎn)時(shí)，都結合學(xué)生學(xué)習的情況來(lái)滲透學(xué)習方法的指導。例如在閱讀教學(xué)上，我注意理清文章的脈絡(luò )，滲透理解詞句的方法，指導學(xué)生抓住文眼來(lái)理解中心，感悟作者的表達方法等閱讀技能。
2.后進(jìn)生的管理
提高后進(jìn)生的成績(jì)，對提高全班整體的學(xué)習質(zhì)量有很大的作用。我繼續采用一幫一的方法，一個(gè)優(yōu)生對一個(gè)后進(jìn)生，每天讓優(yōu)生抽出下午二節課后的時(shí)間幫助他們掌握基礎的詞。另外我還設了獎勵的制度，形成了競爭的機制。
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班主任是一個(gè)班集體的靈魂。班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊含著(zhù)這項工作的重大意義。因此，在本學(xué)期的班主任工作中，為了能搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生德、智、體、美、勞等多方面的素質(zhì)，我在擔任三年級的班主任工作時(shí)，主要做了下面幾方面的工作:
一、深入學(xué)生、親近、了解學(xué)生，做學(xué)生的朋友
多年的班主任工作告訴我：“只要了解學(xué)生，親近學(xué)生，只要你真心地喜歡學(xué)生，學(xué)生就會(huì )喜歡你。只要心中充滿(mǎn)愛(ài)就一定能教育好孩子們”。因此，為了能更加深入地了解學(xué)生，親近學(xué)生，我積極深入班級，深入學(xué)生，同時(shí)通過(guò)其他教師及家長(cháng)，盡快了解本班學(xué)生方方面面的表現。在長(cháng)期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生年齡小，比較有個(gè)性，大部分的學(xué)生都有很強的接受能力，學(xué)習的積極性也比較高。但很多學(xué)生好講好動(dòng)，行為習慣不太好。上課時(shí)亂喊亂叫，自我約束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級。在衛生、自習等方面也缺乏自覺(jué)性。而且有一部分學(xué)生比較懶惰，缺乏耐心，學(xué)習上沒(méi)有上進(jìn)心，經(jīng)常有不交作業(yè)、不寫(xiě)作業(yè)現象。
針對學(xué)生的特點(diǎn)以及學(xué)生中存在的問(wèn)題，我沒(méi)有急于采取措施，而是本著(zhù)“親其師，才能信其道”的思想，尋找時(shí)間、尋找機會(huì )接近學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習、生活中存在的問(wèn)題，從生活上、學(xué)習上體貼和關(guān)心他們，和他們進(jìn)行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛(ài)。這樣，學(xué)生敢于和我接近了，愿意聽(tīng)我的話(huà)，接受我的批評、教育了。所以，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力后，學(xué)生中不交作業(yè)等不良現象大有改觀(guān)。
二、加強學(xué)生思想教育，培養學(xué)生的良好習慣
學(xué)生良好習慣的養成，是順利開(kāi)展班主任工作、形成良好班集體的基礎。而良好習慣的養成，必須從學(xué)生思想認識的加強上來(lái)落實(shí)。因此，在本學(xué)期的班主任工作開(kāi)展過(guò)程中，我從學(xué)生的思想教育入手，重點(diǎn)培養學(xué)生各方面的良好習慣。
第一、行為規范教育，也包括法制、社會(huì )公德教育。由于學(xué)生的年齡小，自我約束力差，所以對行為習慣的培養是常抓不懈。開(kāi)學(xué)初組織學(xué)生學(xué)習有關(guān)規范內容，督促學(xué)生在思想上提高認識，平時(shí)，發(fā)現某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表?yè)P，在班中樹(shù)立榜樣，發(fā)現不良現象及時(shí)糾正。在班里實(shí)行班干部分工負責，讓學(xué)生自己管理自己。對有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說(shuō)臟話(huà)、不按時(shí)完成作業(yè)、上課不注意聽(tīng)講等不好行為及時(shí)指出，要求改正。一學(xué)期來(lái)，絕大部分學(xué)生都能自覺(jué)遵守行為規范，維護集體榮譽(yù)。
第二，集體主義教育。集體主義精神要求個(gè)人的行為融入集體之中，個(gè)人要服從集體。由于家庭、社會(huì )等多方面的影響，學(xué)生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺(jué)性。所以，開(kāi)學(xué)來(lái)，通過(guò)學(xué)校的三操、詩(shī)歌朗誦和各種豐富多彩的體育活動(dòng)及學(xué)校組織的集體活動(dòng)，增強學(xué)生的集體榮譽(yù)感，樹(shù)立集體意識，教育學(xué)生團結協(xié)作、互幫互學(xué)，增進(jìn)友誼，大家共同進(jìn)步，并通過(guò)參與，培養學(xué)生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識，大大增進(jìn)了集體的凝聚力。在各種活動(dòng)中，我班學(xué)生表現的都很令我滿(mǎn)意。
第三，學(xué)習重要性教育。開(kāi)學(xué)一段時(shí)間后我就發(fā)現我們班有的學(xué)生學(xué)習基礎差、學(xué)習意識差，沒(méi)有養成好的學(xué)習習慣，對學(xué)習的目的不明確，學(xué)習上缺乏主動(dòng)性和自覺(jué)性。因此，我有意識地引導學(xué)生好好學(xué)習，多學(xué)知識和技能。一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對學(xué)習自覺(jué)性差的學(xué)生，共同教育、幫助；二是安排好學(xué)生與成績(jì)差的學(xué)生結對子，負責督促、檢查學(xué)習任務(wù)完成情況；三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表?yè)P相結合的方式�！凹顒儆陧灀P，表?yè)P勝于批評”。在日常工作中，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好�！薄凹佑�！老師為你們喝彩�！弊寣W(xué)生“在鼓勵中發(fā)揚成績(jì)，在微笑中認識不足，”在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的.感染。一旦發(fā)現他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表?yè)P，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎勵。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習的重要性，使他們的學(xué)習積極性得到提高。后半學(xué)期以來(lái)，宋爽、錢(qián)文龍、陳凱、盧欣洋等幾位學(xué)生的學(xué)習積極性明顯增強，進(jìn)步很大。
三、做好家訪(fǎng)工作
老師要教好學(xué)生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長(cháng)聯(lián)系，取得家長(cháng)協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮、學(xué)習習慣不太好的同學(xué)，更要與家長(cháng)共同管教。以前有七、八個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過(guò)且過(guò)。因此，我及時(shí)聯(lián)系家長(cháng)，向家長(cháng)反映孩子在校表現，并于家長(cháng)共同商量解決辦法，對家長(cháng)提出加強對孩子的監督管理和家庭輔導的要求。后來(lái)，經(jīng)過(guò)老師和家長(cháng)的多次教育，這一部分學(xué)生現在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習成績(jì)也提高了不少。
本學(xué)期，通過(guò)我班全體師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)比較正，學(xué)風(fēng)比較濃，同學(xué)之間團結友愛(ài)、刻苦學(xué)習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，形成一個(gè)具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。但在本學(xué)期的工作中，還存在很多有待加強和改進(jìn)的題。比如學(xué)生的各方面能力比較差，自我約束力不強，學(xué)生課堂習慣不太好和自我管理能力差等。還有一小部分學(xué)生學(xué)習缺乏積極、主動(dòng)性，跟不上其他同學(xué)的步伐，學(xué)習成績(jì)差，影響班級的整體成績(jì)。這都有待于下學(xué)期班主任工作的加強。
總之，小學(xué)班主任工作的內容是復雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著(zhù)一顆"愛(ài)心"，加深自己的理論修養，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統科學(xué)的班主任工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。下學(xué)期，我將揚長(cháng)避短，竭盡全力，把三年級班主任工作做得做的更好。
個(gè)人工作上階段心得總結 11
不知不覺(jué)間，一學(xué)期的班主任工作已接近尾聲，在級部領(lǐng)導和所有任課教師的指導和幫助下，我在班級管理方面有一些體會(huì )，為在新學(xué)期中更好的做好本職工作，現將本學(xué)年工作總結如下：
一、全面了解和研究學(xué)生
剛接手這個(gè)班，由于對學(xué)生不了解，所以先向原來(lái)的班主任了解學(xué)生的性格愛(ài)好、特長(cháng)以及學(xué)習習慣等，這為有效的進(jìn)行班主任工作作好了前提，使自己盡快進(jìn)入自己的“角色”。
二、建立健全了班級管理體制。
一個(gè)好的班級體，必須有一批責任心強、關(guān)心集體、作風(fēng)正派、能團結同學(xué)的同學(xué)擔任班干部，組成班級體的核心。我結合學(xué)生自薦任命了班干部，劃分了學(xué)習合作小組，制定了班規，并在月考之后進(jìn)行了民主選舉，淘汰了部分班干部，給班級管理輸了新鮮血液，修改了班規，健全了班級管理體制，為以后的班級工作奠定了良好基礎。
三、引導學(xué)生樹(shù)立遠大理想，制訂學(xué)習目標。
俗話(huà)說(shuō)：“人無(wú)志不立�！币粋�(gè)人如果沒(méi)有遠大理想，就很難有所成就。因此，在學(xué)期之初，我就召開(kāi)主題班會(huì )，引導學(xué)生樹(shù)立遠大理想，制定近期、中期、遠期的學(xué)習目標。
四、制訂班級量化管理條例，端正班風(fēng)，深化學(xué)風(fēng)。
我與班干部協(xié)商制定了班級量化條例（分若干條加分，若干條減分，每次考試分數加入量化成績(jì)內，一月一結算，并張榜公布），并征得全班同學(xué)同意，頒布實(shí)施，定期公布量化成績(jì)，取得了明顯效果。
五、利用校組織的多種活動(dòng)來(lái)教育學(xué)生
積極組織全班學(xué)生參與學(xué)校的各種文體活動(dòng)，如廣播操比賽、冬季越野賽、班級拔河賽等等，并取得優(yōu)異的成績(jì)。同時(shí)，在活動(dòng)中也培養了學(xué)生的.集體榮譽(yù)感和責任心。
六、（每周一下午最后一節）定期開(kāi)好班會(huì )，對上一周出現的成績(jì)、問(wèn)題及其處理給予總結
并布置本周本工作計劃，班會(huì )既是學(xué)生的會(huì )，也是學(xué)生的加油站，利用班會(huì )給學(xué)生不時(shí)加油，讓學(xué)生保持了旺盛的學(xué)習動(dòng)力。
七、組織開(kāi)展學(xué)生辯論會(huì )。對學(xué)習、及其它學(xué)校、班級發(fā)生的重大事情進(jìn)行辯論
從而使學(xué)生認識到所作所為的對與錯。有助于學(xué)生樹(shù)立了正確方向。
八、定期（每考一次，組織一次，每月一考）組織學(xué)生開(kāi)展學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )
由學(xué)習尖子及進(jìn)步幅度大的同學(xué)向全班同學(xué)介紹學(xué)習方法及學(xué)習經(jīng)驗。共同促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
九、平時(shí)注意結合教學(xué)引導學(xué)生培養健全人格
教育的真諦即是教書(shū)育人，而育人又是根本，是核心。隨著(zhù)教育改革的深入，人們越來(lái)越清楚地認識到這一點(diǎn)。因此，學(xué)生學(xué)習的核心也由過(guò)去的學(xué)習知識轉變?yōu)閷W(xué)會(huì )做人�；谝陨险J識，我在平時(shí)教學(xué)中，經(jīng)常結合自己的生活體驗給學(xué)生講一些有關(guān)人生的知識，給學(xué)生介紹一些高尚的人格典范，努力使學(xué)生樹(shù)立健全高尚的人格。
十、抓好學(xué)生管理，從了解出發(fā)
學(xué)生的發(fā)展變化是有一個(gè)過(guò)程的，因此要了解、抓住學(xué)生，必須學(xué)生的周?chē)霭l(fā)，通過(guò)與其他學(xué)生談心，家訪(fǎng)進(jìn)一步掌握好了學(xué)生的發(fā)展變化，對癥下藥。促使學(xué)生得以全面發(fā)展。
這是我在本學(xué)期所做的主要的一些工作，雖然盡了很大努力，但依然有一些不足，今后我將積極向經(jīng)驗豐富的班主任學(xué)習，不斷學(xué)習新知識新理論，使自己盡快成長(cháng)起來(lái)，使自己的班主任工作再上一個(gè)新臺階。
個(gè)人工作上階段心得總結 12
本學(xué)期，擔任一（2）班班主任老師工作，重點(diǎn)工作是培養新生的行為習慣。
一、了解情況，有的放矢：配合年級老師完成了：
1、填寫(xiě)《學(xué)生、家長(cháng)情況登記表》，了學(xué)生性格愛(ài)好、身體狀況，了解家長(cháng)文化程度、性格愛(ài)好、對教育理念的認識，掌握第一手資料，有利于盡快熟悉學(xué)生，彼此適應。
2、家長(cháng)培訓工作，邀請了家庭教育專(zhuān)家給家長(cháng)進(jìn)行培訓，在教育理念上達成共識，有利于學(xué)生健康成長(cháng)；
3、完成了《學(xué)生情況登記表》、《學(xué)生通訊錄》，為了方便科任教師及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，教室前后墻都張貼了學(xué)生通訊錄，體現班級管理人性化。
二、注重情境，激發(fā)興趣：
1、開(kāi)學(xué)初，在家長(cháng)協(xié)助下粉刷了墻壁，美化了教室，教室左側文化主題：《弟子規》伴我成長(cháng)，古典文化和現代教育相結合，是本學(xué)期也是今后的德育方向；后墻中間一棵枝繁葉茂的“大樹(shù)”使人感受到蓬勃的活力。
2、樹(shù)下左右分別張貼了《個(gè)人評比》《小組評比》表，個(gè)人評比中，以鼓勵進(jìn)步（福娃）、提醒錯誤（黃牌）為主，進(jìn)步的同學(xué)步步高升，最先到達頂點(diǎn)的同學(xué)獲得一面紅旗，然后繼續前進(jìn)，向下一面紅旗進(jìn)軍。得了黃牌的同學(xué)得趕緊努力，爭取得到五個(gè)福娃抵消一個(gè)黃牌。有突出表現、取得優(yōu)異成績(jì)的同學(xué)還可以獲得金光閃閃的小星星。小組評比制度主要以值日、兩操、作業(yè)為競賽項目，注重同學(xué)集體協(xié)作和競爭意識的培養。
3、右側墻按照學(xué)校要求設計板報，“顛倒歌”“安全歌”“猜一猜”……內容豐富有趣，朗朗上口，學(xué)生在舉手投足間感受文化氣息，學(xué)習課外知識。班級文化給學(xué)生創(chuàng )設了溫馨、快樂(lè )、上進(jìn)的學(xué)習環(huán)境，有利于學(xué)生身心健康！
4、我們還組織學(xué)生開(kāi)展了“比穿衣”“比收書(shū)包”等自理能力的比賽，訓練學(xué)生“輕、快、好”的習慣。
三、親子活動(dòng)，促進(jìn)成長(cháng)：在學(xué)校、科任教師的協(xié)助下，開(kāi)展了系列親子活動(dòng)：
1、親子賽跑、親子跳繩，家長(cháng)和孩子的感情更深了，老師和家長(cháng)的距離也拉近了。
2、親子誦讀，參加學(xué)校組織的《經(jīng)典誦讀》活動(dòng)，邀請部分家長(cháng)參與，共同感受弟子規，共同關(guān)注孩子成長(cháng)！
3、填寫(xiě)成長(cháng)日記：由學(xué)校領(lǐng)導、班主任老師、科任教師、學(xué)生、家長(cháng)共同填寫(xiě)的成長(cháng)日記《心語(yǔ)》，記錄了家長(cháng)對孩子的.期望，孩子對學(xué)校、班級以及上學(xué)以后的感受。成長(cháng)記錄記載著(zhù)家長(cháng)殷切希望與孩子成長(cháng)的足跡。
四、責任教育，增強信心：
本學(xué)期，和學(xué)生共同討論，制定班級管理責任制度，小到勞動(dòng)工具的擺放，大到兩操檢查、牛奶的發(fā)放，都有專(zhuān)人負責，安全委員負責監督、檢查安全隱患；衛生委員負責檢查個(gè)人衛生和班級衛生。每個(gè)同學(xué)都是小干部，每個(gè)同學(xué)都參與班級工作，做到各盡所能，各顯其長(cháng)。定期進(jìn)行崗位責任檢查，及時(shí)給予糾正、示范、鼓勵、評價(jià)，加強學(xué)生責任心的訓練，培養學(xué)生的自信心。讓學(xué)生學(xué)會(huì )自己管理自己！
五、反思探索，繼續努力：
經(jīng)過(guò)大家共同努力，按計劃完成了各項工作，也取得一些成績(jì)：沒(méi)發(fā)生一起安全事故；參加學(xué)校運動(dòng)會(huì )，我班汪用昆獲得跳繩第一名；參加學(xué)校班級文化評比，我班獲得第一名；參加學(xué)�！督�(jīng)典誦讀》比賽，我班取得二等獎；《故事大王》比賽，我班獲得三等獎。
也存在一些問(wèn)題：個(gè)別學(xué)困生輔導不夠學(xué)生參加集體活動(dòng)活潑有余，家訪(fǎng)、家長(cháng)會(huì )形式還需多樣……
班主任老師工作是煩瑣的，我要牢記陶行知的教導：千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人平凡的工作中堅定信念，和學(xué)生共同享受生命成長(cháng)的快樂(lè )！
個(gè)人工作上階段心得總結 13
本學(xué)年度我擔任xx班班主任，高三班主任的擔子是高中階段最累最重的，面臨高三年級下學(xué)期繁重的復習備考任務(wù)，既要認真高效組織好本學(xué)科教學(xué)工作，還要做深入細致的思想工作。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作：
一、為人師表，注重身教，做學(xué)生的表率。
多年來(lái)的教育教學(xué)工作，我很注意提高自身修養，處處以身作則，做學(xué)生的榜樣，要求學(xué)生做到的，首先自己做到：要求學(xué)生每天早讀5：30到班，上午7：30進(jìn)教室，一年來(lái)我堅持每天到校檢查；要求學(xué)生認真對待學(xué)習，我努力做到了認真備課、認真教學(xué)、認真做事。用我自己認真、嚴謹的作風(fēng)潛移默化地影響著(zhù)自己所教育的學(xué)生。
二、關(guān)愛(ài)學(xué)生，注重溝通，做學(xué)生的朋友。
作為班主任，我對自己的服務(wù)對象傾注了無(wú)限的熱情和關(guān)愛(ài)。每大周主持召開(kāi)《高考我們在路上》的主題班會(huì )，關(guān)助每一階段學(xué)生的思想和心理變化，及時(shí)化解學(xué)生們的困惑：董夢(mèng)旭同學(xué)成績(jì)起伏不定，原因是父母長(cháng)期在外打工關(guān)愛(ài)不夠；韓思瓊同學(xué)情緒波動(dòng)比較大，原因是本人比較任性母女缺乏溝通；張躍飛同學(xué)文綜成績(jì)很棒但自信心不足，原因是家庭兄妹多，經(jīng)濟困難。了解到學(xué)生的真實(shí)情況后，我耐心尋找工作的突破口，在學(xué)習上細心引導，生活中熱心關(guān)懷，使他們感受到來(lái)自各方面的幫助，盡快提高了學(xué)習成績(jì)。以此獲得了教育的最大功效：確保我班在洛陽(yáng)市一二三練中成績(jì)穩步提升。
三、重視常規管理，建立班級良好秩序。
建立良好的班級秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習的前提，所以我十分重視常規工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：
1、做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴字當頭，依靠規章制度，力求科學(xué)化、規范化，程序化，不因為學(xué)生學(xué)習緊張而放松對遵守紀律、做好衛生等工作的要求。
實(shí)踐證明，高三下學(xué)期抓好紀律、衛生、兩操工作，不僅不會(huì )影響高考復習，而且這種一如既往的要求，會(huì )使學(xué)生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。
2、深入班級，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。
讓班規校規落到實(shí)處，本學(xué)期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每節課間深入班級，力爭做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，使大事化小，小事化了。
3、經(jīng)常表?yè)P好人好事，做好激勵工作。
堅持每隔一段時(shí)間，由班長(cháng)或班主任做班級情況小評，以表?yè)P為主，對學(xué)習上刻苦、成績(jì)進(jìn)步、遵守紀律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表?yè)P，樹(shù)立正氣，激勵學(xué)生積極進(jìn)取。
4、抓好班干部，使常規管理有人抓。工作有人做。
班主任對班級的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性，既減輕了班主任的負擔，又鍛煉了學(xué)生干部。班長(cháng)王璐就起到了很好的帶頭作用。不過(guò)，高三年級的學(xué)生學(xué)習任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費時(shí)耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習。
四、重視學(xué)法指導，提倡科學(xué)高效備考。
本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩定，使學(xué)生高效學(xué)習，是班主任的一個(gè)重要研究課題，為此，我抽時(shí)間進(jìn)行這方面的學(xué)習，閱讀了關(guān)于學(xué)習心理、學(xué)習方法的資料，對學(xué)生進(jìn)行心理方面和學(xué)習方法的輔導：如何保持考試的良好心理；如何樹(shù)立自信心；如何進(jìn)行考前復習；如何進(jìn)行查缺補漏；如何從考試中發(fā)現知識缺陷等等。根據不同學(xué)生分別進(jìn)行不同的指導，收到了一定的效果。
例如：指導學(xué)生對各次模擬成績(jì)起伏原因進(jìn)行分析：
1、壓力過(guò)大。因上學(xué)期大部學(xué)生成績(jì)有較大的提高，考前擔憂(yōu)考不出以前的成績(jì)，給自己過(guò)大壓力，導致考試時(shí)焦慮過(guò)高，發(fā)揮不好。
2、學(xué)習興趣和熱情有所降低。平時(shí)自覺(jué)性不夠強，課堂回答問(wèn)題積極性不高，不善于思考。
3、準備不足，方法欠妥。一些學(xué)生不結合自己的實(shí)際，喜歡做難題、怪題，抓不準重點(diǎn)。
4、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙，過(guò)于自信，有驕傲的.表現。
5、考試方式的改革，部分學(xué)生答題時(shí)間分配不得法。
根據上述的原因，指導學(xué)生主要采取如下一些對策：
1、改善學(xué)習行為習慣，科學(xué)調整各科學(xué)習時(shí)間。
2、改進(jìn)學(xué)習方法，難題怪題少做或不做，要重視基礎性知識的理解和應用，及時(shí)鞏固和多次重復訓練重點(diǎn)知識。
3、要豐富自己的學(xué)習生活，調節緊張的學(xué)習情緒，使自己過(guò)得既輕松又充實(shí)。
4、引導學(xué)生培養間接興趣，對無(wú)興趣的科目要采取“強化學(xué)習”的方法，有一種強迫自己成功的意識。
5、發(fā)揮自我暗示的積極作用，講究“戰略和戰術(shù)”。戰略：以競爭的精神去拼搏，拋開(kāi)保守思想的束縛。戰術(shù)：強科爭優(yōu)勢，弱科保底線(xiàn)。
個(gè)人工作上階段心得總結 14
班主任，是班級工作的領(lǐng)導者、組織者和實(shí)施者。作為班主任，每天面對的，是幾十雙渴求知識的眼睛，每天接觸的，是幾十顆等待滋潤的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿(mǎn)智慧之光，怎樣使這一顆顆心靈健康成長(cháng)，這不僅需要班主任具有強烈的事業(yè)心，責任感，更需要班主任具備一定的組織管理能力。本學(xué)期很快過(guò)去了，下面就本學(xué)期的班主任工作做進(jìn)行回顧總結：
一、加強思想教育
學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入了六年，思想已經(jīng)成熟，作任何事都有自己的主張，所以要耐心細致地做好他們的思想工作。本學(xué)期我主要從以下幾方面進(jìn)行教育：
1、發(fā)揮自身表率作用。大教育家烏申斯基曾有過(guò)這樣一段話(huà)：“教師個(gè)人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽(yáng)光�！毙W(xué)生，對班主任有著(zhù)一種特殊的信任和依賴(lài)情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)形之中會(huì )成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，我在工作中愛(ài)崗敬業(yè)，嚴守職業(yè)道德，以愛(ài)潤其心，以言導其行，用愛(ài)心去滋潤學(xué)生，用語(yǔ)言去感化學(xué)生，教給學(xué)生做人的道理，增強學(xué)生前進(jìn)的動(dòng)力�！捌渖碚�，不令而行。其身不正，雖令不從�！痹诎嗉壒ぷ髦幸髮W(xué)生做到的，我往往率先垂范。每次在學(xué)校的勞動(dòng)中，我總是與學(xué)生們一起干活，帶動(dòng)了學(xué)生們勞動(dòng)的積極性，保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的每一項任務(wù)。
2、建立規范班級。對學(xué)生的管理，如果僅靠師生間的個(gè)人感情，則易造成管理上的放縱及隨意。因此，開(kāi)學(xué)之初我就制定一個(gè)科學(xué)規范切實(shí)可行的班規。而且充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用。利用班規對學(xué)生進(jìn)行考核，每月一總結，對于優(yōu)勝者進(jìn)行獎勵。這大大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習的熱情，同時(shí)也制約了思想差的學(xué)生的一些行為，使他們屏棄自身的不良習慣。
二、熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，相信學(xué)生。
我相信學(xué)生在我的主導作用下能管好自己，所以，首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用。在一定意義上說(shuō)，創(chuàng )建和諧的班集體，班干部是決定性的因素于是，我著(zhù)手對管理體制進(jìn)行“放權”：通過(guò)幾次班干部例會(huì )，要求班干部敢想，敢做，不僅要做實(shí)干家，更要做決策者，只要能發(fā)動(dòng)同學(xué)們自覺(jué)參與班級管理，有利于同學(xué)們的學(xué)習和各種愛(ài)好的發(fā)展，什么想法和活動(dòng)都可以討論。這樣一來(lái)發(fā)揮了班干部的主體性，調動(dòng)了班干部的積極性，工作起來(lái)輕松許多，而且效果也較好，除了學(xué)校組織的活動(dòng)外，在班內還開(kāi)展各種活動(dòng)，鼓勵同學(xué)們積極參加，這些活動(dòng)大都由學(xué)生們自己策劃，組織，總結，收到較好的效果。
三、耐心細致做好后進(jìn)生的轉化工作
有人曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)班級的后進(jìn)生占班級總數的百分之幾或更多為百分之十幾，如果放棄了對后進(jìn)生的教育，對集體而言，集體的希望才失去了百分之幾，而對于一個(gè)家庭而言，每一個(gè)后進(jìn)生是家庭希望的百分之百，如果這個(gè)家庭失掉了這個(gè)希望，就等于家庭的希望百分之百地破滅了。這樣的說(shuō)法很有道理，這樣就給我們教育工作者提出了一個(gè)嚴峻的挑戰，為了挽救一個(gè)后進(jìn)生，為了找回一個(gè)家庭的希望；為了挽救一個(gè)集體，找回眾多家庭的希望，我們怎么辦知難而進(jìn)！決不放棄任何一個(gè)學(xué)生，決不放棄任何一個(gè)集體，是每個(gè)教育者的信念，也是我的信念。若要變后進(jìn)為先進(jìn)必先尋找到一條行之有效的途徑。六年的班主任經(jīng)驗告訴我：在教育影響后進(jìn)生的過(guò)程中，師生之間往往會(huì )產(chǎn)生心理上的碰撞，對小學(xué)生來(lái)說(shuō)，身心都在成長(cháng)，應該先取學(xué)生的最佳接受點(diǎn)去教育學(xué)生，以情激情，以情勵人，施之以愛(ài)，拉其進(jìn)步，貴在扶持，長(cháng)抓不懈。
1、做學(xué)困生的知心朋友。工作中我時(shí)刻以一顆慈母般的心關(guān)愛(ài)著(zhù)每一個(gè)學(xué)生；始終以期待的目光關(guān)注著(zhù)每一個(gè)學(xué)生。從不因學(xué)生學(xué)習成績(jì)差而歧視學(xué)生。既為取得好成績(jì)的學(xué)生感到高興，也能諒解學(xué)生學(xué)習中的失誤，讓學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻感到我既是他們學(xué)習上的.好幫手，又是生活中的知心朋友。在我的班中，學(xué)困生比較多，我便經(jīng)常找他們談心，幫助他們樹(shù)立學(xué)習的信心，學(xué)習上遇到困難，我也耐心細致地為他們講解。使他們相信自己的老師，也把老師當作知心朋友。
2、盡職盡責轉化好每一個(gè)后進(jìn)學(xué)生。前蘇聯(lián)教育學(xué)家馬柯連卡曾說(shuō)過(guò)："愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言，也是最有效的催化劑。"教師對學(xué)生的愛(ài)，勝過(guò)千次萬(wàn)次的說(shuō)教。在我的班中思想差的學(xué)生比較多，他們身上有許多不良行為，為了教育他們，我便經(jīng)常找他們談心，說(shuō)出他們身上的不足，以及這些缺點(diǎn)會(huì )給他們造成什么樣的后果，對他們進(jìn)行"動(dòng)之以情，曉之以理"的教育，幫助他們克服身上的不足，在期末復習這段時(shí)間里，我為所有后進(jìn)生制定一份學(xué)習目標，每天評選出一位進(jìn)步最大的學(xué)生，進(jìn)行表?yè)P和物質(zhì)上的獎勵，讓每個(gè)學(xué)生都有明確的學(xué)習任務(wù)，都有爭第一的思想。使期末復習工作穩步進(jìn)行。
人無(wú)完人，我也同樣如此，在班主任工作中自己還存在許多的不足，生氣的時(shí)候，我也會(huì )大聲訓斥他們；學(xué)生不完成作業(yè)時(shí)，我也會(huì )變相體罰他們，留他們在校寫(xiě)作業(yè)等等。雖然做班主任工作以來(lái)我沒(méi)有做過(guò)驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但我走過(guò)的每一段路，留下的每一個(gè)足跡，都能折射出我生命的價(jià)值。我是失去了很多，但我無(wú)怨無(wú)悔，因為我深深地愛(ài)著(zhù)我從事的這個(gè)太陽(yáng)底下最神圣的職業(yè)。"既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程。"我要在三尺講臺——這方寸土上，盡我最大的努力，為祖國教育事業(yè)貢獻畢生的精力。
個(gè)人工作上階段心得總結 15
時(shí)光飛快，一個(gè)學(xué)期又結束了，班主任工作千絲萬(wàn)縷、繁瑣羅嗦。一個(gè)學(xué)期來(lái)，卑人能時(shí)刻牢記“愛(ài)崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德之宗旨，在實(shí)際工作中不辭勞苦。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里我繼續擔任56班班主任工作。為了能夠在新的學(xué)期能夠更好的工作，及時(shí)地總結經(jīng)驗、教訓，如下：
一、繼續抓好學(xué)生的日常行為習慣養成教育。
及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問(wèn)題。許多學(xué)生開(kāi)始在思想上出現了極大的變化，作為一名班主任老師，我適時(shí)地在學(xué)期開(kāi)始之際，召開(kāi)班會(huì )，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習，并體會(huì )遵守規范的重要，從思想上給學(xué)生以深刻的認識。在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習生活中的不遵守課堂紀律的、課上睡覺(jué)、不完成作業(yè)甚至出現與教師頂嘴的現象等行為，對同學(xué)進(jìn)行“換位”思考，并進(jìn)行積極教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養自己良好的行為習慣。
二、積極培養學(xué)生的正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
并會(huì )同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生地學(xué)習興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習方法，提高學(xué)習成績(jì)。針對中學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在的問(wèn)題，開(kāi)展各種形式的班級討論會(huì )、演講會(huì )、讀書(shū)報告會(huì )等活動(dòng)，或者跟部分學(xué)生談心地方式，并結合語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)及時(shí)的讓學(xué)生在寫(xiě)出個(gè)人的短期、長(cháng)期目標，樹(shù)立自己的正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)。在課堂提問(wèn)、聽(tīng)寫(xiě)、單元測試等學(xué)習活動(dòng)以及其他類(lèi)型活動(dòng)、競賽中將學(xué)生的表現通過(guò)加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學(xué)習興趣。與此同時(shí)，增強了學(xué)生的個(gè)人競爭，也鍛煉了學(xué)生的能力。
三、積極配合各學(xué)科教師管理好學(xué)生。
探討教育學(xué)生的方法，用大家的智慧解決問(wèn)題，積極的向各位教師學(xué)習先進(jìn)的班級管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗，取得了較好的'效果。特別是在新學(xué)期開(kāi)始，班級中出現了大量的學(xué)生上課前遲到的現象，及時(shí)的發(fā)現不良苗頭，及時(shí)的糾正，給學(xué)生一個(gè)改過(guò)自省的機會(huì )，同時(shí)積極在班內開(kāi)展“我為什么來(lái)學(xué)習”的大討論，使學(xué)生在大家的關(guān)注中將此消滅并且通知任課老師以及學(xué)生家長(cháng)，及時(shí)關(guān)注這類(lèi)問(wèn)題，共同解決。積極同家長(cháng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。
四、完善班級的管理制度，繼續將競爭機制引入班級管理當中。
班級實(shí)行競選與班級考察相結合，繼續實(shí)施班主任助理的手法，鍛煉學(xué)生的自理自立能力。同時(shí)將權利下放，在開(kāi)展各種活動(dòng)時(shí)，積極發(fā)動(dòng)學(xué)生，創(chuàng )設各種機會(huì )，給學(xué)生以自己活動(dòng)的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。
當然也有問(wèn)題存在：在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主；學(xué)生的知識能力層次不一，落后面大，在處理問(wèn)題時(shí)還有一些急躁，對于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續努力，爭取更優(yōu)異的成績(jì)。
個(gè)人工作上階段心得總結 16
本學(xué)期，我服從學(xué)校工作安排。在學(xué)校領(lǐng)導的指導下，在班主任工作中，盡職盡責，認真努力地做好班主任工作。我從學(xué)生家庭聯(lián)系、成績(jì)表等，多方了解、熟悉并掌握學(xué)生的情況，深入班級，多與學(xué)生交談，摸清學(xué)生的特點(diǎn)。針對以上特點(diǎn)，我從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作：
第一，狠抓常規管理。紀律是學(xué)習的保證，有規矩才有方圓。為此，組織班委制定了詳細的班規、德育量化平分標準，照章辦事，嚴格要求學(xué)生。為使學(xué)生克服上課遲到的毛病，我每天提前到校。為使學(xué)生珍惜寶貴的學(xué)習時(shí)間，我每天到教室都大聲朗讀；為使學(xué)生形成獨立思考的習慣，要求學(xué)生安靜地思考和學(xué)習，獨立完成各科作業(yè)。
第二，做好思想引導。為穩定學(xué)生的思想，針對分班和各種人生選擇問(wèn)題，在班會(huì )課、政治課上進(jìn)行討論和正確引導，并與同學(xué)生個(gè)別談心，與家長(cháng)交換意見(jiàn)和看法，細心做學(xué)生思想工作，并制定了“努力超越，實(shí)現夢(mèng)想”的班訓，激勵同學(xué)努力上進(jìn)。逐步穩定了學(xué)生的思想，使其靜下心來(lái)，安心學(xué)習。逐步樹(shù)立和增強自信心。
第三，培養集體觀(guān)念。通過(guò)主題班會(huì )，班委會(huì )，個(gè)別談話(huà)等方式，樹(shù)立學(xué)生的集體意識；指導學(xué)生，自愿組合成若干個(gè)學(xué)習幫教小組，取長(cháng)補短，互幫互學(xué)，共同提高。
第四，樹(shù)立學(xué)習的榜樣。對優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)步學(xué)生大力表?yè)P，號召同學(xué)向其學(xué)習，并幫助他們確立學(xué)習目標，指導他們改進(jìn)學(xué)習方法，從而使這些學(xué)生的自信心和學(xué)習積極性得到提高，更加努力地學(xué)習。
第五，做好后進(jìn)生的轉化工作。細致了解和掌握學(xué)生思想、各科學(xué)習情況及家庭情況，關(guān)心后進(jìn)生，通過(guò)多接觸、多觀(guān)察、多交談等方式與學(xué)生進(jìn)行廣泛的交流，幫助他們解決思想上的疙瘩，學(xué)習上的'困難；指出其缺點(diǎn)和錯誤，幫助其認識錯誤原因，找出改正的辦法，進(jìn)行家訪(fǎng)，爭取家長(cháng)合作，共同幫教，促其改正，逐步轉化。對楊滿(mǎn)妹、楊小周、文偉等同學(xué)，針對他們的特殊情況，多次與家長(cháng)交流，細致了解其情況，多次與其談心，使其能夠積極主動(dòng)地改正缺點(diǎn)和錯誤，努力學(xué)習，成績(jì)有一定進(jìn)步；學(xué)習習慣、生活習慣和自覺(jué)性、文明守紀、行為規范等方面，都有了教大的轉變。
第六，關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生，幫助他們建立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)；幫助學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的志向，確立正確的學(xué)習目標和學(xué)習態(tài)度，自覺(jué)地發(fā)奮學(xué)習，克服困難，不斷提高自己的學(xué)習能力和學(xué)習成績(jì)，同時(shí)又陶冶學(xué)生的思想情操。
第七，通過(guò)定期召開(kāi)班干會(huì )討論、個(gè)別談心、培養尖子生等形式，與班干和優(yōu)秀學(xué)生，多交流思想和工作方法，高標準、嚴要求，逐步鍛煉和培養學(xué)生的工作能力。涌現出了劉紅艷、秦興榮等一批優(yōu)秀同學(xué)苗子。經(jīng)過(guò)各位同學(xué)的共同努力，多數學(xué)生已有很大進(jìn)步；少數學(xué)生，雖有進(jìn)步，但提高不大。由于面對的學(xué)生較多，對部分后進(jìn)生的思想轉變工作，還做得不夠，同部分學(xué)生的思想交流，做得不多。這有待于今后逐步地改進(jìn)和完善提高。
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這學(xué)期，我做班主任。在學(xué)校整體思路的指導下，通過(guò)全班師生一個(gè)學(xué)期的共同努力，班級管理工作得到了進(jìn)一步的規劃，基本形成了一個(gè)凝聚力和向心力都很強的集體。班主任這學(xué)期的工作總結如下：
首先，深入了解學(xué)生，活躍課堂學(xué)習的主動(dòng)性。
在長(cháng)期的接觸中，我深深地了解到，我們班的學(xué)生都是有個(gè)性的，大部分都有很強的接受能力，但自我意識能力較差，有的男生有的女生容易說(shuō)話(huà)動(dòng)一動(dòng)，懶惰，缺乏耐心。根據學(xué)生的性格特點(diǎn)，我在班級管理過(guò)程中制定了一些應急措施，進(jìn)一步強化了考試，進(jìn)一步細化了工作，增加了耐心，并為學(xué)生做了更多的思想工作，努力從思想上改變一些學(xué)生懶惰的性格。
二、借鑒班主任的優(yōu)秀工作經(jīng)驗，做好班級管理工作。
做好一個(gè)班主任并不容易，因為班主任有很多復雜瑣碎的任務(wù)，如果沒(méi)有掌握好方法，就會(huì )做很多重復性的工作。魏書(shū)生老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做一件事有一百種方法。所以，在業(yè)余時(shí)間，我虛心向同組的老師請教，盡力處理好每一件事。學(xué)年開(kāi)始，自主召開(kāi)《怎樣當好班干部》主題班會(huì )，教會(huì )學(xué)生明確工作方法，制定獎懲措施。為了充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，培養學(xué)生的各方面能力，讓班干部協(xié)助工作，這不僅調動(dòng)了學(xué)生的工作積極性，培養了他們的工作責任感，而且挖掘了學(xué)生的潛力，培養了更多優(yōu)秀的小干部。
第三，重視后進(jìn)生的教育
根據每個(gè)學(xué)生的基礎和特點(diǎn)，給予正確的指導和必要的幫助，使每個(gè)學(xué)生都能得到良好而全面的發(fā)展。因為這個(gè)班男生比較多，占班級的四分之三，有些男生不僅不好管，而且學(xué)習也不努力，成績(jì)差，很多科目不及格。因此，他們應該利用休息時(shí)間與他們交談，深入細致地做好思想工作，讓他們樹(shù)立學(xué)習的信心和勇氣，幫助他們制定學(xué)習計劃，與班級學(xué)習小組合作，指定成績(jì)好的學(xué)生幫助他們提高學(xué)習成績(jì)。
第四，重視班主任工作的研究
我經(jīng)常向有經(jīng)驗的班主任和書(shū)本學(xué)習。上學(xué)期，我們聽(tīng)了孟慶東教授的報告，在業(yè)余時(shí)間學(xué)習了魏書(shū)生的《班主任工作漫談》。在工作中，我們不斷咨詢(xún)有經(jīng)驗的班主任，總結班主任的工作經(jīng)驗，用科學(xué)、合理、有效的方法指導班級工作，使班級工作不斷煥發(fā)出新的活力和新的提高。
五、不斷更新教育觀(guān)念，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平
為了培養適合鐵美集團的創(chuàng )新型人才，我們負責學(xué)生的終身發(fā)展。重視學(xué)生的.自我培養和個(gè)性發(fā)展，讓所有學(xué)生的潛能都能得到充分發(fā)揮，每個(gè)學(xué)生都能得到應有的發(fā)展。只有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力，才能在學(xué)生面前有威信，才有利于班級管理。所以要樹(shù)立終身學(xué)習的理念，了解鐵煤最新的人才需求，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為班級管理創(chuàng )造更有利的條件。
經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的努力，班級工作取得了一定的成績(jì)，但也存在很多問(wèn)題，如學(xué)生犯錯，有時(shí)不耐煩，與一些學(xué)生交流的時(shí)間較少。這些問(wèn)題，我會(huì )在以后的工作中不斷改進(jìn)，以提高自己的班級管理水平。
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上半年過(guò)去了，我這學(xué)期的工作也結束了。作為初一xx班的班主任，本學(xué)期的工作已完成，當前也對自己一學(xué)期的工作進(jìn)行總結。以下是我初一下學(xué)期的工作總結：
一、培養班干部
本學(xué)期是初一的第二個(gè)學(xué)期，班干部們已經(jīng)經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的熟悉了，我這個(gè)班主任也對這群進(jìn)入初中的學(xué)生有所了解，因此這學(xué)期組織了班干部的選舉，通過(guò)他們對身旁同學(xué)的了解，讓他們自主選擇他們覺(jué)得合適的同學(xué)去做班干部中的一員，也告知了他們可以自薦成為班干部。在班干部選舉完以后，我就進(jìn)行了班干部明確分工，各行其職，每個(gè)人按照自己的職位進(jìn)行管理班級。我這個(gè)班主任就在重大事情才出面解決問(wèn)題，其他的小問(wèn)題就通過(guò)他們自己去處理，培養他們獨立管理班級的能力。
二、關(guān)注班級紀律，培養大家的紀律觀(guān)念
上學(xué)期這些學(xué)生都是剛剛組成一個(gè)班級，所以還沒(méi)有很好的紀律意識，再加上剛剛從小學(xué)升入初中，學(xué)生們的心還沒(méi)有穩定。本學(xué)期已經(jīng)有一個(gè)學(xué)期的沉淀了，我就重視班級的一個(gè)紀律的發(fā)展，制定了很?chē)栏竦募o律制度，每個(gè)小組安排了一個(gè)紀律組長(cháng)，專(zhuān)門(mén)管理小組的`紀律，著(zhù)重的培養學(xué)生的紀律觀(guān)念，培養良好的紀律行為。在這樣的制度下，學(xué)生們這學(xué)期在紀律這方面有很大的進(jìn)步，班級的整體紀律氛圍也很好，各科老師來(lái)教室上課，也感到很不錯。本學(xué)期紀律是一個(gè)重點(diǎn)，所以我盡可能的有意識的去培養他們對紀律方面的遵守和執行。
三、安全工作
本學(xué)期我好注重安全方面的工作，這方面都是事關(guān)學(xué)生們的人身安全的，雖說(shuō)都是一些十幾歲的少年了，但是作為他們的班主任，還是要注意這方面的工作，要杜絕一切危害到他們安全的問(wèn)題，直接從他們本身進(jìn)行教育。為了充分讓學(xué)生自己認識到自身安全問(wèn)題，我每周舉行一次關(guān)于安全的主題班會(huì )，讓學(xué)生自己去搜集關(guān)于安全的事故以及事例，拿到班上進(jìn)行分享，互相把搜集來(lái)的關(guān)于安全的資料到班上進(jìn)行告知和勸誡。每個(gè)月都會(huì )舉行一次關(guān)于安全知識的小型測驗，加強他們對安全的意識，從源頭上阻止他們陷入危險。
以上是這個(gè)學(xué)期我的工作，本學(xué)期的工作都是按照自己一步步的計劃來(lái)執行的，現在一學(xué)期結束，我初中一年級的工作也結尾了，馬上就要迎來(lái)初二的工作，有了這一年的工作經(jīng)驗，我不再覺(jué)得班主任的工作難做，我只有足夠的信心做好以后初二、初三的工作，我相信我在學(xué)生們的幫助下和配合下一定有更精彩的作為。
個(gè)人工作上階段心得總結 19
轉眼之間一年又將要過(guò)去，回顧起來(lái)這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導和同事們的無(wú)私的幫助和悉心的指導下，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習和實(shí)際的操作較好地完成了各項的工作的任務(wù)。以下是本人在20xx年度個(gè)人工作總結：
一、工作回顧
�。ㄒ唬┎晃菲D辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，這也是我踏入社會(huì )工作的第一天。面對這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時(shí)是覺(jué)得無(wú)從下手，不知道應該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿(mǎn)了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現任馬士基系統操作組長(cháng)和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作；完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制；組織員工進(jìn)行馬士基系統培訓；完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異；繪制三運倉庫平面草圖；參與新秀麗審計盤(pán)點(diǎn)等。能準確、及時(shí)地與客戶(hù)協(xié)調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
�。ǘ⿲Ρ韭毠ぷ鞯恼J識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等。
2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進(jìn)出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程；qc流程；增值服務(wù)操作流程；異常處理流程；盤(pán)點(diǎn)流程等。
3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理；倉庫安全管理；庫區規劃；貨品擺放；成本節約；人員安排等。
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性；工作合理安排、保障效率的重要性；較好地協(xié)調本組人員的工作和保障準確性；對工作能夠負責和能夠按時(shí)順利完成。
二、幾點(diǎn)粗淺體會(huì )
�。ㄒ唬└咝Х⻊�(wù)，全力做好客戶(hù)服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶(hù)是我們賴(lài)以生存的主旋律，只有做好了客戶(hù)服務(wù)，得到了客戶(hù)的認可�？蛻�(hù)才會(huì )真正地認同我們。能做到高效服務(wù)，對于客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)，我都耐心解釋并給予解決，客戶(hù)提到的問(wèn)題和需要，都能及時(shí)解答和解決。
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)學(xué)習是做好工作的動(dòng)力源泉
我們的工作價(jià)值是什么？是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習得到進(jìn)步。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì )一降再降，直到自己都不能認可自己。專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識得到實(shí)際操作的驗證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線(xiàn)的發(fā)展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
�。ㄈ┮騽荻�，順勢而為，全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專(zhuān)業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作�！疤煜码y事，必始于易；天下大事，必先于細”，從簡(jiǎn)單的事做起從細節入手。在精細化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實(shí)所代替，沖動(dòng)被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
�。ㄋ模┱J真負責是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的'提升與名譽(yù)的提高。生活總是會(huì )給每個(gè)人回報的，無(wú)論是榮譽(yù)還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿(mǎn)，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶(hù)給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng )造的財富。
�。ㄎ澹┬膽B(tài)決定一切
對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會(huì )有懶惰的思想。
三、存在問(wèn)題及個(gè)人工作計劃
在過(guò)去的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客戶(hù)對自己有了較高地評價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒(méi)有較深入地了解和認認識，對物流專(zhuān)業(yè)知識也有很大的不足。
為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績(jì)、克服不足、加強學(xué)習、努力工作，為新的一年做好營(yíng)銷(xiāo)工作。決心做好以下幾方面：
�。ㄒ唬┨撔膶W(xué)習，力爭在提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上取得新突破。通過(guò)制定學(xué)習計劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會(huì )認真學(xué)習、總結。當然不僅要學(xué)習書(shū)上的東西，而且且要學(xué)習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶(hù)的能力，增強與客戶(hù)溝通的能力，增強解決客戶(hù)問(wèn)題的能力，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識，做到學(xué)以致用。
�。ǘ┘訌娢锪鞴芾�、供應鏈管理知識方面的學(xué)習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實(shí)際相結合，不斷發(fā)現工作的問(wèn)題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。
�。ㄈ┐_立目標，不折扣行動(dòng)。
�。ㄋ模┐竽懰伎�，小心求證，力求做得更好。
在xx年，我會(huì )努力改進(jìn)，做好xx年個(gè)人工作計劃，爭取做出更好成績(jì)。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎，積極參加部門(mén)培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥。
隨著(zhù)公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司發(fā)展要求。
個(gè)人工作上階段心得總結 20
不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對自己并不滿(mǎn)意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過(guò)去的工作進(jìn)行總結。
一、業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況
在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統的產(chǎn)品培訓。換句話(huà)說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。作為初入社會(huì )的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對象。我沿著(zhù)老銷(xiāo)售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)。在這段期間里，我的目的在于積累客戶(hù)資源，因為只有雄厚的客戶(hù)資源，才能發(fā)現更多的銷(xiāo)售機會(huì )，才能保證銷(xiāo)售額。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(cháng)的時(shí)間。大部分客戶(hù)對我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷(xiāo)售額的強大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷(xiāo)售給我一份電話(huà)名冊，叫我打電話(huà)進(jìn)行拜訪(fǎng)！由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類(lèi)工作，打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，我就帶著(zhù)資料過(guò)去拜訪(fǎng)客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘購買(mǎi)信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷(xiāo)售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷(xiāo)售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶(hù)的信息，包括電話(huà)號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪(fǎng)。憑借著(zhù)大家的幫助，我認識了60個(gè)左右的客戶(hù)。其中有不少顧客都有購買(mǎi)的傾向，甚至還跟幾位客戶(hù)有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機（已經(jīng)進(jìn)行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了的機會(huì )。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的`培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強商務(wù)方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、今后學(xué)習的方向及措施
1、盡一切努力學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)。措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習產(chǎn)品知識。措施：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識！其學(xué)習方向如下：
�。�1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。
�。�2）對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�3）對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加深和資深銷(xiāo)售的交流。措施：在雙方相對空閑時(shí)期，向資深銷(xiāo)售請教工作中出現的問(wèn)題的解決方法�？偨Y其解決問(wèn)題的原則，規律！交流方式可以面談，qq等。
4、加強商務(wù)方面的技巧。措施：通過(guò)培訓和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強自身的時(shí)間管理和勵志管理。措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類(lèi)事情提前完成，b類(lèi)事情及時(shí)完成，c類(lèi)事情選擇完成。通過(guò)勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！
四、目標
順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。
能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作的考核，擁有獨立完成銷(xiāo)售工作的能力！
個(gè)人工作上階段心得總結 21
一年來(lái)，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和各部門(mén)的支持下，經(jīng)過(guò)我們財務(wù)部全體人員的共同努力，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。作為財務(wù)部主任，我的工作目的是組織公司全體財務(wù)人員認真貫策執行國家財經(jīng)法規、政策，組織做好日常財務(wù)核算、財務(wù)監督工作，按時(shí)完成公司下達的各項財務(wù)指標和工作任務(wù)�，F就自己一年來(lái)的工作總結如下：
一、組織做好會(huì )計核算和監督
按時(shí)完成公司日常各項財務(wù)核算工作，及時(shí)、全面、準確真實(shí)的反映財務(wù)信息，在辦理各項費用報銷(xiāo)時(shí)，多解釋、多理解，同時(shí)嚴格按有關(guān)財經(jīng)法規及公司有關(guān)規定和審批權限辦理。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，準確無(wú)誤的出具各類(lèi)會(huì )計報表。及時(shí)抓好資金回籠，在主營(yíng)業(yè)務(wù)中既電費回收工作，每月督促各xx按時(shí)到公司結算電費，及時(shí)編制電費回收考核表，隨時(shí)掌握各所電費回收情況，為領(lǐng)導及時(shí)提供真實(shí)，準確的.財務(wù)信息。
今年資金運作比較緊張，不象往年，首先按公司當月資金計劃，分先急后緩，每月除了付電站電費外，還得考慮職工的切身利益，既按時(shí)發(fā)放工資，按時(shí)繳納養老金、醫保金、公積金，同時(shí)還考慮到國家稅收，每月按時(shí)申報各種納稅報表，并按時(shí)足額交納各項稅款，合理規避了稅負，今年稅務(wù)部門(mén)在我公司沒(méi)有收到一分錢(qián)的延稅滯納金，在以往年度，稅務(wù)部門(mén)每年都要收繳我們公司幾萬(wàn)元的延稅滯納金，在為公司減少不必要的損失等方面，盡了自己的努力！
二、加強財務(wù)人員管理，提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
為了完善了公司各項內部管理制度，規范了會(huì )計工作秩序，不斷的提高會(huì )計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們財務(wù)部細化了管理力度，并且還組織了財務(wù)人員參加會(huì )計人員繼續再教育學(xué)習，定期召開(kāi)會(huì )計例會(huì )，聽(tīng)取委派會(huì )計在本單位的工作情況匯報，交流財務(wù)工作經(jīng)驗，研討財會(huì )知識，支持委派會(huì )計依法行使職權，引導和鼓勵他們敬業(yè)愛(ài)崗，堅持原則和廉潔奉公，從根本上強化了基礎工作，規范了會(huì )計核算，提升了把握政策的水平，增強團隊學(xué)習創(chuàng )新能力，使我公司財務(wù)管理整體水平逐步提高
三、加強財務(wù)檢查及內控監督管理力度
為了進(jìn)一步規范財務(wù)行為，推行司務(wù)公開(kāi)和陽(yáng)光理財，財務(wù)部在公司紀檢部門(mén)的配合下對各xx的財務(wù)進(jìn)行一次全面檢查，財務(wù)收支、費用開(kāi)支、工資分配、物資采購、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、電價(jià)政策、收費標準、農電收據等關(guān)系到xx穩定發(fā)展的方面，通過(guò)工作，從根本上規范了各xx的財務(wù)行為，杜絕了違反財經(jīng)紀律現象的發(fā)生。
四、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)
工作就象年輪，一年工作的結束，意味著(zhù)下一年工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，但是做為公司正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我從沒(méi)有因為個(gè)人得失去計較什么，而是任勞任怨，盡職盡責，多年來(lái)的努力與付出，得到了領(lǐng)導和同志們的肯定。財務(wù)各項工作取得了可喜的成績(jì)，得到了領(lǐng)導和上級部門(mén)的認可，在看到成績(jì)的同時(shí)，我也看到了不足，還有待在以后的工作中加以改進(jìn)，回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認為主要是開(kāi)拓創(chuàng )新意識不夠，需進(jìn)一步加強。
在今后的工作中，我絕不辜負公司領(lǐng)導對自己的重托和期望，努力學(xué)習，提高素質(zhì)，開(kāi)拓創(chuàng )新，為公司的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，進(jìn)一步加強各種理論學(xué)習，提高理論水平，認真掌握精通電腦，以適應信息化發(fā)展的要求，力爭做一名優(yōu)秀財務(wù)人員。
個(gè)人工作上階段心得總結 22
20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì )議，公司領(lǐng)導在會(huì )議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會(huì )議之后，領(lǐng)導要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)人總結，希望通過(guò)總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習經(jīng)驗，從而更好的開(kāi)展下半年的�，F在我對我這半年來(lái)的工作心得和感受總結如下：
一、塌實(shí)做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數。力求把單子促成，從而達到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的'客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉行的或者是新成立接監控項目的部門(mén)的，因為他們有這方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎，提高客戶(hù)對我們的信任度之后方有機會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì )一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品，都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著(zhù)急，先穩定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應出現問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習
人要不斷的學(xué)習才能進(jìn)步。首先要學(xué)習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶(hù)面前揚長(cháng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì )成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷(xiāo)售總結會(huì )議上，我的數據跟同部門(mén)的同事xx的數據差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標，在后半年里爭取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng )佳績(jì)。
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