房地產(chǎn)新員工入職的培訓總結范文

　　總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)新員工入職的培訓總結范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　房地產(chǎn)新員工入職的培訓總結1

　　使命般的激情，永不滿(mǎn)足的挑戰精神，鼓勵創(chuàng )新，主動(dòng)變革，創(chuàng )造奇跡般的團隊精神，共同發(fā)展。分享成功這幾句話(huà)時(shí)公司的核心價(jià)值觀(guān)，當我第一次朗誦這幾句話(huà)時(shí)，我暗暗的把它作為我人生道路上的座右銘。不斷的激勵著(zhù)我。

　　昨天的我對我的職業(yè)生涯很迷茫，今天我對它不在迷茫，通過(guò)這次培訓我找到了目標、信心、也明白了一句話(huà)——有志者事竟成�，F在的我對生活充滿(mǎn)了熱情、對工作充滿(mǎn)了激情。我的目標在前方不停的為我而跳動(dòng)，我相信總有一天我會(huì )去的成功。

　　置業(yè)顧問(wèn)新人培訓，使我受益匪淺。之前的我作一名剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)。我對社會(huì )這兩個(gè)字更多的也只有書(shū)面上的理論知識以及自己的幻想。對如何作一名合格的銷(xiāo)售人員應具備的條件都還模糊不清。在銷(xiāo)售常規和拜訪(fǎng)方法等問(wèn)題上，都是毫無(wú)經(jīng)驗的，我迫切需要學(xué)習和認識。

　　慶幸的是，公司領(lǐng)導對我們新員工的關(guān)心重視，從實(shí)際出發(fā)，從細微處出發(fā)，針對具體問(wèn)題，精心安排了這次培訓，其目的的為了讓我們新員工能更快地適應公司的銷(xiāo)售環(huán)境，更多地了解各個(gè)項目的情況，更好地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。我也抓住了這一次良好的學(xué)習機會(huì )，懷著(zhù)一顆誠摯的心加入新員工培訓隊伍中去，學(xué)習對我一生受用的寶貴知識�？粗�(zhù)幾位老師不辭辛苦的為我們講解，我們真的很感動(dòng)，我會(huì )認真的對待這份工作，用我全部的熱情來(lái)回報公司的期望。

　　通過(guò)培訓，我對于房地產(chǎn)知識有了進(jìn)一步的了解，也學(xué)習到了投資理財的正確觀(guān)念及方法，投資渠道的選擇。讓我明白了，作為一名置業(yè)顧問(wèn)，不只是一名簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售人員，我應該把自己看作一名顧問(wèn)，作為顧問(wèn)的前提就是要了解產(chǎn)品知識，行業(yè)知識，客戶(hù)知識以及一切與之關(guān)聯(lián)的知識，在客戶(hù)面前我會(huì )告訴他我是一個(gè)專(zhuān)家，我是這個(gè)行業(yè)的權威，我會(huì )在你購房的時(shí)候為你提供良好的服務(wù)及參考意見(jiàn)為你尋找最適合你的房源等等。作為一成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，首先應該從態(tài)度和技能兩個(gè)方面進(jìn)行修煉。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，人是最關(guān)鍵的因素。而置業(yè)顧問(wèn)的工作態(tài)度則是產(chǎn)生銷(xiāo)售差異主要因素之一。置業(yè)顧問(wèn)有工作動(dòng)力的源泉，自我肯定的態(tài)度，擁有成功的渴望及堅持不懈的精神，這也是成為置業(yè)顧問(wèn)必備的四種。

　　這次的培訓之后，我更加覺(jué)得團隊合作的重要性，而團隊合作最重要的是價(jià)值觀(guān)的認同。價(jià)值觀(guān)又是什么？我的理解，就是我們對待生活和事業(yè)的態(tài)度，就是決定事物走向的“方向感”。當價(jià)值觀(guān)不同時(shí)，團隊的方向感就會(huì )四分五裂，其結果也就不言而喻了。團隊的力量是無(wú)限的，我們必須齊心協(xié)力，超越自我，在屬于我們的平臺上創(chuàng )造更輝煌的明天。

　　房地產(chǎn)新員工入職的培訓總結2

　　這次培訓結合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作打下了良好扎實(shí)的基礎。

　　作為一名基層銷(xiāo)售人員，應具備自信、韌性、喜愛(ài)、感恩、傾聽(tīng)、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷(xiāo)售技能，培養敏銳的觀(guān)察力，研究 調查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競爭中，服務(wù)是一個(gè)全過(guò)程。盡可能細化信息，注意平時(shí)工作中客戶(hù)資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

　　我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習提高，同時(shí)了解學(xué)習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì )固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習中發(fā)現自身的欠缺點(diǎn)，對今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)非常有學(xué)問(wèn)的課程。

　　絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)的交流、溝通、協(xié)商、了解，以及銷(xiāo)售后后續的資料整理歸檔，與客戶(hù)的事后聯(lián)絡(luò )交流等一系列不可缺少的所有程序。 從我個(gè)人認為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來(lái)看，賣(mài)得好的樓盤(pán)都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準確、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏(yíng)得消費者的認同。

　　目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷(xiāo)售員有全面的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習，我又把房產(chǎn)銷(xiāo)售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過(guò)學(xué)習，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶(hù)。作為一線(xiàn)銷(xiāo)售管理人員，不斷學(xué)習才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的主觀(guān)能動(dòng)性。

　　這次培訓為我們做二手房做好了充分準備，使我們更有動(dòng)力和信心，因為我們是一個(gè)團隊，就更應該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績(jì)增長(cháng)貢獻力量。

　　房地產(chǎn)新員工入職的培訓總結3

　　參加此次房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理培訓讓我收獲很多。通過(guò)7個(gè)板塊的房地產(chǎn)培訓課程,我不僅從理論方面加深了對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的認識，同時(shí)也對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作的思路進(jìn)行了系統的梳理。培訓師所例舉的大量房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)案例，更是給我很大的啟發(fā)，拓寬了我的視野�；仡櫲珖�房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷程，行業(yè)進(jìn)步之快實(shí)在讓人振奮。在學(xué)習以萬(wàn)科為代表的開(kāi)發(fā)商他們成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的同時(shí)，我們更要結合自身項目開(kāi)發(fā)的'實(shí)際，深入思考，總結經(jīng)驗和教訓，指導今后的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作。

　　此次培訓讓我獲益最深的乃是xxx博士“房地產(chǎn)戰略管理博弈中的房地產(chǎn)市場(chǎng)和企業(yè)突圍”這門(mén)課程，xxx博士風(fēng)趣的語(yǔ)言、廣博的知識、豐富的講解使我對這門(mén)課程有了深刻的理解，博士主要對博弈概念、房地產(chǎn)現狀、企業(yè)核心競爭力、旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式以及品牌建設等方面做了詳細介紹�；仡櫧�十年的發(fā)展歷史，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以驚人的速度在發(fā)展�，F階段規�；�經(jīng)營(yíng)和競爭層面的提升為房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設創(chuàng )造了良好的條件和契機，未來(lái)的市場(chǎng)競爭將更加激烈，品牌的影響力將日漸突顯，房地產(chǎn)行業(yè)競爭將是資金與品牌的競爭。

　　這讓我不禁聯(lián)想到地產(chǎn)界龍頭企業(yè)萬(wàn)科的突出表現。在競爭力方面，萬(wàn)科地產(chǎn)當屬第一，培訓課程中對萬(wàn)科案例的剖析，讓地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展變得更加清晰。萬(wàn)科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，集中資源創(chuàng )立了一系列地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目品牌以及物業(yè)管理品牌，形成了較為突出的優(yōu)勢：文化品味、物業(yè)管理、企業(yè)形象、售前（售后）服務(wù)、社區規劃、環(huán)境景觀(guān)等。無(wú)論是制度規范還是企業(yè)信譽(yù)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，萬(wàn)科在業(yè)內和消費者心目中都具有良好的口碑。但是這個(gè)時(shí)期，消費者對萬(wàn)科品牌的理解，仍停留在表面的產(chǎn)品、服務(wù)等功能層面，對品牌的理解還不深入。原因在于萬(wàn)科對品牌定位不夠清晰明確，個(gè)性不夠鮮明，和消費者之間的親和力還不夠。

　　在競爭日益激烈、產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中，萬(wàn)科要順利開(kāi)展跨地域經(jīng)營(yíng)，維持長(cháng)期的高速增長(cháng)，就需要對企業(yè)品牌戰略進(jìn)行進(jìn)一步的總結和提升。品牌不等于知名度。萬(wàn)科在進(jìn)行異地擴張的過(guò)程中，逐漸體會(huì )到品牌的價(jià)值：通過(guò)品牌戰略，可以在地域性很強的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中，發(fā)揮規模效應，使跨地域開(kāi)發(fā)成為優(yōu)勢;通過(guò)品牌戰略，實(shí)現與消費者的密切溝通，并與消費者建立起長(cháng)期的、雙向的、維系不散的關(guān)系。

　　培訓課上對萬(wàn)科和成功房地產(chǎn)企業(yè)深入的分析，對成功案例的研究，都促使我認真思考自身在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不足。他們成功的經(jīng)驗與方法，是非常值得我們借鑒和學(xué)習的，在學(xué)習和借鑒的過(guò)程中，我們要結合企業(yè)的實(shí)際情況，走出一條成功之路。

　　最后，對培訓組織者和培訓講師的辛勤勞動(dòng)表示深深的謝意！

　　房地產(chǎn)新員工入職的培訓總結4

　　還記得，去年10月份的時(shí)候，我走進(jìn)了公司。在這里學(xué)到了房地產(chǎn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，使我順利地通過(guò)了公司的面試，來(lái)到了美麗的三亞。開(kāi)始了自己真正意義上的第一份工作。有句話(huà)說(shuō)得很貼切。那就是理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨干。

　　來(lái)到了這里，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺(jué)得不遠萬(wàn)里來(lái)到了這里，就一定要堅持下去。不管再苦再累我們都要堅持下去。人家都說(shuō)希望都或許在下一個(gè)轉角處。在這段堅持的過(guò)程中，我感受到了團隊的力量。有句話(huà)是這樣說(shuō)的：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因為我們始終相信我們都是最棒的，是不會(huì )被淘汰的。最后我們大家也真的做到了。

　　當我們正式上崗的時(shí)候，高壓力高強度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因為你會(huì )發(fā)現自己的精神面貌會(huì )直接影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會(huì )直接影響到你接待客戶(hù)的效果。

　　所以調整好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太浮躁，要平和一點(diǎn)。也就是我們經(jīng)常說(shuō)的對待自己周邊的一切要淡定點(diǎn)。因為情緒是會(huì )相互影響和傳染的。當你發(fā)出的是積極樂(lè )觀(guān)的信號，那么你周邊的朋友也會(huì )感受到你對工作以及對生活地熱愛(ài)。會(huì )感受到生活是充滿(mǎn)陽(yáng)光的，生活是很精彩的。

　　反之，如果你每天都用灰色的心情來(lái)對待你周遭的一切，那么你身邊的朋友也會(huì )覺(jué)得生活有太多的無(wú)奈與悲哀。這樣的情況持續下去，只會(huì )是惡性循環(huán)，越來(lái)越糟。會(huì )影響到整個(gè)團隊的工作氛圍。所以，我們大家都應該學(xué)會(huì )適當地控制自己的情緒，學(xué)會(huì )用微笑來(lái)面對生命中的每一天，用坦然的心態(tài)來(lái)對待一切！

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