銷(xiāo)售半年工作總結范文
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性結論的書(shū)面材料,他能夠提升我們的書(shū)面表達能力,為此要我們寫(xiě)一份總結?偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編收集整理的銷(xiāo)售半年工作總結范文,歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售半年工作總結范文1
一、員工調整
對于銷(xiāo)售而言,工作心態(tài)非常重要,有的人是真心的喜歡這個(gè)崗位,敢于挑戰自己,希望看到全新的自己,每個(gè)月都在往更高的地方攀登著(zhù),銷(xiāo)售的這個(gè)崗位本來(lái)就非常的鍛煉人,而有些銷(xiāo)售,根本就是混日子的,每個(gè)月能達到公司下發(fā)的業(yè)績(jì)目標就開(kāi)心的要死,心滿(mǎn)意足了,這就是沒(méi)有追求的人。
今年開(kāi)始的第一個(gè)月,我就跟公司的領(lǐng)導報備了自己想進(jìn)行人員調整的想法,并且得到的批評。公司一共二十二個(gè)銷(xiāo)售,我炒掉八個(gè),然后新招聘了十個(gè)進(jìn)來(lái),留在公司的都是我認為有責任心,有事業(yè)心的銷(xiāo)售。
二、技能培訓
我算是一個(gè)十分資深的銷(xiāo)售了,我算是在公司一步步晉升上來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)理,以前我也是個(gè)干銷(xiāo)售的,所以我對他們的工作心情以及工作的一些狀態(tài)都是非常感同身受的。這半年,我們每天都要開(kāi)一次總結會(huì ),總結自己當天的工作情況,發(fā)表感言。每周都要開(kāi)一次檢討會(huì ),說(shuō)說(shuō)自己這一周在工作當中出現的失誤,以及整改措施。每個(gè)月都要進(jìn)行一次培訓會(huì ),主要是分為說(shuō)話(huà)、工作能力等方面的培訓,每一次培訓過(guò)后,他們總會(huì )有人說(shuō)自己學(xué)到東西了,這非常的符合我的初衷。每一種會(huì )都是由我主持,我非常的清楚他們每個(gè)人的情況,私下也會(huì )進(jìn)行單獨培訓。不得不說(shuō)他們進(jìn)步的很快,因為每個(gè)人都是想學(xué)東西的。
三、業(yè)績(jì)總覽
今年我們銷(xiāo)售部,房屋總成交金額為六千三百四十二萬(wàn),其中精品套房占二分之一,毛坯房占四分之一,別墅占四分之一?偝鰡瘟看841次,成單率為89%,但從這一點(diǎn),就可以看到我們的進(jìn)步了,以往每年我們手里丟了多少單子,都有可能會(huì )被其他公司的搶走。成單率才不到75%。因為我們這非?捎^(guān)的業(yè)績(jì),公司的領(lǐng)導還在上個(gè)月親自蒞臨我們銷(xiāo)售部,為我們進(jìn)行加油打氣過(guò),這對我們來(lái)說(shuō)一種莫大的榮幸,同時(shí)也是讓我們的工作熱情又開(kāi)始高漲了,下半年我們會(huì )更加努力的。
銷(xiāo)售半年工作總結范文2
這半年來(lái)的工作現在過(guò)去了,回顧起來(lái)的時(shí)候有做的好,也有做的不足的,這半年來(lái)的業(yè)績(jì)并沒(méi)有達到預期值,雖然有一定的進(jìn)步,但是我認為我的工作做的還是不夠好,在公司的同事幫助下,我也在一天天的進(jìn)步著(zhù),積極的落實(shí)好各項規定,從來(lái)都不推脫上級交待的工作,在這個(gè)過(guò)程當中我還是需要認真保持好心態(tài)的,我現在也是非常樂(lè )觀(guān),希望能夠以這種方式逐步的提高自己,我非常清楚現在我的問(wèn)題出在哪里,回顧過(guò)去的半年,我想我是能夠得出結論的。
做銷(xiāo)售工作是需要給自己的定目標的,這半年來(lái)的時(shí)間我從來(lái)都不會(huì )忽視對自己的要求,每個(gè)月都給自己制定銷(xiāo)售目標,作為一名銷(xiāo)售我也非常愿意去欣然接受這些,未來(lái)還會(huì )有很長(cháng)一段時(shí)間我需要保持好狀態(tài),在工作方面我也從來(lái)都不會(huì )把自己能力抬得太高,現在我也意識到了這一點(diǎn),我堅信只要認真去對待,銷(xiāo)售能力就能夠得到提高,半年的工作是一個(gè)非常輕松的過(guò)程,積累了足夠多的經(jīng)驗才能夠做的更加到位,這是非常明確的,統計完上半年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),雖然不是公司做的最優(yōu)秀的,可是我也在一步步的去提高自己能力,過(guò)去的半年遇到的問(wèn)題也是對自己的一種磨礪。
回顧在工作當中我對待每一位客戶(hù)都是非常認真,維護好跟客戶(hù)之間的關(guān)系,面對這些種種問(wèn)題,我從來(lái)都不會(huì )高估銷(xiāo)售能力,每次去跟客戶(hù)交流都是我的機會(huì ),提高自身的能力往往就是在這些細節方面,現在我也意識到了問(wèn)題的重要性,半年工作當中我虛心學(xué)習了很多知識,關(guān)乎自己銷(xiāo)售工作的從來(lái)不敢忽視,公司對我的培養我也是非常感激,這些都看在眼里,只有把工作做好,提高業(yè)績(jì)才是對工作的回饋,我現在也是非常珍惜,這些無(wú)論是在什么時(shí)候我都很清楚,我也一直都在客服自己的問(wèn)題,有些事情是需要花時(shí)間去鉆研的,這半年期間我一直都沒(méi)有放低自己的要求,在業(yè)務(wù)方面有著(zhù)積極向上工作精神,只有接受過(guò)磨礪才能知道工作當中不易,在接下來(lái)工作當中我一定不辜負了大家的期望,保持一個(gè)良好的工作狀態(tài),作為一名銷(xiāo)售工作人員,我一定會(huì )做出表率,充當工作的先鋒,在以后的銷(xiāo)售工作方面嚴格要求自己,發(fā)揮出自己的價(jià)值,爭取做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售半年工作總結范文3
在銷(xiāo)售服裝時(shí),作為一名服務(wù)人員對把握顧客的心理方面還有所欠缺,因此在上半年中整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不是特別的理想,尤其是在上半年氣溫變化大,顧客會(huì )相應的增添衣物,我們沒(méi)有做好這方面的準備,這一次對上半年的工作進(jìn)行總結,也是對自己工作的反省,對未來(lái)工作的期待。
因為顧客很少,大多數情況都是看看就走,我對于招徠顧客的積極性就下降了不少,尤其是在經(jīng)歷過(guò)介紹服裝說(shuō)的口干舌燥時(shí),顧客卻沒(méi)有購買(mǎi)的欲望時(shí),對我工作的積極性打擊很大,總是會(huì )產(chǎn)生懈怠的思想。在整個(gè)上半年我一直在認真工作和放松自己兩種狀態(tài)之間徘徊,這也是銷(xiāo)售情況不理想的因由之一,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的反思,我會(huì )在之后的時(shí)間加強對思想的建設,起碼面對工作要認真以待。
工作期間有很多不如意的情況出現,還有就是對于客戶(hù)心理的把控不到位,不明白什么樣的衣服才是合人心意的,就不到從哪里勸說(shuō)顧客將服裝購買(mǎi)下來(lái)。其實(shí)我對于店內的服裝有很深的了解,每一件衣服的優(yōu)缺點(diǎn)我都能說(shuō)出來(lái),但是不太會(huì )察言觀(guān)色,導致我所經(jīng)手的顧客沒(méi)有很深的購買(mǎi)欲望,常常是點(diǎn)點(diǎn)頭,表示聽(tīng)明白了就走了,可能是我在語(yǔ)言技巧方面的修煉還沒(méi)有到家,在下半年的銷(xiāo)售中我會(huì )加強這方面的學(xué)習,激起顧客購買(mǎi)衣服的想法。
上半年正好在換季,天氣的炎熱讓我們開(kāi)始脫下厚厚的棉衣,穿上輕薄的衣服,這種輕盈的衣服正好滿(mǎn)足了許多人愛(ài)美的心態(tài),但是我們沒(méi)有趕上這樣的潮流,只能在炎熱的天氣將厚衣服降價(jià)處理,并且由于空間的原因,沒(méi)有多少新衣服上架,款式不夠,很多人對此不感興趣。這是我們對于市場(chǎng)的風(fēng)向不夠了解,也沒(méi)有能仔細的觀(guān)察到氣溫的變化,產(chǎn)生了貨物的堆積,也讓我們部里打開(kāi)新市場(chǎng),不能搶占先機。
在上半年我的工作整體來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么出色的地方,還是很多時(shí)候犯了一點(diǎn)小錯誤,經(jīng)過(guò)總結和反思明白了自己的缺點(diǎn)在哪里,我明白了努力的方向在哪里,根據對自己的了解在下半年安排好學(xué)習計劃,同時(shí)規劃好工作的時(shí)間,努力提高的專(zhuān)業(yè)技能,做出優(yōu)秀的成績(jì)。在下半年我還要對各種市場(chǎng)信息進(jìn)行調查,做到根據顧客想法推薦服裝。
銷(xiāo)售半年工作總結范文4
剛剛過(guò)去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年,我所從事的是手機銷(xiāo)售,不能直接的觀(guān)察到客戶(hù)的行為和表情,只能通過(guò)簡(jiǎn)單的言語(yǔ)去了解顧客是否有購買(mǎi)的的意向,但是因為我工作的經(jīng)驗不是很足,經(jīng)常不知道應該從哪一個(gè)方向來(lái)判斷應該怎么推銷(xiāo)負責的產(chǎn)品。
記得第一次撥打手機的莽撞,大大咧咧的說(shuō)出推銷(xiāo)的話(huà)語(yǔ),很快就被掛了手機,一瞬間就有一種我接下來(lái)還是會(huì )失敗的感覺(jué),如我所料,一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼,希冀著(zhù)有一次奇跡的發(fā)生。我覺(jué)得很長(cháng)一段時(shí)間過(guò)去了,沒(méi)有做出一絲成績(jì),在這樣的撥打擊下,我感覺(jué)自己連話(huà)都不會(huì )說(shuō)了,感覺(jué)自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。
是同事的鼓勵和開(kāi)導重新讓我鼓起了勇氣,他們將自己剛剛工作時(shí)的經(jīng)歷分享出來(lái),告訴我,現在的成績(jì)不是一開(kāi)始就是一帆風(fēng)順的,也是經(jīng)過(guò)一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟,才有今天的成就。聽(tīng)了這樣的話(huà),我就在想我和他們之間差了什么呢,邁過(guò)這道坎,說(shuō)不定我又能迎來(lái)不一樣的局面,所以我堅持了下來(lái)。
經(jīng)過(guò)半年的工作,我也漸漸適應了這樣的工作節奏,也能以平常心來(lái)面對手機里傳來(lái)的拒絕聲,也漸漸總結出自己在工作的過(guò)程中應該以什么樣的語(yǔ)言來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品,不能放棄,抓緊機會(huì ),才能有成功的希望。
一路走來(lái),回顧自己在工作上的一幕幕,我發(fā)現自己將生活中的一些習慣帶到了工作上來(lái),讓我在工作的過(guò)程中平添了很多的困難,尤其是馬虎大意不記事,讓我吃了很多的苦頭。比如說(shuō)已經(jīng)做好了筆記應該在撥打手機的過(guò)程中說(shuō)的一些話(huà),但是翻過(guò)頭我就給忘了放在那里了,還有接發(fā)傳真漏掉一些細節,等到后面來(lái)補足,就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過(guò)好幾次,同時(shí)也提醒我要注意,但是我依舊如此,完全沒(méi)有改正,但是下半年的工作我會(huì )吸取教訓,不能憑借沖動(dòng)和熱血來(lái)完成工作中的任務(wù),導致發(fā)生很朵在我現在看來(lái)不應該發(fā)生的事情。
上半年里因為對自己的目標不明確,導致在工作上沒(méi)有做出什么成績(jì)出來(lái),但是在下半年我會(huì )給自己制定好工作計劃,完成目標,改善自己的缺點(diǎn)。
銷(xiāo)售半年工作總結范文5
自從轉到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)半年多了,回想自己這半年所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行,F將上半年銷(xiāo)售工作總結如下:
一、工作內容
平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通,與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現在的工作帶來(lái)許多麻煩,對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、工作不足
雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān);刎洉r(shí)間總會(huì )延遲,對于這種現象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。
很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶(hù)印象非常不好!為了自己的工作方便,往往不會(huì )太關(guān)心他人,不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
三、工作展望
通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高。這是值得鼓舞的?墒俏覀冞要做得更好更強大,我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區域,相信公司一定會(huì )走得更遠,市場(chǎng)占有率更高,xx人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容!
銷(xiāo)售半年工作總結范文6
剛剛過(guò)去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年,我所從事的是電話(huà)銷(xiāo)售,不能直接的觀(guān)察到客戶(hù)的行為和表情,只能通過(guò)簡(jiǎn)單的言語(yǔ)去了解顧客是否有購買(mǎi)的的意向,但是因為我工作的經(jīng)驗不是很足,經(jīng)常不知道應該從哪一個(gè)方向來(lái)判斷應該怎么推銷(xiāo)負責的產(chǎn)品。
記得第一次打電話(huà)的莽撞,大大咧咧的說(shuō)出推銷(xiāo)的話(huà)語(yǔ),很快就被掛了電話(huà),一瞬間就有一種我接下來(lái)還是會(huì )失敗的感覺(jué),如我所料,一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼,希冀著(zhù)有一次奇跡的發(fā)生。我覺(jué)得很長(cháng)一段時(shí)間過(guò)去了,沒(méi)有做出一絲成績(jì),在這樣的打擊下,我感覺(jué)自己連話(huà)都不會(huì )說(shuō)了,感覺(jué)自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。
是同事的鼓勵和開(kāi)導重新讓我鼓起了勇氣,他們將自己剛剛工作時(shí)的經(jīng)歷分享出來(lái),告訴我,現在的成績(jì)不是一開(kāi)始就是一帆風(fēng)順的,也是經(jīng)過(guò)一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟,才有今天的成就。聽(tīng)了這樣的話(huà),我就在想我和他們之間差了什么呢,邁過(guò)這道坎,說(shuō)不定我又能迎來(lái)不一樣的局面,所以我堅持了下來(lái)。
經(jīng)過(guò)半年的工作,我也漸漸適應了這樣的工作節奏,也能以平常心來(lái)面對電話(huà)里傳來(lái)的拒絕聲,也漸漸總結出自己在工作的過(guò)程中應該以什么樣的語(yǔ)言來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品,不能放棄,抓緊機會(huì ),才能有成功的希望。
一路走來(lái),回顧自己在工作上的一幕幕,我發(fā)現自己將生活中的一些習慣帶到了工作上來(lái),讓我在工作的過(guò)程中平添了很多的困難,尤其是馬虎大意不記事,讓我吃了很多的苦頭。比如說(shuō)已經(jīng)做好了筆記應該在打電話(huà)的過(guò)程中說(shuō)的一些話(huà),但是翻過(guò)頭我就給忘了放在那里了,還有接發(fā)傳真漏掉一些細節,等到后面來(lái)補足,就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過(guò)好幾次,同時(shí)也提醒我要注意,但是我依舊如此,完全沒(méi)有改正,但是下半年的工作我會(huì )吸取教訓,不能憑借沖動(dòng)和熱血來(lái)完成工作中的任務(wù),導致發(fā)生很朵在我現在看來(lái)不應該發(fā)生的事情。
上半年里因為對自己的目標不明確,導致在工作上沒(méi)有做出什么成績(jì)出來(lái),但是在下半年我會(huì )給自己制定好工作計劃,完成目標,改善自己的缺點(diǎn)。
銷(xiāo)售半年工作總結范文7
進(jìn)入公司半年以來(lái),面對自己從未接觸的銷(xiāo)售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時(shí)間內掌握了所需的基礎專(zhuān)業(yè)知識,并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊,應用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己上半年的工作做一份銷(xiāo)售工作總結。
剛開(kāi)始,我和我的師傅,一直在跟進(jìn)他的項目,為開(kāi)發(fā)商提供熱管材料,我學(xué)到了很多東西,這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。
尤其是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們要掌握的只是:
1.對自己產(chǎn)品一定要認識到位;
2.本身所具有的知識結構,有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;
3.需要一份堅強的信念來(lái)支撐自己的職業(yè),當面對面對復雜的人、復雜的社會(huì )時(shí),采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;
4.專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;
5.正視成功與失敗,總結經(jīng)驗。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必須具備的。
接下來(lái)的三個(gè)月,根據自己掌握的知識,廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項目。從零做起,一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,及時(shí)向同事和領(lǐng)導請教,一起尋找解決問(wèn)題的辦法。,我已經(jīng)尋找新項目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導的幫助下,奇跡般的成功了18個(gè),我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會(huì )到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗:
1.對建材市場(chǎng)、對應行業(yè)要充分了解;
2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;
3.不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù),要掌握主動(dòng)權;
4.關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。
以上是我的銷(xiāo)售工作總結,接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,我會(huì )奮斗,積極的抓住市場(chǎng),學(xué)習、總結,為了自己和公司再創(chuàng )輝煌!
銷(xiāo)售半年工作總結范文8
作為煤電公司的一名銷(xiāo)售人員,我們20xx年首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)促使顧客與我們達成合作關(guān)系,激發(fā)起客戶(hù)的合作欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強化自身的業(yè)務(wù)能力,在專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧方面要多學(xué)習多總結。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細節,謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語(yǔ)言,細致的介紹,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)客戶(hù)的心。力爭在市場(chǎng)上最大程度得到客戶(hù)們的認同。樹(shù)立起我們煤電公司運銷(xiāo)部工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉煤炭的發(fā)熱量、硫分、水分、灰分等重要指標,做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的客戶(hù),采用不同的溝通協(xié)作技巧。力爭讓每一位客戶(hù)都能在與我們的合作過(guò)程中留下良好印象,更力爭增加銷(xiāo)售數量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過(guò)理論上對自己這半年的工作總結,還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的.經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓,學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷(xiāo)售半年工作總結范文9
這一年也是過(guò)得很快,轉眼間,上半年也是過(guò)去了,回顧這半年的銷(xiāo)售工作,我也是有一些業(yè)績(jì),有一些收獲,但同時(shí)也是有一些做的還不夠好的地方,也是要繼續的去改進(jìn)去提升,對于這半年的銷(xiāo)售工作,我也是來(lái)做好個(gè)人的總結。
由于受到疫情的影響,前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直都是比較糟糕的,我也是無(wú)法去做很好的改善,但是我也是利用這段時(shí)間,熟悉公司的產(chǎn)品,對于銷(xiāo)售方面的一些知識去學(xué)習,同時(shí)也是去回顧自己以前的工作,去找到做的不好的,去改善,總結之后,我也是對于自己的銷(xiāo)售能力有了更多的認知,知道哪些是需要去提升的,所以也是到了行情好了之后,我的業(yè)績(jì)也是得到了提升,完成了第二季度的目標,同時(shí)也是彌補了第一季度的一些業(yè)績(jì),但終究半年的目標是沒(méi)有完成的,這有外部的原因同時(shí)也是自己的銷(xiāo)售工作還做的不夠好的原因,我也是不能松懈,在以后也是要繼續的去把銷(xiāo)售做好,還有半年的時(shí)間,也是要努力的去達成,去把整年的目標完成。
在銷(xiāo)售的過(guò)程之中,我也是不斷的改進(jìn)自己銷(xiāo)售的方式,疫情的影響不但是目標不那么容易去完成,同時(shí)銷(xiāo)售的方式也是要有一些改變,以前更多的是面對面的洽談,雖然成功率高了很多,但是也是時(shí)間的成本比較高,而今也是更多的客戶(hù)會(huì )選擇在電話(huà)里,在線(xiàn)上視頻的方式來(lái)達成交易,也是讓我在不斷的學(xué)習之中知道,只有掌握更多的方式和方法,來(lái)做銷(xiāo)售的工作,那么不但是能面對不同的外部環(huán)境,也是能讓自己有更多的方式來(lái)完成銷(xiāo)售的目標,去提升自己的銷(xiāo)售能力。我也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的方式,開(kāi)發(fā)了很多新的客戶(hù),效率也是比之前去拜訪(fǎng)客戶(hù)更加的高,但是同時(shí)也是這種交易的方式也是穩定性沒(méi)有那么的高,畢竟沒(méi)有見(jiàn)面,很多的客戶(hù)也是對于我們的了解和認識沒(méi)有那么的足夠,想要發(fā)展成為老客戶(hù)也是需要付出更多的努力才行,不過(guò)成為潛在客戶(hù)也是有了更多的一個(gè)方式。
通過(guò)上半年的努力,我也是更加的懂得,銷(xiāo)售的工作,有不同的方式和渠道,想要做好,也是需要自己不斷的去學(xué),去改進(jìn),根據不同的環(huán)境去采用不同的方式來(lái)做好銷(xiāo)售的工作,同時(shí)對于我的不足也是要在下半年去努力,去改進(jìn),并把銷(xiāo)售的工作繼續的去做好。
銷(xiāo)售半年工作總結范文10
20xx年上半年銷(xiāo)售季度,漸進(jìn)尾聲,許多銷(xiāo)售人員都開(kāi)始著(zhù)手撰寫(xiě)12年上半年銷(xiāo)售工作總結。上半年銷(xiāo)售工作總結怎么寫(xiě)呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,具情寫(xiě)作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作總結范文。
來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中,領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù),同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖,感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,也體會(huì )到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅定。更為我有機會(huì )成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來(lái),在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過(guò)自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報。
由于崗位的職責目前我的工作重點(diǎn):一是在于服務(wù),直接面對客戶(hù),深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心,處理業(yè)務(wù)更應迅速、準確。過(guò)去的工作中,真正體會(huì )到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶(hù)來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外,時(shí)刻監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為維護市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶(hù)管理,具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售管理制度,對相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監督、檢查具體執行情況,提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,與銷(xiāo)售部一道對客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,作好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查、客戶(hù)評價(jià);對銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監督、檢查等工作;三是領(lǐng)導交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作,使我認識到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強化的服務(wù)意識,遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調、溝通能力,及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力,準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力,如何保證管理者信息及時(shí)、對稱(chēng)的能力,良好的語(yǔ)言表達能力、流暢的文字寫(xiě)作能力,較強的創(chuàng )新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
在部領(lǐng)導的正確指導和同事們的幫助下,通過(guò)自己的努力,我按照崗位職責的要求,做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃,克服對市場(chǎng)的不熟悉、客戶(hù)的不了解等困難,較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個(gè)月時(shí)間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標準相比,還有一定的差距。表現在:
1、由于經(jīng)驗少,從事管理工作時(shí)間較短等原因,雖然能夠充分認識創(chuàng )新在管理工作中的重要意義,但創(chuàng )新意識不夠強;
2、由于多種原因,有時(shí)對于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理,協(xié)調難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強。
4、在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認為:勇于承認缺點(diǎn)和不足并正確認識,在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),對于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。
以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結,也是我個(gè)人20xx年上半年工作總結 ,不足之處,請領(lǐng)導指正。
銷(xiāo)售半年工作總結范文11
經(jīng)過(guò)半年的努力,我也是達成了領(lǐng)導要求的業(yè)績(jì),雖然工作的方式有所改變,但是作為銷(xiāo)售,我們也是要去克服困難,去找到方法,去讓自己有所突破,從而去把業(yè)務(wù)做好,上半年也是告一段落,我也是在此總結下自己這半年來(lái)的工作。
做保險的銷(xiāo)售工作,自己也是有了一些經(jīng)驗,不再是個(gè)新人了,而這一年其實(shí)也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的,希望自己去做好,去取得好的成績(jì),而在剛開(kāi)始的元月份,的確是銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)得到增長(cháng),同時(shí)自己也是看到了希望,不過(guò)疫情的到來(lái)也是讓我們有些措手不及,無(wú)法去拜訪(fǎng)客戶(hù),只能在家辦公,很多的事情也是做不了,不過(guò)這段日子,大家也是沒(méi)有荒廢,公司也是開(kāi)展新的保險險種,而我們也是積極的去學(xué)習,去讓自己提升技巧,改善工作的方式,之前面對面的拜訪(fǎng)做不了,那么就用電話(huà),用視頻的方式去和客戶(hù)溝通,從線(xiàn)下到線(xiàn)上,我們照樣是可以找到客戶(hù)的,而工作方式的改變,其實(shí)也是讓自己有了很多收獲,和之前相比,這種方式的不確定性更多了,去說(shuō)服客戶(hù)的概率變小了一些,不過(guò)同時(shí)也是更加的考驗我們自己對于銷(xiāo)售的判斷,如何的去和客戶(hù)溝通,如何的了解客戶(hù)從而達成銷(xiāo)售也是讓我得到了很大的一個(gè)成長(cháng)。
半年的業(yè)績(jì)任務(wù)完成其實(shí)也是有些想不到的,畢竟二月份那段日子,基本都是沒(méi)有工作的,全是在家里,而復工之后其實(shí)也是有壓力,但是也是這個(gè)危機讓客戶(hù)更加看到了保險的重要性,明白一份好的保險的確是對于他們,對于他們的家庭更加的有保障,而我們的工作也是在開(kāi)展之中解決問(wèn)題,去克服困難,找到方法,從而去把業(yè)績(jì)完成,而成績(jì)的取得也不是一天兩天的,而是我們持續的努力,不斷的進(jìn)步才拿到手的,而這些也是讓我明白,作為保險銷(xiāo)售壓力是很大的,但同時(shí)收獲也是格外的多。成長(cháng)的速度也是特別的快,而自己頂住了壓力,也是克服了難題,做好銷(xiāo)售工作讓我也是而今過(guò)得格外充實(shí),自己的工作是有挑戰的,而不是每天按時(shí)的上下班就好了,讓我也是感覺(jué)到自己過(guò)得其實(shí)是特別的有意義也是讓自己明白,今后自己要繼續的來(lái)取得更好的成績(jì)才行。
工作而今進(jìn)入到下半年,我也是要繼續的努力去做好銷(xiāo)售,去讓自己完成全年任務(wù),同時(shí)也是要繼續的學(xué)習,提升,改進(jìn)自己的工作方法得到進(jìn)步。
銷(xiāo)售半年工作總結范文12
半年的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得真快,不知不覺(jué)間半年就在銷(xiāo)售的工作當中過(guò)去了,作為保險業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售,這半年來(lái)我較好的完成了銷(xiāo)售的任務(wù),同時(shí)自身也是得到了一些成長(cháng),對保險行業(yè)有更多的一些了解,對于銷(xiāo)售的經(jīng)驗也更加的多了,現在我就我這半年的保險業(yè)務(wù)工作做下總結。
一、學(xué)習提升
我在做保險銷(xiāo)售的工作當中,明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品,明確我們的目標人群,以及一些銷(xiāo)售的技巧的,我做保險業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(cháng),到現在為止也就是半年多一些的時(shí)間,可以說(shuō)我這半年剛開(kāi)始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的,雖然經(jīng)過(guò)了一次培訓,但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多,對于保險種類(lèi)的學(xué)習也是我做銷(xiāo)售必須要學(xué)的,不然也無(wú)法很好的去給客戶(hù)做好介紹。
這半年公司也是開(kāi)設了一些新的保險業(yè)務(wù),對于我來(lái)說(shuō),這些是基本的學(xué)習,不然就無(wú)法和客戶(hù)溝通了,在了解了保險之后,我也是多去了解銷(xiāo)售的一些技巧,我明白我對這個(gè)行業(yè),這個(gè)保險業(yè)務(wù)不是那么的熟悉,那么我就必須要多學(xué),同時(shí)要用一些銷(xiāo)售的技巧來(lái)補足,不然也是無(wú)法做好保險業(yè)務(wù)的。
二、工作收獲
提升個(gè)人能力的同時(shí),我也是努力的去工作,積極的完成我的銷(xiāo)售任務(wù),做保險的銷(xiāo)售,有些時(shí)候會(huì )被人誤認為是騙子,覺(jué)得我們是騙人的,其實(shí)這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的,但真正懂得保險的,卻是非常樂(lè )意我們的推薦,他們也是能從各種保險中找到合適自己的,然后購買(mǎi)。
工作中很辛苦,但是每次我賣(mài)出一個(gè)保單,給客戶(hù)帶去安全感,我都覺(jué)得是值得的,再苦再累,但我做的是正確的事情,同時(shí)也是完成了銷(xiāo)售的任務(wù),我覺(jué)得特別的開(kāi)心,同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我也是結識了各行各業(yè)不同的人,讓我的見(jiàn)識更加寬廣,也讓我和客戶(hù)的溝通能找到更多的話(huà)題,和客戶(hù)做朋友,也更好的促進(jìn)了我的銷(xiāo)售工作。
半年的工作下來(lái),我進(jìn)步很大,但同時(shí)我也有一些不足還需要繼續改進(jìn),有時(shí)候我業(yè)績(jì)不好,我會(huì )比較急躁,或者和客戶(hù)的成交如果遲遲不能下定,我也是感覺(jué)焦急,這些也是要慢慢的工作去改變的,不能急躁,作為銷(xiāo)售,同樣也是要有耐心,把業(yè)務(wù)給去做好,我也期盼著(zhù)來(lái)年我的業(yè)務(wù)能做得更加的好。
銷(xiāo)售半年工作總結范文13
一、對于銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。
6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
銷(xiāo)售半年工作總結范文14
每天都在忙碌,每天都在奔波,偶然間緩下腳步的時(shí)候才發(fā)現,時(shí)間居然已經(jīng)過(guò)去了半年!雖然說(shuō)主管是讓自己總結一下這半年間的工作,可一開(kāi)始是我卻感到?jīng)]什么可寫(xiě),在這一路走來(lái)我也沒(méi)怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化。直到我翻開(kāi)了我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候,也就是半年前寫(xiě)下的總結?粗(zhù)當時(shí)還略顯稚嫩的經(jīng)驗,還有那什么都不會(huì )一窮二白的工作經(jīng)歷,現在倒是確實(shí)感覺(jué)到了自己在工作和生活中的一些成長(cháng)?磥(lái)有的時(shí)候寫(xiě)下一篇總結,確實(shí)能在需要的時(shí)候看清自己,也能方便自己在過(guò)了一段時(shí)間后更清楚的看到自己的成長(cháng)。對比著(zhù)之前的總結和現在的經(jīng)歷,我寫(xiě)下了自己在這半年來(lái)的工作總結,不得不說(shuō),光是簡(jiǎn)單的對比下我就已經(jīng)感覺(jué)到,自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結如下:
一、工作方面
對比起自己在之前沒(méi)有經(jīng)驗的工作,只會(huì )在各個(gè)地方到處亂跑,現在的我更加專(zhuān)注于培養人脈,慢慢的發(fā)展自己的圈子。
在上班年前輩的帶領(lǐng)以及自己的努力下,我慢慢的自己建立了一個(gè)自己的群組,在不斷的實(shí)地推銷(xiāo)的時(shí)候,也邀請客戶(hù)進(jìn)到自己的圈子里。雖然一開(kāi)始還有點(diǎn)困難,但是后來(lái)慢慢的發(fā)展起來(lái)也就比較好做了。
還有就是在實(shí)際給客戶(hù)推銷(xiāo)的時(shí)候,過(guò)去我都是只會(huì )背書(shū)似的給客戶(hù)推薦,雖然都有好好的根據客戶(hù)的體質(zhì)和問(wèn)題去推薦產(chǎn)品,可是卻沒(méi)有得到太大的收獲,F在我稍微學(xué)的聰明一點(diǎn),先和顧客搞好關(guān)系,更加委婉的向她推薦和表達。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點(diǎn)推薦。而且在推薦自己的產(chǎn)品的時(shí)候也不在那么唯唯諾諾,變得更有底氣了,因為這樣才能讓客戶(hù)更加信任自己的產(chǎn)品。
二、在生活中
本來(lái)我是那種比較少和同事們說(shuō)話(huà)的類(lèi)型,但是因為自己是在是沒(méi)什么經(jīng)驗,只能和同事詢(xún)問(wèn)。在這時(shí)倒是發(fā)現同事們其實(shí)都非常的熱情。在互幫互助下,我們都得到了不少的收獲,而且也多了很多的好友。
三、總結
總結之后,發(fā)現自己雖然改變很大,但還是有許多沒(méi)有改變過(guò)來(lái)的錯誤,這些問(wèn)題如果不好好的去正視,那就永遠是我成長(cháng)路上的阻礙。如今看到一次總結能看到自己的這么多錯誤,我也了解到了及時(shí)總結的好處,接下來(lái)我會(huì )更頻繁的對自己的工作做總結,讓自己能好好的看清自己的錯誤,好好的改正。
銷(xiāo)售半年工作總結范文15
汽車(chē)銷(xiāo)售的情況上半年對于我來(lái)說(shuō)不是很理想,雖然有一部分市場(chǎng)的原因,但是我相信這還是歸結于我自己對于調查不夠詳細的表現,沒(méi)有積極的開(kāi)拓出新的客戶(hù),還是堅持以往的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。對于上半年的表現我進(jìn)行一個(gè)總結,來(lái)讓下半年的工作更加順利的開(kāi)展。
首先是對自己的工作有一個(gè)反思,在工作上面,我上半年有很多失誤的地方尤其是在調查市場(chǎng),定位銷(xiāo)售人群,并且隨現有客戶(hù)進(jìn)行分析上,因為數據沒(méi)有收拾齊全,忽略了很多細節,同時(shí)對于分析也是按照自己的主觀(guān)意愿來(lái),沒(méi)有任何其他別的參考,導致很多方面都出現了問(wèn)題。我反復思量可能是因為我自己經(jīng)驗不足,并且學(xué)習的知識面不夠廣闊,并且也沒(méi)有結合其他人的意見(jiàn)作為參考,多方面的原因讓我在上半年的業(yè)績(jì)不佳。在下半年我會(huì )據此改變自己的準備方向,以別人的成功經(jīng)驗作為自己的導航,在下半年做出突出的成就。
其次我在思想上面沒(méi)有以前積極進(jìn)取了,因為對工作上面的事情產(chǎn)生了不同程度的厭煩,覺(jué)得現在的工作很很是枯燥,也覺(jué)得自己按照以前來(lái)做,隨隨便便應該就能夠達標。從而導致自己不夠細心和認真,失掉了很多業(yè)績(jì),我們工作上面的表現最終都是通過(guò)成績(jì)所觀(guān)察到的,也是因為自己的原因明白工作上的事情從來(lái)都不是可以敷衍的過(guò)去的。
最后就是學(xué)習上面,因為懈怠所以專(zhuān)業(yè)上面的知識我沒(méi)有學(xué)習多少,更多的是別的內容,雖然拓展我的事業(yè),但是對于工作上的幫助有限,讓我明白只有時(shí)刻督促自己,才有可能取得良好的成就。
上半年已經(jīng)結束,事情再去后悔也是徒勞無(wú)功,現在能夠做的就是在下半年里做出出色的表現,洗刷掉上半年的失誤,也能彌補一點(diǎn)自己的過(guò)錯。
在下半年我會(huì )轉變自己的思想,認真對到工作上面的事情,無(wú)論大小,尤其是堅信辛苦之后才會(huì )有更多的回報。因為丟掉了以前的自己才會(huì )讓事情變得艱難起來(lái),我相信經(jīng)過(guò)不同階段的努力我會(huì )讓自己堅強起來(lái),不再因為一點(diǎn)小小的困難就放棄自己,同時(shí)也是告誡自己無(wú)論是學(xué)習還是工作都如同逆水行舟,不前進(jìn)就會(huì )后退,別其他人甩的遠遠地。
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