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商場(chǎng)五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)總結

時(shí)間:2021-04-13 13:18:58 總結 我要投稿

商場(chǎng)五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文(通用5篇)

  經(jīng)歷了充滿(mǎn)意義的活動(dòng)后,我們的個(gè)人能力得到了很大進(jìn)步,是不是該好好總結總結呢?現在你是否對活動(dòng)總結一籌莫展呢?下面是小編收集整理的商場(chǎng)五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文(通用5篇),歡迎大家分享。

商場(chǎng)五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)總結范文(通用5篇)

  商場(chǎng)五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)總結1

  今年的五一節天氣較好,大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買(mǎi)欲,我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷(xiāo)售額比往年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另外一方面我們促銷(xiāo)預備工作做得好,做得早,從而激起了人們的購買(mǎi)欲。

  活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期情況,一樣在30日至1日之間也出現了連續三日均勻營(yíng)業(yè)額xx元,并將這類(lèi)情勢延續到5月2日。

  本次活動(dòng)前期宣傳用度,4月28日《xx刊》封底整版xx元,展板和展架xx元,宣傳費銷(xiāo)售占比1%。

  從禮品發(fā)放情況來(lái)看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

  禮品發(fā)放數目比實(shí)際估計數目減少30%。

  在9日活動(dòng)內銷(xiāo)售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這類(lèi)新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)一些新意,特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通xx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),“繽紛節日xx百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實(shí)惠。

  1、媒體選擇:

  本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻降落17.6%,在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應呈增長(cháng)趨勢,特別是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下,營(yíng)業(yè)額增長(cháng)應較明顯。從數據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

  我們主打的是時(shí)尚休閑口號,目標定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著(zhù)名度的平臺。符合商場(chǎng)和目標群體共性。

  2、缺少計劃性:

  促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,固然具有了一定市場(chǎng)基礎,在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

  3、營(yíng)利部分與非營(yíng)利部分工作調和性差:

  各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內銷(xiāo)文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷(xiāo)的目的一樣成了一相情愿。

  企劃部失往了這些信息的支持,在活動(dòng)計劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結合,不但存在獨立性,愈甚使活動(dòng)被孤立,營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽商活動(dòng)承當比例時(shí),失往態(tài)度。

  4、活動(dòng)執行力差:

  一項活動(dòng),不管大小,“策占三劃占七”,可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒(méi)有人往實(shí)施,他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷(xiāo)活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷(xiāo)售進(jìn)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分,“籠統管理,大概銷(xiāo)售”,也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

  5、前瞻性和時(shí)尚性表現不夠:

  企劃部成員應常走出往,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息回整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

  商場(chǎng)五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)總結2

  “五一”時(shí)期是本項目銷(xiāo)售“中堅”階段,為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作,為以后銷(xiāo)售打下良好基礎,銷(xiāo)售部計劃“五一”前后推出現場(chǎng)抽獎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  活動(dòng)的目的是刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望、活躍現場(chǎng)人氣、提升項目口碑、知名度;顒(dòng)時(shí)間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中20xx年5月3日舉行一次抽獎儀式、20xx年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

  此次促銷(xiāo)活動(dòng),由銷(xiāo)售總監xx主持全局工作,銷(xiāo)售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計劃章程,銷(xiāo)售部人員共同參與,經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權后開(kāi)始實(shí)施。

  本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城,凡在規定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎活動(dòng)。本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎儀式的原則。

  本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內家樂(lè )家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內發(fā)放本項目宣傳單頁(yè),輔助宣傳本次活動(dòng)。

  截止到20xx年5月4日止,在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套,填寫(xiě)抽獎資料填寫(xiě)單321位,接聽(tīng)電話(huà)四十余通,接待客戶(hù)人流量八百余人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時(shí)抽獎開(kāi)始前,當日上午資料填寫(xiě)量達到百余位,抽獎現場(chǎng)觀(guān)眾人數也達到八九十人。

  抽獎現場(chǎng)嘉賓由衡總擔任,分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎活動(dòng)現場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準時(shí)封閉投獎箱,獎項抽取時(shí)現場(chǎng)打開(kāi)抽獎箱,抽取獎項后當場(chǎng)宣讀中獎人員。抽獎現場(chǎng)反映良好,整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用;顒(dòng)期間商品房的成交數目充分顯示著(zhù)本次活動(dòng)的成功。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對整個(gè)項目最好的,也是最有利的宣傳,同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

  在活動(dòng)期間施行全員在崗制度,取消活動(dòng)期間休假,為本次活動(dòng)準備好最佳的銷(xiāo)售狀態(tài);顒(dòng)期間銷(xiāo)售隊伍得到了充分鍛煉,也是對整個(gè)隊伍組建半年來(lái)最好的檢驗,同時(shí)也發(fā)現了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題并逐個(gè)解決;顒(dòng)后重新調整隊伍,加大對員工整體素質(zhì)以及執行力方面的培養,以達到優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的目的。

  此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預計經(jīng)費43000元,截止20xx年5月4日各項費用共計花銷(xiāo)xx元。

  商場(chǎng)五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)總結3

  20xx年5月1日—7日開(kāi)展了七天五一促銷(xiāo)活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

  本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門(mén)店店長(cháng)及公司各部門(mén)的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊。

  在促銷(xiāo)方面,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷(xiāo)活動(dòng),達到了應有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

  商品方面,我們配合季節性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”、“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),達到了即配合著(zhù)整體快訊收費的目的,又運用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。

  再加上門(mén)店的陳列配合,現場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的五一廣播稿,使門(mén)店在執行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

  五一大型文藝晚會(huì )把整個(gè)五一慶推上高潮,各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著(zhù)生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì )的.幾大重要亮點(diǎn)。

  在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,五一活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷(xiāo),人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力,還有做不好的事情。

  但是我們在工作的計劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,仍然存在著(zhù)許多不足之處。

  在本次五一活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷(xiāo)計劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,導致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,這是值得我們去深思和深刻檢討的。

  1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應商,被迫流產(chǎn)。

  2、監督表格沒(méi)執行,是本次五一的一個(gè)遺憾。

  3、門(mén)店的現場(chǎng)執行力度不夠。

  4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

  5、門(mén)店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

  6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),采購沒(méi)有充分的執行,是本次五一最大的遺憾。

  7、門(mén)店在五一活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng )意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

  8、門(mén)店在五一商品活動(dòng)中,現場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒(méi)有,沒(méi)有徹底的給現場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

  9、門(mén)店在五一活動(dòng)中,人氣有了,銷(xiāo)售上去了,但衛生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。

  10、在五一活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認真反思!

  總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

  商場(chǎng)五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)總結4

  五月份通過(guò)對各部門(mén)進(jìn)行溝通、了解,健全管理制度、創(chuàng )新運營(yíng)模式,閱讀和研究商場(chǎng)以前的大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及管理資料,創(chuàng )新策劃了五一期間一系列促銷(xiāo)活動(dòng),基本上了解和掌握了賣(mài)場(chǎng)現階段市場(chǎng)競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢,理順了賣(mài)場(chǎng)內外關(guān)系,主要工作如下。

  一、主要工作內容

  一是策劃節日促銷(xiāo)活動(dòng)。深入各組動(dòng)員,統一思想認識,全面調查分析全市競爭對手情況,動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)部、采購部、促銷(xiāo)員學(xué)習和借鑒對手促銷(xiāo)策略,研究制定了五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  二是宣傳賣(mài)場(chǎng)形象。本著(zhù)控制宣傳制作成本,力求節省開(kāi)支的原則,制作了促銷(xiāo)活動(dòng)字幕廣告,印制了促銷(xiāo)活動(dòng)傳單,生動(dòng)地體現促銷(xiāo)內容,給予消費者對步步高家電賣(mài)場(chǎng)一個(gè)全新的認識,有效宣傳賣(mài)場(chǎng)形象及活動(dòng)內容。

  三是營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍。按照全新的理念營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內外氣氛,塑造導購員形象,對賣(mài)場(chǎng)布局進(jìn)行裝扮調整,優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,使其更搶眼,更吸引人流;使賣(mài)場(chǎng)形象全新、服務(wù)全心。

  四是總結促銷(xiāo)活動(dòng)成果。整理促銷(xiāo)活動(dòng)資料,收集各項數據、圖片,總結活動(dòng)亮點(diǎn),分析不足之處,對五一促銷(xiāo)活動(dòng)的成效和存在問(wèn)題進(jìn)行全面評估,以促進(jìn)今后活動(dòng)開(kāi)展,從籌備、執行等事項進(jìn)行了全面、具體總結。

  五是開(kāi)展部門(mén)協(xié)作。組織職工開(kāi)展了賣(mài)場(chǎng)是我家大討論,采取走出去,請進(jìn)來(lái)的方法,組織職工學(xué)習職業(yè)知識、銷(xiāo)售策略和管理銷(xiāo)售知識,使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來(lái)自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭,通過(guò)開(kāi)展部門(mén)協(xié)作演練和賣(mài)場(chǎng)是我家大討論,員工愛(ài)崗敬業(yè)精神增強,團隊協(xié)作精神增強,使賣(mài)場(chǎng)這一團隊以樂(lè )觀(guān)積極向上的態(tài)度面對所有困難。

  二、存在的主要問(wèn)題

  雖然五月份銷(xiāo)售成效顯著(zhù),賣(mài)場(chǎng)氣氛高昂,員工熱情高漲,但仍然存在一些問(wèn)題。一是賣(mài)場(chǎng)熱銷(xiāo)機型缺貨,導致顧客流失。二是部分促銷(xiāo)員缺乏信心,對自己銷(xiāo)售的品牌底氣不足,缺乏自信,工作熱情不高主動(dòng)性不強,不愿作細致的市場(chǎng)調查。三是少數部門(mén)負責人責任心不強,存在著(zhù)擺資格的現象,處理問(wèn)題往后退,缺乏主人翁精神,甚至有的部門(mén)負責人有拉人鬧不團結的行為。

  三、今后的努力方向

  一是加強市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的時(shí)期,必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫(huà)形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,廣泛吸引消費者眼球,拉近消費者距離。我們將通過(guò)電視廣告、圖畫(huà)廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強、流動(dòng)性強、視覺(jué)沖擊力大、覆蓋面廣、直觀(guān)性強、可信度高的廣告,宣傳賣(mài)場(chǎng)形象和促銷(xiāo)政策,提升賣(mài)場(chǎng)商品銷(xiāo)量,優(yōu)化市場(chǎng)競爭力。二是加強促銷(xiāo)策略推廣。

  通過(guò)一定的促銷(xiāo)手段使家電業(yè)達到爭相搶購,限時(shí)購買(mǎi)的銷(xiāo)售氛圍;我們將采取多種廣告,對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行提前造勢,利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力,拉起銷(xiāo)售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營(yíng)銷(xiāo)管理,提高市場(chǎng)推廣人員技能,以促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售力,在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展比貢獻、比創(chuàng )新活動(dòng),適時(shí)調整部門(mén)負責人,在情況允許下,請求招聘有豐富營(yíng)銷(xiāo)知識的大學(xué)生到賣(mài)就職,提升賣(mài)場(chǎng)生機。四是加強服務(wù)推廣。

  當今家電業(yè)的市場(chǎng)競爭中,各賣(mài)場(chǎng)的商品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)格基本雷同,透明度也越來(lái)越大。價(jià)格優(yōu)勢,規模優(yōu)勢,商品結構優(yōu)勢,很難體現出來(lái)。服務(wù)的優(yōu)劣,則可決定消費者的購買(mǎi)動(dòng)機,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷(xiāo)售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足,所以對于商業(yè)部門(mén)來(lái)說(shuō),不管是售前還是售后,服務(wù)就是企業(yè)生命。因此,不但要熱心做好售后服務(wù),還要正確對待顧客投訴,重視顧客投訴內容,及時(shí)進(jìn)行回復處理,絕對不能不聞不問(wèn),及時(shí)處理一件投訴案件,讓一個(gè)顧客滿(mǎn)意了,興許會(huì )帶來(lái)100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度,提高賣(mài)場(chǎng)整體素質(zhì),能有效樹(shù)立賣(mài)場(chǎng)形象,不斷擴大賣(mài)場(chǎng)影響力。

  商場(chǎng)五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)總結5

  這次促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,為我們這次的業(yè)績(jì)提高了一個(gè)額度。這次活動(dòng)是取得了成功的,也是取得了一定進(jìn)步的,所以現在總結下來(lái)也是收獲滿(mǎn)滿(mǎn),給了我們很大的信心,也不愧與我們這一次充分的準備和計劃。在此我將這一次活動(dòng)的一些細節和不足總結在以下。

  一、取得的成功

  這次活動(dòng)開(kāi)展之前,我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計劃,開(kāi)了幾次會(huì ),大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開(kāi)展。以前做這種促銷(xiāo)活動(dòng),都是由我們幾個(gè)負責人一同商討,這次我把所有的促銷(xiāo)員全部叫上,一起開(kāi)了幾個(gè)討論會(huì ),讓大家都提出各自的意見(jiàn),畢竟他們是做這件事情的人,很多地方他們比我們更清楚一些。

  所以也就是通過(guò)這樣的方法,我們制定了這個(gè)機會(huì ),雖說(shuō)實(shí)行起來(lái)確實(shí)有一定的難度,但是我們大家都沒(méi)有放松,也沒(méi)有放棄。即使遇到了問(wèn)題,我們也能夠堅決解決問(wèn)題,這是我們平時(shí)工作中都應該需要的一種精神,而這也是支持我們取得更大成就的一股動(dòng)力。

  所以后來(lái)五一促銷(xiāo)活動(dòng)一舉辦,就迎來(lái)了很好的反響。五一這五天時(shí)間內,每一天的人都是爆滿(mǎn)的,不管是哪一個(gè)時(shí)間段,都會(huì )有一定的客流量。這也是我們考慮在內的,所以這一次促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦下來(lái),大家都累慘了,但是心里卻樂(lè )開(kāi)了花。這不僅是代表著(zhù)我們的成功,也為我們各自帶來(lái)了飛躍性的收獲。

  二、存在的不足

  這次促銷(xiāo)活動(dòng),雖然我們取得了一個(gè)不錯的成績(jì),這是讓人驕傲的。但是仔細盤(pán)查下來(lái),也發(fā)現了我們存在的一些漏洞,比如說(shuō)同事們之間的合作還是不夠緊密,好幾次比較忙的時(shí)候,就凸顯出大家的配合度還是不夠的,或許這和我們之間的交流有關(guān),平時(shí)大家都很少有交流溝通,這一次是大家第一次這么緊密的合作,所以在這個(gè)方面可能也會(huì )有一點(diǎn)缺陷,我相信,今后加重培養,這一點(diǎn)也是可以攻克的。

  其次便是我們每天的安排還是太緊密了,很多員工都被壓的喘不過(guò)氣來(lái),這是我沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題,這導致這幾天大家都累的不行,紛紛都說(shuō)要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果,但是讓大家這么疲憊,也是我工作上的失誤。我對這次促銷(xiāo)的預想,還是沒(méi)有太接近現實(shí),所以這也是我一部分的責任。今后我也會(huì )多多注意這些方面。

  這次促銷(xiāo)活動(dòng)還是圓滿(mǎn)的舉辦成功了,收獲了不錯的成績(jì),今后我們也會(huì )繼續加油,持續努力的。

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