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led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結（精選9篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲了不少成績(jì)，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了�？墒窃鯓訉�(xiě)工作總結才能出彩呢？以下是小編為大家收集的led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結，歡迎大家分享。
led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結 1
時(shí)光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過(guò)去的一年里，技術(shù)部門(mén)在公司各部門(mén)員工注重合作，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內心感到無(wú)比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項工作實(shí)踐中�？偟母械�，自己還是稱(chēng)職、能夠勝任本職工作的�，F將20xx年的主要工作情況述職如下：
一、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習中掌握干好工作的基本技能和知識：
在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務(wù)的需要，能不能適應完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己�；仡櫧荒陙�(lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導放心，下讓員工滿(mǎn)意，我系統的學(xué)習了“企業(yè)管理類(lèi)”等學(xué)習書(shū)籍，全面提高自己，力爭在語(yǔ)言能力上有所突破，在協(xié)調關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著(zhù)重的突破。通過(guò)學(xué)習，感到即開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領(lǐng)。
二、以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質(zhì)量：
一年來(lái)，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷(xiāo)售各部門(mén)的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調、聯(lián)系的'工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其它部門(mén)建立融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為公司負責，為部門(mén)負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開(kāi)展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三、以樹(shù)立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話(huà)說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門(mén)副職，如果在會(huì )上說(shuō)的是一套，在會(huì )下做的又是一套，就會(huì )對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹(shù)立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開(kāi)勤，工作出成績(jì)也離不開(kāi)勤，作為一個(gè)部門(mén)的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來(lái)，節假日我基本沒(méi)有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門(mén)員工，有話(huà)講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話(huà)愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤(pán)棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務(wù)。
四、20xx年的主要成果：
按照20xx年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200W路燈，LED管燈）開(kāi)發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其LED隧道燈的開(kāi)發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；LED管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒(méi)有客戶(hù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。200W路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時(shí)開(kāi)模投產(chǎn)。
在計劃開(kāi)發(fā)工作外，還開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的100W開(kāi)關(guān)電源；在配合銷(xiāo)售部門(mén)的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。
五、存在的問(wèn)題及下步打算：
回顧一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jì)，但也覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度處理沒(méi)有把時(shí)間控制好。其次，在LED照明應用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門(mén)）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀(guān)工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，LED行業(yè)是充滿(mǎn)機遇與挑戰的時(shí)機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化技術(shù)團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結 2
新的一年已經(jīng)來(lái)臨，來(lái)到無(wú)錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對LED行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對從事的技術(shù)工作做了如下總結。
一、工作內容（項目工程安裝、售后維護工作）
開(kāi)始的一個(gè)星期主要做的是項目工程安裝，由于在無(wú)錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過(guò)項目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學(xué)會(huì )了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶(hù)那邊進(jìn)行維護工作，因為第一次接觸LED顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導。
二、項目工程安裝
1、LED安裝材料清單：
信號連接線(xiàn)、電源連接線(xiàn)、系統控制卡（裝載在電腦內）系統接受收卡（裝載在LED顯示屏內）臺式電腦（含DVI視頻輸出及串口）單元模塊（根據客戶(hù)不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
2、LED顯示屏安裝步驟：
1、首先將切割好的型材拼接，也就是組裝好顯示屏的外框。市場(chǎng)上通用型材無(wú)非方形、圓形、但組裝方法是一樣的。
2、把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內（注意框架的正反面，有槽的一面是正面）這時(shí)候安裝背條的位置是相當準確的，避免錯一根而改全部的麻煩。
3、背條固定完畢，將框架移開(kāi)，安裝磁鐵。
4、固定好單元板。
5、連接好排線(xiàn)、上下電源線(xiàn)。
6、固定好電源和控制卡。
7、電源與單元板接線(xiàn)，注意正負極，建議使用雙色軟芯線(xiàn)。
8、控制卡與單元板的`排線(xiàn)連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過(guò)測試按鈕或接臨時(shí)線(xiàn)來(lái)檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護工作
由于有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)做基礎，再通過(guò)李總和陸師傅做指導，在根據李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結了一下售后維護工作中常見(jiàn)問(wèn)題、故障原因以及處理方式，總結如下表：
1、顯示屏常見(jiàn)的故障：
2、驅動(dòng)部分故障：
3、經(jīng)驗小結：
�。�1）開(kāi)關(guān)led顯示屏注意事項：
1、開(kāi)關(guān)順序：
開(kāi)屏時(shí)：先開(kāi)機，后開(kāi)屏。
關(guān)屏時(shí)：先關(guān)屏，后關(guān)機。
(先關(guān)計算機不關(guān)顯示屏，會(huì )造成屏體出現高亮點(diǎn)，燒毀燈管，后果嚴重。)
2、開(kāi)關(guān)led顯示屏時(shí)，間隔時(shí)間要大于5分鐘。
3、計算機進(jìn)入工程控制軟件后，方可開(kāi)屏通電。
4、避免在全白屏幕狀態(tài)下開(kāi)屏，因為此時(shí)系統的沖擊電流最大。
5、避免在失控狀態(tài)下開(kāi)屏，因為此時(shí)系統的沖擊電流最大。
A、計算機沒(méi)有進(jìn)入控制軟件等程序；
B、計算機未通電；
B、控制部分電源未打開(kāi)。
6、環(huán)境溫度過(guò)高或散熱條件不好時(shí)，應注意不要長(cháng)時(shí)間開(kāi)屏。
7、led顯示屏體一部分出現一行非常亮時(shí)，應注意及時(shí)關(guān)屏，在此狀態(tài)下不宜長(cháng)時(shí)間開(kāi)屏。
8、經(jīng)常出現顯示屏的電源開(kāi)關(guān)跳閘，應及時(shí)檢查屏體或更換電源開(kāi)關(guān)。
9、定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現象，注意及時(shí)調整，，重新加固或更新吊件。
10、根據顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲(chóng)咬，必要時(shí)應放置防鼠藥。
(2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項
1、計算機、控制部分的電源線(xiàn)零、火不能反接，應嚴格按原來(lái)的位置插接。如有外設，連接完畢后，應測試機殼是否帶電。
2、移動(dòng)計算機等控制設備時(shí)，通電前應首先檢查聯(lián)接線(xiàn)、控制板有無(wú)松動(dòng)現象。
3、不能隨意改動(dòng)通訊線(xiàn)、扁平聯(lián)接線(xiàn)的位置、長(cháng)度。
4、移動(dòng)后如發(fā)現短路、跳閘、燒線(xiàn)、冒煙等異常顯現時(shí)，不應反復通電測試，應及時(shí)查找問(wèn)題。
四、建議
1、在客戶(hù)軟件丟失的時(shí)候，可以視情況而定，如果是收費維護則可以上門(mén)去進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的維護，若非收費維護，則可以用QQ將軟件發(fā)送給客戶(hù)，然后在利用QQ軟件進(jìn)行遠程控制設置參數，這樣既節省了時(shí)間也省下了一些不必要的開(kāi)銷(xiāo)。（修改售后維護記錄表也是為這一步做基礎）
2、在進(jìn)行售后維護時(shí)，盡量讓客戶(hù)簽字，并將售后維護記錄表填寫(xiě)完整，一邊日后的二次資源的開(kāi)發(fā)。
3、如果條件允許的話(huà)，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)并清理施工現場(chǎng)。
4、在施工和售后工作完成之后要跟客戶(hù)做好交接，對因為施工或維護所變動(dòng)的客戶(hù)的硬件和軟件設施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶(hù)的工器具、電腦等的正常使用。
5、在進(jìn)行維護工作的時(shí)候，如果因為技術(shù)人員未準備更換的硬件或軟件設施，則盡可能的不要讓客戶(hù)知道故障的原因，以防客戶(hù)自行更換解決。（如果是非收費客戶(hù)則無(wú)所謂）
6、將每次項目安裝的方案以及客戶(hù)資料保存好，以防日后做維護的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規格型號以及出廠(chǎng)廠(chǎng)家。
五、未來(lái)計劃
關(guān)于我未來(lái)的工作計劃，在管理，技術(shù)，銷(xiāo)售三個(gè)方面有了初步的設想。
1、在檔案管理方面，打算應用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護單，把資料分類(lèi)匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。
2、在技術(shù)方面，加強學(xué)習LED顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習相關(guān)的安裝經(jīng)驗，學(xué)習有關(guān)LED顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無(wú)線(xiàn)發(fā)布系統的使用。抽時(shí)間考電工證。
3、多跟李總接觸客戶(hù)，學(xué)習李總跟客戶(hù)談判的技巧，時(shí)刻了解LED顯示器的市場(chǎng)變化趨勢，多跟客戶(hù)接觸并搞好關(guān)系，為日后走入市場(chǎng)推廣產(chǎn)品打下基礎。
led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結 3
目前l(fā)ed室內照明在國內來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新興的行業(yè)。是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國內對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場(chǎng)前景雖然廣闊，但是目前推廣起來(lái)存在不少困難。
主要現狀表現在：
一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶(hù)曉的地步，市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段；
二是目前用于照明led燈開(kāi)發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開(kāi)發(fā)成本高。市民對價(jià)格非常敏感�；趯Ρ绕胀▊鹘y光源的成本來(lái)說(shuō)，覺(jué)得led的價(jià)格偏高。
三是目前國內led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價(jià)格沒(méi)有統一的標準，國外的芯片技術(shù)普遍要高于國內的技術(shù)。
所以目前投資于led照明需要用長(cháng)遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩步發(fā)展。
目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，對led照明未來(lái)的發(fā)展前景都是非�？春玫�，無(wú)論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非�？春�。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷(xiāo)售起來(lái)卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開(kāi)始投資時(shí)的信心滿(mǎn)滿(mǎn)，到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問(wèn)題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些，其實(shí)都是屬于正常的情況。led燈取代傳統的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個(gè)從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過(guò)程也就是以點(diǎn)帶面的過(guò)程。所以很多投資者沒(méi)有一個(gè)客觀(guān)的認識。對整個(gè)行業(yè)的現狀了解的很少。在實(shí)際的市場(chǎng)運作中沒(méi)有建立起良好的銷(xiāo)售推廣思路�；谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見(jiàn)參考！
第一：具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識
萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷(xiāo)售人員的我們都不夠專(zhuān)業(yè)的話(huà)，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節能，銷(xiāo)售員的引導作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽(tīng)到這些話(huà)的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節能，使用壽命長(cháng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對比。
當自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶(hù)？
一分錢(qián)一分貨，不要去說(shuō)別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶(hù)溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶(hù)帶來(lái)哪些好的東西、
第二：市場(chǎng)定位要準確。
led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀(guān)望態(tài)度。led燈相對傳統光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶(hù)，照明時(shí)間長(cháng)的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價(jià)格來(lái)說(shuō)相對來(lái)說(shuō)敏感度會(huì )降低。他們或者更在意長(cháng)期的節能效果，在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷(xiāo)售、試用后再銷(xiāo)售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣(mài)服裝的常常會(huì )告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì )提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設計融入實(shí)際銷(xiāo)售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶(hù)才會(huì )覺(jué)得物有所值�？梢云鸬娇头a(chǎn)品價(jià)格高的略勢。
第五、用心打動(dòng)顧客
做銷(xiāo)售更多地是靠你的專(zhuān)業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專(zhuān)業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對于一個(gè)對光對照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買(mǎi)了臺電視是為了觀(guān)看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的.辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話(huà)是怎么說(shuō)來(lái)著(zhù)？“錢(qián)袋離心近，離腦袋遠”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶(hù)的錢(qián)袋。
led在室內照明工程中的應用
1、中高檔專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)等室內商業(yè)氣氛照明
led光源節能環(huán)保、無(wú)紫外線(xiàn)，迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)的氣氛，led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區域照明方面的優(yōu)勢，能營(yíng)造出其他傳統照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候，價(jià)格成了次要考慮的因素。
2、娛樂(lè )場(chǎng)所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng )造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂(lè )氣氛來(lái)，led的出現給這類(lèi)空間環(huán)境的裝潢設計開(kāi)啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間，可以專(zhuān)業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類(lèi)場(chǎng)所表現得淋漓盡致。
4、博物館、美術(shù)陳列館等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的照明
博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線(xiàn)，沒(méi)有熱輻射。led是冷光源，光線(xiàn)中不含紫外線(xiàn)，完全可以滿(mǎn)足博物館、美術(shù)陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明
酒店、賓館的照明運用led產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來(lái)一種不一樣的感受，除了節約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營(yíng)造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力。
7、會(huì )議室、多功能廳照明
智能化控制的led灰度可調，可以依據會(huì )議內容的不同調整會(huì )議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿(mǎn)足不同會(huì )議主題對光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
利用led的燈光色彩來(lái)烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調，體現舒適、休閑的氛圍。加上現在照明不僅僅是滿(mǎn)足簡(jiǎn)單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來(lái)越大。led的應用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二：led燈飾市場(chǎng)調查報告
led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結 4
一、銷(xiāo)售市場(chǎng)
通過(guò)近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專(zhuān)營(yíng)店的走訪(fǎng)，目前l(fā)ed燈飾銷(xiāo)售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、led燈飾產(chǎn)品目前終端銷(xiāo)售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營(yíng)燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專(zhuān)營(yíng)店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2、以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。
3、銷(xiāo)售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數普通消費者對led更是一無(wú)所知。不同市場(chǎng)內所銷(xiāo)售的產(chǎn)品其本上都是來(lái)于相同的一兩個(gè)品牌�？梢�(jiàn)，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。
4、當提到高功率led射燈和其它照明類(lèi)燈飾時(shí)，多數國內銷(xiāo)售人員并沒(méi)表現出特別的興趣，對其價(jià)格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場(chǎng)
通過(guò)對10多家led生產(chǎn)廠(chǎng)家的明查暗訪(fǎng)，對led燈飾的供應市場(chǎng)分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠(chǎng)家都以外銷(xiāo)為主導，內銷(xiāo)幾乎為零。其中外銷(xiāo)部份，又以美國市場(chǎng)為主導，其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。
2、led生產(chǎn)廠(chǎng)家的led燈飾產(chǎn)品的種類(lèi)主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈，普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門(mén)，幾乎所有led燈飾廠(chǎng)家都生產(chǎn)。有1x1w，3x1w,1x3w、價(jià)格平均約在單顆1w或3wusd9、0-12、00,三顆1wusd13、0-15、0、各個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。
3、國內廠(chǎng)家所選用的芯片主要有：seoul(korea),edison(taiwan),cree(usa),luxeon(usa),prolight(taiwan),handson(china)
4、雖然這兩年，出口銷(xiāo)售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規模生產(chǎn)的狀態(tài)。
5、國內廠(chǎng)家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競爭的階段。
三、消費者
但是，部份新建的廣場(chǎng)、小區、公共活動(dòng)場(chǎng)所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經(jīng)�？梢�(jiàn)到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問(wèn)題和亮度問(wèn)題是困擾消費者的兩大問(wèn)題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀(guān)裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場(chǎng)機會(huì )分析
結合供應市場(chǎng)與銷(xiāo)售市場(chǎng)的特點(diǎn)，對目前的國內市場(chǎng)的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領(lǐng)域，led所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的，已經(jīng)基本上得到認可、但在led普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內人士對其充滿(mǎn)的期待，但最終消費市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來(lái)講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還需要一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程。價(jià)格因素將成為國內消費的.一個(gè)首要瓶頸，目前就mr16射燈來(lái)說(shuō),按目前的成本計算，最終到消費者手中的價(jià)格將在rmb100以上，而一個(gè)普通的mr16鹵素燈價(jià)格不過(guò)rmb的8元左右、若不能將其價(jià)格降至傳統燈飾2-3倍以?xún)�，這種替代恐怕將很難實(shí)現。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時(shí)代，節能與環(huán)保的意識還很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。
1）進(jìn)一步提高高功率led的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數量以降低成本。
2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來(lái)發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會(huì )隨之增長(cháng)。
3）led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數廠(chǎng)家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。
所以，led燈飾制造商的命運可以說(shuō)是把握在其上游材料供應商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年，可見(jiàn)機會(huì )是有的。但是我們需要思考的是：何時(shí)才是進(jìn)入國內市場(chǎng)的最佳時(shí)機？如何使我們從多如牛毛的廠(chǎng)家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開(kāi)單純的價(jià)格競爭？把我們的技術(shù)實(shí)力體現在外形設計還是電子設計？怎樣找到又省錢(qián)又美觀(guān)的散熱解決方案?
led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結 5
xx年的到來(lái)，標志著(zhù)xx的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習慣寫(xiě)點(diǎn)什么，總結一番得失，以便更好地成長(cháng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
xx年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開(kāi)始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，LED百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì )的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿(mǎn)足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開(kāi)！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒(méi)有涉足LED分毫，對于此，我對公司即將展開(kāi)的知識培訓，極其渴望，首先經(jīng)理對我進(jìn)行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問(wèn)題，職責與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規格參數的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(cháng)，其區分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶(hù)交流都覺(jué)得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(cháng)知識的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶(hù)，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò )的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶(hù)這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶(hù)，要確認是不是，首先要確定是不是LED行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是LED照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開(kāi)會(huì )上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準備的尋到目標客戶(hù)？
在開(kāi)會(huì )中，各位同事給我分析和說(shuō)出他們的見(jiàn)解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶(hù)需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠所說(shuō)的，找客戶(hù)，不能盲目的找，需要明確的區分，細分各種客戶(hù)的需求，相對應的去找，這樣的效果會(huì )好點(diǎn)的，我總結各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺(jué)得，找客戶(hù)需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類(lèi)別，是不是用到LED，但要注意其是生產(chǎn)廠(chǎng)家還是貿易公司或者是OEM的公司，相對應的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費時(shí)間，還不于去找下一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶(hù)都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚(yú)，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)人跟著(zhù)一百家客戶(hù)（有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶(hù)卻多不勝數，這方面的規定我覺(jué)得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶(hù)，但是準客戶(hù)是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無(wú)限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話(huà)，找采購數量的積木依然堆砌，下一步就是去偽存真了，這個(gè)過(guò)程，需要雙方的相互交流，才能判別，打電話(huà)，成為了一種方式，游走于采購和前臺之間，十八般武藝，猶于八仙過(guò)海各顯神通。辛辛苦苦找到采購的電話(huà)和QQ，又要開(kāi)始馬不停蹄的和采購大人，交流溝通，以求能獲得一個(gè)良好的印象，以便下一步的開(kāi)展合作鋪路，在這其中，無(wú)數次的.拒絕，成為了，主旋律，溫柔的聲音，無(wú)聊的對話(huà)，客氣的拒絕，禮貌的婉拒，粗暴的拒絕，無(wú)聲的掛斷，敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話(huà)，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數次拒絕之后開(kāi)始的，我現在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過(guò)了，進(jìn)入搭橋采購線(xiàn)路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒(méi)有電子檔的報價(jià)表，有的話(huà)，發(fā)我一份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒(méi)有。1W的有沒(méi)有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話(huà)、你們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見(jiàn)、諸如此類(lèi)，各種聲音。
其中報價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì )在內部報價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預留客戶(hù)的還價(jià)，，還有就是客戶(hù)直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統的叫你發(fā)報價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著(zhù)，但價(jià)格預留空白，具體問(wèn)，我們再報。以免報價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實(shí)際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話(huà)，還有有些有需要的，試樣，成為必然樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導，目前還沒(méi)有遇到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績(jì)可以說(shuō)是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒(méi)有出什么業(yè)績(jì)，實(shí)在是有點(diǎn)對不住，這里跟葉總說(shuō)句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒(méi)有去詳細的描寫(xiě)了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)不錯的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒(méi)有那么好的，總會(huì )碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話(huà)，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì )是現實(shí)的，沒(méi)有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習是你不斷成長(cháng)的后盾，交易是有其規則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會(huì )的含義，工作從這里開(kāi)始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái)啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
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近期，我大隊組織對我市LED室內電子顯示屏的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)行摸底檢查，LED室內電子顯示屏為強制性產(chǎn)品目錄中需要取得強制性認證的產(chǎn)品，按顏色基色主要分為：?jiǎn)位娮语@示屏：?jiǎn)我活伾t色或綠色）。
雙基色電子顯示屏：紅和綠雙基色，256級灰度、可以顯示65536種顏色。全彩電子顯示屏：紅、綠、藍三基色，256級灰度。全彩色顯示屏可以顯示一千六百多萬(wàn)種色。按發(fā)光點(diǎn)直徑及間距分類(lèi)分為ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。
檢查過(guò)程中發(fā)現生產(chǎn)企業(yè)主要存在以下兩種情況：
1、公司只取得某一單元的室內電子顯示屏強制性認證而生產(chǎn)
出廠(chǎng)其他單元的'室內電子顯示屏，比如某公司只取得了LED室內電子顯示屏（單基色）而生產(chǎn)出廠(chǎng)雙基色或全彩，均按《強制性產(chǎn)品認證管理規定》第四十九條列入目錄的產(chǎn)品未經(jīng)認證，擅自出廠(chǎng)、銷(xiāo)售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用的，由地方質(zhì)檢兩局依照認證認可條例第六十七條規定予以處罰。（IT類(lèi)產(chǎn)品單元劃分細則）
2、公司取得某一規格的室內電子顯示屏的強制性認證而生產(chǎn)
出廠(chǎng)其他規格的室內電子顯示屏，比如某公司只取得了ф3.0LED室內電子顯示屏（單基色）的強制性認證而生產(chǎn)出廠(chǎng)ф3.75LED室內電子顯示屏（單基色），該行為屬未向認證機構申請證書(shū)擴展而擅自出廠(chǎng)需要擴展覆蓋范圍的產(chǎn)品，按《強制性產(chǎn)品認證管理規定》第五十四條有下列情形之一的，由地方質(zhì)檢兩局責令其改正，處3萬(wàn)元以下的罰款：
�。ㄈ┻`反本規定第二十五條規定，未按照規定向認證機構申請認證證書(shū)擴展，擅自出廠(chǎng)、銷(xiāo)售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用列入目錄產(chǎn)品的。產(chǎn)品類(lèi)別判斷：
1、單元產(chǎn)品的區分主要是通過(guò)單元板電路的差別區分出來(lái)
2、室內電子顯示屏及其他電子顯示屏的區分主要是通過(guò)其產(chǎn)品的外觀(guān)。
led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結 7
工作總結：
20XX年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20XX是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于XX年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗，逐漸對LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認識和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：對于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
20XX年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。XX年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)約80個(gè)客戶(hù)數，但有效（潛在）客戶(hù)只有10個(gè)左右。從上面的數字上看，無(wú)論從出差天數還是基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。 另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的`反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習并多請教領(lǐng)導和同事。
市場(chǎng)分析：
現在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據LED未來(lái)發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項目工程商的使用�，F在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因為價(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規劃，現階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，很可能失去一些機會(huì )，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì )是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃：
20XX年的工作規劃（重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規化）
1：適時(shí)制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2：目標客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額；
3：目標區域市場(chǎng)定位與規劃，及時(shí)掌握區域市場(chǎng)內的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴面，帶動(dòng)并輻射周邊區域市場(chǎng)）
4：與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習并加強行業(yè)知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)；并多結識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合與幫助，培養及增強客戶(hù)忠誠度與依賴(lài)度。
有壓力才有動(dòng)力，有目標才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(cháng)遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè )觀(guān)、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jì)，實(shí)現雙贏(yíng)。
led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結 8
20xx年這一年來(lái)在公司領(lǐng)導的大力支持和正確的領(lǐng)導下，在我車(chē)間全體員工共同努力下，完成了各項任務(wù)�，F將20xx年度工作總結及20xx年度計劃回報如下：
1、繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規程進(jìn)行管理。 全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現問(wèn)題立即處理當事人。對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過(guò)的原則進(jìn)行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節能降耗，降低生產(chǎn)成本。
�。�1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
�。�2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。
3、強化質(zhì)量管理
�。�1）進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現。
�。�2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對不認真執行工藝的員工進(jìn)行通報批評，并上報處理。
一、班組的建設與管理得到加強。
1、充分利用車(chē)間班前班后會(huì )，將公司做大做強的精神認真傳達，使車(chē)間員工真正領(lǐng)會(huì )到公司的發(fā)展要求、前景和目標，員工以廠(chǎng)為家的思想。
2、加強了自身專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習。車(chē)間班組長(cháng)的責任直接影響車(chē)間的`工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認真學(xué)習API標準，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強：
品保部為班組配備了專(zhuān)職質(zhì)檢員，加強了對產(chǎn)品的檢查力度，對產(chǎn)品的工藝各項參數進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車(chē)間。
四、完善設備管理，保證設備完好率100%：
質(zhì)量是生命，設備是根本，搞生產(chǎn)不是拼設備，設備出現問(wèn)題一切都無(wú)從談起。維修部為班組和實(shí)驗室設備配備了專(zhuān)業(yè)維修人員
定期維護保養、檢修機器設備，使每臺機器都處于良好的工作狀態(tài)。 我們根據本部機器設備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計劃，確定維修范圍，做到有計劃的進(jìn)行檢修，檢修工作認真負責，保證質(zhì)量。每臺機器都建立技術(shù)檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過(guò)研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。
五、20xx年工作計劃重點(diǎn)：
1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。
2、設備管理、改造工作實(shí)現新的突破。
led技術(shù)工作人員個(gè)人工作總結 9
蘇志強20xx年5月2日時(shí)間過(guò)的好快，不知不覺(jué)中，來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(cháng)了不少，尤其是對LED有更深度的了解。LED（LightingEmittingDiode）即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。LED的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(cháng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的LED類(lèi)型有草帽的，小非的，大非的，食人魚(yú)的，SAMSUNG的，還有5050的等等。我公司現主要產(chǎn)品有led洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。
在焊接方面，焊接過(guò)封裝為1206的貼片電阻和SAMSUNG的LED，草帽的LED等等，以前也曾經(jīng)焊接過(guò)直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
在畫(huà)圖方面，熟練使用protel99se，AutoCAD20xx畫(huà)圖工具，并實(shí)際的用protel99畫(huà)了GC-1176X33-L-CM-288DS-24V電路板和GC_1172X10-XF-SAMSUNG-96DS-40V電路板，在畫(huà)電路板時(shí)，有很多的布線(xiàn)規則，比如，連線(xiàn)不能走直角，電源及臨界信號走線(xiàn)使用寬線(xiàn)，走線(xiàn)盡量短，焊盤(pán)邊的導線(xiàn)粗點(diǎn)，因為易斷，高頻和低頻分開(kāi)走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著(zhù)什么意思。
編程方面，用51單片機編過(guò)LPD1109的驅動(dòng)程序，并用KeilC51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅動(dòng)，結果沒(méi)有成功，然后自己查找問(wèn)題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是MCU的問(wèn)題，結果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫(xiě)的程序，并分步執行，沒(méi)問(wèn)題，排除了軟件方面的問(wèn)題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請教了祁工，確定了原因是LPD1109芯片本身的問(wèn)題。
培訓方面，進(jìn)行過(guò)積分球的培訓，李工CAD的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫(huà)圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及LED的老化設備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。
Zigbee遠程控制LED方面，看了Zigbee無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò )和Zigbee網(wǎng)絡(luò )原理與應用開(kāi)發(fā)這兩本書(shū)，了解了Zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和IEEE802.15.4標準以及他的網(wǎng)絡(luò )層，應用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制LED通信項目做好準備，ZigBee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。ZigBee的基礎是IEEE802.15.4協(xié)議。ZigBee技術(shù)在完全采用IEEE802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規定了網(wǎng)絡(luò )層和支持的應用服務(wù)。ZigBee可以工作在868MHz，915MHz和2.4GHz三個(gè)頻段上。我國采用的是2.4GHz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學(xué)、醫學(xué)(ISM)頻段。其數據傳輸速率為250kbps/s。ZigBee技術(shù)的標準傳輸距離為75m，在增加了RF發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前Zigbee的實(shí)現方案主要有三種：第一種是MCU和RF收發(fā)器分離的雙芯片方案，ZigBee協(xié)議棧在MCU上運行；第二種是集成RF和MCU的單芯片方案；第三種是ZigBee協(xié)處理器和MCU的雙芯片方案，ZigBee協(xié)議棧在ZigBee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，Microchip的雙芯片Zigbee方案采用MRF24J40IEEE802.15.4無(wú)線(xiàn)收發(fā)器和PIC微控制器。MRF24J40器件集成了接收器、發(fā)送器、VCO和PLL，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是TI的CC2530，CC2530是用于2.4-GHzIEEE802.15.4、ZigBee和RF4CE應用的一個(gè)真正的片上系統（SoC）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡(luò )節點(diǎn)。CC2530結合了領(lǐng)先的RF收發(fā)器的.優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051CPU，系統內可編程閃存，8-KBRAM和許多其他強大的功能。CC2530有四種不同的閃存版本：CC2530F32/64/128/256，分別具有32/64/128/256KB的閃存。CC2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統。運行模式之間的轉換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。CC2530F256結合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元ZigBee協(xié)議棧（Z-Stack），提供了一個(gè)強大和完整的ZigBee解決方案。
通過(guò)網(wǎng)上查閱資料以及看Microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了PIC單片機必須用自己的開(kāi)發(fā)環(huán)境，不能用CC2530IAREmbeddedWorkbench那樣的開(kāi)發(fā)環(huán)境，不過(guò)，他的協(xié)議棧也是開(kāi)源的，通信方式采用的是SPI總線(xiàn)。接下來(lái)就是好好地熟悉PIC單片機，他的開(kāi)發(fā)環(huán)境，以及確定PIC單片機的哪種系列比較好。然后就是用C語(yǔ)言寫(xiě)程序，調試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個(gè)多月的簡(jiǎn)單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領(lǐng)導批評和指正，我會(huì )好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過(guò)生日晚會(huì )，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會(huì )更加輝煌，同時(shí)也會(huì )點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。
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