農資公司生產(chǎn)實(shí)習總結
一段時(shí)間的實(shí)習生活又接近尾聲，這次實(shí)習讓你心中有什么感想呢？為此就要認真思考實(shí)習總結如何寫(xiě)了。那么實(shí)習總結怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的農資公司生產(chǎn)實(shí)習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、實(shí)習基本情況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習時(shí)間：20xx年4月15日~20xx年5月31日
�。ǘ⿲�(shí)習地點(diǎn)：xxx農資有限公司
指導老師：xxx
企業(yè)指導：xxx
�。ㄈ⿲�(shí)習目的：
1、鍛煉自己的交際能力和溝通能力
2、提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力
3、了解農資市場(chǎng)的目前市場(chǎng)形勢
二、實(shí)習的工作和內容（經(jīng)驗和教訓）
1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷(xiāo)
2、主要內容：
4月15號我們從學(xué)校來(lái)到了柳州市民樂(lè )農資有限公司，當剛進(jìn)入大門(mén)的那一刻，當看到周?chē)际遣墒瘓?chǎng)的那一刻，車(chē)上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方？”這是我當時(shí)的第一感想，我想也是我們這批去民樂(lè )公司實(shí)習同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來(lái)后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)覃總）招呼我們全部實(shí)習生（包括在秀田農資公司實(shí)習的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長(cháng)的我和植保班的小組長(cháng)韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長(cháng)有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，由于在場(chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng)，我心情有點(diǎn)緊張，也是因為當時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說(shuō)話(huà)。我當時(shí)一直在糾結這是好還是不好。
4月16、17號覃總在公司會(huì )議室里培訓我們，在會(huì )議上他闡述了民樂(lè )公司的宗旨及價(jià)值觀(guān)，就是“與民為樂(lè )”，并說(shuō)明了一些做人的一些原則性問(wèn)題及做人做事的一些態(tài)度問(wèn)題，并培訓了我們一些關(guān)于農藥及農藥銷(xiāo)售的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這兩天的培訓，我初步的了解了農藥市場(chǎng)上一些銷(xiāo)售技巧和一些農藥方面的基本知識，比如說(shuō)我如何去與老板溝通和農戶(hù)溝通的技巧，也懂得了現在農民朋友在買(mǎi)農藥和化肥現在追求的是方便，高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過(guò)覃總的培訓當中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現在我們沒(méi)什么社會(huì )經(jīng)歷的大學(xué)生，只有去積極做事去問(wèn)去想我們才會(huì )很快的熟悉，才會(huì )更快的學(xué)到東西。
18號，公司開(kāi)始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們去了解各市場(chǎng)，我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負責的是柳江、來(lái)賓和河池（主要是宜州）那片區域，他的范圍的經(jīng)濟作物主要有桑樹(shù)、甘蔗。這些作物用藥相對嚴格一點(diǎn)，特別是桑樹(shù)，他一般是用藥的話(huà)很講究，用不好的話(huà)就會(huì )有殘留，然后導致蠶死結不成繭。
24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng)，因為公司了解到河池政府在這幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟種植，這個(gè)大面積種植會(huì )需要大批農藥，所以我們去考察考察。
24號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣(mài)的是關(guān)于桑的殺蟲(chóng)藥和甘蔗的除草劑，可見(jiàn)當地主要作物是桑樹(shù)和甘蔗。
25號我們到德勝見(jiàn)了一個(gè)河池化肥公司老板，那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池，那個(gè)肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但目前缺少的機會(huì )是一個(gè)干旱的季節，如果碰上一個(gè)好的機會(huì )這個(gè)肥料一定大賣(mài)，也肯定很容易打開(kāi)市場(chǎng)。
26號我們到南丹見(jiàn)了一個(gè)在南丹那一個(gè)農資批發(fā)商，剛開(kāi)始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見(jiàn)面的，在和那韋老板見(jiàn)面的過(guò)程中，我見(jiàn)到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶(hù)見(jiàn)面并如何打開(kāi)話(huà)題的，（當時(shí)是見(jiàn)面后梁總發(fā)現韋老板帶來(lái)見(jiàn)面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁(yè)，那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米，那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項目，然后梁總從那巴平米著(zhù)手，打開(kāi)韋老板的講話(huà)興趣。到最后為老板和我們友好的達成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書(shū)上的說(shuō)，這就是我們的潛在客戶(hù)。
由于我們去渠道xxx公司的時(shí)間是4月中旬，而柳州，來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說(shuō)廣告帖在哪里能達到最大的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過(guò)程，我們可以再車(chē)上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區域是什么作物結構，一般買(mǎi)什么樣的藥，有什么用藥習慣；到了店里，我們的帶頭業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會(huì )告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學(xué)會(huì )從老板的店面的藥品擺設可以看出當地的作物情況。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進(jìn)入農忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷(xiāo)工作，在促銷(xiāo)工作當中我們面對了各類(lèi)型的農戶(hù)，有的好說(shuō)有的有一些業(yè)務(wù)員的話(huà)說(shuō)是屬于刁民的一種，剛開(kāi)始，可能由于我不是講桂柳話(huà)的緣故，在一些地方有些農戶(hù)是不理睬我的，我也有了一點(diǎn)灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽(yáng)小平陽(yáng)鎮）用普通話(huà)和農戶(hù)交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當地農戶(hù)交流好，結果，在后來(lái)的促銷(xiāo)工作中，我一直主動(dòng)去和農戶(hù)交流。
在為期一個(gè)月半的`實(shí)習過(guò)程中，民樂(lè )公司的全體員工都很樂(lè )意教導我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常幫助我們，在回來(lái)的前一天，經(jīng)過(guò)我們這些實(shí)習同學(xué)商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點(diǎn)錢(qián)我們給公司的十幾輛車(chē)子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠信贏(yíng)天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。
三、對未來(lái)工作的影響：
經(jīng)過(guò)在xxx農資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習，我收獲了不少，在為人處事方面我更加去主動(dòng)學(xué)習去思考去問(wèn)去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會(huì )去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂(lè )公司一直給我們實(shí)習生一個(gè)輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動(dòng)去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉學(xué)習。在下鄉的過(guò)程中，我經(jīng)過(guò)和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到，農藥市場(chǎng)目前廠(chǎng)家太多，太混亂，雖然目前好多農藥的利潤空間都有20%~40%。但目前競爭還是很激烈的，然后國家為了規范農藥市場(chǎng)，將會(huì )在未來(lái)幾年內將會(huì )合并或淘汰大量的農藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。如果以后想從事農藥這方面的工作，特別是想開(kāi)零售店生意的，剛開(kāi)始時(shí)很難的，一般廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì )給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣(mài)，因為你還沒(méi)有廣大的客源和市場(chǎng)。生意我們要做好吃苦受挫的準！
【農資公司生產(chǎn)實(shí)習總結】相關(guān)文章：
農資打假工作總結15篇01-20
工廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習個(gè)人總結03-18
公司生產(chǎn)部年度總結6篇12-19
造船公司安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結09-09
公司安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結15篇08-11
建筑公司年度安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結08-05
10月公司安全生產(chǎn)工作總結01-22
物業(yè)公司安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結09-15