商貿公司個(gè)人年終工作總結
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，回首過(guò)去一年來(lái)的工作生活，我們有過(guò)挫折，如果你仍舊感到迷茫，那么我想你需要暫時(shí)停下來(lái)好好對過(guò)去的工作做個(gè)總結了。相信大家又在為寫(xiě)年終總結犯愁了吧，下面是小編精心整理的商貿公司個(gè)人年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。
商貿公司個(gè)人年終工作總結1
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又過(guò)了一年。我主要承擔公司采購部的材料員職務(wù)。這一年里，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫忙下，是我在工作中得到了更大的鍛煉。
一、作為一個(gè)房產(chǎn)公司采購部的材料員，要多方面接觸各種材料，了解其部分施工工藝，還肩負著(zhù)初步監督和檢驗是否合格的各項材料。
二、工程開(kāi)工材料員按照進(jìn)場(chǎng)計劃和綜合材料計劃供應到工地現場(chǎng)。
三、工程材料的管理中協(xié)助我方工程部人員嚴把收發(fā)材料關(guān)，認真做好各種材料的進(jìn)貨檢驗，若發(fā)現不合理的材料馬上上報領(lǐng)導。
眾所周知，采購是公司業(yè)務(wù)的后期保障，是關(guān)系到公司運營(yíng)工作的重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此崗位上。通過(guò)去年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗。在今后的采購過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家，并且堅持以誠信作為工作和行為的基礎，不斷努力提高自己的采購工作的作業(yè)流程上的知識，為能成為一名優(yōu)秀的員工而繼續奮斗，為公司的美好未來(lái)努力拼搏。
商貿公司個(gè)人年終工作總結2
一、20xx年工作總結：
在繁忙的20xx年工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷(xiāo)量，計劃20xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發(fā)隆商貿有限公司的創(chuàng )始人（旗下品牌——xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開(kāi)心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等）。下面我對20xx年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結并計劃20xx年工作。同時(shí)并發(fā)楊xx人之拼搏精神。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧及分析：
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)回顧：
1、20xx年1月1日―20xx年12月31日共開(kāi)拓了新供應商是17家（具體數據見(jiàn)相關(guān)統計）。
2、20xx年1月1日―20xx年12月31日共開(kāi)拓了新店是10家店（具體數據見(jiàn)相關(guān)統計）。
3、20xx年1月1日―20xx年12月31日開(kāi)發(fā)xx商品新客戶(hù)是86家（具體數據見(jiàn)相關(guān)統計）、開(kāi)發(fā)xxoem商品新客戶(hù)是4家（具體數據見(jiàn)相關(guān)統計）。
4、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)已逐漸恢復健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎。
�。ǘ�、業(yè)績(jì)分析：
1、促成業(yè)績(jì)的正面因素：
�、僬{整營(yíng)銷(xiāo)思路，對市場(chǎng)費用進(jìn)行承包、或是與相關(guān)人員掛鉤方試進(jìn)行，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。②加強了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
�、塾锰岣咛岢杀壤烷_(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
�、軐τ谑袌�(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素：
�、黉N(xiāo)售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶(hù)定位不夠穩定，沒(méi)有嚴格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，部分客戶(hù)選擇方面存在一定失誤！
�、阡N(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷(xiāo)售人員更多的.只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位以及長(cháng)久發(fā)展。
�、劭蛻�(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入市場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
�、艽蠖鄶荡砩痰摹暗取薄翱俊薄耙庇^(guān)念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤支持市場(chǎng)。
�、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢，宣傳促銷(xiāo)贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。
�、迺簳r(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。
�、咪N(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
�、噤N(xiāo)售人員缺乏統一的營(yíng)銷(xiāo)培訓，觀(guān)念、思路、方法和工作執行力無(wú)統一和協(xié)調，往往擅長(cháng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(cháng)市場(chǎng)維護和提升。
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