參加展會(huì )總結（通用10篇）
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編整理的參加展會(huì )總結，希望對大家有所幫助。
參加展會(huì )總結 篇1
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì )來(lái)自己展臺的客戶(hù)名單表。
2、而針對會(huì )來(lái)自己展臺的老客戶(hù)可以準備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和LOGO、這樣既能表達心意又能讓客戶(hù)對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶(hù)：最好能坐下來(lái)聊聊、問(wèn)下他對之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品、以表心意。
2、針對新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)、應盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式、最好有MSN或SKYPE、這樣方便以后聯(lián)系、在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿易公司還是生產(chǎn)廠(chǎng)家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
PS1：一定要主動(dòng)、不要期望客戶(hù)會(huì )主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀(guān)、并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì )來(lái)一兩天的、如果第一天他有來(lái)你展臺參觀(guān)、但沒(méi)有多大的意向、那么第二天當你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放棄、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(hù)(這里暫稱(chēng)為A)來(lái)我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品、而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應商、暫稱(chēng)之為B)、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒(méi)什么經(jīng)驗、不懂怎么把握住客戶(hù)、等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)應該是可以馬上訂單的、可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面、我下午就一直注意前面的展臺、呵呵、等了很久、終于看到他們回來(lái)了、等A走了、我就過(guò)去跟B聊天、從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息、并得知A明天還會(huì )來(lái)展會(huì )、而且這次是B負責A的行程安排、我就請B明天再邀請A來(lái)我們展臺、我們可以細談。就是這樣、這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺、并簡(jiǎn)單的下單了。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)、但亡羊補牢、仍然為遲�，F在我正等A確認PI、希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的.信息、將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì )時(shí)間短、人多、很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的、如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息、那很多東西都會(huì )忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上、這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會(huì )后的跟蹤：
展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后、馬上把所有名片整理歸檔、分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)、然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件、就進(jìn)行電話(huà)跟蹤、務(wù)必要讓對方記住自己。
參加展會(huì )總結 篇2
今我參加了北京的一次展覽、這是自我第一次參展、很興奮、也很期盼。展會(huì )回來(lái)后、簡(jiǎn)單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷、此刻跟大家一齊分享、期望能多少有些用處啊,如果大家有好的推薦、請寫(xiě)下來(lái)哦。
正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì )來(lái)自我展臺的客戶(hù)名單表。
2、而針對會(huì )來(lái)自我展臺的老客戶(hù)能夠準備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和LOGO、這樣既能表達心意又能讓客戶(hù)對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶(hù)：最好能坐下來(lái)聊聊、問(wèn)下他對之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改善的；再問(wèn)問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購的打算；最后送點(diǎn)小禮品、以表心意。
2、針對新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)、應盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式、最好有MSN或SKYPE、這樣方便以后聯(lián)系、在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)（是貿易公司還是生產(chǎn)廠(chǎng)家）、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。
PS1：必須要主動(dòng)、不要期望客戶(hù)會(huì )主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺外張望的客戶(hù)能夠主動(dòng)上前請對方到里面參觀(guān)、并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì )來(lái)一兩天的、如果第一天他有來(lái)你展臺參觀(guān)、但沒(méi)有多大的意向、那么第二天當你再看到他的時(shí)候必須要請他到里面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放下、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(hù)（那里暫稱(chēng)為A）來(lái)我們展臺時(shí)只大致的.看了一下我們的產(chǎn)品、而且他旁邊有一個(gè)中國人（是他在中國的供應商、暫稱(chēng)之為B）、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒(méi)什么經(jīng)驗、不懂怎樣把握住客戶(hù)、等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)就應是能夠立刻訂單的、但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面、我下午就一向注意前面的展臺、呵呵、等了很久、最后看到他們回來(lái)了、等A走了、我就過(guò)去跟B聊天、從他那了解了一些關(guān)于A(yíng)的信息、并得知A明天還會(huì )來(lái)展會(huì )、而且這次是B負責A的行程安排、我就請B明天再邀請A來(lái)我們展臺、我們能夠細談。就是這樣、這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺、并簡(jiǎn)單的下單了。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)、但亡羊補牢、仍然為遲。此刻我正等A確認PI、期望能與A建立起良好的合作關(guān)系。
3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息、將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì )時(shí)光短、人多、很多時(shí)候都忙但是來(lái)的、如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息、那很多東西都會(huì )忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上、這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會(huì )后的跟蹤：
展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后、立刻把所有名片整理歸檔、分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)、然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。
2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件、就進(jìn)行電話(huà)跟蹤、務(wù)必要讓對方記住自我。
參加展會(huì )總結 篇3
由美國商會(huì )、美國消費電子協(xié)會(huì )等單位共同支持，杭州市人民政府主辦，杭州市西湖博覽會(huì )組委會(huì )辦公室、GMAC RE International properties Group、中博展覽集團共同承辦的20xx第三屆美國科技生活博覽會(huì )于20XX年11月5日至7日在浙江世貿國際展覽中心成功舉辦。
一、博覽會(huì )總體概況
本屆博覽會(huì )是在借助上海世博會(huì )成功舉辦的大背景下，延續科技改變生活為主題，致力于搭建中西方科技生活文化理念與新品傳遞和發(fā)布交流的國際展覽會(huì )議平臺，旨在通過(guò)博覽會(huì )的引進(jìn)，加強杭州品質(zhì)生活城市的國際推廣，促進(jìn)世界500強企業(yè)借助西博盛會(huì )了解杭州、投資杭州，同時(shí)將歐美的先進(jìn)的科技生活產(chǎn)品與理念帶進(jìn)中國，帶給杭城人們，使國人在家門(mén)口便能體驗歐美科技生活的方方面面。并利用博覽會(huì )論壇會(huì )議展覽體驗等多重活動(dòng)平臺，增加杭州品質(zhì)生活城市的科技中小企業(yè)的跨國投融資渠道，擴大國際科技生活相關(guān)企業(yè)與國內企業(yè)的交流與合作，了解歐美科技生活最新動(dòng)態(tài)，促進(jìn)杭州會(huì )展旅游業(yè)的可持續發(fā)展。
本次博覽會(huì )作為杭州西湖國際博覽會(huì )重點(diǎn)項目之一，得到了杭州市人民政府、美國商會(huì )、美國消費電子協(xié)會(huì )等單位的支持協(xié)作，在杭州市西湖博覽會(huì )組織委員會(huì )辦公室的高度重視下，在各歐美參展企業(yè)及媒體的積極支持與參與下，使展會(huì )取得了圓滿(mǎn)成功。
通過(guò)本次博覽會(huì )的引進(jìn)舉辦，對促進(jìn)歐美區域與城市品牌的交流合作，歐美科技生活與品質(zhì)之城的對接洽談，起到了良好的推動(dòng)作用;為歐美世界500強及創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)科技生活企業(yè)的理念傳遞、新品發(fā)布、促進(jìn)交流提供了良好宣傳推介平臺，通過(guò)科技生活博覽會(huì )的成功引進(jìn)，提升了西湖國際博覽會(huì )的國際影響，增進(jìn)了杭州城市品牌的國際推廣，宣傳了杭州投資環(huán)境、擴大了杭州在國際社會(huì )的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也為進(jìn)一步深化杭州與歐美世界500強企業(yè)的交流合作，促進(jìn)招商引資、加快區域行業(yè)交流墊定了良好的基礎。
二、展會(huì )主題理念
科技貫穿生活中的方方面面，它能給我們的日常生活帶來(lái)方便、安全、快捷和享受。本次科技生活博覽會(huì )以引進(jìn)歐美科技產(chǎn)品新品發(fā)布和引進(jìn)歐美科技生活先進(jìn)理念與未來(lái)科技生活方式體驗為基礎，整個(gè)展會(huì )全面貫徹科技改變生活的主題定位，結合杭州品質(zhì)生活之城的城市品牌定位，意在品質(zhì)生活的基礎上實(shí)現歐美科技定位與科技品質(zhì)生活的定義，以實(shí)現科技改變生活，實(shí)現科技品質(zhì)之城的概念平臺。同時(shí)覆蓋延伸到國際上更多更廣泛的科技生活理念以及歐美國家的創(chuàng )新新品，將現在的最新的科技生活產(chǎn)品與文化理念共同帶給國人，帶給杭城人們，讓大家深刻體會(huì )到科技與我們生活的息息相關(guān)，科技可以令我們的生活更美好，科技可以提高我們的.生活品質(zhì)。
三、博覽會(huì )框架內容
本次博覽會(huì )在20XX美國美麗生活展、20XX美國科技生活博覽會(huì )成功舉辦的基礎上，作為杭州市西博辦重點(diǎn)引進(jìn)的西博會(huì )國際會(huì )展項目，第三屆繼續以科技改變生活為主題，側重于以消費電子和智能家居兩大版塊為重點(diǎn)內容，旨在通過(guò)消費電子與智能家居歐美國際品牌的現場(chǎng)互動(dòng)展示體驗交流，加強歐美與國內品牌/企業(yè)的交流合作，同時(shí)借助上海世博會(huì )的影響力，依托杭州經(jīng)濟發(fā)展速度、城市品牌國際影響力、城市人口綜合素質(zhì)對歐美科技生活先進(jìn)理念的接受能力和經(jīng)濟發(fā)展的消費能力，實(shí)現歐美科技生活新品的展示互動(dòng)、對接洽談。為杭城人們在家門(mén)口奉上智能家居與消費電子的前沿時(shí)尚科技產(chǎn)品與服務(wù)，切實(shí)感受體驗歐美科技品質(zhì)生活的無(wú)限魅力。
本屆博覽會(huì )內容由歐美科技生活新產(chǎn)品發(fā)布體驗展示會(huì )、科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目投融資歐美對接洽談會(huì )、中美金融投資高峰論壇等多個(gè)主體構成，現場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)布了歐美世界500強企業(yè)及科技創(chuàng )新企業(yè)新產(chǎn)品與現場(chǎng)演示體驗活動(dòng)。
同時(shí)組織了歐美投融資公司與國內科技生活中小企業(yè)進(jìn)行現場(chǎng)交流與對接洽談，建立了歐美金融投資機構與國內企業(yè)/政府等的交流合作平臺，幫助創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)中小型科技企業(yè)國際資本搭建了良好的平臺。
參加展會(huì )總結 篇4
20xx年9月1日- 5日為期五天的沈陽(yáng)制博會(huì )展在沈陽(yáng)國際展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導參展情況做如下匯報：
�。ㄒ唬┱刮唤榻B：
第一，我司展位位于W4館A17號（與E4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內容與搭建的主題風(fēng)格非常統一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（沈陽(yáng)）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀(guān)眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀(guān)都情不自禁地都說(shuō)：“I like the design of your company, very smart!”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。）
第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開(kāi)與觀(guān)眾的心里距離，恰如其分。
�。ǘ┤藛T安排：
本次展會(huì )全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調1位，布、撤展7位，各部門(mén)領(lǐng)導及參展人員共計16位。為節省公司開(kāi)支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過(guò)15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開(kāi)展前一天和開(kāi)展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們全體人員集合后召開(kāi)了總結大會(huì )，從接待人員的布局到講解內容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導提出的問(wèn)題都有學(xué)習和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調人員的工作。
�。ㄈ﹨f(xié)調工作：
24人分前后兩批赴廣州國際展會(huì )，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負責全體人員的車(chē)票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現場(chǎng)問(wèn)題處理的工作。在10天的行程中公司內部無(wú)違反紀律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽(tīng)調動(dòng)等現象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車(chē)及路途飲食問(wèn)題的工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調一致才能聽(tīng)從統一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
�。ㄋ模┎颊构ぷ鳎�
顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時(shí)間，就將P6屏49個(gè)箱體，P16屏48個(gè)箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著(zhù)實(shí)困難，全體安裝人員都應該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現了兩個(gè)小插曲，其一，當布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車(chē)抵達展館后，展品運輸商與搬運工私自達成協(xié)定，強制要求我司使用搬運工并支付600元搬運費才能將樓下的展品運至二樓的展位，我司搭建人員據理力爭并拿到運輸車(chē)輛進(jìn)館通行證，強制坐上運輸商的車(chē)讓司機進(jìn)館運至展位，此事件中表現最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護了我們山東人的氣節，又為公司節省了開(kāi)支，為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。其二，因我司展會(huì )的前期協(xié)調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問(wèn)題，經(jīng)后期協(xié)調人員與搭建商的協(xié)商，在開(kāi)展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費用，順利開(kāi)展。
�。ㄎ澹╅_(kāi)展期間：
為期4天的展會(huì )，觀(guān)眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個(gè)接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應接不暇。經(jīng)粗略統計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò )部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過(guò)名片或登記人士）。
�。┱箷�(huì )出現問(wèn)題：
第一、由于展會(huì )前期工作出現交接情況，內容上會(huì )出現微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會(huì )前期協(xié)調人也未作出任何提示，該問(wèn)題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。
第二、布展問(wèn)題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺(jué)效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長(cháng)，時(shí)間緊，安裝設備不全也是部分原因。照明的噴畫(huà)，因相關(guān)負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現場(chǎng)發(fā)現某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習和提升。
第四、團隊協(xié)作問(wèn)題�？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)24人的團隊分工明確，步調統一，但也出現部門(mén)之間因一些小事弄的'不太愉快，比如當客戶(hù)很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門(mén)分開(kāi)使用，部分部門(mén)對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。 第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題。外出需帶上身份證等有效證件，無(wú)論男女，這是基本常識問(wèn)題。發(fā)到手里的車(chē)票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本著(zhù)“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶(hù)，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。
�。ㄆ撸┙窈髤⒄菇ㄗh：
第一、展會(huì )工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行，展會(huì )相關(guān)工作一般由銷(xiāo)售部專(zhuān)人統管，票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專(zhuān)人統管，這樣分部門(mén)協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開(kāi)展組織協(xié)調工作，也不會(huì )因為參加一個(gè)展會(huì )而影響唯一指定的統管部門(mén)其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導部門(mén)商議，對各部門(mén)參展人員數量擬定指標，各部門(mén)主管領(lǐng)導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門(mén)不同、人員數量不同而起爭執，各部門(mén)內部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì )公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì )的責任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應該組織集體培訓，含現場(chǎng)播放搭建效果圖，分析接待人員現場(chǎng)布局，針對現場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側重地培訓產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，接待禮儀、語(yǔ)言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。
第四、針對參展人員差旅費用問(wèn)題，除了往返車(chē)票和酒店住宿公司可作統一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天N元的標準，待展會(huì )結束后以
當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調人員后勤工作簡(jiǎn)單化，省去了找票據報銷(xiāo)的時(shí)間，又避免了因個(gè)人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統一安排的尷尬。
第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點(diǎn)之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費了6個(gè)小時(shí)。我司展品往返費用約達2萬(wàn)元，如果考慮到長(cháng)期長(cháng)途運輸接貨的便利及費用節約，我司是否可以自行采購貨運車(chē)，自行運輸并運進(jìn)、運出展館？
參加展會(huì )總結 篇5
五月十號赴上海的包裝展覽會(huì )可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會(huì )。
這次包裝展覽會(huì )雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì )，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門(mén)就能了解到世界各國的`風(fēng)土人情、美食及包裝結構技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀(guān)大型的有各個(gè)國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從N區5區開(kāi)始參觀(guān)，N區總共五個(gè)區，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習我們的專(zhuān)業(yè)知識。
接下來(lái)還去參觀(guān)了E區，里面是一些包裝工業(yè)流水線(xiàn)，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì )到當今這個(gè)工業(yè)社會(huì )科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會(huì )可以再次參觀(guān)類(lèi)似的大型包裝展覽會(huì )，在如今的快節奏社會(huì )，大家都太浮躁，所以有類(lèi)似的這種參觀(guān)活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學(xué)習一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀(guān)花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
參加展會(huì )總結 篇6
新加入照明國內銷(xiāo)售團隊，就有幸參加了20xx年x月x號到x號舉辦的“20xx年光博會(huì )”，并且四天都在展會(huì )上作為常駐人員接待客戶(hù)，為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當中，7點(diǎn)半準時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車(chē)到達展會(huì )，整理著(zhù)裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì )工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話(huà)語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請問(wèn)您需要了解什么的?”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，隨著(zhù)次數的增加，話(huà)語(yǔ)轉為”您好，歡迎來(lái)到xxx照明專(zhuān)區”，然后看著(zhù)客戶(hù)的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請教，然后向客戶(hù)回答，或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認識，讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的交流，以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對我們公司的良好印象。
客戶(hù)提到的大多數的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認證等，都有出現在LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì )上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類(lèi)的人員，照明國內銷(xiāo)售總監指示，對待同行，也要像對待客戶(hù)一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過(guò)第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過(guò)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些，我們照明國內銷(xiāo)售的三個(gè)人，每人負責一個(gè)入口處的客戶(hù)，很多時(shí)候竟然會(huì )出現忙不過(guò)來(lái)的現象。
通過(guò)客戶(hù)之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶(hù)表示我們展館內的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類(lèi)似，部分客戶(hù)對燈條比較感興趣;通過(guò)UL認證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn)，對于外貿類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶(hù)對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的`一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。
第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說(shuō)明了”xxx”員工對此次展會(huì )的重視。
通過(guò)這次展會(huì )，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規范了銷(xiāo)售用語(yǔ)，更重要的是結識了客戶(hù)，積累了客戶(hù)資源，為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統轉為銷(xiāo)售系統，但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng )造和服務(wù)客戶(hù)，作為銷(xiāo)售，這個(gè)職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng )造xxx的輝煌!
參加展會(huì )總結 篇7
為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農業(yè)科技博覽會(huì )已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著(zhù)天壤之別，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、 展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)部全體員工都全力投入，分工合作。銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì )宣傳資料的準備，是通過(guò)各個(gè)經(jīng)營(yíng)商家的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。
二、 展會(huì )分析
縱觀(guān)展會(huì )現場(chǎng)，作為黑龍江農業(yè)發(fā)展的核心區域，三江平原的展會(huì )可以著(zhù)重體現出廣大農民朋友與經(jīng)銷(xiāo)商的切身需求。展會(huì )現場(chǎng)也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會(huì )共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開(kāi)發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農肥業(yè)有限公司、營(yíng)口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農盛達肥業(yè)有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說(shuō)是代表了當今肥料市場(chǎng)上的各個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)本次展會(huì )也看出來(lái)肥料市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業(yè)如果產(chǎn)品沒(méi)有競爭力那么公司是不會(huì )進(jìn)步的，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退，如營(yíng)口沈大化肥做成了以有機質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機質(zhì)和三大元素總養分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會(huì )后的總結
三、 現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人等，而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，禮儀接待都能及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀(guān)的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠(chǎng)商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。
四、 產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。
市場(chǎng)競爭者的出現，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住展會(huì )后的`總結
市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品的效果是滿(mǎn)意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。展會(huì )后的總結
五、展會(huì )效果
�。�1） 嶄露頭角，提高企業(yè)知名度
�。�2） 推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3） 樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、 展會(huì )的不足
�。�1） 展位的設計
可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只準備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)很多都準了精致的樣品袋，我公司只準備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷(xiāo)商反映不方便在我們展位攜帶樣品。
�。�2） 宣傳資料的設計
本次宣傳資料著(zhù)重突顯企業(yè)文化，就現場(chǎng)客戶(hù)反映來(lái)看，還缺少一些專(zhuān)門(mén)介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶(hù)考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。
�。�3） 人員配置
本次展會(huì )的人員為銷(xiāo)售部人員與工廠(chǎng)臨時(shí)禮儀人員，在現場(chǎng)解答展會(huì )后的總結
參觀(guān)照問(wèn)題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷(xiāo)售人員回答清楚，但是感覺(jué)現場(chǎng)忙碌時(shí)人手不足，另外還有一些供應商，為我們提供原材料的，最好還是采購部直接溝通比較好。
�。�4） 產(chǎn)品展示
本次展會(huì )展出的產(chǎn)品，種類(lèi)較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類(lèi)并不是很全面。
�。�5） 展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展覽會(huì )的總結，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導多給予指導及支持。
參加展會(huì )總結 篇8
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會(huì )，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22—23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作，并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F將參會(huì )情況總結如下：
一、會(huì )展概況
1、第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數達220xx多人次，比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長(cháng)5%。
2、本屆石展會(huì )“國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。
3、本屆石展會(huì )展品的高檔次，高附加值的.展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。
4、本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。
二、參會(huì )成果
1、我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
2、參展期間，拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉（云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮（云浮石材企業(yè)前10強）、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強）、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。
3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。
4、參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會(huì )展）、第xx屆中國（上海）國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會(huì )（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。
5、有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)�、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會(huì )。
6、10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗
1、領(lǐng)導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
參加展會(huì )總結 篇9
7月25日至26日的便攜式產(chǎn)品創(chuàng )新技術(shù)展是我第一次參展，短短兩天的展會(huì )讓我受益匪淺，本總結報告將從不足與收獲兩方面進(jìn)行總結。
一：不足
1、思想上：
展前沒(méi)有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數，只片面地從展會(huì )名氣上斷定其影響力，從而沒(méi)有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒(méi)有認真備展。
受展會(huì )主辦方工作人員影響，沒(méi)有請教有經(jīng)驗的同事朋友，自認為一定不能展示產(chǎn)品了，過(guò)于迂腐，不懂變通。
感悟：
A：沒(méi)有調查，就沒(méi)有發(fā)言權。做出判斷前一定先調查，收集各方面資料證明，實(shí)事求事，不能自以為是。
B：我們無(wú)法預料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準備，機會(huì )永遠垂青有所準備的人。
C：窮則變，變則通。
2：具體安排上：
A:展臺設計不科學(xué)：沒(méi)有因地制宜合理地利用展區有效地展示產(chǎn)品并與客戶(hù)溝通。對于重要的客戶(hù)應當設有洽談區。
B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責任不明。
C：所需物品不齊：未備收據、點(diǎn)鈔機、膠帶、袋子、名片（不足）、 零錢(qián)。
感悟：展會(huì )至少應重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶(hù)邀請，雜物準備。
二：收獲
1: 參展經(jīng)驗：這是最大的收獲，有利于以后更好地達成展會(huì )目標。
2：客戶(hù)：收集了200余張名片，獲得一些代理經(jīng)銷(xiāo)商及外貿采購的聯(lián)系方式，還有取得了與如步步高類(lèi)的`企業(yè)合作的機會(huì )。
3:推廣：這次展會(huì )，我司展位異�；馃�。通過(guò)展會(huì )，展示了我司的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)；展示了我司的員工精神、風(fēng)采；展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。
參加展會(huì )總結 篇10
經(jīng)過(guò)了四天的房展會(huì )，我感覺(jué)是我人生的另一個(gè)起點(diǎn)的開(kāi)始，因為自己從走進(jìn)城開(kāi)大門(mén)的那一天起，就想要在這個(gè)舞臺上奮力前行，書(shū)寫(xiě)人生的絢麗篇章了！
由于我之前沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)的知識所以剛接觸的時(shí)候比較吃力，看著(zhù)同事們一個(gè)個(gè)那么優(yōu)秀，我更多的是興奮，因為在優(yōu)秀的隊伍里才能使自己提高的更快，優(yōu)秀的更多！對我來(lái)說(shuō)，很多專(zhuān)業(yè)名詞還不熟悉，所以找不到感覺(jué)，僅僅一天的熟悉流程，完全是囫圇吞棗，還沒(méi)有來(lái)得及品味和消化，我就投入到了房展會(huì )的工作當中，而且甚是榮幸，被新同事們推舉為組長(cháng)，雖然作為管理者的我已經(jīng)有些許經(jīng)驗，但是大家相互還不熟悉，應該是還需要一段時(shí)間的磨合。
在沒(méi)有任何經(jīng)驗和預見(jiàn)的情況下，我的房展會(huì )工作開(kāi)始了，跟著(zhù)領(lǐng)導，老員工和新同事們的節奏，我在盡全力讓自己溶在其中，發(fā)現感覺(jué)還不錯，沒(méi)有什么異樣的感覺(jué)，挺順理成章的。但是這個(gè)感覺(jué)僅僅持續了一點(diǎn)時(shí)間，因為當有客戶(hù)向你詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)的具體信息時(shí)，自己就思想混亂，言語(yǔ)吞吐了，還是專(zhuān)業(yè)知識不夠啊，之前自己記下的東西好象都不知道跑哪兒去了，只好趕緊請來(lái)在一旁閑聊的老員工來(lái)繼續作答，自己趕緊豎起耳朵聽(tīng)著(zhù)老員工的熟練講解，眼睛盯著(zhù)宣傳資料上他手指的區域。之后自己就可以比著(zhù)葫蘆畫(huà)瓢，向別人講解了，當有空閑的時(shí)候，我馬上就會(huì )和老員工們請教，自己迅速的記在腦子里，反復的強調，這樣接待了一些客戶(hù)之后，我逐漸的把這些語(yǔ)言組織了起來(lái)，形成了自己熟練的表達，這樣一來(lái)，工作效率也提高了不少。
積極的學(xué)習，大力的宣傳，耐心的接待，一天很快過(guò)去了。
在接下來(lái)的三天里，已經(jīng)比第一天好的多了，客戶(hù)的提問(wèn)已經(jīng)能基本做答，對于不同客戶(hù)提出的不同問(wèn)題我一邊記下一邊詢(xún)問(wèn)同事，慢慢的又學(xué)到了不少新知識。對這個(gè)行業(yè)也又加深的認識和理解。在同時(shí)，我也看到了很多公司的文化和產(chǎn)品，的確拓寬了自己的視野，增長(cháng)了不少的見(jiàn)識，也更增加了我對這個(gè)行業(yè)和對自己的信心，我一定能做好的！
這就是我個(gè)人在這四天的工作情況，當然在會(huì )展期間也看到了一些自己不愿意看到的情況，我不知道以前咱公司的情況，所以就不把這些情況當成是問(wèn)題，我以為就是那樣子工作的'，但當有同事將此情況以問(wèn)題的方式說(shuō)出來(lái)時(shí)，我才知道，原來(lái)那樣子是不對的，那是存在的問(wèn)題，是會(huì )影響公司形象和聲譽(yù)的。
下面我就把自己感到的問(wèn)題以及建議簡(jiǎn)明扼要的陳述一下：
1 問(wèn)題：公司對此次展會(huì )沒(méi)有重視，宣傳力度不夠。
建議：既然參加了，投入錢(qián)了，就應該有計劃的組織和宣傳。
2 問(wèn)題：人員浪費，沒(méi)有必要那么多的人工作。
建議：合理明確分工，輪班休息。
3 問(wèn)題：老員工沒(méi)有起到榜樣作用，在展區隨意閑聊，給新員工以不好的影響。
建議：身先士卒，以身作則，代表公司良好形象，也能給新員工以帶頭作用。
由于自己缺乏相關(guān)經(jīng)驗，這些問(wèn)題也只是自己的感覺(jué)，不對之處，敬請相告。倘若屬實(shí)，就希望能夠不斷的進(jìn)步和完善，因為作為公司的員工，就要有主人翁精神，就要以一個(gè)認真負責的態(tài)度關(guān)心公司的發(fā)展的每一個(gè)細節，因為公司就是我的家，公司興我興，公司辱我辱。
我感覺(jué)房地產(chǎn)行業(yè)在全國還是屬支柱行業(yè)，發(fā)展勢頭極為迅猛，也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，因為國家的繁榮和發(fā)展離不開(kāi)它，我們城開(kāi)集團是個(gè)很有實(shí)力的企業(yè)，所以作為城開(kāi)人我倍感自豪，一定會(huì )頑強拼搏，努力奮斗，創(chuàng )造出輝煌的明天！
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