年華商報第二屆逐春風(fēng)車(chē)展活動(dòng)總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的年華商報第二屆逐春風(fēng)車(chē)展活動(dòng)總結，歡迎大家分享。
春節過(guò)后，購置稅優(yōu)惠政策取消，車(chē)市較為疲軟，觀(guān)望的客戶(hù)增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng)，推廣品牌在寶雞地區的影響力。從目前的反饋結果來(lái)看，整個(gè)活動(dòng)基本上達到了預期的效果�，F就活動(dòng)的'開(kāi)展及執行情況做如下總結。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)車(chē)展加強用戶(hù)對產(chǎn)品及公司的了解，加強潛在客戶(hù)群的印象，促使成交；
2、通過(guò)展會(huì )制造市場(chǎng)聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷(xiāo)售服務(wù)店知名度，實(shí)現品牌有效傳播；
4、將展會(huì )作為流動(dòng)的展廳，實(shí)現將潛在客戶(hù)吸引到店，讓客戶(hù)親身體驗產(chǎn)品的內在動(dòng)力及操控性，以促進(jìn)成交。
二、活動(dòng)規模
本次車(chē)展的場(chǎng)地設于寶雞市體育場(chǎng)館，室內展位面積超過(guò)20xx，室外展區近30000，總展位面積超過(guò)320xx，是寶雞地區可用面積最大的車(chē)展場(chǎng)地。而且，本次車(chē)展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車(chē)展銷(xiāo)盛會(huì )，加之購置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來(lái)的沖擊，各汽車(chē)品牌當地經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都非常重視。
三、活動(dòng)過(guò)程
本次車(chē)展由《華商報》和《華商報專(zhuān)刊》傾力打造，前期在華商報、華商報專(zhuān)刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺等寶雞地區的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續宣傳，實(shí)現提高本次車(chē)展的知名度、打造高檔品牌展會(huì )、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車(chē)展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代寶雞藍天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個(gè)品牌車(chē)型。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
華商報作為陜西地區發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來(lái)一直在西安開(kāi)展汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )，自寶雞、咸陽(yáng)等地出現地方專(zhuān)刊以后，汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車(chē)展借助華商報在寶雞四區九縣的影響力，為20xx年汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。3天車(chē)展共計成交及訂車(chē)數量400輛。
五、活動(dòng)中出現的問(wèn)題
1、客戶(hù)普遍對寶雞日報在4月份的車(chē)展期望值較高，因為寶眾作為新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格沒(méi)有任何的優(yōu)惠，且庫存較少，產(chǎn)品知識不足，現場(chǎng)應對話(huà)術(shù)不足，對此前期準備及培訓不到位；
2、雖然車(chē)展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是此次車(chē)展由于西安參展上很少，車(chē)型及品牌都是寶雞當地的經(jīng)銷(xiāo)商自主參加，新鮮感、新車(chē)型較少；且經(jīng)銷(xiāo)商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡(jiǎn)單，觀(guān)望的消費者居多；
3、本次車(chē)展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷(xiāo)商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺；
4、為了體現品牌的卓越和高檔，整個(gè)車(chē)展只有寶眾有車(chē)模、有演藝，所以集客的目標實(shí)現了，但是對于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識也是在車(chē)展過(guò)程中現學(xué)現用，顯得較為倉促；
5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪(fǎng)客的原因，車(chē)展中人力調動(dòng)很大，雖然保證了6人的車(chē)展人員，但是還是影響了整體的接待效果；
六、改進(jìn)措施
面對活動(dòng)中出現的問(wèn)題，召開(kāi)活動(dòng)主要負責人及策劃執行人員會(huì )議，針對問(wèn)題原因進(jìn)行分析，認真檢查，措施如下：
1、在活動(dòng)開(kāi)展前期，召開(kāi)動(dòng)員會(huì )議，集思廣益，針對車(chē)展期間即將面臨的問(wèn)題進(jìn)行預估，提前做好應對措施；
2、提前對車(chē)展宣傳情況進(jìn)行摸底調查，加大店內的宣傳力度，在車(chē)展前夕向來(lái)店客戶(hù)進(jìn)行推薦介紹，加大我店參與車(chē)展的宣傳力度；
3、活動(dòng)前對系統內潛在客戶(hù)進(jìn)行整理邀約，爭取在活動(dòng)期間達成銷(xiāo)售或簽訂訂單的目的；
4、前期對活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設計，加強對活動(dòng)參與人員的培訓，為活動(dòng)的執行做好充分準備。
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