直銷(xiāo)部實(shí)習總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的直銷(xiāo)部實(shí)習總結，歡迎大家分享。
直銷(xiāo)部實(shí)習總結1
為期一周在直銷(xiāo)部的實(shí)習告一段落，在這期間我了解了直銷(xiāo)部和部門(mén)的基本工作，也有了身臨其境的感受。
龍丹的直銷(xiāo)部是負責哈爾濱市各個(gè)小的倉買(mǎi)零售店，有市里的也有村屯的。銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額大約50%左右，送貨主要是由18家奶站負責送貨，奶站還負責調換過(guò)期的奶。每個(gè)奶站至少有一名業(yè)務(wù)員，大奶站有2~3名業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員主要是負責：
1，到各個(gè)店鋪擺貨，使貨品醒目。
2，統計缺貨情況，及時(shí)送貨。
3，查看生產(chǎn)日期，及時(shí)給店家調配貨物。
4，形象宣傳，粘貼圍畫(huà)，海報。
5，寫(xiě)走訪(fǎng)日報，進(jìn)店出店時(shí)間，地點(diǎn)，店主簽名，缺貨情況反映等。
6，計算每日訂貨的噸數和錢(qián)數，配合奶站訂貨。
7，到各個(gè)核心店，店慶店等進(jìn)行售賣(mài)活動(dòng)。
業(yè)務(wù)員的工作主要分兩大部分：一是跑線(xiàn)，每個(gè)人負責幾百家的小倉買(mǎi)，大概4~5條線(xiàn)；二是售賣(mài)，配合各個(gè)核心店，店慶的店進(jìn)行宣傳賣(mài)貨。下面我談下我工作時(shí)的感受。
一、跑線(xiàn)
第一天來(lái)到公司，由華姐帶我去村屯跑線(xiàn)，走了兩個(gè)村，一個(gè)前進(jìn)村，另一個(gè)是瓦盆窯。沒(méi)去過(guò)村屯感覺(jué)挺新鮮的，一路上華姐教我很多東西和做人的道理。華姐從一點(diǎn)一滴教我怎么跑線(xiàn)，首先就是寫(xiě)日報，我記得特清楚，當我寫(xiě)陳列品項的時(shí)候居然忘了小枕的枕怎么寫(xiě)了，都怪自己好久沒(méi)有練筆了，日報上的每個(gè)細節華姐都要求我嚴格記錄。然后就是查看咱家的貨品，擺放整齊顯眼，生產(chǎn)日期，供貨量等情況，對于快到期的產(chǎn)品及時(shí)通知店主，告訴其下次送奶的時(shí)候記得調換。最后就是給店里做形象宣傳了，貼海報或圍畫(huà)。
一天下來(lái)走了19家店，雖然店少，但是跨度大，而且地形也不好，還全是灰和大型的貨車(chē)，環(huán)境十分惡劣。通過(guò)觀(guān)察，龍丹的產(chǎn)品在村屯銷(xiāo)量好的主要是四小袋系列產(chǎn)品，草莓袋，牧草牛奶，枕式的銷(xiāo)量不好，原因是由于消費水平的差異，枕式牛奶價(jià)格偏高導致。
第二次和第三次跑線(xiàn)走的宣化街和和平小區那兩條線(xiàn)，這兩條線(xiàn)的特點(diǎn)是倉買(mǎi)多，跨度小，由于在哈爾濱市里，這里的貨品相對于村屯線(xiàn)的品項多，而且枕式，酸奶等中等偏高的產(chǎn)品銷(xiāo)量好些。我還去了富麗華奶站，了解了奶由奶站到各個(gè)倉買(mǎi)的配送過(guò)程。
二、售賣(mài)
售賣(mài)就是配合倉買(mǎi)和奶站把貨品賣(mài)出去，然后還會(huì )給做活動(dòng)的倉買(mǎi)返點(diǎn)。售賣(mài)給我的印象很開(kāi)心，大家一起想方設法把東西賣(mài)出去，早上由李姐占好地方，然后收貨，然后我們去場(chǎng)地把貨品擺好而且要擺得吸引顧客的眼球，還要貼上價(jià)格標簽，支好涼棚，準備好嗓子和大喇叭開(kāi)始賣(mài)貨。我最喜歡用大喇叭來(lái)喊顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)貨了，什么"龍的傳人喝龍丹"，"跳樓價(jià)啦"，"清倉大甩賣(mài)，最后幾箱啦"這些話(huà)語(yǔ)脫口而出，滿(mǎn)街的人目光都投向了我，只要能讓顧客停留來(lái)選購商品，管他們怎么看我呢。喊了幾天，嗓子也啞了，體會(huì )到了做業(yè)務(wù)的辛苦，不僅體力累而且嗓子也累。
短短的五天時(shí)間，三天跑線(xiàn)兩天售賣(mài)，給我的感受很多。
1、領(lǐng)導的眼睛里是容不下一粒沙子的，你干的好壞他們都知道，不說(shuō)不代表不知道，所以我工作的時(shí)候都盡心盡力，不能偷懶，多干點(diǎn)活又不能累死，要干就好好干，好好工作也是一天，混和提心吊膽也是一天，為什么不努力工作呢，還會(huì )覺(jué)得過(guò)得充實(shí)。
2、只要肯吃苦，什么都會(huì )實(shí)現。我了解到有的業(yè)務(wù)員為什么銷(xiāo)量好，就是因為她們吃苦，每家店的老板，地點(diǎn)，和宣傳海報圍畫(huà)都認認真真的做好工作，宣傳到位，銷(xiāo)量業(yè)績(jì)自然就好了。
3、銷(xiāo)售必須有個(gè)好脾氣，良好的人際關(guān)系，說(shuō)不定什么時(shí)候就得求人家幫忙，別人朝你發(fā)火你得忍著(zhù)，想想發(fā)火的原因，人是不會(huì )無(wú)緣無(wú)故發(fā)火的，也許人家有什么煩心事正好你趕上了。
4、售賣(mài)的時(shí)候要靈活動(dòng)腦，想出好的銷(xiāo)售策略，我在售賣(mài)的時(shí)候，由于酸奶的位置不顯眼，我把幾個(gè)挪到顯眼的位置，就開(kāi)始有人問(wèn)價(jià)錢(qián)并買(mǎi)了，我又把兩盒酸奶捆綁在一起寫(xiě)上兩箱15元，這樣就有人一下子買(mǎi)兩箱了，其實(shí)單價(jià)還是沒(méi)變，只是看起來(lái)兩箱才15元，人們認為便宜呢，這些是從"今天"奶業(yè)的銷(xiāo)售上得到的啟發(fā)。
5、直銷(xiāo)部的`銷(xiāo)售很辛苦，一定要給自己準備雙舒服的鞋子和防曬霜、胖大海還有雨傘，說(shuō)不定什么時(shí)候就下雨，什么時(shí)候就會(huì )曬成了非洲人，什么時(shí)候腳磨出大泡了。
6、直銷(xiāo)部的人都很熱情，很喜歡這個(gè)組織。
以上就是我在直銷(xiāo)部的實(shí)習感受。
直銷(xiāo)部實(shí)習總結2
一、班級情況分析
上學(xué)期我們中二班共有幼兒××名，咱們班已經(jīng)又來(lái)了××名新寶寶了，他們大多數為獨生子女，但經(jīng)過(guò)了上一個(gè)學(xué)期中班的培養，幼兒們都較去年有了不同程度的進(jìn)步，但也有部分幼兒在家養成了一些不良習慣，具體表現在：自理能力差、依賴(lài)性強、不太會(huì )與小伙伴交流等。本學(xué)期我和周老師將會(huì )繼續合作將中二班帶好，并為他們升入大班打下堅實(shí)的基礎。
二、工作任務(wù)與具體措施
(一)教育教學(xué)方面
1、促進(jìn)幼兒身體的正常發(fā)育和機體的協(xié)調發(fā)展，增強體質(zhì)，培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動(dòng)的興趣。
2、發(fā)展幼兒智力，培養正確運用感官和運用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認識，培養有益的興趣和求知*，培養初步的動(dòng)手能力。
3、萌發(fā)幼兒愛(ài)家鄉、愛(ài)祖國、愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)的情感，培養誠實(shí)、自信、好問(wèn)、友愛(ài)、勇敢、愛(ài)護公物、克服困難、講禮貌、守紀律等良好的品德行為和習慣，以及活潑開(kāi)朗的性格。
4、鼓勵幼兒堅持自己能做的事情自己做，不依賴(lài)別人，一日生活的各個(gè)環(huán)節都能有規律、自覺(jué)地進(jìn)行活動(dòng)。
措施：
首先，根據中班幼兒年齡特征，運用直觀(guān)教具、游戲，結合多媒體手段進(jìn)行教學(xué)。
其次，注重個(gè)別差異，教學(xué)中因地制宜，因人施教，對不同能力的幼兒提出不同要求。
再次，繼續以預成課程與生成課程相結合的方式進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，嘗試方案教學(xué)，充分挖掘利用自然資源,豐富幼兒知識，充實(shí)幼兒的感性經(jīng)驗，從而提高幼兒的積極性，促進(jìn)每個(gè)幼兒的個(gè)性發(fā)展。
最后，通過(guò)日常生活及教育活動(dòng)引導幼兒養成良好的生活衛生習慣，每周有重點(diǎn)在生活活動(dòng)中以故事、情景表演、談話(huà)及請幼兒示范，集體學(xué)習等方法進(jìn)行。
(二)家園共育方面
1、把日常生活教育與家庭教育密切聯(lián)系，讓家長(cháng)積極配合引導幼兒，使家長(cháng)成為日常生活教育的參與者。家園互動(dòng)，共同培養幼兒良好的生活衛生習慣和行為習慣。
2、請家長(cháng)來(lái)班級觀(guān)看或參加活動(dòng)，使家長(cháng)以直觀(guān)方式了解幼兒園的教育內容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現，了解教師工作情況，增強與教師的相互了解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴大幼兒的社會(huì )接觸提供了條件。
措施：
首先通過(guò)“家園聯(lián)系欄”，向家長(cháng)介紹一些保教常識以及班級工作安排、教學(xué)活動(dòng)內容等等，鼓勵家長(cháng)多多提好的建議，充分發(fā)揮家園的互動(dòng)作用。
其次召開(kāi)班級家長(cháng)會(huì )，與家長(cháng)交流信息。
然后挖掘家長(cháng)中的教育資源和社會(huì )資源使家長(cháng)更深入的參與到幼兒園教育活動(dòng)中，使家長(cháng)與教師間、家長(cháng)與家長(cháng)間形成互相探討、溝通、學(xué)習的良好家園互動(dòng)氣氛。并糾正一些家長(cháng)不正確是教養態(tài)度，家園合作，共同教育好孩子。相信通過(guò)我和周老師的努力，咱們中二班的各項工作都將會(huì )順利的完成的。
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