肥料銷(xiāo)售年終工作總結范文
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經(jīng)意間我們又到了歲末年終，回首這一年來(lái)所發(fā)生的一切，一定是有喜悅的同時(shí)也夾雜著(zhù)惆悵，這些都是我們寶貴的經(jīng)歷，感覺(jué)我們很有必要對自己的工作做一下總結。你知道什么邏輯順序的年終總結才是的優(yōu)秀的嗎？以下是小編精心整理的肥料銷(xiāo)售年終工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
肥料銷(xiāo)售年終工作總結1
20XX年在公司行政在黨委和工會(huì )的協(xié)調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著(zhù)成績(jì)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實(shí)、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(cháng);完成產(chǎn)值XXX萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)XX%;完成銷(xiāo)售收入XXX萬(wàn)元，比上年同期增XX%;利稅突破XXX萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)XX%;工業(yè)增加值XX萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)XX%。員工年均收入為XXXXX元，與上年同期相比增加X(jué)X%。并對一屆二次職代會(huì )所提出的XX件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機構落實(shí)，責任落實(shí)，經(jīng)費落實(shí)。堅持加強現場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
20XX年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關(guān)部門(mén)通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專(zhuān)項資金項目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象
“質(zhì)量是生命線(xiàn)，環(huán)境是健康源”，這句話(huà)深植于每個(gè)員工心中。XX年，公司堅持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營(yíng)之路，建設質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展”的思想。公司在通過(guò)ISO9001—2000質(zhì)量管理體系和ISO14001—1996環(huán)境管理體系認證后，從年初就著(zhù)手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過(guò)一段時(shí)間的運行后，于10月份進(jìn)行了內部審核，對查出的18個(gè)不符合項和30個(gè)觀(guān)察項進(jìn)行了評審整改。在 11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監督審核后，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書(shū)，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng )效益。
為了降低能源消耗，擴大生產(chǎn)規模，促進(jìn)生產(chǎn)長(cháng)周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20XX年公司共投資600余萬(wàn)元，運用新技術(shù)、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車(chē)間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環(huán)機等8個(gè)項目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長(cháng)周期安全運行。通過(guò)技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬(wàn)元，可創(chuàng )利潤400萬(wàn)元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過(guò)技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20XX年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強化內部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗
(1)節能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階
20XX年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，著(zhù)力于節能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。并從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場(chǎng)管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時(shí)，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年的.努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達到98.3%，優(yōu)等品率達到63.5%,合格品率為100%。
(2)完善制度建設，加大執行力度
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20XX年，公司結合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標準化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì )上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時(shí)結合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現把約束機制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。
(3)加強財務(wù)監督，保障資金需求
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，20XX年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時(shí)，加大資本運作力度，用好用活資金。
一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期;
二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;
三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷(xiāo)售周報表，督促銷(xiāo)售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉。
四是由于 20XX年尿素價(jià)格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營(yíng)管理，通過(guò)科學(xué)論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運營(yíng)正常，投資回報前景看好。
五是資金及時(shí)支付，利用辦公信息自動(dòng)化系統、網(wǎng)上銀行的功能，準確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。
(4)推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率
為了改變傳統的辦公方式，規范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強計算機的日常維護管理的同時(shí)，加快了計算機信息化工程的進(jìn)程。與xxx公司一起完善了設備管理、銷(xiāo)售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統計管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和財務(wù)接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費紙張少用墨”，逐步實(shí)現無(wú)紙化辦公。20XX年xx月，公司通過(guò)了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現了新的跨躍。
(5)切實(shí)加強物資供應，保證采購物資質(zhì)量。
為了確保正常生產(chǎn)和20XX年初制定的一系列目標指標的實(shí)現，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時(shí)掌握庫房物資數量的動(dòng)態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實(shí)現比質(zhì)比價(jià)采購，對采購市場(chǎng)進(jìn)行咨詢(xún)了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠(chǎng)家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅持減少中間環(huán)節，降低采購成本，提高進(jìn)銷(xiāo)差率。通過(guò)努力，20XX年供應處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時(shí)到貨率達到了98.46%，一次驗收合格率達到99%，進(jìn)銷(xiāo)差率>1.1%。
(6)抓住市場(chǎng)，調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
為提高產(chǎn)銷(xiāo)率和資金回籠率及銷(xiāo)售價(jià)格，XX年公司認真對全國市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，并根據不同時(shí)期的市場(chǎng)銷(xiāo)售變化情況，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，建立誠信的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，不斷提高產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的占有率。經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷(xiāo)率和資金回籠率均達到100%，在用戶(hù)心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)在同行業(yè)中長(cháng)期處于較高價(jià)位。
肥料銷(xiāo)售年終工作總結2
時(shí)光荏苒，20XX年即將過(guò)去，為了以后更好地開(kāi)展工作，現將20XX年的化肥銷(xiāo)售工作總結如下：
一、工作的精神面貌
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓時(shí)都要著(zhù)重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷(xiāo)商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng )造輝煌。
二、復合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
復合肥的市場(chǎng)培育會(huì )經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴大促銷(xiāo)宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(cháng)久產(chǎn)生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內的農民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。
作為我們的客戶(hù)需要滿(mǎn)足以下六個(gè)條件：
1、有相應的資金實(shí)力，我們做的是現款現貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎，是順利運行的保證;
2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續、長(cháng)久操作;
3、業(yè)內口碑好，講信譽(yù)，注重長(cháng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(cháng)期穩定開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)保護意識強，穩固地堅持在劃定區域內銷(xiāo)售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò )基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農民手中;
6、服從公司的指導價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。
以上六點(diǎn)都能滿(mǎn)足的客戶(hù)，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶(hù)，在實(shí)際選擇客戶(hù)過(guò)程中，這樣的客戶(hù)簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶(hù)要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
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