公司老總個(gè)人年終總結（精選6篇）
時(shí)間過(guò)得飛快，一年的工作又將告一段落�；仡欉^(guò)去一年，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，如果你仍舊感到迷茫，那么我想你需要暫時(shí)停下來(lái)好好對過(guò)去的工作做個(gè)總結了。你所見(jiàn)過(guò)的年終總結的報告應該是什么樣的？以下是小編收集整理的公司老總個(gè)人年終總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
公司老總個(gè)人年終總結 篇1
光陰荏苒，時(shí)光流逝，20XX年在緊張和忙碌的工作中離去�！耙糟~為鏡，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興衰�！被仡欉^(guò)往的工作有利于總結經(jīng)驗和查找不足，有利于明確下一步的努力方向。我在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導以及同事們的關(guān)心和幫助下，面對今年以來(lái)工作任務(wù)量大、任務(wù)急的特點(diǎn)，周密部署、扎實(shí)應對，不斷加強自身鍛煉，嚴格履行工作職責，不斷突破工作難點(diǎn)，依靠集體的凝聚力、號召力和戰斗力，依靠全體同事的鼎力支持，認真履行職責，很好的完成了自己的本職工作，取得了一定的成績(jì)。下面我將今年的工作總結如下：
一、20XX年工作情況
高標準，嚴要求，提高了我的處事能力。我在工作中，做到了處事豁達，不要求全責備、斤斤計較。20XX年10月我與老板組建公司，我從招聘開(kāi)始嚴格把關(guān)，各部門(mén)人員全由我一個(gè)人負責完成了招聘；對于管理公司日常事務(wù)，生產(chǎn)、設計的指揮與日常監督，我都做到了認真負責，一絲不茍，并且組建了自己的一個(gè)服裝工廠(chǎng)；根據各部門(mén)實(shí)際情況制定合理的制度，在良性的規章制度約束下，提高了員工的自律及穩定性，在執行每項工作的時(shí)候，都有更好的發(fā)揮�？偟膩�(lái)說(shuō)，從組建公司開(kāi)展工作至今，我都盡職盡責的完成了自己的本職工作。
二、20XX工作計劃
20XX年公司的整體工作思路：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規范，規范有制度。
1、人員崗位職責的培訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度。
2、了解消費者對現有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，并根據消費者的要求來(lái)設計服裝，從根本上解決問(wèn)題。
3、同類(lèi)服裝的暢銷(xiāo)品牌調研，研究別人的服裝為什么會(huì )暢銷(xiāo)，并考慮在自己的服裝設計上移植這些成功因素。
4、同類(lèi)服裝的非暢銷(xiāo)品牌調研，研究別人服裝滯銷(xiāo)的原因，在自己設計產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。
5、服裝質(zhì)量的好壞是服裝能否暢銷(xiāo)的基礎條件，一定要嚴抓質(zhì)量關(guān)，服裝質(zhì)量一定要勝過(guò)競爭對手、服裝質(zhì)量一定要穩定如一。
為了更好的完成常務(wù)副總的任務(wù)，管理好公司，20XX年我對自己提出了以下要求：
1、我要以身作則,遵守公司的各項制度，起到表率作用，讓員工信任我。
2、我要時(shí)刻關(guān)心員工，在日常工作中多注意發(fā)現員工的問(wèn)題和需要，并盡力幫助員工解決問(wèn)題。
3、團結員工，對待員工以工作為準，并且努力使公司經(jīng)營(yíng)良好，這樣才能真正的提升員工的待遇。
公司老總個(gè)人年終總結 篇2
今年以來(lái)，按照分工我協(xié)助黨委書(shū)記總經(jīng)理抓了黨風(fēng)廉政建設、紀檢監察、多種經(jīng)營(yíng)、基建工程等工作。對照“四好”領(lǐng)導班子標準回顧檢查自己一年工作，概括起來(lái)主要有以下五個(gè)方面。
一、抓緊時(shí)間學(xué)習，不斷提高素質(zhì)
今年以來(lái)，我除參加公司中心組、市電力公司領(lǐng)導干部培訓等集中學(xué)習外，注意在平時(shí)擠時(shí)間學(xué)習企業(yè)管理理論、電力專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和黨的路線(xiàn)方針政策新理論和知識，注意不斷提高自己的政治業(yè)務(wù)水平。一年來(lái)，自己先后學(xué)習了企業(yè)文化、學(xué)習型企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、特高壓電網(wǎng)等方面的知識，并注意撰寫(xiě)學(xué)習體會(huì )和筆記，注意利用所學(xué)指導工作，使學(xué)習的內容與實(shí)際效果得到了較好的結合。通過(guò)學(xué)習也較好地養成了學(xué)習經(jīng)�；晳T，提高了學(xué)習的針對性和實(shí)效性，從而在潛移默化的學(xué)習中使自己的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟的能力有了較快提高。
二、腳踏實(shí)地工作，全面完成交辦任務(wù)
一年來(lái)，我配合黨委書(shū)記總經(jīng)理主要抓了以下幾項工作：
1.加強黨風(fēng)廉政建設，認真抓好各項責任落實(shí)。
在層層簽訂黨風(fēng)廉政建設精神文明建設責任書(shū)的基礎上，認真按照考核內容抓好各項具體工作的落實(shí)。年初，組織下發(fā)了《黨建精神文明建設安排意見(jiàn)》、《紀檢監察工作安排意見(jiàn)》、《關(guān)于開(kāi)展“廉潔從業(yè)、依法經(jīng)營(yíng)、構建和諧企業(yè)”主題教育活動(dòng)的通知》，制定了公司領(lǐng)導接待日制度，重新修訂了《廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)、民主管理工作實(shí)施細則》。組織召開(kāi)了行風(fēng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、企業(yè)執行力等工作的各種形式座談會(huì )，認真聽(tīng)取各部門(mén)的意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮黨、政、工、團的作用，堅持黨風(fēng)廉政建設與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同安排，同檢查，同考核，做到從源頭上預防和治理腐敗。
2.把預防職務(wù)犯罪工作作為黨風(fēng)廉政建設的重點(diǎn)工作，狠抓了各項工作的落實(shí)。
一是積極組織協(xié)調，與xx區檢察院簽署了預防職務(wù)犯罪工作備忘錄，為充分發(fā)揮檢察機關(guān)在預防職務(wù)犯罪工作中的組織協(xié)調作用，進(jìn)一步加強檢企雙方的溝通協(xié)調配合奠定了基礎。
二是組織下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展商業(yè)賄賂專(zhuān)項治理工作實(shí)施細則》，進(jìn)一步建立健全了內控機制，并在此基礎上認真開(kāi)展自查自糾，認真查找和發(fā)現在經(jīng)營(yíng)決策、資產(chǎn)處置、產(chǎn)權轉讓、資金結算、工程建設、物資采購、招投標活動(dòng)、電力營(yíng)銷(xiāo)等重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)崗位人員中存在的不正當交易的突出問(wèn)題，實(shí)現了主要領(lǐng)導負總責，分管領(lǐng)導直接抓，安排專(zhuān)門(mén)力量具體抓，形成一級抓一級，層層抓落實(shí)的工作機制。
三是加強了對財務(wù)收支各個(gè)環(huán)節的控制和監督，打破了以往的金額不同、審批人不同的審批制度。規定無(wú)論金額大小一律從下往上逐層審批，形成了層層監管相互監督的有效管理機制。
四是重新整合修訂了現有的規章制度，達到科學(xué)嚴謹、簡(jiǎn)單明了，實(shí)現了制度的可操作性和實(shí)用性，做到凡事有章可循凡事有據可查、凡事有人監督、凡事有人負責，避免工作的拖沓和管理上的空白點(diǎn)。
在業(yè)擴物資采購和工程項目管理工作中，組織起草了公司《招投標管理辦法》，有全面實(shí)施了具有自己特色招投標管理模式，規定凡是5000元以上的項目，能招標確定的均要采取招標方法確定，單價(jià)小的項目采取打捆招標的辦法；所有招標信息均通過(guò)xx聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)，專(zhuān)家評標組成員由原來(lái)的28人增加到72人，每次招標評標人從專(zhuān)家庫隨機抽取，公司紀委全程監督；在方法上采取招、評、定三分離的方法，最后由招投標公司向中標單位發(fā)放中標通知，保證了物資采購和工程項目運作的合法、合理、合程序。同時(shí)，在市公司組織開(kāi)展的廉政書(shū)畫(huà)和警句格言的征集活動(dòng)，我的“上有老下有小，廉潔從業(yè)要記牢；為妻兒為自己，依法經(jīng)營(yíng)走正道”警句格言獲得優(yōu)秀獎。
扎實(shí)開(kāi)展“主題教育”活動(dòng)。一是組織公司機關(guān)全體人員、中層干部和掌握人財物等重點(diǎn)崗位人員，就社會(huì )主義榮辱觀(guān)、廉潔從業(yè)、預防職務(wù)犯罪等重點(diǎn)工作分三期進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)輔導。二是建立健全了紀檢監察基礎文件資料和紀檢監察政工信息平臺，把信息平臺和資料管理納入到工作管理的全過(guò)程。同時(shí)積極參加公司監察學(xué)術(shù)論文研討，所撰寫(xiě)的《如何在工程建設和物資采購招投標中遏制“商業(yè)賄賂”》一文，獲優(yōu)秀論文二等獎。
3.抓好思想政治工作，確保員工隊伍穩定。
組織制定下發(fā)了《關(guān)于保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(cháng)效機制》文件，積極引導廣大黨員在實(shí)際工作中“樹(shù)立一面旗、凝聚一股力、帶動(dòng)一群人”。組織各黨支部結合工作實(shí)際，完善了黨員崗位“三高一創(chuàng )”標準和“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)與黨的先進(jìn)性建設”主題征文活動(dòng)，市電力公司黨委《關(guān)于開(kāi)展“黨員身邊無(wú)違章、無(wú)違紀、無(wú)事故”活動(dòng)的通知》下發(fā)以后，立即向各支部提出要求，采取了公司領(lǐng)導包片、科室包所、所長(cháng)包班、班長(cháng)包線(xiàn)、黨員包村、書(shū)記包后進(jìn)的方法，確保了“黨員身邊無(wú)違章、無(wú)違紀、無(wú)事故”活動(dòng)的開(kāi)展。在“立功立項”活動(dòng)中，積極組織全體黨員、入黨積極分子緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)，組織黨員選題立項，積極開(kāi)展攻關(guān)活動(dòng)，收到了較好效果。
4.多種經(jīng)營(yíng)工作。
組織多經(jīng)人員，積極探索適應市場(chǎng)需要的多經(jīng)組織機構和經(jīng)營(yíng)工作思路，初步形成了公司多經(jīng)發(fā)展的基本框架，并理順了多種產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)關(guān)系，實(shí)現了人員和各項工作的平穩過(guò)渡，為多種產(chǎn)業(yè)穩步發(fā)展奠定了基礎。今年1-10月實(shí)現多經(jīng)總收入1.13億元，比去年同期（8019萬(wàn)元）增加41%；其中：電力實(shí)業(yè)總公司收入7600萬(wàn)元，兩個(gè)民營(yíng)公司收入3700萬(wàn)元；實(shí)現利潤1000萬(wàn)元，比去年同期（520萬(wàn)元）增加92%；其中：電力實(shí)業(yè)總公司600萬(wàn)元，兩個(gè)民營(yíng)公司實(shí)現利潤400萬(wàn)元。
三、嚴格要求自己，時(shí)刻注意清正廉潔
一年來(lái)，自己能夠對照《黨章》、《廉政準則》和“八個(gè)堅持、八個(gè)反對”以及“四大紀律”、“八項要求”“三個(gè)不得”嚴格要求自己。能夠認真執行各項廉政規定，基本杜絕了下基層、工作期間或下班后到飯店大吃大喝。未參加過(guò)客戶(hù)和可能影響公正執行公務(wù)的宴請，沒(méi)有參加過(guò)各種舞會(huì )和高消費娛樂(lè )活動(dòng)，未利用職權向基層單位借款或報銷(xiāo)款項，也沒(méi)為家屬、子女和親友經(jīng)商辦企業(yè)提供任何優(yōu)惠條件。
四、存在不足
1、學(xué)習滿(mǎn)足于一般化。自己認為平時(shí)學(xué)的可以，滿(mǎn)足于有一定的基礎，因而放松和忽視學(xué)習，致使學(xué)習被動(dòng)應付，缺乏學(xué)習的自覺(jué)性。
2、工作責任意識還需加強。日常工作中忙于事務(wù)應酬，研究、思考如何加強和改進(jìn)黨建精神文明建設、紀檢監察工作，以創(chuàng )新的精神開(kāi)創(chuàng )工作新局面的思考較少；浮在上面多，直接掌握第一手材料少。精力放在應付、完成面上的工作上，表現出一種“走不開(kāi)，閑不住，忙不完”的狀況，主動(dòng)思考問(wèn)題，超前安排工作不夠，有時(shí)被領(lǐng)導推著(zhù)走。形成了領(lǐng)導說(shuō)了再動(dòng)，別人干了再干這種簡(jiǎn)單勞動(dòng)式的工作方法，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
3、工作失之于軟，管理失之于寬。紀檢檢查工作的各項規定、職工行為規范、獎懲措施等都制定的非常明確，但是在具體執行起來(lái)，由于個(gè)人思想軟弱，有怕得罪人的思想，怕處理不好部門(mén)關(guān)系，怕得罪一大片，有給自己留后路的思想。
4、工作不夠深入，工作方法簡(jiǎn)單。
五、今后的努力方向
1、解放思想，放手工作，努力協(xié)助黨委書(shū)記、總經(jīng)理工作。在今后的工作中，我要認真按照“四好”領(lǐng)導班子標準規范自己的言行，結合公司實(shí)際，切實(shí)抓好黨建、紀檢工作，協(xié)助總經(jīng)理抓好多種經(jīng)營(yíng)及其他工作，創(chuàng )新工作思路，創(chuàng )造特色工作，把員工的利益看得高于一切，在任何時(shí)候和任何情況下維護班子團結。
2、努力學(xué)習，為公司發(fā)展作出貢獻。今后我要把加強自身學(xué)習放在特別重要的位置，不但要學(xué)習黨建、紀檢專(zhuān)業(yè)理論，還要學(xué)好電力專(zhuān)業(yè)知識和行政管理知識，同時(shí)，要把學(xué)習當今前沿科學(xué)知識作為自己的必修課，及時(shí)掌握最新科技信息和管理知識，不斷增加自己的信息量，提高自身素質(zhì)，提高工作能力。
公司老總個(gè)人年終總結 篇3
20xx年，我做為公司的副總，能一如既往地協(xié)助公司總經(jīng)理，團結班子其他成員，以人為本、強化管理，帶領(lǐng)全體員工圓滿(mǎn)地、高質(zhì)量地完成了有關(guān)管理、工程預算編制、合同談判、外墻施工、室內裝飾裝修、機電、智能化、消防、鋼結構、拓展市場(chǎng)等工作任務(wù)和目標任務(wù)，為公司的騰飛、發(fā)展做出了積極的貢獻�，F將20xx年工作的主要情況進(jìn)行認真總結。
一、20xx年工作的簡(jiǎn)要回顧總結
�。ㄒ唬┳陨斫ㄔO方面。我常想，“打鐵首先必須自身硬”，要想做好工作和管理工作，不斷為公司發(fā)展做貢獻，必須把學(xué)習當做首要任務(wù)。我除積極參加公司組織的集中學(xué)習外，我還充分利用工余時(shí)間和休息時(shí)間認真學(xué)習黨的基礎知識、黨的路線(xiàn)方針政策、上級的有關(guān)會(huì )精神、上級的有關(guān)文件、國家有關(guān)法律法規和建筑行業(yè)管理知識、建筑裝飾業(yè)務(wù)技術(shù)知識、建筑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識等。我對有關(guān)知識，特別是建筑行業(yè)的管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等知識進(jìn)行反復地學(xué)習和研究，在學(xué)懂弄通方面狠下功夫，自身的素質(zhì)不斷提高，能用絮叨的理論指導實(shí)踐、推動(dòng)工作，為做好公司的有關(guān)管理工作奠定了良好的基礎。
�。ǘ┤藛T管理方面。20xx年4月本人開(kāi)始組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，由原來(lái)的業(yè)務(wù)部5人，擴張至40人。其中預算人員10人，技術(shù)標制作人員5人，業(yè)務(wù)人員25人。期間：
1、編制相關(guān)流程及制度，制定績(jì)效考核辦法定期組織培訓，鍛煉技術(shù)人員參與業(yè)務(wù)洽談，營(yíng)銷(xiāo)人員掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識。將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心培養成真正意義上的“技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)團隊“。
2、組織預算人員建立材料數據庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。
3、自20xx年12月分接受項目分包工作以來(lái)，已引進(jìn)具有白金五星級酒店施工經(jīng)驗的項目經(jīng)理28人，并建立項目經(jīng)理評估體系。
�。ㄈI(yè)務(wù)管理方面。20xx年完成施工業(yè)務(wù)合同總額xxx，協(xié)助項目經(jīng)理投標中標項目合同總額xxx，完成營(yíng)業(yè)外收入xxx。超額完成公司年初任務(wù)指標xxx。20xx年以來(lái)除原有恒大、萬(wàn)達、美林湖地產(chǎn)基礎上開(kāi)拓富力地產(chǎn)、合生創(chuàng )展等與近30家高端客戶(hù)建立戰略合作關(guān)系。同時(shí)在五星級酒店業(yè)績(jì)上也有很了突破性進(jìn)展：與南京洲際酒店、河南豪生酒店、長(cháng)沙維斯丁、太原維斯丁、希爾頓等項目的中標為我司與國際五星級酒店品牌的合作拉開(kāi)了序幕。除此之外本年度主要項目類(lèi)型有：大型住宅、大型商業(yè)廣場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓等。
�。ㄋ模┛�(jì)效考核管理方面。研究制定完善了部門(mén)和員工績(jì)效考核細則，并能認真按照考核細則的要求嚴格認真進(jìn)行考核。通過(guò)績(jì)效管理，將部門(mén)和員工個(gè)人的工作表現與公司的戰略目標緊密結合起來(lái)，確保公司戰略快速平穩的實(shí)現；通過(guò)績(jì)效考核管理，可以激勵促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的現實(shí)工作，有利于其更好的達到工作目標；通過(guò)對業(yè)務(wù)的工作績(jì)效，工作能力進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)，對其薪資提供有效依據。
�。ㄎ澹┤粘９芾矸矫�。在管理工作中嚴格執行了各項管理制度。一是認真堅持了周例會(huì )制度。每周五早上9；00，公司會(huì )議室，由業(yè)務(wù)副總負責主持。確因有緊急業(yè)務(wù)工作需處理不能參加者，需提前請示或電話(huà)說(shuō)明，無(wú)故缺席者。二是業(yè)務(wù)總監每周必須填寫(xiě)工作計劃表，按項目詳細填寫(xiě)并在周四下午下班前提交，無(wú)故不交者。三是禁止業(yè)務(wù)人員借工作之便，承接私人業(yè)務(wù)或代理其他公司業(yè)務(wù)。個(gè)人從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現予以辭退處理，并扣發(fā)當月工資，不參與年底提成。四是如工作需要發(fā)生業(yè)務(wù)招待或其它費用需提前請示，未經(jīng)請示者費用自理，費用報銷(xiāo)嚴禁虛報，違者按有關(guān)規定進(jìn)行懲處。一年來(lái)，沒(méi)有發(fā)生違紀違章現象。
二、20xx年存在的主要問(wèn)題
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位不夠清晰。大而全的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，缺乏重點(diǎn)。人力資源短缺，工程管理不到位。
�。ǘ┢放平ㄔO薄弱。網(wǎng)站設計平庸、畫(huà)冊、宣傳片內容嚴重之后
�。ㄈ┕こ坦芾聿坏轿�。工程采取分包形式，工程管理完全失控。
�。ㄋ模┛蛻�(hù)跟進(jìn)不到位。新手較多，缺乏經(jīng)驗，每個(gè)公司每年有30-40億的業(yè)務(wù)量，面對業(yè)務(wù)面突然增大，業(yè)務(wù)部門(mén)顯得力不從心，業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作很難到位。
�。ㄎ澹┵Y質(zhì)浪費。目前我公司資質(zhì)已在業(yè)內處于領(lǐng)先水平，各項資質(zhì)配套齊全。但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直為能跟上，導致沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員配合很多投標機會(huì )白白浪費。
三、2018年主要對策
�。ㄒ唬┻M(jìn)行市場(chǎng)細分，明確市場(chǎng)定位。立足一線(xiàn)城市，輻射二線(xiàn)三線(xiàn)城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰略伙伴的批量精裝商品房、兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目。形成自己的核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位。
�。ǘ┘訌娖放平ㄔO。加快新版網(wǎng)站、畫(huà)冊及宣傳片的制作。在行業(yè)內影響力較強的網(wǎng)站、雜志刊登廣告。積極參與社會(huì )活動(dòng)。
�。ㄈ┕こ坦芾�。加強監管力度，采取分部分項工程監控驗收，交叉檢查，內部自檢等模式，控制工程質(zhì)量。
�。ㄋ模┛蛻�(hù)管理方面。建立CRM客戶(hù)管理體系，將客戶(hù)劃分級別，不同界別采取相應的跟進(jìn)辦法及力度。避免應個(gè)人經(jīng)驗及水平，措施項目機會(huì )。同時(shí)專(zhuān)業(yè)較強、跟單經(jīng)驗較為豐富的業(yè)務(wù)骨干，擔任部門(mén)帶頭人，對大客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)人、專(zhuān)項跟進(jìn)。例如：一是恒大公司目前采取總部集中招標形式，業(yè)務(wù)工作應積極了解我司在建工程，地方施工項目情況，針對恒大業(yè)務(wù)工期較緊特點(diǎn)，確保材料工人及時(shí)到場(chǎng)，能夠解決工地中實(shí)際發(fā)生的一些問(wèn)題，及時(shí)與公司相關(guān)部門(mén)溝通，解決問(wèn)題后反饋給恒大總部相關(guān)部門(mén)。及時(shí)發(fā)現問(wèn)題隱患，盡量在地方公司層面解決問(wèn)題，給總部相關(guān)部門(mén)留下良好印象，配合與總部高層的定期拜訪(fǎng)與溝通爭取到更多的項目機會(huì )。二是寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據推薦名單進(jìn)行發(fā)標的招標辦法。在做好總部相關(guān)部門(mén)工作的同時(shí)，前往地方公司，實(shí)地項目跟進(jìn)，解決現場(chǎng)問(wèn)題，與項目公司做好公關(guān)工作。
四、2018年業(yè)務(wù)拓展渠道
�。ㄒ唬╆P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。積極開(kāi)發(fā)“三大客戶(hù)”資源，利用品牌優(yōu)勢，對大客戶(hù)資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個(gè)領(lǐng)域貨整個(gè)集團發(fā)展成公司的客戶(hù)。
�。ǘ┱逛N(xiāo)推介會(huì )。不定期參加一些行業(yè)展銷(xiāo)推介會(huì )，如：國際酒店論壇等，通過(guò)會(huì )議尋求高端客戶(hù)。
�。ㄈ⿷鹇院献骰锇�。繼續與大型有實(shí)力的地產(chǎn)公司建立戰略合作伙伴關(guān)系。節約大量營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，為企業(yè)積累更多的人脈關(guān)系。
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)分公司項目經(jīng)理資源介紹項目。目前各分公司及項目經(jīng)理手中也有大量的`地產(chǎn)及大型國有企業(yè)的客戶(hù)資源。由于分公司技術(shù)力量、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業(yè)務(wù)沒(méi)有得到充分拓展。公司將協(xié)助分公司將此類(lèi)項目做強做大。達到優(yōu)勢互補，共贏(yíng)大發(fā)展局面。
公司老總個(gè)人年終總結 篇4
回望20XX年，從年初的嚴峻形勢，到歲末的豐收喜悅，郵政在異常艱巨的經(jīng)濟發(fā)展形勢下實(shí)現了平穩、上揚的發(fā)展趨勢，1—12月份我局累計完成業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元，完成全年預算進(jìn)度的%，同比增幅為 %，凈增 萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成年初下達的預算目標。
在全年工作中，本人始終保持高度的責任感和強烈的事業(yè)心，認真履行職責，廉潔秉公辦事，在市公司正確領(lǐng)導下，在郵局領(lǐng)導班子緊密配合下，在各部室、專(zhuān)業(yè)公司和全體干部職工的大力支持下，較好的完成了各項工作任務(wù)，各方面都得到了鍛煉和提高�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下，不妥之處請批評指正。
一、加強學(xué)習，勇于創(chuàng )新，促進(jìn)自身綜合能力提升
充分結合企業(yè)發(fā)展和自身的工作實(shí)際，學(xué)理論、定措施，進(jìn)一步提高學(xué)習自覺(jué)性和工作責任感。同時(shí)，認真學(xué)習總經(jīng)理在市公司創(chuàng )新工作大會(huì )上的講話(huà)，樹(shù)立“終身學(xué)習”理念，運用多種積極手段和方法，在實(shí)踐過(guò)程中不斷理解創(chuàng )新的內涵，體驗創(chuàng )新的要求，提高創(chuàng )新的勇氣，豐富創(chuàng )新的手段，在各項工作中充分發(fā)揮創(chuàng )新的作用，使我局在函件發(fā)展、思鄉月、報刊收訂等多項重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重大戰役中取得驕人成績(jì)。
二、認真履行崗位職責，全力做好分管工作
20XX年，在區局黨委的統一領(lǐng)導下，在局其他領(lǐng)導的支持下，我協(xié)助局長(cháng)，主要分管函件業(yè)務(wù)、發(fā)行業(yè)務(wù)、速遞業(yè)務(wù)、包裹業(yè)務(wù)、通信運營(yíng)、基建、安保和后勤等工作�；仡櫼荒陙�(lái)，我主要做了以下幾方面工作：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)構建創(chuàng )新發(fā)展氛圍，實(shí)現各項業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，使整體經(jīng)營(yíng)工作穩步向前
從年初開(kāi)始，根據各專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標及地域特點(diǎn)，作為分管相關(guān)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)導，我與區局市場(chǎng)部、專(zhuān)業(yè)公司和支局領(lǐng)導，就各專(zhuān)業(yè)發(fā)展思路、發(fā)展機會(huì )、創(chuàng )新項目、業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)等方面進(jìn)行研討，確定全年發(fā)展措施及開(kāi)發(fā)項目，使大家在發(fā)展中認清形勢、在危機中尋找機會(huì )、在機會(huì )中確立信心，為全年發(fā)展打下良好基礎。20XX年我局發(fā)行、速遞專(zhuān)業(yè)在專(zhuān)業(yè)增幅中排名第一；函件、國際包裹專(zhuān)業(yè)排名二；郵政賀卡、報刊收訂、五節聯(lián)送、思鄉月四大重點(diǎn)戰役也全面告捷。
1、規模發(fā)展函件業(yè)務(wù)。以數據庫營(yíng)銷(xiāo)為抓手，推進(jìn)商函業(yè)務(wù)擴量增收，以賀卡為龍頭，加大封卡片開(kāi)發(fā)力度，全年累計實(shí)現函件收入萬(wàn)元，完成計劃的100.1%，增長(cháng)5.3%。其中，數據庫商函累計制作萬(wàn)件，同比增長(cháng)46%，列第二位；賀卡戰役實(shí)現申報收入萬(wàn)元，完成市公司認檔指標的%，是局中第一個(gè)完成認檔指標的單位。
2、快速發(fā)展包裹業(yè)務(wù)。通過(guò)積極搶占“大宗包裹”、“軍營(yíng)包裹”、“校園包裹”市場(chǎng)，在營(yíng)業(yè)窗口開(kāi)展“多說(shuō)一句話(huà)”，提升快包占比等措施，包裹業(yè)務(wù)累計實(shí)現收入萬(wàn)元。其中，快包占比從20xx年的23%提高到10年的27%，同比增收近萬(wàn)元。
3、大力發(fā)展發(fā)行業(yè)務(wù)。在做好日常收訂的基礎上，大力開(kāi)展中小學(xué)市場(chǎng)、少幼兒市場(chǎng)、圖書(shū)館等專(zhuān)項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在20XX年度報刊收訂戰役中，實(shí)現流轉額萬(wàn)元，完成增長(cháng)12%計劃目標的%，完成增長(cháng)15%計劃目標的%，城區排名第二。
4、一如既往發(fā)展速遞業(yè)務(wù)。以代收貨款、經(jīng)濟快遞和e郵寶等協(xié)調機制新業(yè)務(wù)為突破口，以“思鄉月”、“五節聯(lián)送”等階段性營(yíng)銷(xiāo)為增長(cháng)點(diǎn)，速遞業(yè)務(wù)累計實(shí)現收入萬(wàn)元，完成%，增幅%，收入占比同期上升4。7個(gè)百分點(diǎn)。其中，“思鄉月”我局累計實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售萬(wàn)元，完成奮斗指標的%，城區排名第二；“五節聯(lián)送”與“端午節”也均實(shí)現%以上增長(cháng)，通過(guò)開(kāi)展常規化禮儀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共為我局帶來(lái)速遞收入約萬(wàn)元；利用速遞協(xié)調機制，1—12月我局新增速遞協(xié)議客戶(hù)戶(hù)，增收萬(wàn)元，為速遞板塊收入規模的擴大提供了有力支撐。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)開(kāi)拓創(chuàng )新發(fā)展思路，實(shí)現開(kāi)發(fā)觀(guān)念轉變，充分調動(dòng)企業(yè)發(fā)展活力
創(chuàng )新決定著(zhù)企業(yè)的命運，惟有不斷創(chuàng )新，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運轉才能時(shí)時(shí)保持在最佳狀態(tài)，才能擁有鮮活的生命力，才能在市場(chǎng)競爭中不斷領(lǐng)先，才能超越自己，超越對手。在10年實(shí)際工作中，“開(kāi)拓創(chuàng )新”始終貫穿于各項業(yè)務(wù)發(fā)展之中，立足本職工作，充分發(fā)揮自主創(chuàng )新積極性，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，不斷突破固有思維，增強創(chuàng )新意識，提高創(chuàng )新能力，使企業(yè)發(fā)展再創(chuàng )佳績(jì)。
1、項目創(chuàng )新實(shí)現常規業(yè)務(wù)的突破和再生。通過(guò)成功與市政府合作，開(kāi)發(fā)項目，實(shí)現收入萬(wàn)元；在原有基礎上不斷創(chuàng )新，推出賀卡形式的“烤鴨紀念卡”，五年可實(shí)現收入萬(wàn)元，為賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展提供新思路。
2、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng )新，為今后發(fā)展積累經(jīng)驗。在支局搭建月餅超市，拓寬代銷(xiāo)渠道，實(shí)現“思鄉月”超常規發(fā)展；將“祝福祖國”明信片與中小學(xué)報刊收訂相結合，實(shí)現資源共享、聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)；創(chuàng )新期刊代征訂模式，將自辦發(fā)行納入到郵發(fā)渠道，開(kāi)辟流轉額收入新途徑；策劃“”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，提高相關(guān)專(zhuān)業(yè)收入。
3、圍繞三個(gè)經(jīng)濟，以創(chuàng )新項目撬動(dòng)南城市場(chǎng)。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)政府經(jīng)濟，已成功開(kāi)發(fā)、宣傳部、航天院、司法局、中國質(zhì)量認可協(xié)會(huì )等多家政府部門(mén)和市級企業(yè)，累計實(shí)現收入萬(wàn)元；加速開(kāi)發(fā)總部經(jīng)濟：在總部基地內打造體驗中心，積極開(kāi)發(fā)數據庫商函、一體化物流、對公業(yè)務(wù)、報刊發(fā)行等項目，信息聯(lián)播網(wǎng)也實(shí)現破冰，成功開(kāi)發(fā)兩單，共計實(shí)現業(yè)務(wù)收入余萬(wàn)元；全力開(kāi)發(fā)國慶經(jīng)濟及企業(yè)慶典經(jīng)濟：一方面做好國慶題材產(chǎn)品的銷(xiāo)售，另一方面加大信息搜集，實(shí)現大單開(kāi)發(fā)，已成功開(kāi)發(fā)辦公室、教委、銀行、電影廠(chǎng)等多家機關(guān)單位和企業(yè)慶典項目。
4、創(chuàng )新成果層出不窮。1—4季度，我局在市公司經(jīng)營(yíng)成果評比數據庫營(yíng)銷(xiāo)項目、數據庫商函項目、保險郵資明信片項目、（集團）股份有限公司項目、配送項目、商函數據庫項目等10個(gè)項目榜上有名，其中7個(gè)項目單比創(chuàng )收在百萬(wàn)元以上。
�。ㄈ┰鰪娔芰ㄔO，加快網(wǎng)點(diǎn)建設步伐，企業(yè)持續發(fā)展的后勁進(jìn)一步增強
確保了三個(gè)新增郵電所開(kāi)業(yè)；確保了、兩個(gè)改造郵電所重新開(kāi)業(yè)；完成了郵電所和集郵專(zhuān)賣(mài)店的裝修改造工程；已接到市公司關(guān)于接收郵電所的批復，目前正在辦理結算接受手續，三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)總面積達798平方米；年內對50處局、所生產(chǎn)場(chǎng)地進(jìn)行了維修改造。
�。ㄋ模⿵娀踩Ｕ瞎ぷ�，確保了企業(yè)生產(chǎn)運轉順暢
堅持“預防為主、單位負責、突出重點(diǎn)、保障安全”的方針，強化企業(yè)安全管理工作，提高基層安全防范的能力和水平，營(yíng)造安全穩定的保障環(huán)境，圓滿(mǎn)完成了市公司下達的各項安全指標及保衛任務(wù)。
一是深入開(kāi)展“平安郵政”創(chuàng )建活動(dòng)，落實(shí)各項安全職責；
二是積極組織國慶安全工作，確保了國慶期間各項活動(dòng)安全運行；
三是強化郵政資金票款檢查，優(yōu)化儲蓄現金寄庫流程；
四是加大技防投入，確保了金融網(wǎng)點(diǎn)安全；
五是全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，加強安全生產(chǎn)檢查；
六是完善郵電局交通安全管理辦法，制定交通安全工作考評標準和檢查機制，對所有郵政車(chē)輛違法行為進(jìn)行造冊登記，有效地提高了交通安全事故的防控能力。
截至12月31日，全局百余輛郵政車(chē)安全行駛萬(wàn)公里無(wú)事故，確保了通信生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
三、注重學(xué)習實(shí)踐，做好廉政自律
在日常工作中，自覺(jué)地加強經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)管理理論等知識的學(xué)習，堅定信念，開(kāi)闊思路，在政治上始終與市公司保持高度一致性，并把所學(xué)知識結合到實(shí)際工作之中，做到學(xué)以致用；在處事為人上，堅持誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，始終以強烈的事業(yè)心和責任感、飽滿(mǎn)旺盛的熱情投入工作；在處理工作關(guān)系上，比較注意把握自己的角色定位，自覺(jué)維護大局，保持團結；在管理工作中充分發(fā)揚民主，身先士卒，注重挖掘員工潛質(zhì)，將如何確保企業(yè)持續健康發(fā)展、如何增加職工收益作為自己的工作目標。
四、努力開(kāi)拓，勤勉奮進(jìn)，使各項工作再上新臺階
回顧任職一年來(lái)的工作，雖然取得了一些成績(jì)，但這些成績(jì)的取得離不開(kāi)各位領(lǐng)導的關(guān)心支持和幫助指導，離不開(kāi)各部門(mén)同志的精誠團結和密切協(xié)作，我只是盡了一份我應盡的職責。與此同時(shí)，自己也感到自身還存在一些不足：一是理論學(xué)習的系統性和深刻性不夠，在學(xué)習中存在著(zhù)淺嘗輒止、急于先學(xué)的現象；二是在研究新情況、解決新問(wèn)題，把上級的方針政策同本職工作實(shí)際結合起來(lái)，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作還做得不夠。針對以上不足，本人要在今后學(xué)習、工作中認真加以改進(jìn)。一是加強學(xué)習，完善自我；二是不斷解放思路，開(kāi)拓創(chuàng )新。
以上是本人20XX年工作的回顧與總結，在接下來(lái)的工作中，我將與領(lǐng)導班子的其它成員密切配合，繼續圍繞市公司20XX年總體經(jīng)營(yíng)工作部署和具體要求，突出重點(diǎn)、調整結構、整合資源、優(yōu)化流程，做大做強各類(lèi)業(yè)務(wù)，強化管理，改善服務(wù)，提高企業(yè)運行質(zhì)量和效益，再創(chuàng )佳績(jì)，為郵政健康、快速發(fā)展做出更大的貢獻。
公司老總個(gè)人年終總結 篇5
同志們，20xx年將是**建設的關(guān)鍵一年，同時(shí)也是物流中心建設將開(kāi)始啟動(dòng)建設的關(guān)鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”來(lái)開(kāi)展工作，使項目部工作更上一個(gè)臺階，20xx年的工作主線(xiàn)是：
(一)繼續抓好工程建設這個(gè)中心，確保水工建設整體推進(jìn)。
20xx年項目部任重道遠，**水工項目的建設直接關(guān)系到公司社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司倡導的責任、創(chuàng )新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。以工程建設為中心，首要的是要以防波堤建設為中心，這是核心。而防波堤建設主要就是石料的來(lái)源，當前石料來(lái)源就是當務(wù)之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當地人的優(yōu)勢，積極探尋石料源地，盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進(jìn)度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個(gè)水工建設的象征，它意味著(zhù)水工項目的基本規模;再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進(jìn)入到收尾階段，所以我們一定要以快節奏、高效率的工作作風(fēng)，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以講究工程建設整體推進(jìn)的思路，抓好水工工程的建設，實(shí)現優(yōu)質(zhì)、高效、安全、低耗之目標。
(二)抓好物流項目建設的前期準備，實(shí)現物流項目全面開(kāi)工。
水工工程建設的目的，就是為了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹(shù)立這樣的一種觀(guān)念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會(huì )效益和經(jīng)濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項目的全面開(kāi)工;我們一定要努力實(shí)現公司關(guān)于物流項目建設的時(shí)間節點(diǎn)，具體時(shí)間節點(diǎn)是：在20xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;第二季度要完成施工圖的設計任務(wù);第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監理單位招投標工作;第四季度實(shí)現項目的全面開(kāi)工建設。
(三)大力倡導團結協(xié)作之精神，健全和完善各種規章制度，著(zhù)重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現象。
20xx年，項目部將根據實(shí)際情況，吸取11年的一些教訓，將相繼進(jìn)行對各種規章制度再完善、再補充、再制定，來(lái)規范我們的言行以保證各項工作的落實(shí)。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障，必須懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后議論，求全責備，不要斤斤計較，在這里要強調一點(diǎn)，項目部每個(gè)員工所做的工作是受我的指意去執行的，如果有哪方面不足，應多多提醒、相互包容，要有寬闊的胸懷，不要做一個(gè)低級趣味的人，要做一個(gè)大肚能容天下難容之事的人，做一個(gè)高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿(mǎn)田，低頭便見(jiàn)水中天，身心清靜方為道，退后一步是向前。
(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。
同志們，人們面臨的最大困難就是怎樣戰勝自己，把握自己。明年我們面臨的問(wèn)題就是工程建設將逐步全面地開(kāi)展，項目部的工作量越來(lái)越大，同時(shí)面臨的各種誘惑也越來(lái)越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰勝自己、把握自己值得深思。我們做人要有一個(gè)底線(xiàn)，要有良心，千萬(wàn)不要出現用公司的利益換取個(gè)人資本，尤其是管錢(qián)的人、管權的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項目部決不能出現工程上馬了，人員卻跑路了的事，不要有天高皇帝遠，貓關(guān)在牛棚里出入自由的思想。近年來(lái)，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權謀私而紛紛受懲的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長(cháng)鳴。要防止這種事件發(fā)生，除了建立完善的監督機制外，重要的是要加強自身修養，多學(xué)習，提高免疫力。這里要說(shuō)明的一點(diǎn)是監督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無(wú)意義的，所以不要把單獨執行任務(wù)和必要的監督混為一談，要有本質(zhì)的區別。
同志們，只要我們團結一致向前看，時(shí)刻以公司的事業(yè)為重，提高責任感和緊迫感之意識，我相信沒(méi)什么困難能阻攔得了我們前進(jìn)的步伐。新年即將來(lái)臨，借此機會(huì )給大家拜個(gè)早年，恭祝大家身體健康、新年快樂(lè )、合家歡樂(lè )!同時(shí)拜托你們向家人傳達我對他們的問(wèn)候!謝謝大家!
公司老總個(gè)人年終總結 篇6
一年來(lái)，在公司總的指揮下，團險部全體同仁用心領(lǐng)會(huì )總公司工作意圖和指示，在市場(chǎng)競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達的任務(wù)指標而努力，現將總結如下：
一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習工作：
1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部?jì)炔咳藛T重新進(jìn)行配置，用心調動(dòng)團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)用心性。
2、制定貼合團險實(shí)際狀況的管理制度，開(kāi)好部門(mén)早會(huì )、及時(shí)傳達上級指示精神，商討工作中存在的問(wèn)題，布置學(xué)習業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識，以減少業(yè)務(wù)的逆選取，降低賠付率。
3、加強部門(mén)人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門(mén)人員做好活動(dòng)量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。
4、制訂“開(kāi)門(mén)紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，經(jīng)總公司批復后，及時(shí)進(jìn)行宣導、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。
5、制訂xxx年團險業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。
二、意外險方面工作：
學(xué)平險：一是一如既往地做好學(xué)平險的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)�；卦L(fǎng)，有問(wèn)題及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò )感情。做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司，并將賠款及時(shí)送回學(xué)�；蚣议L(cháng)手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。二是為了確保學(xué)平險市場(chǎng)的穩定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會(huì )下發(fā)的文件精神，對學(xué)平險收費標準進(jìn)行再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò )溝通，聽(tīng)取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見(jiàn)，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領(lǐng)導的聯(lián)系，取得了市教育局領(lǐng)導的大力支持，使今年的學(xué)平險續收工作順利完成打下堅實(shí)基礎。三是在各學(xué)校即將放假前期，團險部對各大學(xué)校進(jìn)行了走訪(fǎng)，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內冒著(zhù)酷暑將xxx萬(wàn)余份學(xué)平險《致學(xué)生家長(cháng)的一封信和就醫服務(wù)指南》及時(shí)送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長(cháng)手中，做好前期學(xué)平險工作，最終在xx月份圓滿(mǎn)完成了學(xué)平險任務(wù)。
企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通，聽(tīng)取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見(jiàn)及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的狀況，上門(mén)拜訪(fǎng)意外險保費在xxx萬(wàn)元以上的大客戶(hù)，進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶(hù)服務(wù)部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場(chǎng)競爭白熱化的狀況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走、看看，以體現我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的狀況下，對我公司的意外險的銷(xiāo)售造成了極大的沖擊。
三、壽險業(yè)務(wù)方面工作：
在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是平時(shí)用心走訪(fǎng)企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)狀況等，而最終到達促單的目的。二是做好壽險市場(chǎng)的新開(kāi)拓工作，在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路。
四、今年在總公司的指導下從營(yíng)銷(xiāo)部招募了xxx人
成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，目前為止意外險共收保費xxx萬(wàn)，在嘗試中也取得了必須的效果，但是還未到達最好效果，在明年將繼續探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長(cháng)點(diǎn)。
五、推薦：
一是在當前各項政策影響下，團險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來(lái)越嚴峻，展業(yè)難度是客觀(guān)存在的，為此，推薦公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營(yíng)上予以支持。二是推薦公司領(lǐng)導多參加團險部會(huì )議，多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導與幫忙。
六、明年工作思路
1、做好學(xué)平險收費前的各項工作。
2、明年工傷保險將在全市全面鋪開(kāi)，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開(kāi)拓新的意外險來(lái)源，個(gè)性是一些代理業(yè)務(wù)。
3、根據目前新型農村合作醫療的開(kāi)展狀況，找到切入點(diǎn)，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
4、開(kāi)拓壽險市場(chǎng)，嘗試職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營(yíng)銷(xiāo)方面多動(dòng)腦筋、多做文章。
6、加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建設。
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