有關(guān)企業(yè)年度總結模板合集6篇

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的企業(yè)年度總結7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

企業(yè)年度總結 篇1

　　上�？拼颊Q生于20xx， 隨著(zhù)20xx年的腳步聲的臨近，科醇也要過(guò)周了！作為科醇中一名普通的員工，作為“四人組”中的一員，我有幸見(jiàn)證了這一切，參與了一些力所能及的工作�？拼颊Q生于國家重視和關(guān)注清潔能源的大政策下，回首這一年的工作，我們始終努力堅持“節能減排”的理念，圍繞著(zhù)一個(gè)“醇”字，腳踏實(shí)地的在用實(shí)際行動(dòng)一天天在節能減排，并為推動(dòng)全民節能減排不懈努力。

　　回首xx年，工作的主要內容有以下幾點(diǎn)：

　　1、確定產(chǎn)品的《概念設計方案》、企業(yè)的《科醇規劃》

　　xx年年初，在張總的帶領(lǐng)下，采用科學(xué)的分析方法，按照產(chǎn)品加工試制順序，我們整個(gè)團隊對整個(gè)產(chǎn)品的加工、產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品性能進(jìn)行了約定和設計。對相互之間配合不完美的設計進(jìn)行了改進(jìn)，并完成了圖紙分類(lèi)等工作，形成《概念設計方案》等技術(shù)性文本資料。在這個(gè)概念設計方案敲定的過(guò)程中，我是受益匪淺的：進(jìn)一步熟悉了產(chǎn)品加工試制流程，完成了整個(gè)產(chǎn)品的概念組裝過(guò)程，了解加工過(guò)程中的質(zhì)量控制點(diǎn)和故障點(diǎn)，為我后來(lái)的工作提供了堅實(shí)的理論基礎。

　　金秋十月，在這個(gè)收獲的季節，我們在張總的帶領(lǐng)下，對整個(gè)企業(yè)的發(fā)展步驟、前景以及產(chǎn)品市場(chǎng)化都進(jìn)行了設計和規劃，形成了《科醇規劃》文本資料。在這個(gè)過(guò)程中，我明確了我們的產(chǎn)品質(zhì)量指標；清晰的看到了科醇未來(lái)的發(fā)展道路；在即將到來(lái)的20xx年，科醇的發(fā)展機遇；我需要付諸努力。

　　2、新員工的就職引擎培訓

　　團隊的壯大是企業(yè)成長(cháng)的表現。新鮮的血液注入到我們科醇這個(gè)溫暖的家庭里，這是振奮人心的大事件。在新員工的培訓中，領(lǐng)導給予我我一個(gè)光榮的任務(wù)：進(jìn)行企業(yè)安全教育。第一次接觸安全教育方面的內容，可以說(shuō)我的知識范圍內，安全方面的知識不全面，而且并沒(méi)有形成系統的知識網(wǎng)。這次光榮的任務(wù)是領(lǐng)導對我的信任，也是對我自己的一次挑戰。搜集三級安全教育的信息和資料；匯編出考題；最終完成了領(lǐng)導給我的任務(wù)。企業(yè)安全教育方面的資料需要再充實(shí)，內容需要再完整。

　　這次機會(huì )也是給我自己上了一節企業(yè)安全課。

　　3、團隊成員之間的融合與合作，產(chǎn)品加工制作與產(chǎn)品設計改進(jìn)方案

　　通過(guò)崗位分析與設置，安排生產(chǎn)和檢測工作。最終在整個(gè)團隊的合作下，通過(guò)原材料檢測、設備檢測、設備預處理、組件組裝、組件檢測和泄露處理、整機組裝、整機測試、振動(dòng)測試等環(huán)節，完整測試合格13臺整機，其中，1臺已經(jīng)上車(chē)并進(jìn)行行車(chē)實(shí)驗，2臺組裝為配比測試臺的輔助部件，10臺已經(jīng)可以成為正規的產(chǎn)品出廠(chǎng)。

　　4、主要設備、半成品和成品的檢驗、檢測

　　牽頭并與團隊成員一起建立測試平臺，并團結協(xié)作完成對相應半成品和成品的測試工作。

　　5、成品和半成品檢測規程的編寫(xiě)

　　編寫(xiě)相應的檢測規程，形成《混合組件油壓測試操作規程》、《配比組件油壓測試操作規程》、《前切組件油壓測試操作規程》、《回選組件油壓測試操作規程》、《單向閥油壓測試操作規程》、《壓力開(kāi)關(guān)油壓測試操作規程》、《整機綜合性測試操作規程》、《振動(dòng)測試臺操作規程》、《整機故障排查及處理方法》文本資料。

　　雖然取得了一些成果，可是在安排生產(chǎn)和測試工作的過(guò)程中，也存在一些問(wèn)題， 所以，在即將來(lái)領(lǐng)的20xx年的生產(chǎn)和測試中，要汲取教訓，努力改進(jìn)。要逐漸形成

　　1） 形成標準、完整的工藝流水線(xiàn)。

　　2） 完成崗位細化和分工，真正能夠實(shí)現定員定崗。

　　3） 無(wú)特殊情況下，盡量按照流水線(xiàn)定員定崗操作。

　　4） 避免在同一時(shí)間段工作內容集中和單一的現象，避免產(chǎn)生疲勞感和厭倦感。

　　5） 盡量避免因返工導致誤工現象的發(fā)生。

　　20xx，我期待。

企業(yè)年度總結 篇2

　　第一部分、工作總結：

　　從進(jìn)入公司至今，對公司、對本行業(yè)由認識、了解到熟悉，已經(jīng)20個(gè)月了，回顧，是我來(lái)到公司的第一個(gè)轉折點(diǎn)，很榮幸也很感激能夠得到公司的肯定，任命我為信息主管。從那天起我便下定決心，要以最好的狀態(tài)為公司作我最大的貢獻。

　　在辦事處，我的工作主要分成五部分：對公司文案及數據等資料的提報；對經(jīng)理安排的工作與溝通；與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通；對市場(chǎng)信息的了解及對客戶(hù)意見(jiàn)反饋的收集（含對客戶(hù)資料的整理）；對業(yè)務(wù)員工作的監督、溝通及問(wèn)題的解決。

　　一、與分公司各部門(mén)的銜接

　　1、業(yè)務(wù)部：

　　辦事處系屬業(yè)務(wù)部，日常工作與業(yè)務(wù)的開(kāi)展息息相關(guān)。作為信息員，將業(yè)務(wù)員展業(yè)的情況及時(shí)、如實(shí)地向公司匯報是我主要的職責之一，這些情況我都會(huì )在日、周工作報表上一一反應。

　　而對于業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量，則會(huì )通過(guò)每周走訪(fǎng)60家客戶(hù)及電話(huà)詢(xún)問(wèn)60家客戶(hù)，以達到查漏補缺的監督效果，最終將以向經(jīng)理反饋、填寫(xiě)《線(xiàn)路檢查表》《線(xiàn)路檢查月度報告》《辦事處及個(gè)人月度線(xiàn)路評估報告》等方式上報。

　　在平時(shí)查閱業(yè)務(wù)人員日、周報及線(xiàn)路檢查的過(guò)程中，為了使業(yè)務(wù)工作的效果不斷地提高，我時(shí)刻關(guān)注著(zhù)各區域客戶(hù)的資料信息及銷(xiāo)量，每日核查并提報《每日分銷(xiāo)量》，定時(shí)更新《客戶(hù)基本資料》（含《客戶(hù)基本資料卡》、《區域全渠道客戶(hù)資料匯總表》、《全渠道客戶(hù)資料細分明細表》）、填寫(xiě)《非簽約二批進(jìn)銷(xiāo)存》并及時(shí)上報。

　　2、信息部：

　　信息部的工作大部分以報表來(lái)體現，對于此類(lèi)的工作，需要更多的細心和耐心去進(jìn)行。我是本著(zhù)三大準則去進(jìn)行的：

　�。�1）及時(shí)性：按公司規定的時(shí)間內上報相應的報表。如：《進(jìn)銷(xiāo)存動(dòng)態(tài)表》每周五17：30分前準時(shí)提交，《積分評估表》于積分活動(dòng)后5天內提交等。

　�。�2）完整性：認真完成報表中所需要填寫(xiě)的部分，更全面地反映辦事處的工作情況，以求達到一次到位，少返工的效果。

　�。�3）準確性：這是信息工作中最基礎的要求。我們提報上去的每一個(gè)數字，都將影響到上層領(lǐng)導的每一項決定，因此，在提報之前，我必須確保需上報文件的真實(shí)、準確性。

　　3、推廣部：

　　一個(gè)產(chǎn)品是否能夠在市場(chǎng)上持續暢銷(xiāo)，市場(chǎng)推廣起了不可或缺的作用，所以，我們應該積極地配合公司推廣工作。我每周向業(yè)務(wù)了解各大商場(chǎng)的庫存，填寫(xiě)《bc場(chǎng)進(jìn)銷(xiāo)存動(dòng)態(tài)表》并上報分公司。在“夏季促銷(xiāo)”活動(dòng)開(kāi)展期間，我負責獎品的申請、簽收、兌換及匯總上報。

　　協(xié)助辦事處負責人完成關(guān)于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨區店收集銷(xiāo)售情況、資料，并匯總提報公司。

　　4、財務(wù)部：

　　辦事處工作中難免產(chǎn)生費用，如何讓公司一目了然我們費用由來(lái)去向呢？這時(shí)我們必須主動(dòng)積極地配合財務(wù)部的工作。日常主要是三部分的對接：

　�。�1）配合完成經(jīng)銷(xiāo)商代墊費用對賬：每次活動(dòng)中向經(jīng)銷(xiāo)商借出的費用及公司對代墊費用的返還，都一一地詳細記錄，便于月底與經(jīng)銷(xiāo)商核對《經(jīng)銷(xiāo)商代墊費用對賬單》上報公司。

　�。�2）經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨打款情況：以清晰地了解經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)量的完成進(jìn)度。

　�。�3）積分、推廣活動(dòng)費用的核銷(xiāo)及辦事處日常費用的報銷(xiāo)：與財務(wù)部溝通，清晰了解各項費用的核銷(xiāo)流程，盡快完成活動(dòng)的尾聲工作，減少費用的堆積以減少各方面的工作壓力。

　　5、行政部：?jiǎn)T工檔案的管理

　　6、品牌組：競品信息上報、品牌活動(dòng)推廣

　　7、稽查組：沖貨查碼的物流的溝通及假企業(yè)信息的上報

　　二、對經(jīng)理安排的工作與溝通

　　一個(gè)稱(chēng)職的信息員，應該是辦事處負責人的得力助手。有足夠的能力去分擔負責人的工作，才能讓負責人留有清晰的頭腦去專(zhuān)注地解決辦事處及市場(chǎng)上的問(wèn)題。

　　因此，我會(huì )認真地對待經(jīng)理交辦的事情，協(xié)助經(jīng)理整理日常上的工作：

　　1、收集并整理市場(chǎng)銷(xiāo)量數據：

　　為了第一時(shí)間了解各區域的銷(xiāo)售情況，更及時(shí)地對市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)作出判斷及整理，我會(huì )在每一個(gè)銷(xiāo)售周期后及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，提取各區域的分銷(xiāo)量，整理提報給經(jīng)理。

　　2、匯總地區之間貨流情況及沖貨投訴：

　　對于知名產(chǎn)品，區域間沖貨一直是難以解決的問(wèn)題。為了減少沖貨事件的發(fā)生，更好地管理區域銷(xiāo)售情況，我們將每一次的沖貨投訴、被投訴事件一一記錄，清晰地了解貨流的動(dòng)態(tài)。我們除了讓各個(gè)業(yè)務(wù)每人的'展業(yè)手冊里留有本區域的詳細批號，同時(shí)也將本區批號發(fā)至常有貨流交涉的辦事處，以達到更快捷、更便利工作的效果。

　　三、與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通（主要是在數據方面）

　　每天保持與經(jīng)銷(xiāo)商溝通了解當天的分銷(xiāo)情況，及時(shí)將公司的促銷(xiāo)活動(dòng)等通知知會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)了解其大致的進(jìn)貨打款意圖，便于負責人及時(shí)協(xié)商溝通。

　　四、對市場(chǎng)信息的了解及對客戶(hù)意見(jiàn)反饋的收集（含對客戶(hù)資料的整理）在線(xiàn)路檢查的過(guò)程中，除了對業(yè)務(wù)員工作情況的監督，同時(shí)也了解到更多的市場(chǎng)信息。

　　五、業(yè)務(wù)員工作的監督、溝通及問(wèn)題的解決。

　　對于信息員，檢查及監督業(yè)務(wù)員的工作請況是比較重要的工作之一。而對于業(yè)務(wù)員的工作狀況，我是在平時(shí)的溝通及線(xiàn)路檢查的過(guò)程中了解的。一般情況下，每個(gè)區域由一個(gè)業(yè)務(wù)負責，要將大片區做好，必須由各個(gè)區域的成績(jì)拼湊，缺一不可。因此，在我們的銷(xiāo)售團隊中，不允許出現“魚(yú)目混珠”的情況。

　　對每個(gè)業(yè)務(wù)員我們都有著(zhù)統一的管理標準，不同的應對辦法：

　　1、統一的管理標準：

　�。�1）周一至周五上午8：30準時(shí)到達辦事處，點(diǎn)到，提交日、周報，開(kāi)晨會(huì )。每次遲到我們都會(huì )根據遲到的頻率給予處罰。

　�。�2）所提交的日、周報，我們都要求高標準高質(zhì)量完成，進(jìn)一步地提高工作質(zhì)量，同時(shí)達到個(gè)人修養逐步優(yōu)化。

　�。�3）按公司要求去監督業(yè)務(wù)員線(xiàn)路的拜訪(fǎng)：完整規范填寫(xiě)客服卡；做好生動(dòng)化陳列展示；與客戶(hù)保持良好的客情；到位執行陳列等活動(dòng)費用的派發(fā)等。

　　2、不同的應對方法：

　　業(yè)務(wù)員入職時(shí)間有先后，為了使大家的工作盡可能向高標準看齊，我們還采取了分組互助的展業(yè)方式去進(jìn)行。

　　下面我重點(diǎn)講一下檢查線(xiàn)路的過(guò)程中遇到的情況及解決辦法：

　�。�1）電話(huà)號碼有誤

　　這是電話(huà)檢查中比較常出現的情況，由于客戶(hù)資料不常更新或沒(méi)有經(jīng)過(guò)核實(shí)，上報的資料過(guò)期或錯誤。因此我們要求業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候核對客戶(hù)資料，以保證資料真實(shí)、完整。

　�。�2）線(xiàn)路客戶(hù)資料調整而未能及時(shí)更新

　　在覃經(jīng)理的指點(diǎn)下，通過(guò)區域的熟悉，從起我查看線(xiàn)路情況都盡量是獨立完成全線(xiàn)檢查的。但在檢查的過(guò)程中發(fā)現部分線(xiàn)路客戶(hù)以作調整，而業(yè)務(wù)員卻未上報的，對線(xiàn)路的檢查造成阻礙，同時(shí)也對檢查的結果造成影響。因此我們要求線(xiàn)路資料調整的，必須及時(shí)上報更新，若發(fā)現有更換線(xiàn)路資料而未能上報的我們都會(huì )進(jìn)行處罰，處罰方式按5元/家計算。

　�。�3）服務(wù)卡資料填寫(xiě)不完整

　　在線(xiàn)路檢查過(guò)程中發(fā)現，一些客戶(hù)的基本資料未完整填寫(xiě)完畢，特別是在區域工作交接的時(shí)候。我會(huì )把客戶(hù)服務(wù)卡缺漏的網(wǎng)點(diǎn)一一記錄，要求業(yè)務(wù)員在一周內填補完整并拍照反饋。

　�。�4）日報填寫(xiě)時(shí)間與服務(wù)卡簽到時(shí)間不相符

　　對于“日報填寫(xiě)時(shí)間與服務(wù)卡簽到時(shí)間不相符”的情況，我們會(huì )對當區業(yè)務(wù)作出嚴重警告。

　�。�5）活動(dòng)陳列網(wǎng)點(diǎn)生動(dòng)化建設不明顯

　　對于附費用的活動(dòng)陳列網(wǎng)點(diǎn)，我們希望其能夠充分展示出我司產(chǎn)品，特別對旗艦店的期望值是比較高，要求盡量要掛上小吊旗、小掛架、圍擋、63（82）排面、整排冰柜。因此我們要求業(yè)務(wù)員要充分利用費用陳列時(shí)期與客戶(hù)建立良好的客戶(hù)，希望配合維護各種生動(dòng)化工具，如網(wǎng)點(diǎn)生動(dòng)化離期望值相差較大的將作出批評。

　　第二部分、個(gè)人情況總結

　　1、自身素質(zhì)的提升。

　　伴著(zhù)每天忙碌地工作節拍，日歷已經(jīng)在不覺(jué)中翻了一年，回望轉眼即逝的，至今的我，仍然被這個(gè)富有凝聚力極強的大家庭特有的“有能量，無(wú)限量”精神鼓舞、感染著(zhù)。年輕人總是被賦予勇于挑戰自我，釋放能量沖勁的新興一代，而我們公司也一直倡導的是激發(fā)年輕人的能量與活力，正是這樣的品牌精神激勵著(zhù)我去克服工作中存在的困難，努力去吸收新知識的注入，不停地完善自身的不足。在一年多時(shí)間的工作與鍛煉中，使我看到了企業(yè)人是如何從壓力中尋找動(dòng)力，從務(wù)實(shí)的工作中尋找成功的輕快。

　　“激發(fā)潛能，超越極限”一直被企業(yè)人所倡導著(zhù)，而作為企業(yè)家庭中一份子的我，不僅要始終貫穿著(zhù)這一理念，而且要以實(shí)際行動(dòng)去落實(shí)。意識決定差距，文化決定水準。在日后的工作中，需要多方面去加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，虛心向各新老同事學(xué)習，感謝公司為我們安排“網(wǎng)絡(luò )商學(xué)院”這先進(jìn)的學(xué)習系統，讓我們以不停頓的步伐與時(shí)俱進(jìn)，在閱讀方方面面的知識中，開(kāi)拓視野。認真總結每一天的工作得失之訓，多方位、多角度地思考目前的市場(chǎng)現狀。努力要求自己不斷進(jìn)取，加強自身素質(zhì)的鍛煉。

　　2、工作能力的提升。

　�。�1）感謝領(lǐng)導的細心指導栽培，使我不僅在工作能力上或為人處事都有了飛躍的提升，同時(shí)感謝各同事對我工作中提出的意見(jiàn)和鼓勵，這成為我在工作中不斷積蓄的動(dòng)力。

　�。�2）excel表、word文檔運用能力的提升。閱讀相關(guān)制表技巧的書(shū)籍，并付諸于實(shí)際工作中，使得日常匯總工作效率得到明顯的提升。

　�。�3）溝通能力的提升。了解掌握溝通內容，理清數據之間的關(guān)系，與各辦溝通核對資料及每次進(jìn)銷(xiāo)存提報的差異。

　�。�4）系統運用能力的提升。能熟練的運用系統輔助日常數據的統計，使工作更快捷便利。

　　盡管每一項工作都比較繁瑣，但是每一次都是對個(gè)人耐力和能力的挑戰，也積極地激發(fā)了個(gè)人工作能力的提高，在本年度中期的考核當中升為信息主管職位，對于我個(gè)人的能力和勞動(dòng)給予了相應的獎勵，讓我更加增強了對企業(yè)公司的向心力，從那天起我便下定決心，要以最好的狀態(tài)為公司作我最大的貢獻。

　　3、工作仍需加強方面。

　�。�1）工作繁多、瑣碎時(shí)必須使有效地工作管理方式去統籌規劃，并能合理地安排時(shí)間，分清事情的輕與重，在規定的時(shí)間內完成。

　�。�2）對于數據之間的聯(lián)系，需要再增強聯(lián)想數與數的關(guān)系性、連貫性，全面地深入地去思考，看待問(wèn)題。對于每一項工作，都需要系統地總結，這方面是我們辦事處負責人的強項，希望多加學(xué)習。

　�。�3）推廣工作雖然并不由我負責，但作為辦事處的信息主管，我希望能夠做到面面俱到，使辦事處的工作得以更為順利地展開(kāi)。

　　第三部分、年工作規劃

　　1、負責辦事處與公司各部門(mén)的日常事務(wù)對接工作，向城市經(jīng)理及時(shí)傳遞公司的各項政策和信息；按時(shí)、準確的向公司各部門(mén)上交公司需要的文件資料；負責辦事處日常數據資料的輸入、登記與核實(shí)，協(xié)助城市經(jīng)理完成辦事處日常各項文案工作；維系與分公司之間的良好互動(dòng)，更清晰地了解公司的發(fā)展方向并帶動(dòng)辦事處各人員齊步并進(jìn)。

　　2、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識與管理技巧，使工作更順利更全面。

　　3、加強對銷(xiāo)售數據的管控與監督，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)最新動(dòng)向。

　　4、負責業(yè)務(wù)流程監督檢查的執行，就存在的問(wèn)題及時(shí)反饋給城市經(jīng)理并落實(shí)整改計劃，并完成月底線(xiàn)路檢查總結文件上報公司業(yè)務(wù)部；

　　5、規范業(yè)務(wù)員線(xiàn)路的管理制度及方法，帶動(dòng)團隊凝聚力，增強團隊歸屬感且自發(fā)完成自己本分工作。

　　6、在原有工作的基礎上，進(jìn)一步觸及更多方面的工作，做到多元全面發(fā)展。

　　每一年都是令人感慨的一年，每一天都是使人振奮的一天，希望在年接下來(lái)的日子里，我們活得更加精彩！

企業(yè)年度總結 篇3

　　XX年7月10日，按照學(xué)院人事處的安排，我于XX年7月10日開(kāi)始進(jìn)行了為期一個(gè)月的掛職鍛煉。至今掛職期已滿(mǎn)，在華海糖業(yè)公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導支持幫助下，在實(shí)踐中學(xué)習了知識，得到了鍛煉，增長(cháng)了才干，取得了成績(jì)，提高了能力，得到了掛職部門(mén)的好評，現匯報如下：

　　第一、端正思想，盡快實(shí)現角色轉變

　　掛職鍛煉是一個(gè)難得的機遇，我深知：雖不參加具體分工及工作，但也不能當看客；雖時(shí)間短，但不能得過(guò)且過(guò)。掛職鍛煉是一種新的工作體驗，要堅持多聽(tīng)、多看、多學(xué)、多想，尊重領(lǐng)導、團一起掛職鍛煉的老師，認真完成所負責工作。

　　第二、編制了原始數據統計分析與提煉方案

　　本次掛職鍛煉的掛職部門(mén)是華海企管部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)企管部），該部門(mén)的領(lǐng)導是王部長(cháng)與張副部長(cháng)，其上級領(lǐng)導是楊副總結。在派到企管部的第一天，我就參加了由楊副主持的生產(chǎn)統籌會(huì )議，并會(huì )后與王部進(jìn)行了部門(mén)業(yè)務(wù)的溝通，在溝通過(guò)程中得知其部門(mén)需要統計及匯總結大量數據報表給領(lǐng)導。經(jīng)過(guò)我的調研發(fā)現，這些報表內容很多很雜，只是原始數據的陳列，根據我以往的工作經(jīng)驗及個(gè)人對統計的掌握，于是提出了該業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題：1、如何能使數據轉化為能有意義的信息？2、如何能在快速提煉出有價(jià)值信息？3、何種表達方式更能達到強直觀(guān)性、形象生動(dòng)、簡(jiǎn)潔明了的說(shuō)明數量增長(cháng)變化等情況？

　　基于上述的問(wèn)題，我提出了原始數據統計分析與提煉的改善方案，以將原始數據轉成有意義的圖表，為企業(yè)各管理策略提供決策依據。該方案包括了兩部分：一部分是專(zhuān)業(yè)化數據統計與分析，其闡述了華海歷年生產(chǎn)情況的統計方法，主要由“甘蔗工業(yè)產(chǎn)量XX年度（XX-XX）對比圖”、“社會(huì )總結產(chǎn)值與國內生產(chǎn)總結值XX年（XX-XX）對比圖”、“茶葉產(chǎn)量XX年度（XX-XX）對比圖”及“機制糖XX年度（XX-XX）對比圖”構成；另外一部分則是描述第一部分所建議的統計圖表的繪制方法，通過(guò)詳細的操作步驟來(lái)滿(mǎn)足企管部各類(lèi)員工對如何繪制統計圖的學(xué)習需要。

　　最終定稿的原始數據統計分析與提煉方案得到掛職部門(mén)企管部的王部及張部的高度評價(jià)“寫(xiě)行（得）特別好，對我們以后的統計工作很有幫助！非常感謝！”，也得到了華海公司的賴(lài)森董事長(cháng)的好評“我們們以后后要使用更多的簡(jiǎn)潔明了的統計圖”。

　　第三、心得體會(huì )

　　在華海掛職鍛煉的一個(gè)月，雖然時(shí)間較短，但還是有較多感觸，可用四個(gè)短語(yǔ)來(lái)描述，第一個(gè)是受益匪淺，了解了晶體糖的生產(chǎn)過(guò)程，特別是通過(guò)繪制制糖的物流過(guò)程更加深了對糖的制造過(guò)程的掌握，了解了企管部的各業(yè)務(wù)流程等；第二個(gè)是深厚友情，在整個(gè)掛職鍛煉過(guò)程中，我們得到了華海公司上到公司董事長(cháng)下到生產(chǎn)隊的各級部門(mén)的溝通和合作，工作之余，我們還進(jìn)行各種娛樂(lè )活動(dòng)，使得我們與華海各級領(lǐng)導建立了深厚的友誼。第三個(gè)是熱愛(ài)農墾，通過(guò)此次掛職鍛煉，加深了對華海糖業(yè)的了解，對湛江農墾有了新的見(jiàn)識，對廣東農墾有了新的感情，從而更加熱愛(ài)農墾。

　　以上是我在華海糖業(yè)公司企管部掛職鍛煉的總結和體會(huì )。一個(gè)月的掛職鍛煉時(shí)間雖然短暫，但留給我的印象卻非常深刻。我將把這次掛職鍛煉的經(jīng)歷，作為我人生寶貴財富加以收藏，在今后的學(xué)習和教學(xué)中，不斷地完善和超越自我，爭取獲得更大的成績(jì)。

企業(yè)年度總結 篇4

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，供銷(xiāo)處在公司領(lǐng)導的指導下，在各處室、車(chē)間大力配合下，緊緊圍繞公司“20xx年管理提升年”宏偉目標。以服務(wù)車(chē)間生產(chǎn)為主要目的，堅持辦公室6S現場(chǎng)管理工作，使供銷(xiāo)處的各項工作穩步進(jìn)行。

　　一、全年工作指標完成情況：

　　完成各項材料入庫（截止12月13日）**************元（不含稅），比去年采購下降35%。鉬精礦銷(xiāo)售******噸，合計***********元，氧化鉬銷(xiāo)售*******噸，合計******元，庫存鉬精礦********噸，氧化鉬*********噸，鉬鐵******噸。

　　二、年度工作情況：

　　首先是物資材料購進(jìn)方面。自鉬市場(chǎng)疲軟，成本管理重要性更加凸顯。為此供銷(xiāo)處先后到洛陽(yáng)等地做了多次市場(chǎng)調查，掌握了第一手的市場(chǎng)情況，為和供貨商價(jià)格談判做好了準備。截止目前，已同公司各方面供貨商進(jìn)行了3輪價(jià)格談判，五金類(lèi)同比下降15%，電料同比下降25%，備品備件同比下降20%，總體采購價(jià)降低了20%，為公司成本管理奠定了良好的基礎。同時(shí)堅持物資材料采購比價(jià)制度，做到貨比三家，在同質(zhì)的前提下，從眾多供貨商報價(jià)中選出最低的，再以此最低報價(jià)為基礎，盡量從老客戶(hù)處采購。此舉不但將物資材料采購價(jià)格降到了最低，同時(shí)因為老客戶(hù)可以延期付款，又在鉬市場(chǎng)疲軟的困境中緩解了公司資金周轉的壓力。

　　在三月份杭州舉行的美卓大客戶(hù)會(huì )上，由于美卓礦機處于壟斷地位，供貨價(jià)不降反升30%。針對此種情況，我們供銷(xiāo)處更是結合設備處，多方考察，聯(lián)系多家加工單位加工。最終確定由徐州市高耐特公司生產(chǎn)加工襯板，每套比美卓公司供貨價(jià)下降35%，同時(shí)采用洛陽(yáng)市欒川吧加工的鎖緊螺母，比美卓供貨價(jià)下降40%，美卓圓錐內調料每桶570元，而采用煙臺斯美特公司生產(chǎn)的調料，每桶含運費為450元，每桶節約130元，每月能節省1500元。從而在保證質(zhì)量的前提下，使部分易耗件價(jià)格得到降低。下半年公司資金緊張，我們堅持以老客戶(hù)為主，既保障質(zhì)量又能延期付款，在鉬市場(chǎng)疲軟的困境中緩解了公司資金周轉的壓力。同時(shí)堅持以車(chē)間備用計劃采購，全年沒(méi)有因為備件缺少或質(zhì)量問(wèn)題等原因造成車(chē)間停機。

　　其次是產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，供銷(xiāo)處嚴格執行欒川吧《鉬都公司產(chǎn)品銷(xiāo)售制度》，根據市場(chǎng)變化，及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)行情，為領(lǐng)導制訂銷(xiāo)售政策提供資料，并堅決執行產(chǎn)品由鉬都公司統一銷(xiāo)售的制度，決不自行銷(xiāo)售，堅持“財務(wù)貨款到賬后再發(fā)貨”原則。全年沒(méi)出現一次錯發(fā)批號，結算錯誤等情況。

　　最后在辦公室管理上堅持推行6S管理等公司制定的各項管理措施。首先要求從自身到供銷(xiāo)處員工，都嚴格執行公司出臺的各項6S管理標準和制度，并堅持從細節抓起，注重培養員工養成良好的習慣。比如堅持下班前打掃衛生，文件柜及辦公桌抽屜清楚標識，辦公物品標識到位，從而使每一件物品都有明確位置，在需要時(shí)能快速找到，提高了辦公效率。

　　供銷(xiāo)處在全年整體工作取得了較好的成績(jì)，但是還存在不足。比如有時(shí)候服務(wù)態(tài)度還達不到各兄弟單位的要求，有時(shí)存在一些小物品采購不夠及時(shí)，深入車(chē)間了解備品備件使用情況的周期不夠，第一手現場(chǎng)材料掌握不夠充分等。這些問(wèn)題，在以后的工作中會(huì )逐步改善，要經(jīng)常深入一線(xiàn)了解情況，提高服務(wù)意識，為車(chē)間解決好備品備件采購中存在的問(wèn)題。

　　新的一年即將開(kāi)始，我們供銷(xiāo)處全體員工一定會(huì )鼓足干勁，抓好內部管理，為公司和各兄弟單位創(chuàng )造更大的價(jià)值！為打造“四個(gè)一流”瑞達公司貢獻我們最大的力量！

企業(yè)年度總結 篇5

　　松木坪中學(xué)總務(wù)處，在學(xué)校的統一領(lǐng)導下，堅持貫徹黨的教育方針，以服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生為宗旨，努力解決師生的衣食住行，在保證學(xué)校正常工作的情況下，增收節支，使教師舒心、學(xué)生開(kāi)心，領(lǐng)導放心，收到良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效應，為學(xué)校的正常運行作好后勤保障。

　　一、辦好食堂，師生生活有保障

　　根據上級指導精神，為了更一步的規范管理，今年我校實(shí)行學(xué)生食堂統一管理，這樣有利于加強對食品衛生的管理，更有利于食品安全的督查，在食堂管理中，首先我們制定了一系列規章制度，如《食品安全制度》等，同時(shí)還分別對食堂班長(cháng)、廚工、倉庫保管員、鍋爐工等崗位制定了相應的責任制，還制訂了《食堂工作人員管理辦法》，使之有章可循，有法可依，另一方面，還定期召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，對食堂工作中出現的問(wèn)題及時(shí)解決，根據師生的意見(jiàn)及時(shí)調整，使廣大師生滿(mǎn)意，家長(cháng)放心，收到良好的社會(huì )和社會(huì )效果。

　　二、警鐘長(cháng)鳴，狠抓安全不放松

　　學(xué)生食堂的食品安全安全，是關(guān)系到全校師生，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的大事，我們常常是掛在口中，放在心上，除制定了相應的安全制度以外，還對食堂工作人員進(jìn)行體驗，辦理了健康證，做到持證上崗，同時(shí)還對蔬菜、肉食、副食品進(jìn)行督查，并與工商部門(mén)聯(lián)合，簽訂了協(xié)議書(shū)，進(jìn)行監督，對所購食品要求三證齊全，對來(lái)歷不明食品堅決拒收，以保證師生飲食安全。

　　同時(shí)還對學(xué)校住房，教學(xué)設備、設施進(jìn)行定期檢查，發(fā)現安全隱患及時(shí)排除，特別是鍋爐安全運行，一刻也不放松，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，使之安全運行。

　　學(xué)校微機室被盜后，學(xué)校在重要部門(mén)增添了報警裝置，重新對鐵門(mén)進(jìn)行加固，進(jìn)一步增強防范能力。

　　三、關(guān)愛(ài)師生，后勤服務(wù)有保障

　　在學(xué)校財力允許的情況下，學(xué)校多次對教室內的玻璃、門(mén)窗進(jìn)行維修，特別是天氣寒冷，經(jīng)常組織對教室、門(mén)窗、玻璃進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，保證師生正常的工作和學(xué)習。

　　為解決教師取暖，學(xué)校在經(jīng)濟困難的情況下，還是經(jīng)過(guò)多方努力，為教師辦公室添置空調，解決教師之所急。

　　還對部分教師宿舍內水管進(jìn)行維修，解決教師后顧之憂(yōu)。

　　本著(zhù)花小錢(qián)、辦大事、辦實(shí)事之目的，一方面為學(xué)校算經(jīng)濟帳、真正做到當家理財；另一方面，千方百計解決教師、學(xué)生、學(xué)習、生活所急需，保證教師、學(xué)生能安心學(xué)習和工作。

　　四、展望未來(lái)，后勤總務(wù)再努力

　　今后的總務(wù)，后勤工作決定還應從以下方面再作努力。

　　1、進(jìn)一步加強食堂管理，力爭讓每一位學(xué)生滿(mǎn)意，讓每一位教師開(kāi)心，讓每一位家長(cháng)放心。

　　2、進(jìn)一步加強安全管理，一方面加強食品安全的督查，絕對保證師生飲食安全；另一方面，加強學(xué)校校舍的檢查力度，保證師生生命財產(chǎn)安全。

　　3、開(kāi)源節流，為學(xué)校當家理財，做學(xué)校的主人，為學(xué)校當好內當家，進(jìn)一步廣開(kāi)源路，增加學(xué)校勤工儉學(xué)收入。

　　4、努力改善教師，學(xué)生的學(xué)習、生活環(huán)境，不斷提高教職工的福利待遇。

企業(yè)年度總結 篇6

　　今年上半年，醫藥行業(yè)生存的宏觀(guān)環(huán)境仍然不容樂(lè )觀(guān)：原材料能源價(jià)格繼續上揚、藥品政策性降價(jià)持續、招投標導致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會(huì )的領(lǐng)導下，堅持"外抓市場(chǎng)一著(zhù)不讓?zhuān)瑑茸ス芾砑氈氯胛?的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績(jì)，各項經(jīng)濟指標完成與時(shí)間推進(jìn)達到同步，實(shí)現雙過(guò)半。

　　一、主要經(jīng)濟指標完成情況：

　　1、實(shí)現利潤：目標數為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計劃000%;比去年同期增長(cháng)000%;

　　2、銷(xiāo)售收入：目標數為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計劃0000%;比去年同期增長(cháng)0000%;

　　3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計劃的000%;

　　4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實(shí)績(jì)0000天,比去年同期加速000天;

　　5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實(shí)績(jì)00天，比去年同期加速0天;

　　6、產(chǎn)銷(xiāo)率：目標數為00%，上半年實(shí)績(jì)00%。

　　二、上半年工作的總體評價(jià)：

　　(一)重點(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

　　由于受到國家宏觀(guān)環(huán)境的影響，再加上各地醫藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著(zhù)力培育新的增量市場(chǎng)，對銷(xiāo)售隊伍的結構進(jìn)行了調整，強化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺階。但由于醫藥行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境的影響，專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們設置了專(zhuān)職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護公司普藥和傳統用藥市場(chǎng)，實(shí)現與現有醫藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

　　我們在抓好銷(xiāo)售隊伍、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷(xiāo)量均有所下降。但我們的傳統丸劑類(lèi)品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷(xiāo)售市場(chǎng)陸續打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著(zhù)，gmp管理工作進(jìn)一步加強。

　　根據"二個(gè)開(kāi)發(fā)"(即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著(zhù)力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類(lèi)00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準備。

　　與此同時(shí)，我們還建立gmp長(cháng)效管理機制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴格執行。并且強化對進(jìn)廠(chǎng)原料、出廠(chǎng)成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現場(chǎng)的監控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

　　今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。

　　(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

　　今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對近年來(lái)行業(yè)顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷(xiāo)售"量增利減"增銷(xiāo)不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時(shí)，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"(即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

　　三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

　　總結上半年的工作，看到我們取得良好業(yè)績(jì)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著(zhù)力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項工作，我們的具體措施為：

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷(xiāo)售、抓主銷(xiāo)區銷(xiāo)售、抓代理商銷(xiāo)售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。

　　第一：繼續抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設,在鞏固現有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作，結合農村市場(chǎng)由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務(wù)中心構建工作的啟動(dòng)，制定相應推進(jìn)計劃及工作措施、銷(xiāo)售激勵政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎勵政策，充分調動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏(yíng)。

　　第二：公司所有工作要繼續圍繞市場(chǎng)、加強服務(wù)，銷(xiāo)售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷(xiāo)售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴張戰略;對高附加值的品種實(shí)行穩定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略;對特殊規格品種實(shí)行差異化銷(xiāo)售戰略。在做好主導品種銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結構調整。

　　第三：繼續抓好營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理。能否做好下半年的銷(xiāo)售工作，關(guān)鍵是調動(dòng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，激發(fā)他們的主觀(guān)能動(dòng)性。銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對銷(xiāo)售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉銷(xiāo)售下滑局面。

　　第四：高度重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，加強重點(diǎn)客戶(hù)維護，及時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息。各地區定期反饋重點(diǎn)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和同類(lèi)品種的相關(guān)信息，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

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