淘寶店促銷(xiāo)活動(dòng)總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的淘寶店促銷(xiāo)活動(dòng)總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在淘寶生活已經(jīng)一個(gè)月了，雖然自己的店鋪生意不好，還沒(méi)有但是學(xué)到了很多東西。以前也發(fā)過(guò)一些貼子，但是自己寫(xiě)的不多，呵呵，今天我想應該要寫(xiě)點(diǎn)東西，寫(xiě)點(diǎn)什么呢？就寫(xiě)點(diǎn)商品促銷(xiāo)的妙法吧，請大家多多指點(diǎn)哦�。�！
當今時(shí)代，顧客的心理實(shí)難把握，不僅復雜多變，而且層次多樣，很難做到一一滿(mǎn)足其要求，因此，不同類(lèi)型和不同規模的店鋪，應該當根據其主體顧客的不同，而制定相應的促銷(xiāo)計劃，這樣才能避免盲目行動(dòng)，而這些內容主要在于各個(gè)店鋪所經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。但無(wú)論怎樣，有一點(diǎn)是相同的，那就是必須引起顧客的興趣。而要了解顧客的興趣所在，作為店主，必須有一個(gè)顧客的信息情報收集過(guò)程。在做好調查研究，掌握顧客的心理需求、興趣所在后，店主就可以進(jìn)行適宜的促銷(xiāo)活動(dòng)了。
下面說(shuō)說(shuō)我總結的幾點(diǎn)促銷(xiāo)方法：
一、贈品促銷(xiāo)法
拉近距離送贈品
在消費者購物或消費時(shí)，心理上容易接受意外的收獲，即使它一無(wú)用處，消費者還是會(huì )帶著(zhù)“賺”了的感覺(jué)，滿(mǎn)意而歸的，因為，即使不送贈品，該買(mǎi)的東西或消費一樣得買(mǎi)或消費。這里要提醒的是，隨購贈品要防止千篇一律，不同的商品應該采用不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺(jué)和意外的驚喜，這樣他們才會(huì )常來(lái)常新、對你的店鋪產(chǎn)生忠誠感。
贈品要好，商品要更好
話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，隨著(zhù)人們消費意識的提高，贈品并不是都那么容易打動(dòng)現代消費者了。絕大多數顧客對購物送贈品都抱著(zhù)無(wú)所謂的態(tài)度，所以，這就要求我們贈品要好，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈品，都要物有所值。要時(shí)刻銘記：顧客就是上帝。
贈品贈送的技巧
要明確受贈對象與范圍。只有這樣，促銷(xiāo)活動(dòng)才是積極而有效的，那樣逢人便送、見(jiàn)人就給，固然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應，但不分青紅皂白、不分對象的“大轟炸”，常常是錢(qián)花不到點(diǎn)子上，因為受贈者中極少是你產(chǎn)品現在或將來(lái)的'用戶(hù)。
二、心理促銷(xiāo)法
心理促銷(xiāo)法主要有下面的幾種
待客熱情，特別對消費愿望不大強烈的顧客（熱情待客是對人的尊重，你尊重他人，他人也會(huì )尊重你。）
多獻殷勤，特別是對那自稱(chēng)相貌不好、身材不好的顧客（這些顧客常常會(huì )有一些自卑感，而如果在你這里得到了補嘗或滿(mǎn)足，他定會(huì )慷慨解囊。）
主動(dòng)招呼，對那些猶豫不決的顧客（問(wèn)明他喜歡的物品？是什么原因不買(mǎi)？然后再有針對性地提出自己的解決方案。）
察言觀(guān)色，對富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)
三、吊胃口促銷(xiāo)法
生活常識告訴我們，好吃的東西不要一次吃完，更不要放開(kāi)了吃，否則食欲會(huì )越來(lái)越強。其實(shí)，經(jīng)商道理也一樣，要沉得住氣，迫切之心不能讓對方看出，否則“吃虧”的一方便是你了。吊胃口要吊得起，設置懸念要把顧客拖得住，這才是吊胃口的關(guān)鍵所在。否則，即便再好的商口或服務(wù)，藏在“深閨”無(wú)人知，何談生意興隆呢？
四、品種限定法
限定銷(xiāo)售法的對象是有獨特風(fēng)格的商品，為人們提供特別的服務(wù)，創(chuàng )造一種稀有的氛圍，使顧客感到你的店與眾不同。也就是通過(guò)商品的有限性來(lái)吸引特定的顧客。
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