經(jīng)銷(xiāo)商的年會(huì )總結范文
各位代表、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好！
在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。這次會(huì )議的召開(kāi)，是之江公司和各位代表成為長(cháng)期戰略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
在過(guò)去的2011年，是國際和國內宏觀(guān)經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產(chǎn)發(fā)展受?chē)液暧^(guān)政策影響受到了較大的沖擊，汽車(chē)市場(chǎng)也同樣難再現前幾年的輝煌。
但是，在之江公司全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩健的發(fā)展。2011年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著(zhù)作——《堅守的價(jià)值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運營(yíng)……等等。在國際和國內經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專(zhuān)注的.戰略，逆勢而上，發(fā)展穩健。
20xx年，盡管?chē)H和國內的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但之江公
司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng )紀錄。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房?jì)A斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著(zhù)個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)自行裝修的DIY市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷(xiāo)商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在之江公司新的五年規劃中，之江公司將致力于成為可持續發(fā)展的公司。因此，從長(cháng)遠來(lái)看，全球化是未來(lái)之江公司的長(cháng)期戰略，這也表明了之江公司是追求永續經(jīng)營(yíng)的公司。之江作為一家專(zhuān)注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證之江公司未來(lái)的可持續發(fā)展，之江公司擬投資6。5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實(shí)施：一期（20xx —2013）投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節能類(lèi)密封膠（包括已建的2萬(wàn)噸），產(chǎn)、銷(xiāo)達到xx億元；第二期（2014 —2016）投資3。5億元，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統用密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
二期項目產(chǎn)、銷(xiāo)達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區，公司將在相關(guān)地區建立分廠(chǎng)。在未來(lái)的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠(chǎng)。
第二個(gè)問(wèn)題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商之間的互助合作關(guān)系�，F代的市場(chǎng)競爭，價(jià)值鏈與值鏈的競爭越來(lái)越重要，這勢必要求廠(chǎng)商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個(gè)區域終端市場(chǎng)和之江公司的你們，熟悉當地市場(chǎng)的規則，善于處理當地市場(chǎng)的各種難題，幫助之江整合當地的市場(chǎng)資源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當地市場(chǎng)上占據較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江民用膠創(chuàng )建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )也已經(jīng)成為之江重要的無(wú)形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節，看問(wèn)題會(huì )有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(cháng)久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為之江公司，我們將會(huì )給各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商盡可能的市場(chǎng)支持，作為之江公司的經(jīng)銷(xiāo)商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀(guān)。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì )一如既往的做好服務(wù)工作。隨著(zhù)之江國際化戰略的實(shí)施，在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和布局上，之江公
司也會(huì )適當選擇認同之江價(jià)值觀(guān)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。希望在座的各位都能成為之江民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，今天的會(huì )議是“廠(chǎng)商價(jià)值一體化的”好開(kāi)端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一直愉快地合作下去，共同見(jiàn)證之江的美好未來(lái)。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起攜手互助，共創(chuàng )美好未來(lái)！
謝謝大家！
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