公司行政工作總結優(yōu)秀范文
營(yíng)銷(xiāo)工作步步為營(yíng)
孫玉祥在報告中指出，去年，國家政策、經(jīng)濟環(huán)境紛繁復雜、瞬息萬(wàn)變。上半年，市場(chǎng)依然保持增長(cháng)，公司經(jīng)營(yíng)勢頭強勁，中標金額超過(guò)28億元。三季度以來(lái)，在金融海嘯的強大威力下，許多項目因國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控而緩建、停建，致使我們沒(méi)有重點(diǎn)項目投標，公司果敢調整營(yíng)銷(xiāo)策略，到11月份中標了1個(gè)億的水工項目。進(jìn)入12月份，在國家擴大內需的政策措施下，市場(chǎng)開(kāi)始回暖，我們抓準時(shí)機，重拳出擊，歲末再傳捷報，中標了杭州九堡大橋工程，超額完成年度經(jīng)營(yíng)指標。公司的市場(chǎng)反應機制和把握能力日臻成熟。一年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)工作的主要收獲為：
1、區域經(jīng)營(yíng)成果豐碩;
2、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得重要進(jìn)展;
3、鐵路市場(chǎng)開(kāi)發(fā)再添新業(yè)績(jì);
4、產(chǎn)品結構得到有效改善;
5、公司資質(zhì)經(jīng)營(yíng)績(jì)效明顯;
6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)機制初步形成。
施工生產(chǎn)平穩有序
報告指出，xx年公司在建項目具有大項目多、產(chǎn)品種類(lèi)多、技術(shù)含量高、區域跨度大、管理難度大的特點(diǎn);受宏觀(guān)環(huán)境影響，在建項目普遍陷入資金困境。公司全面貫徹落實(shí)“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)年”工作精神，突出施工組織管理，加強項目前期策劃，使工程一開(kāi)工就處于受控狀態(tài)。施工過(guò)程中，認真開(kāi)展勞動(dòng)競賽，加大重點(diǎn)項目、困難項目管控力度，推動(dòng)在建項目均衡發(fā)展;重點(diǎn)指導項目部抓好過(guò)程控制，把握施工節奏，盡可能避免因搶工導致資源浪費、成本增大的現象發(fā)生;及時(shí)協(xié)調解決施工中的突發(fā)事件，加強與相關(guān)業(yè)主、監理的溝通。綜觀(guān)全年形勢，施工生產(chǎn)整體平穩有序，未發(fā)生重大業(yè)主投訴，超額完成了年度任務(wù)。
企業(yè)管理從緊從嚴
報告指出，在經(jīng)受宏觀(guān)經(jīng)濟形勢強勁沖擊的大背景下，公司經(jīng)濟仍然能夠保持平穩發(fā)展，足以說(shuō)明我們采取的一系列應對策略和措施及時(shí)有效，企業(yè)的風(fēng)險控制能力逐步增強。
1、財務(wù)風(fēng)險控制績(jì)效明顯。一是實(shí)施緊縮開(kāi)支的財務(wù)政策，管理費、非生產(chǎn)性支出明顯下降。二是財務(wù)預算管理工作進(jìn)一步深化。三是突顯了財務(wù)理財對公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金保障作用。四是在國家銀根緊縮的不利條件下超額完成了年度清欠計劃。五是繼續加強稅收籌劃。六是財務(wù)信息化建設深入推進(jìn)。七是靈活運用法律武器，主動(dòng)出擊維權，積極應訴化險。
2、項目成本風(fēng)險逐步化解。一是材料調差、變更索賠、合同結算工作取得階段性成果。二是堅持嚴格抓好分包招議標工作，并督促項目及時(shí)辦理分包結算，有效控制了分包成本。三是進(jìn)一步加強分包商管理，實(shí)施季度過(guò)程評價(jià)和完工評價(jià)制度，培育有業(yè)績(jì)有實(shí)力的核心分包商。四是強化項目管理的`激勵與約束機制，對工期跨度大的項目實(shí)施分段預兌現辦法，提高項目班子工作積極性;實(shí)行虧損項目經(jīng)理述職，幫助虧損項目開(kāi)展成本分析，研究制定節流挖潛和索賠的具體措施。五是合同管理信息化建設深入推進(jìn)，數據錄入率達標，各個(gè)模塊正常運行，實(shí)現了遠程查看和審批功能。
3、技術(shù)創(chuàng )新能力不斷增強。一是充分發(fā)揮了專(zhuān)業(yè)機構的技術(shù)創(chuàng )新和保障作用。二是大力推進(jìn)科技進(jìn)步和技術(shù)開(kāi)發(fā)。8項施工技術(shù)獲得局科技進(jìn)步獎，經(jīng)科技查新達到國際首創(chuàng )1項、國內先進(jìn)水平7項; 5項工法獲得江蘇省施工工法，其中4項獲得國家級工法。三是積極推動(dòng)技術(shù)交流，在省、國家級刊物上共發(fā)表論文19篇，出版了《公司50周年慶論文精粹》。
4、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險得到有效控制。一是嚴格質(zhì)量管理制度，加強巡回監督檢查和管理體系運行監控。二是加強工程質(zhì)量通病預控，完成了28項項目常見(jiàn)質(zhì)量通病的調研分析。三是召開(kāi)公司xx年度總工會(huì )，專(zhuān)題研究和部署工程質(zhì)量管理工作。公司xx年質(zhì)量管理目標基本實(shí)現，主要項目管理精細，工程質(zhì)量穩定;獲得國際橋梁大獎1項、省級優(yōu)質(zhì)工程獎1項、局優(yōu)質(zhì)工程和優(yōu)質(zhì)混凝土獎2項，省級優(yōu)秀qc小組7項。
xx年的工作方針是：認真落實(shí)局工作部署，強化與母公司的戰略協(xié)同，追求股東利益最大化。深入開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)管理年”主題活動(dòng)，搶抓新一輪市場(chǎng)機遇，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)規模和營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量升級;夯實(shí)管理基礎，建設創(chuàng )新體系，強化風(fēng)險機制，推動(dòng)公司由增長(cháng)型向成長(cháng)型轉變，實(shí)現企業(yè)管理升級。
公司xx年工作目標及主要工作任務(wù)
xx年四項工作目標：
1.新增經(jīng)營(yíng)合同額45億元;完成施工產(chǎn)值25億元;實(shí)現利潤6150萬(wàn)元。
2.貫徹卓越績(jì)效管理模式，完成公司管理體系再造。質(zhì)量指標優(yōu)于局標準，安全指標高于局標準，杜絕重大責任事故。
3.全員勞動(dòng)生產(chǎn)率>200萬(wàn)元/人.年。
4.在崗職工收入適度增長(cháng)。
xx年八項工作任務(wù):
1、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)架構和營(yíng)銷(xiāo)制度。做強基層市場(chǎng)基礎，構建前后方協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)系統;完善聯(lián)合經(jīng)營(yíng)機制，擴大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò );集合拳頭力量，強化領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)責任制;修訂營(yíng)銷(xiāo)制度，增強激勵制度吸引力。
推動(dòng)“大土木”產(chǎn)品結構升級。突出特大橋品牌支撐;謀求局鐵路建設主力軍地位;努力形成城市軌道交通板塊;謀求海外業(yè)務(wù)長(cháng)期發(fā)展。
2、強化生產(chǎn)指揮系統，規范項目管理行為，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)公司作用。
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