公司總部月的工作總結
大家好！首先對各位奮戰在一線(xiàn)的大區經(jīng)理表示慰問(wèn)：在這炎炎夏日真的很辛苦。大家辛苦了。
今天是一月一度的會(huì )議，在此耽誤大家一些時(shí)間來(lái)總結本月的各項工作以及對下月的展望。
一、各項任務(wù)總結
1、各大區的各項實(shí)際完成數據以及原計劃比較。
2、各大區的費用與銷(xiāo)售比。
3、各大區的新開(kāi)客戶(hù)數
4、下月工作任務(wù)和計劃
二、我的銷(xiāo)售政策
1、銷(xiāo)售戰略：
以二三級市場(chǎng)和二三流客戶(hù)為依托，前期避開(kāi)與一二線(xiàn)品牌正面對撞，尋找適合我們的客戶(hù)進(jìn)行合作，用“以農村包圍城市”的思想努力開(kāi)發(fā)客戶(hù)和回款。
2、施政方針：
一切以提高銷(xiāo)售為中心，一手抓客戶(hù)開(kāi)發(fā)，一手管理好自己的團隊。
無(wú)論是哪個(gè)客戶(hù)、哪個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，只要能做我公司產(chǎn)品的、能后開(kāi)發(fā)客戶(hù)并且回款的就是好的客戶(hù)和好的銷(xiāo)售經(jīng)理。
我知道，現在有諸多的因素導致產(chǎn)品難銷(xiāo)，市場(chǎng)競爭激烈，但是這正是“同質(zhì)化、價(jià)格無(wú)優(yōu)勢、品牌沒(méi)有知名度”的現狀，通過(guò)我們的努力將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售區域擴大、銷(xiāo)售提升才是我們能力的體現。我們要集思廣益、獻計獻策、一個(gè)一個(gè)的客戶(hù)拿下、一個(gè)一個(gè)的市場(chǎng)操作起來(lái)，采取蠶食方法做強做大。而不是埋怨，找理由，找各種原因給自己解脫。
我們都是領(lǐng)導：意味著(zhù)你有更大的責任去做好、意味著(zhù)你有更大的能力做好、意味著(zhù)你有更強的執行力去做好。大家都要做好表率，為手下樹(shù)立一個(gè)榜樣：我的上級就是牛！能開(kāi)更多的客戶(hù)，能回更多的款，能帶領(lǐng)自己的團隊做到業(yè)績(jì)最好！
不然你就不要站在這個(gè)崗位！
或許我們每個(gè)人都有自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和銷(xiāo)售心得體會(huì )，有很多良好的方法和策略，也有過(guò)很多成功的實(shí)例。但是現在 我們必須暫時(shí)收了自己的'想法，統一思想、步調一致，才能有戰勝的可能。我們要努力做好眼前的就是：將銷(xiāo)量擴大、提升，努力達到公司制定的各項銷(xiāo)售任務(wù)和管理任務(wù)。我們的唯一思想就是：就這個(gè)產(chǎn)品努力去賣(mài)，還一定要賣(mài)。賣(mài)不了就是自己或者沒(méi)有努力，或者是沒(méi)有能力！
不要考慮太多的長(cháng)遠發(fā)展計劃，而不顧現在的微小的銷(xiāo)售量和回款數，不顧現在，那幾乎是熬不過(guò)去的現狀。比如：我有個(gè)好客戶(hù)，告訴我可能三個(gè)月后可以做 ，可能是在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后就可以做 但是現在做不了。所以我就等，將唯一的希望寄托在該客戶(hù)身上。而一旦新產(chǎn)品出來(lái)了，三個(gè)月過(guò)了 他不做那怎么辦？我們是不是又傻眼了？如此一來(lái)我們還能站在公司這個(gè)位置說(shuō)話(huà)嗎？還能討論我們之后的發(fā)展大計嗎？公司還有機會(huì )給我嗎？我見(jiàn)過(guò)很多這樣的實(shí)例。
以此，我們分三步走的策略就是：先做好現在的產(chǎn)品，因為就是現在的產(chǎn)品我們以前在賣(mài)，現在在賣(mài)、以后還是要賣(mài)。室我們乃以生存的基礎，沒(méi)有這個(gè)基礎一切都是空中樓閣。其次，再考慮新包裝怎么賣(mài)，最后考慮怎么開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。
所以 我現在就要業(yè)績(jì)：——客戶(hù)開(kāi)發(fā)、貨款回收。一切往后拖的行為都是不負責任和沒(méi)有得到公司認可的可能！
三、關(guān)于紀律
古人云：不以規矩不成方圓。我們都是公司的領(lǐng)導層，各項規章制度一定要執行，上至總經(jīng)理下至生產(chǎn)工人，都有制度約束。這樣才能按部就班、井然有序的開(kāi)展工作。也減少個(gè)人情緒的不滿(mǎn)，避免以公泄私、以私人情緒不滿(mǎn)導致正常工作難以開(kāi)展。所以 我們的各個(gè)經(jīng)理們要將這個(gè)牢記在心，這個(gè)就是高壓線(xiàn)，就是一切！
1、每天必須要填寫(xiě)《日工作報告》。每天晚上簡(jiǎn)單記錄一天的工作，公司必須在第二天早上8點(diǎn)前看到。過(guò)了8點(diǎn)不予受理，視為缺交。三次未交視為自動(dòng)辭職。
2、公司的所有人電話(huà)必須接聽(tīng)。三次不接視為當天曠工，寶珠在考勤上記錄曠工。
3、每周六下午三點(diǎn)必須填寫(xiě)《周總結報告》、《下周出行計劃》、《下周產(chǎn)品要貨計劃》。過(guò)時(shí)視為缺交，一次扣除效益工資30%。三次缺交視為自動(dòng)辭職。
【公司總部月的工作總結】相關(guān)文章：
月的工作總結10-15
公司總部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理一職的競崗演講稿07-04
銷(xiāo)售月的工作總結03-24
部門(mén)月的工作總結10-13
車(chē)間月的工作總結11-21
月銷(xiāo)售工作總結04-30
銷(xiāo)售月的工作總結07-06
7月工作總結01-20