煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作總結范文

　　進(jìn)入xx年以來(lái)，我礦廣大干部職工認真貫徹落實(shí)集團公司和礦工作會(huì )議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬(wàn)、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營(yíng)、大管理格局的實(shí)現，通過(guò)強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實(shí)責任、考核獎懲，進(jìn)一步規范了經(jīng)營(yíng)管理秩序，使我礦xx年經(jīng)營(yíng)管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。

　　一、xx年1-10月份經(jīng)營(yíng)指標完成情況：

　　1、xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。

　　2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬(wàn)噸;其中：入洗煤152.3萬(wàn)噸;外運102.3萬(wàn)噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期價(jià)格提高58元/噸;已組煤銷(xiāo)售165 萬(wàn)噸，價(jià)格上升50元/噸;地銷(xiāo)21.5萬(wàn)噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸。

　　3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。全年預計為： 47 元/噸。

　　4、xx年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。

　　5、xx年預計實(shí)現回收價(jià)值850萬(wàn)，復用價(jià)值800萬(wàn)，實(shí)現修舊利廢750萬(wàn)元。

　　二、xx年我礦所做的主要工作

　　(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦xx年工作會(huì )議精神，結合我礦實(shí)際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復用辦法》、《關(guān)于加強勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強辦事員管理實(shí)施意見(jiàn)》、《我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規定》、《工資科內部控制制度》、《我礦內部承包管理辦法》等管理規定和辦法，規范了我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。

　　(二)、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。

　　xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低 0.71個(gè)百分點(diǎn)，外運煤灰分上升2.1個(gè)百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低0.9個(gè)百分點(diǎn)。xx年商品煤質(zhì)量預計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分 31.85%，入洗煤灰分26.73%。

　　xx年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng )3年來(lái)首次入洗煤質(zhì)量連續數月優(yōu)質(zhì)。

　　xx年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng )連續3年來(lái)我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。

　　xx年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：

　　1、xx年初，我礦根據集團公司xx年工作會(huì )議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷(xiāo)售等環(huán)節的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會(huì )制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)管理規定》和《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規定》是根據我礦煤層賦存條件和市場(chǎng)對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法”的有關(guān)規定，并結合第四季度井下的具體情況，又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)管理補充規定”。這三個(gè)文件的實(shí)施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。

　　2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關(guān)

　　(1)、加強掘進(jìn)和采煤工作面的現場(chǎng)毛煤管理，對不同采面、掘進(jìn)巷道，堅決落實(shí)分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量;同時(shí)，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運、分儲、分裝，確保按用戶(hù)的要求裝車(chē)發(fā)運;加強煤場(chǎng)管理，保證地銷(xiāo)煤質(zhì)量。

　　(2)、煤質(zhì)管理人員分區、包頭、包面、明確責任，重點(diǎn)頭面專(zhuān)人負責，現場(chǎng)跟班，落實(shí)一頭一面一措施。(3)、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據采樣化驗和檢查結果及時(shí)調整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專(zhuān)項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預見(jiàn)性，實(shí)現動(dòng)態(tài)管理。

　　(4)、加強煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠(chǎng)的水洗、風(fēng)洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

　　(三)、緊盯客戶(hù)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

　　1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬(wàn)噸;其中：入洗煤152.3萬(wàn)噸;外運102.3萬(wàn)噸，平均售價(jià)246.15元/噸，比去年同期外運下降39.4萬(wàn)噸，價(jià)格提高58元/噸;已組煤銷(xiāo)售 165 萬(wàn)噸，比去年同期多100噸，價(jià)格上升50元/噸;地銷(xiāo)21.5萬(wàn)噸，價(jià)格比去年同期上升80元/噸;實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。今年運銷(xiāo)工作所采取的主要措施：

　　1、今年集團公司統一銷(xiāo)售后，運銷(xiāo)站、銷(xiāo)售科等相關(guān)部門(mén)團結協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關(guān)處室，加強攻關(guān)，多要車(chē)皮，保證了原煤外運和直達專(zhuān)列準點(diǎn)運行，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，贏(yíng)得了市常

　　2、充分用足用好集團公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠(chǎng)、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作，大力加強了已組煤的銷(xiāo)售。已組煤銷(xiāo)售連創(chuàng )我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)平衡，為我礦利潤增長(cháng)做出了應有的貢獻。其中元月份首創(chuàng )已組煤外運22萬(wàn)噸歷史紀錄，10月份有日裝車(chē)255車(chē)的歷史最高水平。

　　3、今年4、5月份，煤炭市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)需求下降，造成原煤庫存8萬(wàn)噸;與此同時(shí)，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現了較大的反復，這些問(wèn)題一度給給銷(xiāo)售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂著(zhù)壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關(guān)部門(mén)的支持，積極加強與新、老客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動(dòng)用戶(hù);其次是采取有效措施，實(shí)施分儲分運，做好落地返裝;再次是拓寬銷(xiāo)售渠道，加強地銷(xiāo)工作，使煤場(chǎng)及時(shí)“消腫”，為全年的銷(xiāo)售工作奠定了扎實(shí)基矗

　　(四)、增強成本意識，嚴控材料消耗，努力實(shí)現節支降耗。

　　今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。

　　預計全年為： 47 元/噸。超出計劃的原因主要是井上、下質(zhì)量達標大幅增加和采掘戰線(xiàn)材料消耗過(guò)大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關(guān)”：

　　1、把好“成本關(guān)”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴格控制材料消耗。今年出臺了?材料費管理與考核辦法?。對公司下達的60種定額物資指標進(jìn)行了明文規定。即：實(shí)行定量與定額雙向控制;有定量沒(méi)有材料費指標不能領(lǐng)，有材料費指標超定額不能領(lǐng)。同時(shí)，加大了考核力度，把定額指標分解到各戰線(xiàn)乃至區隊，并與戰線(xiàn)材料費指標掛勾，節獎超罰。對部分定額物資中的小型設備及工具，實(shí)行租賃，按使用時(shí)間，使用周期和易損程度，折算收取材料費。避免了重復投入，提高了使用率。嚴格對各單位小倉庫和留礦物資進(jìn)行逐項盤(pán)點(diǎn)，實(shí)行交舊領(lǐng)新制度，控制了新品投入。

　　2、把好“計劃關(guān)”，促進(jìn)了材料消耗規范有序。對各用料單位報來(lái)的下月度材料消耗計劃進(jìn)行認真匯總、審核、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計劃的準確率、涵蓋率、兌現率達95%以上，計劃的領(lǐng)用率達到100%，臨時(shí)計劃控制在5%以下。對安全生產(chǎn)急用料，及時(shí)上報臨時(shí)計劃，合理安排到貨時(shí)間，催促駐礦進(jìn)貨，保障物資供應。我們按照集團公司的要求，會(huì )同我礦各戰線(xiàn)、各部門(mén)，根據明年預計原煤產(chǎn)量、開(kāi)拓進(jìn)尺、材料消耗、安全生產(chǎn)等需要，統籌考慮，合理安排，認真編制出xx年度我礦物資需求和材料消耗計劃，并及時(shí)上報了駐礦供應站。

　　3、把好“審批關(guān)”，加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞。嚴格、認真地審核物資的使用范圍，控制非生產(chǎn)用料。對各單位領(lǐng)用物資從計劃、審批、發(fā)放、使用、庫存進(jìn)行全方位、全過(guò)程的跟蹤管理;現場(chǎng)落實(shí)使用去向，建立健全各類(lèi)物資管理臺帳;每月對各戰線(xiàn)、各隊材料消耗情況進(jìn)行認真分析，找出材料管理中存在的深層次問(wèn)題，反饋給各級領(lǐng)導，及時(shí)為領(lǐng)導決策提供可靠準確的依據。

　　對各單位領(lǐng)用材料實(shí)行配送管理，實(shí)現批料、發(fā)料、用料三方協(xié)同作業(yè)，互相監督，杜絕跑、冒、滴、漏。

　　4、把好“檢驗關(guān)”，加強監督管理，做好物資質(zhì)檢驗收工作。質(zhì)檢人員明確責任，強化市場(chǎng)意識，深入市場(chǎng)，走訪(fǎng)廠(chǎng)家、用戶(hù)，全面調查了解相關(guān)物資的價(jià)格、規格、質(zhì)量等相關(guān)信息，對發(fā)現問(wèn)題的物資，無(wú)論牽涉到哪個(gè)部門(mén)，哪個(gè)人，采取堅定的措施，該換的換，該退的退。保障我礦的安全生產(chǎn)，維護了我礦的整體利益。

　　搞好市場(chǎng)調查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度，對物資價(jià)格、質(zhì)量、數量及時(shí)反饋公司有關(guān)專(zhuān)業(yè)科室、礦領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)，有效控制物資采購價(jià)格和質(zhì)量，從源頭上控制材料成本。

　　(五)、加強現場(chǎng)物資管理和搞好回收復用：

　　1-10月份支架庫回收礦工鋼21951根，預計全年回收25951根;生產(chǎn)回收礦工鋼25685，預計全年回收礦工鋼28985根;供應各單位使用 16921根，預計全年完成xx1根;修理21231根預計全年完成25231根;回收鐵道31690米全年37690米;回收管子33442米全年 39442米;回收軌枕5840塊全年6040塊;回收邊管6116根全年7016根;回收坑木2798根;回收撐架3969個(gè)，全年預計4769個(gè)。

　　xx年預計實(shí)現回收價(jià)值850萬(wàn)，復用價(jià)值800萬(wàn)，實(shí)現修舊利廢750萬(wàn)元。

　　1、出臺了?物資修舊利廢和復用辦法?從制度上規范和加強了舊品的回收，修舊和復用工作。對井上、下回收的各種廢舊物資和小型設備，配件分品種、類(lèi)別，進(jìn)行加工、修理、改制、復用，降低了生產(chǎn)成本。

　　2、充分發(fā)揮錨桿調直機的'作用，加強對支護材料的修理，特別是錨桿、錨桿梁的修復力度、對各類(lèi)小件和小型電器的修理，如煤電鉆、潛水泵、手拉葫蘆、電鈴等。

　　3、加大對大型材料的回收力度，對各施工現場(chǎng)物資實(shí)行編號、建檔管理，監督并考核相關(guān)單位按期回收入庫，修理復用。充分利用四廠(chǎng)(機修廠(chǎng)、更生廠(chǎng)、機械化工廠(chǎng)、開(kāi)拓工廠(chǎng))的修理能力，減少新品投入，降低材料成本。

　　4、增加改制、加工材料的種類(lèi)，能自已加工的決不外購，采取有效措施，加大了現場(chǎng)物資管理力度，強化回收復用，實(shí)行現場(chǎng)物資編號管理，狠抓落實(shí)，嚴格考核，上半年對采煤隊兩巷回收物資累計獎勵 萬(wàn)元，因丟失罰款 萬(wàn)元。

　　((六)、工資及人力資源方面 xx年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。地面、井下輔助、采掘三類(lèi)人員收入比例由xx年的1：1.493：2.198調整到1：1.602：2.412，進(jìn)一步趨于合理，切實(shí)踐行了企業(yè)發(fā)展、職工富裕的集團公司發(fā)展理念。

　　1、為深化勞動(dòng)工資各項基礎工作，加強勞動(dòng)工資管理，促進(jìn)我礦勞動(dòng)工資合理分配、人力資源合理流動(dòng)，我們認真領(lǐng)會(huì )礦黨政工作會(huì )議精神，結合我礦實(shí)際，整理擬定了一系列管理辦法：《關(guān)于加強勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強辦事員管理實(shí)施意見(jiàn)》、《我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規定》、?工資科內部控制制度?等。加強勞動(dòng)工資和人力資源的制度建設，規范了作業(yè)程序，和財務(wù)內控制度、材料費管理、煤質(zhì)管理、安全管理的經(jīng)濟制約、調節作用。

　　2、在xx年，我們對工資運行情況對比分析、召開(kāi)戰線(xiàn)工資分配會(huì )議，合理調整xx年工資承包基數，增加了職工收入，進(jìn)一步合理調整了三類(lèi)人員工資收入比例關(guān)系，推行崗位效益結構工資制。

　　3、結合x(chóng)x年度工資運行情況，與上年同期對比分析，我們組織各戰線(xiàn)、區隊相關(guān)人員召開(kāi)了工資分配會(huì )議。根據與會(huì )人員所提意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步加大了向采掘一線(xiàn)苦、臟、累、險崗位傾斜的力度，于xx年元月、7月份、10月份三次合理調整了各戰線(xiàn)工資承包基數，努力使職工收入隨我礦經(jīng)濟效益的而增加，三類(lèi)人員收入比例關(guān)系進(jìn)一步優(yōu)化。同時(shí)，推行崗位效益結構工資制，使各戰線(xiàn)各單位的工資收入除與本單位效益掛鉤外，還與安全、工程質(zhì)量掛鉤，實(shí)現了由崗效工資制向績(jì)效工資制的轉變。

　　4、合理整頓勞動(dòng)組織，優(yōu)化了我礦人力資源配置。我們根據礦生產(chǎn)布局的調整和機電設備的變更情況，配合采、掘、機電等戰線(xiàn)，對各單位定員人數重新進(jìn)行了核定，并對各單位各工種人數詳查，與定員對比分析，剖析各崗位超員或缺員的原因，找出了各單位勞動(dòng)組織中存在的問(wèn)題，并拿出了我礦勞動(dòng)組織調整方案。

　　5、積極配合并參與集團公司在我礦進(jìn)行的“雙定” 試點(diǎn)工作，對礦屬各單位勞動(dòng)組織配備情況進(jìn)行深入調查，并在此基礎上，提出了我礦勞動(dòng)定額完善修改意見(jiàn)，為我礦勞動(dòng)定額、定員標準的制訂奠定了良好的基矗

　　6、配合天安上市工作，整理完善基礎資料、界定人員范圍。同時(shí)，逐步規范了用工秩序，對長(cháng)期不上班人員、長(cháng)傷長(cháng)病人員、外來(lái)工、副業(yè)隊等，進(jìn)行點(diǎn)名寫(xiě)實(shí)，考核整頓，制度化管理。本年度，我們還加強了工傷保險工作，對全民職工工傷數據庫資料核對調整，建立了集體工、外來(lái)務(wù)工人員工傷保險數據庫;制訂了工傷人員輔助器具管理、家庭病房管理、三輪車(chē)管理辦法;及時(shí)組織工傷人員參加傷殘評級、及落實(shí)傷殘津貼發(fā)放政策等，體現人文關(guān)懷，確保了礦區穩定。

　　(七)、關(guān)于清欠工作：今年我礦落實(shí)集團公司文件精神，成立了以礦長(cháng)為組長(cháng)的清欠小組，建立健全了清欠臺帳和清欠例會(huì )制，制定了嚴格的清欠措施，責任到人，獎罰結合，效果顯著(zhù)。今年1-10月份共清欠外欠款150萬(wàn)元，得到了公司領(lǐng)導首肯。由于客觀(guān)原因，還有一些死帳、呆帳沒(méi)有得到很好處理，我們將努力攻堅，力爭在最后的一兩個(gè)月內有所突破。明年清欠工作要加大力度，爭取外欠款再下降 100萬(wàn)元，為礦上減少損失。

　　三、存在的問(wèn)題與建議：

　　1、個(gè)別采掘單位煤質(zhì)意識淡薄，源頭管理不到位。

　　2、今年8月份起，公司新的煤質(zhì)管理文件實(shí)施后，我礦還有少部分商品煤質(zhì)量達不到公司文件的要求，應加強管理，堵塞漏洞。

　　3、為加強物資管理，提高回收復用率，減少提升和運輸環(huán)節，從長(cháng)遠考慮，應在-320大巷建一個(gè)斷面16m2，長(cháng)150m的支架庫，對回收物資進(jìn)行修理，調劑和周轉。

　　4、-320火藥庫嚴重失修， 極為影響我礦的安全生產(chǎn)，上級部門(mén)多次檢查督促，要求停用，并重新建一個(gè)火藥庫。

　　5、因井下條件千差萬(wàn)別，特別是我礦為高突礦井，隨著(zhù)開(kāi)采深度地增加，地質(zhì)條件越來(lái)越差，安全投入隨之加大，加上以前安全生產(chǎn)投入欠帳較多，建議在制定我礦定額物資指標時(shí)，應充分考慮我礦生產(chǎn)的實(shí)際情況，適當放寬部分物資的定額指標， 5、各戰線(xiàn)在進(jìn)行工資分配時(shí)，存在著(zhù)不盡合理的人為平衡照顧現象，效益優(yōu)先，按勞分配不能得到很好的貫徹落實(shí)，個(gè)別單位工資分配中沒(méi)有真正打破工資級別。

　　6、勞動(dòng)組織整頓力度不夠，長(cháng)傷、長(cháng)并長(cháng)曠、長(cháng)期外借人員較多，下一步需清理、安置。

　　7、未實(shí)行技師、高級技師、工人技術(shù)大拿評聘，未能發(fā)揮高技術(shù)工人的作用，形成學(xué)技術(shù)、比貢獻的扭轉氛圍。

　　8、“帶帽工資”現象仍屢禁不止，下半年要加大對“帶帽工資”的檢查力度，對查出單位進(jìn)行嚴肅處理。

　　9、本年度由于客觀(guān)原因掘進(jìn)戰線(xiàn)材料費耗較多，但主觀(guān)上也有管理不到位，導致材料重復投入多;皮帶運輸管理差，投入高;材料的丟失、浪費現象較為普遍，特別是錨桿盤(pán)等小件丟失多，也是材料耗的一個(gè)主要因素，下一步要加大這方面管理考核。

　　三、xx年度經(jīng)營(yíng)管理工作總體安排和工作思路：

　　(一)、煤質(zhì)工作是xx年的工作重點(diǎn) xx年我礦己15煤層是入洗煤的主要戰場(chǎng)，但己15煤層在我礦地質(zhì)條件較復雜，煤層厚度不穩定，毛煤灰分偏高。外運動(dòng)力煤的主戰場(chǎng)是戊組中區的戊0煤層和戊組東區的戊9、10煤層。加大入洗煤和外運動(dòng)力煤的質(zhì)量管理力度，是xx年經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。xx年要努力全面完成公司下達的煤質(zhì)計劃，杜絕商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

　　1、充分發(fā)揮煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的作用，加強篩上物的人工手選管理，并根據井下毛煤灰分的變化情況，及時(shí)調整煤樓螺旋篩的篩孔，以滿(mǎn)足用戶(hù)對煤質(zhì)的要求。

　　2、對重點(diǎn)頭面，要實(shí)行一頭一面一措施，特別是戊0—20160和戊9、0—21190采面的夾矸和頂板管理。

　　3、充分發(fā)揮洗煤廠(chǎng)水洗、風(fēng)洗的作用，充分利用快灰儀，做好煤質(zhì)檢測，杜絕商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

　　(二)、xx年運銷(xiāo)工作安排： 1、各單位要緊密聯(lián)系集團公司相關(guān)處室，加強攻關(guān)，及時(shí)了解信息，多要車(chē)皮，爭取政策支持，全力保證外運煤催裝發(fā)運，和直達專(zhuān)列的順利完成。

　　2、切實(shí)做好已組煤的銷(xiāo)售。已組煤是我礦的主要利潤支撐點(diǎn)，這項工作做得如何，關(guān)系到全年利潤計劃能否實(shí)現，關(guān)系到我們能否順利實(shí)現提質(zhì)增收，關(guān)系到我們全礦各項經(jīng)營(yíng)指標能否實(shí)現，應該說(shuō)責任十分重大。所以要求運銷(xiāo)站、銷(xiāo)售科要想方設法，在xx年工作的基礎上，加大工作力度，積極尋求擴大銷(xiāo)售渠道，力保產(chǎn)銷(xiāo)平衡。這要做為一項硬任務(wù)，必須保質(zhì)保量完成，不能打折扣。產(chǎn)銷(xiāo)力爭達到100%。我們必須照這個(gè)目標努力。

　　3、銷(xiāo)售科、運銷(xiāo)站要密切配合，積極聯(lián)系鐵運處、運銷(xiāo)公司，加大攻關(guān)力度，繼續堅持優(yōu)質(zhì)誠信的服務(wù)意識，做好我礦原有老客戶(hù)、地銷(xiāo)大戶(hù)和直供戶(hù)的工作，明年還要切實(shí)做好售前售后服務(wù)，保證不出現煤質(zhì)糾紛。

　　(三)、xx年物資管理工作思路： xx年我們將以完善機制為主題，降低成本為重點(diǎn)，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、高效”為宗旨，全面推行材料消耗目標管理，強化執行力;在完成礦和戰線(xiàn)下達任務(wù)的同時(shí)，自我加壓，尋找差距，力爭實(shí)現計劃管理、材料消耗、回收復用、修舊利廢等項工作有新的突破。

　　1、加強計劃采購，提高管理水平。針對現在項目多、各單位上報計劃不夠及時(shí)、以至材料需求臨時(shí)計劃偏高的狀況，為了確保各單位物資供應，xx年我們將重點(diǎn)把計劃管理放在首位，提高計劃工作的嚴肅性、科學(xué)性，降低臨時(shí)計劃提高準確率。對特殊材料、加工周期較長(cháng)的材料要提前以書(shū)面形式提給駐礦站督促其提前備料，確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進(jìn)度。完善物資供應流程，靈活運用市場(chǎng)信息，庫存信息，合理利用倉庫，降低物資價(jià)格成本，控制庫存儲備，降低儲備獎金占用;減少現場(chǎng)的物資管理環(huán)節，根據倉儲時(shí)間、存貨數量，提高供應效率，加快租賃物資周轉率，達到降低物流成本的目的。對各單位用料過(guò)程實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，降低臨時(shí)計劃，提高準確率及供貨及時(shí)性。

　　2、加大管理力度，提供物資信息服務(wù)。由于近來(lái)我礦材料消耗上升幅度較大，我們除按照計劃及時(shí)供應外，還派人員深入生產(chǎn)一線(xiàn)，了解生產(chǎn)一線(xiàn)單位計劃編制、材料消耗等全過(guò)程的第一手資料，超前制定材料供應方案;根據留礦物資和各單位庫存情況，每月編制物質(zhì)信息，并及時(shí)反饋至相關(guān)部門(mén)，并明確責任，落實(shí)到人，提高材料信息的準確性，為各單位提供可靠的物資信息服務(wù)和決策參考。成立信息反饋單制度，相關(guān)部門(mén)每月定期召開(kāi)物資管理例會(huì )，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，并為相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導提供有效的第一手參考資料。

　　3、以生產(chǎn)一線(xiàn)滿(mǎn)意為準繩，全面提升服務(wù)意識在新的一年中我們將繼續完善各項服務(wù)承諾，注重物資管理人員的意識培養，樹(shù)立用戶(hù)為主的服務(wù)意識。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn)，我中心今年將在去年基礎上，繼續實(shí)施配送制，這樣不僅有利于提高效率，減少各用料單位的人力和物力的浪費，更重要的通過(guò)多跑勤送減少各單位的庫存和材料浪費流失。

　　(四)、xx年勞動(dòng)工資及人力資源方面工作：

　　1、要在xx年度深化工資分配制度改革，收入繼續向苦、臟、累、險和技術(shù)含量高的崗位傾斜及深化勞動(dòng)用工制度改革，整合人力資源的基礎上，進(jìn)一步加強人力資源管理，合理進(jìn)行人力資源配置，精減分流富余人員，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，并進(jìn)一步深化工資制度改革，強化工資分配，實(shí)現由崗效工資制向績(jì)效工資制的過(guò)渡。

　　2、要認真配合集團公司在我礦進(jìn)行的“定員、定額(雙定)”工作，協(xié)助公司制訂出適應現代企業(yè)生產(chǎn)需要的集團公司現行的“勞動(dòng)定額定員標準”，并在此基礎上，結合我礦生產(chǎn)布局的調整及機電設備的變更情況，按照“一線(xiàn)滿(mǎn)員精干，井下輔助定崗定員，機關(guān)科室定崗定編，地面模擬市場(chǎng)動(dòng)行”的原則，進(jìn)行我礦“雙定”工作，合理調整我礦勞動(dòng)組織，優(yōu)化我礦人力資源配置，并建立我礦內部勞動(dòng)力市場(chǎng)，安置精減分流人員，形成干部能上能下、工人能進(jìn)能出的用人機制，走出一條減人提效之路，從而使我礦快速邁進(jìn)高突條件下的高產(chǎn)高效現代化礦井行列。

　　3、深化工資制度改革，修訂完善工資分配辦法，實(shí)現由崗位效益工資制向績(jì)效工資制的過(guò)渡，穩步提高職工人均工資收入。xx年度，在集團公司工資制度改革的基礎上，我們要進(jìn)一步深化我礦工資分配制度改革，本著(zhù)效率優(yōu)先，公平合理的原則，遵循職工收入穩步提高的道路，在xx年基礎上，爭取xx年人均增加工資 xx元以上。在工資分配中，我們要引入opm全方位精細化管理，加大對基層單位及個(gè)人的量化考核力度，進(jìn)一步合理工資分配，使職工個(gè)人收入切實(shí)與安全、工程質(zhì)量、效益充分結合，使人本安全、本質(zhì)安全的理念深入人心，實(shí)現由崗效工資制向績(jì)效工資制的過(guò)渡。另外，還要進(jìn)一步完善單項承包單位內部工資分配辦法，規范各種有資假期工資支付，加快后勤服務(wù)社會(huì )化進(jìn)程，提高我礦經(jīng)濟效益。

　　4、建立技師、高級技師、工人技術(shù)大拿評聘制度，以充分發(fā)揮高技術(shù)工人的作用，形成崇尚技術(shù)的氛圍。

　　5、進(jìn)一步加強外來(lái)工和多經(jīng)三產(chǎn)人員管理，使我礦外來(lái)工管理規范化、制度化、合理化，多經(jīng)三產(chǎn)人員真正納入大礦勞動(dòng)用工管理，杜絕私招亂雇和冒名頂替現象。

　　總結：建章立制是經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵所在。

　　xx年是我礦的管理年、制度年、流程再造年。xx年又是我礦提出大經(jīng)營(yíng)大管理格局理念后的第一年。在經(jīng)營(yíng)管理方面進(jìn)行了一系列的改革，制定和完善了內控體系等一系列規章制度，成功地完成了由舊的經(jīng)營(yíng)管理模式過(guò)渡到新的經(jīng)營(yíng)管理模式。各單位、各工種業(yè)務(wù)范圍、崗位職責明確了，制度嚴明了，執行力、監督力加強了，各項工作逐步走上了正規化、程序化、科學(xué)化的軌道。

　　總之，在xx年我們在礦集團公司指導下，在礦兩委的正確領(lǐng)導下，廣大干部職工齊心協(xié)力，盡管取得了一些成績(jì)，但還存在著(zhù)一定的差距。我們要加緊制定整改措施。同時(shí)，我們新的一年提出了更高的目標。我們將緊緊圍繞xx年礦上總體目標，努力拼搏，扎實(shí)工作，開(kāi)創(chuàng )我礦經(jīng)營(yíng)管理工作新局面，為我礦煤炭事業(yè)發(fā)展再做新貢獻。

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