實(shí)訓心得與總結
篇一：總結前言
實(shí)訓總結與心得
組長(cháng)：林帥旗
組員：李桂芳 李若萍 謝濤 楊碧 陳家寶 巫國營(yíng) 袁鴻福
為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，在社會(huì )實(shí)踐中綜合運用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力所以我們進(jìn)行了為期1周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。按我們課程的安排，第四周是我們的實(shí)訓周，此次實(shí)訓為推銷(xiāo)實(shí)訓。此次實(shí)訓的主要目的在于使學(xué)生把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會(huì )所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)部門(mén),了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢。
首先感謝老師們是給予我們這么好的平臺、這么好的機會(huì )，讓我們鍛煉、學(xué)習，也很榮幸的參加了這次實(shí)訓，也說(shuō)明學(xué)校對于我們學(xué)生的重視，反映了學(xué)�！爸匾暼瞬�，培養人才”的戰略方針。我們也很珍惜這次的實(shí)訓機會(huì )。 9月23號，我們開(kāi)始大二第一次實(shí)訓周的第一天。老師召開(kāi)全班會(huì )議，跟我們講清楚實(shí)訓的時(shí)間、地點(diǎn)和實(shí)訓時(shí)的要求。下午，我們各小組成員一起前往實(shí)訓地點(diǎn)--超市。當我們到達實(shí)訓地點(diǎn)--超市后，超市的老板跟我們說(shuō)了超市的規矩和歡迎我們到他的超市實(shí)訓，然后給我們發(fā)放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領(lǐng)隊向我們介紹了具體的事宜之后，就分配了我們到各個(gè)崗位，有的人負責賣(mài)大米，有的人負責賣(mài)涼茶，還有的人負責賣(mài)酒等等超市的物品，我們的工作就是負責樓面的商品。
剛開(kāi)始感覺(jué)還是很輕松地，但當我們在每個(gè)人所負責的區域內站了十幾分鐘后，我們發(fā)現，可能是上班時(shí)間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無(wú)所事事，不知道該做些什么，便四處游蕩，到處看商品，了解商品屬性等等，基本上一個(gè)下午都是在無(wú)聊的等待中度過(guò)。期間老師來(lái)視察過(guò)，我們也相互溝通了解，怎樣去銷(xiāo)售這些商品。終于，顧客稍稍多起來(lái)了，我們也終于發(fā)現，原來(lái)推銷(xiāo)沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，顧客要是不想買(mǎi)某種產(chǎn)品，就算你把產(chǎn)品介紹得多好，顧客也不會(huì )去買(mǎi)的。于是，我們又陷入了深深的無(wú)聊當中。時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)地在溜走，我們的超市實(shí)訓時(shí)間也結束了。在返校的路上，同學(xué)們紛紛表示此次實(shí)訓作用不大，純屬浪費時(shí)間，于是，同學(xué)們在晚上與老師了交涉。 由于各種原因，超市實(shí)訓改為米倫耳機業(yè)務(wù)，同學(xué)們表現出的情緒并不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機給組員們的客觀(guān)印象不好不壞，或者說(shuō)，有好有壞。但是說(shuō)到跑米倫耳機的業(yè)務(wù)，大家還是一致地感覺(jué)稍難，最主要的原因是認為現在廣州的中高端耳機市場(chǎng)不夠大，或者說(shuō)不成熟，對比同類(lèi)或者水平上下的耳機價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢，甚至成為一個(gè)劣勢，而曾經(jīng)的大一時(shí)的米倫實(shí)訓的成績(jì)貌似也驗證了這個(gè)論說(shuō)。但是，我們很快意識到，我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習，能力和思想都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，市場(chǎng)也經(jīng)過(guò)了一年的發(fā)展，米倫耳機在我們手上是否能賣(mài)得出去該有個(gè)新的結論了。而且，感性點(diǎn)說(shuō)，大家正是青春當是時(shí)，滿(mǎn)懷的大志，滿(mǎn)腔的熱血，正好借實(shí)訓這個(gè)機會(huì )來(lái)給自己一個(gè)機會(huì )，展示自己強大的能力智慧和勇于面對挑戰的人格魅力。 9月24號，我們拜訪(fǎng)了市橋港禹坊電腦城的一位老板，除了向他介紹米倫
耳機特點(diǎn)之外，我們通過(guò)商業(yè)性質(zhì)的交談，深入地了解到此店面所賣(mài)耳機的類(lèi)型、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)以及銷(xiāo)售量。組員們綜合多種因素發(fā)覺(jué)米倫耳機不適合在此店面銷(xiāo)售，而老板也因為進(jìn)貨價(jià)太貴、產(chǎn)品不出名這兩個(gè)原因而不愿意向我們下單。接著(zhù)我們拜訪(fǎng)了三星手機專(zhuān)賣(mài)店和聯(lián)想電腦店，由于此店以賣(mài)手機為主，耳機銷(xiāo)量不大，店老板也不在的原因推銷(xiāo)沒(méi)有成功，但是同時(shí)也令我們推銷(xiāo)米倫耳機的地點(diǎn)產(chǎn)生一些反思和改變。在初戰零業(yè)績(jì)的情況下，我們選擇了市橋易發(fā)商業(yè)街，在商業(yè)街中連續拜訪(fǎng)了幾家手機貼膜店，其中難免會(huì )有拒絕的情況發(fā)生，但是在我們鍥而不舍的推銷(xiāo)下，有一家中檔層次的手機貼膜店對米倫耳機產(chǎn)生了不小的興趣，老板本身對米倫耳機的音質(zhì)比較滿(mǎn)意，我們便接著(zhù)介紹了米倫耳機的記憶海綿，可裝飾水晶鉆石等其他特點(diǎn)。這激起了老板強烈的購買(mǎi)欲望，但是因為進(jìn)貨價(jià)偏高，老板最后只想著(zhù)先試水代銷(xiāo)一段時(shí)間，但是因為此次所帶樣品僅有2個(gè)、沒(méi)有名片、不能代銷(xiāo)等綜合客觀(guān)條件限制，最終此次推銷(xiāo)也以失敗告終，但是從此次的洽談經(jīng)歷中，我們認為，我們發(fā)現了米倫耳機進(jìn)軍銷(xiāo)售市場(chǎng)的正確方向：手機貼膜店。第二天，我們走訪(fǎng)了市橋其他地點(diǎn)的手機店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機都有較大的興趣，但是基本上都是因為進(jìn)貨貴且名聲不大這兩個(gè)原因而失去了興趣。
時(shí)間總是過(guò)得太快，實(shí)訓落下了帷幕，那些鼓起勇氣去向別人推銷(xiāo)的日子已經(jīng)成為了記憶，作為大學(xué)生活中的一種體驗讓我們在成長(cháng)中不再迷惘，不再輕狂。在未來(lái)的日子里，所面對的還有很多很多,必然超乎自己的想象，或許會(huì )處處碰壁，或許會(huì )時(shí)時(shí)跌倒，但這又有什么呢。只要你回憶起你的曾經(jīng)，只要你懂得“不要害怕被拒絕的恐懼”，盡管你退縮迷茫過(guò)，你都會(huì )變得逐步成熟又逐步自信，不為別的，只因為明天我們還要去闖世界。
篇二：報告篇：引言(定稿)
【報告篇】
引言
鹽湖集團步入良性快速發(fā)展階段以來(lái)，便責無(wú)旁貸地擔負起企業(yè)重新進(jìn)行市場(chǎng)定位與企業(yè)公司化現代管理建設雙重使命。梳理和探究鹽湖集團發(fā)展動(dòng)力根源及發(fā)展脈絡(luò )，已成為理解并提升企業(yè)綜合實(shí)力和現代化管理水平的借鑒，整理和傳承鹽湖人創(chuàng )造的傳統價(jià)值（物質(zhì)財富和精神財富），更是鹽湖人實(shí)現自我宏偉發(fā)展目標并弘揚鹽湖集團多重價(jià)值的根本。歷史與未來(lái)的交匯，乃是塑造現代鹽湖化工綜合性企業(yè)集團的必由之路。值此鹽湖集團建廠(chǎng)50周年之際，傾力編輯自上世紀九十年代至今的鹽湖集團歷次重要會(huì )議的工作報告合集之宗旨亦在于此。
《報告篇》包含職代會(huì )報告、工代會(huì )報告、黨代會(huì )報告及團代會(huì )報告四個(gè)部分，各成系列，相得益彰。
“再現真實(shí)發(fā)展歷程，厘清管理思想脈絡(luò )”，為《報告篇》編輯之指導方針�！秷蟾嫫贩譃樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)、基本建設、改革管理和黨群工作兩大系統。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、基本建設系統，即以職代會(huì )報告中的總經(jīng)理工作報告為主要代表，對這部分資料進(jìn)行整理，可清晰地從歷年報告中讀出鹽湖集團的發(fā)展進(jìn)程，尤其是近十年的發(fā)展歷程。這段徹底改變鹽湖集團發(fā)展走向的十余年，大致可分三個(gè)階段：扭虧為盈、長(cháng)足發(fā)展、綜合利用循環(huán)發(fā)展�？偨�(jīng)理報告中折射出的管理思想的變化，真實(shí)反映出了鹽湖集團從計劃經(jīng)濟逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)程中，鹽湖集團和鹽湖人所承受的種種磨礪，期間不乏有臵死而后生的決絕，不乏有破繭重生的喜悅�！秷蟾嫫芬云跒榻窈蠓此见}湖集團發(fā)展和鹽湖精神的得與失鋪建思考的進(jìn)階。黨群工作系統則可分為黨建工作、工會(huì )工作、共青團工作三大部分。黨建工作的代表性資料主要集中在鹽湖集團兩次黨代會(huì )工作報告中，每五年召開(kāi)一次的黨代會(huì )，在總結過(guò)往五年黨建工作所取得的主成績(jì)的同時(shí)，闡發(fā)了現代化企業(yè)集團架構
下的黨建工作的定位、目標、策略、方式，以及與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、基本建設、改革管理的融合，旨在從鹽湖集團整體進(jìn)程這個(gè)大背景之下，系統闡述鹽湖集團富有鹽湖特色的黨建工作品牌文化，借此展現鹽湖集團黨建思想傳統的生發(fā)流變過(guò)程。與之呼應，工會(huì )工作著(zhù)重關(guān)注職工維權、廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)、民主管理、職工培訓、勞動(dòng)競賽、安全監督等方面的工作。共青團工作關(guān)注的對象為團員青年群體，著(zhù)重引導他們在思想上自覺(jué)與鹽湖集團黨政保持一致，在工作崗位上始終堅持爭先創(chuàng )優(yōu)，在公司發(fā)展進(jìn)程中始終發(fā)揮主力軍和生力軍作用。
“大學(xué)之道，在明明德，在新民，在止于至善”（《大學(xué)》）。溫古知今，止于至善，是人得以理解歷史價(jià)值的人文情懷，亦是企業(yè)兩個(gè)文明得以傳承和發(fā)展的精神契機。欲實(shí)現“立百年鹽湖，創(chuàng )永續事業(yè)”之理想，必先培育鹽湖集團的企業(yè)文化精神。由此，我們深知現代鹽湖人的職責。而遵循現代企業(yè)管理和員工教育的理念，秉承“通達民情，化育人心”的中國傳統教育精神，《報告篇》依據鹽湖集團既有企業(yè)文化傳統的譜系及其價(jià)值內涵，將鹽湖發(fā)展歷史上具有時(shí)代內涵的工作報告編輯成為員工教育的基礎性資料，應企業(yè)工作之所需，順企業(yè)發(fā)展之所趨，為塑造中國五百強企業(yè)的集團意識、管理素養和員工理念而傾力盡心，便是編輯《報告篇》之目的所在。
【報告篇】
后記
在編寫(xiě)人員的共同努力下，《報告篇》幾易其稿，和大家見(jiàn)面了。此次對上世紀九十年代迄今的職代會(huì )報告、黨代會(huì )報告、工代會(huì )報告、團代會(huì )報告的清理、完善、校對過(guò)程，既是對鹽湖集團發(fā)展歷程的一次重溫，也是再次感受鹽湖集團十余年輝煌的發(fā)展成就。編輯整理《報告篇》，就是本著(zhù)“前事不忘，后事之師”的`科學(xué)理性態(tài)度，對直接反映鹽湖集團發(fā)展歷程的權威資料進(jìn)行一次全方位、多視角的梳理、歸納、分析，從而達到“鑒于往事，資于治道”的目的。
《報告編》編撰過(guò)程中，因主觀(guān)、客觀(guān)因素所限，可能存在疏漏乃至錯誤之處，敬請提出寶貴意見(jiàn)，以便進(jìn)一步修訂完善。
篇三：版面前言
前言
驀然回首，20XX年正向我們揮手，難再挽留??
執手相看，20XX年我們不想告別，分外留戀??你留下了歡聲笑語(yǔ)，留下了精彩畫(huà)面?? 學(xué)校管理，科學(xué)規范，制度全面，落實(shí)謹嚴，確保各項工作扎實(shí)推進(jìn)，抓鐵有痕，踩石留印�！皩W(xué)校管理我參與”已全面覆蓋，學(xué)生在參與過(guò)程中明白了行為的對與錯，懂得了肩負的責任與使命。
安全工作，定時(shí)定位。教師輪流值班，通宵達旦，加強安全教育，組織安全演練，緊繃安全之弦，保證校園平安，給家長(cháng)交一份滿(mǎn)意答卷。
辦學(xué)條件繼續改善，在這一年里添置了教學(xué)及活動(dòng)器材500多件，裝備了音樂(lè )、美術(shù)及舞蹈教室，教體局領(lǐng)導在教學(xué)裝備檢查中給予充分肯定。校門(mén)前的新橋主體工程已完工，整治校園路面680平方米，栽植香樟、茶梅、海棠等名貴花木，四季有花，香滿(mǎn)校園，走入學(xué)校，仿佛置身于園林之中。
教育教學(xué)，穩居前列。課程改革不斷推進(jìn)，新理念滲透于課堂之中，教師充滿(mǎn)信心，學(xué)生充滿(mǎn)活力，在20XX年全縣六年級教學(xué)評估中，均分及優(yōu)生入圍位居前列，在鄉鎮學(xué)校中更是遙遙領(lǐng)先。
校園活動(dòng)異彩紛呈，廣播操、功夫扇、跳繩、拔河、演講、歌舞、書(shū)法、繪畫(huà)等比賽，為學(xué)生展示才華提供平臺，為學(xué)生全面發(fā)展創(chuàng )造條件，李雨涵代表全鎮參加縣演講比賽獲三等獎，體育運動(dòng)隊在縣冬季長(cháng)跑運動(dòng)會(huì )中榮獲團體第4名。
20XX年，你收獲了葉的翠綠，枝的繁茂，花的艷麗，果的香甜。
新的一年，向我們走來(lái)，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚。我們會(huì )加倍努力，激流勇進(jìn)，寫(xiě)出更美的篇章，繪出更美的畫(huà)卷，讓你乘興而來(lái)，載譽(yù)而歸。等閑識得東風(fēng)面，萬(wàn)紫千紅總是春！
上部文字：同心同德譜寫(xiě)發(fā)展新篇 再接再厲描繪美好畫(huà)卷
左邊：營(yíng)造優(yōu)美的育人環(huán)境
右邊：確保一流的教育質(zhì)量
篇四：公司總結序言
序言
凱歌高奏辭舊歲，春風(fēng)得意迎新年。伴隨著(zhù)新年的喜悅，滿(mǎn)懷著(zhù)對未來(lái)的憧憬，大地科恩全體員工共同迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20XX年！
憶往昔艱苦奮斗，天道酬勤。剛剛過(guò)去的2012年，對于科恩來(lái)說(shuō)，是一段美妙的前奏曲。作為一個(gè)剛剛成長(cháng)起來(lái)的公司，科恩一直做到抓住機遇、加快發(fā)展、改善服務(wù)、加強企業(yè)文化建設�？贫鲌F隊不斷地在灌注新鮮血液，潛力無(wú)疑是巨大的。因為科恩的團隊年輕、有活力、有闖勁！科恩依靠公司全體員工的智慧和力量，對內堅持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng)，努力營(yíng)造團結向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境；對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng )業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續發(fā)展的市場(chǎng)體系。
科恩始終牢記，員工是企業(yè)活動(dòng)的主體，是企業(yè)最寶貴的資源。2012年科恩陸續招聘了相關(guān)崗位的優(yōu)秀人才，他們中有工作經(jīng)驗豐富的技術(shù)骨干，也有敢闖敢拼的應屆畢業(yè)生。無(wú)論是誰(shuí)，在他們踏進(jìn)科恩的那天起，就與科恩站在一起，與科恩共進(jìn)退，共發(fā)展，公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面。大地科恩正通過(guò)自己的努力建立起一只以技術(shù)為核心、創(chuàng )新為靈魂、服務(wù)為根本的高素質(zhì)人才隊伍。
望未來(lái)前程似錦，任重道遠。20XX年，大地科恩將堅持“誠信、嚴謹、合力、向上”的企業(yè)理念為指導，做好企業(yè)的發(fā)展規劃、中長(cháng)期經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展策略及階段性目標的制定和實(shí)施，落實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展，樹(shù)立明確的經(jīng)營(yíng)目標，加強員工隊伍教育，提高員工隊伍素質(zhì)，強化各項支撐和服務(wù)工作，為全公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，帶領(lǐng)全體員工邁向具有挑戰和機遇的新的一年！
新年的鐘聲即將敲響，新年的曙光照亮窗欞，大地科恩公司這艘高揚起航風(fēng)帆的航船，又將踏上新的征程。讓我們攜手并肩，向著(zhù)更高遠的目標奮進(jìn)，去續寫(xiě)大地科恩20XX年全新的燦爛與輝煌！
衷心祝愿所有科恩人：新年快樂(lè )，合家幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!
篇五：匯報前言
個(gè)人工作總結匯報
回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作情況總結如下：
工作進(jìn)展情況匯報
尊敬的xxx
首先，感謝您們對我縣衛生事業(yè)的關(guān)心和支持，并對你們身臨我縣基層檢查指導工作表示熱烈的歡迎。 我縣醫改工作在縣委政府的正確領(lǐng)導下，得益于上級部門(mén)的關(guān)心支持與社會(huì )各界的配合，通過(guò)衛生系統全體干部職工的共同努力，衛生事業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展，民生工程逐步拓展，基礎設施和衛生醫療條件得到相應改善�，F就醫改工作開(kāi)展情況、存在的困難與問(wèn)題及下步的打算匯報如下：
工作開(kāi)展情況匯報
按照縣紀委監察局工作安排和領(lǐng)導要求，派駐第六紀檢組、監察室于6月9日入駐負責部門(mén)，6月10號正式開(kāi)展工作�，F將近一段時(shí)間以來(lái)的工作開(kāi)展情況，向領(lǐng)導和同志們做以匯報。
�。兀乜h給上級領(lǐng)導的工作匯報
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同志：
值北京荷田南充薯類(lèi)產(chǎn)業(yè)化建設項目、四川七環(huán)肉食品深加工項目開(kāi)工之際，你們不辭辛勞，蒞臨蓬安視察指導工作，使我們備受關(guān)懷和鼓舞。在此，我謹代表中共蓬安縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)及68萬(wàn)蓬安人民，向你們表示熱烈的歡迎和崇高的敬意！
市委三屆三次全委會(huì )議以來(lái)，我們緊緊圍繞建設川東北區域中心城市的奮斗目標，認真實(shí)踐“產(chǎn)業(yè)是支撐、項目是載體”的發(fā)展理念，堅持“一手抓產(chǎn)業(yè)培育促發(fā)展，一手抓解決群眾疾苦促和諧”，實(shí)現了經(jīng)濟社會(huì )的全面、協(xié)調、可持續發(fā)展。下面，我就蓬安近段時(shí)間的工作向各位領(lǐng)導作一簡(jiǎn)要匯報，敬請指示。
小學(xué)維護學(xué)校安全穩定工作匯報
為切實(shí)解決我校當前影響安全穩定的突出問(wèn)題，努力創(chuàng )造平安和諧的校園環(huán)境、社會(huì )環(huán)境和法治環(huán)境，保證我校素質(zhì)教育的全面實(shí)施，我校開(kāi)展了學(xué)校及周邊矛盾糾紛排查等安全工作，特對前階段我校園矛盾糾紛排查等安全工作作如下匯報。
安全綜合治理工作匯報
我校依據上級文件精神，以確保校園安全為目的，始終把安全工作放在學(xué)校工作的突出位置。從增強師生安全意識，強化學(xué)校安全管理入手，通過(guò)明確責任，落實(shí)措施，努力營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境。特別是自年初召開(kāi)安全會(huì )議以來(lái)，學(xué)校認真貫徹執行會(huì )議精神，又進(jìn)行了一次安全隱患排查，抓實(shí)、抓細學(xué)校安全工作，切實(shí)維護廣大師生生命、健康和財產(chǎn)安全�，F將學(xué)校安全工作情況匯報如下：
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