現場(chǎng)經(jīng)理銷(xiāo)售會(huì )總結
首先感謝以王總為代表的各位經(jīng)理在我遇到挫折的時(shí)候給予我的幫助，以及在公司銷(xiāo)售會(huì )上為我爭取這次機會(huì )！
我經(jīng)過(guò)的一段時(shí)間的思考，總結出以前做為現場(chǎng)經(jīng)理失敗的原因和教訓。主要有以下幾條：
一，接客戶(hù)實(shí)行不公平的排輪制度，導置內部不團結。對有的人好，對有的人不好。
二，重視招人，不重視留人；重視個(gè)人素質(zhì)，而不重視團隊精神；注重制度，而不注重人性化。
三，對前臺過(guò)分高壓政策，而對外勤是基本不管的。特別是當場(chǎng)炒掉前臺，導致人心不穩。
四，自認為自己什么都做過(guò)，很少和別的現場(chǎng)經(jīng)理溝通，也從來(lái)不和下邊人溝通 。以前做外勤經(jīng)理時(shí)候就是這樣。
五，對于客戶(hù)情況，沒(méi)有象別的現場(chǎng)經(jīng)理那樣登記仔細 。外勤和前臺的互相溝通不夠，當然也是怕浪費車(chē)費。
六，自身對于 房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和項目知識并不熟悉，特別是簽合同的按揭，以前自己做前臺的時(shí)候沒(méi)做過(guò)這些。
七，堅決要前臺做業(yè)務(wù)員鍛煉，這樣，導致，短時(shí)間業(yè)績(jì)是上不去的。關(guān)于這一點(diǎn)，自己以前也向公司提過(guò)，自己主張這樣。 原本希望建立最強大的前臺隊伍，結果反倒建立最弱小的隊伍 。
八，重視制度，輕視人性化的一面。
由于淘汰機制的改變，使我措手不及 。因為以前的淘汰辦法我是不怕的.，一個(gè)月落后，下個(gè)月可以追上來(lái)。因為，天域開(kāi)盤(pán)，一部分前臺在深圳鍛煉，從來(lái)沒(méi)有接過(guò)客戶(hù)。因為我認為鍛煉要及早，晚的時(shí)候翅膀都硬了，叫她去，會(huì )走人。一部分怕苦有意見(jiàn)的，也被我炒掉，原計劃過(guò)了年再招7，8個(gè)，最后只剩下兩三個(gè)。
如果再一次組建隊伍 ，我會(huì )牢記各位領(lǐng)導的話(huà)，凡事要虛心請教，不再閉門(mén)造車(chē)。凡是碰到拼車(chē)的，需要合作的，一定會(huì )很好配合。以前一些好的東西，還是會(huì )堅持。堅持從業(yè)務(wù)員中提拔前臺，堅持幫助外勤經(jīng)理招工。凡事從公司利益出發(fā)。
最后，我之一直都在堅持，是因為對xx對朱總非常認同。我相信，這是我打工的最后一站。無(wú)論碰到什么樣的挫折，我都不會(huì )退步。xx公司有今天，是因為我們的總設計師朱總有超人的智慧和眼光 ，也因為我們有一流的銷(xiāo)售團隊。而這支強大的銷(xiāo)售團隊，是與我們在座各位的辛勤努力分不開(kāi)的。 我相信，我們的明天也會(huì )更好。請大家記住朱總的話(huà)，xx的今后幾年會(huì )有更大的發(fā)展。
【現場(chǎng)經(jīng)理銷(xiāo)售會(huì )總結】相關(guān)文章：
房產(chǎn)銷(xiāo)售現場(chǎng)經(jīng)理的述職報告01-14
慶典會(huì )現場(chǎng)總經(jīng)理發(fā)言稿06-28
銷(xiāo)售經(jīng)理總結04-11