十年老員工年終總結

　　在一個(gè)團隊集體里，以團體集體為家，十年的堅持奉獻非常重要。什么叫堅持，堅即意志堅強，堅韌不拔，持即持久，有耐性；堅持是意志力的完美表現。接下來(lái)小編搜集了十年老員工年終總結，僅供大家參考，希望幫助到大家。

　　篇一：十年老員工年終總結

　　時(shí)光荏苒，20XX年8月份畢業(yè)后來(lái)到公司參加工作，不知不覺(jué)中已滿(mǎn)十個(gè)年頭了�；厥走@些年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。在上級領(lǐng)導的關(guān)懷下，我由一個(gè)毛頭小子逐漸成長(cháng)為了一個(gè)在工作上能夠獨當一面的人。在日常工作中能緊緊圍繞班組的各項中心工作任務(wù)，服從上級領(lǐng)導的安排，認真完成領(lǐng)導分配的各項工作任務(wù)，與同事和睦相處，不斷加強業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習，腳踏實(shí)地做好本職工作�，F將這些年我所做的主要工作進(jìn)行總結，以期總結經(jīng)驗、不斷進(jìn)步。

　　一、主要工作總結

　　1、網(wǎng)絡(luò )管理

　　在網(wǎng)絡(luò )建設方面，從車(chē)間使用撥號設備聯(lián)網(wǎng)到現在的光纖網(wǎng)絡(luò )，我伴隨著(zhù)公司網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展而成長(cháng)。20XX年公司局域網(wǎng)建設工程、20XX年公司局域網(wǎng)二期工程、20XX年網(wǎng)絡(luò )擴建工程、1號樓裝修網(wǎng)絡(luò )改造工程、科技樓網(wǎng)絡(luò )建設工程、20XX年公司主干網(wǎng)絡(luò )改造工程以及零零散散的車(chē)間、辦公樓網(wǎng)絡(luò )建設改造工程等等，每一個(gè)工程都是我成長(cháng)的足跡。從項目方案設計到工程具體實(shí)施，從內外部溝通協(xié)調到關(guān)鍵設備管理，不但使我積累大量的網(wǎng)絡(luò )建設經(jīng)驗，也讓我學(xué)習到了很多做人做事的道理。其中比較有代表性的是20XX年的公司主干網(wǎng)絡(luò )改造工程，一方面是方案設計上要利用早期的井下光纖并合理布局各建筑物的接入方式，要做好工程的評審、招標、實(shí)施工作，另一方面是公司科技樓落成，要完成公司機房與網(wǎng)絡(luò )核心的臨時(shí)過(guò)渡和順利遷移工作。要同時(shí)與多家施工方協(xié)商好每一步的技術(shù)細節和方案調整以完成網(wǎng)絡(luò )的建設和平穩過(guò)渡，還要做好網(wǎng)絡(luò )規劃并盡快掌握新網(wǎng)絡(luò )設備配置調試等大量的工作對我來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰，那段時(shí)間是忙碌的，也是充實(shí)的，公司里遍布我的足跡，每個(gè)周末基本上都是與施工方一起度過(guò)，歷經(jīng)近半年的努力我們順利實(shí)現了既定目標，改善了公司的網(wǎng)絡(luò )布局，使得公司的網(wǎng)絡(luò )至少可以滿(mǎn)足未來(lái)十至十五年的應用需求。

　　在網(wǎng)絡(luò )規劃設計方面，主要完成了公司網(wǎng)絡(luò )拓撲建設、地址規劃、子網(wǎng)劃分、路由配置、集團需求改造、DMZ應用搭建及雙核心網(wǎng)絡(luò )部署等內容。早期公司的網(wǎng)絡(luò )結構比較簡(jiǎn)單，使用的地址段也比較混亂，隨著(zhù)公司網(wǎng)絡(luò )的建設，逐步規劃完成了公司網(wǎng)絡(luò )的核心、匯聚、接入三層網(wǎng)絡(luò )結構，并將各部門(mén)的地址段不斷改造最終形成了一個(gè)B類(lèi)地址段在集團路由發(fā)布，同時(shí)將服務(wù)器地址、設備地址、VPN地址、DMZ地址等等都單獨做了規劃，正因為這些工作的不斷實(shí)現，在接入集團網(wǎng)絡(luò )時(shí)，對我們現有網(wǎng)絡(luò )的影響才達到了最小。在網(wǎng)絡(luò )規劃設計方面比較有代表性的工作是公司雙核心網(wǎng)絡(luò )結構部署，該項工作是利用公司主干網(wǎng)絡(luò )改造之前的網(wǎng)絡(luò )核心設備與現有網(wǎng)絡(luò )核心設備一起形成了互為主備的雙核心結構，同時(shí)將網(wǎng)絡(luò )匯聚設備、服務(wù)器和互聯(lián)網(wǎng)應用都接入到雙核心上，從方案設計、改進(jìn)、實(shí)施到完成測試，該項工作大約歷時(shí)兩月左右，其中難點(diǎn)一方面在于不同型號和廠(chǎng)商的`兩臺核心設備在避免環(huán)路所使用的協(xié)議和雙機熱備路由冗余協(xié)議的選擇和配置，另一方面是各種類(lèi)型的服務(wù)器如何通過(guò)雙網(wǎng)卡接入雙核心。部署完成后，不但避免了公司網(wǎng)絡(luò )核心的單點(diǎn)故障，增加了網(wǎng)絡(luò )的性能和各類(lèi)應用服務(wù)的穩定性，還節省了網(wǎng)絡(luò )核心的維保費用。

　　在網(wǎng)絡(luò )安全方面，主要在設備物理安全、網(wǎng)絡(luò )病毒防范、訪(fǎng)問(wèn)控制、系統安全策略等方面做了一些工作。通過(guò)自己編寫(xiě)程序，我將公司各網(wǎng)絡(luò )設備機柜的近期圖片拍照上傳進(jìn)行統一管理；每年對公司計算機的物理安全、病毒防范及網(wǎng)絡(luò )使用情況進(jìn)行安全檢查并對違規情況進(jìn)行通報；監測網(wǎng)絡(luò )病毒和網(wǎng)絡(luò )攻擊行為并及時(shí)做出相應處理；對公司各信息敏感部門(mén)配置訪(fǎng)問(wèn)控制列表并進(jìn)行管理；對網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)器等的安全配置策略進(jìn)行統一部署并定期維護等等。網(wǎng)絡(luò )安全無(wú)小事，隨著(zhù)公司網(wǎng)絡(luò )建設和各類(lèi)應用系統的上線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )安全的重要性會(huì )更加緊迫，這方面的工作我還要進(jìn)一步加強學(xué)習和管理，尤其是在無(wú)線(xiàn)接入、內外網(wǎng)隔離等方面要多做一些工作。

　　在其他網(wǎng)絡(luò )管理方面，除日常的網(wǎng)絡(luò )運維外，另如視頻會(huì )議，監控系統，考勤，售飯，廣播，門(mén)禁，工業(yè)設備聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)設備接入等我也做了大量的管理和維護工作，隨著(zhù)公司信息化應用的不斷深入，相信這些輔助類(lèi)應用會(huì )日漸增多。

　　2、運行維護

　　在應用系統運維方面，主要對VPN，虛擬機，郵件系統， DMZ區應用、DNS應用、網(wǎng)管系統、服務(wù)器監控系統等進(jìn)行管理和維護。其中，VPN系統主要用于出差人員、開(kāi)發(fā)人員、系統運維人員以及其他有需要的人員或單位接入公司網(wǎng)絡(luò )，除日常運維外還需對主要的使用人員進(jìn)行應用培訓。虛擬機是當前的主要應用是對公司現有服務(wù)器結構的有益補充，將一些應用范圍小、訪(fǎng)問(wèn)頻率不高以及一些開(kāi)發(fā)、測試性的應用部署在虛擬機上，對日后而言服務(wù)器虛擬化對提高服務(wù)器利用率、節省硬件資源、提升業(yè)務(wù)穩定性方面等都有明顯作用，可以作為服務(wù)器的主要部署方向。郵件系統的運維包括163企業(yè)郵箱的一年使用及公司自主郵箱的建立部署、管理維護及備份恢復等等，目前公司自主郵件系統的使用已融入到公司各部門(mén)的主要業(yè)務(wù)中。DMZ區是公司提供對外服務(wù)的一個(gè)邏輯區域，提供手機移動(dòng)辦公等業(yè)務(wù)，使用微軟Hyper-V虛擬機技術(shù)部署，方便日后擴展。DNS服務(wù)的部署是公司各類(lèi)業(yè)務(wù)系統不斷增多后的必然結果，除了將不同的業(yè)務(wù)系統映射為不同域名外，還統一了內網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)DNS設置方便用戶(hù)使用，日后在繼續深化DNS應用方面還可以多做些工作。網(wǎng)絡(luò )管理系統、服務(wù)器監控系統是對公司網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)器設備的統一管理和監控平臺，可以對網(wǎng)絡(luò )流量、服務(wù)器性能等做出實(shí)時(shí)統計，便于我們及時(shí)發(fā)現和排除相應的設備故障。除這些主要運維的系統外，對公司其他業(yè)務(wù)系統如辦公自動(dòng)化系統、單點(diǎn)登錄系統、物資管理系統等業(yè)務(wù)應用系統也都有不同程度的參與和運維。

　　在機房運維方面，除小型機、服務(wù)器等設備的日常運維以外，還包括機房用水、用電、精密空調、UPS、機柜管理、線(xiàn)路管理、KVM管理等等，機房的高可用性正是通過(guò)這些日常的運行維護進(jìn)行保障。運維無(wú)止境，在這方面工作我今后一段時(shí)間要加強的方向可以是故障管理方面和線(xiàn)路管理方面，爭取做到常見(jiàn)故障的快速定位和排除。

　　3、軟件開(kāi)發(fā)

　　軟件開(kāi)發(fā)方面主要完成了分包合同管理，計算機臺帳管理，零件清單查詢(xún)，工裝清單查詢(xún)，標準件清單查詢(xún)以及職工建議箱等軟件的開(kāi)發(fā)。其中 C/S結構主要使用的開(kāi)發(fā)工具為PowerBuilder + Oracle，較有代表性的為零件清單查詢(xún)軟件，該軟件主要用于設計人員、工藝人員、生產(chǎn)車(chē)間、項目管理、工程服務(wù)、圖紙檔案等各類(lèi)人員可以實(shí)時(shí)查看設計人員生成的零件清單，于20**年開(kāi)發(fā)維護至今已經(jīng)歷近百個(gè)版本，其功能已經(jīng)得到極大提升，如人員簽名、更改標記、詳表明細等等，還可以被其他程序直接傳參調用顯示清單。B/S結構軟件的開(kāi)發(fā)平臺主要是.Net+IIS，較有代表性的為職工建議箱，為溝通干群關(guān)系建立的一種較好的渠道。除此之外，還曾為其他單位（如實(shí)業(yè)公司）等開(kāi)發(fā)過(guò)一些管理軟件。相對而言我在軟件開(kāi)發(fā)方面投入的精力有些不足，開(kāi)發(fā)的一些項目也都是獨立完成，缺少團隊開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。今后如果條件允許的話(huà)，可以努力的方向是B/S技術(shù)方面的深入學(xué)習和團隊項目開(kāi)發(fā)。

　　4、其他方面

　　除以上幾方面工作外，我還在以下幾方面做了一些工作：一是保密管理方面，對公司的涉密網(wǎng)絡(luò )建設、涉密信息檢查以及迎檢、培訓等方面承擔了一部分工作，為公司保密管理工作添磚加瓦；二是兩化融合管理體系建設方面，從體系的文件編寫(xiě)、發(fā)布、試運行、內審、管理評審等不同階段都參與了部分工作，逐漸熟悉了體系的PDCA循環(huán)，為公司兩化融合管理體系建設貢獻了自己的力量。

　　二、取得的成績(jì)和榮譽(yù)

　　這些年來(lái)我在工作上的能力和態(tài)度獲得了單位領(lǐng)導和同事們的認可和肯定，連續多年被選為“優(yōu)秀員工”，并先后于2013年獲公司“先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者”稱(chēng)號，2014年獲公司“先進(jìn)科技工作者”稱(chēng)號。能夠獲得這些榮譽(yù)一方面是領(lǐng)導和同事們對自己工作的肯定，另一方面也是一份沉甸甸的信任，而與這份信任相比，我深深感覺(jué)到自己的差距和不足，我會(huì )將它當作我今后工作的鞭策和動(dòng)力，推動(dòng)我更加努力的去做好每一件事，用實(shí)際行動(dòng)向我的領(lǐng)導和同事們交出一份滿(mǎn)意的答卷。

　　三、存在的不足及改進(jìn)措施

　　1、工作中細節方面的處理還需加強。

　　“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細”，在日常工作中我對細節方面的處理做的還很不夠，遇事后習慣直奔解決辦法，很少能夠多思考一步，多注重解決過(guò)程中的細節問(wèn)題。例如最近的雙核心部署測試時(shí)，在小型機的雙鏈路接入方面只考慮到了物理接入和網(wǎng)絡(luò )中斷后的處置，沒(méi)有深入考慮一下集群在網(wǎng)絡(luò )中斷后會(huì )如何變化、從而進(jìn)一步做好預防措施（測試前停掉集群）。小事與細節往往更能折射出一個(gè)人的智慧和品格，如何做好細節處理我想一方面是要努力提高自身的素養，培養事無(wú)巨細的做事習慣，另一方面在工作中處理事情要多用些心去思考，細節來(lái)自于用心，認真做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好。

　　2、知識儲備不足，需不斷充實(shí)自己。

　　最近時(shí)常感覺(jué)到隨著(zhù)工作時(shí)間的增長(cháng)，自己所知道的東西不是越來(lái)越多而是越來(lái)越少，越來(lái)越不夠用了。網(wǎng)絡(luò )管理方面自己還缺少系統的，更高層面的技術(shù)知識和管理知識；運維上Linux系統運維一些的知識急需深入掌握；軟件開(kāi)發(fā)方面也要盡力掌握一些B/S框架和管理知識等等，還有一些其他方面的知識都需要不斷的學(xué)習。知識儲備是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，要合理規劃，利用好自己的碎片時(shí)間。

　　3、溝通協(xié)調能力還有待提高。

　　工作中有些時(shí)候自己不能正確理解他人的意圖或者不能高效的讓他人理解自己的意圖，這需要進(jìn)一步提高自己的溝通協(xié)調能力。一是要盡量主動(dòng)去溝通與協(xié)調，二是要提高自己的表達能力，多從對方的角度考慮問(wèn)題，提升溝通能力。

　　總之，這些年來(lái)在中心領(lǐng)導的關(guān)懷指導下，通過(guò)自己的不懈努力，能夠取得現在的成績(jì)來(lái)之不易，但我也清醒認識到成績(jì)榮譽(yù)只屬于過(guò)去，我所做的工作距離公司和中心的要求還相差甚遠，還需加倍努力迎接挑戰。新的一年，又是一個(gè)新的起點(diǎn)，今后我會(huì )積極總結經(jīng)驗，改進(jìn)不足，并不斷學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識，加強自我修養，提高自身業(yè)務(wù)和管理水平，在未來(lái)的人生道路上更加努力的去拼搏進(jìn)取，勇敢開(kāi)拓，為公司的明天和美好未來(lái)而奉獻自己畢生精力。

　　篇二：十年老員工年終總結

　　做為一個(gè)擁有10年銷(xiāo)售經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，我一直在思考什么樣的人是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員？怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員？

　　一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員：可能需要具備靈活的頭腦，敏銳的觀(guān)察能力，高超的商務(wù)談判能力，超強的處理問(wèn)題的能力，調配資源的能力等等，這些能力可能是與生俱來(lái)的，也可能是在實(shí)踐中鍛煉的，根據我的工作經(jīng)驗對于銷(xiāo)售過(guò)程總結如下：

　　一、尋找目標客戶(hù)

　　銷(xiāo)售工作的第一步就是確定自己的目標客戶(hù)，即判斷銷(xiāo)售機會(huì )是否存在，那么如何搜尋目標客戶(hù)？哪些客戶(hù)才最有可能是你的目標客戶(hù)？一般我們尋找客戶(hù)都有幾方面：

　　1、 公司現有資源：學(xué)會(huì )利用，整合，短期內獲得結果，累積信心！

　　2、利用多年來(lái)積攢的資源，或朋友介紹，這是一種最快得到資源的方式，但這需要有一定的基礎；

　　3、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、行業(yè)論壇 、展會(huì )、刊物等尋找新客戶(hù)。 對于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是一個(gè)艱難和漫長(cháng)的過(guò)程，就像在生活中，如果想釣到魚(yú)，你就得像魚(yú)那樣思考，而不是像 漁夫那樣思考。當你對魚(yú)了解得越多，你也就越來(lái)越會(huì )釣魚(yú)了。所以我們首先要站在客戶(hù)的角度去想問(wèn)題： 了解客戶(hù)需求就變得尤為重要，這就是在拜訪(fǎng)陌生客戶(hù) 或者說(shuō)第一次拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)“聽(tīng)”要比“說(shuō)”更重要，當我們介紹了我們的產(chǎn)品后，認真觀(guān)察客戶(hù)的反應，如果客戶(hù)會(huì )提出“這個(gè)問(wèn)題能解決嗎？”“那個(gè)問(wèn)題怎樣處 理？”，這就是客戶(hù)有興趣，我們要傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的需求。然后針對客戶(hù)提出問(wèn)題給他解決方案，做到有的放矢。

　　4、同行之間的資源互換與合作 通過(guò)與同行業(yè)的銷(xiāo)售人員保持交流與溝通，達到一定的資源共享與資源互換，同行并不一定是冤家，有競爭對手的追趕才能激勵我們前進(jìn)的步伐加快，并且我們也要了解同行的發(fā)展狀態(tài)，知道他們水平已經(jīng)到達一種什么樣狀態(tài)，這會(huì )讓我們思考我們要怎樣努力才不會(huì )被他們追趕上。

　　二、掌握銷(xiāo)售技巧的同時(shí)，取得客戶(hù)的信任尤為重要

　　在和客戶(hù)的接觸過(guò)程中，取得客戶(hù)的信任是銷(xiāo)售成功的第一個(gè)環(huán)節。如何取得客戶(hù)的信任一直是我們銷(xiāo)售人員在不斷探討的課題 1、 我們要充分了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時(shí)了解客戶(hù)的需求，在接觸的過(guò)程中把我們的核心競爭力完全展示出來(lái)。

　　2、 我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也是在銷(xiāo)售我們自己的“人格魅力”，一個(gè)誠實(shí)的人不一定會(huì )成為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，但一個(gè)成功的銷(xiāo)售一定是一個(gè)誠實(shí)的人。我們誠懇的對待客戶(hù)，讓客戶(hù)感受到我們合作的誠意，讓客戶(hù)有意愿和我們進(jìn)入到下一輪的談判。

　　3、 基于上面的兩點(diǎn)，我們在向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品時(shí)要相對坦白，不要無(wú) 限夸大優(yōu)點(diǎn)，也不要放大缺點(diǎn)。在了解客戶(hù)的需求之后，像客戶(hù)講清我們的產(chǎn)品能給客戶(hù)解決什么問(wèn)題�？蛻�(hù)之所以要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因為我們得產(chǎn)品能給他們 帶來(lái)便利或者能夠幫助他解決問(wèn)題，我們在介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞這個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行推介。通常人們認為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧，口才不是不重要，但更重要的是取得客戶(hù)的信任，只有信任才是合作的基石，客服購買(mǎi)的不僅是我們的產(chǎn)品同時(shí)也購買(mǎi)了我們的服務(wù)，我們的銷(xiāo)售過(guò)程也是客戶(hù)購買(mǎi)的”服務(wù)”一 部分,客戶(hù)接受了我們的服務(wù)也就接受我們的產(chǎn)品。

　　以個(gè)人客戶(hù)為例，某教育培訓機構需要搭建網(wǎng)絡(luò )培訓平臺，因此在市場(chǎng)上尋找合適的主機托管機房，參與同一機 房競爭的共有五家，最后遠洋勝出，后來(lái)跟客戶(hù)聊天中客戶(hù)說(shuō)，你們的價(jià)格其實(shí)并不具備優(yōu)勢，而我們還是選擇你們遠洋，其實(shí)是選擇的你這個(gè)人，而我在像他介紹 我們地產(chǎn)品優(yōu)勢后，同時(shí)告訴他哪些服務(wù)是我能做的哪些是我不能做的。

　　三、 客戶(hù)關(guān)系維系

　　不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)都需要我們悉心的維系，除了我們要坦誠的對待客戶(hù)，還有一點(diǎn)尤為重要的就是“服務(wù)”我們要讓我們的服務(wù)貫徹始終�！盋oustomer is always right”我們要時(shí)刻謹記，要不斷提高我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度。大家可能都遇到這種情況，我們的`客戶(hù)在購買(mǎi)我們的產(chǎn)品后，如果遇到問(wèn)題，他第一想到的是銷(xiāo)售人員而不是售后人員。因此我們不能因為已經(jīng)完成了銷(xiāo)售過(guò)程就推諉不管，我們依然要秉承一顆“服務(wù)”的心，積極的幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，協(xié)調公司的售后部門(mén)給客戶(hù)解決問(wèn)題。這些客戶(hù)依然會(huì )成為我們二次開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，會(huì )有二次購買(mǎi)行為，或者會(huì )介紹潛在購買(mǎi)客戶(hù)。

　　四、不斷總結與堅強的毅力

　　在每次拜訪(fǎng)完客戶(hù)后都會(huì )把客戶(hù)說(shuō)的話(huà)回憶一下，靜下心客觀(guān)的分析他說(shuō)的話(huà)，哪些是他的需求，哪些可以做為下次去拜訪(fǎng) 的突破口。然后把一些重要的信息記錄下來(lái)，完善客戶(hù)檔案。同時(shí)回憶一下，哪些問(wèn)題是我處理的比較好的，哪些是我沒(méi)有處理的妥當的，下次要注意和規避哪些問(wèn) 題，如果再遇到同樣的問(wèn)題我要怎樣做？總結經(jīng)驗，然后重整山河，繼續前進(jìn)。

　　如果是在簽約成功后，我會(huì )總結這次成功的經(jīng)驗，同時(shí)保持“歸零”心態(tài)，也就是當我們完成銷(xiāo)售任務(wù)后或簽了大單時(shí)，會(huì )欣喜若狂，但當慶祝結束后，要讓自己冷靜下來(lái)，一切歸零！慶祝過(guò)后不要沉浸在之前成功的喜悅中，要向更大的目標進(jìn)發(fā)。

　　篇三：十年老員工年終總結

　　有一年即將過(guò)去，打工已有十年了，在職場(chǎng)上的經(jīng)驗為主動(dòng)去找領(lǐng)導交流達成共識，工作得到領(lǐng)導認可，不去找領(lǐng)導也不去溝通交流，而得不到領(lǐng)導認可，換句話(huà)說(shuō)領(lǐng)導來(lái)找你就很麻煩，做錯了事主動(dòng)去承認錯誤，做錯了就做錯了，用制度來(lái)處罰我認為合情合理，而處罰的目的是為了不去范錯，要反思為什么會(huì )去錯？同時(shí)認自已借鑒有所進(jìn)步，有人走了自已去擔責任，再苦再累任勞任怨是領(lǐng)導所喜歡的，得到領(lǐng)導的信任致關(guān)重要，信任所花的時(shí)間短則幾個(gè)月，能力才華應當是領(lǐng)導是認可的，如果能力才華沒(méi)人認可，自認為有才能那不成了孔以已，人力資源部用人都是在公司做了很多年的老員工，有能力要做的久，做個(gè)主管什么的`無(wú)非就是走形式，工作是很?chē)烂C的，既然是加班，也要講究效率。

　　在公司工作，特別是在深圳這座以外來(lái)工居多的城市，人在公司的時(shí)候，混熟了好辦事那是不假，既使座到副總經(jīng)理，都是人走茶涼，再總么好的上司與下屬之間都是以利益的存在而在一起共事，一但出事了，下屬不能解決，上司解決有難度的時(shí)候，感情就會(huì )有所沖淡，因此深圳的感情是很淡的，不像在老家的國企低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，人情味好多了，因此在深圳的年青人受不了打擊，如果每一次打擊不能使你內心堅強起來(lái)，內心更強大起來(lái)，那么只能說(shuō)物竟天擇，適者生存，還是回老家舒服多了。

　　深圳是很繁華，可繁華的背后，會(huì )將一些低學(xué)歷、低能的人要毫無(wú)一技之長(cháng)的人毫不留情的逼走。絕大部分的人也包括我只能是一個(gè)過(guò)客。但是因為還年輕，所以還在這里呆著(zhù)，若干年以后，是一個(gè)變數，有可能是回，也有可能因為某些關(guān)系還在這里呆著(zhù)，或者說(shuō)自已回老家什么都做不了，而呆在這里堅持下去，一是喜歡這種環(huán)境，二是喜歡這種氣候一年四季如春，三是身邊的經(jīng)歷有些人成功有些人墮落值的我學(xué)習與借鑒，四是在深圳多年的經(jīng)歷告訴我“�！闭邽橥�。五是相對于沒(méi)有進(jìn)入高等學(xué)校的人，無(wú)任何背景，無(wú)任何幫助，要想混去一點(diǎn)成就來(lái)，只能是在一家公司長(cháng)期的做下去，打工到哪里都一樣，除非自己創(chuàng )業(yè)，成功的人必定是少數，絕大部分的人如果不努力珍惜今天，不努力去學(xué)習，那么將會(huì )這座城市所拋棄，還是那句話(huà)，羽翼未豐滿(mǎn)者，不能高飛。

　　多學(xué)點(diǎn)希望能走遠一點(diǎn)，故不積蛙步，無(wú)以致千里，羽翼（翅膀）未豐滿(mǎn)者，不能高飛，在沒(méi)有能力干大事時(shí)，先把身邊的小事做好，包括對人友善，急時(shí)向身邊需要幫助的人幫助一下，是任何一個(gè)人都可以做的。做任何事情，首先要擺正自己的心態(tài)，考場(chǎng)上考的是你的真才實(shí)學(xué)（而考試應當把個(gè)人的才學(xué)放到首位，而不問(wèn)背景和出身）。職場(chǎng)上能否往上升，決定于你的閱歷與經(jīng)驗，婚姻上，是一場(chǎng)賭注，賭的是一輩子的幸福（交寒肌餓之際女人愿意跟著(zhù)一個(gè)男人，春風(fēng)得意之時(shí)男人對女人致死相隨，橫批實(shí)屬難得，因為這種情況太難得，在現實(shí)中很小見(jiàn)，）賭桌上，賭的是你的銀子。銀子的多少，決定你能不能做莊家，銀子可以輸，輸了還可以爭回來(lái)，而我認為讀書(shū)也是一種賭博，是壓倒性勝利居多的一種稀有性賭博。

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