做銷(xiāo)售人的自我評價(jià)

　　自我評價(jià)是人自我概念重要內容之一。其前提是自我意識，只有當人具有自我意識能力，才能做出自我評價(jià)。下面是小編整理的'做銷(xiāo)售人自我評價(jià)，希望對你有所幫助！

　　【銷(xiāo)售個(gè)人總結與自我評價(jià)一】

　　屈指算來(lái)，到公司已近一年時(shí)間，回顧這一年里工作，我在各位領(lǐng)導和同事支持與幫助下，現在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級下達要求和任務(wù)，認真做好自己本職工作，通過(guò)這一年來(lái)學(xué)習和工作，使我在工作模式上有了新方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進(jìn)一步提升，而且在工作方式上也有了較大改變。

　　首先在思想上，無(wú)論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作基本前提，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴于律已信條，并切實(shí)遵守它，另外愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作關(guān)鍵，做好了自己本職工作，把一點(diǎn)一滴小事做好，把一分一秒時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天都不同進(jìn)步。

　　這一年內我崗位主要是在手機專(zhuān)區，我知道惟有積極行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩成果。為了做好銷(xiāo)售手機這項工作，我用心做著(zhù)領(lǐng)導交給我每一項任務(wù)。G3手機專(zhuān)區直接面對都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機產(chǎn)品相關(guān)知識、流利口才，更需要一份良好心態(tài)，要有耐心、愛(ài)心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對他們要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。

　　對工作我現在充滿(mǎn)了信心，不像剛來(lái)時(shí)那么手足無(wú)措。顧客少時(shí)耐心跟顧客講解，根據不同顧客選擇他們所需要手機，讓他們滿(mǎn)意；顧客多時(shí)，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶(hù)知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁(yè)和指引他們去3g體驗專(zhuān)區讓他們在忙時(shí)也能自行體驗和比較中意機型。

　　每次回了新機型我都會(huì )利用其它時(shí)間了解這些新手機各方面功能與參數，這樣面對顧客時(shí)也能夠了如直掌地對用戶(hù)介紹這些手機，才能從中不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。廳內裝修后3g手機專(zhuān)柜在廳中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時(shí)也會(huì )順便來(lái)看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機機會(huì )也了，由于又兼顧發(fā)放禮品工作，我要負責事情了，也讓我更加積極起來(lái)，不過(guò)有時(shí)也會(huì )因為忙了而兼顧不到其它顧客，而感到著(zhù)急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加熟練介紹更加流暢，就能更快提快我工作效率，從而兼顧到顧客。

　　由于感到自己身上擔子很重，而自己學(xué)識、能力還是有限，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習，向周?chē)�領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習，不斷積累，從容處理日常工作中出現各類(lèi)問(wèn)題，保證了本崗位工作正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作主動(dòng)性，從而具備了較強專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　有效團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習，借簽對方長(cháng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習，我也經(jīng)常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會(huì )。平時(shí)也不斷自我學(xué)習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，因為工作中，總會(huì )接觸到新東西，總結也很重要，下班時(shí)間，也會(huì )不斷充電思考與總結，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有了解與感悟。

　　20xx已成為過(guò)去，展望20xx新一年里，我仍將不斷完善自身不足，將工作不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求目標，以一個(gè)踏實(shí)勤奮心態(tài)來(lái)迎接新一年，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出貢獻。

　　銷(xiāo)售個(gè)人總結與自我評價(jià)二

　　時(shí)光如梭，日光如箭，一年時(shí)間又過(guò)去了，銷(xiāo)售大廳作為公司窗口單位，本著(zhù)立足崗位誠信服務(wù)宗旨，優(yōu)質(zhì)高效完成了本職工作，一年內主要工作鑒定如下：

　　一：日常業(yè)務(wù)辦理工作。開(kāi)票崗工作人員堅守24小時(shí)值班制度，直接面對客戶(hù)群體，面對各色各樣客戶(hù)，耐心認真講解業(yè)務(wù)流程，未出現與客戶(hù)爭吵現象。業(yè)務(wù)辦理方面及時(shí)與銷(xiāo)售人員溝通，未出現業(yè)務(wù)辦理差錯現象。保障了日常銷(xiāo)售和采購業(yè)務(wù)正常順利進(jìn)行。

　　二：日報表填報工作。根據一套班一總結原則，開(kāi)票崗工作人員認真填報銷(xiāo)售日報和采購日報，并在規定時(shí)間內上報財務(wù)崗，從未因本崗位原因延誤上報報表工作。

　　三：周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著(zhù)負責認真態(tài)度，及時(shí)準確上報各種經(jīng)營(yíng)管理數據，從未出現漏報、錯報、晚報、不報現象。

　　四：客戶(hù)資質(zhì)審核整理工作。綜合崗人員根據財務(wù)部門(mén)要求，嚴格把關(guān)資質(zhì)審核，資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，網(wǎng)上查詢(xún)不到單位，嚴格要求電子版資質(zhì)審核通過(guò)。采購單位填制《供應商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營(yíng)管理部審批，留檔。 五：采購記賬工作。綜合崗人員根據要求，對每天采購卸車(chē)及發(fā)票回籠等情況登記入賬，做到一車(chē)一登記一明細一賬目，

　　并能夠及時(shí)同采購單位對賬，做到賬務(wù)明了。每月底同本單位財物部門(mén)核對各采購單位實(shí)際欠賬或余額、發(fā)票回籠、帳套余額等情況，做到每個(gè)單位賬單清晰明白。

　　六：協(xié)助財務(wù)部門(mén)整理采銷(xiāo)系統。年初，同財務(wù)部門(mén)一起將采銷(xiāo)系統中數據進(jìn)行了更新清空。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)客戶(hù)名單，并經(jīng)客戶(hù)明細化管理。

　　七：提供各類(lèi)數據。根據各位領(lǐng)導要求，及時(shí)準確向各位領(lǐng)導提供各類(lèi)數據。固定上報數據包括每周一提供采購數據；每周五核對采購、外銷(xiāo)數據；每月提供各業(yè)務(wù)員采銷(xiāo)數據等等。

　　八：核對檢查出門(mén)放行。每日核對門(mén)衛登記出門(mén)車(chē)輛登記表，并將檢查情況以電子表格形式定期發(fā)送財務(wù)資產(chǎn)部總監。

　　在以后工作中，銷(xiāo)售大廳將揚長(cháng)避短，改進(jìn)不足，在以下幾方面更進(jìn)一步：

　　一：在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次先后及時(shí)完成各項工作，達到預期效果，保質(zhì)保量完成工作，工作效率相對提高，同時(shí)在工作中學(xué)習鍛煉自己。

　　二：增強崗位工作人員專(zhuān)業(yè)知識、技能知識和理論知識，提高自身綜合素質(zhì)。尤其增強崗位人員對各項產(chǎn)品基礎知識掌握，了解產(chǎn)品基本技術(shù)指標。

　　三：對報表制作要更加仔細和認真。保證報表美觀(guān)、簡(jiǎn)潔與正確性、及時(shí)性。

　　四、及時(shí)整理更新銷(xiāo)售系統中客戶(hù)資質(zhì)，保證完整正確，努力讓我們銷(xiāo)售人員能詳細了解可發(fā)生業(yè)務(wù)客戶(hù)資源。

　　總之，在明年我們將更加努力做好自己份內事情，并積極協(xié)助銷(xiāo)售崗人員，將大廳工作開(kāi)展更加有聲有色。

　　銷(xiāo)售個(gè)人總結與自我評價(jià)三

　　自從20xx年x月x日進(jìn)公司從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，在領(lǐng)導引導下，我隨同公司在慢慢成長(cháng)，從對市場(chǎng)未知陌生到如今些許認知，自身閱歷增加同時(shí)，對社會(huì )認知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在安徽天之源型煤有限公司這種成長(cháng)型企業(yè)里得到磨練，我個(gè)人認為這9個(gè)月以來(lái)，我收獲很大。 以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來(lái)工作認知及工作總結，希望各位領(lǐng)導能夠就我這一年來(lái)工作給予指導及批評。

　　一、崗位職責描述：

　　1。 市場(chǎng)客戶(hù)信息搜集，建立客戶(hù)檔案。

　　2。 與客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以及追蹤貨款等。

　　3。 客戶(hù)維系，售后跟蹤工作。

　　4。 遞交銷(xiāo)售報告，對市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售分析，

　　5。 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手，及時(shí)向領(lǐng)導反饋相關(guān)信息。

　　二、工作總結

　　回顧過(guò)去幾個(gè)月工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂(lè )，但終歸現在理智平穩心態(tài)。剛接觸銷(xiāo)售工作，對市場(chǎng)無(wú)知以及與陌生客戶(hù)談判空白促使我努力學(xué)習銷(xiāo)售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶(hù)，在領(lǐng)導引導下，學(xué)著(zhù)去分析市場(chǎng)，判斷客戶(hù)類(lèi)型。我自己切實(shí)感覺(jué)自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷(xiāo)售這份工作。

　　可以與不同類(lèi)型客戶(hù)接觸，從談話(huà)中去學(xué)習，去領(lǐng)悟，我閱歷在慢慢積累增加，我眼界在逐漸開(kāi)闊，對社會(huì )認知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生角色向社會(huì )人角色轉變重要時(shí)期。當然，我也經(jīng)歷了自己低谷期，對銷(xiāo)售無(wú)望，對自己不滿(mǎn)意不自信，最終導致自己沒(méi)有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過(guò)去，在領(lǐng)導開(kāi)導下，我慢慢走出來(lái)了。我現在對工作可以有清醒認識，能夠擺正自己位置及調整自己心態(tài)，這一切，皆緣于銷(xiāo)售這份工作。

　　社會(huì )磨練也使我個(gè)人業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高�？偨Y這幾個(gè)月工作，個(gè)人認為有以下幾方面做不是很到位：

　　1。 沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )資源去開(kāi)拓市場(chǎng)。個(gè)人局限于出差搜集客戶(hù)信息，但現實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡(luò )信息搜集可以互補這方面缺陷，但我這方面做不是很好。

　　2。 沒(méi)有注重自己銷(xiāo)售理論知識提高，自己主動(dòng)學(xué)習能力有欠缺。

　　3。 對客戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)不夠及時(shí)。搜集回來(lái)信息沒(méi)有定期聯(lián)系將會(huì )導致客戶(hù)慢慢把我們淡忘，或許有好多機會(huì )會(huì )在這種情況下丟掉。

　　三、工作規劃

　　回顧過(guò)去是為了更好把握未來(lái)。在新一年里我將會(huì )對自己有更高要求，以平穩心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準確積極定位。規劃如下：

　　1。 努力完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2。 全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

　　3。 做好客戶(hù)信息整理歸納以及對競爭對手信息搜集。

　　4。 處理好上下級以及同事之間工作協(xié)作。

　　最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好平臺，使我在這個(gè)社會(huì )中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導以及同事對我關(guān)心、幫助及激勵。

　　相信我將會(huì )以更好狀態(tài)投入來(lái)年工作！

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