做銷(xiāo)售的自我鑒定

　　自我鑒定是個(gè)人對一個(gè)時(shí)段對自己的學(xué)習或工作生活的自我總結，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此，讓我們寫(xiě)一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編為大家整理的做銷(xiāo)售的自我鑒定，希望能夠幫助到大家。

做銷(xiāo)售的自我鑒定1

　　xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自我的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的鑒定。我是今年xx月xx號來(lái)到專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自我的本事，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人。

　　在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的'團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發(fā)現問(wèn)題，鑒定問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，鑒定問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題鑒定問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，把我的銷(xiāo)售本事提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　失火殃及池魚(yú)。因此公司的成敗決定著(zhù)自己的成敗，我會(huì )在自己的工作領(lǐng)域內發(fā)揮出我的能力和智慧。在公司運轉的同時(shí)，不斷提高我的工作能力以及培養與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新的思維，出謀劃策盡我所能，幫助公司得以實(shí)現優(yōu)質(zhì)運營(yíng)，為公司謀取更長(cháng)遠的利益，在公司在未來(lái)的發(fā)展道路上，出自己的一份力。

做銷(xiāo)售的自我鑒定2

　　我來(lái)到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了，在這3個(gè)月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導的肯定，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。以下就是本人的工作的'自我鑒定：

　　記得剛來(lái)的時(shí)候對各方面都不是很熟悉，周?chē)�的同事和領(lǐng)導都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位�，F在的工作崗位是銷(xiāo)售統計分析和結算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過(guò)相關(guān)崗位的工作，對erp系統的操作以及excel的數據處理還算比較熟練，所以上手起來(lái)比較快，僅1周的時(shí)間就可以獨自擔當起每日銷(xiāo)售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復，但是我認識到了在重復工作中可以挖掘許多不重復的工作，在編制過(guò)程中可以學(xué)習到新的專(zhuān)有名詞，學(xué)習到怎樣節約時(shí)間提高工作效率等等。

　　轉正不是意味著(zhù)待遇上會(huì )好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內事。

做銷(xiāo)售的自我鑒定3

　　我是20xx年年初來(lái)到公司的，說(shuō)實(shí)話(huà)，當初來(lái)公司做銷(xiāo)售人員，一是看中了公司的福利待遇，二是因為做銷(xiāo)售是賺錢(qián)最快的捷徑，三是想挑戰一下這個(gè)毫無(wú)斗志的自己。因為這些原因，讓我勇敢的跨進(jìn)了銷(xiāo)售行業(yè)，而迎接我的，是巨大的挑戰也是巨大的驚喜。

　　銷(xiāo)售是一個(gè)很考驗人的工作，當初我和父母商量我要轉行做銷(xiāo)售時(shí)，他們對我十分不放心，因為我這樣的性格確實(shí)不太適合做這個(gè)需要外向的'工作。但是也許是因為我好強心太重，那些別人說(shuō)我做不到的我偏偏要去做，于是我鼓著(zhù)勇氣，勇敢的跨出了這一步。這正是由于這一步，將我推向了完全不同的世界。

　　我之前那份工作比較的平淡，也沒(méi)有什么突破自己、挑戰自己的機會(huì )。直到我來(lái)公司之后，我發(fā)現自己掉進(jìn)了一個(gè)充滿(mǎn)競爭和危機的環(huán)境里，剛開(kāi)始是有些反應不過(guò)來(lái)，但是時(shí)間久了之后自己的工作竟然越做越好。我有自己獨特的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，因此和我簽約的客戶(hù)也越來(lái)越多。

　　首先，我改變了自己的性格，在時(shí)間的累積中，我把自己磨成了一個(gè)自信且能夠接受打擊的人。還記得有一次活動(dòng)出去發(fā)傳單，許多同事都是很隨意的給路人遞上一份傳單，有些人看也不看就走掉了。我認為發(fā)傳單是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的直接體現，在這一個(gè)點(diǎn)上，我們必須真誠且熱心，我每次都是先一聲尊稱(chēng)，比如先生(女士)您好，緊接著(zhù)是雙手遞上傳單，微微鞠躬，每個(gè)路過(guò)的人都會(huì )欣然接受，甚至會(huì )仔細去看。他們會(huì )想這是什么公司，傳單人員都會(huì )如此盡職，因此通過(guò)傳單聯(lián)系我的人數也不少。

　　從這件事情可以看到，只有當我有了一個(gè)服務(wù)的態(tài)度、有了一顆真誠的心時(shí)，他人才會(huì )愿意花上寶貴的時(shí)間給予我一個(gè)機會(huì )，讓我們的成交也多了一些概率。而這一切，都是源于我對這份工作的熱誠和努力，這也是自己的成功之處。

　　半年過(guò)去，我已不再是當初那個(gè)畏畏縮縮不知所措的自己了，我有了自己工作的方式，我也可以為之創(chuàng )造更多的機會(huì )和財富，也為公司謀取了最大的利益，這也是我為自己感到欣慰的地方�？傊�，我希望今后的自己能夠再這樣堅定不移下去，做好自己的本職工作，為自己創(chuàng )造更多的財富!

做銷(xiāo)售的自我鑒定4

　　一、學(xué)習總結以及對公司的看法

　　初入銷(xiāo)售公司，經(jīng)過(guò)幾天的培訓，讓我深刻的了解到公司的規章制度、管理方式以及對安全的重視程度，因為任何一個(gè)企業(yè)的成功，優(yōu)秀的管理以及安全的保障都是分不開(kāi)的。公司對安全和管理的重視，就是對員工以及企業(yè)本身負責。公司給予員工優(yōu)秀的辦公場(chǎng)所，工作條件以及優(yōu)厚的待遇，可以體現出公司的管理是以人的需求為出發(fā)點(diǎn)，公司在滿(mǎn)足員工不同需求的同時(shí)，來(lái)提高員工的工作效率以及提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)公司對員工也的素質(zhì)也有高要求，不僅自身技能需要有保障，而且關(guān)注員工素質(zhì)的培養。內有培訓外有學(xué)習為一體的模式，為員工帶來(lái)了較多提高自身技能的機會(huì )，更多的.是為企業(yè)的發(fā)展培養了人才。

　　二、對銷(xiāo)售的看法

　　用通俗的話(huà)來(lái)講，銷(xiāo)售無(wú)非就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人，但并不是這么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，是分析、規劃、執行和控制，是從市場(chǎng)研究、確定目標市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、計劃實(shí)施、效果反饋的過(guò)程。如何能成功的把產(chǎn)品賣(mài)給別人，并且能夠讓別人接受，我認為有幾個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵。

　　1. 良好的態(tài)度

　　做任何事情，態(tài)度決定成敗。有一個(gè)典型的故事叫龜兔賽跑，兔子在穩操勝劵的情況下因為輕敵，所以輸掉了比賽，終歸是因為態(tài)度的原因。銷(xiāo)售也一樣，再好的商品，再好的銷(xiāo)售渠道，也需要有一個(gè)完善的銷(xiāo)售體系，哪怕競爭對手的產(chǎn)品以及渠道不如自己，也不能放松警惕。有人說(shuō)自信是銷(xiāo)售成功的秘訣，我覺(jué)得不然，在這個(gè)過(guò)程中，我認為態(tài)度更重要，我們必須有一個(gè)良好的態(tài)度，忌諱做一天和尚撞一天鐘，態(tài)度決定自信，自信決定動(dòng)力，動(dòng)力又是成功的基石，堅持不懈，環(huán)環(huán)相扣之下才能把銷(xiāo)售做好，做精。

　　2. 豐富的產(chǎn)品知識

　　做銷(xiāo)售，必須要對自己產(chǎn)品知識有清晰的認識，這是做銷(xiāo)售的前提。當今社會(huì )，科技進(jìn)步之快讓人嗔目結舌，許多產(chǎn)品的科技程度超過(guò)許多人的認知，更多的人對許多產(chǎn)品卻是一知半解，如何能讓顧客接受產(chǎn)品，并且愿意支付相應的金錢(qián)，這需要銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的構成，用途等知識有深刻的了解，讓顧客從中認識到產(chǎn)品的對于自身的價(jià)值。如果僅僅是擺攤一樣，產(chǎn)品玲瑯滿(mǎn)目任顧客挑選，顧客在不了解產(chǎn)品的功能的情況下，會(huì )大大降低顧客對產(chǎn)品的購買(mǎi)力。

　　3. 控制能力

　　不論是在公司的管理，上級對下級的管理，都強調一個(gè)控制能力，銷(xiāo)售也不例外。成功的銷(xiāo)售，必須要在競爭對手，市場(chǎng)需求，產(chǎn)品安全性，是否與時(shí)俱進(jìn)，顧客的滿(mǎn)意度等方面有一個(gè)清晰的框架，運籌帷幄千里，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節有自己的掌控能力，是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。聽(tīng)之任之，隨大流，都是銷(xiāo)售的忌諱，缺乏創(chuàng )新，缺乏控制，都會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生不利的深遠影響。

　　4. 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　任何一款產(chǎn)品，都有更新?lián)Q代，產(chǎn)品的折舊損壞等問(wèn)題的產(chǎn)生，站在消費者的角度將心比心，我們也希望這些問(wèn)題可以得到方便快捷實(shí)惠的解決方案，這就需要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。老話(huà)說(shuō)的好，好事不出門(mén)，壞事傳千里，服務(wù)做的不到位，消費者對產(chǎn)品失去信心，會(huì )降低市場(chǎng)的占有率，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展不利。我們要盡可能了解客戶(hù)的問(wèn)題，并且快捷優(yōu)質(zhì)的解決問(wèn)題，這是銷(xiāo)售的一大法寶，所以說(shuō)，銷(xiāo)售賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。

　　三、自我評價(jià)

　　性格：外向，開(kāi)朗，喜歡于人交往，友善，沉著(zhù)冷靜

　　愛(ài)好特長(cháng)：打籃球，游泳，唱歌，讀書(shū)，旅游

　　優(yōu)點(diǎn)：吃苦耐勞，對事負責，追求卓越，懂得堅持，上進(jìn)，勇于挑戰

　　缺點(diǎn)：有些粗心大意，沒(méi)脾氣

　　能力：溝通能力，團隊協(xié)作能力，學(xué)習能力，控制能力，創(chuàng )新能力，工作能力，組織協(xié)調

　　職業(yè)生涯規劃：莎士比亞曾說(shuō)過(guò)"人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現的計劃，誰(shuí)就有好的情節和結尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目。"因此我也有我對自己事業(yè)的目標。

　　1.短期階段

　　我的專(zhuān)業(yè)是人力資源管理，因此我更希望自己能進(jìn)企管部或者其他職能部門(mén)。在進(jìn)公司的兩到三年里，我需要做的就是不段的學(xué)習，不段的武裝自己，強大自己。在自己的工作領(lǐng)域里，進(jìn)行深入的了解和學(xué)習，讓自己更專(zhuān)業(yè)、更符合崗位的要求，培養自己的綜合能力，提高自身的綜合素質(zhì)，成為公司一名優(yōu)秀的員工。

　　2.中期階段

　　通過(guò)自己堅持不懈的努力，鍥而不舍的學(xué)習，自身能力得以施展并且自己素質(zhì)得到提升的同時(shí)，在四到六年里使得我的綜合能力能夠得到公司的肯定，并且逐漸涉及更深層次的工作內容，讓自己的價(jià)值能夠在公司得到提現，并且升華，能夠最公司做出更大的貢獻。

　　3.長(cháng)期階段

　　一句老話(huà)說(shuō)的好，城門(mén)

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