拓展培訓師如何做好自我介紹
資深拓展培訓教練根據組織行為學(xué)的相關(guān)理論得出,兩個(gè)人陌生人見(jiàn)面的時(shí)候,大概只要三分鐘的時(shí)間,就能夠決定其中一個(gè)人給對方的印象,所以短短的自我介紹是十分重要的,而拓展培訓師要在短短的幾分鐘內和眾多的學(xué)員樹(shù)立信任和理解,其難度更是大得多。
其實(shí)人都是很自私的,特別是一個(gè)拓展培訓師站上講臺,權威感還遠遠沒(méi)有樹(shù)立,這時(shí)候自我引見(jiàn)其實(shí)遇到了很大的挑戰,在他人不曉得你有貢獻什么價(jià)值的狀況下,他們憑什么打開(kāi)心扉?為什么要記住你?
憑什么學(xué)員要記住你?
在經(jīng)典銷(xiāo)售學(xué)理論中有提到,要讓陌生人對你印象深刻,其要義就是要先表現你的價(jià)值,當你對他人有用時(shí),人家才會(huì )提起你,才會(huì )記住你。
很多人在做自我引見(jiàn)的時(shí)也提及了本人的價(jià)值,但是大多數是先介紹一大通本人的背景,然后再說(shuō)本人的價(jià)值,看起來(lái)邏輯很好,其實(shí)是當學(xué)員發(fā)現你的價(jià)值,開(kāi)始對你感興趣時(shí),他們已經(jīng)不愿意往下聽(tīng)了,自然也就錯過(guò)了你的姓名和聯(lián)絡(luò )方式了。
除了順序方面的留意事項外,如何提煉價(jià)值也是一門(mén)學(xué)問(wèn),有的拓展培訓師做自我引見(jiàn)時(shí)價(jià)值比較泛,比方“我們努力于進(jìn)步全人類(lèi)的生死水平”之類(lèi)的價(jià)值引見(jiàn),而這種都是冠冕堂皇的,也就是通常我們所說(shuō)的“局面話(huà)”,除了在媒體級別的正式場(chǎng)所能夠說(shuō)一說(shuō)外,普通場(chǎng)所簡(jiǎn)直沒(méi)有什么意義。
那什么樣的話(huà)才不只是場(chǎng)面話(huà)?
關(guān)鍵在于要切中聽(tīng)眾的個(gè)人需求,你對著(zhù)一幫家庭主婦,你就該說(shuō):“我在如何煲出營(yíng)養好喝又特別省錢(qián)的家常湯方面有很多心得”,這時(shí)候學(xué)員的注意力力被吸收過(guò)來(lái)了,這時(shí)你應該稍作停頓,以便學(xué)員反響過(guò)來(lái),做好記錄的`準備......
假如你發(fā)現學(xué)員對你說(shuō)的價(jià)值不感興味,你就再拋一個(gè),“而且我還曉得給小孩子吃什么最容易進(jìn)步學(xué)習成果”,表現了你的需求,學(xué)員給了你盼望的目光,你這時(shí)分再說(shuō):“有需求溝通的能夠隨時(shí)找我,我是xxx!”。
所以,作為拓展培訓師在做自我介紹時(shí),就不能“一招鮮,吃遍天”,必需多設計幾套,當學(xué)員不感興味的時(shí)分,你能夠拋出其他幾套來(lái),可順應的場(chǎng)所就會(huì )多一些。
綜合來(lái)看,拓展培訓師如何做好自我介紹?首次見(jiàn)面留下深刻的印象的關(guān)鍵就在于——價(jià)值。首先,作為一位合格的拓展培訓師要有“價(jià)值”,這里所謂的價(jià)值簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是作為拓展培訓師具備的能力;再次,拓展培訓師應該施展出眾的口才將這種價(jià)值適當的表現出來(lái)。
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