銷(xiāo)售員實(shí)習自我鑒定(通用5篇)
正常來(lái)講,自我鑒定即為自我總結,自我鑒定就可以促使我們思考,讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)自我鑒定吧。那么你知道自我鑒定如何寫(xiě)嗎?以下是小編收集整理的銷(xiāo)售員實(shí)習自我鑒定(通用5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售員實(shí)習自我鑒定1
畢業(yè)后我們都要進(jìn)入社會(huì )去找工作,這是我們大學(xué)生必須面對的事情,走入商場(chǎng),需要應對形形色色的客戶(hù),還要改變自己過(guò)去的心態(tài),從而完成自己的任務(wù)。
我沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗,這是我第一份工作,經(jīng)理讓我推銷(xiāo)一款新出的產(chǎn)品,我帶著(zhù)忐忑開(kāi)始了每天的銷(xiāo)售工作,一開(kāi)始因為自己做的不好,客戶(hù)不買(mǎi)賬,雖然看的多,但是就是不愿意購買(mǎi),因為覺(jué)得有風(fēng)險。在銷(xiāo)售工作中,說(shuō)話(huà)技巧和溝通能力是非常重要的。這會(huì )影響到客戶(hù)對你的觀(guān)感,因為我是新來(lái)的,而且不會(huì )說(shuō)話(huà),所以剛開(kāi)始的一兩周時(shí)間,我賣(mài)出的產(chǎn)品都非常少。
經(jīng)理對一個(gè)月銷(xiāo)售有要求,過(guò)去了幾周都沒(méi)有多大的變化,心態(tài)自然而然的就開(kāi)始緊張,開(kāi)始焦慮,覺(jué)得自己不適合做這份工作,覺(jué)得自己需要改變,甚至有時(shí)候覺(jué)得這東西根本就賣(mài)不出去,反正就是給自己找理由,剛開(kāi)始的一個(gè)月,我從信心滿(mǎn)滿(mǎn),到最后我都嚴重缺乏自信心,因為覺(jué)得自己根本就辦不到。
我的表現自然被經(jīng)理看到,他開(kāi)始教導我,有一天他到我的工作崗位銷(xiāo)售新產(chǎn)品,一天就賣(mài)出了幾百件,而我卻一件都沒(méi)有賣(mài)出去,但經(jīng)過(guò)了他的教導,我發(fā)現自己在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)一些比較大的問(wèn)題。我對產(chǎn)品不了解,對自己沒(méi)有信心,對客戶(hù)也沒(méi)有耐心,因為被拒絕的多了,也就沒(méi)有什么動(dòng)力,覺(jué)得不管我如何做都必然會(huì )被拒絕,這樣的心態(tài)讓我工作總是達不到要求。
之后我虛心改正,對客戶(hù)微笑,給自己加油,同時(shí)對于產(chǎn)品做了詳細了解,記不住的就背下來(lái),我調整了心態(tài)改變了做法,終于我有了突破,除了第一個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù),剩下來(lái)的三個(gè)月我都超額完成了領(lǐng)導安排的任務(wù),做好了該做的工作。我雖然有很多不足,但我也有優(yōu)點(diǎn),就是能夠及時(shí)聽(tīng)取他人的好意見(jiàn),明白自己的能力,也知道時(shí)刻審視自己,從中發(fā)現不足,正是因為自己的積極努力才讓我有了極大的改變。
時(shí)間雖然不長(cháng)短短的三個(gè)月的實(shí)習結束了,但實(shí)習中鍛煉所學(xué)到的東西,卻讓我學(xué)會(huì )了工作,也學(xué)會(huì )了如何與人溝通,銷(xiāo)售不但要銷(xiāo)售產(chǎn)品,更要懂得銷(xiāo)售技巧,看似簡(jiǎn)單的工作,其中卻有著(zhù)很多可以挖掘的東西,如判斷客戶(hù)的心態(tài),改變工作的難度,都需要通過(guò)工作來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)了解吃透。
銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì )出現業(yè)績(jì)波動(dòng),因為有時(shí)候表現的不好或者有那些地方做的不到位都會(huì )影響到最后的結果,讓我們及時(shí)做好基本的工作。對自己也要嚴格要求,同時(shí)積極的在工作中汲取經(jīng)驗學(xué)習提升自己,這樣才可以在崗位做好工作。
銷(xiāo)售員實(shí)習自我鑒定2
時(shí)間總在你不經(jīng)意的時(shí)候過(guò)完了,讓人不禁感嘆它過(guò)得實(shí)在太快。我在保險公司的銷(xiāo)售員工作也結束了,實(shí)習期總共才半年。我開(kāi)始還覺(jué)得好長(cháng),覺(jué)得好難熬,沒(méi)想到時(shí)間一下子沒(méi)了,實(shí)習這么快就結束了,F在看著(zhù)自己實(shí)習期到了,對這半年的實(shí)習工作業(yè)做一個(gè)鑒定。
實(shí)習間,我從到達公司的那一刻開(kāi)始,我就謹遵公司所有制度,把它守好,不違反任何一條規矩。我及時(shí)把自己的角色調過(guò)來(lái),我不再是一個(gè)學(xué)生,是一個(gè)社會(huì )工作者了。因此我正式步入銷(xiāo)售員的工作后,就努力把銷(xiāo)售搞好,公司固定要做的業(yè)務(wù)每天都做好,另外需要我自己去爭取的業(yè)務(wù)就自己努力拿到。在這半年的時(shí)間里,我在眾多實(shí)習銷(xiāo)售員中,我保險業(yè)務(wù)做的最多,拿到的'業(yè)績(jì)也是最高的,我達到了公司的基本標準。每天對來(lái)公司辦理業(yè)務(wù)的顧客給予微笑服務(wù),盡全力把顧客的業(yè)務(wù)辦理好,讓客戶(hù)滿(mǎn)意我的工作。
這一實(shí)習過(guò)程中,我每天按時(shí)上下班打卡簽到,我半年來(lái)沒(méi)有請過(guò)一次假,我是全勤。工作努力認真,保持最飽滿(mǎn)的工作情緒。對公司其他的工作配合好。同事還很團結內部,與一眾實(shí)習生除了是競爭的關(guān)系,也是合作共贏(yíng)的關(guān)系。我們一起合作把大的業(yè)務(wù)辦理成功,為公司的業(yè)績(jì)添上一筆大的色彩。對待公司的同事友好,盡量為善做人,不惹事,做好自己的本分。工作也不會(huì )去懈怠半分,總是以最好的精神去做,所以在這半年里,我取得的成績(jì)是我不敢想象的,我獲得了領(lǐng)導和同事的肯定,我為此很開(kāi)心,我不僅得到了鍛煉,還做出了成績(jì)出來(lái),我是雙豐收啊。
當然,在實(shí)習工作中,我也有自己的不足。我跟我的客戶(hù)聯(lián)系不多,總是辦理完業(yè)務(wù)就不怎么聯(lián)系了,這也導致我損失了一部分客戶(hù),雖然我客戶(hù)是很多,但是每一個(gè)客戶(hù)都是我努力爭取得來(lái)的。所以我在以后的工作中,還要加深跟客戶(hù)的聯(lián)系,把他們牢牢的聯(lián)系起來(lái),才能讓我業(yè)績(jì)得到穩定。
這一次實(shí)習,我懂得了不少關(guān)于保險的知識,我在公司里所學(xué)的東西也為我未來(lái)工作積累不少的經(jīng)驗,讓我也相信自己未來(lái)一定會(huì )做的更好的,不會(huì )辜負我實(shí)習時(shí)的努力,我相信我會(huì )取得更多的成功的。
銷(xiāo)售員實(shí)習自我鑒定3
由于多次的磨練與訓練之后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過(guò)程中,受到冷眼是很正常的,也就是說(shuō)必須忍受!在銷(xiāo)售過(guò)程中我發(fā)現所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,所以在掌握產(chǎn)品知識的以后,讓自己的銷(xiāo)售技巧提高,我具備了以下幾點(diǎn):
一、精神狀態(tài)的準備
有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,來(lái)源于那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù),從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染。
二、對顧客的準備
當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,就是我掌握銷(xiāo)售的第一步,讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我對顧客的性格,風(fēng)格等的了解,只有我對顧客掌握的越多,我就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系。
三、身體的準備
有一個(gè)好的身體,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這些天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體,才能讓我更好的全力以赴的工作。
經(jīng)過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通,進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì ),更好發(fā)的投入到自己的工作中。
用心去做每一件事情,把每一件簡(jiǎn)單的事做好,就是不簡(jiǎn)單,把每一件平凡的事做好,就是不平凡。
銷(xiāo)售員實(shí)習自我鑒定4
實(shí)習期間,我應聘的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。從此,我開(kāi)始了在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的生活:每天上班就在電腦上發(fā)一些廣告;有時(shí)發(fā)了很多廣告,都沒(méi)有人理,客戶(hù)罵、拒絕更是家常便飯。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習,所以初到電子商務(wù)的職位上,很多東西都不是很熟悉,對社會(huì )知識缺乏一定的了解。但是,每次遇到問(wèn)題時(shí),我的指導老師都會(huì )及時(shí)地給我解決,問(wèn)題解決后讓我自己在腦中記下,然后耐心給我講述其它同事的銷(xiāo)售心得,并且告訴我應該注意的問(wèn)題。到后來(lái),老師就讓我自己去發(fā)廣告,自己找客戶(hù)談單。我的實(shí)習指導老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題。有付出便有回報,在實(shí)習差不多兩個(gè)月的期間。我的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jì),同時(shí)我的業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德都有了很大的提高,具備了一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
在公司,我一直記著(zhù)我來(lái)自XX學(xué)校,告訴自己不能夠給母校丟臉。為此,每天我都是很努力的發(fā)廣告,積極地找客戶(hù),每天都盡量多發(fā)廣告,多多和客戶(hù)談業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)有問(wèn)題時(shí),我會(huì )立即請教我的指導員。
熟悉業(yè)務(wù)知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,對公司的各項的用途等方面能做到有問(wèn)能答、必答。在必要時(shí)要多積極電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。但是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對于我們提高業(yè)績(jì)也起到很大的幫助。
銷(xiāo)售員實(shí)習自我鑒定5
在此實(shí)習期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現存的缺點(diǎn):對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗。
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