- 相關(guān)推薦
農藥產(chǎn)品省級經(jīng)理自薦信
在當今中國社會(huì )，用到自薦信的地方越來(lái)越多，自薦信是用于自我推銷(xiāo)的一種專(zhuān)用書(shū)信。來(lái)參考自己需要的自薦信吧！下面是小編整理的農藥產(chǎn)品省級經(jīng)理自薦信，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
農藥產(chǎn)品省級經(jīng)理自薦信1
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好！
近期在農博網(wǎng)上見(jiàn)公司招聘3個(gè)省級經(jīng)理的職位，本人毛遂自薦想爭取省級經(jīng)理一職，請領(lǐng)導予以考慮。經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)探索和鍛煉，自我感覺(jué)已具備一名合格的省級經(jīng)理應該具有的能力。下面將分產(chǎn)品、客戶(hù)及市場(chǎng)分析三部分，談?wù)勛鳛樾罗r人3年來(lái)對**市場(chǎng)的感悟及對將來(lái)市場(chǎng)操作的一點(diǎn)建議，請領(lǐng)導批評指正。
一、產(chǎn)品
產(chǎn)品是公司連接消費者的媒介，對于企業(yè)來(lái)講是生存之根本，非常重要。新農的產(chǎn)品質(zhì)量一直是公司所倡導的，在市場(chǎng)上也得到了廣大消費者的認可和信賴(lài)，但是本人覺(jué)得公司缺乏產(chǎn)品推廣的系統及長(cháng)期規劃。并且公司僅僅重視產(chǎn)品本身，而不太重視產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)。三—唑—磷和毒—死—蜱作為新農核心產(chǎn)品，應該是新農銷(xiāo)售量得以保證的產(chǎn)品，而復配產(chǎn)品則作為我們銷(xiāo)售量的一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)，但是這3年來(lái)，我感覺(jué)新農在銷(xiāo)售策略上有點(diǎn)不適宜華中地區市場(chǎng)行情。
針對產(chǎn)品本人有幾點(diǎn)不太成熟的想法，請公司領(lǐng)導予以考慮
1、單劑產(chǎn)品的操作想法：
在市場(chǎng)的三年我已感受到新農三—唑—磷和新農毒—死—蜱的品牌優(yōu)勢，新農三—唑—磷和新農毒—死—蜱，公司已具有很強的技術(shù)優(yōu)勢，公司領(lǐng)導應該慎重考慮能否將技術(shù)優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)而轉化為行業(yè)優(yōu)勢，從而占領(lǐng)大部分三—唑—磷及毒—死—蜱市場(chǎng)。
A、三—唑—磷（常規產(chǎn)品）：由于三—唑—磷曾經(jīng)引領(lǐng)過(guò)鉆心蟲(chóng)市場(chǎng)，還有很高的知名度，隨著(zhù)含氟產(chǎn)品的禁用，鉆心蟲(chóng)估計會(huì )有抬頭的趨勢，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有很好的鉆心蟲(chóng)防治藥劑，三—唑—磷作為一個(gè)常規產(chǎn)品，老百姓用的起的好產(chǎn)品，相信對于公司來(lái)說(shuō)應該是一個(gè)很好的機會(huì )。目前經(jīng)銷(xiāo)商對三—唑—磷利潤還是比較滿(mǎn)意的，主要是零售商感覺(jué)利潤太低，我們可從農民處著(zhù)手，如廣告拉動(dòng)，效果應該會(huì )非常好。今年上饒地區給予客戶(hù)1300元一噸渠道利潤，客戶(hù)目前已完成18噸（目標量15噸）；撫州三—唑—磷市場(chǎng)渠道也進(jìn)行了整合，今年銷(xiāo)售量為5噸，成效還是比較可觀(guān)的。
B、毒—死—蜱（常規新產(chǎn)品）：毒—死—蜱在華中地區銷(xiāo)售不是太好，本人年初向公司爭取了很大的價(jià)格政策，在今年**蟲(chóng)情偏輕的情況下，能夠保證毒—死—蜱完成30噸，相比去年的10噸，我認為今年這么操作是成功的。但是通過(guò)今年的操作，我也發(fā)現有考慮不周全的地方，有待于提高。在推廣一個(gè)新產(chǎn)品的初期是可以允許部分其他企業(yè)進(jìn)入，當進(jìn)入一定的量，在客戶(hù)心目中在達到一定得知名度后，我們一定要借助我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，采取價(jià)格政策，減少競爭企業(yè)再進(jìn)入，迅速鞏固自己的市場(chǎng)占有率。在大量廠(chǎng)家毒—死—蜱進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，我們依然采用高價(jià)位，這點(diǎn)我覺(jué)得是不適合市場(chǎng)經(jīng)濟規律的。畢竟我們現在是急需要毒—死—蜱的銷(xiāo)量，而不僅僅是需要新農毒—死—蜱的品牌，客戶(hù)依然。既然公司今年能給予我28000的價(jià)格，我認為公司可以直接報價(jià)31000，3000作為推廣促銷(xiāo)費用。先讓客戶(hù)接受這個(gè)產(chǎn)品，毒—死—蜱量大以后，自然新農毒—死—蜱的優(yōu)勢就會(huì )體現出來(lái)，然后我們再慢慢提價(jià)也是可以的。本人認為低價(jià)位戰略很有用，但作為一個(gè)常規的新產(chǎn)品———毒—死—蜱，還是需要有推廣，需要有促銷(xiāo)，需要讓老百姓慢慢認可接受。
2、復配產(chǎn)品的操作想法：**產(chǎn)品目前還是以復配產(chǎn)品為主導，要改變這種現狀估計還有很長(cháng)的路要走，所以目前要提升公司的銷(xiāo)售額，很大程度上要加大對復配產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們對自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)要清楚認識，三拂事件需要我們新農人積極地反思�，F在**的銷(xiāo)售冠軍是廣西田園及其子公司，預計今年他們銷(xiāo)售額在1個(gè)億左右。廣西田園的產(chǎn)品是三流的產(chǎn)品，卻做成了一流的企業(yè)，其公司產(chǎn)品架構及銷(xiāo)售模式是值得借鑒的。**的老表不怕貴，就怕產(chǎn)品沒(méi)顯著(zhù)效果。35%稻品，客戶(hù)建議公司增加毒—死—蜱含量以增強速效性，增加噻嗪酮含量以延長(cháng)持效期，其實(shí)我覺(jué)得可以考慮。
我認為對一個(gè)產(chǎn)品或者系列產(chǎn)品公司都應該制定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售策略。針對不同的市場(chǎng)有不同的，對癥下藥。業(yè)務(wù)員與公司達到零距離的溝通，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋到公司，調整銷(xiāo)售。
3、農藥市場(chǎng)的走勢隨著(zhù)大量高科技產(chǎn)品的上市，本人預計殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)將會(huì )相對萎縮，而且殺蟲(chóng)劑的競爭也進(jìn)入白熱化。今年蟲(chóng)情偏輕，庫存量大，會(huì )引起廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商的深層次思考。除草劑市場(chǎng)是一個(gè)穩定的市場(chǎng)，而且銷(xiāo)量也在逐年上升；殺菌劑產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)這些年推廣使用，老百姓對這類(lèi)產(chǎn)品也逐漸認可，銷(xiāo)量也逐年上升。預計今后的中國農藥市場(chǎng)殺蟲(chóng)劑、除草劑和殺菌劑將會(huì )三分天下。希望公司能盡快開(kāi)發(fā)出除草劑和殺菌劑以補充公司的產(chǎn)品結構。
二、客戶(hù)
現在由于農藥經(jīng)營(yíng)的高利潤，市場(chǎng)上從事農資經(jīng)營(yíng)的人很多，如一個(gè)縣來(lái)說(shuō)少則十來(lái)家，多則七八十家，可是真正優(yōu)秀的客戶(hù)還是很少的，好的產(chǎn)品要找適合自己的客戶(hù)來(lái)經(jīng)營(yíng)，這點(diǎn)很重要。目前新農的客戶(hù)不斷被拜耳、杜邦、先正達及威遠爭奪，在沒(méi)有新的產(chǎn)品資源，或者我們現有產(chǎn)品競爭力不夠的時(shí)候，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )走下坡路，08年三拂的銷(xiāo)量驟減，就是田園，杜邦，威遠圍攻我新農三拂客戶(hù)且我們新農人沒(méi)有積極去應對所導致的。
今年年初客戶(hù)選擇調整上我也考慮換掉大客戶(hù)，篩選小客戶(hù)，但是同一地點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商下面的零售商是相同的，大客戶(hù)不能上量的產(chǎn)品，小客戶(hù)也很難做上量。所以今年換客戶(hù)對我來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出比不高，盡管有一定得市場(chǎng)客觀(guān)因素的存在。
市場(chǎng)調查的信息告訴我，真正有競爭力的產(chǎn)品才會(huì )在市面上越做越好。目前我們銷(xiāo)售額的下降，與產(chǎn)品和政策是有很大關(guān)系的，與客戶(hù)關(guān)系不是太大，客戶(hù)只是我們的平臺。大客戶(hù)掌握了好的銷(xiāo)售渠道，我們有優(yōu)勢的產(chǎn)品，一定要找他們，目前隨著(zhù)農藥市場(chǎng)的規范化，新農在華中地區還是有機會(huì )的.。
大客戶(hù)和小客戶(hù)都是生意人，生意人都是在追求利潤，有利潤才能把生意繼續做下去。大客戶(hù)因為規模大，能操作常規產(chǎn)品，盡管利潤率低，但可以以量取勝；小客戶(hù)因為規模小，只能操作新產(chǎn)品，盡管利潤率高，但是難以上量。所以找小客戶(hù)，短期內可能上部分量，但不可能上很大的量。隨著(zhù)產(chǎn)品資源的日趨減少，產(chǎn)品資源會(huì )向大客戶(hù)集中，小客戶(hù)生意會(huì )越發(fā)難做。
當銷(xiāo)售額下降時(shí)，我們不能一味的埋怨客戶(hù)，我們應該從新農自身尋找原因，我們有什么能和杜邦，先正達，田園，威遠競爭呢？我們要挖掘自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，服務(wù)的優(yōu)勢，才能有新的突破。
針對公司目前的情況，在含—氟產(chǎn)品禁售且公司無(wú)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)這一青黃不接的時(shí)刻，作為一個(gè)新農的老員工，我有深深地危機感。我覺(jué)得公司07年提出和客戶(hù)達成戰略聯(lián)盟的政策是非常具有可取性的，在這非常時(shí)刻希望公司能慎重考慮這一政策。經(jīng)常地調整客戶(hù)對公司來(lái)說(shuō)是損失，即傷了客戶(hù)，也傷了新農自身之基本。我們要找到自己的差異化優(yōu)勢，找準自己的定位才能開(kāi)始新一輪的市場(chǎng)爭奪戰。危機只是暫時(shí)的，我相信新農能解決困境，而且會(huì )發(fā)展的越來(lái)越好。
三、市場(chǎng)情況分析
目前**的植物保護部門(mén)已失去對農藥市場(chǎng)的指導力，農藥監管部門(mén)只收錢(qián)，不規范市場(chǎng)，使得農藥市場(chǎng)非�；靵y。而且曾經(jīng)銳勁特在**成就了一大批經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，故近年各級客戶(hù)對國外產(chǎn)品如杜邦康寬、先正達福戈及壟歌瘋狂的追捧。在早稻蟲(chóng)情不是很?chē)乐貢r(shí)已大量使用，而且一個(gè)藥好老百姓就會(huì )重頭到尾的一直用，這樣不符合用藥的科學(xué)性。
隨著(zhù)國家農藥政策的收緊，復配產(chǎn)品資源會(huì )相對減少，對我們來(lái)說(shuō)是機會(huì )；但是又隨著(zhù)全球化合作的推進(jìn)，國外高新產(chǎn)品也會(huì )大量進(jìn)入水稻市場(chǎng)，高檔產(chǎn)品的進(jìn)入會(huì )增多，而且老百姓對高檔產(chǎn)品的認可也會(huì )加強，對我們來(lái)說(shuō)意味著(zhù)危機。
**客戶(hù)小而多，真在做到銷(xiāo)量1000萬(wàn)以上的客戶(hù)屈指可數，客戶(hù)自己已經(jīng)意識到競爭的壓力。去年上饒中天的成立是八個(gè)客戶(hù)整合而成，他們可以說(shuō)是順應了農藥發(fā)展的趨勢。他們的合并增強了對農藥企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權，可以有計劃有目的的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。而撫州客戶(hù)結構松散，對農藥企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權較弱。
在資源匱乏的時(shí)期，我們要把渠道維持住，這個(gè)是以后上量的基本條件。我把市面上的產(chǎn)品分為了三種，一種是廣西低檔復配產(chǎn)品，一種是外國高檔產(chǎn)品，一種是江浙規范中檔產(chǎn)品�？蛻�(hù)做生意是要保證一定得現金流，國外廠(chǎng)家是一定要現款的，而復配產(chǎn)品鋪貨力度大，客戶(hù)容易接受。而我們中檔產(chǎn)品是要現金的，如果客戶(hù)不是看見(jiàn)我們在當地還有點(diǎn)品牌，估計客戶(hù)打心里是不愿和我們合作的�？蛻�(hù)做外國產(chǎn)品唯一的感覺(jué)就是資金壓力大，產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售根本不用自己去做，生意坐起來(lái)很輕松；廣西復配企業(yè)，他們鋪貨力度大，而且產(chǎn)品齊全，推廣力度也比較大，且有專(zhuān)人推廣，這樣的企業(yè)客戶(hù)也是非常歡迎的，我們企業(yè)屬于在夾縫中求生存，實(shí)屬不易。
就目前的市場(chǎng)狀況，我想公司應該團結大客戶(hù)，服務(wù)大客戶(hù)，才能在市場(chǎng)上有所作為。公司應該考慮給予大客戶(hù)授信支持，緩解客戶(hù)的資金壓力；給予推廣人員支持，緩解客戶(hù)的推廣壓力；而相對壓縮業(yè)務(wù)員的數量，提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，辛勤耕耘，我相信明天的市場(chǎng)一定會(huì )屬于規范企業(yè)，屬于我們新農人。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)錘煉，本人自感已具有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理能力，懇請公司能給予一個(gè)平臺以展示自我，特向公司申請省級經(jīng)理一職，請公司領(lǐng)導審核批準。
劉鐵強
二00九年八月二十二日
農藥產(chǎn)品省級經(jīng)理自薦信2
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是XX大學(xué)應屆本科畢業(yè)生。步入教育事業(yè)一直是我的夢(mèng)想，師范大學(xué)的幾年礪煉為我實(shí)現夢(mèng)想打下了堅實(shí)的基礎，專(zhuān)業(yè)特長(cháng)更使我明確了擇業(yè)目標：做一名中學(xué)語(yǔ)文教師。
久聞貴校是培養人才的重要基地，教師成長(cháng)展才的沃壤，重視教育，重視能力，上下團結一心，有堅實(shí)的教育基礎，對此，我十分仰幕�，F把一個(gè)真實(shí)的我以自薦書(shū)的形式展現給您，望貴校給我一個(gè)展示才華的機會(huì )，為貴校出力爭光，同時(shí)也圓我的育人夢(mèng)想。
選擇了教育事業(yè)，選擇了XX大學(xué)，春風(fēng)化雨育桃李的信念便銘刻于心。進(jìn)入大學(xué)以后，我抓緊每一天進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的`積累和教學(xué)基本功的培養，不斷充實(shí)自己的頭腦。才高為師，身正為范。作為師范生，我在思想上積極要求進(jìn)步，樂(lè )觀(guān)向上，對大是大非保持清醒認識，不畏難繁，有信心、有責任感。在能力培養上，校內積極參加各項活動(dòng)，校外廣泛嘗試，多次進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，既實(shí)踐了所學(xué)，又鍛煉了能力。
大鵬展翅，駿馬飛馳都需要有自己的天地。貴�？茖W(xué)的管理體制和明達的擇人理念；使我堅信到貴校工作是我的明智選擇。
最后，祝貴校廣納賢才，再創(chuàng )佳績(jì)！
此致
敬禮
XXX謹呈
XXXX年XX月
【農藥產(chǎn)品省級經(jīng)理自薦信】相關(guān)文章：
農藥產(chǎn)品質(zhì)量承諾書(shū)10-14
產(chǎn)品經(jīng)理述職報告05-23
產(chǎn)品經(jīng)理總結范文06-29
服裝產(chǎn)品經(jīng)理簡(jiǎn)歷03-01
產(chǎn)品經(jīng)理述職報告06-30