快速證明自己的價(jià)值八大步驟
高級主管的寶座猶如熱氈，雖然炙手可熱，但不易久坐、淘汰率快，而且坐上去之后要兢兢業(yè)業(yè)、戒慎恐懼。但是高級主管真有那么難為嗎？專(zhuān)家提供了8個(gè)步驟，教你快速證明自己的價(jià)值。
許多人羨慕高級主管有自己的辦公室、有車(chē)有司機有秘書(shū)，但這只是光鮮的一面，在大環(huán)境不景氣的情況下，其實(shí)資深主管越來(lái)越難為，位子越高越不易保，許多ceo都有危機意識，如果不能在最短時(shí)間內，向公司證明自己的能力和價(jià)值，很可能得馬上卷鋪蓋走路。
最近一份由博思管理顧問(wèn)公司所做的調查顯示， c e o的任期越來(lái)越短，1995年ceo的平均任期是9.5年，但2001年時(shí)， ceo平均任期降到7.3年，至于另外一份由紐約的 dbm企管顧問(wèn)公司所做的調查數字更驚人，目前全球ceo的平均任期是3年。
在3年“解決”一個(gè)ceo的情況下，新任ceo必須在短短三、五年內交出漂亮的成績(jì)單，過(guò)去埋頭深耕的做法已經(jīng)不管用了，現在的ceo要能立竿見(jiàn)影，越快越好。
此外，ddi宏智人力資源顧問(wèn)公司的一位資深副總裁表示，以前經(jīng)濟好的時(shí)候，高級主管的某些人格特質(zhì)，例如沖動(dòng)、自大、善變等缺點(diǎn)，常常被忽略被容忍，但現在經(jīng)濟蕭條，這些缺點(diǎn)都會(huì )被放大，高級主管得盡量做到完人零缺點(diǎn)，才不會(huì )落人 i：3實(shí)被轟下臺。
去年10月份的《行銷(xiāo)管理雜志》形容現代資深經(jīng)理人如坐熱氈，一個(gè)不小心，就會(huì )從高位滾下來(lái)，到底要如何穩坐高位，雜志提供了8大策略。
1、 發(fā)現問(wèn)題立刻解決
業(yè)務(wù)主管必須很快洞察問(wèn)題核心，以創(chuàng )新的方法應變。
美國俄勒岡州有一家飲料公司oregon chai，兩年前因為馬達加斯加島一場(chǎng)臺風(fēng)毀掉大半的香草豆，使得香草豆嚴重缺貨，眼看原料成本不斷攀升，這時(shí)公司的資深業(yè)務(wù)副總裁尚萊恩決定，將提煉香草的制程外包給其它公司，這樣一來(lái)，原料用量大幅減少，但仍保有同樣的風(fēng)味，這個(gè)關(guān)鍵性的決定，替公司省下了100萬(wàn)美金，并且讓底下的員工心服口服。
2、明確具體的營(yíng)運計劃
不景氣時(shí)，員工更需要強而有力的領(lǐng)導階層來(lái)勾勒公司朱來(lái)的方向。越是競爭激烈的市場(chǎng)，越需要明確的定位和方針�？颂厥且患铱諝鈮嚎s設備批發(fā)商的營(yíng)運長(cháng)，他委托企管顧問(wèn)公司brooks group訓練旗下業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，因為他認為業(yè)務(wù)能力的提升，是公司營(yíng)運計劃重要的一環(huán)，結果一整年下來(lái)，業(yè)績(jì)大幅成長(cháng)、公司沒(méi)有裁掉任何一個(gè)人、還推出兩款新設備、達成年初訂下的業(yè)務(wù)目標。
3.訂定短程可及的目標
如果營(yíng)運計劃是公路，那么短程目標就是公路上的標志，目標越清楚可行，員工越有方向感，越能隨時(shí)檢視目標的達標率。高級業(yè)務(wù)主管在制定目標時(shí)，切忌閉門(mén)造車(chē)，務(wù)必聽(tīng)取第一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，這樣不但業(yè)務(wù)員更有參與感，也更能激發(fā)士氣，更容易達成目標。
4.緊盯數字
一連串的會(huì )計丑聞，讓公司更注重財務(wù)透明度。資深業(yè)務(wù)主管必須體認到，做好分內工作是不夠的，必須顧全公司整體財報，舉例來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)經(jīng)理不能只想著(zhù)把產(chǎn)品放到通路上賣(mài)掉就好，而必須考慮，多少的銷(xiāo)售數字可以改寫(xiě)公司的財報。
5.大聲開(kāi)口說(shuō)
埋頭苦干默默耕耘的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現今講求的是溝通。特別是不景氣時(shí)，更需要快速有效的多方溝通，這樣才能了解競爭對手、了解市揚、產(chǎn)品、通路和客戶(hù)。
一個(gè)好的業(yè)務(wù)主管，要隨時(shí)保持溝通管道的暢通，通用汽車(chē)的資深業(yè)務(wù)副總比爾說(shuō)，他常親自邀請經(jīng)銷(xiāo)商或業(yè)務(wù)員寫(xiě)e——mail給他，而且來(lái)函必答，他認為這是讓顧客和員工增加信任度的最好方法。
6.自我推銷(xiāo)
不要以為你為公司操勞奔波，老板就會(huì )看得到，而且會(huì )善待你。這樣的觀(guān)念早已過(guò)時(shí)，專(zhuān)家建議，業(yè)務(wù)主管不妨把自己視為臨時(shí)工（即使是全職人員），這樣心態(tài)上更能屈能伸。當公司內部有特別的'案子或任務(wù)時(shí)，應當主動(dòng)爭取，以便讓自己有多方磨練的機會(huì )。
至于公司外部，業(yè)務(wù)主管也應積極參與，舉凡專(zhuān)業(yè)性的組織、社區或交際的活動(dòng)等等，都是曝光的好機會(huì )，讓自己的能見(jiàn)度增加，萬(wàn)一哪天走人時(shí)，手上握有的人脈也許能派上用場(chǎng)。
7.拓展經(jīng)驗和視野
要成為ceo，一定要具備足夠的資歷。對于有心晉身管理階層的人，不妨隨時(shí)向公司爭取任務(wù)調派，抓住每一個(gè)機會(huì )展現自己。假設目前公司有個(gè)短期調派法國的業(yè)務(wù)空缺，也許這只是個(gè)小機會(huì )，但卻是個(gè)人生涯的一大步，不但能從中學(xué)習國際經(jīng)驗，又不會(huì )和國內脫節，這樣的機會(huì )當然要爭取。
此外，閱讀公司的新聞資料、瀏覽公司的網(wǎng)站、了解公司的財報、多方搜集公司的情報，都能讓自己更上層樓，做好接棒的準備。
8.培養接班入
很多高級主管會(huì )怕后輩取而代之，其實(shí)正好相反，培養后進(jìn)反而更能彰顯自己知人善任的價(jià)值。飲料公司oregon chai的資深副總尚萊恩表示，主管不可能三頭六臂，如果碰上不得以缺席的狀況，具備接班能力的下屬就可以接力發(fā)號施令，就不會(huì )讓營(yíng)運出現斷層，自己平時(shí)也能專(zhuān)注于更上層的發(fā)展，也就容易贏(yíng)得掌聲。像這樣有領(lǐng)導風(fēng)范的主管，企業(yè)求之不得，何來(lái)被取而代之呢？
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