國際營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的國際營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
國際營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、，目的
宣傳我們納趣公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶(hù)、對市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的深度把握等。
二、參展安排
�。ㄒ唬�、展前準備：
1.參展主題的確定：
2.展位的確定：W3館，W3B006
3. 展臺設計與搭建；
4、新產(chǎn)品新包裝設計：包括開(kāi)發(fā)新品藍莓、黑芝麻等
5、老產(chǎn)品包裝更新
6、展位裝修思路、風(fēng)格；
7、展會(huì )宣傳手冊（產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品服務(wù)(產(chǎn)品供給、合作社OEM委托采購等)
8、人員培訓（咨詢(xún)、接待、形象、產(chǎn)品等）
9、展會(huì )資料收集表格制作
10、試吃、送禮品、互動(dòng)等環(huán)節。
體現專(zhuān)業(yè)性、品牌性、權威性、國際性？
在展臺設計與搭建時(shí)就要圍繞這個(gè)中心，總結如下：
展臺的設計要突出主題、強調個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀(guān)眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線(xiàn)、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀(guān)眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話(huà)的愿望。
4．如何有效的邀請準客戶(hù)：
�、俦M量早一些通過(guò)發(fā)送邀請函的方法約準客戶(hù)參加，便也對方安排日程。會(huì )展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。
�、跍蕚湟恍┛梢砸环譃槎亩Y品，并印有公司標志（等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶(hù)，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
�。ǘ�、展中促銷(xiāo)
1．產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：
當場(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的'禮品，促使有意向（猶豫）的客戶(hù)當場(chǎng)簽單，畢竟夜長(cháng)夢(mèng)多。
2．展中的注意事項
細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節。
�、賲⒄谷藛T除統一著(zhù)裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自
己的形象。
�、谥鲃�(dòng)拜訪(fǎng)一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。
�、壅箷�(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們扮作客戶(hù)來(lái)套你的價(jià)格和技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以要保持警惕。
�、苊刻靺⒄菇Y束后，要對當天的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)整理，并將談話(huà)要點(diǎn)記錄下來(lái)。另外，根據客戶(hù)談話(huà)中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及推廣。
3．每日工作流程
7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì) 8:30：準時(shí)到達布展地點(diǎn)
9:00--11:30：招商工作進(jìn)展
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進(jìn)展
17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結報告，填寫(xiě)報表
18:30：自由活動(dòng)，或根據公司安排其他工作
4．展示會(huì )中的接待步驟
1、登記（客戶(hù)的姓名、單位部門(mén)、聯(lián)系電話(huà)、落實(shí)責任人等）
2、現場(chǎng)演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景
4、展示其他樣機
5、將意向客戶(hù)請至洽談區促成成交
6、如有客戶(hù)當場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮
7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶(hù)出門(mén)，并預約下次拜訪(fǎng)時(shí)間
9、到簽到處記下客戶(hù)意向及責任人
5．媒體報導：
�、俟揪W(wǎng)站進(jìn)行同步報道。
�、谏虾�、北京等國內和國外行業(yè)媒體報道。
�、鄹鞔笮袠I(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。
6．調動(dòng)展位現場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：
展會(huì )上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場(chǎng)造勢能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問(wèn)答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣(mài)等。因展會(huì )是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì )期間要做到及時(shí)掌握競爭對手動(dòng)態(tài)，確保1-2小時(shí)更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時(shí)導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
（三）、展后
1．代理商的追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會(huì )上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3.網(wǎng)站的后續報道。
國際營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
美聯(lián)國際英語(yǔ)是美國ellis教育集團在華合作的重點(diǎn)項目之一。從1998至今，美國ellis教育集團將“ellis”英語(yǔ)學(xué)習法引入中國，結合國人學(xué)習英語(yǔ)的特點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )了英語(yǔ)教學(xué)體制，受到了英語(yǔ)學(xué)習者的廣泛推崇。為了開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)，為社會(huì )培訓處更多的人才，提高經(jīng)濟效益，特制定本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
�。ㄒ唬┉h(huán)境分析
從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)培訓的出現是社會(huì )發(fā)展的必然結果，也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢。隨著(zhù)外資企業(yè)的不斷增多，越來(lái)越多的中國人開(kāi)始在外企里工作，外資企業(yè)對商務(wù)英語(yǔ)人才需求極大。同時(shí)，國內民營(yíng)企業(yè)對商務(wù)英語(yǔ)人才需求也增大�？偟膩�(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)培訓的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是處于一個(gè)較好的狀態(tài)之中，整個(gè)國家的各個(gè)方面都正朝著(zhù)健康、積極的方向在發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
美聯(lián)國際英語(yǔ)的主要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長(cháng)春藤、昂立、韋博等多家商務(wù)英語(yǔ)培訓機構。這些培訓機構都是經(jīng)驗豐富、資金雄厚，具有強勁的競爭力，占有了很大一部分市場(chǎng)，因此拓展市場(chǎng)并不是一件容易的事情。
�。ㄈ┟缆�(lián)教學(xué)特色：
1. 不超過(guò)4人的小班授課
不超過(guò)4人的個(gè)性化外教小班，針對學(xué)員真實(shí)水平的授課。
2. 高雅舒適的學(xué)習氛圍
高檔、舒適的學(xué)習環(huán)境，星級的服務(wù)加現代化教學(xué)設備，為學(xué)員的.學(xué)習提供了可靠的保證。
3. 置身海外的教學(xué)環(huán)境
一個(gè)純正的英文環(huán)境，全英文的教學(xué)氛圍，使學(xué)員感受到真實(shí)的英語(yǔ)。
4. flexible timetable 自由靈活的學(xué)習時(shí)間
早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，中心全天開(kāi)放，學(xué)員可以依據自己的時(shí)間，安排自己的個(gè)性學(xué)習計劃隨時(shí)學(xué)習。
5.精細化水平分級和目標設置
對英語(yǔ)語(yǔ)言知識和技能要求進(jìn)行精確估量與合理設計，細化教與學(xué)的目標，幫學(xué)員獲得真正高效的學(xué)習成果。
6. 個(gè)性化的課程設置
通過(guò)科學(xué)測定水平級別，學(xué)員選擇適合自己水平的課程，依據自己的學(xué)習需求與特點(diǎn)，精心設計個(gè)人學(xué)習內容。
7 全球知名的ellis多媒體課程
為母語(yǔ)非英語(yǔ)的學(xué)員量身定做的專(zhuān)業(yè)多媒體實(shí)境課程，加拿大超過(guò)60%的公立英語(yǔ)培訓課程的首選課程，為英國政府移民項目提供全部的英文培訓支持。
8.學(xué)習進(jìn)度自我掌控
自己的學(xué)習進(jìn)度，完全自己控制，工作忙的時(shí)候可以放慢進(jìn)度，工作閑的時(shí)候可以加快學(xué)習進(jìn)度。
9.個(gè)性化的教學(xué)支持與跟蹤
專(zhuān)業(yè)學(xué)習顧問(wèn)依據學(xué)員的個(gè)人基礎、學(xué)習時(shí)間，為學(xué)員量身定做個(gè)性化學(xué)習計劃，并在學(xué)習時(shí)間內高頻率地跟蹤，輔助學(xué)員成功地完成在校的學(xué)習。
10. 精英社交俱樂(lè )部
全英文社交俱樂(lè )部，由外籍人士組織，各類(lèi)聚會(huì )、踏青、購物等實(shí)境活動(dòng)，在真實(shí)生活中感受西方文化，學(xué)以致用。
11. 素質(zhì)拓展與英語(yǔ)學(xué)習共成長(cháng)
現代社會(huì )競爭激烈，英文素質(zhì)拓展訓練與英語(yǔ)學(xué)習并行的獨特設計，為學(xué)員的成功增加競爭力。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的不夠,開(kāi)發(fā)不到位，市場(chǎng)定位不穩。商務(wù)英語(yǔ)是在英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習的基礎上附加了商務(wù)部分。以高級商務(wù)人士作為商務(wù)英語(yǔ)培訓的主要群體不太現實(shí),一來(lái)他們已具有較強的英語(yǔ)運用能力,二來(lái)出于工作限制，他們也不可能抽出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間去上英語(yǔ)課。所以高端商務(wù)英語(yǔ)培訓這個(gè)市場(chǎng)從一開(kāi)始就失去了長(cháng)期陣地。
同時(shí)戴爾、華爾街等培訓機構占據很大部分市場(chǎng)，美聯(lián)國際英語(yǔ)必須做的更好，才可以在爭取新客源的同時(shí)也與他們爭奪原有的顧客。
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