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娃哈哈AD鈣奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模版
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家收集的娃哈哈AD鈣奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
娃哈哈AD鈣奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)目的、活動(dòng)意義
皖西學(xué)院-娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基地自xx年1月成立以來(lái)，在皖西學(xué)院校內開(kāi)展了多次豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，提升學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力。為了進(jìn)一步搭建學(xué)生校內實(shí)踐平臺，皖西學(xué)院-娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基地現舉辦xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)賽，本次賽由教務(wù)處主辦，經(jīng)管學(xué)院承辦。賽強調學(xué)有所得、學(xué)以致用，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì )環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書(shū)本，走進(jìn)現實(shí)、走進(jìn)社會(huì )，鍛煉在校學(xué)生的綜合能力，開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì )培養人才。
二、參賽對象與要求
參賽對象為皖西學(xué)院在校學(xué)生，重點(diǎn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、國貿等相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。每位學(xué)生只能參加一個(gè)項目比賽，每個(gè)參賽團隊由3-5名學(xué)生組成，其中隊長(cháng)1人，鼓勵跨專(zhuān)業(yè)年級組隊。
三、競賽內容
本次賽分為“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃”和“實(shí)踐出真知”兩部分。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃部分，參賽團隊可針對營(yíng)養快線(xiàn)、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計。實(shí)踐出真知部分，是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程，通過(guò)校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動(dòng)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗方案的實(shí)效性。
三、賽時(shí)間及比賽安排
1.前期宣傳組織工作（4月20日5月9日）
�。�1）賽事宣傳。通過(guò)網(wǎng)站通知、海報等形式進(jìn)行宣傳，鼓勵學(xué)生積極參與。
�。�2）組織報名。參賽者可以自由組隊，鼓勵跨專(zhuān)業(yè)年級組隊，隊長(cháng)1人，隊員2-4人。各參賽團隊于5月9日前下載填寫(xiě)報名表并發(fā)送郵箱：xx，加入賽QQ群：2632xxxxx。
�。�3）賽前培訓。由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師、娃哈哈公司市場(chǎng)部人員進(jìn)行現場(chǎng)講解與培訓，內容包括參賽團隊動(dòng)員、比賽規則和流巢排、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與實(shí)踐、賽獎勵情況等。
2.比賽安排
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃（5月10日5月17日）
可針對營(yíng)養快線(xiàn)、激活、純凈水、富氧水等任一品類(lèi)及產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括創(chuàng )意思路、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、具體活動(dòng)形式、組織操作辦法及效果預估等。方案為學(xué)生參賽團隊原創(chuàng )，具備創(chuàng )新性、操作性，要思瞞確、流程清晰。由學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師和娃哈哈市場(chǎng)部經(jīng)理組成的評審組對參賽團隊的.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃方案進(jìn)行PPT現場(chǎng)答辯，依據方案設計的創(chuàng )意、可行性、規范性等因素進(jìn)行綜合評定。營(yíng)銷(xiāo)策劃部分占總成績(jì)30%。
�。�2）實(shí)踐出真知（5月18日5月31日）
是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的具體實(shí)施過(guò)程，通過(guò)校內擺臺、自媒體宣傳團購等活動(dòng)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗方案的實(shí)效性。以策劃方案效果和實(shí)際業(yè)績(jì)進(jìn)行評比，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分占總成績(jì)70%。以銷(xiāo)售額最高記70分，其它各名次按照銷(xiāo)售額比最高銷(xiāo)售額×70%計算得出。
兩部分分數相加得出總成績(jì)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃部分30%+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分70%。
四、獎項設置
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)賽兩階段成績(jì)的評定，設置相應獎項對參賽團隊進(jìn)行獎勵。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐部分產(chǎn)樸廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)利差部分全部拿出獎勵學(xué)生。
獎項
名額
獎勵
一等獎
1組
素拓學(xué)分+獲獎證書(shū)＋500元（或整體利差30%）
二等獎
2組
素拓學(xué)分+獲獎證書(shū)＋300元（或整體利差40%）
三等獎
若干
素拓學(xué)分+獲獎證書(shū)＋100元（或整體利差30%）
五、注意事項
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案須參賽團隊原創(chuàng )，抄襲他人或用以前獲獎作瓢充，一經(jīng)查實(shí)，取消比賽資格。
2.實(shí)踐出真知活動(dòng)，需在學(xué)校許可的場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地展示和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。各參賽隊現場(chǎng)展示不能超時(shí)，禁止出現損壞現場(chǎng)設備、污染校園環(huán)境等行為，不聽(tīng)提示者作違規處理，視情況扣5-10分，情節嚴重者可取消其比賽資格。
娃哈哈AD鈣奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
策劃目標：
通過(guò)廣泛宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)并進(jìn)的手段，實(shí)現兩個(gè)目標：
一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學(xué)校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學(xué)生深度認可娃哈哈品牌，樹(shù)立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長(cháng)短期目標，努力開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，不僅僅是為了團隊贏(yíng)得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學(xué)生群體中的形象，贏(yíng)得大學(xué)生的良好口碑,從而帶動(dòng)企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高娃哈哈的市場(chǎng)占有率。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃案概況
�。ㄒ唬┢髽I(yè)介紹
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng )建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展潛力的食品飲料企業(yè)。中國民企500強，胡潤品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以280億元品牌價(jià)值，排名第四；30多年來(lái)，公司以一流的技術(shù)、一流的設備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家”“凝聚小家，發(fā)展大家，報效國家”的“家文化”。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風(fēng)味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺(jué)，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點(diǎn)：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進(jìn)口麥芽汁為原料，酸甜可口，營(yíng)養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時(shí)候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)主要產(chǎn)品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有�；撬�200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營(yíng)養群。其目標市場(chǎng)定位為白領(lǐng)、學(xué)生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點(diǎn)：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效�！皢⒘Α豹毦叩木徑馄诩犹岣呙庖吡Φ碾p效賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)適中，將會(huì )受到消費者的喜愛(ài)。新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學(xué)生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
�。ㄈ└偁帉κ�
可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品名稱(chēng)、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著(zhù)百年歷史的老字號知名企業(yè)。主要生產(chǎn)、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產(chǎn)、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個(gè)品種。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國飲料行業(yè)的市場(chǎng)規模也在不斷地擴大�？偟膩�(lái)說(shuō)，飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點(diǎn)。目前，根據整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展特征，飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
中國的飲料行業(yè),從來(lái)都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰場(chǎng)。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)洗禮，中國的飲料市場(chǎng)已由當年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時(shí)，隨著(zhù)人們對健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場(chǎng)前景無(wú)限，將進(jìn)一步擴容，未來(lái)的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場(chǎng)。
�。ǘ┦袌�(chǎng)競爭
中國市場(chǎng)上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時(shí)，格瓦斯也被各個(gè)廠(chǎng)商爭相推廣，這些一系列關(guān)于格瓦斯產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來(lái)說(shuō)。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實(shí)的實(shí)力保障。
�。ㄈ┫M者需求
有關(guān)專(zhuān)家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨著(zhù)對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來(lái)越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無(wú)不說(shuō)明健康已經(jīng)成為當下消費者實(shí)現消費行為的強大推動(dòng)力。在這樣的消費觀(guān)下，健康飲品市場(chǎng)發(fā)展潛力將是無(wú)窮的。
�。ㄋ模┦鼙姯h(huán)境分析
環(huán)境分析：它的口味、價(jià)格與生產(chǎn)工藝與秋林格瓦斯都屬于同類(lèi)產(chǎn)品。秋林格瓦斯占據飲品市場(chǎng)多年，深受消費者的喜愛(ài)。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學(xué)生、老師，白領(lǐng)上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠(chǎng)商之間實(shí)行雙贏(yíng)的聯(lián)銷(xiāo)體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網(wǎng)絡(luò )與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng )品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場(chǎng)和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場(chǎng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)銷(xiāo)售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力�！胺且话愕囊后w面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，格瓦斯飲品在市場(chǎng)上就有一部分較為穩定的消費者保障。
3、娃哈哈的經(jīng)營(yíng)管理
一切為市場(chǎng)服務(wù)，一切信息來(lái)源于市場(chǎng)。格瓦斯的研發(fā)與開(kāi)創(chuàng )也是市場(chǎng)信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風(fēng)格
對立竿見(jiàn)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈采用“聯(lián)銷(xiāo)體模式”，與經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷(xiāo)售途徑有了一個(gè)較為完善的保障。
�。ǘ�、劣勢（W）
1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過(guò)多依賴(lài)電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產(chǎn)品的認知度較低。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。
�。ㄈC會(huì )（O）
1、中國是個(gè)農業(yè)大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線(xiàn)城市，對占領(lǐng)全國市場(chǎng)有著(zhù)很大的幫助，對未來(lái)的發(fā)展有很大的'好處。
2、我國功能型飲料市場(chǎng)還不夠完善，國家相關(guān)政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發(fā)展前景更加美好；
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀(guān)念的轉變，由傳統的單一以滿(mǎn)足解渴的需求轉變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a充營(yíng)養，在購買(mǎi)飲料時(shí)會(huì )傾向于功能性飲料。
�。ㄋ模┩{（T）
1、國內功能型飲料市場(chǎng)份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內飲料企業(yè)的威脅。
2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
3、功能型飲料行業(yè)的廠(chǎng)商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂(lè )、脈動(dòng)、尖叫。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
�。ㄒ唬┢放颇繕�
通過(guò)一系列活動(dòng)宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽(yù)度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買(mǎi)欲望，真正實(shí)現提升認知、擴大影響、促進(jìn)銷(xiāo)售、培養忠誠的品牌目標。
�。ǘ┦袌�(chǎng)目標
在我們所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案之下，爭取更多的銷(xiāo)售額，提升利潤率，同時(shí)擴大娃哈哈產(chǎn)品在校園、大學(xué)城及新鄉市的知名度與影響力。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略與戰略
�。ㄒ唬�4P營(yíng)銷(xiāo)策略
1、Product（產(chǎn)品）
一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結論：產(chǎn)品的色澤、口感、名稱(chēng)、濃稠度、包裝容器種類(lèi)、商品標簽設計（BIS）對新產(chǎn)品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個(gè)新的理念被提出。商品的名稱(chēng)、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺(jué)沖擊，引起好奇——做出嘗試購買(mǎi)——認同產(chǎn)品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、Price（價(jià)格）
商品的定價(jià)策略有如下方法：根隨同類(lèi)（同一層次競爭對手）定價(jià)法，根據產(chǎn)品品位及銷(xiāo)售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零售價(jià)法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)策略若不妥當，將會(huì )克制銷(xiāo)售，萎縮市場(chǎng)�，F啟力的零售價(jià)為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實(shí)行級差價(jià)格體系；娃哈哈現在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )構成是公司--特約一級經(jīng)銷(xiāo)商--特約二級經(jīng)銷(xiāo)商--二級經(jīng)銷(xiāo)商--三級經(jīng)銷(xiāo)商--零售終端。如果娃哈哈不實(shí)行嚴格的價(jià)格管理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià)格空間，這就為重利不重量的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨提供了條件。特別是如果特約經(jīng)銷(xiāo)商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí)行級差價(jià)格體系管理制度。娃哈哈為每一級經(jīng)銷(xiāo)商制定了靈活而又嚴明的價(jià)格，根據區域的不同情況，分別制定了總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三批價(jià)和零售價(jià)，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節上形成嚴格合理的價(jià)差梯度，使每一層次、每一環(huán)節的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得相應的利潤，保證各個(gè)環(huán)節有序的利益分配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷(xiāo)）
作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買(mǎi)率和重復購買(mǎi)頻率，縮短消費者的購買(mǎi)決策時(shí)間，以達到銷(xiāo)售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，以及贊助浙江衛視的《中國夢(mèng)想秀》，在各大商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，其促銷(xiāo)目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)戰略
1、一體化戰略
在現有業(yè)務(wù)的基礎上橫向擴展，實(shí)現規模的擴大，實(shí)現同一產(chǎn)品鏈上的延長(cháng)，使純凈水繼續做大做強。
2、創(chuàng )新產(chǎn)品策略
不斷提高創(chuàng )新意識，使企業(yè)最具有活力和發(fā)展前景。擴大市場(chǎng)總需求，挖掘新的用戶(hù)，增加銷(xiāo)售量，提升消費者的信賴(lài)。提高市場(chǎng)占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場(chǎng)競爭力。降低生產(chǎn)成本，調整價(jià)格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業(yè)內部的管理，創(chuàng )建屬于自己的企業(yè)文化，制定合理的企業(yè)化規章制度，提高員工積極性。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和改革營(yíng)銷(xiāo)模式，適應市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)道路。
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┓桨敢唬嘿澲驹揭百悺昂葐⒘μ韯�(dòng)力”（啟力活動(dòng)策劃）
成為學(xué)院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學(xué)院越野賽圓滿(mǎn)成功！”“喝啟力添動(dòng)力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺(jué)——格瓦斯”等等。
活動(dòng)主題：喝啟力添動(dòng)力
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。
活動(dòng)時(shí)間：12月中旬。
獎品設置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優(yōu)惠券；
二等獎：?jiǎn)⒘σ唤M+優(yōu)惠券；
三等獎：?jiǎn)⒘善?優(yōu)惠券；
注：具體獎項可根據情況作調整。
�。ǘ┓桨付撼楠劊▎⒘Ω裢咚辜儍羲せ睿�
在校內外設置售賣(mài)點(diǎn)，消費者購買(mǎi)兩瓶都可以獲得一次抽獎機會(huì )。
活動(dòng)主題：健康你我他，快樂(lè )千萬(wàn)家。
活動(dòng)工具：帳篷一個(gè)，展示臺一個(gè)，抽獎箱+乒乓球50個(gè)，獎品若干。
活動(dòng)時(shí)間：節假日、周末
獎品設置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
�。ㄈ┓桨溉嘿澲@活動(dòng)——微博抽獎（格瓦斯活動(dòng)策劃）
贊助學(xué)校有關(guān)單位舉辦的校園活動(dòng)（比如校園歌手大賽等），學(xué)生轉發(fā)微博并艾特@娃哈哈企業(yè)微博及三個(gè)好友即可參與現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)隨機抽取10位作為幸運觀(guān)眾。
活動(dòng)主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動(dòng)工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動(dòng)時(shí)間：視活動(dòng)情況而定
獎品設置：幸運觀(guān)眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優(yōu)惠券一張。
�。ㄋ模┓桨杆模壕W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
1、通過(guò)QQ群、微信、微博、河南科技學(xué)院吧等進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（十瓶以上送貨上門(mén)）。
2、宿舍推銷(xiāo)+聯(lián)系好友幫忙銷(xiāo)售+聯(lián)系大學(xué)城附近的中小型超市、網(wǎng)吧、便利店、小賣(mài)部、餐飲進(jìn)行銷(xiāo)售。
七、營(yíng)銷(xiāo)預算
根據具體情況而定。
八、總結
近年來(lái)，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優(yōu)勢。相信經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，將進(jìn)一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤，也必能在大學(xué)城飲料市場(chǎng)上取得不錯的成績(jì)。
娃哈哈AD鈣奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
在幾十年里，娃哈哈歷經(jīng)了市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮和磨練，煉就了從容駕馭市場(chǎng)的能力和膽識。娃哈哈在產(chǎn)品研制上追求創(chuàng )新，在廣告宣傳上喜歡出奇，在銷(xiāo)售組織管理上擅長(cháng)因時(shí)因情而改變；讓我們一起好好研究學(xué)習一下有關(guān)娃哈哈在產(chǎn)品、廣告、銷(xiāo)售組織上的創(chuàng )新舉措吧！
一、產(chǎn)品研制的創(chuàng )新策略
產(chǎn)品的研制是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的開(kāi)始，娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)方法同樣也從產(chǎn)品的研發(fā)”創(chuàng )新“策略開(kāi)始。第一步是對娃哈哈兒童營(yíng)養液進(jìn)行研發(fā),研發(fā)成功后，公司出于需要成立了以研發(fā)產(chǎn)品為中心的科研檢測中心。至此有了以科研、銷(xiāo)售為主導的流程運行制度，為實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng )新性研制在制度上的有了保證。
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品理念是:把中心放在市場(chǎng)，從市場(chǎng)觀(guān)察中得出產(chǎn)品策略，只有對市場(chǎng)觀(guān)察透徹才能有利于產(chǎn)品的研制。
營(yíng)銷(xiāo)界里有句產(chǎn)品名言:“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，說(shuō)的是在產(chǎn)品方面競爭壁壘的建設與重視。所有企業(yè)要持續性的發(fā)展、壯大，需要以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品種類(lèi)結構為原動(dòng)力；一般來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品所有其它方面的努力和優(yōu)勢，最終都體現在產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢上。
20世紀八十年代末的營(yíng)養保健品種類(lèi)繁多，市場(chǎng)很復雜，令人眼花繚亂。但通過(guò)對市場(chǎng)的細心研究和調查，娃哈哈透過(guò)復雜，找到了機會(huì )；
當時(shí)市場(chǎng)上所有營(yíng)養保健品都是為大人研制的，剛好沒(méi)研制有為兒童飲用的產(chǎn)品。十億人的大國，十歲以下的兒童就有3億多，可想而知這是多大的細分市場(chǎng)。后面通過(guò)對幾千名小學(xué)生的身體健康狀況調查，發(fā)現有超4成的兒童因各種微量元素缺乏而導致?tīng)I養不良。在市場(chǎng)調查和細分工作結束后，經(jīng)過(guò)研討，關(guān)于兒童營(yíng)養液的研制思想正式形成。
娃哈哈兒童營(yíng)養液的研制成功，讓企業(yè)獲得了迅猛發(fā)展。之后，企業(yè)站在長(cháng)遠角度思考，出現了前面所說(shuō)的，企業(yè)很快投資3000多萬(wàn)專(zhuān)門(mén)建設了以產(chǎn)品研制為中心的科學(xué)檢測實(shí)驗室，制定了以科研、銷(xiāo)售為主導的產(chǎn)品流程運營(yíng)機制，為創(chuàng )新的產(chǎn)品策略進(jìn)一步奠定了基礎設施和制度上的保證。這在當時(shí)全國所有企業(yè)公司中是非常少見(jiàn)的。
之后，娃哈哈根據市場(chǎng)上消費者對產(chǎn)品的口味、功能上的新要求對產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。在果奶的基礎之上研制AD鈣奶，在原八寶粥的基礎上推出桂圓蓮子營(yíng)養八寶粥等；這使得”老樹(shù)生花”，讓快到生命末期的產(chǎn)品又回到整個(gè)生命周期中的第一階段，產(chǎn)品生命周期得以延長(cháng)。
二、廣告宣傳的策略
廣告宣傳是現代營(yíng)銷(xiāo)的重要內容。娃哈哈非常重視廣告宣傳。廣告文案策劃經(jīng)常標新立異，與眾不同，讓娃哈哈品牌得以快速傳播。為了宣傳產(chǎn)品宣傳公司，廣告的推出無(wú)法避免的是以逐利為其最終目。為了效果好需要講究藝術(shù)性和獨特性；利益與藝術(shù)是矛盾，但在廣告中必須要恰當好處的協(xié)調，進(jìn)行統一體現。
娃哈哈廣告立足于奇，雖然語(yǔ)言樸實(shí)簡(jiǎn)單但能直擊消費者痛點(diǎn)。比如其廣告詞”甜甜的、酸酸的，媽奶我要喝娃哈哈果奶”，語(yǔ)言樸實(shí)簡(jiǎn)單，表達出了果奶產(chǎn)品的特性；廣告以?xún)和湍赣H作為對象進(jìn)行訴求，孩子看到了就會(huì )去說(shuō)服母親；對于當時(shí)來(lái)說(shuō)，正是構思奇特，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售大獲成功。
娃哈哈果奶是公司兼并杭州罐頭食品工廠(chǎng)之后推出的第一個(gè)產(chǎn)品，這非常重要，務(wù)必成功。1992年初，娃哈哈推出了他們精心策劃的果奶促銷(xiāo)方案。在《xx日報》和《xx晚報》兩個(gè)大報社上投放廣告，告知廣大消費者憑此份報紙廣告可以在杭州的40余家商店兌換果奶。結果，手拿廣告的消費者蜂擁而至，公司之前設定的兌換日期被多次延長(cháng)了。最后公司把所有發(fā)出的報紙都收回來(lái)了，從此公司研制的第一款產(chǎn)品娃哈哈果奶一炮打響。
在1993年3月，一年一度的全國糖煙酒展銷(xiāo)會(huì )在四川成都舉行。國內幾千家企業(yè)齊聚成都，宣傳促銷(xiāo)各顯神通。想在這場(chǎng)戰爭中勝出，難，必須要出奇。宗慶后親自策劃，透過(guò)濃濃煙幕，突發(fā)奇想。他在附近找了幾十名金發(fā)藍眼的外國留學(xué)生，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓后讓她們統一服裝走上街頭，手持橫幅，分發(fā)宣傳資料。由于過(guò)于異常，引人注目，成為當時(shí)的美談。娃哈哈在短短的十幾年中，由校辦小廠(chǎng)發(fā)展成為品牌家喻戶(hù)曉、老少皆知的國家五百強企業(yè)，可以說(shuō)獨特的廣告宣傳風(fēng)格確實(shí)起了很大的作用。
現代營(yíng)銷(xiāo)除了廣告宜傳之外，還可以根據人、事、物的不同而采取其他不同的促銷(xiāo)手段，提高了更多消費者對產(chǎn)品的認知速度與程度。廣告促銷(xiāo)，奇特不難，難就難在既要合理又要奇怪，這樣才有效果。過(guò)分的奇特就會(huì )變成怪，怪了也就讓消費者看不透。過(guò)分的注重效果展示又顯得太過(guò)于僵化，這與普通企業(yè)活動(dòng)無(wú)差異。兩者恰當的取舍，有一定的奇特也有一定的效果展示，兩者兼具，這樣才能取得意料之外的理想結果。
三、銷(xiāo)售組織的管理策略
眾所周知，銷(xiāo)售組織極其重要，這一環(huán)節是整條現代營(yíng)銷(xiāo)鏈中的核心，只有嚴謹的組織才能完好的將所有商品實(shí)現銷(xiāo)售。改變則新，每日變每日新，娃哈哈集團根據時(shí)間根據情況不斷的主動(dòng)求變，這本質(zhì)上是對市場(chǎng)的敏銳反應。
都說(shuō)商場(chǎng)即戰場(chǎng)，殘酷無(wú)情，每一場(chǎng)活動(dòng)如同每一場(chǎng)戰爭，很多時(shí)候不是對方亡就是自己敗，極少是像理想中那樣求得共存的。每一場(chǎng)戰爭從開(kāi)始到結束一般都是一段漫長(cháng)的過(guò)程，越是漫長(cháng)變數就越多，不想貽誤戰機就得時(shí)刻保持著(zhù)對局勢的敏銳反應。穩定大局的同時(shí)也要出奇招過(guò)奇險奪奇地。
其中有一個(gè)變是這樣的，關(guān)于買(mǎi)賣(mài)雙方在交易方式上,在初創(chuàng )時(shí)期因為企業(yè)實(shí)力不強，產(chǎn)品聲譽(yù)不大，品牌還沒(méi)有多大的影響力，娃哈哈采用先提貨后付款的結賬方式進(jìn)行交易，這一舉措給娃哈哈產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)奠定了良好的基礎。
但是從1994年開(kāi)始，隨著(zhù)進(jìn)貨商越來(lái)越多，為了控制資金安全風(fēng)險，娃哈哈采用了先付款后取貨的交易方式，款到之后才能提貨。這一舉措既是對經(jīng)銷(xiāo)商能力與實(shí)力的.考核也是對經(jīng)銷(xiāo)商的自動(dòng)篩選。提高了貨品的獲得門(mén)檻與稀缺性，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加珍惜與公司的合作。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，這對于在全國所有企業(yè)普遍銷(xiāo)售乏力情況來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常大膽的創(chuàng )舉。后面證明了此舉在日后娃哈哈公司產(chǎn)品銷(xiāo)售中起到了巨大的促進(jìn)作用。
為了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的穩定安全，公司要求經(jīng)銷(xiāo)商需要支付保證金才能成為他們的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)企業(yè)拉近距離拉近關(guān)系，交付了保證金成為了”聯(lián)銷(xiāo)體”。這類(lèi)似于現在的特許連鎖，交付加盟費成為加盟商，從總部購買(mǎi)原材料，大家成為了一體。
娃哈哈的聯(lián)銷(xiāo)體以資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力為保證，以互信、互助為前提，以共同受益為指向。這種一家上游生產(chǎn)企業(yè)與下游全國上千家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)之間的縱向一體化，是娃哈哈在交易組織上的一種創(chuàng )新，這在國內企業(yè)中也具有首創(chuàng )意義。通過(guò)這種創(chuàng )新，完全改變市場(chǎng)競爭的態(tài)勢，鞏固和進(jìn)一步改善了企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
以資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力為唯一保證的另外一個(gè)含義是：凡能力不強、實(shí)力不濟者必遭淘汰。聯(lián)銷(xiāo)體組織形式的創(chuàng )新還包括確立了定期對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和評估的規定，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。這種制度保證了經(jīng)銷(xiāo)商能對自身嚴格要求，不斷提高自身經(jīng)營(yíng)水平。與此同時(shí)，娃哈哈還對所有經(jīng)銷(xiāo)商采取獎勵政策，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，比如年終達標返現、經(jīng)銷(xiāo)商排名榜獎勵。
隨著(zhù)娃哈哈公司的發(fā)展，相當一部分的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力也有明顯增弧;反過(guò)來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的增強又大大促進(jìn)了哇哈哈產(chǎn)品在全國市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，也進(jìn)一步提高了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的穩定，這種良性循壞自然得益于聯(lián)銷(xiāo)體形式的創(chuàng )新。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的逐步完善，我們相信，聯(lián)銷(xiāo)體還將在娃哈哈公司的發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。
市場(chǎng)是企業(yè)的生命，對于有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的核心。創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂，是國家進(jìn)步的源泉，在有些企業(yè)里，創(chuàng )新幾乎都集中體現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新上。作為一家迅速成長(cháng)起來(lái)的大型企業(yè)，創(chuàng )新同樣是娃哈哈進(jìn)步之魂。在其數不勝數的創(chuàng )新中，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新最讓人嘆為觀(guān)止。
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