圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(3篇)
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？以下是小編幫大家整理的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范開(kāi)設網(wǎng)上書(shū)店還可以為大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書(shū)方式，促進(jìn)文化交流，幫助國家和學(xué)校培養優(yōu)秀人才，具有長(cháng)遠的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書(shū)店已經(jīng)成為現代傳統書(shū)店不可或缺的管理策略。目前，網(wǎng)上書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現的業(yè)務(wù)功能已經(jīng)多樣化�？梢哉f(shuō)從最基本的對外溝通展示功能，信息發(fā)布功能，網(wǎng)上圖書(shū)展示功能，網(wǎng)上洽談功能，網(wǎng)上交易功能，網(wǎng)上采購功能，網(wǎng)上客服功能，網(wǎng)上網(wǎng)站管理功能等。幾乎所有傳統書(shū)店的功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上以電子方式高效運行。
而網(wǎng)上書(shū)店的推廣難度更大，需要考慮的因素更多，比如網(wǎng)上書(shū)店的需求分析、網(wǎng)上書(shū)店的總體規劃、網(wǎng)上書(shū)店系統的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播推廣、運行網(wǎng)上書(shū)店系統的軟硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店的實(shí)際實(shí)施質(zhì)量直接影響傳統書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，還涉及到管理因素。
一、目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢
在中國，大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。鑒于中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及程度，有點(diǎn)勉強，但也要站得高，看得遠。其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，潛力很大。企業(yè)可以大大減少投資，見(jiàn)效快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。
二、市場(chǎng)需求分析
可行性分析:
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)競爭優(yōu)勢
2.網(wǎng)上書(shū)店傳播迅速
3.網(wǎng)上書(shū)店有8000萬(wàn)的采購客戶(hù)群
網(wǎng)站設計需求分析：
1.建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
2.樹(shù)立誠信管理的企業(yè)形象
3.保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
4.吸引更多的客戶(hù)、提供短期折扣、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)施折扣、從事促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5.為現有客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
6.開(kāi)發(fā)新的商機，比如各種音響產(chǎn)品，各種軟硬件，學(xué)習光盤(pán)等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)體系，實(shí)現網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合。
三、推廣計劃
1.品牌建設和書(shū)店、連鎖店的`建立
2.除了人員晉升，非人員晉升包括三種形式:廣告、公關(guān)和業(yè)務(wù)晉升
3.搜索引擎推廣
4.商業(yè)信息平臺發(fā)布:利用全球資源和各種大型商業(yè)平臺，我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品將及時(shí)有效地出現在我們的客戶(hù)面前。
5.行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜索一些與本網(wǎng)站相關(guān)的同行網(wǎng)站，在行業(yè)內進(jìn)行鏈接，以增加各行業(yè)的知名度。
6.商業(yè)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)軟件，將大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)的供需平臺。
7.利用節假日和周末開(kāi)展校園宣傳和招聘活動(dòng)，提高認識。
8.實(shí)行會(huì )員制。
四、網(wǎng)絡(luò )安全管理
鑒于互聯(lián)網(wǎng)上的安全風(fēng)險，為了有效防止網(wǎng)站被非法入侵，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商應加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面:
1.防止未經(jīng)授權的訪(fǎng)問(wèn)。
2、防止泄漏。
3.防止用戶(hù)拒絕系統管理。
4.防止系統完整性的喪失。
圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：
�。�1）、流量來(lái)路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的�？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
�。�2）、瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
�。�3）、客流地區分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區流浪者的比例。
�。�4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
�。�5）、客戶(hù)端分析
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
�。�1）、主頁(yè)面整體分析
�。�2）、頁(yè)面標簽分析
�。�3）、超鏈接檢查
�。�4）、瀏覽速度分析
�。�5）、源代碼設計分析
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析
�。�1）、分析目前技術(shù)是否采用合理
�。�2）、分析網(wǎng)站構架是否合理
�。�3）、分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析
�。�1）、關(guān)鍵詞分析
�。�2）、搜索引擎登記狀況分析
�。�3）、搜索引擎排名狀況分析
�。�4）、交換鏈接相關(guān)性
�。�5）、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
5、網(wǎng)站運營(yíng)分析
�。�1）、網(wǎng)絡(luò )投資分析
�。�2）、網(wǎng)站運營(yíng)策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁(yè)系統的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內容優(yōu)化
對主要頁(yè)面內容進(jìn)行調整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過(guò)對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò )推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(cháng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
�。�1）關(guān)鍵詞選擇
�。�2）搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
�。�3）、搜索引擎排名
通過(guò)我們專(zhuān)長(cháng)的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
在網(wǎng)站運作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò )廣告。
對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來(lái)自以上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓
授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員進(jìn)行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發(fā)展。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細節。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、細節之勝。
2、網(wǎng)站運營(yíng)培訓
運營(yíng)網(wǎng)站是一種長(cháng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
合同期限內，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題，均可以向我方咨詢(xún)。
我們追求的目標是:讓網(wǎng)絡(luò )實(shí)實(shí)在在幫客戶(hù)賺錢(qián)!
網(wǎng)站方面能力：
1、整體布局：分析30個(gè)經(jīng)典網(wǎng)站的布局結構，主頁(yè)面結構，次主頁(yè)結構，頁(yè)面結構，及相關(guān)聯(lián)系。
2、整個(gè)UI：界面設計，分析20個(gè)網(wǎng)頁(yè)的風(fēng)格，查閱和學(xué)習色彩結構方面的內容，至少查看100個(gè)風(fēng)格不同的網(wǎng)頁(yè)。
3、網(wǎng)站結構能力：能在書(shū)面上畫(huà)出一個(gè)網(wǎng)站的整個(gè)結構，分支結構，各子模塊，以及其相關(guān)的聯(lián)系和內容。要求畫(huà)出兩個(gè)中型網(wǎng)站的設計結構，之間聯(lián)系和關(guān)系。
優(yōu)秀：能根據網(wǎng)站外在結構，外在URL就能分析網(wǎng)站結構，并知道其設計優(yōu)劣。通過(guò)網(wǎng)站結構，就能其發(fā)展前途有多少。
技術(shù)方面能力：
1、了解各方面的技術(shù)對于網(wǎng)站平臺的影響，知道什么樣的服務(wù)器平臺應于什么樣的標準。要求了解互聯(lián)網(wǎng)常用系統，三大平臺，windows, Linux, UNIX,及其應用。
2、了解三大代碼結構，ASP，PHP，JSP各種優(yōu)劣，知道其應用。
3、了解三大數據庫的應用級結構，access, sqlserver, mysql,每個(gè)數據特點(diǎn)及結構。
優(yōu)秀：對任何網(wǎng)站設計一目了然，對任何數據庫都能通過(guò)外在程序處理解決問(wèn)題。
運營(yíng)方面能力：
1、解市場(chǎng)方面的價(jià)格變化，包括供應方面的服務(wù)器價(jià)格，內容。隨時(shí)關(guān)注于自己的成本。要求：對現在的服務(wù)器托管價(jià)格了解列表，做個(gè)成本表，核算自己的成本。
2、關(guān)注產(chǎn)品結構。隨時(shí)關(guān)注自己的產(chǎn)品結構，了解銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售價(jià)格。并準備設計新產(chǎn)品。要求：列出自己網(wǎng)站所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)內容，知道什么樣的價(jià)格可以把他們賣(mài)出去。
3、關(guān)注客戶(hù)需求，了解最大的客戶(hù)群是誰(shuí)，和他們保持聯(lián)系，做好客戶(hù)的服務(wù)工作。并隨時(shí)尋找新客戶(hù)，了解潛在的客戶(hù)。要求：列出自己的主要客戶(hù)名單，知道自己的主要銷(xiāo)售利潤來(lái)源于哪里。
優(yōu)秀：面對任何一個(gè)人，能夠熟練的講解本公司網(wǎng)站業(yè)務(wù)，和他相關(guān)的關(guān)系。面對任何一個(gè)客戶(hù)，都能直接設計出其適合的產(chǎn)品，并直接報價(jià)。
戰略市場(chǎng)能力：
1、熟知怎么樣把網(wǎng)絡(luò )能力和線(xiàn)下的資源緊密結合，并把網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下的資源相互的重新優(yōu)化配合，產(chǎn)生出新的內容。要求：設計出三個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)模式，即為合格。()
2、了解常用的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式，知道怎么樣以最小的代價(jià)把信息傳遞給需要的'客戶(hù)。了解整合和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的內容。要求，做出兩三次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，即為合格。培訓：富爸爸銷(xiāo)售狗。
3、知道在什么地方出現，去認識什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶(hù)的地方，有同業(yè)的地方，有商業(yè)機會(huì )的地方。去見(jiàn)什么樣的人，根據需要而變。要求：列出這方面三個(gè)不同的活動(dòng)聚會(huì )。
優(yōu)秀：知道整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，了解每個(gè)對手的情況，比自己的客戶(hù)都知道他們自己的公司。
團隊管理能力
1、了解自己所領(lǐng)導和管理的人，業(yè)務(wù)能力和人格特質(zhì)，知道是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫(xiě)出每個(gè)人的簡(jiǎn)歷，特質(zhì)，分析和配合。
2、設定工作計劃，并能控制和反饋，緊密注意實(shí)施過(guò)程，和團隊溝通，處理隨時(shí)產(chǎn)生之問(wèn)題。要求：寫(xiě)出三份工作實(shí)施計劃，以主管角色保證兩個(gè)計劃的實(shí)施。
3、保持團隊活力，隨時(shí)注意成員情緒，在成員情緒陷入負面情緒時(shí)知道如何調解，為大家創(chuàng )造和保持一個(gè)快樂(lè )的工作環(huán)境。
優(yōu)秀：能夠隨時(shí)隨地管理，隨時(shí)隨地溝通，隨時(shí)隨地的解決問(wèn)題，隨時(shí)隨地的了解情況，隨時(shí)隨地的激勵。
圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書(shū)方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養優(yōu)秀的人才，具有長(cháng)遠的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書(shū)店已是現代傳統書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書(shū)店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線(xiàn)圖書(shū)展示功能、在線(xiàn)洽談功能、在線(xiàn)交易功能、在線(xiàn)采購功能、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)功能、在線(xiàn)網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。
但是，網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體規劃、網(wǎng)上書(shū)店系統的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書(shū)店系統的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統書(shū)店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也涉及到管理的因素。
一、目前的.營(yíng)銷(xiāo)的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，針對中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強，但是我們要站得高看得遠，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。
二、市場(chǎng)的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快
3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人
網(wǎng)站的設計需求分析
1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶(hù)，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統，實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店
2、除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng)，提高知名度。
8、實(shí)行會(huì )員制。
四、網(wǎng)絡(luò )安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面：
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
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