護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8篇
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，以及社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印，消費者的消費觀(guān)念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問(wèn)題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當代女性的消費需求。同時(shí)也存在著(zhù)一個(gè)強大的潛在市場(chǎng)。特別是當代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費群，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例，于是我們通過(guò)此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調查分析，制作了一整套以提高護膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷(xiāo)策略方案
一、市場(chǎng)分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項目并不是我們發(fā)現存在明顯需求的情況下建立的`，但我們經(jīng)過(guò)分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養學(xué)生顧客的認真度和忠誠度。
2、目標顧客分析：目標市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場(chǎng)就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當然，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì )忽略，如在戀愛(ài)中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)（免費幫客戶(hù)寫(xiě)真心話(huà)、包裝、送貨）。這樣我們的目標客戶(hù)面就會(huì )大大的提高。
3、南洋市場(chǎng)情況調查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調查的結果看，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調查，其中有53%的受訪(fǎng)者表示會(huì )選擇護膚品消費，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì )選擇其它方式進(jìn)行護膚。調查結果如下圖所示：
是否選擇護膚品進(jìn)行消費
會(huì )選擇：53%
不會(huì )選擇：47%
從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求，過(guò)半的消費者選擇了護膚品進(jìn)行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時(shí)對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇，很大的原因是他們對這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi)，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話(huà)，護膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀(guān)的。
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及策略
1、創(chuàng )業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內派發(fā)傳單（主要針對女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現代化網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂，利用現代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn)。也就是說(shuō)我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費者寫(xiě)上想對自己心宜對象想說(shuō)的心里話(huà)，免費幫客戶(hù)包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費群。
�。�2）“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì )想給家人帶點(diǎn)手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心，物有所值。
�。�3）“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
�。�4）“美容牌”。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢(qián)，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好，長(cháng)期使用也可以預防各種疾病。提高神經(jīng)系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開(kāi)心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰略預測
隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競爭加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預測市場(chǎng)的變化，走在競爭者的前邊，而非簡(jiǎn)單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng )新方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對于這次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段
4：30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷(xiāo)量少。對于此階段，我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1�？焖倨仓阂愿邇r(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；2。緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；3�？焖贊B透：以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品；4。緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品。此階段應盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本，優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5：00~5：30pm為成長(cháng)期，這時(shí)，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷(xiāo)量增長(cháng)快，市場(chǎng)競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)費用穩定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1。開(kāi)創(chuàng )新的細分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道；2。在適當時(shí)機降低銷(xiāo)價(jià)，吸引對價(jià)格敏感的顧客并抑制競爭。
5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷(xiāo)售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷(xiāo)售量增長(cháng)和增長(cháng)率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1。刺激現有客戶(hù)，增加使用頻率；2。改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣；3調整營(yíng)銷(xiāo)組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速下降，消費者興趣已轉移。對于此階段，我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1。。降低銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支；2適當降低銷(xiāo)售價(jià)，力爭取得邊際利潤。3通過(guò)推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別，以吸引目標市場(chǎng)的注意力。
四、團隊的介紹及團隊的自身地位
我們是一支跨專(zhuān)業(yè)的對營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著(zhù)自已的信念，一直遵循著(zhù)市場(chǎng)規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)消費者，我們始終堅定著(zhù)自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著(zhù)“無(wú)友情，不創(chuàng )業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著(zhù)我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì )給予我們這個(gè)寶貴的機會(huì )，讓我們在這個(gè)平臺中鍛煉自己，提升自我。
五、競爭對手分析
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
因為前身是作為技術(shù)供應商的技術(shù)，有了這個(gè)基礎，xxx洗發(fā)水從研制開(kāi)始起點(diǎn)就很高，運用移花宮開(kāi)發(fā)員的話(huà)來(lái)說(shuō)，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國內洗發(fā)水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩固，市場(chǎng)地位非常難動(dòng)搖；第二種品牌在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場(chǎng)占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場(chǎng)的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重，并且合理利用現在所具有的市場(chǎng)機會(huì )，以概念形式差異化，將營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來(lái)，是我們在策劃討論時(shí)需要思考到的關(guān)鍵問(wèn)題。
因為xxx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營(yíng)銷(xiāo)方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復順滑”，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷(xiāo)策略，還采用名人代言來(lái)使傳播效益上達到最大程度。全部營(yíng)銷(xiāo)策略，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著(zhù)移花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行策劃，達到了真正意義上的整合。
以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：
一、洗發(fā)水市場(chǎng)背景
為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)工作能夠建立在科學(xué)的數據分析基礎之上，我們選擇全國二十個(gè)主要城市來(lái)進(jìn)行有針對性的問(wèn)卷調查，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監測資料，得到了全國洗發(fā)水市場(chǎng)的調查報告。
結論：
如今國內的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細化，包括熱門(mén)的“綠色”產(chǎn)品，才剛開(kāi)始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專(zhuān)用洗發(fā)產(chǎn)品。根據產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì )朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
二、顧客研究
1.顧客購買(mǎi)是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購買(mǎi)方便等各種各樣的因素。根據消費者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側重的方向就不同。
2.購買(mǎi)習慣和使用次數。
據調查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過(guò)這些數據發(fā)現，在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區，消費者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區的`不一樣，洗發(fā)次數基本上從北往南提高。南方消費者洗發(fā)次數比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區域化的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式提供了重要依據，因為這個(gè)依據，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準確。
三、洗發(fā)水市場(chǎng)定位
1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠?jì)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅持高品質(zhì)的原則。
2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營(yíng)養頭發(fā)“多
種功效合一”的功能來(lái)作為市場(chǎng)定位。迎合越來(lái)越多的顧客，等到時(shí)機成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。
3. 消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一． 前言
近十年來(lái)，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟專(zhuān)家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著(zhù)富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給XX化妝拓展中國內地市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，提高效益創(chuàng )造了有利的市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場(chǎng)創(chuàng )造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng )效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“XX”，是XX化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系，有著(zhù)不可低估的作用。
二． 市場(chǎng)分析
1．市場(chǎng)的建立 XX護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛(ài)，已經(jīng)面世（在內地市場(chǎng)）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、
夏士蓮等）�！癤X”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX”應該在人們對做為“外來(lái)品”的“XX護膚品”持疑惑、觀(guān)望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立品牌形象，建立自己獨有特色的市場(chǎng)形象，繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現“XX”在中國內地市場(chǎng)較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節，提高產(chǎn)品效益。
2．已建立市場(chǎng)的分析 “XX”雖然進(jìn)入中國內地市場(chǎng)數月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個(gè)方面：
�。�1）宣傳攻勢沒(méi)有展開(kāi)，知名度低
�。�2）沒(méi)有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)
�。�3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費美容等工作）
�。�4）價(jià)格較高，沒(méi)有較好的考慮消費者意愿及購買(mǎi)力
�。�5）樹(shù)立品牌形象時(shí)沒(méi)有鮮明的主題（對消費者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）
但也由于“XX“有一般護膚品沒(méi)有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內地有一定市場(chǎng)的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推廣策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內地市場(chǎng)的銷(xiāo)售有著(zhù)不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會(huì )，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽(yù)演職員，用“XX”冠名加盟無(wú)舞蹈、模特培訓學(xué)校，在活動(dòng)過(guò)程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽(yù)度。
2． 向知名商場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所、大企業(yè)集團進(jìn)行推廣。從消費者的消費觀(guān)念和“XX”目前在中國內地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議“XX”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂(lè )場(chǎng)所建立產(chǎn)品專(zhuān)柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競爭；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費者見(jiàn)面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過(guò)消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。
3． 與美容培訓學(xué)校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規模的.美容化妝講座，通過(guò)美容化妝過(guò)程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷(xiāo)的作用。
4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁�！癤X”應把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預測等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。
5． 建立專(zhuān)制的推廣機構，負責調查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，根據
市場(chǎng)需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )等籌備組織工作，以避免銷(xiāo)售和推廣的交叉。
四． 廣告對象
根據對中國內地的消費者市場(chǎng)和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著(zhù)重考慮如下結構的層次：
�。�1） 青年扮靚女性
�。�2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）
�。�3） 文化娛樂(lè )界歌星、影星、舞星等層次
�。�4） 知名商場(chǎng)、政府階層女性
�。�5） 專(zhuān)賣(mài)店老板、獨立經(jīng)營(yíng)商、分銷(xiāo)商
五．廣告創(chuàng )作計劃
由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng )造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：
1．旅游廣告：相關(guān)旅游設施的“XX化妝品”門(mén)票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。
2．文娛廣告：贊助節目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節目宣傳等。
3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車(chē)輛廣告等。
4．報刊特約節目?jì)热荩禾嵝讶藗冏⒁狻癤X”會(huì )給家庭幸福、女性美麗帶來(lái)積極作用和良好效果。
5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng )作時(shí)，具體運用的廣告策略有：
�。�1）廣告主題系列策略：根據“XX”在每一時(shí)期的廣告目標和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。
�。�2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點(diǎn)，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用。
�。�3）產(chǎn)品系列策略：結合“XX”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強調“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點(diǎn)，起到誘惑消費者心理作用。
六．廣告地區
根據消費市場(chǎng)的消費比例，建議在如下地區進(jìn)行廣告宣傳推廣。
1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。
2．長(cháng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。
3．少數民族較集中的地區級城市。
注：由于對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁(yè)，宣傳單可搞成有獎測試式的。
七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）
1．廣播電臺：是聲形相連的廣告傳媒，花錢(qián)少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺。
�。�1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話(huà)消費者同樣有作用）。
�。�2）廣東電臺音樂(lè )臺：娛樂(lè )性強、收視率高，主要面向珠江三角。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
化妝品市場(chǎng)很大，消費群體多，每個(gè)人都希望把自己打扮得漂亮，盡管現在化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售額已經(jīng)很大了，但不要忘記一個(gè)情況，就是化妝品行業(yè)還有很多需求沒(méi)有被挖掘出來(lái)，盡管消費者可能在用化妝品，國內市場(chǎng)需求很大，像國外化妝品牌也進(jìn)入國內，可見(jiàn)消費需求是很大的。
我們在做化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境要分析的透徹，通過(guò)圖表等形式來(lái)展現，并且對各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場(chǎng)份額。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
分析自己化妝品的產(chǎn)品優(yōu)勢是我們在做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)少不了的環(huán)節，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類(lèi)化妝品還是只做單一的需求的滿(mǎn)足，你們的.化妝品采用什么原料，有什么獨特的優(yōu)勢等。
三、銷(xiāo)售模式
生產(chǎn)出來(lái)的化妝品通過(guò)什么方式來(lái)銷(xiāo)售，是做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)必須要考慮的因素，如以前微商模式來(lái)做化妝品的很多，提煉出一套適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、產(chǎn)品定位
現在化妝品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要，精準的定位可以讓消費者印象深刻，同時(shí)跟同行區別開(kāi)來(lái)，形成差異化，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝、服務(wù)等。
五、銷(xiāo)售目標
做事情肯定要有目標，通過(guò)本次化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃，第一年要達到多少銷(xiāo)售客，第二年要達到多少，制定短期跟長(cháng)期的發(fā)展戰略，發(fā)揮員工的積極性。
六、推廣渠道
要實(shí)現目標，肯定要推廣，把產(chǎn)品賣(mài)出去，公司需要制定推廣渠道及其預算，估計會(huì )達到什么效果等，推廣通過(guò)什么媒介，文案由誰(shuí)撰寫(xiě)責任到人。
七、品牌造勢
每一次活動(dòng)都除了銷(xiāo)售，還有一個(gè)目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費者知道，造勢可以通過(guò)線(xiàn)下及線(xiàn)下造勢。
關(guān)于化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就分享到這里，在策劃中，圍繞自己的差異化、特色進(jìn)行，其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之后，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化，同時(shí)讓消費者對你建立一個(gè)好的印象。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、內容提要
作為21世紀的新新人類(lèi)。不管是女人還是男人，他們越來(lái)越注重他們的形象問(wèn)題。他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養。男士他們的工作是那么的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣著(zhù)方面，精神更為重要，所以化妝品能讓他們更自信。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面需求日益增多，開(kāi)通這一產(chǎn)品定能暢通銷(xiāo)路。
據調查，城鎮60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認為男性應該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專(zhuān)業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對龐大的目標消費群，而市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域將大有可為，對企業(yè)具有重要意義。
根據本人的特點(diǎn)與愛(ài)好，又通過(guò)對國內市場(chǎng)與鄭州市場(chǎng)的調查與分析，發(fā)現在女士化妝品早已占滿(mǎn)整個(gè)市場(chǎng)的今天切沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)為我們男士朋友們服務(wù)。所以，通過(guò)在網(wǎng)上查閱資料和對市場(chǎng)的深入分析后，我決定開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店。以下是我的策劃書(shū)。第二章是市場(chǎng)分析，通過(guò)對國內市場(chǎng)和鄭州市場(chǎng)的分析，發(fā)現鄭州的發(fā)展潛力很大。第三章是市場(chǎng)策略，對我們的選址策略、目標市場(chǎng)和定位、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售策略進(jìn)行了詳細的分析。第四章是營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)“SWOT”分析后制定了實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)仔細評定，我覺(jué)得這個(gè)策劃具有很強的實(shí)效性。
男士化妝品開(kāi)發(fā)的可能性
A、從生理層面看，男女有別
1、男女有別也同樣體現在膚質(zhì)方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀(guān)，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的都市綜合征亦會(huì )造成皮膚松弛、晦暗無(wú)光等問(wèn)題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士都不適用。
純凈簡(jiǎn)單是男士化妝品的原則，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問(wèn)題，男士應選用那些補充水分、清爽而不油膩的專(zhuān)用護膚品、潔面品和沐浴用品。
2。男性頭發(fā)發(fā)質(zhì)與女性發(fā)質(zhì)也不同，油性居多，同時(shí)成年男人受到脫發(fā)的困擾，男性頭發(fā)健康受到關(guān)注�！�100年內所有的成年男人都將成為禿頭！”德國一著(zhù)名的皮膚科教授的這一預言，雖有點(diǎn)語(yǔ)不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺(jué)。
男性洗發(fā)護發(fā)用品應注重清潔、防脫發(fā)、舒緩精神壓力的功效。
3、男性因剃須派生出的剃須用品。剃須是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃須用品。
B、從心理層面看，男性使用化妝品與女性心理差別懸殊
“愛(ài)美之心，人皆有之”隨著(zhù)生活水平的提高，中國男人越來(lái)越重視自己的外表。男性使用化妝品具有以下四方面的心理動(dòng)因：
a、自我舒適的感受；
b、良好的容貌有助于謀職和獲得提升；
c、使自己對女性有吸引力；
d、涉及自我和競爭意識，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì )使人的自我得到滿(mǎn)足。
從性格上講，男子多數趨向活潑、外向、豪爽、灑脫。
在使用化妝品上，男女在心理上有著(zhù)很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。
男士化妝品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。
在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽(yáng)剛之氣，融細膩和粗獷為一體。
二市場(chǎng)分析
1、國內總體市場(chǎng)
我國是個(gè)人口大國。據全國第5次人口普查的數據來(lái)看，我國現如今總人口數為129533萬(wàn)，總人口性別構成中，男性為65355萬(wàn)人，占總人口的51。63%；女性為61228萬(wàn)人，占總人口的48。37%。性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為106。74�？側丝谀挲g構成中15—64歲的人口為88793萬(wàn)人，占總人口的70。15%，這部分群體恰恰正是化妝品消費的主力軍�？梢�(jiàn)在女性化妝品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售日趨成熟的同時(shí)，男性化妝品雖未呈現出相應的熱銷(xiāo)態(tài)勢，據調查，北京人中18—65歲的成年男性里，大約有13%的人屬于時(shí)尚意識很強的人。他們"買(mǎi)東西時(shí)，總愛(ài)選擇款式、外觀(guān)最為流行的"，它們"通常比其他人先購買(mǎi)新式產(chǎn)品"，并"喜歡不斷嘗試新的牌子"，他們"和朋友相比，會(huì )花更多的時(shí)間和金錢(qián)在新潮事物上"。通過(guò)比較不同年齡的男性在幾項時(shí)尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結論：30歲的男人最為時(shí)尚。但市場(chǎng)前景及消費潛力已引起國內外化妝品公司的普遍關(guān)注和重視。
首先，男性對化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調查對于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的`26。4%上升為1999年的27。8%，提高了1。4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢。"不管買(mǎi)還是不買(mǎi)，只想看看"，北京1998年數據11。6%，1999年為14。7%，增長(cháng)3。0%；武漢的男士也由1998年的13。5%增加到1999年的17%，增長(cháng)率3。5%。就"閱讀有關(guān)的雜志和專(zhuān)門(mén)報道"方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3。6%增加到1999年的7%，增長(cháng)了3。4%。男性對化妝品的關(guān)注程度越高，市場(chǎng)需求就越大，廠(chǎng)家應該充分注意到這個(gè)剛露尖尖角的"大荷"。
其次，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對"不管買(mǎi)還是不買(mǎi)，只想看看"的回答中，年齡為35歲—44歲持肯定態(tài)度的男士為20。5%，25歲—34歲為14%；從消費觀(guān)念上看，認同"過(guò)去在化妝品上花了不少錢(qián)"觀(guān)點(diǎn)的男士35歲—44歲的為13。4%，25歲—34歲為7。3%，對于"今后愿意在這方面花錢(qián)"表示同意的35歲—44歲的為15。7%，25歲—34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，"購買(mǎi)這種商品的新類(lèi)"，決定購買(mǎi)的35歲—44歲男士占7。9%，25歲—34歲占7。3%。
可是在國內許多男士對自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時(shí)用香皂抹一下，洗后感覺(jué)非常緊繃也不會(huì )在意。其實(shí)男性由于荷爾蒙的關(guān)系，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來(lái)毫無(wú)光澤。
有的男士認為護膚只是女性的事，男人來(lái)做會(huì )顯得“娘娘腔”。男士對皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發(fā)的臉龐會(huì )為你贏(yíng)來(lái)更多的機會(huì )。愛(ài)美是人的天性，不是女性的專(zhuān)利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那么會(huì )有更多的人對你產(chǎn)生好感，不管是異性還是同性。誰(shuí)說(shuō)化妝打扮是女子的專(zhuān)利？隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內在修養的體現。男子氣并不是粗糙，要做一個(gè)有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關(guān)注和呵護。
早有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的標志之一。目前，英國男士每月護膚類(lèi)化妝品消費為4英磅，美國男性化妝品年銷(xiāo)售額為23億美元。從我國成年男性所占比例看，男性化妝品市場(chǎng)將占市場(chǎng)總量的40%左右。然而事實(shí)上再我們國家，男士使用化妝品的不足30％，再著(zhù)，中國的人口眾多，中國的市場(chǎng)有著(zhù)非常大的潛力。
2、鄭州市場(chǎng)
為了充分了解鄭州的男士化妝品的市場(chǎng)，前些天我多次去鄭州市世紀聯(lián)華，北京華聯(lián)，金博大及丹尼斯等各大超市及周?chē)恍┵u(mài)化妝品比較集中的地區。通過(guò)各種狀況發(fā)現，鄭州的男士化妝品市場(chǎng)還存在著(zhù)很大的潛力，雖然現在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養問(wèn)題，但是想擁有一張永遠年輕、永遠具有魅力的面孔卻是所有人的夢(mèng)想。
通過(guò)考察我注意到，單獨賣(mài)男士化妝品的柜臺少之又少，走進(jìn)金博大一樓，到處充斥著(zhù)的是清一色的女士化妝品。即使有幾個(gè)男士化妝品專(zhuān)柜，也很少有人去拜訪(fǎng)。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來(lái)，大部分人感覺(jué)在一群女士化妝品前買(mǎi)東西，未免有些另類(lèi)。專(zhuān)柜的小姐告訴我們：男士來(lái)這里為他們的女朋友或者妻子買(mǎi)護膚品或化妝品的很多，可是為自己買(mǎi)的卻很少，因為不好意思為自己購買(mǎi)。男士護膚品要不是因為情人節的緣故，之前不是很好賣(mài)。有的男士寧愿不用也不去買(mǎi)護膚品的，有的干脆就和家里人混著(zhù)用。男士也有害羞的時(shí)候，看來(lái)這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題。
隨著(zhù)中博會(huì )的開(kāi)展，中原大地將成為商英云集的地區，有品位有身份的人也會(huì )越來(lái)越多，所以在鄭州開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店必然會(huì )成為一個(gè)非常有“錢(qián)”景的項目。
三、市場(chǎng)策略
1、選址策略：由于我們還是一個(gè)比較時(shí)尚而且風(fēng)險性較大大決策，所以我們必須要擁有強大的市場(chǎng)來(lái)給我們分流人流。而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場(chǎng)所，在鄭州最繁華，人流量最大的地方也就是二七廣場(chǎng)附近，其旁邊有北京華聯(lián)，世紀聯(lián)華，新特瑪，百盛等許多知名大市場(chǎng)。所以我準備先把店放在百盛附近，哪兒的交通很方便，而且人流量也可以，有地位，有身份的人也經(jīng)常出入這兒。
2、目標市場(chǎng)與定位
從目前來(lái)看，很多男士對于化妝品的需求還不是很強烈，尚處于導入期。而且鄭州現在的男士化妝品市場(chǎng)也有一定的競爭力。所以我們采用初期廣告戰略與短期廣告戰略相結合的方式，一方面對消費者進(jìn)行了導入，另一方面擴大我們的知名度。
目標對象
年齡：25～40歲
家庭收入：8000元左右
教育程度：專(zhuān)科以上教育
職業(yè)：高級白領(lǐng)、中級經(jīng)理、中小型私營(yíng)企業(yè)主
用途：永葆活力、再創(chuàng )輝煌
價(jià)值觀(guān)：享受生活、注重品位、檔次與高雅
形象觀(guān)：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時(shí)尚、
3。銷(xiāo)售目標：由于企業(yè)屬于風(fēng)險性投資，切市場(chǎng)狀況不穩定。所以我們的前期目標是擴大知名度，引導消費者注重個(gè)人的品位，拉住老客戶(hù)，發(fā)展新的客戶(hù)。
以后我們的市場(chǎng)穩定以后及知名度擴大以后，企業(yè)會(huì )逐步進(jìn)入贏(yíng)利階段估計這個(gè)階段要用一年的時(shí)間來(lái)完成。
4。價(jià)格策略：由于本公司在于服務(wù)于中高層次人士，因此相對與一般的市場(chǎng)與商店，我們所經(jīng)營(yíng)的檔次與品牌會(huì )高一些，所以?xún)r(jià)格也可能比其他的要高一些，但是我們認為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在于：高檔次，高品位，高享受。
5。銷(xiāo)售策略：
目前國內男士化妝品市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)，傳統的觀(guān)念尚存在于許多人心目中，要求每個(gè)男士堂而皇之在化妝品柜臺長(cháng)期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要采取多種靈活的銷(xiāo)售模式，如設立男士化妝品專(zhuān)用柜臺，設立男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店，給男士購買(mǎi)與選擇提供一定的空間。針對男士現在進(jìn)入美容院進(jìn)行護理不斷增加的趨勢，將男士化妝品銷(xiāo)售到美容院，直接通過(guò)專(zhuān)業(yè)護理人士推薦男性使用。另外，許多報道和調查都表明男士化妝品相當比例是由妻子或親友推薦或購買(mǎi)，因此要有針對性加強廣告宣傳，讓更多女性認識和了解男士化妝品，采取多種手段通過(guò)女性銷(xiāo)售產(chǎn)品，也許會(huì )達到意想不到的效果。
6。產(chǎn)品策略： 因為男士化妝品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時(shí)間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面。因為純凈，簡(jiǎn)單，實(shí)用是男士化妝品的原則，也是我們經(jīng)營(yíng)化妝品的指導思想，但由于國內的男士化妝品還沒(méi)有形成品牌，我們主要以經(jīng)營(yíng)國外品牌為主。
�。�1）洗發(fā)護發(fā)用品，沐浴品
根據有關(guān)男士化妝品市場(chǎng)的調查，絕大多數中國男士都已養成使用洗發(fā)水洗發(fā)，沐浴露或香皂沐浴的習慣。護發(fā)品也擁有一定的消費者，但是男士專(zhuān)用品很少，大都是男女混用。如果能讓我們的目標消費者轉而使用專(zhuān)門(mén)的男士品牌，這一市場(chǎng)容量將非常大，提示男女有別，彰先陽(yáng)剛之氣，男士的心里特點(diǎn)和審美觀(guān)決定這一轉換并不難。
�。�2）剃須用品
男性肌膚以健康為美，剃須是許多男人每天的必修課。剃須時(shí)容易給肌膚帶來(lái)危害，同時(shí)易在剃須部位出現暗瘡。因此要解決此問(wèn)題，就應在剃須前使用質(zhì)量較好的剃須泡沫。剃須后使用一些具有收縮作用的須后水，須后蜜，以幫助肌膚柔滑并收緊松弛的皮膚。
�。�3）潔面用品：洗臉是男士保養肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強的洗顏產(chǎn)品徹底洗去多余的污垢，油脂，收縮毛細孔，隨時(shí)保持清潔。
�。�4）香水：使用香水的男性逐漸增加，據統計，男性香水的使用量已占香水市場(chǎng)的25％，同時(shí)不少年輕的女士也在使用古龍，伯龍等男士香水。一般情況下，男士香水以清香型和草木型為主，可以選擇素馨，百合花，熏衣草，松木，麝香，柑橘，檀香等香型。要求香氣雅而不俗，清而不混，獨特超群
四、營(yíng)銷(xiāo)方案
1。環(huán)境分析（swot分析）
內部環(huán)境
優(yōu)勢分析（S）：
市場(chǎng)定位優(yōu)勢：定位于25—40歲之間的男士，他們一般都擁有較高的收入，購買(mǎi)力很強。
市場(chǎng)優(yōu)勢：男士化妝品市場(chǎng)屬于“金礦”行業(yè)，還未開(kāi)發(fā)，潛力很大
環(huán)境優(yōu)勢：大部分男士不太習慣在大市場(chǎng)的化妝品柜臺前轉來(lái)轉去，因為我們是男士專(zhuān)賣(mài)，男士可以大膽的挑選。
劣勢分析（W）：
消費目標劣勢：目標是男士，其化妝品使用觀(guān)念不強。
價(jià)格劣勢：租金較高，有些產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)的價(jià)格。
資源優(yōu)勢：相比一些大型的商場(chǎng)，產(chǎn)品種類(lèi)少，且與其他資源協(xié)同作戰的能力較弱。
營(yíng)銷(xiāo)方式劣勢：銷(xiāo)售方式過(guò)于單一，不能大批量的出量商品
機會(huì )分析（O）：
�。�1）國民經(jīng)濟的增長(cháng)，人民的生活越來(lái)越好男士市場(chǎng)的空間很大
�。�2）由于這是一個(gè)“冒險的”“創(chuàng )新的”“朝陽(yáng)的”行業(yè)，發(fā)展潛力很大
�。�3）可以通過(guò)男士化妝品行業(yè)進(jìn)入到相關(guān)的男士飾品、男士美容等另類(lèi)行業(yè)
威脅分析（T）：
�。�1）有些女士化妝品同樣適合男士，強大的女士化妝品早就充斥了鄭州市場(chǎng)。
�。�2）國產(chǎn)化妝品價(jià)格一般較低，相對于高價(jià)位的國外化妝品，還是一個(gè)很大的壓力
2。營(yíng)銷(xiāo)方式
1建立自己的客服網(wǎng)站以指導和解決顧客在消費過(guò)程中所出現的問(wèn)題，解答消費者的咨詢(xún)和使用中的疑問(wèn)，一定要讓顧客買(mǎi)著(zhù)放心，
用著(zhù)舒心
2把我們的化妝品推向美容院，雖然美容院里大都是女士，但也是
化妝品的高消費者，通過(guò)她們可以把我們的產(chǎn)品告訴他們的愛(ài)人
和朋友
3不定期地組織產(chǎn)品展覽會(huì )，把最時(shí)尚最實(shí)用的產(chǎn)品展示給消費
者，不斷的刺激他們對男士專(zhuān)用化妝品的需求。同時(shí)，也可以請專(zhuān)業(yè)
的美容師到現場(chǎng)講解男士專(zhuān)業(yè)化妝品的作用，引導大家打破觀(guān)念
要保養好自己的皮膚
4自己也要不斷的參加美容培訓，尤其要使營(yíng)業(yè)員參加專(zhuān)業(yè)培訓，多了解化妝知識
5每年都要舉行一些大的促銷(xiāo)活動(dòng)，但促銷(xiāo)要遵循："不打折，不降價(jià)"的原則，但可以舉行送禮品活動(dòng)。每年的主要活動(dòng)可有以下幾種
�。�1）推出“五一十一讓皮膚放個(gè)假”活動(dòng)
�。�2）推出“冬季護膚月活動(dòng)”
�。�3）推出“圣誕送禮，慶元旦迎新春”活動(dòng)
�。�4）推出“送年輕給愛(ài)人”活動(dòng)
�。�5）推出“魅力男士從皮膚開(kāi)始”活動(dòng)
�。�6）推出“男士形象大賽”活動(dòng)
備注：各項促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
1、了解白領(lǐng)階層的消費情況
2、刺激隱藏的消費者
3、擴大宣傳力度讓讓多得人去認識了解，接受男士專(zhuān)用化妝品
4、收集反饋信息，對出現的漏洞加以改正
5、給忠實(shí)顧客帶來(lái)意外驚喜和附加價(jià)值，穩定忠實(shí)顧客
6、建立良好的信譽(yù)度和口碑
3。廣告宣傳策略
1導入期：高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷(xiāo)宣傳，充分引起男士對產(chǎn)品的重視，喚起購買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購買(mǎi)潮
2成長(cháng)期：加強知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷(xiāo)售量，并通過(guò)美容院形成購買(mǎi)潮。
3鞏固期：樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導品牌，引發(fā)持久消費。
二實(shí)施會(huì )員制度
1顧客在我店消費一次，先登記基本資料：姓名，生日，電話(huà)等。即免費成為我店會(huì )員并發(fā)放貴賓卡一張
2每次購買(mǎi)產(chǎn)品前出示此卡，所購商品一律九折優(yōu)惠
3自顧客在我店消費開(kāi)始，我們將在貴賓卡上積分，積分標準為每消費十元加一分。顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一半價(jià)值的化妝品。
三產(chǎn)品承諾：若在本店購出的商品對消費者的皮膚或身體造成傷害，我們除了退還全額金額外，還愿意承擔消費者所受到的人身和精神損失
五收益分析
投資一個(gè)男性用品店，以租一套面積為200平方米左右的門(mén)面房為例，租金每月約6000元，裝修費約1萬(wàn)元。衣架、衣模、柜臺、空調、電話(huà)、辦公桌椅等大概需要2萬(wàn)元，第一次進(jìn)貨需資金3萬(wàn)元，雇營(yíng)業(yè)員2名，流動(dòng)資金2萬(wàn)元，總共需要啟動(dòng)資金10萬(wàn)元。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費50元計算，日營(yíng)業(yè)額有2500元，純利潤如果按15%計算，每月純收入將達11250元，經(jīng)營(yíng)順利的話(huà)，一年就可收回成本并贏(yíng)利。
六未來(lái)前景預期
如果經(jīng)營(yíng)科學(xué)，市場(chǎng)能夠十分暢通的話(huà)，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務(wù)推向北京、上海、山東等大的省份。同時(shí)我們還會(huì )試著(zhù)開(kāi)發(fā)男士飾品和男士服裝等男士市場(chǎng)。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
為了發(fā)展我們金融證券公司購買(mǎi)個(gè)人基金理財產(chǎn)品的客戶(hù)，爭取達到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立個(gè)人基金理財產(chǎn)品的帳戶(hù)，擴大個(gè)人基金理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，發(fā)展潛在客戶(hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將個(gè)人基金理財產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對個(gè)人基金理財產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大個(gè)人基金理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
我們將對自身個(gè)人基金理財產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析：
1、中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為金融證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)個(gè)人基金理財產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展。
隨著(zhù)個(gè)人基金理財產(chǎn)品規模日益擴大，對市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場(chǎng)的穩定器，發(fā)展機構投
2、資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會(huì )監管的證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在金融證券公司開(kāi)立個(gè)人基金理財產(chǎn)品賬戶(hù)。
4、個(gè)人基金理財產(chǎn)品品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為金融證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財產(chǎn)品發(fā)展至今，已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的個(gè)人基金理財產(chǎn)品，尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式個(gè)人基金理財產(chǎn)品的逐步推出，個(gè)人基金理財產(chǎn)品風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，個(gè)人基金理財產(chǎn)品管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作，學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動(dòng)個(gè)人基金理財產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為個(gè)人基金理財產(chǎn)品代銷(xiāo)機構的金融證券公司，選擇證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品已是大勢所趨。
�。ǘ�、個(gè)人基金理財產(chǎn)品SWOT分析：
1、優(yōu)勢：
�。�1）個(gè)人基金理財產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢
�、賹�(zhuān)家理財：個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財，也就是說(shuō)基民在投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著(zhù)大盤(pán)在走勢。②組合投資，分散風(fēng)險：證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險。③方便投資，流動(dòng)性強：證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿(mǎn)足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對個(gè)人基金理財產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對百姓的個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。
�。�2）與股票相比的投資優(yōu)勢。
�、賯�(gè)人基金理財產(chǎn)品在節稅方面的優(yōu)勢
買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅，而國家對個(gè)人基金理財產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財產(chǎn)品份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，個(gè)人基金理財產(chǎn)品分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
�、谕ǔ�(gè)人基金理財產(chǎn)品風(fēng)險小于股票
股票可能連續跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉，而個(gè)人基金理財產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因為一只個(gè)人基金理財產(chǎn)品往往持有數十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì )對個(gè)人基金理財產(chǎn)品凈值造成滅頂之災。
由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。
相比之下，個(gè)人基金理財產(chǎn)品由專(zhuān)家進(jìn)行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險，收益相對股票比較穩定，而且個(gè)人基金理財產(chǎn)品的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過(guò)購買(mǎi)個(gè)人基金理財產(chǎn)品委托專(zhuān)家操作是比較好的投資股票的方式。
�、蹅�(gè)人基金理財產(chǎn)品的操作難度小于股票
個(gè)人基金理財產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資白癡都可以做，只要會(huì )買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時(shí)間。
事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，個(gè)人基金理財產(chǎn)品的凈值都會(huì )有較強的增長(cháng)表現，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的.投資收益。
�。�3）與債券相比的投資優(yōu)勢
現在最常見(jiàn)的債券品種就是國債，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國債的手續比較簡(jiǎn)便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對穩定，但與個(gè)人基金理財產(chǎn)品相比，收益還是低的。個(gè)人基金理財產(chǎn)品的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險。
另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規模較少，不能滿(mǎn)足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。
�。�4）與外匯相比的投資優(yōu)勢
按國家有關(guān)政策規定，只能進(jìn)行實(shí)盤(pán)外匯買(mǎi)賣(mài)，還不能進(jìn)行虛盤(pán)買(mǎi)賣(mài)。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開(kāi)展了個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，投資者可以按其報價(jià)買(mǎi)賣(mài)外匯，從中賺取買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)。但與個(gè)人基金理財產(chǎn)品相比，外匯買(mǎi)賣(mài)的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財產(chǎn)品的普及度高：
一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易；
二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多；
三是對專(zhuān)業(yè)知識要求高，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對于這類(lèi)投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品來(lái)得省事。
�。�5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時(shí)期內可以保值，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像個(gè)人基金理。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、銷(xiāo)售狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
銷(xiāo)售方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與顧客交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、銷(xiāo)售目標
1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使銷(xiāo)售成績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、銷(xiāo)售策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的銷(xiāo)售策略：全員銷(xiāo)售與采用直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售相給合的銷(xiāo)售策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷(xiāo)售體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)顧客，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。
�。�2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B、采取尋找重要顧客的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；
E、在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大顧客的'人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的銷(xiāo)售定額。
5、人員策略：
銷(xiāo)售團隊的基本理念：A、開(kāi)放心胸；B、戰勝自我；C、專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、銷(xiāo)售方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好顧客，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的銷(xiāo)售團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的銷(xiāo)售隊伍：確保銷(xiāo)售隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的銷(xiāo)售員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售成績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、銷(xiāo)售隊伍：全年合格的銷(xiāo)售人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保銷(xiāo)售人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與顧客交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
護膚品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
1、美食林客流分析
去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén)，因為在西門(mén)可以存包，而且服務(wù)臺位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì )做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人
正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設計要點(diǎn)是：人看上去就有購買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳：利用店內空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的`人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語(yǔ)，附加靚佳人的形象標語(yǔ)（考慮與美食林合作）。
存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話(huà)，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
3。1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。海報和三折頁(yè)，海報雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因為美食林內部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
3。2：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷(xiāo)售為目標。利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請抓緊時(shí)間回店內，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)）
3。3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3。4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：根據錄入的會(huì )員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
4。1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區域：
4。1。1從雙馬順著(zhù)中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線(xiàn)，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4。1。2從美食林春天百貨順著(zhù)放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4。1。3從橋西路東頭順著(zhù)橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區比較多，適合發(fā)放。
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