耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(2篇)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編為大家收集的耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
策劃公司：
策劃方向:
策劃書(shū)：
一、策劃目的
目標市場(chǎng)隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著(zhù)健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著(zhù)美觀(guān)，時(shí)間長(cháng)，更講究的是他對我們腳的保護，和整個(gè)身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價(jià)值的。
二、耐克公司目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
市場(chǎng)現狀
目前產(chǎn)品市場(chǎng)：在過(guò)去的幾年里，耐克大力擴張產(chǎn)品線(xiàn)，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來(lái)以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運動(dòng)用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時(shí)加強足球鞋的推廣，以迎合足球運動(dòng)人口的增加。目前足球運動(dòng)用品系列的營(yíng)業(yè)額已高達10億美元，占有全球25%的市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)更高達35%的市占率。耐克先后并購了高級休閑鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一運動(dòng)鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手讓各名牌獨自經(jīng)營(yíng)，取得了不俗的成績(jì)。
廣告宣傳：耐克營(yíng)銷(xiāo)策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營(yíng)銷(xiāo)上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷(xiāo)售額、提高知名度、改善形象。鞋類(lèi)市場(chǎng)分析家認為，明星對消費者的吸引力，他的影響和價(jià)值所帶來(lái)巨大商業(yè)收益，當為直接銷(xiāo)售額的兩倍。在大眾層面上，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果將與日俱增。通過(guò)該網(wǎng)上建立的一對一營(yíng)銷(xiāo)模在不同層面上控制整個(gè)行業(yè)，以明星化、個(gè)性化、交互化服務(wù)培養各國、各年齡層段式，耐克在體育用品行業(yè)中的競爭力將極大增強。它將以不同的規則、更靈活便捷的方式客戶(hù)對耐克品牌的忠誠度，以保持并擴大其擁有的廣大顧客群。
市場(chǎng)價(jià)格：
耐克公司實(shí)行全國統一明碼標價(jià)。耐克產(chǎn)品狀況
目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著(zhù)重介紹“NIKE”的運動(dòng)鞋。 NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造織物作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠、硬質(zhì)橡膠、耐磨橡膠、天然橡膠、環(huán)保橡膠、充氣橡膠和黏性橡膠作為材料，提供摩3擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線(xiàn)。中底則采用EVA、PHYLON、PU，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無(wú)二的氣墊技術(shù)。
三、耐克公司競爭狀況
目前市場(chǎng)上的主要競爭對手是阿迪達斯和李寧。下面通過(guò)圖表反映市場(chǎng)現狀
�。ㄒ唬�、阿迪達斯、耐克和李寧運動(dòng)服知名度分析
調查顯示，在所有1028個(gè)被訪(fǎng)者當中，有751個(gè)被訪(fǎng)者知道李寧運動(dòng)服，所占的比例為73.1%；有716個(gè)被訪(fǎng)者知道耐克運動(dòng)服，所占的比例為69.6%；有696個(gè)被訪(fǎng)者知道阿迪達斯運動(dòng)服，所占的比例為67.7%。
�。ǘ�、阿迪達斯、耐克和李寧運動(dòng)服市場(chǎng)占有情況分析
調查顯示，在不同地區，阿迪達斯、耐克和李寧運動(dòng)服的市場(chǎng)占有情況也略有不同。在北京地區，第一季度，擁有李寧運動(dòng)服的被訪(fǎng)者比例相對最高，達到了58.8%。不過(guò)在隨后的調查中，我們發(fā)現李寧的市場(chǎng)占有率一直呈下降趨勢，在第三季度，擁有李寧運動(dòng)服的被訪(fǎng)者只有31.0%。而相對于李寧運動(dòng)服，阿迪達斯運動(dòng)服的市場(chǎng)占有率一直呈上升趨勢。在上海地區，第三季度，被訪(fǎng)者擁有阿迪達斯運動(dòng)服的比例相對最高，為52.1%，而被訪(fǎng)者擁有李寧運動(dòng)服的比例卻只有14.6%，與阿迪達斯相差了近五個(gè)百分點(diǎn)。在廣東地區，第一季度，被訪(fǎng)者擁有阿迪達斯運動(dòng)服的比例相對最低，只有6.5%。不過(guò)在隨后的調查中，我們發(fā)現阿迪達斯運動(dòng)服的市場(chǎng)占有率呈直線(xiàn)上升趨勢，到了第三季度，擁有阿迪達斯運動(dòng)服的比例達到了29.3%。而在其它地區，李寧運動(dòng)服一直占有絕對的優(yōu)勢，其市場(chǎng)占有率明顯高于耐克和阿迪達斯運動(dòng)服。
�。ㄈ�、阿迪達斯、耐克和李寧運動(dòng)服未來(lái)購買(mǎi)意向分析
調購買(mǎi)運動(dòng)查顯示，在所有787個(gè)愿意服的被訪(fǎng)者當中，有214個(gè)被訪(fǎng)者愿意購買(mǎi)耐克運動(dòng)服，所占的比例為27.2%.有212個(gè)被訪(fǎng)者愿意購買(mǎi)阿迪達斯運動(dòng)服，所占的比例為26.9%.有211個(gè)被訪(fǎng)者愿意購買(mǎi)李寧運動(dòng)服，所占的比例為26.8%。
目標市場(chǎng)：
目前，以大眾化的中等水平消費群體和高消費群體為目標，主要國內市場(chǎng)遍及各個(gè)省市。
四、消費者分析
6 ▲消費者總體態(tài)勢：NIKE是消費者選擇的第一品牌。阿迪達斯的市場(chǎng)占有率是27.7%，銳步的.市場(chǎng)占有率是20.5%，匡威的市場(chǎng)占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
▲消費者購買(mǎi)因素：首先是為了運動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿(mǎn)足自己對世界知名名牌的滿(mǎn)足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
�。ㄋ模�、耐克公司SWOT分析
優(yōu)勢
1.耐克公司沒(méi)有自己的工廠(chǎng)。它不會(huì )為廠(chǎng)房和工人們所束縛，這使耐克得以成為一個(gè)精簡(jiǎn)的組織。耐克公司的優(yōu)勢在于研發(fā)，這一點(diǎn)可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng )新的產(chǎn)品系列可以看出。如果當地生產(chǎn)成本上升了，而其他地區生產(chǎn)更為便宜（相對于同樣或更好的產(chǎn)品規格），耐克就會(huì )轉移到那里外包生產(chǎn)。
2.耐克會(huì )在任何用可能的最低成本生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的地方進(jìn)行外包生產(chǎn)。如果當地生產(chǎn)成本上升了，而其他地區生產(chǎn)更為便宜（相對于同樣或更好的產(chǎn)品規格），耐克就會(huì )轉移到那里外包生產(chǎn)。
3.耐克是一個(gè)全球品牌，它是世界上排名第一的運動(dòng)品牌。耐克的著(zhù)名標志“Swoosh”一經(jīng)問(wèn)世，迅速為世人所知劣勢
1.公司的收入仍然主要依賴(lài)于它在鞋類(lèi)市場(chǎng)的份額。如果為任何原因鞋類(lèi)的市場(chǎng)份額萎縮，會(huì )使其受到很大影響。 2.零售部門(mén)對價(jià)格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。零售商們趨向于向顧客提供非常相似的經(jīng)歷體會(huì )。你能區別出不同的零售商嗎？所以，當零售商們設法將一部分低價(jià)競爭壓力轉嫁給耐克公司時(shí)，公司的利潤就會(huì )遭受擠壓。機會(huì )
1.很多年輕人認為耐克是一個(gè)流行品牌。因為鞋子在穿壞之前就會(huì )變得不流行了，這也就意味著(zhù)消費者需要換新鞋
2.開(kāi)發(fā)運動(dòng)服裝、太陽(yáng)鏡和珠寶等新產(chǎn)品，對耐克公司來(lái)說(shuō)，也是一種機會(huì )。這種高價(jià)物品和高利潤直接相關(guān)。
3.由于耐克全球品牌的高度認知，耐克公司的業(yè)務(wù)得以在國際間開(kāi)拓。這里存在著(zhù)市場(chǎng)空間，高收入人群可以任意消費高價(jià)體育商品。例如，中國和印度等國出現了新的一代富有消費者的市場(chǎng)。此外還可以利用全球銷(xiāo)售事件來(lái)支持品牌，比如足球世界杯和奧運會(huì )等。
1.耐克公司受困于國際貿易。它用不同的貨幣購買(mǎi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，因此成本和利潤不能保持長(cháng)期穩定。這種影響意味著(zhù)耐克公司也許會(huì )虧本生產(chǎn)和（或）銷(xiāo)售。這是所有全球品牌都面臨的問(wèn)題。
2.體育用鞋和體育服裝的市場(chǎng)競爭非常激烈。菲爾·耐特在斯坦福商學(xué)院時(shí)所創(chuàng )立的模式現在正被廣泛應用，而且這個(gè)模式已經(jīng)不再是可持續性競爭優(yōu)勢的基礎了。競爭對手們正在創(chuàng )建可替代的名牌來(lái)奪走耐克的市場(chǎng)份額。
7 3.由于上述所討論的威脅，零售部門(mén)正在變成價(jià)格競爭。這最終意味著(zhù)消費者正在貨比三家，尋求更為劃算的交易。所以，如果一家商店對一雙運動(dòng)鞋作出標價(jià)，消費者會(huì )沿街去另一家商店比較同一雙鞋的價(jià)格，然后選擇其一購買(mǎi)。這種消費者價(jià)格敏感性成為耐克公司的一個(gè)外部潛在威脅。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標
短期目標：在一年內將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。為運動(dòng)員創(chuàng )造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運動(dòng)界市場(chǎng)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�、偈袌�(chǎng)調研
☆采用問(wèn)卷調查形式
�、诋a(chǎn)品定位
☆隨著(zhù)現代運動(dòng)的發(fā)展，運動(dòng)員對自己的運動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各體育部門(mén)對加強運動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視�！癗IKE”作為世界第一運動(dòng)品牌，運動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運動(dòng)員推廣。
☆其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買(mǎi)“NIKE”。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。
�、鄱▋r(jià)策略
☆產(chǎn)品價(jià)格是人們購買(mǎi)時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應該首先把價(jià)位調整好。對于不同的消費層次應該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。
�、艽黉N(xiāo)策略
☆因地制宜的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個(gè)大中型城市都有其專(zhuān)賣(mài)店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯(lián)系起來(lái)，多開(kāi)展和消費者的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展運動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)，讓大家都先愛(ài)上運動(dòng)為前提�？梢赃m當開(kāi)展展銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)有獎銷(xiāo)售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷(xiāo)量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛(ài)。
�、蒌N(xiāo)售渠道
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：在各縣區設立耐克促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
2、再行聯(lián)銷(xiāo)制，聯(lián)絡(luò )當地大商場(chǎng)設立耐克專(zhuān)柜。
3、渠道戰術(shù)：
利用當地各縣、區的廣播電視臺及大商場(chǎng)，以他們?yōu)榛A宣傳推廣耐克產(chǎn)品。
�、迯V告策略
�。ㄒ唬�.平面招貼和特大霓虹燈廣告
1.平面招貼選用“NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標志，再加上簡(jiǎn)單的線(xiàn)條作為裝飾，增加時(shí)代感和運動(dòng)的速度感。使觀(guān)賞者過(guò)目不望。
2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫(huà)面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫(huà)來(lái)體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺(jué)得物有所值。
�。ǘ�.網(wǎng)絡(luò )廣告和宣傳冊
1.現在是網(wǎng)絡(luò )的天下，上網(wǎng)的人是越來(lái)越普遍，而網(wǎng)絡(luò )交易是現在交易市場(chǎng)的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁(yè)上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買(mǎi)。
2.在各專(zhuān)賣(mài)店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀(guān)的對鞋進(jìn)行介紹，讓消費者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。
3．廣告語(yǔ)：“JUST DO IT”
�、咪N(xiāo)售隊伍
●公司對銷(xiāo)售人員建立公開(kāi)、公正、公平的選人用人機制，銷(xiāo)售人員對管理系統和銷(xiāo)售系統的領(lǐng)導職位全部實(shí)行了競爭站崗，并向銷(xiāo)售人員提供獨具特色的培訓計劃。
●公司建立專(zhuān)門(mén)針對商專(zhuān)渠道的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，成立專(zhuān)職部門(mén)對大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護。從制度上及人員上保證現代渠道的成功開(kāi)拓與日常運作。
七、資金預算
1.廣告費用：4000萬(wàn)元
2.銷(xiāo)售費用：5000萬(wàn)元
3.設計師：500萬(wàn)元
4.促銷(xiāo)費用：445萬(wàn)元
合計：9945萬(wàn)元
耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
現在，各種網(wǎng)上商店平臺很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說(shuō)。無(wú)論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過(guò)網(wǎng)上商店實(shí)現電子商務(wù)的目的，選擇一個(gè)理想的平臺都是很重要的一步。因為你要建立的網(wǎng)上商店相當于租用商場(chǎng)的一個(gè)柜臺，經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度、客流量，以及你的柜臺位置等因素，因此，選擇一個(gè)功能完善、管理方便、訪(fǎng)問(wèn)量大的網(wǎng)站平臺至關(guān)重要，即使為此比那些人煙冷清的網(wǎng)站付出多一點(diǎn)代價(jià)也是值得的。
不過(guò)，如果你是第一次開(kāi)店，還是選擇租金相對低一點(diǎn)的網(wǎng)站好一些，因為，經(jīng)營(yíng)效果的好壞，除了網(wǎng)站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、產(chǎn)品或商店是否有最合適的分類(lèi)、是否占據顯著(zhù)的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費？
爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦
這實(shí)際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過(guò)自己吹捧自己。不過(guò)，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產(chǎn)品容易引起訪(fǎng)問(wèn)者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，有時(shí)甚至需要請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為你設計。
首先，不要相信那些電子商務(wù)平臺所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開(kāi)展電子商務(wù)”的宣傳，即使再傻瓜型的“電子商務(wù)”也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。首先，要弄明白那些網(wǎng)站的說(shuō)明和他們的租金就很費勁（也許是商業(yè)機密吧），然后，把你的產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)連圖片帶說(shuō)明、價(jià)格、售后服務(wù)措施、配送方法等等送到網(wǎng)上去，還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10分鐘夠嗎？
當然，獲得網(wǎng)站特別推薦的機會(huì )也許不是很多，尤其在網(wǎng)站首頁(yè)的機會(huì )更少，當你的準備工作進(jìn)行得很充分之后，不要忘記想辦法爭取呀，即使在分類(lèi)頁(yè)面的宣傳機會(huì )也不要放棄。為商店申請一個(gè)獨立域名
因為獲得網(wǎng)站特別推薦的機會(huì )不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來(lái)推廣，求人不如求己嘛。一個(gè)重要的方法，就是為商店申請一個(gè)獨立域名。
在申請完成建立網(wǎng)上商店手續之后，通�？梢垣@得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址，你會(huì )被告知，這就是你專(zhuān)用的獨立網(wǎng)址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄到搜索引擎上等等，當然，從功能上講，你可以這么做。不過(guò)，從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，最好不要這樣做，道理很簡(jiǎn)單，這個(gè)域名帶著(zhù)濃重的網(wǎng)上商店提供商的色彩，即使沒(méi)有多少互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)知識的人，看到你的網(wǎng)上商店某某著(zhù)名網(wǎng)站聯(lián)系在一起，也會(huì )覺(jué)得有些不對勁。將這類(lèi)二級域名作為公司網(wǎng)站來(lái)推廣時(shí)，有幾個(gè)方面的負作用：第一，會(huì )嚴重傷害到自己的公司形象；第二，在同一電子商務(wù)平臺上建立的網(wǎng)店可能會(huì )很多，這種類(lèi)似的網(wǎng)址沒(méi)有自己的特色和風(fēng)格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類(lèi)網(wǎng)址登錄；第四，由于網(wǎng)絡(luò )平臺多采用數據庫格式的網(wǎng)站設計，你的網(wǎng)上商店如果不做
特殊設計，可能很多搜索引擎都無(wú)法檢索得到�？傊�，不便于推廣自己的網(wǎng)上商店。
最好的解決辦法是為網(wǎng)上商店申請一個(gè)專(zhuān)用的獨立域名，不過(guò)，這需要服務(wù)商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網(wǎng)上商店才行。假定你擁有獨立網(wǎng)址，那么，就可以采取各種常規的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣了，也許你的網(wǎng)上商店就可以名聲大震了。
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
�。�1）、營(yíng)銷(xiāo)情報與調研
�。�2）、預測概述和需求衡量
2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
�。�1）、分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢
�。�2）、對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）
3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為
�。�1）、消費者購買(mǎi)行為模式
�。�2）、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）
�。�3）、購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）
4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為（包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競爭者
�。�1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）
�。�2）、辨別競爭對手的戰略
�。�3）、判定競爭者的目標
�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
�。�5）、評估競爭者的反應模式
�。�6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
�。�7）、在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡
6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)
�。�1）、確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求；
�。�2）、目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
�。�2）、開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
�。�3）、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
�。�1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）
�。�2）、有效的組織安排，架構設計
�。�3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化
3、管理生命周期戰略
�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
�。�2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命
周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額
�。�2）、市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略
�。�3）、市場(chǎng)追隨者戰略
�。�4）、市場(chǎng)補缺者戰略
5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
�。�2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
�。�3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
�。�4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝
�。�1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
�。�2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減
�。�3）、品牌決策
�。�4）、包裝和標簽決策
2、設計定價(jià)策略與方案
�。�1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
�。�2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1）、渠道設計決策
�。�2）渠道管理決策
�。�3）、渠道動(dòng)態(tài)
�。�4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）
5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
�。�1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果
�。�2）、銷(xiāo)售促進(jìn)
�。�3）、公共關(guān)系
6、管理銷(xiāo)售隊伍
�。�1）、銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬）
�。�2）、銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的'演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略
2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢(xún)公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標市場(chǎng)、目標消費者等進(jìn)行定位，并提出20xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。
改進(jìn)網(wǎng)店服裝營(yíng)銷(xiāo)的十種強效方法
ROI營(yíng)銷(xiāo)的基本原則是要使交易的整個(gè)過(guò)程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，為什么要讓潛在客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上一屏一屏的去尋找呢？直接讓他們進(jìn)入他們需要的基本信息網(wǎng)頁(yè)，使他們有完成此交易的機會(huì )。
如果做得得當，ROI營(yíng)銷(xiāo)可以使你的交易效率增加十倍。這里有10個(gè)方法幫助你，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，開(kāi)始使用ROI營(yíng)銷(xiāo)。
1、使用短的、有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創(chuàng )造性。確保你的賣(mài)點(diǎn)的集中。
2、包含強烈的號召力。如果你提供10%的折扣，為了吸引注意力，高亮度黑體字顯示他們。
3、根據你試圖影響的瀏覽者，調節你的創(chuàng )意。不要努力給一個(gè)僅有五個(gè)雇員的公司推銷(xiāo)5萬(wàn)美元的服務(wù)器。
4、突出你的信息和創(chuàng )意重點(diǎn)。如果你賣(mài)的是旅游用品，不要把焦點(diǎn)放在你站點(diǎn)的功能上，而應集中到你要賣(mài)的東西上。
5、在你的網(wǎng)頁(yè)上，使用不同的促銷(xiāo)方法，增加整體信息。在你自己的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁(yè)的頂部、中部和底部都進(jìn)行著(zhù)促銷(xiāo)。在你的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上，看一看在你的創(chuàng )意支配的網(wǎng)頁(yè)上，是否能夠在一天里的任何時(shí)候進(jìn)行購買(mǎi)。
6、祈求點(diǎn)清晰明顯。不要躲藏祈求點(diǎn)。如果你要別人點(diǎn)擊，你就告訴他們。
7、帶他們到他們需要去的地方。一旦你捕獲到潛在客戶(hù)的注意力，他們已經(jīng)點(diǎn)擊了你的網(wǎng)站。不要因為他們還需要點(diǎn)擊五次以后才能進(jìn)入而埋葬了這樁交易。給潛在客戶(hù)立即完成這樁交易的機會(huì )。實(shí)際上，如果你能夠在最初的促銷(xiāo)信息中實(shí)現交易，你在這樁交易機會(huì )中就站有了優(yōu)勢。
8、保持簡(jiǎn)單。一旦你得到潛在客戶(hù)的注意，不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指
出要點(diǎn)。如果他們需要，再提供給他們其他的信息。
9、展示產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品物有所值，你就值得展示它。一幅畫(huà)勝過(guò)一千個(gè)字。
10、要達成交易，就要建立誠信。保持一個(gè)鏈接，鏈接到你清楚描述隱私聲明的網(wǎng)頁(yè)。確�？蛻�(hù)知道這樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網(wǎng)站上。你可以做任何能夠使潛在客戶(hù)產(chǎn)生信任的事情。
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