【精】營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1
一、 促銷(xiāo)目的
(一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理
即將換季產(chǎn)品;
(二) 借助雙十一節招募新會(huì )員，擴展客戶(hù)群;
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽(yù)度和暴光率;
二、 促銷(xiāo)主題
迎雙十一，傾情回饋新老顧客
三、 促銷(xiāo)時(shí)間：
11月7日―11月11日(共5天)
四、 促銷(xiāo)范圍
全國所有門(mén)店
五、 促銷(xiāo)內容
(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可
憑身份證辦理會(huì )員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品; 注：1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會(huì )員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已
送”，避免重復;
3、建議禮品為飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會(huì )員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì )員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動(dòng)期間，會(huì )員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì )員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份; 注：生日以身份證的日期為準，會(huì )員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、 活動(dòng)宣傳配合
(一) (二) (三)
活動(dòng)POP物料;
宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
短信宣傳：發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì )員顧客;
(四) (五)
廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復播放;
商場(chǎng)宣傳：發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì )員，利用商場(chǎng)客戶(hù)資源,開(kāi)發(fā)
潛在客戶(hù)群;
七、 活動(dòng)籌備期分工表(略)
八、 費用預估(視具體行業(yè)情況而定)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
一、七夕節簡(jiǎn)介
七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個(gè)節日，是人們?yōu)榧o念傳說(shuō)中牛郎織女的凄美愛(ài)情故事和他們?yōu)閻?ài)情不惜對抗權勢的精神而流傳下來(lái)的一個(gè)節日。農歷七月初七的夜晚，天氣溫暖，草木飄香，這就是人們俗稱(chēng)的七夕節，也有人稱(chēng)之為“乞巧節”或“女兒節”，七夕坐看牽�？椗�，是民間的習俗，相傳，在每年的這個(gè)夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會(huì )之時(shí)�？椗且粋�(gè)美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿(mǎn)姻緣，所以七月初七也被稱(chēng)為乞巧節。
傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì )，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì )時(shí)的脈脈情話(huà)。聽(tīng)到牛郎織女情話(huà)的女孩便會(huì )有一個(gè)甜蜜美滿(mǎn)的愛(ài)情和婚姻，因此七夕節也有中國的“情人節”的別稱(chēng)。
近幾年，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提升和國學(xué)意識的日趨復蘇，傳統節日越來(lái)越被重視，七夕節的文化意味和甜蜜七夕對于熱戀中的情侶無(wú)疑是不容錯過(guò)的，它的影響也越來(lái)越大。
二、節日市場(chǎng)分析
1、七夕節影響日益變大，已引起各商家的重視和利用。如婚紗攝影、鮮花、禮品、綜合商場(chǎng)等針對七夕節的促銷(xiāo)已頗見(jiàn)聲勢。但是餐飲業(yè)對它的重視還不夠，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)階段。
2、西餐廳的西方基調與七夕節的中國元素如何結合是一個(gè)難點(diǎn)，中國節日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點(diǎn)。
3、西式文化與傳統文化的結合在日益深化并成為一個(gè)趨勢，如肯德基、麥當勞等推出油條、豆漿等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現。這一點(diǎn)在針對中國傳統節日上更顯露無(wú)遺。
三、活動(dòng)目的
1、利用七夕節節日氣氛濃郁、情侶消費集中的特點(diǎn)，促進(jìn)餐廳當天銷(xiāo)售額的大突破。
2、通過(guò)文化味濃郁的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面讓老顧客加深對餐廳的影響，提高在其心目中的美譽(yù)度，促進(jìn)其在本餐廳的連續消費性;另一方面吸引更多人的關(guān)注，提高餐廳知名度，吸引更多消費。
四、活動(dòng)時(shí)間
主體活動(dòng)時(shí)間：七夕節全天
活動(dòng)準備時(shí)間：七夕前一周簡(jiǎn)單布置完畢、宣傳物料到位并進(jìn)入宣傳
五、活動(dòng)主要客群提煉
1、老客戶(hù)——連續光顧的老客戶(hù)是餐廳的重要關(guān)注點(diǎn)，在任何一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都要讓他們感受到餐廳對他們的關(guān)注和優(yōu)惠，活動(dòng)當天不論老客戶(hù)是否以情侶或夫妻出現，都要贈送其相應的優(yōu)惠和禮物，讓老客戶(hù)的視線(xiàn)時(shí)時(shí)不離本廳。
一、七夕節簡(jiǎn)介
二、節日市場(chǎng)分析
三、活動(dòng)目的
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)主要客群提煉
六、活動(dòng)細則:
1、七夕節影響日益變大，已引起各商家的重視和利用。如婚紗攝影、鮮花、禮品、綜合商場(chǎng)等針對七夕節的促銷(xiāo)已頗見(jiàn)聲勢。但是餐飲業(yè)對它的重視還不夠，基本上都停留在送“玫瑰花”的簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)階段。
2、西餐廳的西方基調與七夕節的中國元素如何結合是一個(gè)難點(diǎn)，中國節日追求熱鬧喜慶的氛圍和西式文化追求優(yōu)雅品位的訴求有一定沖突點(diǎn)。
3、西式文化與傳統文化的結合在日益深化并成為一個(gè)趨勢，如肯德基、麥當勞等推出油條、豆漿等中式快餐;咖啡廳推出中國菜等都是這種表現。這一點(diǎn)在針對中國傳統節日上更顯露無(wú)遺。
六、西餐廳七夕環(huán)境布置
B、大廳環(huán)境氛圍布置
�、�、七夕中式燈籠布置
在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。
�、�、造型宣傳吊旗布置
按照七夕營(yíng)銷(xiāo)主題統一設計宣傳吊旗畫(huà)面及內容，并以創(chuàng )意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。
�、�、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置
根據實(shí)際場(chǎng)地設置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、x展架等。
�、�、分區舞臺造型布置
根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區規劃設計、舞臺創(chuàng )意造型設計，布置。
�、�、光影藝術(shù)設備布置
根據實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當天所需的燈光設備，光影表演設備等。
1、西餐廳目標受眾群分析�？紤]三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì )去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過(guò)程中的期望是什么?中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì )的理想之地，除了消費餐點(diǎn)本身之外，消費者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀(guān)、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據七夕節日營(yíng)銷(xiāo)背景，我們將此次目標受眾定位亍20-40歲中高端人群;
他們在迚餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素
他們的消費期望是：餐點(diǎn)好丌好吃?餐廳有無(wú)格調?好丌好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?
2、如何吸引他們?七夕是“中國的情人節”，因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關(guān)注?活勱期間用充滿(mǎn)七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿(mǎn)足目標受眾需求，具備創(chuàng )意性的活勱主題引爆市場(chǎng);看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更夗目標人群加入。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化亮點(diǎn)
環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著(zhù)名“七夕香橋會(huì )“文化風(fēng)俗對西餐廳迚行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨特、創(chuàng )意、文化、格調。
活動(dòng)主題亮點(diǎn)：
針對20-40歲的單身顧客，以“忽然遇見(jiàn)你“為主題，丼辦七夕單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿(mǎn)足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨特的環(huán)境氛圍、活勱創(chuàng )意亮點(diǎn)吸引更夗目標群體，帶勱餐廳銷(xiāo)售。
針對20-40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，丼辦七夕情侶派對。以結婚日紀念及戀愛(ài)日紀念需求為契機，吸引目標群體的來(lái)店消費。
4、傳播計劃8.10-8.16前期活勱宣傳海報的紛發(fā)，區域定在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、鬧市區主要鎖定20-40歲目標群體。 8.17七夕當天NP廣告活勱造勢宣傳。 8.14-8.16活勱期間消費代金券紛發(fā)。
七夕節期間為前來(lái)就餐的情侶準備精美的主題套餐，為他們贈送玫瑰花、穿裙子的泰迪小熊等禮物。餐廳內用極具中國傳統風(fēng)格的紅色飾物裝點(diǎn)店內環(huán)境，這樣能烘托出一種節日的喜慶氣氛。當然也可以弄一些條幅，比如上面寫(xiě)著(zhù)“濃情七夕，中國情人節”。進(jìn)到餐廳里，首先映入眼簾的是華麗的紅地毯，看起來(lái)很喜慶。還有一些豐富多彩式的情人套餐供情侶們享用。如：“七夕之夜燭光晚餐”、“七夕自助午餐”……每份套餐中還帶有精致的情人卡，情侶們可以在卡片上寫(xiě)下各自的愛(ài)情誓言。當然也可以推出一系列的混搭套餐，如焗飯加茶點(diǎn)、小火鍋加冰淇淋。當然最好多做一些應景活動(dòng)，比如葡萄樹(shù)下聽(tīng)七仙女和董永的愛(ài)情故事，還可設計具有傳統中國文化精美紀念品，讓情侶們帶回家做紀念，爭取贏(yíng)得大家注目。
編后結語(yǔ)：對于中國餐飲來(lái)說(shuō)，西方情人節并不陌生，但是要做好中國情人節營(yíng)銷(xiāo)恐怕就有些餐廳摸不著(zhù)頭腦了，思來(lái)想去不知道該從哪下手。中國情人節就要突出中國特色。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節的到來(lái)，作為21世紀青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動(dòng)，憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù)，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰青春自我，創(chuàng )造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)
1.目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線(xiàn)、MP3/4
2.目標市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生
四、 SWOT分析
�。ㄒ唬� 競爭優(yōu)勢（strength）
1、潛在的空白市場(chǎng)
在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：在懷化學(xué)院東區目前還沒(méi)有出現過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機。
2、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來(lái)自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動(dòng)靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
�。ǘ� 競爭劣勢（weakness）
1、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
�。ㄈ� 機會(huì )(opportunity)
正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的機遇。
�。ㄋ模� 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會(huì )出現許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無(wú)疑擴大了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過(guò)以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊長(cháng) 譚芳芳
宣傳總監 徐先凱 財務(wù)總監 彭慧玲
策劃總監 顏良軍 毛線(xiàn)總監 肖金華
盆景總監 劉艷萍 環(huán)�？偙O 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協(xié)調隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會(huì )核算，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作；
肖金華負責毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷(xiāo)售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1.銷(xiāo)售人員： 團隊成員，7人
2.銷(xiāo)售柜臺：3-4張桌子；
3.銷(xiāo)售資金：50元；
4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰
1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結束后再付款；
2.進(jìn)貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3.銷(xiāo)售：15號8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定；
4.小結：15號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。
�。ǘ┙K極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。
2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
活動(dòng)目的及意義：
舉辦富有創(chuàng )新性的科技文化活動(dòng)，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對知識學(xué)習的渴望，對科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài)，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養和內涵，鼓勵廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養創(chuàng )新能力和創(chuàng )業(yè)意識，豐富同學(xué)們的第二課堂，營(yíng)造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚當代大學(xué)生“創(chuàng )新、創(chuàng )造、創(chuàng )業(yè)”的精神。 主辦單位：學(xué)生工作處團委
承辦單位：院科技創(chuàng )新部 各系部科技活動(dòng)部
活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來(lái)
活動(dòng)對象：全院大學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春暢想”科技文化節開(kāi)幕 暨大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)設計大賽啟動(dòng)儀式
4月3日——5月7日， “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)設計大賽
4月1日——4月9日， DIY服飾設計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現，本色比拼”
之班級風(fēng)采SHOW
4月23日——4月30日， DAF公益設計大賽
附錄一
“夢(mèng)做翅膀一起飛”
之大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)設計大賽
舉辦創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng )新素質(zhì)，加強學(xué)生走向社會(huì )的就業(yè)能力，能夠為未來(lái)自身發(fā)展做好計劃。創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大賽是培養學(xué)生創(chuàng )造性、創(chuàng )新性意識、完善學(xué)生的知識結構、培養學(xué)生的團隊精神的一個(gè)載體，是一個(gè)更高層次的學(xué)習。
一、 大賽組織機構
主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處
承辦單位：院科技創(chuàng )新部院就業(yè)信息部
二、 參賽方式
1、 對成員要求：
我院正式注冊并在校的大學(xué)生，以一、二年級學(xué)生為主。 參賽團隊可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學(xué)組成（建議不超過(guò)六人），團隊負責人由各系部負責人擔任。
2、 培訓：
為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專(zhuān)家對學(xué)生進(jìn)行指導、培訓。
3、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月1日：宣傳動(dòng)員
4月30 日前：上交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
4月30日——5月6 日：作品評審
5月7日：終審答辯
三、評審方法
評委以參賽選手在征稿期限內上交的書(shū)面作品為準，按組委會(huì )和評委會(huì )制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，前 10 支團隊進(jìn)入復賽。
進(jìn)入復賽的選手經(jīng)過(guò)培訓和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善商業(yè)計劃書(shū)，上交復賽作品。由我院相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評委會(huì )進(jìn)行書(shū)面評比，選出 6 個(gè)代表隊進(jìn)入終審答辯，并根據實(shí)際情況最終評出金、銀、銅獎。
四、大賽獎項設置
比賽將根據各期評比結果，評出下述各獎項：
金獎200×1=200 元
銀獎100×2=200 元
銅獎50×3=150 元
所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書(shū)。
五、比賽建議和要求
一個(gè)好的參賽作品應包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng )意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團隊（能夠體現團隊精神、創(chuàng )新精神等）、好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（新穎、富有特色）。
首先，在創(chuàng )業(yè)的構思方面，要有創(chuàng )意。所謂創(chuàng )意，有五種情況：
1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；
2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；
3. 開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；
4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來(lái)源；
5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。
所以，作為創(chuàng )業(yè)計劃來(lái)講，應將視野放開(kāi)，發(fā)現現實(shí)中（中國市場(chǎng)或世界市場(chǎng)）沒(méi)有的、緊缺的獲利機會(huì )，進(jìn)行創(chuàng )新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。
1. 團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個(gè)團隊形成、發(fā)展的前提。
2. 團隊的組成者要有特長(cháng)、有辦事能力。
“一流的創(chuàng )意＋二流的團隊＝意味著(zhù)失敗”
“一流的團隊＋二流的創(chuàng )意＝意味著(zhù)可能成功”
一個(gè)優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng )新、勇于挑戰，要能夠各具專(zhuān)長(cháng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。
第三，關(guān)于計劃書(shū)。當一切準備就緒后，做出一個(gè)規范、完整、吸引人的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是制勝的關(guān)鍵。
1. 首先，按照“權威部門(mén)”的有關(guān)要求，確定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的格式、字數，注意評分要求；
2. 其次，突出重點(diǎn)，即，將計劃書(shū)做得盡量吸引人，詳盡、全面的說(shuō)明自己的優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實(shí)、數據證明自己的觀(guān)點(diǎn)，給人以客觀(guān)、真實(shí)的感覺(jué)；并強調指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復制性；
3. 再次，注意真實(shí)性。這是我們在做創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)應重點(diǎn)把握的；
4. 最后要有好的形式。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標志、整齊的排版等形式化的格式會(huì )為一份好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)錦上添花！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
六、大賽注意事項
1 、初賽作品長(cháng)度不宜超過(guò) 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過(guò) 5 頁(yè) A4 紙。
2 、各系請在規定時(shí)間內上交作品及報名表，報名表請填寫(xiě)清晰，聯(lián)系方式應有效、常用。同時(shí)需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、 進(jìn)入復賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復賽、決賽開(kāi)始前提交新的報名表。每期比賽期間不應有人員變動(dòng)。
4 、如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，取消其繼續比賽和進(jìn)行評獎的資格。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5
一、項目概述：
信息化時(shí)代，電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展，電子商務(wù)能給人們提供便捷、快速、多樣化的服務(wù)，極大地方便了人們的日常生活，同城快遞運營(yíng)方案。隨著(zhù)經(jīng)濟條件的逐漸好轉，網(wǎng)民的數量迅速增長(cháng)，人們的消費觀(guān)也在逐漸發(fā)生改變。 這一轉變也逐漸向農村發(fā)展，農村居民對價(jià)格的需求彈性比較高，網(wǎng)上購物的低成本會(huì )帶來(lái)明顯的價(jià)格優(yōu)勢，因此，越來(lái)越多的農民希望在網(wǎng)上購物，電子商務(wù)在農村存在著(zhù)巨大的潛力。物流是保證電子商務(wù)高效發(fā)展的重要支撐條件，要在農村開(kāi)展電子商務(wù)必須有完善的農村物流體系作為支撐。但是目前在我省物流發(fā)展還比較落后，很少有大型的第三方物流企業(yè)將其網(wǎng)點(diǎn)滲透到農村，且農村技術(shù)設備落后、物流信息體系不健全等嚴重阻礙了電子商務(wù)在農村的正常發(fā)展�？爝f行業(yè)存在“最后一公里”的痛點(diǎn)，同城快遞的出現將有效地解決這一瓶頸。同城快遞服務(wù)是快速收寄、分發(fā)、運輸、投遞(派送)單獨封裝具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要儲存的物品，按照承諾時(shí)限遞送到收件人或指定地點(diǎn)，并獲得簽收的寄遞服務(wù)。它是指為客戶(hù)提供指定城市范圍內的單一或者多種貨物定時(shí)定量的專(zhuān)車(chē)配送服務(wù)，可以為上、下游客戶(hù)提供倉儲、分揀、包裝加工、分銷(xiāo)、運輸、 信息跟蹤監控等綜合物流服務(wù) , 以實(shí)現將上游供應商的貨物配送給下游零售商或消費者的增值過(guò)程，目前同城配送多以第三方物流形式出現，或者由第三方物流集成商整合社會(huì )其它自營(yíng)物流統一完成同城配送業(yè)務(wù)。同城快遞，旨在完善城市物流體系，將便捷帶進(jìn)每家每戶(hù)，為全市居民提供舒心放心的服務(wù)，實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙贏(yíng)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1)社會(huì )文化環(huán)境：
株洲是火車(chē)拉來(lái)的城市，有大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和工業(yè)區，人口有391萬(wàn)。20xx全年實(shí)現GDP1960億元，增長(cháng)10.5%;城鎮居民人均可支配收入達到28663元，農民人均純收入達到12398元，分別增長(cháng)10.6%和13%。消費水平與人口規�？梢灾瓮强爝f的發(fā)展。 隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，株洲市越來(lái)越多的消費者改變了其生活方式、購買(mǎi)習慣，訂單的最后實(shí)現需要快遞公司的協(xié)助，得益于此，快遞量呈現逐年增長(cháng)趨勢，人們閑暇時(shí)間增多而帶來(lái)的閑暇消費效應也對快遞業(yè)的發(fā)展功不可沒(méi)。
其次，株洲市民的需求呈多樣化，快遞行業(yè)推出的服務(wù)難以滿(mǎn)足株洲消費者的選擇。同時(shí)，消費者對服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，但是株洲快遞行業(yè)服務(wù)質(zhì)量在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)速度、服務(wù)安全以及服務(wù)的便捷等方面不成功。株洲市的快遞業(yè)從業(yè)人員的可持續供給不能得到保障，人員流失率高，這極大阻礙了快遞業(yè)發(fā)展，民營(yíng)快遞的競爭本質(zhì)也像許多行業(yè)一樣是人才的競爭。
2)經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境
株洲同城物流起步晚，還處于萌芽狀態(tài)。株洲現有的第三方物流企業(yè)僅國儲一五六處，國儲三三六處，長(cháng)株潭國際物流中心和中南金屬物流大市常大多從事綜合性運輸業(yè)務(wù)，缺乏專(zhuān)業(yè)性，其運輸能力，服務(wù)功能和管理水平還遠遠不能滿(mǎn)足株洲的快遞需求，同城快遞發(fā)展前景好。株洲大部分地區為傳統工業(yè)區，受傳統模式影響，企業(yè)都是靠自己企業(yè)部門(mén)的運輸，裝卸，倉儲。典型的自辦物流，很少有這種同城快遞的發(fā)展
技術(shù)上，同城快遞業(yè)務(wù)是高度勞動(dòng)密集性業(yè)務(wù)，它既不需要發(fā)達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術(shù).網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)和管理技術(shù)也不復雜.靈活性很強，運營(yíng)成本較低.在株洲城市群物流規劃也極力倡導民營(yíng)資金進(jìn)入該市常
調查顯示，現在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務(wù)僅占1%.以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè).同城快遞和城際快遞業(yè)務(wù)相對較少，市場(chǎng)潛力較大，市場(chǎng)容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少。
三、SWOT分析：
根據株洲的外部環(huán)境和內部條件，利用SWOT分析法，對株洲民營(yíng)快遞發(fā)展面臨的機會(huì )和挑戰.存在優(yōu)勢和劣勢分別分析如下：
優(yōu)勢(Strength)
(1)目前，在這個(gè)市場(chǎng)中活躍著(zhù)成千上萬(wàn)個(gè)民營(yíng)小企業(yè)，它們占同城快遞市場(chǎng)份額的75%以上，這是目前我國快遞市場(chǎng)上競爭最充分的市常近年來(lái)，隨著(zhù)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)增加，競爭日趨激烈.價(jià)格迅速下降.兩年中價(jià)格降幅達到了40%。但競爭的結果是刺激了市場(chǎng)需求的擴大，導致企業(yè)的業(yè)務(wù)量成倍增長(cháng)，而不是市場(chǎng)集中程度的提高。盡管?chē)鴥韧强爝f市場(chǎng)擴張迅速.但國際快遞企業(yè)甚至國內大型國有企業(yè)(或國有控股企業(yè))都很難在這個(gè)市場(chǎng)立足，中國郵政也只能更多地靠機構客戶(hù)來(lái)維持業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
(2)調查顯示，現在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務(wù)僅占1%.以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè).而同城快遞和城際快遞業(yè)務(wù)相對較少，市場(chǎng)潛力較大，市場(chǎng)容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少。
(3)同城快遞業(yè)務(wù)是高度勞動(dòng)密集性業(yè)務(wù)，它既不需要發(fā)達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術(shù).網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)和管理技術(shù)也不復雜.靈活性很強，運營(yíng)成本較低.在株洲城市群物流規劃也極力倡導民營(yíng)資金進(jìn)入該市常
(4)民營(yíng)快遞企業(yè)同城快遞價(jià)格低廉，據調查同城快件在株洲價(jià)格均在5元～10元.只有EMS，國際快遞費用的50%左右。
(5)本土快遞企業(yè)，同城快遞在運營(yíng)過(guò)程中能夠融入中國文化，使得服務(wù)更適合中國人的需要。
劣勢(weakness)
(1)株洲快遞業(yè)相對于發(fā)達的國家和地區快遞產(chǎn)業(yè)而言，尚屬起步發(fā)展階段。在同城快遞發(fā)展方面.與沿海相比.更是相距甚遠，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，管理技術(shù)和技術(shù)含量較低，服務(wù)水平有限，還局限于點(diǎn)到點(diǎn)、戶(hù)到戶(hù)的單一速遞模式.尤其是眾多私營(yíng)個(gè)體快遞公司，服務(wù)范圍更是狹窄.在很大程度上還充當著(zhù)“跑龍套”的角色。市場(chǎng)結構高度分散，缺乏核心競爭力。
(2)調查表明.株洲的同城快遞企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和管理體制不適合日益需求增加的當地市場(chǎng).企業(yè)內部管理不規范，績(jì)效考核不健全，尤其在信息化水平嚴重落后于沿海和發(fā)達城市的同類(lèi)市常
(3)因網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多而出現服務(wù)質(zhì)量難以得到保證的情況;
(4)從管理人員素質(zhì)方面來(lái)看，由于我國物流人員的缺乏，新興的快遞業(yè)很難找到高素質(zhì)的人才，從而使得行業(yè)整體管理人員素質(zhì)較低;
(5)國內快遞市場(chǎng)競爭激烈，處于無(wú)序、混亂狀態(tài)，市場(chǎng)監督主體不明確;
(6)在中國快遞市場(chǎng)中，聯(lián)邦快遞、UPS、EMS、三通等占據著(zhù)主導地位，擁有絕對的優(yōu)勢，使得同城快遞發(fā)展受到阻礙。
機遇 (opportunity)
(1)20xx年.長(cháng)株潭出臺了”長(cháng)株潭城市群現代物流業(yè)發(fā)展規劃報告”.并以該綱要作為指導，推動(dòng)三市現代物流業(yè)規劃發(fā)展。從宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來(lái)看.株洲經(jīng)濟的持續穩定發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調整升級帶動(dòng)了現代物流業(yè)的快速發(fā)展。以長(cháng)沙為龍頭的長(cháng)株潭城市群，對周邊經(jīng)濟具有較強的聚集和輻射力，為物流業(yè)的發(fā)展提供了強大的市場(chǎng)需求。物流市場(chǎng)的需求增長(cháng)迅速。根據國際快遞發(fā)展經(jīng)驗，快遞業(yè)是物流行業(yè)分支中的高附加值行業(yè)，這些都是株洲市同城快遞發(fā)展的源動(dòng)力。
(2)中部崛起戰略的提出和部署將給以長(cháng)株潭為中心的中部區域經(jīng)濟建設帶來(lái)巨大發(fā)展機遇。迎接全球產(chǎn)業(yè)結構調整及轉移是“中部崛起“的重要內容.世界制造中心移向中國.在沿�；就瓿刹季种笠迫雰鹊厥潜厝悔厔�，這必將給予長(cháng)株潭物流產(chǎn)業(yè)發(fā)
展足夠樂(lè )觀(guān)的想像空間.也為長(cháng)株潭城市群同城快遞發(fā)展提供了良好的政策支持和經(jīng)濟環(huán)境。
(3)交通運輸條件的改善為同城快遞服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )編制提供了最基礎的條件; 威脅(Threat)
(1)業(yè)內競爭激烈。外資快遞企業(yè)、國有快遞企業(yè)、其他大型民營(yíng)快遞企業(yè)、小型民營(yíng)快遞企業(yè)都在積極地爭奪市場(chǎng);
(2)相關(guān)法律與政策滯后。有關(guān)快遞服務(wù)的法律缺乏，新郵政法還有待頒布。扶持快遞服務(wù)發(fā)展的配套政策不完備，車(chē)輛進(jìn)城難、發(fā)展融資難、企業(yè)用地難等問(wèn)題突出;
(3)市場(chǎng)競爭有待規范。部分快遞企業(yè)把低價(jià)競爭作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，
導致“誰(shuí)先漲價(jià)誰(shuí)先垮、誰(shuí)不漲價(jià)誰(shuí)等垮”的無(wú)序競爭現象蔓延，阻礙市場(chǎng)健康發(fā)展;
(4)產(chǎn)業(yè)集中度低，規劃方案《同城快遞運營(yíng)方案》。市場(chǎng)準入門(mén)檻較低，導致近年來(lái)快遞企業(yè)數量急增，盲目擴張，“孝弱、散、差”現象突出，缺乏品牌優(yōu)，實(shí)力強，網(wǎng)絡(luò )全，具有國際競爭力的大型快遞企業(yè);
(5)從業(yè)人員素質(zhì)偏低�？爝f從業(yè)人員流動(dòng)性大，多數快遞企業(yè)沒(méi)有建立業(yè)務(wù)和技能培訓制度，專(zhuān)業(yè)化技能型人員緊缺，管理、運營(yíng)、技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)人才匱乏，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標：
目標客戶(hù)：株洲市當地企事業(yè)單位和個(gè)人，在城區內發(fā)生的物品派送及需要進(jìn)行同城同城業(yè)務(wù)服務(wù)的人群
項目目標：完善城市物流體系，將便捷帶進(jìn)每家每戶(hù)，為全市居民提供舒心放心的服務(wù)，實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙贏(yíng)。
運營(yíng)目標：
1.完善管理機制，服務(wù)水平，執行標準，強化公司的整體水平和核心競爭力
2.以區域型的經(jīng)營(yíng)使公司在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎
3. 團結員工，不斷提高員工職業(yè)素質(zhì)，增強員工服務(wù)意識，在經(jīng)營(yíng)區域內樹(shù)立公司良好形象
4. 在經(jīng)營(yíng)區域，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，用良好的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，盡可能的擴大公司的影響力并不斷積累客戶(hù)資源
五、營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、產(chǎn)品策略：
(1)產(chǎn)品：1)核心產(chǎn)品——快遞，如同城當天件在服務(wù)期間能保持質(zhì)量完好，速度高效，服務(wù)周全、時(shí)間準確等
2)增值產(chǎn)品——代收貨款、簽單返還等，能在開(kāi)展自己核心產(chǎn)品的同時(shí)為客戶(hù)提供上述增值服務(wù)，為客戶(hù)節約成本，提高效率
(2)同城快遞的產(chǎn)品組合策略
1)產(chǎn)品組合為快遞+增值服務(wù)
2)產(chǎn)品組合寬度：該項目所擁有的全部產(chǎn)品線(xiàn)
3)產(chǎn)品組合長(cháng)度：所有產(chǎn)品線(xiàn)下項目的總和
4)產(chǎn)品組合深度：同一條產(chǎn)品線(xiàn)下 按照一定變量所細分的不同服務(wù)類(lèi)別數目，即快遞和增值服務(wù)
(3)快遞產(chǎn)品的包裝策略：
1)統一包裝策略，所有快遞使用專(zhuān)門(mén)的包裝袋，無(wú)論客戶(hù)是否打包好，都是用專(zhuān)門(mén)包裝袋重新包裝，對于易碎，不能用包裝袋打包的物品，統一檢查，把包裝專(zhuān)業(yè)化，盡量減
少受損。包裝免費。
2)分檔包裝策略：根據不同的客戶(hù)采用不同速度、規格、質(zhì)量、檔次、安全性的包裝方式，主要針對重點(diǎn)客戶(hù)。
(4)產(chǎn)品品牌策略：業(yè)務(wù)員和客戶(hù)人員一定做好每一項工作，認真對待每一個(gè)客戶(hù)，因為每一客戶(hù)的背后都有許多潛在客戶(hù)，口碑效應是品牌的一個(gè)重要分支，口碑好了品牌就樹(shù)立起來(lái)了。
2、價(jià)格策略：
采用差別定價(jià)策略：根據客戶(hù)不同、產(chǎn)品服務(wù)項目不同、地區不同、物流條件不同等制定了不同的價(jià)格。小部分地區快遞首重為8元，其他地區價(jià)格以10元、12元、15元為主。續重價(jià)格最低為2元，小部分地區3元，主要以8元、10元為主。最高15元�？爝f越難送的地方，物流成本高，快遞價(jià)格也越高。價(jià)格低的地區主要分布在物流水平發(fā)達地區。
3、宣傳策略：
(1)人員宣傳：招聘高校應屆畢業(yè)生進(jìn)行實(shí)習，通過(guò)素質(zhì)培養，建立高效的推銷(xiāo)宣傳隊伍，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業(yè)溝通對話(huà)，取得更大的市場(chǎng)信賴(lài)和市場(chǎng)占有率。
(2)網(wǎng)絡(luò )宣傳：自建網(wǎng)站，除了發(fā)布包括公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)介紹等信息外，還將開(kāi)辟如下欄目來(lái)滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)對快遞物流企業(yè)文化資源的訪(fǎng)問(wèn)需求，通過(guò)吸引眾多廠(chǎng)商對公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)起到宣傳公司品牌及業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效用，提高供應對象對公司及物流業(yè)務(wù)的知名度、美譽(yù)度、忠誠度。開(kāi)設網(wǎng)上服務(wù)、產(chǎn)品推薦、動(dòng)態(tài)新聞、人力資源等欄目，吐槽快遞公司網(wǎng)站所獨有的信息資源。
(3)廣告宣傳：印刷媒體------報紙、期刊
視聽(tīng)媒體------網(wǎng)絡(luò )廣告、電視廣告
戶(hù)外媒體------廣告牌、招牌
郵寄媒體------宣傳單等
(4)公共關(guān)系宣傳：快遞物流公司的年度報告、小冊子、文章、商業(yè)信息和雜志等，利用這些媒介去接觸消費者，影響自己的目標市常還通過(guò)新聞以及公益活動(dòng)，發(fā)展提高其公眾信譽(yù)的目的。與新聞界溝通，以達到業(yè)務(wù)、服務(wù)、公司的宣傳。充分利用一年兩次的廣交會(huì )還有各種招商會(huì )積極推銷(xiāo)企業(yè)業(yè)務(wù)，把企業(yè)形象和企業(yè)目標樹(shù)立好公眾形象，拉動(dòng)市場(chǎng)的潛在需求，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商合作代理經(jīng)營(yíng)。
4、渠道策略：
(1)直營(yíng)與加盟并存的業(yè)務(wù)模式
(2)建立公司專(zhuān)有合作客戶(hù)關(guān)系，利用合作客戶(hù)的名聲等優(yōu)勢為自身吸引更多的客戶(hù)，在保持原有客戶(hù)關(guān)系的基礎上挖掘潛在客戶(hù)，進(jìn)而增加公司業(yè)務(wù)量。
(3)結合客運班車(chē)、城市公交進(jìn)行配送業(yè)務(wù)，在城村建立區域貨品集散中心，在社區、學(xué)校等建立起基礎性站點(diǎn)，通過(guò)遍布大街小巷的公交、客運班車(chē)使得集散中心與站點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)。
(4)設立網(wǎng)購代購點(diǎn)，在鄉村的主要據點(diǎn)劃分區域建立代購中心和物流配送網(wǎng)點(diǎn)相結合，并配備數量不等的互聯(lián)網(wǎng)設備，層層擴散，網(wǎng)狀輻射，錄入各區域居民的信息，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)絡(luò )購物相關(guān)信息，并免費發(fā)信息通知，客戶(hù)可通過(guò)短信回復購買(mǎi)產(chǎn)品，由代購中心為消費者提供代購、接收、驗貨等服務(wù)
(5)與網(wǎng)站的本地各商家合作，與商家簽訂合作協(xié)議，使用同城快遞為默認快遞。
5、行動(dòng)計劃：
(1)第一階段：前期宣傳
1)燈箱廣告牌、汽車(chē)廣告牌上寫(xiě)上標志性語(yǔ)句
2)在各個(gè)高校公告欄粘貼宣傳海報、在電子屏幕上播放宣傳語(yǔ)
3)向學(xué)生及宿舍樓發(fā)布傳單
4)在各大超市、商場(chǎng)附近發(fā)布傳單，粘貼廣告
5)利用社交網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推廣宣傳
(2)第二階段：造勢階段
舉辦同城快遞“服務(wù)品牌，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”為主題的啟動(dòng)開(kāi)幕式。一周內，各種快遞物品6元/千克，滿(mǎn)28元得同城快遞會(huì )員卡一張，享受8.8折優(yōu)惠。形成轟動(dòng)效應，在高校中取得品牌優(yōu)勢，擴大品牌名氣。業(yè)務(wù)從高校向四周社會(huì )輻射，擴大業(yè)務(wù)范圍。
(3)第三階段：全面展開(kāi)
在前期宣傳和造勢之后，已經(jīng)為同城快遞開(kāi)辟了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，這階段主要開(kāi)展公司主要業(yè)務(wù)，保證基礎業(yè)務(wù)順利運轉。
(4)第四階段：“黃金周”策略階段
在假期來(lái)臨之際，推出新老客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)。凡會(huì )員卡上消費滿(mǎn)100元，可享受8折計算郵費。新客戶(hù)可享受老顧客8.8折優(yōu)惠，另加8元可辦會(huì )員卡。
六、項目預算：
1、運輸費用：(電動(dòng)車(chē)、公交、客運車(chē)等) 5000元
2、設備費用：(電腦、掃描儀等) 10000元
3、宣傳費用：(宣傳單、海報、網(wǎng)站運營(yíng)等) 20xx元
4、人力成本： 5000元
5、包裝費用：(包裝袋、快遞單等) 500元
6、其他： 2500元 合計：25000元
七、實(shí)施與控制：
策劃方案的實(shí)施，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。將設計大量的人、財、物的投入，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)部門(mén)甚至一個(gè)地區的發(fā)展機遇問(wèn)題。
同城快遞全面提供個(gè)人包裹遞送服務(wù)，強調便利、快速以及任何地點(diǎn)均可配送的特性。未來(lái)更好地滿(mǎn)足顧客方便的需求，將根據實(shí)際的地理條件，在一些居民區和大學(xué)校區設置收發(fā)點(diǎn)，這些代理點(diǎn)可以是報刊亭、消息雜貨店以及便利商店等。顧客要寄物品時(shí)，只需將物品交給其附近的代理點(diǎn)，由代理點(diǎn)審核物品是否可以郵寄。若可以，則請顧客填寫(xiě)郵寄單，代理點(diǎn)按郵寄要求，對物品進(jìn)行包裝和暫時(shí)的保管，直至本公司遞送員來(lái)統一取件。遞送員將貨物送至分揀站后，由公司運送車(chē)輛將其送至配送中心。隨后，物件進(jìn)入干線(xiàn)運輸，運送至目的區域的配送中心，再由公司運送車(chē)輛將其送至各目的地所在區域的分揀站。目的地分揀站的遞送員將郵件分批地送達目的代理點(diǎn)，由代理點(diǎn)通知收件人前來(lái)取件，并負責暫時(shí)保管。這種模式關(guān)注家庭及個(gè)人消費者配送市場(chǎng)的龐大潛力，利用社區便利店為代理點(diǎn)，節省了快遞員上門(mén)取物件的時(shí)間，也節省了收件人等待時(shí)間，從而來(lái)降低企業(yè)人員的時(shí)間和有效地避免了快遞員在末端配送上的重復勞動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)6
一、主題：
迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年
二、內容：
迎圣誕/賀元旦，值此新年到來(lái)之際，購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場(chǎng)一直以來(lái)的支持與厚愛(ài)。購物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來(lái)。
活動(dòng)一：溫馨平安夜送祝福。
凡12月24日在購物中心一次性消費滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦收銀小票或專(zhuān)柜小票，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話(huà)，即可獲得送出的圣誕圍巾一條。
活動(dòng)二：每天菜籃子，每天都省錢(qián)，海報截角當錢(qián)用。
凡12月24日至元月5日在本次海報期間，來(lái)店消費的顧客憑購物中心發(fā)出的海報截角可當1元錢(qián)在商超區使用。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設找贖。)
活動(dòng)三：元旦快樂(lè )一把抓。
凡20—年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿(mǎn)48元的顧客即可參加元旦快樂(lè )一把抓活動(dòng)：消費者憑電腦收銀小票，在“商場(chǎng)快樂(lè )一把”抓禮品區三米起跑線(xiàn)開(kāi)始3秒鐘內用兩只手抓，抓到后跑回起跑線(xiàn)為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時(shí)或違規則無(wú)禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。
三、場(chǎng)地安排。
1、活動(dòng)一場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口即可。
2、活動(dòng)三場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動(dòng)人員安排為兩人，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。
五、賣(mài)場(chǎng)布置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來(lái)，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà)。
3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹(shù)，牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹(shù)，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà)，并牽霓虹燈。
6、賣(mài)場(chǎng)內部分立柱和收銀臺、服務(wù)臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫(huà)，部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、圣誕老人像：1米—6個(gè)—15元
60CM—10個(gè)—8元
30CM—30個(gè)—3元
圣誕宣傳畫(huà)：大—6張—5元
小—20張—3元
圣誕樹(shù)：1.8米—2棵—150元
1米—4棵—90元
圣誕帽:50頂—3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開(kāi)始戴到快元月5日)
圣誕老人服：1套—50元
霓虹燈：40條—5元
彩條：100條—0.5元
2、所需商品和禮品
糖果：200斤—2.5元/斤
圣誕巾圍200條—3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條：
A、大招牌下邊一條長(cháng)10米。內容為：“迎圣誕/賀元旦快樂(lè )一把抓”
B、臨街兩個(gè)路燈中間一條長(cháng)8米。內容為：“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢(qián)每一天�！�
DM快訊：
A、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢(qián)每一天。
B、版面：分五個(gè)P：
1P：圣誕專(zhuān)版;
2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點(diǎn)。分日期每天提出生鮮特價(jià)。
3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。
4P：洗滌/百貨：以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5P：專(zhuān)柜區。
七、費用。
1、所需料費用：合計2548元
2、所需商品、禮品：合計1100元
3、廣告宣傳費用：A、橫幅18米—3元/米=54元
B、DM快訊5000份—0.4元=20—元
共計費用:5748元
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)7
一、前言
在不久的將來(lái)，開(kāi)車(chē)將會(huì )是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權人士的標志，而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì )關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內呈明顯加快的趨勢。汽車(chē)市場(chǎng)前景一片大好，汽車(chē)的消費必然成為人們日常的消費內容。
二、主體
1、市場(chǎng)狀況
�、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快，隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。
�、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，需求量將會(huì )增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。
2、消費者研究
對于消費者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對汽車(chē)的依賴(lài)性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì )成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
�、佼a(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
�、趦r(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界，消費者難以接受，如果低于某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
�、坌麄鞑呗�
可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳。長(cháng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。除了長(cháng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節日促銷(xiāo)，內部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。
�、芊⻊�(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè )趣，發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導員工實(shí)現人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。
4、人員配備
配備工作態(tài)度、認真負責、給顧客滿(mǎn)意的高素質(zhì)人才。
5、經(jīng)費預算
媒體宣傳：300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)4S店內宣傳：10萬(wàn)其他費用：10萬(wàn)
6、效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
7、應急預案
在各種困難危險前有效的應對各種經(jīng)濟危機對公司的危害，盡可能減少損失。
三、結尾
如果我們能預知未來(lái)，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。通過(guò)市場(chǎng)調研及綜觀(guān)奧迪汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車(chē)市場(chǎng)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。對于奧迪汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)主題
愛(ài)要馬上行動(dòng)，選款天翼手機送給媽。
二、活動(dòng)時(shí)間
時(shí)間：5月x日—5月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
全市x個(gè)自營(yíng)廳，其余廳店各縣區自行組織
四、活動(dòng)目的
“5月x日組織了為期三天的《店面營(yíng)銷(xiāo)管理、炒店培訓》課程，此次炒店活動(dòng)旨在檢驗各廳店炒店組織及實(shí)施能力�！�
五、活動(dòng)對象
青年男女：買(mǎi)一部手機犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛(ài)引發(fā)丈夫對妻子的愛(ài)。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過(guò)母親節。
六、活動(dòng)形式及內容
促銷(xiāo)機型：國母同品牌機型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋(píng)果iphone系列終端
活動(dòng)一：送禮
進(jìn)店有禮：5月x日—5月x日女性用戶(hù)進(jìn)店即送康乃馨一朵(門(mén)口公仔手捧鮮花引導用戶(hù)，胸前有母親節快樂(lè )字樣)
分享記憶送好禮：建立“母親愛(ài)的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶(hù)掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專(zhuān)人隨即抽取幸運留言用戶(hù)，贈送超值禮品一份。
活動(dòng)二：廳內活動(dòng)
千里寄相思，準備明信片若干張，組織用戶(hù)填寫(xiě)愛(ài)的寄語(yǔ)明信片，送上對母親的祝愿，用戶(hù)指定寄送時(shí)間，專(zhuān)人免費郵寄。愛(ài)的告白，免費5分鐘的親情電話(huà)，為母親送上溫馨祝福。
活動(dòng)三：廳外炒店
組織人員若干，準備2—3篇“母親”系列的詩(shī)歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶(hù)，大膽說(shuō)出愛(ài)的感言，用DV記錄下這一時(shí)刻，將愛(ài)的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節的用戶(hù)，購買(mǎi)手機享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠。
七、前期準備
物料：活動(dòng)自制海報、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺。
八、活動(dòng)執行
1、公放歌曲：羽泉《燭光里的媽媽》/周杰倫《聽(tīng)媽媽的話(huà)》/甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》
2、營(yíng)銷(xiāo)氣氛：當女性顧客(xx歲以上)進(jìn)入店內時(shí)，要面帶微笑進(jìn)行問(wèn)候：母親節快樂(lè )！
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)9
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng )建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的`節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何;
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃3
根據用戶(hù)了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類(lèi)：
第一，按照用戶(hù)所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類(lèi)型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶(hù)獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)手段，不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結合來(lái)進(jìn)行。
我們通常會(huì )看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，由于缺乏資金實(shí)力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺(jué)，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統渠道宣傳，實(shí)際上，傳統的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方，都不失時(shí)機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺(jué)中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二，按照用戶(hù)獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。 用戶(hù)的主動(dòng)獲取信息就意味著(zhù)網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái)推廣，例如我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶(hù)推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶(hù)則是被動(dòng)地接收信息;當用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，是用戶(hù)主動(dòng)獲取信息，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶(hù)的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶(hù)根本無(wú)法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況)，實(shí)際上是為用戶(hù)了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶(hù)的角度來(lái)看，用戶(hù)是主動(dòng)的，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶(hù)的了解。同樣，用戶(hù)通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息，仍以用戶(hù)電子郵件推廣為例，正規的Email營(yíng)銷(xiāo)是首先經(jīng)過(guò)用戶(hù)許可的，也就是說(shuō)用戶(hù)接收的信息是用戶(hù)自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認為是用戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)規則的時(shí)代，因此，用戶(hù)掌握了更多的主動(dòng)權，但是用戶(hù)的主動(dòng)權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的，而信息的多少，以及對用戶(hù)是否有價(jià)值，主動(dòng)權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
第三，根據用戶(hù)了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類(lèi)目錄、分類(lèi)排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁(yè)、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò )廣告、電子書(shū)、免費軟件、網(wǎng)址大全書(shū)籍、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類(lèi)方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類(lèi)別中。
第四，根據網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩定期的推廣策略等，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應用也有所不同。從網(wǎng)站運營(yíng)者的角度來(lái)考慮，根據網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來(lái)設計網(wǎng)站推廣策略更有意義。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)目的：
1、為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度;
2、擴大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè )，進(jìn)一步推廣娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離;
3、通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。
二、活動(dòng)時(shí)間：
6月9日―13日
三、活動(dòng)主題：
五五端午 “粽”情重義
四、活動(dòng)方式：
真情一：真情相聚 佳節共度(6月10日―11日)
凡活動(dòng)期間開(kāi)店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。
真情二：深深父愛(ài) 字字真情(6月9日―19日)
1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深?lèi)?ài)意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;
2、地址：海南三亞市**河西路商場(chǎng)購物廣場(chǎng)，郵編：57200; email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(lè )(6月11日)
1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個(gè)。
3、報名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺 電話(huà)：略
真情四：濃濃思鄉情 鄉音大比拼(6月11日―12日)
1、凡參與者必須用方言來(lái)表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時(shí)間：6月8日―12日。
2、以現場(chǎng)投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節 5天娛樂(lè )秀(6月11日―15日)
6月11日―15日，廣場(chǎng)連續5天舉行大型文藝晚會(huì )，以慶祝端午佳節
最后時(shí)段成交。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)11
競爭無(wú)時(shí)不有，創(chuàng )意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽(tīng)消費者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng )造最大的市場(chǎng)利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng )新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師！現將活動(dòng)事項策劃如下：
一、主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
二、承辦單位：經(jīng)濟管理俱樂(lè )部（EMC）
三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng )意飲品連鎖
四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi) 營(yíng)在創(chuàng )意
五、參賽對象：嘉應學(xué)院全體學(xué)生
六、活動(dòng)和要求：11月15日19日
�。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名；
�。ǘ﹨①愱犖槿藬禐�4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
�。ㄈ﹫F隊需有自己隊伍的口號和名稱(chēng)，同時(shí)統一比賽服裝；
�。ㄋ模┙�(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(cháng)處領(lǐng)取報名表，由各班班長(cháng)統一交由社團工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。
七、活動(dòng)時(shí)間軸（一）宣講會(huì )：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點(diǎn)：憲梓樓208
�。ǘ┏踬�(11月20日26日)
1、各參賽隊根據指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）
2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：
�。�1）書(shū)面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時(shí)間：18:0019:00）
�。�2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂(lè )部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
�。�3）截止日期：11月26日19：00
11月27日11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審；
11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進(jìn)行電話(huà)通知）
11月29日，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓。
�。ㄈ⿲�(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（12月4日）
�。ㄋ模Q賽（12月11日）
八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書(shū)+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
最佳創(chuàng )意獎（一組）：神秘獎品
九、社團工作人員聯(lián)系方式：
黃 婷（） 陳怡君（）
經(jīng)濟與管理學(xué)院 團總支 EMC
二〇一〇年十一月十四日
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長(cháng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出。通過(guò)對自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場(chǎng)競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況
中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競爭激烈、種類(lèi)眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛生安全體系建設滯后;二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò )上比較紅。
現在的國內茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品。
3、消費者分析
普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的消費群體。
白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展潛力。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長(cháng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿(mǎn)足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
(二)價(jià)格策略：
消費者的消費能力不一樣，價(jià)格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價(jià)讓消費者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數定價(jià)：價(jià)格數字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
(三)促銷(xiāo)策略：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費者。
2、銷(xiāo)售促進(jìn)策略：
�、偬貎r(jià)促銷(xiāo)：對于消費者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費者注意�？梢栽诠澣帐褂锰貎r(jià)促銷(xiāo)方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購。
�、谫浧凡呗裕汉芏嘞M者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
�、圮浖呗裕禾詫氂性S多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價(jià)”的影響，“團購”軟件，有倒計時(shí)，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計時(shí)要結束的時(shí)候。
四、網(wǎng)站推廣
(一)網(wǎng)絡(luò )廣告策略：
1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、诠澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
(二)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
1、關(guān)鍵詞：消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng)，在按分類(lèi)尋找。設定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、站內的SEO：
�、僬緝冗B接：利用各個(gè)版塊的內容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
�、诰W(wǎng)站結構：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設計主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
(三)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。
五、經(jīng)費預算
1人員的招募：1000~1500元;
2市場(chǎng)調研：800~1500元;
3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;
4網(wǎng)絡(luò )宣傳：8000~15000元;
5雜費：1500~20—元;
合計：11800~19200元。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)13
一、春節主題活動(dòng)安排：
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：24年12月24日、25日18：20
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓26人/場(chǎng)，二樓16人/場(chǎng)
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動(dòng)。（獎品以贊助為主）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數為原則、
二樓：——————元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）
四樓：——————元/張兒童票半價(jià)
套票：——————元/張（兩大一�。�
節目安排：由娛樂(lè )部負責，中間穿插抽獎活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責節目審核和總協(xié)調。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì )節目及抽獎活動(dòng)，
四樓抽獎對二樓同時(shí)有效、
2、燭光晚宴：
時(shí)間：24年12月24日、25日19：22：
地點(diǎn)：21樓旋轉餐廳
規模：81人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：————元/張兒童票半價(jià)
————元/張（兩大一�。�
�。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由娛樂(lè )部另呈領(lǐng)導批示）
二、春節酒店的布置及裝飾；
1，主景點(diǎn)布置：
大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節氣氛。（
包括周邊裝飾一起費用預算15元）、
大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作，費用預算1元）；二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋（用泡木雕，費用預算5元）、
二樓樓梯口：放一顆精美的春樹(shù)。（費用預算2元）
咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物、（5元）
大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（8元）
2，其他：
四樓多功能廳晚會(huì )場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元、
3、禮品：主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用15元、
以上共計預算費用15元、
三、KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：24年12月24日、25日19：24-凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房?jì)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)58元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，、清茶免費），晚晚場(chǎng)38元/場(chǎng)（清茶免費）。
中包房：晚場(chǎng)128元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場(chǎng)58元/場(chǎng)（清茶免費）。
大包房：晚場(chǎng)158元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場(chǎng)88元/場(chǎng)（清茶免費）。
四、客房禮品放送：
春節當晚給�？�，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物、用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜、
五、酒店整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓、
3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供
照相留影服務(wù)。（自助餐客人）
六、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）
2、印制宣傳單1份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示）
3、印刷賀卡送客戶(hù)（費用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導批示）
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節各項工作安排
1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、11月25日大堂及電梯廣告到位、
3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開(kāi)始裝飾。
4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門(mén)12月2日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告。
6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、12月8日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂(lè )部節目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。
1、12月23日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位、
11、12月24、25日作好晚會(huì )各項工作。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)14
一．未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì )特色組織文化：
核心文化：
以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優(yōu)秀人才；以?xún)?yōu)秀人才創(chuàng )造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會(huì )宗旨：
打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng )業(yè)平臺！
協(xié)會(huì )理念：
超越成功，創(chuàng )造財富。
指導思想：
團隊協(xié)作，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。
管理理念：
辦負責任的協(xié)會(huì )，做負責任的未企人！
目的
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力
3提供一個(gè)平臺，為那些有創(chuàng )業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓。
二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景
隨著(zhù)天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺(jué)
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。
三、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）
1， 啟動(dòng)資金：來(lái)自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì )如數歸還。（待定）
2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）
2.采取市場(chǎng)購物，先前去調查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時(shí)間會(huì )很長(cháng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢(qián)江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。
3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷(xiāo)電扇。（上門(mén)去推銷(xiāo)，通過(guò)同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無(wú)大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十
5.宣傳工作：
1，做宣傳單
2，通過(guò)同學(xué)宣傳
3，上門(mén)推銷(xiāo)宣傳（不由特別部門(mén)負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）
6．注意事項：
1定好價(jià)格，（統一價(jià)格）防止惡意競爭
2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢(qián)第二。相互合作，相互配合。
4活動(dòng)的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態(tài)。努力配合。
7進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數量和風(fēng)扇運輸的方式。確定風(fēng)扇到達的時(shí)間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務(wù)管理：負責填好表格
電風(fēng)扇銷(xiāo)售表 姓名
統計表 進(jìn)貨數量銷(xiāo)售數量進(jìn)貨價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格獲得利潤
10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：
1，以較低價(jià)格供貨給我們
2，有沒(méi)有發(fā)票
3，保修制度。
4，賣(mài)不完時(shí)可否退貨等
這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì )至今為止第一次實(shí)戰演練，給我們提供了一個(gè)平臺，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)15
為慶祝教師節，弘揚崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營(yíng)造尊師重教的社會(huì )氛圍，激勵廣大教師熱愛(ài)教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無(wú)私奉獻，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會(huì )決定在平臺開(kāi)展教師節線(xiàn)上主題活動(dòng)�，F將有關(guān)事項通知如下：
一、活動(dòng)內容
1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過(guò)程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛(ài)的信息，分享愛(ài)的歡樂(lè )。
2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(cháng)過(guò)程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書(shū)寫(xiě)尊師情懷。
二、參與對象
關(guān)注“_微工會(huì )”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。
三、參與方式
1、掃描下方二維碼參與。
2、點(diǎn)擊_微工會(huì )公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節主題活動(dòng)，全市職工都可參加？原來(lái)是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點(diǎn)擊_微工會(huì )公眾號主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節活動(dòng)”參與。
四、參與要求
1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以?xún)取?/p>
2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。
3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。
4、每個(gè)號可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想參加，可以換一個(gè)號提交作品。
五、時(shí)間安排
圖文作品征集：8月27日—9月7日
圖文作品評選：9月8日—9日
獲獎作品展示：9月10日—14日
六、評選方式
從文學(xué)及攝影的角度，對參賽作品進(jìn)行評選（“我和我的學(xué)生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個(gè)主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節期間在_微工會(huì )平臺展示。
七、工作要求
�。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創(chuàng )的，非原創(chuàng )作品不予評獎。
�。ǘ┍敬位顒�(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮區教育辦工會(huì )、市直屬學(xué)校工會(huì )要高度重視本次活動(dòng)，認真組織本單位教師參與。
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